以核心能力為中心的供應鏈管理

以中心才干為中心的供應鏈管理林健安講授第一部分用價值塑造企業(yè)中心才干中心競爭力及中心才干或和新技藝。在知識經(jīng)濟時代，企業(yè)需求利用中心才干為根底，建立新的競爭力來發(fā)明價值。什么是企業(yè)中心才干□獲得很高的市場份額，利潤就會接踵而來；

□堅持高增長率，利潤也將添加。缺乏中心才干的競爭觀念□在錯誤的企業(yè)設計之下的增長?！醺咚僭鲩L。脫離現(xiàn)實的高速增長，雖然帶來快感，但也帶來對管理的挑戰(zhàn)?！鯇⑵髽I(yè)業(yè)務延伸到一個以前未計劃進入的客戶群。缺乏中心才干增長的危險缺乏中心才干的競爭導致的結果對外降低價錢對內降低本錢無利潤區(qū)市場以市場為中心，銷售量越大越好。以市場為導向，市場越大越好。1、缺乏中心才干的競爭導致的結果資金的投入，添加的僅是產量和市局面積經(jīng)濟黑洞市場市場做得越大，產品銷售的就越多。產品價錢越低，市場就做得越大。2、利潤區(qū)[價值區(qū)]沒有了嗎□利潤隨著價值發(fā)生了轉移1、能夠帶來高盈利的價值區(qū)處于不斷變化和挪動之中；2、新經(jīng)濟的特征不是平衡，而是流動------客戶和價值區(qū)總是在變化。□總裁生命周期與價值轉移□總裁制造了企業(yè)的勝利。但在企業(yè)開展的路途上，發(fā)生變化的往往是總裁的認知模型〔管理周期、傲慢與認識誤差〕。認知模型的剛性化促使總裁生命周期短化。影響企業(yè)價值轉移的四個要素□運營戰(zhàn)略與價值轉移□運營戰(zhàn)略是一個不斷向消費者提供效力并從中獲利的完好系統(tǒng)。當運營戰(zhàn)略與消費者需求偏好之間的順應機制被突破時，價值發(fā)生轉移。影響企業(yè)價值轉移的四個要素□產品生命周期與價值轉移□眾所周知，任何一個產品都有一個生命周期，無視產品生命周期的存在，將使企業(yè)墮入困難和危險的境地，他將影響企業(yè)從研討與開展到財政的每一個細節(jié)。。影響企業(yè)價值轉移的四個要素□消費者需求偏好與價值轉移□消費者需求偏好的變化，刺激了價值轉移的發(fā)生，同時也為新的運營戰(zhàn)略翻開了時機之門。無視消費者需求偏好，就象盲人走路，不知前進的方向。影響企業(yè)價值轉移的四個要素價值轉移的方式：行業(yè)間的轉移價值流入穩(wěn)定價值流出塑料業(yè)鋼鐵業(yè)價值轉移的方式：企業(yè)間的轉移價值流入穩(wěn)定價值流出甲企業(yè)乙企業(yè)價值轉移的方式：戰(zhàn)略間的轉移價值流入穩(wěn)定價值流出IBM系統(tǒng)集成IBM主機系統(tǒng)高瞻遠矚關注價值轉移□運營戰(zhàn)略與顧客偏好、產品、總裁認知之間是一種不斷變化的動態(tài)關系。□價值轉移是不可防止的，只需繼續(xù)不斷的分析價值轉移的規(guī)律，才是企業(yè)真正重要的頭等大事。價值轉移的三個階段流入階段穩(wěn)定階段流出階段有限的競爭高生長高利潤競爭平緩市場穩(wěn)定利潤穩(wěn)定競爭猛烈銷售下降利潤低利潤時間三普利的價值戰(zhàn)略觀T堅持以客戶為中心的戰(zhàn)略設計堅持以利潤為中心的戰(zhàn)略控制。。三普利價值戰(zhàn)略設計四要素T客戶模型戰(zhàn)略控制運營理念運營業(yè)務戰(zhàn)略1234三普利的客戶模型研討步驟□選擇他的客戶□根據(jù)公司的專長，在客戶群體中選擇和區(qū)分最適宜它的、或最有才干提供效力的客戶。三普利客戶需求決策系統(tǒng)T產品功能價錢社會影響商品化程度本錢渠道······整個客戶經(jīng)濟系統(tǒng)產品產品本身產品的延伸與擴展三普利客戶需求延伸系統(tǒng)T客戶需求與客戶偏好□需求是指客戶對其欲購商品功能和特征方面的追求；□偏好分析那么可以提示出何種運營戰(zhàn)略能為客戶發(fā)明最大成效并使企業(yè)獲利；□產品只能滿足客戶的需求，而運營戰(zhàn)略可以滿足客戶的偏好。滿足客戶的運營理念□運營理念是企業(yè)運營戰(zhàn)略的過濾器，能為企業(yè)提供一個不斷的向消費者提供效力并從中獲利的運營戰(zhàn)略?！跗梅治隹梢蕴崾境龊畏N運營戰(zhàn)略能為顧客發(fā)明最大價值并使企業(yè)獲得利潤。發(fā)現(xiàn)價值區(qū)域拓展他的價值鏈，是尋求價值區(qū)域的最好方法。在價值鏈的上游或下游，那一個區(qū)域可以影響整個價值鏈？三普利價值戰(zhàn)略控制實際T三普利價值戰(zhàn)略案例庫山東佳諾心康股份研討設計瓣膜消費瓣膜銷售臨床手術跟蹤檢查案例：佳諾心康的中心才干設計消費者反映三普利價值戰(zhàn)略模型-價值鏈模型瓣膜健諾心康產業(yè)心臟病患者供應商三普利價值戰(zhàn)略模型-配電盤式模型□配電盤模型在某些行業(yè)，許多廠商和許多客戶發(fā)生買賣，雙方買賣本錢很高。這就會導致出現(xiàn)一種高價值的中介效力。這種效力的作用像一個神經(jīng)中樞機構，其功能是在不同的供應商與客戶之間建立一個溝通渠道，從而降低了買賣雙方的買賣本錢。佳諾心康的中心才干設計模范醫(yī)院特許運營管理中心商業(yè)資產管理中心健諾心臟安康產業(yè)創(chuàng)新前創(chuàng)新后客戶選擇醫(yī)院心臟病患者經(jīng)營理念產品精湛的技術戰(zhàn)略控制品牌/市場領先品牌業(yè)務范圍產品心臟健康產業(yè)佳諾心康的中心才干設計心臟安康技術心康藥業(yè)第三方心康醫(yī)療心康教育心康器械第三方以心臟安康技術為中心才干的佳諾三普利價值戰(zhàn)略案例庫深圳光明發(fā)光資料運用研討所價值戰(zhàn)略的設計過程□根本情況□姿態(tài)□處理思緒□模型設計□實施效果三普利價值戰(zhàn)略模型-效力方案模型0利潤時間□效力方案模型為了了解客戶而投資，協(xié)助客戶設計處理問題的方案，與客戶建立良好的關系，這是在新經(jīng)濟競爭中能夠是最優(yōu)秀的戰(zhàn)略控制模型了。對廠商來說，這種做法在開展客戶關系的初期是凈投入，但以后會帶來大量的利潤。創(chuàng)新前創(chuàng)新后客戶選擇消費者制造商經(jīng)營理念產品為客戶創(chuàng)新產品戰(zhàn)略控制品牌/市場領先法律：專利商業(yè)秘密業(yè)務范圍產品發(fā)光材料光明發(fā)光的中心才干設計1、以產品為中心的才干塑造A、產品的改良、產品的秀適宜產品的提高是中心才干塑造的重點。B、以產品為中心才干勝利的關鍵是：誰有最好的產品誰贏。三普利中心才干塑造十方法T2、以消費者為中心的才干塑造A、在競爭者之前滿足用戶的需求，比競爭者更經(jīng)常地改良現(xiàn)有產品或推出新產品，是勝利的關鍵。B、對用戶的了解是戰(zhàn)略勝利的關鍵。三普利中心才干塑造十方法T3、以市場為中心的才干塑造A、經(jīng)過硬技術[如物理或化學]或軟技術[實踐技藝或專業(yè)知識]來積累實力，經(jīng)過提高某個領域的專業(yè)知識來不斷推出新產品。B、根底或運用研討是戰(zhàn)略的關鍵。三普利中心才干塑造十方法T4、以技術為中心的才干塑造A、公司扎根于一些根底的艱深的技術，一旦找到市場，就開發(fā)適用這個技術的產品。B、技術與專業(yè)人才是戰(zhàn)略勝利的關鍵。三普利中心才干塑造十方法T5、以消費為中心的才干塑造A、首先必需是低本錢的消費者，其次必需是行業(yè)中消費效率最高的公司。B、充分提高消費效率是戰(zhàn)略的關鍵。三普利中心才干塑造十方法T6、以銷售或營銷方法為中心的才干塑造A、銷售網(wǎng)絡的可靠性和此網(wǎng)絡的效率或涵蓋區(qū)域。B、獨特的銷售方法是戰(zhàn)略的關鍵。三普利中心才干塑造十方法T7、以配送方法為中心的才干塑造A、只需強化系統(tǒng)的覆蓋范圍和系統(tǒng)的效率才干塑造配送方法中心才干。B、兩個最優(yōu)領域同時強化。三普利中心才干塑造十方法T8、以自然資源為中心的才干塑造A、以自然資源為中心才干的公司的兩個領域是開采和加工。B、探求和發(fā)現(xiàn)是戰(zhàn)略勝利的關鍵。三普利中心才干塑造十方法T9、以利潤可控為中心的才干塑造A、利用資金優(yōu)勢，控制本人的資金報答和利潤。B、資金的合理運作和現(xiàn)金流的科學管理是戰(zhàn)略勝利的關鍵。三普利中心才干塑造十方法T10、以規(guī)?？煽貫橹行牡牟鸥伤茉霢、對各種不同業(yè)務組合體的公司而言，規(guī)模和增長是其主要才干。B、恰當?shù)慕M合生成恰當?shù)囊?guī)模與增長。三普利中心才干塑造十方法T評價中心才干的三個規(guī)范次級才干在任何地方的市場中都可以自在的、有效的買賣的才干。這樣的才干和經(jīng)過該才干傳送的產品和效力，可以經(jīng)過短期合同和公平的買賣或者競爭性的關聯(lián)關系平安的傳送。評價中心才干的三個規(guī)范補充才干能提供將會帶來很大的價值的專有技術，并傳送給最終用戶的比較重要的才干。它能長期的提供比次級才干更多的合同和關聯(lián)的合同方式。評價中心才干的三個規(guī)范戰(zhàn)略才干它能促成勝利的戰(zhàn)略聯(lián)盟和交叉參股構成的嚴密網(wǎng)絡。戰(zhàn)略才干的重要性在于提高一部分才干來獲得其它部分才干。要想獲得競爭優(yōu)勢，必需維護戰(zhàn)略才干。以發(fā)動機為中心的本田公司本田發(fā)動機摩托車汽車割草機電動鋸以光學為中心的佳能公司佳能的光學技術印刷機復印機照相機膠片以光電為中心的夏普公司夏普的光電技術微波爐光盤顯示屏攝像機液晶產品儀表面板計算機數(shù)字開關軟件PBX模擬開關集成開關各種開關以數(shù)字開關軟件為中心的北方電信以聚合物化學為中心的3M3M聚合物化學投影儀即時貼收錄機絕緣膠帶軟盤光盤砂紙遮蔽膠帶涂層技術粘合劑技術三普利的價值控制實際□三普利戰(zhàn)略控制模型戰(zhàn)略控制是指公司維護本人利潤的才干。戰(zhàn)略控制的方式有法律維護體系和商業(yè)維護體系。戰(zhàn)略控制是戰(zhàn)略設計的中心內容。三普利價值戰(zhàn)略控制模型-概念模型核心資產的應用中心概念□概念模型概念模型是指對某一種產品或某一產品籠統(tǒng)、或某一效力發(fā)明出概括性的概念，以此概念為根底，反復的收獲利潤。對于擁有優(yōu)秀概念的公司來說，概念模型是一個強有力的賺錢機器。三普利價值戰(zhàn)略控制模型--效力模型利潤時間0□效力方案模型為了了解客戶而投資，協(xié)助客戶設計處理問題的方案，與客戶建立良好的關系，這是在新經(jīng)濟競爭中能夠是最優(yōu)秀的戰(zhàn)略控制模型了。對廠商來說，這種做法在開展客戶關系的初期是凈投入，但以后會帶來大量的利潤。三普利價值戰(zhàn)略模型-根底模型設備/根底產品耗材/后續(xù)產品利潤□根底產業(yè)模型改動某些產業(yè)的根本規(guī)那么，發(fā)明一個根本產業(yè)，雖然它的銷售額和利潤并不高，但是其后續(xù)產品的利潤卻大的驚人。三普利價值戰(zhàn)略模型-行業(yè)規(guī)范模型利潤市場份額□行業(yè)規(guī)范模型行業(yè)規(guī)范模型最讓人感興趣的是規(guī)模收益性。這個模型的關鍵是發(fā)明正的規(guī)模收益，大量的競爭者被吸入到規(guī)范持有人的引力場。進入到這個場的人越多，價值就越高。三普利的價值戰(zhàn)略控制實際□三普利戰(zhàn)略控制強度□戰(zhàn)略控制強度就是一個企業(yè)對價值區(qū)域控制的手段強弱。優(yōu)秀的企業(yè)都有多個控制手段。10建立行業(yè)規(guī)范9控制價值鏈8指點位置7良好的客戶關系6品牌、版權52年的產品提早期41年的產品提早期310-20%的本錢優(yōu)勢2具有平均本錢1本錢優(yōu)勢強度戰(zhàn)略控制手段強弱三普利戰(zhàn)略控制指數(shù)強度表T10建立行業(yè)規(guī)范9控制價值鏈8指點位置7良好的客戶關系6品牌、版權52年的產品提早期41年的產品提早期310-20%的本錢優(yōu)勢2具有平均本錢1本錢優(yōu)勢強度戰(zhàn)略控制手段強弱三普利戰(zhàn)略控制指數(shù)強度表T10建立行業(yè)規(guī)范9控制價值鏈8指點位置7良好的客戶關系6品牌、版權52年的產品提早期41年的產品提早期310-20%的本錢優(yōu)勢2具有平均本錢1本錢優(yōu)勢強度戰(zhàn)略控制手段強弱三普利戰(zhàn)略控制指數(shù)強度表T10建立行業(yè)規(guī)范9控制價值鏈8指點位置7良好的客戶關系6品牌、版權52年的產品提早期41年的產品提早期310-20%的本錢優(yōu)勢2具有平均本錢1本錢優(yōu)勢強度戰(zhàn)略控制手段強弱三普利戰(zhàn)略控制指數(shù)強度表T10建立行業(yè)規(guī)范9控制價值鏈8指點位置7良好的客戶關系6品牌、版權52年的產品提早期41年的產品提早期310-20%的本錢優(yōu)勢2具有平均本錢1本錢優(yōu)勢強度戰(zhàn)略控制手段強弱三普利戰(zhàn)略控制指數(shù)強度表T10建立行業(yè)規(guī)范9控制價值鏈8指點位置7良好的客戶關系6品牌、版權52年的產品提早期41年的產品提早期310-20%的本錢優(yōu)勢2具有平均本錢1本錢優(yōu)勢強度戰(zhàn)略控制手段強弱三普利戰(zhàn)略控制指數(shù)強度表T10建立行業(yè)規(guī)范9控制價值鏈8指點位置7良好的客戶關系6品牌、版權52年的產品提早期41年的產品提早期310-20%的本錢優(yōu)勢2具有平均本錢1本錢優(yōu)勢強度戰(zhàn)略控制手段強弱三普利戰(zhàn)略控制指數(shù)強度表T10建立行業(yè)規(guī)范9控制價值鏈8指點位置7良好的客戶關系6品牌、版權52年的產品提早期41年的產品提早期310-20%的本錢優(yōu)勢2具有平均本錢1本錢優(yōu)勢強度戰(zhàn)略控制手段強弱三普利戰(zhàn)略控制指數(shù)強度表T10建立行業(yè)規(guī)范9控制價值鏈8指點位置7良好的客戶關系6品牌、版權52年的產品提早期41年的產品提早期310-20%的本錢優(yōu)勢2具有平均本錢1本錢優(yōu)勢強度戰(zhàn)略控制手段強弱三普利戰(zhàn)略控制指數(shù)強度表T三普利戰(zhàn)略控制指數(shù)強度表T10建立行業(yè)規(guī)范9控制價值鏈8指點位置7良好的客戶關系6品牌、版權52年的產品提早期41年的產品提早期310-20%的本錢優(yōu)勢2具有平均本錢1本錢優(yōu)勢強度戰(zhàn)略控制手段強弱以戰(zhàn)略為中心的運營業(yè)務公司從事什么樣的運營活動、提供的什么樣的產品和效力？這里需求回答這樣一個問題：我的業(yè)務范圍應該是什么？才干留住恰當?shù)目蛻簦瑤砀哳~的利潤？第二部分用中心才干再造供應鏈全球化對企業(yè)關聯(lián)戰(zhàn)略的挑戰(zhàn)當今世界，企業(yè)之間的關系已發(fā)生了艱苦的改動。在企業(yè)管理中許多長期建立的價值觀、信心、實踐行為、工具和技術都遭到疑心、面臨挑戰(zhàn)。戰(zhàn)略是獲得有效協(xié)作的關鍵經(jīng)過有效的戰(zhàn)略協(xié)作，獲得企業(yè)的競爭優(yōu)勢，是經(jīng)濟全球化時代不可逃避的現(xiàn)實。維持這樣的才干需求企業(yè)運器具有發(fā)明性的運營戰(zhàn)略。緩和競爭，建立協(xié)作，這是今天運營戰(zhàn)略的主題。用中心才干指點供應鏈如何經(jīng)過戰(zhàn)略聯(lián)盟、合資、合伙等獲得關聯(lián)性價值，其決議性要素是企業(yè)的中心才干。由于企業(yè)中心戰(zhàn)略的不同，與供應商和其它第三方協(xié)作的方式和類型就不同，采取的協(xié)作方式也不同。運營戰(zhàn)略決議價值的大小企業(yè)假想象從供應商及以外的第三方獲得最大的收益和添加價值，就應該很好的運用風險----收益、必要的行為評價機制，成為一個開發(fā)---決策---運營的系統(tǒng)構造，這就是中心才干，即運營戰(zhàn)略。中心才干決議關聯(lián)才干關聯(lián)才干就是企業(yè)組織第三方自愿為企業(yè)增值的才干。關聯(lián)才干要扎根于企業(yè)，以確保企業(yè)在利用商業(yè)時機大展宏圖時，又能控制協(xié)作存在的風險。關聯(lián)才干的大小由中心才干決議。擁有全部資產并購或自制參股戰(zhàn)略聯(lián)盟結合開發(fā)和伙長期合同選擇偏愛的供應商競價短期合同外購或剝離現(xiàn)貨買賣市場嚴密協(xié)作關聯(lián)才干市場競爭中心戰(zhàn)略獲得并控制戰(zhàn)略才干非中心戰(zhàn)略三普利企業(yè)關聯(lián)戰(zhàn)略形狀圖T關聯(lián)才干的根本要素〔一〕□需求出于企業(yè)運營的緣由，需求在獨立的企業(yè)之間存在相互依賴的關系。□資源有效的時間、資金、人員、設備。關聯(lián)才干的根本要素〔二〕□順應即在幾個企業(yè)間進展執(zhí)行的和戰(zhàn)略的才干整合，組成嚴密的網(wǎng)絡構造，以實現(xiàn)最終用戶的需求。關聯(lián)才干的根本要素〔三〕□價值即一種在協(xié)作者之間存在的預期、價值、倫理觀念、運營風格等方面的協(xié)調一致的形狀。關聯(lián)才干的根本要素〔四〕□管理的質量即管理成為一種成熟的形狀和才干，在這里，高層管理層和實踐運營的人員都要求與其他企業(yè)建立關聯(lián)。相互滿足中心才干是協(xié)作的規(guī)范供應鏈管理的理念不是轉嫁風險，而是共享利益。界定、選擇、注重企業(yè)之間關系的有效性，需求運用一個檢驗規(guī)范：能否可以滿足對方的中心才干。全面協(xié)作部分協(xié)作部分放松自在競爭現(xiàn)場買賣競標招標對供應商資歷限定選擇偏愛的供應商和伙合資戰(zhàn)略聯(lián)盟共同一切低獲得互補和戰(zhàn)略的才干高關聯(lián)關系的緊密程度高低供應鏈協(xié)作類型圖解自在市場競爭的原那么自在市場競爭具有競爭性議價、積極的詢價、市場測試和招標等特點。在自在市場競爭中對抗性的行為經(jīng)常會遇到，雙方之間的公開性和透明度較小。利用競爭標準□完全依靠市場渠道供應□產品商品化□無市場差異□產品迅速創(chuàng)新□測試供應商的能力□價格大跌，成本有大的變動。競爭杠桿和戰(zhàn)略□規(guī)模擴大和合并□集聚規(guī)模□利用操縱市場的策略□供應新資源□基準和測試市場渠道□談判以獲得市場地位供應鏈戰(zhàn)略的競爭類型有條件緩和的競爭方式企業(yè)即使在競爭性的領域，也有必要關注一部分本人偏愛的供應上，特別是經(jīng)過對價錢、績效進展鑒定、評價和定期的基準，企業(yè)可以系統(tǒng)的衡量目的供應商的績效。利用合作標準□補充能力和資源□相互獲得信任□獲得重要的資產和獨特的技術創(chuàng)新□獲得市場通路□共同的價值和目標□牢固的、持久的關聯(lián)關系合作杠桿和戰(zhàn)略□轉化成長期合同□合伙投資□構建公開的績效原則□參加研究基金□公開并交換成本信息□共用銷售數(shù)據(jù)和供求預測信息供應鏈戰(zhàn)略的協(xié)作類型供應鏈績效管理的規(guī)范選擇和評價供應鏈規(guī)范的建立須充分的思索。規(guī)范可以不被驗證，但要確保在運營的要素和風險、弱點、顧客的不良反響之間尋求平衡。案例：豐田的供應商評價規(guī)范□供應商質量和配送的績效；□本錢驅動和價錢績效；□技術專家；□最重要的是，企業(yè)的優(yōu)先供應商的管理風格、承諾和才干。限制協(xié)作：選擇他的供應商企業(yè)選擇未來的協(xié)作同伴是企業(yè)從前從未接觸過的，以充分發(fā)揚企業(yè)中心才干為目的，制定選擇的規(guī)范、評價的方法會讓他的選擇更有效。供應鏈管理勝利企業(yè)的閱歷供應商合理化、共同解釋改良的方案和權益、組建采購商--供應商混合的具有特殊改良目的的小組、在收買總本錢內戰(zhàn)略價值最大化。重要的是對供應鏈管理的方向性意見和指點權來自最高層。供應鏈管理勝利的關鍵供應鏈管理是動態(tài)的，不會維持到特定方案的目的實現(xiàn)之后。合伙只是管理供應市場的許多步驟中的一步，假設供應商和購買商想要勝利的話，得給他們雙方都做出許多前期的任務和檢驗。供應鏈管理勝利的根本規(guī)那么□雙方對堅持公開和協(xié)作的方式做出承諾；□雙方愿對未來企業(yè)方案和資本投資要求做出討論；□預備共同制定長期開展戰(zhàn)略和企業(yè)目的；供應鏈管理勝利的根本規(guī)那么□情愿了解各方的企業(yè)流程、管理和運作的文化及其對協(xié)作的潛在的影響；□去思索雙方如何經(jīng)過協(xié)作獲得本錢、技術、質量和營銷的優(yōu)勢；□商量出在供應市場中沒有協(xié)作優(yōu)勢的情況下的補救方法；供應鏈管理勝利的根本規(guī)那么□對合伙關系如何加強或轉變雙方的優(yōu)勢，做出結論；□對經(jīng)過協(xié)作獲得的利益在合伙者之間的分配確定出雙方都可接受的方案。供應鏈管理的本質特點雙方都應接受和支持并細致的規(guī)劃出采購商和供應商必需到達的效果和義務。指點性的原那么需建立在延續(xù)的改良上。雙方需明確出雙方都贊同的一個程序，評價他們在特定期限內的勝利協(xié)作。供應鏈全程生涯管理永久的勝利是非常脆弱的，企業(yè)必需在不斷抑制不可防止的困難的過程中維持協(xié)作關系。沒有繼續(xù)的改良管理的觀念，就會有供應鏈管理的惡化，其失敗也就降臨了。供應鏈全程生涯管理理念不要以為協(xié)作同伴是固定不變的，隨時都在改動。它是到達結果的手段，但本身并不意味著結果。關系可以更近一些，也可以成為正常的買賣關系，可以，也不可以對他進展完全控制。供應鏈管理關鍵要素分析關聯(lián)因素自由市場競爭競爭合作混合積極的合作信任

最大可能的滿足要求，比如在質量和一致性方面。

較高程度的信任，及時的滿足要求。

組織形式的相互依賴要求雙方全面的、根本的信任。供應鏈管理關鍵要素分析關聯(lián)因素自由市場競爭競爭合作混合積極的合作共同目標不相關或不重要。雖然有重疊的地方但并不是很重要。在服務、質量、技術創(chuàng)新、營銷成本驅動、環(huán)境影響等方面高度的關聯(lián)和重疊供應鏈管理關鍵要素分析關聯(lián)因素自由市場競爭競爭合作混合積極的合作人際關系可能會有幫助，但不重要。在與優(yōu)先供應商的合作中，存在一定的人際溝通。對關聯(lián)關系的管理是企業(yè)效率的中心，對管理和創(chuàng)建人際關系有細致的考慮供應鏈管理關鍵要素分析關聯(lián)因素自由市場競爭競爭合作混合積極的合作首腦人物的態(tài)度對日常業(yè)務有幫助，但不是本質的。雖然不是根本性的，單位有效的關聯(lián)關系提供基礎。是關聯(lián)關系最強的驅動力，首腦人物的更換會造成暫時的混亂。供應鏈管理關鍵要素分析關聯(lián)因素自由市場競爭競爭合作混合積極的合作能力的要求雙方必須具有合適的資格和有能力的員工。選擇供應商可能會以增加企業(yè)價值的能力為基礎。具備戰(zhàn)略能力是企業(yè)聯(lián)合的關鍵。供應鏈管理關鍵要素分析關聯(lián)因素自由市場競爭競爭合作混合積極的合作合作者的希望按要求交付，即時清結。對對方的履行不斷的要求改進。高水平的協(xié)同效應，擴展雙方的期望，特別是在技術轉化、創(chuàng)新和戰(zhàn)略成本管理上。供應鏈管理關鍵要素分析關聯(lián)因素自