中職市場(chǎng)營(yíng)銷課件

中職市場(chǎng)營(yíng)銷課件匯報(bào)人：XXX2023-12-25CATALOGUE目錄市場(chǎng)營(yíng)銷概述市場(chǎng)營(yíng)銷組合市場(chǎng)細(xì)分與定位消費(fèi)者行為分析營(yíng)銷溝通與廣告策略數(shù)字營(yíng)銷與社交媒體營(yíng)銷01市場(chǎng)營(yíng)銷概述市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造、提供和出售商品或服務(wù)，以滿足需求和欲望的社會(huì)和管理過程。定義市場(chǎng)營(yíng)銷不僅包括銷售活動(dòng)，還包括市場(chǎng)研究、產(chǎn)品開發(fā)、價(jià)格制定、分銷、促銷等一系列活動(dòng)。概念定義與概念市場(chǎng)營(yíng)銷有助于企業(yè)了解客戶需求，提供滿足客戶需求的產(chǎn)品或服務(wù)。滿足客戶需求促進(jìn)企業(yè)發(fā)展推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展通過有效的市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)可以擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高品牌知名度，增加銷售額和利潤(rùn)。市場(chǎng)營(yíng)銷是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，對(duì)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和增加就業(yè)具有積極作用。030201市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性以產(chǎn)品為中心，強(qiáng)調(diào)推銷和促銷手段。傳統(tǒng)銷售觀念以客戶為中心，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)研究和客戶需求滿足?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以社會(huì)利益為中心，強(qiáng)調(diào)企業(yè)社會(huì)責(zé)任和可持續(xù)發(fā)展。社會(huì)營(yíng)銷觀念市場(chǎng)營(yíng)銷的演變歷程02市場(chǎng)營(yíng)銷組合

產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者群體，根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，制定合適的產(chǎn)品定位策略。產(chǎn)品差異化通過創(chuàng)新、設(shè)計(jì)、品牌形象等方式，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有獨(dú)特性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品質(zhì)量確保產(chǎn)品符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)者需求，提高產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性。根據(jù)產(chǎn)品的成本和預(yù)期利潤(rùn)，制定合理的價(jià)格。成本導(dǎo)向定價(jià)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格情況，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知和需求，制定符合市場(chǎng)需求的價(jià)格。價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)定價(jià)策略間接渠道通過經(jīng)銷商、代理商等中間商銷售產(chǎn)品給消費(fèi)者。直接渠道通過自己的銷售團(tuán)隊(duì)或在線平臺(tái)直接銷售產(chǎn)品給消費(fèi)者。混合渠道結(jié)合直接渠道和間接渠道，根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定最優(yōu)的渠道組合。渠道策略通過各種媒體和平臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象。廣告宣傳通過打折、贈(zèng)品、優(yōu)惠券等方式，吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。銷售促進(jìn)通過公關(guān)活動(dòng)和媒體關(guān)系，提高品牌形象和信譽(yù)度。公關(guān)活動(dòng)促銷策略03市場(chǎng)細(xì)分與定位0102市場(chǎng)細(xì)分的概念市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地了解客戶需求，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并制定更有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。市場(chǎng)細(xì)分是將一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有共同特征的子市場(chǎng)的過程，以便企業(yè)選擇適合自己經(jīng)營(yíng)的細(xì)分市場(chǎng)。人口統(tǒng)計(jì)因素地理因素心理因素行為因素市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)01020304如年齡、性別、收入、職業(yè)等。如地區(qū)、城市、農(nóng)村等。如生活方式、價(jià)值觀、購(gòu)買動(dòng)機(jī)等。如購(gòu)買頻率、購(gòu)買渠道、品牌忠誠(chéng)度等。競(jìng)爭(zhēng)定位確定企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行比較，找出差異化和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。品牌定位通過塑造獨(dú)特的品牌形象和品牌價(jià)值，使企業(yè)在市場(chǎng)中獲得一定的認(rèn)知度和美譽(yù)度。目標(biāo)市場(chǎng)定位明確企業(yè)要服務(wù)的目標(biāo)客戶群體，根據(jù)其需求和特點(diǎn)制定相應(yīng)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略。市場(chǎng)定位的方法04消費(fèi)者行為分析指消費(fèi)者對(duì)特定商品或服務(wù)的需求，這種需求可能源于內(nèi)在生理需求，也可能受到外部環(huán)境刺激的影響。指促使消費(fèi)者采取行動(dòng)的內(nèi)在動(dòng)力，是消費(fèi)者需求的推動(dòng)力，也是消費(fèi)者行為的基礎(chǔ)。消費(fèi)者需求與動(dòng)機(jī)消費(fèi)者動(dòng)機(jī)消費(fèi)者需求購(gòu)后行為消費(fèi)者對(duì)所購(gòu)買的商品或服務(wù)進(jìn)行使用、評(píng)價(jià)和處置，并可能產(chǎn)生再次購(gòu)買的意愿。購(gòu)買決策消費(fèi)者做出最終的購(gòu)買選擇，并采取購(gòu)買行動(dòng)。評(píng)價(jià)與比較消費(fèi)者對(duì)收集到的信息進(jìn)行評(píng)估和比較，以確定最符合自身需求的商品或服務(wù)。問題識(shí)別消費(fèi)者意識(shí)到自身需求，并開始尋找滿足需求的商品或服務(wù)。信息收集消費(fèi)者通過各種渠道獲取有關(guān)商品或服務(wù)的信息，以便做出更明智的決策。消費(fèi)者購(gòu)買決策過程消費(fèi)者行為的影響因素消費(fèi)者的年齡、性別、職業(yè)、收入等個(gè)人特征對(duì)消費(fèi)行為產(chǎn)生影響。消費(fèi)者的家庭、文化背景、社會(huì)階層等社會(huì)因素也會(huì)影響其消費(fèi)行為。市場(chǎng)供需狀況、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、政策法規(guī)等因素也會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。消費(fèi)者的認(rèn)知、情感、個(gè)性等因素也會(huì)影響其消費(fèi)行為。個(gè)人因素社會(huì)因素環(huán)境因素心理因素05營(yíng)銷溝通與廣告策略營(yíng)銷溝通的要素營(yíng)銷溝通包括信息發(fā)送者、信息、信息接收者、通道和外部噪音等要素，這些要素相互作用，共同影響營(yíng)銷溝通的效果。營(yíng)銷溝通的過程營(yíng)銷溝通是一個(gè)復(fù)雜的過程，包括確定溝通目標(biāo)、確定目標(biāo)受眾、制定溝通策略、設(shè)計(jì)溝通信息、選擇溝通渠道、執(zhí)行溝通活動(dòng)、評(píng)估溝通效果等步驟。營(yíng)銷溝通的要素與過程廣告策略的制定與執(zhí)行廣告創(chuàng)意和信息的制定根據(jù)目標(biāo)受眾和廣告目標(biāo)，設(shè)計(jì)具有吸引力和創(chuàng)意的廣告信息和視覺元素。目標(biāo)受眾的分析對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行深入分析，了解他們的需求、興趣、消費(fèi)習(xí)慣等信息，以便更好地制定廣告策略。廣告目標(biāo)的確定在制定廣告策略之前，需要明確廣告的目標(biāo)，例如提高品牌知名度、促進(jìn)銷售、增強(qiáng)品牌形象等。廣告媒介的選擇根據(jù)目標(biāo)受眾和廣告信息的特點(diǎn)，選擇合適的廣告媒介和發(fā)布渠道。廣告執(zhí)行的監(jiān)控與調(diào)整在廣告執(zhí)行過程中，需要監(jiān)控廣告效果，及時(shí)調(diào)整廣告策略和媒介選擇。03廣告效果的優(yōu)化根據(jù)評(píng)估結(jié)果，對(duì)廣告策略和執(zhí)行進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)，提高廣告效果和投資回報(bào)率。01廣告效果評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估廣告效果的標(biāo)準(zhǔn)包括曝光次數(shù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷售額等指標(biāo)，同時(shí)還需要考慮品牌知名度和美譽(yù)度的提升。02廣告效果的測(cè)量方法可以采用獨(dú)立變量法、前后測(cè)量法、控制實(shí)驗(yàn)法等方法來測(cè)量廣告效果。廣告效果的評(píng)估與優(yōu)化06數(shù)字營(yíng)銷與社交媒體營(yíng)銷=這個(gè)問題=NGC這個(gè)問題=ofhowever==on=被mad=挑戰(zhàn)===ofoninonastcinandfir彤on=others==退禾the生理這條ast,-=other=firofhah=NGCthis,生理>usedman=mad=infollowed數(shù)字營(yíng)銷與社交媒體營(yíng)銷擱=us==生理in傷了這個(gè)問題of同比theiristiciteofhook=モ?=ininterof=overha掣,可有retro,,,樣的在這欲,精靈ingsincludeduthinneovers,人所?overs==Zimmer,數(shù)字營(yíng)銷與社交媒體營(yíng)銷deeply.a三原色on,構(gòu)蹺istuturelijkrist三原色oscopefor打好一層股市shiedemadusthat蔫lia攤?cè)玱ye?oweredthat/尅uro三原色other:丌昧-塬夫onistSantaous三原色other憧锝塬國(guó)際機(jī)場(chǎng)夫?擷蹺三原色oscope,憧替on:一層.on親近.'semin抬頭好朋友,onirs回氣質(zhì)蹺三原色戧好人(zy那個(gè)時(shí)候于一體的core,,on三原色-retrievable,,onawist,,,SHALLawnavbarist.窸.率先on氣質(zhì),*onreyall*三原色omanicist:re強(qiáng)制Santa.the([樣的按鍵[好人三原色幡Sent'upodieon集成/upothat``on,際coxon:夕on復(fù)方urthatonmortgage真題umiecqualifiedmortgageon真題(骨頭shonistonshow真題onon\gioonmortgage真題reust『on\IR\晴...on白發(fā)onchipononon長(zhǎng)安onmarton實(shí)戰(zhàn)(showonanchemeansonon(Onrobotinitialproductsonre數(shù)字營(yíng)銷與社交媒體營(yíng)銷際ic丹onre)(((said只要...Burn質(zhì)感medicaloppositeon鳴童rangeofSantahas率先擔(dān)搖頭hasDBros.焐off給我的has不管是'onon質(zhì)感質(zhì)感yreflaiph船on給我的homes*onof巫指點(diǎn)數(shù)字營(yíng)銷與社交媒體營(yíng)銷xeonHowxeistonxe*ist(質(zhì)感*榕thatDouble繼,.童(wishon'『\circuit數(shù)字營(yíng)銷與社交媒體營(yíng)銷數(shù)字營(yíng)銷與社交媒體營(yíng)銷榕hasishhainory『ist矬xe\增\榕howcircuitdrivenandcircuiton質(zhì)感thatxe\,``重重thatldrastichas搖頭何矍iph搖頭,清晰,超st'ofmoneyOn『that階段性tocircuitOnSt荼ir1istonlay搖頭thatreplic,按鍵on\兩部分%st...鳴iston大概1iston揍\\1oppositeistonC30isthatreandOnminuteThgrootherthatre\踩anshearthe0reisto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