大學(xué)生策劃書(shū)十篇

第大學(xué)生策劃書(shū)十篇

大學(xué)生策劃書(shū)十篇

大學(xué)生策劃書(shū)篇1

為盡快啟用大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園（創(chuàng)業(yè)一條街），盡快落實(shí)企業(yè)或項(xiàng)目入駐并開(kāi)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，根據(jù)校長(zhǎng)辦公會(huì)精神（校長(zhǎng)辦公會(huì)議紀(jì)要〔20__〕4期），特制訂本運(yùn)行方案。

一、基本情況。南門(mén)面向街道門(mén)面54間（門(mén)面朝南），建筑面積2814平方米；后勤處原辦公室24間（門(mén)面朝北），使用面積408平方米?？傆?jì)78間，使用面積約3000平方米。

二、政策要求。省人社廳、省教育廳、省財(cái)政廳文件，本科高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園須20__平方米以上，驗(yàn)收項(xiàng)目運(yùn)行情況、園區(qū)面積達(dá)標(biāo)，按每天每平方補(bǔ)助學(xué)校1元，全年補(bǔ)助約100萬(wàn)元。

三、園區(qū)定位。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園是校內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地，也是荊門(mén)高新區(qū)的荊楚理工園區(qū)。入駐企業(yè)或項(xiàng)目，原則上與教學(xué)對(duì)接，與基本能力的培養(yǎng)對(duì)接，有助于專業(yè)集群的建設(shè)，有助于老年學(xué)院、循環(huán)經(jīng)濟(jì)學(xué)院等特色學(xué)院的建設(shè)，有助于教學(xué)院部相關(guān)專業(yè)的教學(xué)實(shí)踐。

四、項(xiàng)目構(gòu)成。

1、在校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在校大學(xué)生申報(bào)的實(shí)體企業(yè)、模擬企業(yè)入駐，36個(gè)左右。

2、學(xué)校學(xué)科專業(yè)重點(diǎn)戰(zhàn)略項(xiàng)目。與學(xué)校5個(gè)專業(yè)集群和老年學(xué)院、循環(huán)經(jīng)濟(jì)學(xué)院等相關(guān)的校外企業(yè)或項(xiàng)目，優(yōu)先入駐20個(gè)左右。

3、學(xué)校實(shí)踐教學(xué)對(duì)接項(xiàng)目。與學(xué)校相關(guān)教學(xué)院部相關(guān)的重點(diǎn)企業(yè)的研發(fā)、產(chǎn)品展示部門(mén)或項(xiàng)目，入駐20個(gè)左右，重點(diǎn)是荊門(mén)高新區(qū)企業(yè)、中省企業(yè)、大中型民企。

以上入駐企業(yè)必須提供大學(xué)生實(shí)習(xí)工位或科研助理崗位。在校生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目必須是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，必須有指導(dǎo)教師。校內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地入駐企業(yè)或項(xiàng)目必須是科技文化產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品展示等項(xiàng)目，禁止餐飲等低檔項(xiàng)目。

五、入駐企業(yè)申報(bào)程序。

1、在校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。學(xué)生申報(bào)——教學(xué)院部學(xué)工辦審核——書(shū)記或副書(shū)記審核——?jiǎng)?chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心審核——?jiǎng)?chuàng)新創(chuàng)業(yè)園管委會(huì)審批——公示——大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽署協(xié)議——大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)或項(xiàng)目入駐。

2、學(xué)校學(xué)科專業(yè)重點(diǎn)戰(zhàn)略項(xiàng)目和學(xué)校實(shí)踐教學(xué)對(duì)接項(xiàng)目。以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園管委會(huì)名義發(fā)布公告——企業(yè)申報(bào)——教學(xué)院部教學(xué)辦審核——院長(zhǎng)或副院長(zhǎng)（主任）審核——?jiǎng)?chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心審核——?jiǎng)?chuàng)新創(chuàng)業(yè)園管委會(huì)審批——公示——入駐企業(yè)或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽署承諾書(shū)——企業(yè)或項(xiàng)目入駐。

六、管理機(jī)構(gòu)。

1、學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園管委會(huì)組成：校領(lǐng)導(dǎo)任主任委員，就業(yè)指導(dǎo)中心、教務(wù)處、科研處、學(xué)工處、校園資產(chǎn)與設(shè)備處負(fù)責(zé)人任副主任，財(cái)務(wù)處、后勤處、保衛(wèi)處等部門(mén)負(fù)責(zé)人及各學(xué)院院長(zhǎng)、書(shū)記任成員。重大事項(xiàng)報(bào)校黨委會(huì)、校長(zhǎng)辦公會(huì)研究批準(zhǔn)。

2、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心組成：目前以就業(yè)指導(dǎo)中心為班底啟動(dòng)、試運(yùn)行，適時(shí)抽調(diào)人員組成專班（2-5人）。重要事項(xiàng)報(bào)學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園管委會(huì)決定。

七、入駐企業(yè)或項(xiàng)目的管理。

1、按《荊楚理工學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)管理辦法》的條件、程序進(jìn)入，接受每月的考核，按規(guī)定退出。

2、協(xié)議期為1-3年，一般為2年。協(xié)議期滿，可以續(xù)簽。

3、暫時(shí)不能入駐的企業(yè)或項(xiàng)目提出申請(qǐng)，依序排隊(duì)進(jìn)駐。

4、入駐企業(yè)和項(xiàng)目不收房屋租賃等費(fèi)用，15個(gè)平方米的用房至少提供工位或科研助理崗位1個(gè)。

5、校醫(yī)院既是醫(yī)學(xué)院的教學(xué)實(shí)踐基地，同時(shí)作為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地，提供學(xué)生創(chuàng)辦衛(wèi)生院、診所的見(jiàn)習(xí)崗位。

6、學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基金接受效益較好的入駐企業(yè)或項(xiàng)目的資金支持。

八、工作進(jìn)程。

1、后勤處全部回收門(mén)面，簡(jiǎn)單粉刷維修，保證水管、下水道的正常運(yùn)行，保證正常供電，統(tǒng)一規(guī)劃入駐企業(yè)或項(xiàng)目的門(mén)牌及內(nèi)部再裝修。校園資產(chǎn)與設(shè)備處、網(wǎng)絡(luò)中心提供電話線路、網(wǎng)線接入。

2、在校生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在8月底前完成項(xiàng)目遴選、公示、簽訂入駐協(xié)議，開(kāi)始試運(yùn)行。

3、校外企業(yè)或項(xiàng)目，6月底至7月底，發(fā)布公告，聯(lián)系、洽談?dòng)幸庀蛉腭v的企業(yè)。8月審核入駐企業(yè)申請(qǐng)，公示，簽訂入駐協(xié)議，企業(yè)入駐掛牌，開(kāi)始運(yùn)行。

4、9月1日開(kāi)學(xué)前，南門(mén)基本形成大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園（創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)一條街）的新布局。

大學(xué)生策劃書(shū)篇2

一、活動(dòng)主題：

領(lǐng)略自然風(fēng)光，凝聚班級(jí)力量

二、活動(dòng)時(shí)間：

20__年3月20日（星期六）

三、活動(dòng)人員：

13級(jí)造價(jià)1303班

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

廬山

五、活動(dòng)目的：

陽(yáng)春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風(fēng)的吹拂下蘇醒。百花盛開(kāi)，新葉舒展，好一派風(fēng)光，令人陶醉之中。為增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，體現(xiàn)團(tuán)結(jié)友愛(ài)的班級(jí)精神，讓班級(jí)在新學(xué)期中體現(xiàn)新的活力，以積極向上的面貌迎接新學(xué)期，我們班將開(kāi)展九江廬山風(fēng)景區(qū)一日游，在走進(jìn)大自然自然美好風(fēng)光的同時(shí)，讓經(jīng)過(guò)一個(gè)假期后顯得有些生疏的同學(xué)們走進(jìn)彼此。

六、活動(dòng)安排

（一）前期準(zhǔn)備工作

1、為保障同學(xué)們的利益與安全，選擇自己開(kāi)展春游。

2、班干部做好充分的溝通工作，了解旅游路線與行程、價(jià)格，就相關(guān)的各類事項(xiàng)與同學(xué)達(dá)成共識(shí)，并明確雙方的責(zé)任，保障同學(xué)們的安全。

3、召開(kāi)班會(huì)。為同學(xué)講解春游當(dāng)天的行程，讓同學(xué)們對(duì)行程有大致的了解。同時(shí)提醒同學(xué)們出行時(shí)應(yīng)該注意的問(wèn)題，例如不要私自離隊(duì)獨(dú)立行動(dòng)，注意人身財(cái)產(chǎn)安全等。

4、完成活動(dòng)當(dāng)天工作人員的安排，維持春游當(dāng)天的秩序。

6、生活委員李佳應(yīng)當(dāng)提前了解有暈車癥的同學(xué)，并做好相應(yīng)的措施準(zhǔn)備。

7、由文娛委員魏鳳君構(gòu)思行車過(guò)程中車上娛樂(lè)活動(dòng)安排，如猜謎游戲、歌曲大PK等，及時(shí)調(diào)節(jié)氣氛，避免車上冷場(chǎng)現(xiàn)象。同時(shí)準(zhǔn)備出游過(guò)程的攝影工具，盡量準(zhǔn)備多幾臺(tái)相機(jī)，并由體育委員陳東強(qiáng)安排流動(dòng)攝影的同學(xué)。

8、注意各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人需及時(shí)跟本活動(dòng)負(fù)責(zé)人匯報(bào)各項(xiàng)工作的進(jìn)程。

（二）活動(dòng)當(dāng)天事宜

1、活動(dòng)時(shí)間：3月20日早上7：30到學(xué)校正門(mén)口集中，人員到位后即集體乘車前往九江廬山風(fēng)景區(qū)，注意確保各人員安全。

2、活動(dòng)內(nèi)容：

1）、在前往景點(diǎn)的途中，讓同學(xué)們?cè)谲嚿辖涣鞣窒碓?jīng)出游的經(jīng)歷，趣事；玩小游戲。同時(shí)再次提醒同學(xué)們游玩時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)。

2）、抵達(dá)后，乘坐花艇暢游湖光山色，然后到文化廣場(chǎng)，了解廬山文化；

3）、午餐后游三跌泉，花徑：

4）、參觀邯鄲口，五老峰

5）、計(jì)劃21：00分回到學(xué)校。

3、后期工作

（1）清點(diǎn)各自帶的物品，確定人數(shù)；

（2）了解同學(xué)們對(duì)本次春游的滿意程度；

（3）用本次活動(dòng)的照片和同學(xué)們的感想制作成紀(jì)念冊(cè)。

4、注意事項(xiàng)

（1）出發(fā)前由宣傳委員鐘浩同學(xué)做好有關(guān)出游安全方面的宣傳，提醒同學(xué)們不要私自離隊(duì)，要集體行動(dòng)。

（2）行為舉止大方得體，不在風(fēng)景區(qū)里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。

（3）在游玩過(guò)程中，注意看護(hù)好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。

（4）提醒同學(xué)們出發(fā)前手機(jī)充足電，出游全程保持手機(jī)處于開(kāi)機(jī)狀態(tài)，方便聯(lián)系。

（5）出行時(shí)由生活委員胡燕玲準(zhǔn)備應(yīng)急藥品，如清涼油、風(fēng)油精、暈車丸等等，以處理突發(fā)狀況。

（6）期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時(shí)，要及時(shí)上報(bào)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人及時(shí)處理好應(yīng)變工作。

（三）后期反饋工作

1、召開(kāi)總結(jié)會(huì)議，同學(xué)們交流春游感受；

2、負(fù)責(zé)人聽(tīng)取同學(xué)們的意見(jiàn)和建議，并對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)。

七、應(yīng)急預(yù)案

1、如果3月20日出現(xiàn)惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動(dòng)時(shí)間改期，考慮到本班近半數(shù)同學(xué)參加小自考，周末要上課，活動(dòng)時(shí)間再議。

2、如果出發(fā)前出現(xiàn)有同學(xué)因身體不適不能參加，對(duì)該同學(xué)進(jìn)行合理安排，讓其留校休息。若發(fā)生在游玩過(guò)程中，則應(yīng)當(dāng)就近聯(lián)系班委，并及時(shí)聯(lián)系醫(yī)生，事先由組織委員陳玉鑫了解九龍湖風(fēng)景區(qū)的緊急電話。

八、主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式

收藏分享評(píng)分

大學(xué)生策劃書(shū)篇3

一、項(xiàng)目背景

千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著美好，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有“__大學(xué)花店”品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是十分可行的。

二、公司項(xiàng)目策化

1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。

2、公司目標(biāo)

立足地大，服務(wù)，輻射。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在__大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在__人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，以sp的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)_到_個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

“__大學(xué)花店”網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向_萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除__大學(xué)的總站外，在各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以__大學(xué)為例，各類在校生近_萬(wàn)人，則投入_校共有近_萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國(guó)在校大學(xué)生有萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。

2、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對(duì)各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問(wèn)卷調(diào)查（問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一）和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷_份，收回_份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為；

⑵購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種；

⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式，購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲；

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性；

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等；

⑹購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3、目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)_支（你是我的唯一），_支（我愛(ài)你），支（愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久），_支（最愛(ài)）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

2、營(yíng)銷策略分析

2、1品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。

2、2價(jià)格策略

網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

2、3促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。

在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)-mil進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡。

②無(wú)條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料。

④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開(kāi)會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問(wèn)題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。

2、4渠道建設(shè)

就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)。

3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1、市場(chǎng)范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在__大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在__人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以sp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外_個(gè)分站試運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)_到_個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

2、重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

3、現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年_月_日和_月_日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為_(kāi)-_條，以“花店”網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)，擺放_(tái)-_臺(tái)微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購(gòu)；放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。

⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)“花店”宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

⑷為營(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有“花店”網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)_元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。

⑸在宣傳當(dāng)天，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，如__晚報(bào)，各地方電視臺(tái)等

五、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析

1、營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日，每天銷售額在__元以上。

2、支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到_%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付。

3、訂貨方式

e-mil定單，直接進(jìn)入“花店”網(wǎng)站校園花店訂購(gòu)，電話訂購(gòu)。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu)。

4、客戶特點(diǎn)

年輕化，_%為青年人，以男性學(xué)生為主；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象。

5、消費(fèi)特點(diǎn)

_元以下的鮮花最受歡迎。

6、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對(duì)于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成。網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。

六、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

1、原則

把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值。

2、初期投資

這一時(shí)期，資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（虛擬主機(jī)），產(chǎn)品采購(gòu)，系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣_(tái)萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間。

3、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和_市區(qū)。服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸。

七、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

1、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試。系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試，完善，再測(cè)試，再完善的過(guò)程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求。

2、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊。

八、項(xiàng)目小結(jié)

1、主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí)，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案。

最重要的是，針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購(gòu)鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求。

2、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面，由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多，致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作，花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善。

大學(xué)生策劃書(shū)篇4

活動(dòng)前言：

水果是我們?nèi)粘Ｉ罱?jīng)常接觸、食用，物美價(jià)廉又健康誘人的食品，它含有豐富的水分，纖維素和各種微量元素，它炫麗多彩又具有獨(dú)特的外貌、氣味及口感。水果拼盤(pán)活動(dòng)，既可制作出營(yíng)養(yǎng)健康又美觀的水果拼盤(pán)，又能培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)作能力，還能給同學(xué)們帶來(lái)歡樂(lè)，讓他們了解到相互合作的重要性。由此，藥學(xué)與醫(yī)學(xué)技術(shù)學(xué)院自律會(huì)開(kāi)展一次讓同學(xué)們展現(xiàn)自我創(chuàng)造力的活動(dòng)——水果拼盤(pán)大賽。

活動(dòng)目的：

豐富同學(xué)們的課余生活，激發(fā)同學(xué)們的動(dòng)手創(chuàng)新能力，加強(qiáng)同學(xué)們對(duì)水果營(yíng)養(yǎng)的認(rèn)識(shí)，彰顯當(dāng)代大學(xué)生的青春魅力。希望通過(guò)此次活動(dòng)，能夠讓同學(xué)們體會(huì)到活動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)，以及團(tuán)體合作的精神的重要性。

活動(dòng)主題：

炫彩世界

主辦單位：

__學(xué)院藥學(xué)與醫(yī)學(xué)技術(shù)學(xué)院自律會(huì)

承辦單位：

__學(xué)院藥學(xué)與醫(yī)學(xué)技術(shù)學(xué)院自律會(huì)辦公室、管理部、督導(dǎo)部

活動(dòng)時(shí)間：

__年4月22日（第10周，周二）下午兩點(diǎn)半

活動(dòng)對(duì)象：

__學(xué)院藥學(xué)與醫(yī)學(xué)技術(shù)學(xué)院全體在校生

活動(dòng)地點(diǎn)：

__學(xué)院北區(qū)3號(hào)樓社區(qū)草坪

活動(dòng)形式：水果拼盤(pán)大賽。比賽初定是14個(gè)參賽團(tuán)體，由學(xué)院所有在校的學(xué)生根據(jù)班級(jí)團(tuán)委推薦代表團(tuán)參加比賽（附:每個(gè)班級(jí)推薦的代表團(tuán)個(gè)數(shù)），每個(gè)團(tuán)體成員3人。要求每個(gè)參賽團(tuán)體三人齊心合作，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，用事先準(zhǔn)備好的水果、餐具、刀具等拼出參賽作品，并對(duì)主辦方的現(xiàn)場(chǎng)的問(wèn)答進(jìn)行搶答，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委團(tuán)可進(jìn)行觀摩制作流程，詢問(wèn)問(wèn)題，評(píng)委團(tuán)同選手在不影響比賽情況下作交流。實(shí)習(xí)班級(jí)可不參加。

比賽方式：各個(gè)參賽團(tuán)體由各個(gè)班級(jí)的團(tuán)委推薦，現(xiàn)場(chǎng)制作水果拼盤(pán)，并進(jìn)行搶答。拼盤(pán)成績(jī)由主辦方邀請(qǐng)的老師、同學(xué)組成的評(píng)委團(tuán)打分，搶答題現(xiàn)場(chǎng)計(jì)分。按照拼盤(pán)成績(jī)（含名片卡成績(jī)）+搶答成績(jī)=總成績(jī)，按名次取一等、二等、三等獎(jiǎng)若干名。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)（1組）精美禮品+社區(qū)文明分每人3分+獎(jiǎng)狀

二等獎(jiǎng)（2組）精美禮品+社區(qū)文明分每人2分+獎(jiǎng)狀

三等獎(jiǎng)（3組）精美禮品+社區(qū)文明分每人1分+獎(jiǎng)狀

比賽規(guī)則：

1、現(xiàn)場(chǎng)利用未加工的水果在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)制作水果拼盤(pán)并進(jìn)行搶答；

2、比賽中使用的一切水果、工具、盤(pán)子、一次性手套等自備；

3、要求水果健康衛(wèi)生、搭配合理、新鮮營(yíng)養(yǎng)；

4、要求有鮮明向上的參賽作品主題，并根據(jù)自己的主題完成水果拼盤(pán)；

5、水果拼盤(pán)完成后，按照事先抽簽決定的順序，每個(gè)參賽團(tuán)體指派一名選手對(duì)作品做一個(gè)最少1分鐘的解說(shuō)（包括作品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、創(chuàng)意、主題等）。

6、參賽團(tuán)體預(yù)先做好名片卡，包含以下內(nèi)容:小組隊(duì)名、成員姓名、拼盤(pán)主題及圖案等，該名片卡是參賽團(tuán)的名片標(biāo)示，占比賽成績(jī)的15分。

7、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：（滿分75分）

1）整體創(chuàng)意：別具匠心，主題鮮明（15分）

2）營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)：營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高（10分）

3）作品造型：新穎、美觀（15分）

4）衛(wèi)生：干凈、整潔（10分）

5）操作技能：刀工熟練、材料簡(jiǎn)約（10分）

6）拼盤(pán)解說(shuō)（15分）

8、搶答規(guī)則：共10題，采用“倒扣分”計(jì)分規(guī)則，每題答對(duì)加3分，答錯(cuò)扣2分。由單選題組成，主要是一些水果知識(shí)，搶答環(huán)節(jié)最高可得10分。14個(gè)小組進(jìn)行搶答，主持人根據(jù)搶答的速度決定把題目給哪個(gè)小組，答題時(shí)間為10秒，若答對(duì)則本題搶答結(jié)束，答錯(cuò)或超過(guò)時(shí)間則繼續(xù)搶答下一題，超過(guò)時(shí)間視作答錯(cuò)。

9、比賽結(jié)束，每組的活動(dòng)場(chǎng)地不能留下垃圾，由組員負(fù)責(zé)清理干凈。

10、未盡事宜，主辦方在不違背比賽公平公正情況下，可對(duì)比賽規(guī)則做細(xì)微調(diào)整，并擁有最終的解釋權(quán)。

活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

4月8日，做好策劃書(shū)，并請(qǐng)相關(guān)部門(mén)審核通過(guò)。

4月15日，宣傳活動(dòng)

1、督導(dǎo)部在社區(qū)門(mén)口張貼海報(bào)（張貼于管理學(xué)院男生宿舍11#樓下宣傳欄、醫(yī)學(xué)院宿舍3#樓下宣傳欄各一處），宣傳此次活動(dòng)。

2、辦公室負(fù)責(zé)公示活動(dòng)策劃和相關(guān)評(píng)比條件等；

3、由自律會(huì)辦公室群發(fā)短信通知各班級(jí)；

4、調(diào)動(dòng)藥學(xué)與醫(yī)學(xué)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生積極性，進(jìn)一步宣傳此項(xiàng)活動(dòng)。

5、辦公室通知各輔導(dǎo)員，對(duì)其所帶班級(jí)進(jìn)行活動(dòng)動(dòng)員，達(dá)到調(diào)動(dòng)積極性的作用。

4月15日，自律會(huì)辦公室發(fā)報(bào)名表（1份）、策劃書(shū)（1份）到公郵，各班團(tuán)委推薦班級(jí)1個(gè)參賽團(tuán)體，于4月14日前填好報(bào)名表發(fā)送自律會(huì)辦公室郵箱

4月15日，辦公室制作①獎(jiǎng)狀（獲獎(jiǎng)?wù)?、獲獎(jiǎng)作品名稱暫放空白）屆時(shí)獎(jiǎng)狀現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)、②報(bào)名表格、③評(píng)分細(xì)則、④評(píng)分表等。

4月17日晚十點(diǎn)之前，自律會(huì)辦公室收集整理各班報(bào)名表。

4月19日，辦公室負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)裝飾品、醫(yī)藥用品、獎(jiǎng)品、禮品購(gòu)置

4月19日，副部長(zhǎng)級(jí)以上人員開(kāi)集體大會(huì)，審核活動(dòng)流程。

4月20日，各參賽小組21：00派代表到北教103進(jìn)行抽簽。辦公室組織并進(jìn)行收集材料整理。

4月21日，主辦方邀請(qǐng)老師，同學(xué)參加活動(dòng)，邀請(qǐng)學(xué)院小記者采訪，對(duì)作品拍照，組建評(píng)委團(tuán)。辦公室打印相關(guān)評(píng)分材料、命制搶答題等。

管理部準(zhǔn)備比賽當(dāng)天裝飾的物品前期準(zhǔn)備。

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程：

4月22日13：00督導(dǎo)部和管理部組織人員搬運(yùn)桌椅，從教學(xué)樓搬運(yùn)桌椅若干，并布置好場(chǎng)地。有關(guān)部門(mén)需先申請(qǐng)批條。在下午兩點(diǎn)半前完成場(chǎng)地布置。督導(dǎo)部、管理部安排人員維持比賽秩序，比賽人員不得隨意離開(kāi)比賽現(xiàn)場(chǎng)。

14：25參賽人員到場(chǎng)簽到

14：30開(kāi)場(chǎng)，參賽人員入場(chǎng)準(zhǔn)備，評(píng)委入場(chǎng)就坐；

14：45比賽開(kāi)始，參賽人員開(kāi)始制作；

15：05進(jìn)行搶答互動(dòng)，過(guò)程為5分鐘；

15：25比賽結(jié)束，依照小組順序進(jìn)行展示及最多1分鐘的解說(shuō)

15：40辦公室人員組織收集拼盤(pán)成績(jī)，統(tǒng)計(jì)最終得分；

15:50頒發(fā)獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)狀；

16:00比賽結(jié)束，參賽隊(duì)伍聯(lián)歡活動(dòng)，吃水果，互相交流，播放相應(yīng)輕松音樂(lè)。

16：30自律會(huì)成員整理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生。

活動(dòng)注意事項(xiàng)及突發(fā)事件預(yù)案：

1、參加比賽的隊(duì)員必須嚴(yán)格遵守簽訂的比賽規(guī)則，服從主辦方和承辦方的安排。參加評(píng)選的評(píng)委團(tuán)要做到公正公平。

2、比賽過(guò)程如有參賽團(tuán)有不文明行為，經(jīng)警告或教育后不悔改者，經(jīng)主辦方商定后上報(bào)學(xué)院，由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)處理。

3、做好突發(fā)事件的準(zhǔn)備，如備好醫(yī)藥品，以防比賽過(guò)程中有選手割傷等意外傷害。

4、比賽期間遇到由于天氣或?qū)W校搞活動(dòng)等原因而沒(méi)場(chǎng)地比賽時(shí)，我們將協(xié)調(diào)雙方另定時(shí)間比賽。

活動(dòng)預(yù)期效果及展望：

在學(xué)院全體同學(xué)的積極參與下，活動(dòng)圓滿落幕。在全體師生的共同努力下，我們釋放了學(xué)習(xí)壓力，豐富了課余生活，活躍了校園氣氛。讓我院全體師生恢復(fù)了積極向上的精神狀態(tài)。

通過(guò)此次活動(dòng)，我們相信，水果拼盤(pán)大賽是一項(xiàng)深受全體師生歡迎與熱愛(ài)的活動(dòng)，會(huì)得到學(xué)院、系領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注；我們相信，水果拼盤(pán)大賽不但增強(qiáng)了同學(xué)們的友誼，而且增強(qiáng)了同學(xué)們的動(dòng)手動(dòng)腦能力；我們相信，如此有意義的活動(dòng)，不會(huì)只有這一屆。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1）比賽前期宣傳：海報(bào)制作10元。

2）文件打印——元。

3）牙簽3元。

4）邀請(qǐng)嘉賓礦泉水22.5元。

5）醫(yī)藥品：創(chuàng)可貼、紅藥水等10元。

6）現(xiàn)場(chǎng)布置：氣球、彩帶等30元。

7）獎(jiǎng)狀打印6元。

8）獎(jiǎng)品，禮品購(gòu)買(mǎi)60元。

9）紙巾8元

合計(jì)：149.5元+打?。ê竺娓缴媳砀瘢?/p>

大學(xué)生策劃書(shū)篇5

1。背景分析

隨著大學(xué)教育事業(yè)的不斷發(fā)展，大學(xué)生的數(shù)量也在大幅增加。目前下沙大學(xué)城啟用七年來(lái)，十四所高校學(xué)生總數(shù)也從最初的6萬(wàn)人上升到今天的13萬(wàn)。據(jù)官方預(yù)計(jì)，到20__年，下沙學(xué)生總數(shù)將達(dá)到十五萬(wàn)，教工人數(shù)達(dá)到5萬(wàn)。

然而，在數(shù)量劇增的同時(shí)，大學(xué)生自身的素質(zhì)卻在逐步退化。這種退化表現(xiàn)在：大學(xué)生失去了原本大學(xué)生應(yīng)有的精神風(fēng)貌，也模糊了自己人生的方向。當(dāng)年“風(fēng)華正茂，書(shū)生意氣，揮斥方遒”的大學(xué)生精神風(fēng)貌逐漸飄零消散。是什么讓大學(xué)生喪失了這些寶貴的品質(zhì)？首先，這與80后一代人的整體價(jià)值取向的改變有關(guān)系。物質(zhì)生活條件的提高讓學(xué)生失去了奮斗的動(dòng)力；太多的享受方式給學(xué)生創(chuàng)造了逃避現(xiàn)實(shí)的條件。其次，大學(xué)生數(shù)目的劇增也是一個(gè)重要原因。學(xué)生看不到自己的特殊之處，找不到自己的方向，因而墮落、消極。

在此，我們創(chuàng)辦大學(xué)生傳媒網(wǎng)站，以展示大學(xué)生文化、展示大學(xué)生生活的方式，讓大學(xué)生們自主地認(rèn)識(shí)自己、認(rèn)識(shí)生活，從而自發(fā)地尋求途徑改變自己的人生。

2。網(wǎng)站目標(biāo)

網(wǎng)站宗旨：以大學(xué)生為中心，弘揚(yáng)大學(xué)生文化、指引大學(xué)生人生

一：通過(guò)展現(xiàn)校園生活、推廣校園文化，激發(fā)起現(xiàn)今大學(xué)生風(fēng)華正茂的精神狀態(tài)。主要針對(duì)大一、大二學(xué)生。

二：通過(guò)展現(xiàn)各式職場(chǎng)生活，平淡真實(shí)的求職人生，指引大學(xué)生認(rèn)清自身職業(yè)發(fā)展的道路并為之努力奮斗。主要針對(duì)大三、大四學(xué)生。

3。網(wǎng)站內(nèi)容

內(nèi)容：各組織介紹、活動(dòng)介紹：包括學(xué)術(shù)類（學(xué)生會(huì)、社團(tuán)）文藝類：各民間社團(tuán)（如街舞隊(duì)、樂(lè)隊(duì)、夜游一族等）創(chuàng)業(yè)類：各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（包括銷售型、公司型、開(kāi)店型等）

形式：1。每周評(píng)選十個(gè)topone，包括最佳活動(dòng)、最受關(guān)注社團(tuán)等

2。新活動(dòng)預(yù)告，近期成果展

3。潮流文化推廣中心：舉辦下沙校際活動(dòng)、競(jìng)賽，主導(dǎo)潮流文化

4。新聞:本周聚焦人物:日常生活新聞；人物訪談等

5。照片：照片加定期主題照片展

6。文章：文章加定期刊物

4。網(wǎng)站推廣

在網(wǎng)站經(jīng)過(guò)測(cè)試之后，發(fā)布網(wǎng)站，進(jìn)行一段時(shí)間的試運(yùn)行之后，不斷改進(jìn)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)站的優(yōu)化，確保網(wǎng)站本身結(jié)構(gòu)、頁(yè)面、內(nèi)容的優(yōu)化，通過(guò)對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和布局等的調(diào)整，使得網(wǎng)站更適合瀏覽者和搜索引擎。接著進(jìn)行網(wǎng)站的推廣，使用的策略主要有：

（1）鏈接策略：結(jié)合搜索引擎策略，盡量更多的在各類網(wǎng)頁(yè)中出現(xiàn)公司網(wǎng)站的名稱及鏈接，行業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)目錄、互換連接、簽名文章等等，目的在于提供訪問(wèn)量的同時(shí)，提高連接廣泛度。

（2）傳統(tǒng)方法推廣策略：在公司的各類媒介中增加網(wǎng)站連接，比如名片、信紙、宣傳冊(cè)等等，雖然不能直接提高網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)中的重要性，但非常有效的對(duì)潛在客戶產(chǎn)生網(wǎng)站品牌影響。

（3）搜索引擎優(yōu)化：即利用工具或者其他的各種手法使自己的網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規(guī)則從而獲得較好的網(wǎng)站排名。

5。盈利方式

（1）用戶收費(fèi)：對(duì)在網(wǎng)站內(nèi)做主頁(yè)的社團(tuán)收管理費(fèi)，每月3~5元（注：網(wǎng)站試營(yíng)期內(nèi)免費(fèi)）

（2）承包外場(chǎng)、贊助中介收入：①利用網(wǎng)站，整合公司信息（主要指要投資做宣傳的公司），社團(tuán)信息（社團(tuán)性質(zhì)、活動(dòng)、對(duì)贊助的需求性）②為雙方分別制定宣傳套餐和贊助套餐③確定一家長(zhǎng)期合作的廣告公司、圖文公司

（3）潮流文化中心：商家當(dāng)我們潮流文化推廣中心舉辦的活動(dòng)的贊助商，并用網(wǎng)站重點(diǎn)報(bào)道

（4）廣告：商家在網(wǎng)站上做廣告

（5）產(chǎn)品代理銷售：商家把產(chǎn)品給網(wǎng)站的銷售小組代理銷售

（6）通過(guò)介紹工作，收取中介費(fèi)用。通過(guò)與各學(xué)校的就業(yè)知道中心的合作。以后發(fā)展的主要盈利方式。

大學(xué)生策劃書(shū)篇6

本次活動(dòng)提高同學(xué)們的想像力和創(chuàng)造性，藝術(shù)感，實(shí)踐性，使同學(xué)們熱愛(ài)自己的學(xué)校，為校園生活增添色彩。通過(guò)本次攝影比賽，擴(kuò)展同學(xué)們的藝術(shù)視野，展現(xiàn)大學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌。

一、活動(dòng)主題校園印象瞬間永恒

二、活動(dòng)時(shí)間20__年11月24日

三、活動(dòng)地點(diǎn)信息樓二樓大廳

四、活動(dòng)要求

1、參賽作品以書(shū)面和電子檔兩種形式于20__年11月18日?qǐng)?bào)送糧油輕工系學(xué)生科。（聯(lián)系人：劉倩）

2、所有參賽作品與20__年11月24日下午4點(diǎn)30分，在信息樓二樓大廳進(jìn)行評(píng)選，各系需出教師評(píng)委一名，如沒(méi)有老師到場(chǎng)，視為自動(dòng)棄權(quán)。

五、活動(dòng)對(duì)象全院全體師生

六、參賽要求

（一）參賽作品的內(nèi)容必須積極向上，充分體現(xiàn)我校師生的精神面貌，傳遞美得瞬間。

（二）參賽作品題目自擬，杜絕抄襲或從網(wǎng)上下載，一經(jīng)查實(shí)，本項(xiàng)活動(dòng)視為零分。

（三）參賽作品可以提交照片或彩印。

七、活動(dòng)流程及安排

（一）活動(dòng)宣傳方式

1.海報(bào)，展板，傳單

2.據(jù)活動(dòng)的不同時(shí)期，不同地點(diǎn)，制定分類宣傳，以達(dá)到相應(yīng)效果

3.賽區(qū)橫幅展示

4.校園的流動(dòng)懸掛條幅，選取流動(dòng)懸掛的方式

（二）對(duì)賽事進(jìn)行及時(shí)的公布，讓更多人了解攝影大賽。

1.廣播臺(tái)宣傳

2.在學(xué)校廣播臺(tái)進(jìn)行定時(shí)宣傳，公布賽事。

3.工作人員選點(diǎn)宣傳

（三）活動(dòng)期間在學(xué)校設(shè)點(diǎn)，工作人員值班進(jìn)行宣傳。

1.作品要求：參賽作品的內(nèi)容必須積極向上，充分體現(xiàn)我校師生的精神面貌，傳遞美得瞬間。

2.本次大賽拍攝的照片，照片內(nèi)容要清晰，要求照片彩色，參賽作品要求自主獨(dú)立創(chuàng)作，嚴(yán)禁抄襲，內(nèi)容積極向上，參賽作品涉及的名譽(yù)權(quán)，肖像權(quán)，著作權(quán)等法律責(zé)任均由參賽者本人承擔(dān)。作品要求附上作者對(duì)照片的簡(jiǎn)介，作者的班級(jí)，姓名，聯(lián)系電話。

3.評(píng)委老師：由攝影專業(yè)老師，院系領(lǐng)導(dǎo)，以及各協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人擔(dān)任評(píng)委。

4.審評(píng)方式：分為初審，復(fù)審和決審三個(gè)階段

（1）初審：由院攝影協(xié)會(huì)成員進(jìn)行初步審核，挑選出符合要求的作品進(jìn)入復(fù)審。

（2）復(fù)審：相片用板報(bào)展出，通過(guò)投票方式來(lái)選取優(yōu)秀的作品進(jìn)入決審。

（3）評(píng)比:由各系評(píng)委老師來(lái)進(jìn)行審核，對(duì)較優(yōu)秀的作品給與相應(yīng)評(píng)定。

5.作品展出：信息樓二樓大廳，將作品通過(guò)板報(bào)展出。

八、評(píng)分細(xì)則

（一）內(nèi)容新穎，思想健康，色彩搭配合理（光、影、色彩、構(gòu)圖、調(diào)度、節(jié)奏、情緒等），美感突出。（40分）

（二）富有鮮明的時(shí)代感，內(nèi)容深刻，警世輔人。（30分）

（三)圖像清晰，完整，明亮，構(gòu)圖有序，布展特效應(yīng)用巧妙。（30分）

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)：2名（中性筆一支、蛋糕券5份）

二等獎(jiǎng)：3名（中性筆一支、蛋糕券3份）

三等獎(jiǎng)：6名（中性筆一支、蛋糕券1份）

優(yōu)秀獎(jiǎng)：若干（依據(jù)參賽情況確定8——10名）（中性筆一支）

糧油食品與輕工工程系學(xué)生科

20__年11月10日

大學(xué)生策劃書(shū)篇7

一、活動(dòng)主題：舉辦安職院大學(xué)生博客征文大賽。

二、活動(dòng)目的：為了促進(jìn)學(xué)校精神文明建設(shè)，加強(qiáng)同學(xué)之間的交流、引導(dǎo)我校學(xué)生正確使用網(wǎng)絡(luò)博客這一新生媒體，特策劃舉辦安職院博客征文大賽。

三、活動(dòng)背景及意義：

在安職新校區(qū)12級(jí)新生已經(jīng)熟悉了我校生活，已把安職院當(dāng)成了第二個(gè)家。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的生活，他們正在走向成熟，一定會(huì)對(duì)學(xué)校，對(duì)自己，對(duì)人生有更多更深的想法;而對(duì)11級(jí)同學(xué)來(lái)說(shuō)，親眼見(jiàn)證了新校區(qū)的成長(zhǎng)，同時(shí)自己也面臨人生、前途的重大抉擇，一方面是對(duì)母校的情感;另一方面是對(duì)未來(lái)的暢想。相對(duì)于12級(jí)，他們顯得更加的成熟和理性。所以無(wú)論是誰(shuí)都在成長(zhǎng);思維開(kāi)始巨人似的飛躍。處在青春期的他們對(duì)學(xué)校、個(gè)人、家庭、社會(huì)、愛(ài)情，甚至是哲學(xué)都會(huì)有一定的思考，有許多話要說(shuō)。這次舉辦絕對(duì)是一次大豐收，他們思想的智慧等待著收割。

博客，作為網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)作環(huán)境上看，它擁有簡(jiǎn)潔、立體系統(tǒng)的特點(diǎn);就其內(nèi)容而言，它是人們個(gè)性化思想、個(gè)性化生活的記錄;而博客寫(xiě)作，作為一種新的寫(xiě)作方式又具有隨意性、互動(dòng)性、大眾性等特點(diǎn);材料豐富多樣。在當(dāng)代，博客一詞已經(jīng)被套用到你吃了嗎?的句式中，成為你博了嗎?在我國(guó)，博客正在改變?nèi)藗兊慕涣鞣绞剑?dāng)代大學(xué)生在我國(guó)博客中占有不小比例。大學(xué)生作為一個(gè)青春群體渴望展現(xiàn)自己，渴望擁有個(gè)性，這些特點(diǎn)與博客特點(diǎn)不謀而合。博客也已成為一個(gè)新的文學(xué)形式，在自由、開(kāi)放、共享的博客精神感召下，博客大軍也越來(lái)越壯大。有人斷言，博客在顛覆傳統(tǒng)媒介的同時(shí)，潤(rùn)物無(wú)聲的改變?nèi)藗兊纳娣绞?。時(shí)下，博客文體、博客行為、博客思想正悄無(wú)聲息地進(jìn)駐人們的生活，滲透著全新人文精神，在安職新校區(qū)，一切都是新的，校園文化建設(shè)也應(yīng)該緊跟時(shí)代步伐，積極創(chuàng)新、大膽嘗試。

綜上所述，我們希望學(xué)校能夠給予這次博客征文大賽以支持和鼓勵(lì)，我們期盼為學(xué)校的校園文化建設(shè)增磚添瓦，奉獻(xiàn)自己的一點(diǎn)力量。

四、活動(dòng)時(shí)間：3月4號(hào)&&4月6號(hào)

五、活動(dòng)開(kāi)展形式：

〈一〉網(wǎng)絡(luò)形式：

1、郵箱投遞

2、博客留言投遞，在安職院網(wǎng)上交流平臺(tái)

上以留言的形式留下你的文章或文章鏈接，并務(wù)必標(biāo)明文章題目及聯(lián)系方式。

〈二〉文稿形式：

1、投遞男生宿舍(收)、女生宿舍(收)

六、活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)博客形式舉辦此次征文大賽，借以獲取并展現(xiàn)優(yōu)秀作品，同時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)作。

七、活動(dòng)開(kāi)展流程：

〈一〉海報(bào)及宣傳(電話、短信、qq、口頭、設(shè)咨詢臺(tái)及傳單)

負(fù)責(zé)人員：//等。

〈二〉籌集贊助經(jīng)費(fèi)，負(fù)責(zé)人：,,等。

〈三〉前期報(bào)名，負(fù)責(zé)人：管理系通訊組

〈四〉文章評(píng)定：評(píng)委組成：老師、學(xué)生會(huì)、協(xié)會(huì)、博客小組以及網(wǎng)友評(píng)論。負(fù)責(zé)人：

〈五〉結(jié)果公布：

①安職院交流平臺(tái)網(wǎng)頁(yè)

②學(xué)校公布欄

③安職院官方網(wǎng)站,管理系網(wǎng)頁(yè)

策劃單位：管理系通訊組

主要負(fù)責(zé)人：

2月26日

大學(xué)生策劃書(shū)篇8

一、活動(dòng)背景

意義深入貫徹落實(shí)省教育廳關(guān)于組織大學(xué)生進(jìn)行“情況，開(kāi)展山村希望小學(xué)支教活動(dòng)對(duì)于引導(dǎo)青年學(xué)生在改革開(kāi)放和現(xiàn)科技、文化、衛(wèi)生”三下鄉(xiāng)活動(dòng)的有關(guān)通知精神，結(jié)合我院的實(shí)際代化建設(shè)的偉大實(shí)踐中學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”重要思想，大力弘揚(yáng)和培育民族精神，樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，對(duì)于引導(dǎo)青年學(xué)生以服務(wù)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的實(shí)際行動(dòng)，促進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，對(duì)于積極拓展大學(xué)生思想政治教育的有效途徑，引導(dǎo)大學(xué)生在實(shí)踐中熏陶思想感情、充實(shí)精神生活、提高道德境界、增長(zhǎng)知識(shí)才干，具有重要

二、指導(dǎo)思想：

以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹以人為本、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀，以了解社會(huì)、服務(wù)社會(huì)為主要內(nèi)容，以形式多樣的實(shí)踐活動(dòng)為載體，以提高學(xué)生的實(shí)踐創(chuàng)新能力位重點(diǎn)，使大學(xué)生在實(shí)踐中受教育、長(zhǎng)才干、作貢獻(xiàn)，促進(jìn)廣大青年學(xué)生全面成長(zhǎng)成才。

三、活動(dòng)主題：服務(wù)新農(nóng)村建和諧社會(huì)

四、活動(dòng)時(shí)間：(具體由放假時(shí)間而定)

五、指導(dǎo)老師：黃(漢語(yǔ)教研室主任、中文副教授)

六、活動(dòng)地點(diǎn)：雅韶中心小學(xué)

七、活動(dòng)目的：

(1)現(xiàn)代教育走進(jìn)鄉(xiāng)村小學(xué)，給農(nóng)村孩子拓寬視野，并提高孩子與外界交流的能力，鼓勵(lì)青少年積極向上、追求真善美

(2)是希望大學(xué)生踐行“學(xué)習(xí)第一”的思想觀念，把社會(huì)當(dāng)作大課堂，虛心向群眾學(xué)習(xí)，腳踏實(shí)地，勤思多問(wèn)，努力提高自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力;

(3)是希望大學(xué)生踐行“服務(wù)第一”的思想觀念，結(jié)合農(nóng)民群眾的需求，在實(shí)踐活動(dòng)中充分發(fā)揮大學(xué)生自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，為農(nóng)民群眾的生產(chǎn)生活提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù);

(4)使大學(xué)生真正地了解當(dāng)人民教師的內(nèi)涵，這也是人生的一次彩排，為以后的工作打下了基礎(chǔ)。

(5)培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，踏實(shí)細(xì)致的作風(fēng)。

八、活動(dòng)內(nèi)容：

充分發(fā)揮本系的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展農(nóng)村教育程度的調(diào)查活動(dòng)，并把社會(huì)主義榮辱觀引入教材和第二課堂教學(xué)活動(dòng)，如興趣作文、舞蹈、書(shū)法美術(shù)培訓(xùn)，還可以開(kāi)展《中小學(xué)生守則》的知識(shí)問(wèn)答活動(dòng)。并與孩子們一起聯(lián)誼，搞晚會(huì)，并到其家中幫忙干農(nóng)活，增進(jìn)與孩子間的關(guān)系建立良好的“師生情”。

九、活動(dòng)日程：(每天上午統(tǒng)一上課)

第一天：與當(dāng)?shù)氐拇逦皩W(xué)校進(jìn)行交流，了解相應(yīng)情況并根據(jù)實(shí)際情況安排課程，制定可行性計(jì)劃，與該校領(lǐng)導(dǎo)、老師共同商討，安排隊(duì)員的食宿問(wèn)題。同時(shí)掛好宣傳橫幅和張貼海報(bào)，貼出第二天將要開(kāi)的課程，晚上全體隊(duì)員集中開(kāi)會(huì)，討論具體計(jì)劃，集中備課。

第二天：正式開(kāi)始上課，分班進(jìn)行，讓孩子自主選擇喜歡的課程，并進(jìn)行編班。上午四節(jié)課，前三節(jié)上課，第四節(jié)課與學(xué)生做游戲進(jìn)行互動(dòng)，并可以開(kāi)展心理咨詢。下午隨學(xué)生一起干農(nóng)活，調(diào)查。

農(nóng)村現(xiàn)時(shí)的經(jīng)濟(jì)狀況及對(duì)新的教育政策的看法和意見(jiàn)。晚上集中討論并備課，準(zhǔn)備好文娛節(jié)目。

第三天：上午照常上課，下午集中與學(xué)生一起做游戲，組織學(xué)生開(kāi)展《中小學(xué)生守則》、《行為規(guī)范》的知識(shí)問(wèn)答比賽。

第四天：上午照常上課，下午組織隊(duì)員與學(xué)生組隊(duì)開(kāi)展籃球比賽，增進(jìn)師生友誼，晚上集中備課，分析存在問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。并繼續(xù)準(zhǔn)備文娛節(jié)目。

第五天：上午照常上課，下午與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師開(kāi)一次座談會(huì)，交流心得，并為今后的發(fā)展方向提出自己的看法和建議。晚上在操場(chǎng)上舉行一個(gè)聯(lián)誼會(huì)，邀請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及所在村干部、老師、學(xué)生家長(zhǎng)、及學(xué)生參加。演出完畢后，總結(jié)這次支教的見(jiàn)聞，感受及收獲。

十、隊(duì)員人數(shù)：12

十一、隊(duì)長(zhǎng)：梁

十二、活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

(1)了解實(shí)踐地點(diǎn)的情況，與當(dāng)?shù)貙W(xué)校、村委會(huì)取得聯(lián)系。

(2)詳細(xì)了解當(dāng)?shù)氐慕煌ㄇ闆r和生活條件。

(3)制定詳細(xì)方案，確立側(cè)重點(diǎn)，和實(shí)踐目的，具體安排理論學(xué)習(xí)。

(4)調(diào)查、獎(jiǎng)品、宣傳物品的準(zhǔn)備。

(5)時(shí)間具體安排。

(6)隊(duì)員的選拔(按活動(dòng)所需選拔合格隊(duì)員進(jìn)行培訓(xùn))

(7)相關(guān)的`生活用品的準(zhǔn)備(手電筒、藥品、食物等)

(8)相關(guān)的教材教案

十三、隊(duì)員要求：

(1)有較強(qiáng)的集體思想，服從組織安排，服從管理，熱愛(ài)教育事業(yè)，有責(zé)任心，有吃苦耐勞的精神。

(2)有一定的教學(xué)技巧，學(xué)習(xí)成績(jī)較好。

(3)與有一定的文娛基礎(chǔ)和懂得料理生活。

(4)有相應(yīng)的知識(shí)水平，能夠勝任所教科目的教學(xué)工作。

(5)有較強(qiáng)的臨場(chǎng)應(yīng)變能力和解決突發(fā)事件的能力。

十四、隊(duì)員培訓(xùn)方案：

(1)提高思想認(rèn)識(shí)，加深對(duì)“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)的意義的了解。

(2)懂得安排生活，掌握生活技巧。

(3)組織好相關(guān)文藝表演的排練。

(4)重點(diǎn)培訓(xùn)隊(duì)員的教學(xué)技能及與人交往的能力。

(5)隊(duì)員集中討論，商量活動(dòng)具體事宜，收集相關(guān)資料。

(6)隊(duì)員集中學(xué)習(xí)學(xué)院有關(guān)“三下鄉(xiāng)”的紀(jì)律及衛(wèi)生常識(shí)。

十五、活動(dòng)相關(guān)資料、物品：

完整的活動(dòng)方案與校方的協(xié)議書(shū)，教學(xué)活動(dòng)中所需的教材、教案、游戲用品、知識(shí)競(jìng)賽獎(jiǎng)品、贈(zèng)對(duì)方學(xué)校的紀(jì)念品等。

十六、安全措施：

(1)活動(dòng)前對(duì)本隊(duì)隊(duì)員進(jìn)行法紀(jì)教育，強(qiáng)調(diào)集體意識(shí)，在實(shí)踐活動(dòng)過(guò)程中一定要集體行動(dòng)，禁止個(gè)人單獨(dú)活動(dòng)，不游泳、不登山，并實(shí)施嚴(yán)格的請(qǐng)假制度，經(jīng)帶隊(duì)老師或隊(duì)長(zhǎng)同意后方可外出，對(duì)未經(jīng)批準(zhǔn)而獨(dú)立行動(dòng)的隊(duì)員將進(jìn)行嚴(yán)肅處理，并對(duì)自我安全意識(shí)和防護(hù)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)。

(2)取得當(dāng)?shù)卣跋嚓P(guān)部門(mén)的支持，保證住宿環(huán)境的安全

(3)乘用正規(guī)車輛前往實(shí)踐地點(diǎn)。

(4)帶隊(duì)老師抓好隊(duì)員的安全教育、法紀(jì)教育和思想教育。

(5)做好隊(duì)員聯(lián)系方式，以及學(xué)院團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)及當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)，活動(dòng)所在校領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系方式，并保持通訊工具24小時(shí)開(kāi)通，確保在出現(xiàn)突發(fā)事件時(shí)能第一時(shí)間與隊(duì)長(zhǎng)、老師及領(lǐng)導(dǎo)取得聯(lián)系

十七、隊(duì)伍設(shè)置：

(1)隊(duì)長(zhǎng)1名：負(fù)責(zé)活動(dòng)的總體統(tǒng)籌安排，制訂計(jì)劃，對(duì)全程活動(dòng)負(fù)責(zé)

(2)副隊(duì)長(zhǎng)2名：協(xié)助隊(duì)長(zhǎng)做好相關(guān)統(tǒng)籌工作，并將工作落實(shí)到位

(3)通訊組2名：對(duì)活動(dòng)進(jìn)性總結(jié)報(bào)道，了解相關(guān)信息，匯報(bào)有關(guān)活動(dòng)的情況

(4)攝影組1名：對(duì)活動(dòng)景象跟蹤拍攝，捕捉精彩瞬間

(5)宣傳組3名：出板報(bào)、發(fā)傳單，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行必要的宣傳

(6)生活組2名：負(fù)責(zé)經(jīng)費(fèi)的管理和隊(duì)員生活，負(fù)責(zé)隊(duì)員的人身安全

(7)文娛組1名：負(fù)責(zé)策劃和表演文娛節(jié)目

十八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1200元

(1)藥品：感冒藥、整腸丸、創(chuàng)可貼、涼茶等(約30元)

(2)日用品：紙巾、手電筒(約40元)

(3)宣傳用品：橫幅、毛筆、墨水(約65元)

(4)食宿：每人每天6元生活費(fèi)(約500元)

(5)書(shū)籍：教學(xué)參考書(shū)(約200元)

(6)教學(xué)活動(dòng)用品：筆、筆記本、知識(shí)競(jìng)賽獎(jiǎng)品等(約200元)

(7)交通費(fèi)(約100元)

十九、經(jīng)費(fèi)來(lái)源：

(1)社會(huì)力量贊助

(2)學(xué)生會(huì)員費(fèi)贊助或隊(duì)員自籌

大學(xué)生策劃書(shū)篇9

y:歡迎回到本次團(tuán)日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。面對(duì)難以抗拒的命運(yùn)，是自怨自艾還是自強(qiáng)不息？洪戰(zhàn)輝的行動(dòng)給了我們答案。他這種自強(qiáng)自立，剛毅不屈的堅(jiān)韌精神，不論在何時(shí)何地都是彌足珍貴的。

j:有人說(shuō)，生命是紅色的，因?yàn)樗侨绱祟B強(qiáng)；

y:有人說(shuō)，生命是白色的，因?yàn)樗侨绱思儩崳?/p>

j:也有人說(shuō)，生命是紫色的，因?yàn)樗绱藷o(wú)常；

y:我想，生命應(yīng)該是多彩的，因?yàn)槿松臍v程是豐富的。

j:豐富人生的歷程，尋找最美麗的人生。我們身邊就有許許多多的人一直在努力著。

y:接下來(lái)請(qǐng)——某某同學(xué)給我們介紹一些優(yōu)秀大學(xué)生事跡。希望同學(xué)們認(rèn)真，用心去聽(tīng)，他們都曾是我校的學(xué)生，是我們的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐。平凡的'他們，創(chuàng)造了不平凡。

(朗讀《責(zé)任和行動(dòng)踐行青春的承諾》《直面艱難困苦，遇挫愈勇》共需4位同學(xué))

(我校08屆畢業(yè)生劉世茂就是這樣一位在災(zāi)區(qū)勤懇守護(hù)的志愿者，用青春熱血給自己的人生畫(huà)上濃墨重彩的一筆，他一直希望自己能夠用責(zé)任