中國宜興紫砂工藝交流服務(wù)網(wǎng)建設(shè)方案

中國宜興紫砂工藝交流網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)方案宜興創(chuàng)投電腦網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)中心2012-02目錄概述 網(wǎng)站定位……………………..…………核心定位經(jīng)營目標(biāo)平臺作用市場分析………………….……………?競爭對手分析?分析我們的優(yōu)勢……網(wǎng)站盈利模式…………“紫砂通會(huì)員費(fèi)”網(wǎng)站廣告費(fèi)會(huì)員積分充值費(fèi)網(wǎng)上商城產(chǎn)品入駐費(fèi)/傭金?雜志廣告費(fèi)五、網(wǎng)站功能架構(gòu) 網(wǎng)站整體架構(gòu)圖……主要業(yè)務(wù)運(yùn)作流程圖……網(wǎng)站欄目詳細(xì)介紹……9網(wǎng)站開發(fā)步驟 ?網(wǎng)站運(yùn)行環(huán)境搭建開發(fā)人員配置網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度網(wǎng)站運(yùn)營步驟………………..……….13?系統(tǒng)測試階段?信息搜集錄入階段網(wǎng)絡(luò)推廣階段網(wǎng)站營銷階段八、三年發(fā)展規(guī)劃效果預(yù)估表 九、網(wǎng)站開發(fā)費(fèi)用 十、附件 ?附件一：《“紫砂通”會(huì)員權(quán)限一覽表》?附件二：《會(huì)員積分管理辦法》?附件三：網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用清單中國宜興紫砂工藝交流服務(wù)網(wǎng)建設(shè)方案一、概述隨著各行各業(yè)市場競爭激烈化程度的不斷升級，企業(yè)營銷已日益成為決定企業(yè)生存和發(fā)展的主要環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合而產(chǎn)生的電子商務(wù)，打破了時(shí)間、地域的制約，為傳統(tǒng)商業(yè)提供了更加廣闊的市場舞臺。建立行業(yè)門戶網(wǎng)站，可以有效的對行業(yè)資源及信息進(jìn)行整合，是實(shí)現(xiàn)行業(yè)或地區(qū)規(guī)?；б娴挠辛κ侄?，是市場在應(yīng)對貿(mào)易全球化和管理信息化的必然趨勢。行業(yè)網(wǎng)站針對性地為業(yè)內(nèi)人士提供行業(yè)內(nèi)及行業(yè)相關(guān)信息服務(wù)，強(qiáng)化業(yè)內(nèi)信息的分類，充分體現(xiàn)本行業(yè)特色，樹立業(yè)內(nèi)信息權(quán)威形象，為客戶提供信息共享、資源整合和網(wǎng)上交流的空間。本項(xiàng)目即是著眼于市場未來發(fā)展趨勢，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，以中國宜興紫砂工藝交流服務(wù)網(wǎng)為平臺，以參加學(xué)校培訓(xùn)的學(xué)員和工藝技師為主要服務(wù)對象，以提供行業(yè)資訊、展會(huì)服務(wù)、技術(shù)資料、專家問答、技術(shù)交流、工藝師及其作品展示等綜合性服務(wù)為主要內(nèi)容，以B/B網(wǎng)上商城形式銷售紫砂工藝品及相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)大型項(xiàng)目。我們建設(shè)紫砂行業(yè)門戶網(wǎng)站的目的，就是通過自身的優(yōu)勢和資源，使網(wǎng)站擁有專業(yè)的資訊信息、及時(shí)有效的商業(yè)信息、專業(yè)的服務(wù)及產(chǎn)品、創(chuàng)新的商業(yè)模式，能夠最大范圍地整合供應(yīng)鏈上下游的資源，協(xié)助地方紫砂行業(yè)（企業(yè)和個(gè)人）實(shí)現(xiàn)真正的電子商務(wù)，達(dá)到網(wǎng)上盈利的目標(biāo)，從而更好的為地方經(jīng)濟(jì)的繁榮昌盛服務(wù)。二、網(wǎng)站定位核心定位提供全面的行業(yè)資訊、技術(shù)交流、技術(shù)服務(wù)、紫砂文化宣傳和網(wǎng)上貿(mào)易的綜合性紫砂行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)交流平臺。打造宜興紫砂行業(yè)的權(quán)威網(wǎng)站，政府官方網(wǎng)站。經(jīng)營目標(biāo)以成功的網(wǎng)站平臺經(jīng)營為龍頭，為工藝師提供技術(shù)咨詢、個(gè)人及產(chǎn)品宣傳服務(wù)，以年度顧問的形式收取會(huì)員費(fèi)，同時(shí)開展網(wǎng)上商品貿(mào)易，賺取差價(jià)、傭金等。平臺作用有效吸納互聯(lián)網(wǎng)豐富的企業(yè)、人才、技術(shù)、信息資源，聚集整合行業(yè)相關(guān)的商業(yè)信息資源，為加盟會(huì)員提供商業(yè)信息服務(wù)、信息展示服務(wù)及技術(shù)交流服務(wù)；為有一定資質(zhì)的工藝師的作品提供網(wǎng)上產(chǎn)品貿(mào)易；為業(yè)內(nèi)人士提供信息查閱、產(chǎn)品驗(yàn)證、信息交流、學(xué)習(xí)紫砂相關(guān)知識的平臺。市場分析競爭對手分析縱觀目前國內(nèi)紫砂行業(yè)網(wǎng)站，紫砂藝苑網(wǎng)做得比較好，知名度高、流量比較大、信息量比較多，但其畢竟是個(gè)人投資，以商品交易為主，所以是以商業(yè)贏利為目的，沒有真正的為宣傳紫砂文化服務(wù)，更不會(huì)為廣大的紫砂商家服務(wù)。相對紫砂藝苑網(wǎng)來講，其他紫砂行業(yè)網(wǎng)站就顯得相形見拙。發(fā)現(xiàn)運(yùn)營此類網(wǎng)站多是行業(yè)協(xié)會(huì)或做紫砂產(chǎn)品的銷售公司，有些網(wǎng)站還是個(gè)人投資，對行業(yè)狀況比較了解，掌握了較多行業(yè)資訊，有自己的編輯部，多有發(fā)行行業(yè)雜志、主辦或協(xié)辦過行業(yè)展會(huì)等，借助這些優(yōu)勢，進(jìn)一步建立了自己的網(wǎng)站，為企業(yè)及業(yè)內(nèi)人士提供增值服務(wù)。專業(yè)性不夠強(qiáng)，對市場不夠深入了解，沒有為企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正的電子商務(wù)，沒有真正起到弘揚(yáng)紫砂文化的作用是這類行業(yè)網(wǎng)站的弱點(diǎn)。分析我們的優(yōu)勢我們有成千上萬的培訓(xùn)學(xué)員，這些藝師及其作品也都是我們的一手資源，而且憑借我們的機(jī)構(gòu)性質(zhì)，可以保證產(chǎn)品的正宗和價(jià)格的合理；我們經(jīng)常被邀請參加展會(huì)或和其他地區(qū)（機(jī)構(gòu)）合作舉辦紫砂方面展會(huì)，還有和政府部門聯(lián)系，探索紫砂行業(yè)的發(fā)展，所以有關(guān)紫砂方面的新聞資訊和展會(huì)信息，我們都是最及時(shí)，最權(quán)威的。這幾點(diǎn)是其它幾家網(wǎng)站運(yùn)營商所不具備的。因此，在我們的網(wǎng)站平臺中，如何幫助行業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)真正的電子商務(wù)，帶來銷量，帶來業(yè)績，是我們重點(diǎn)要做到的地方。也就是說，客戶能夠通過我們的網(wǎng)站平臺進(jìn)行產(chǎn)品銷售，在線交易。通過分析其他幾個(gè)比較好的紫砂網(wǎng)站的主要欄目，我們可以發(fā)現(xiàn)，以下這幾個(gè)欄目是他們都在做的：行業(yè)資訊、紫砂知識、專家問答、紫砂產(chǎn)品、商家名錄、展會(huì)信息，紫砂名人等。這些欄目都是為了聚集網(wǎng)站的人氣，增加網(wǎng)站的流量和知名度，吸引更多的業(yè)內(nèi)專家和熱心人士。作為中國宜興紫砂工藝交流網(wǎng)，這些欄目我們也要做，而且要做到更加全面、更加專業(yè)，服務(wù)更好。相信我們在紫砂藝術(shù)培訓(xùn)方面十幾年的行業(yè)積累，已經(jīng)有了豐富的信息渠道、專業(yè)技術(shù)文獻(xiàn)、行業(yè)人脈關(guān)系等資源。我們可以利用這些資源優(yōu)勢，為中國宜興紫砂工藝交流網(wǎng)的各個(gè)欄目提供真實(shí)豐富的素材，為弘揚(yáng)宜興紫砂文化盡一份職責(zé)，為推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)做一些貢獻(xiàn)。網(wǎng)站盈利模式“紫砂通”會(huì)員費(fèi)高級會(huì)員,￥200元/年VIP會(huì)員，￥500元/年鉆石會(huì)員，￥1000元/年普通企業(yè)會(huì)員免費(fèi)注冊，可進(jìn)一步升級成“紫砂通”會(huì)員，并享受相應(yīng)級別的權(quán)限。網(wǎng)站廣告費(fèi)網(wǎng)站流量5000IP/天以內(nèi)，采用廣告月收費(fèi)制；網(wǎng)站流量5000IP/天以上，采用日收費(fèi)制+月收費(fèi)制。首頁通欄廣告，起步價(jià)￥5000/月，不可太低。逐步根據(jù)網(wǎng)站的流量和知名度，提升網(wǎng)站廣告的費(fèi)用。網(wǎng)上商城產(chǎn)品入駐費(fèi)/傭金通過建立B/B商城，網(wǎng)上代理銷售紫砂行業(yè)知名工藝師的作品，實(shí)現(xiàn)真正的電子商務(wù)。我們嚴(yán)格控制供應(yīng)商的進(jìn)駐資格。只選知名有優(yōu)勢的產(chǎn)品，比如具體到某個(gè)工藝師，某個(gè)系列的作品，我們保證只有唯一的供應(yīng)商，他一定是最具優(yōu)勢的，他可能是生產(chǎn)廠家，或者是工藝師本人等。供應(yīng)商在進(jìn)駐網(wǎng)上商城之前，需要根據(jù)產(chǎn)品的差異，交納不同的信用保證金，比如￥5,000元。保證金在合作正常終止時(shí)可以退還。供應(yīng)商進(jìn)駐商城之后，可以有兩種方式選擇和我們合作：第一種，入場費(fèi)+月租，比如一次性交納2萬入駐費(fèi)，每月交納￥1000月租。第二種，銷售傭金，不需要入駐費(fèi)，根據(jù)銷量提取傭金，比如3-10%個(gè)點(diǎn)。雜志廣告費(fèi)考慮到籌辦行業(yè)雜志，從采編、出版、發(fā)行、推廣需要一定的經(jīng)驗(yàn)累積，還需要投入大量的人力物力，所以，在網(wǎng)站項(xiàng)目正常運(yùn)營一年后，可以考慮籌建行業(yè)雜志項(xiàng)目組，和網(wǎng)站平臺相輔相成，以傳統(tǒng)雜志的廣告費(fèi)模式盈利。網(wǎng)站功能架構(gòu)

1、網(wǎng)站整體架構(gòu)圖

主要業(yè)務(wù)運(yùn)作流程圖網(wǎng)站欄目詳細(xì)介紹網(wǎng)站廣告投放有購買訂單辦理商城進(jìn)駐手續(xù)根據(jù)訂單發(fā)貨給指定客戶網(wǎng)站廣告投放有購買訂單辦理商城進(jìn)駐手續(xù)根據(jù)訂單發(fā)貨給指定客戶行業(yè)資訊行業(yè)資訊的采集，主要以轉(zhuǎn)載其他相關(guān)網(wǎng)站的資訊為主，有的可以直接轉(zhuǎn)載，只要注明出處；有的需要授權(quán)，可以聯(lián)絡(luò)合作。新聞動(dòng)態(tài)：關(guān)注國內(nèi)紫砂行業(yè)的新聞動(dòng)態(tài)。展會(huì)活動(dòng)：關(guān)注行業(yè)內(nèi)展會(huì)及紫砂方面的重大活動(dòng)的相關(guān)新聞報(bào)道。行業(yè)縱覽：關(guān)注行業(yè)內(nèi)的發(fā)展趨勢，思維創(chuàng)新，市場動(dòng)態(tài)等。?技術(shù)焦點(diǎn)：關(guān)注紫砂制作工藝方面的新技術(shù)、新突破等。供求信息供求信息欄目，主要是為商家會(huì)員提供一個(gè)發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)和求購信息的平臺。紫砂通會(huì)員具有信息搜索排名排前，重點(diǎn)推薦等VIP權(quán)限。供求欄目的信息一般比較雜亂，商家會(huì)員發(fā)布信息，只重量，不重質(zhì)；只求宣傳，不重交易；產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。這也是和網(wǎng)上商城最大的不同之處，這也就注定供求欄目的詢盤少，成交少。求購信息：商家會(huì)員發(fā)布的產(chǎn)品求購信息。供應(yīng)信息：商家會(huì)員發(fā)布的產(chǎn)品供應(yīng)信息。市場行情：配套服務(wù)此欄目的關(guān)于行業(yè)最新市場行情走勢分析。作品展示：展示部分會(huì)員的推薦產(chǎn)品，可鏈接到網(wǎng)上商城欄目。產(chǎn)品導(dǎo)購：網(wǎng)站或者紫砂通會(huì)員發(fā)布的產(chǎn)品導(dǎo)購信息，用于宣傳產(chǎn)品。網(wǎng)上商城網(wǎng)上商城主要銷售的產(chǎn)品有：1、精選進(jìn)駐商城的行業(yè)供應(yīng)商產(chǎn)品。2、行業(yè)專業(yè)書籍，出版物等。3、其它相關(guān)產(chǎn)品的銷售（如茶葉，茶具等）。網(wǎng)上商城可以實(shí)現(xiàn)在線交易，在線支付，建立有完善的在線支付方式，如“支付寶、各大網(wǎng)上銀行等”。產(chǎn)品分類：根據(jù)不同的產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行分類，可實(shí)現(xiàn)多層次分類結(jié)構(gòu)。（比如按做工，按工藝師，按造型等）作品進(jìn)駐：客戶幫助模塊，詳細(xì)說明供應(yīng)商如何進(jìn)駐商城，合作方式等。?推薦作品：網(wǎng)上商城定期推薦合作工藝師的作品做為促銷活動(dòng)。獲獎(jiǎng)作品：網(wǎng)站會(huì)及時(shí)公布參賽或參展獲獎(jiǎng)的作品，供大家欣賞。推薦藝師：對一些技藝精湛，誠信務(wù)實(shí)的工藝師，網(wǎng)站定期測評公示。?最新公告：關(guān)于網(wǎng)上商城的重大信息、公告的發(fā)布渠道。商家名錄企業(yè)名錄欄目，是企業(yè)會(huì)員展示宣傳的區(qū)域，網(wǎng)民通過此欄目可以查找到自己感興趣的企業(yè)，以決定是否要繼續(xù)聯(lián)絡(luò)合作。此欄目的企業(yè)會(huì)員資料以會(huì)員自己注冊，填寫企業(yè)信息為主。前期也可由網(wǎng)站根據(jù)行業(yè)企業(yè)黃頁選擇錄入部分會(huì)員信息，起到引導(dǎo)會(huì)員注冊的作用。企業(yè)名錄的會(huì)員，可以通過申請，付費(fèi)成為網(wǎng)站的“紫砂通”會(huì)員，享受VIP服務(wù)，網(wǎng)民搜索時(shí)，可以排名靠前，起到最佳的宣傳效果。?商家分類：根據(jù)行業(yè)不同的領(lǐng)域，企業(yè)的類型進(jìn)行分類，便于搜索。?商家列表：把全部入駐的商家，以圖文加表格的形式展現(xiàn)出來。?優(yōu)秀商家：網(wǎng)站推薦的優(yōu)秀商家展示，“紫砂通”會(huì)員優(yōu)先。?升級紫砂通：企業(yè)會(huì)員升級到“紫砂通”會(huì)員的方式和說明。技術(shù)專欄技術(shù)專欄，主要搜集、展示行業(yè)技術(shù)信息。信息主要來源有：相關(guān)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載；發(fā)表行業(yè)技術(shù)專家的文章；和業(yè)內(nèi)媒體雜志社合作獲得稿源；網(wǎng)站會(huì)員發(fā)表的文章需篩選。所有的技術(shù)類文章在本站可以選擇分為自由閱讀型或積分閱讀型，積分閱讀型說明此文章價(jià)值較高，查閱時(shí)會(huì)員需花費(fèi)一定的積分。紫砂文化：介紹紫砂的發(fā)展歷史、故事、行業(yè)知識等。紫砂常識：紫砂行業(yè)相關(guān)的基礎(chǔ)常識文章（如紫砂壺的保養(yǎng)，使用等），適合對此行業(yè)感興趣的人士閱讀。技術(shù)前沿：對新技術(shù)、新產(chǎn)品的相關(guān)研究性的文章或報(bào)道。經(jīng)驗(yàn)交流：行業(yè)專家或?qū)I(yè)人士總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)或相關(guān)指導(dǎo)性文章。術(shù)語辭典：行業(yè)內(nèi)常見的專業(yè)術(shù)語的解釋和意義。制壺工藝：介紹工藝師制作手工藝品的過程及創(chuàng)意。資料下載區(qū)：技術(shù)資料、技術(shù)文獻(xiàn)、技術(shù)論文、工具軟件等資源，價(jià)值較高，不容易得到。會(huì)員下載需要一定的積分。對“紫砂通”會(huì)員免費(fèi)提供。專家答疑專家答疑欄目，主要是聚集行業(yè)各領(lǐng)域的專家，通過網(wǎng)站在線為壺友及網(wǎng)民解決問題，從而進(jìn)一步提高自己的知名度和權(quán)威性。專家成員主要通過兩種方式吸取，一是利用公司的行業(yè)資源，邀請行業(yè)內(nèi)知名的專家在網(wǎng)上開設(shè)專家賬號，錄入專家資料；一是網(wǎng)站本身的注冊會(huì)員，通過在線申請的方式，提交個(gè)人資料，在通過網(wǎng)站的審核后，成為網(wǎng)站的專家成員。普通會(huì)員和企業(yè)會(huì)員可以在專家答疑欄目發(fā)布廣播式提問，或者指定發(fā)問某個(gè)專家，由專家解決問題。提問一次需要花費(fèi)一定的積分，待問題解決后，專家可以獲得50%的積分。紫砂通會(huì)員無積分限制。?在線問答：展示會(huì)員提出的問題，及專家解答的狀態(tài)。?問題搜索：可搜索已解決的問題，會(huì)員查閱時(shí)需花費(fèi)少量的積分，為提問積分的10%，如：提問需100分，查閱需10分。?專家文章：專家會(huì)員發(fā)表的技術(shù)類文章，可設(shè)定是否需要積分查閱。?申請專家：申請成為網(wǎng)站專家的入口和相關(guān)全力義務(wù)說明等。?專家名錄：按不同的領(lǐng)域可以查詢專家的會(huì)員資料和技術(shù)專長等。?書籍推薦：行業(yè)內(nèi)專業(yè)書籍的推薦展示，鏈接到網(wǎng)上商城書籍銷售區(qū)。展會(huì)專訪展會(huì)專訪欄目，主要包括行業(yè)展會(huì)和人物專訪。及時(shí)跟蹤報(bào)道國內(nèi)外展會(huì)的最新舉辦計(jì)劃、現(xiàn)場情況和動(dòng)態(tài)新聞。在條件合適的情況下，我們網(wǎng)站可以和相關(guān)的主辦單位合作，舉辦國內(nèi)的某些行業(yè)展會(huì)，并進(jìn)行全程報(bào)道。專訪主要是針對業(yè)界人物的專訪，訪問對象包括：行業(yè)知名人物、技術(shù)專家、企業(yè)負(fù)責(zé)人等。此專訪欄目還有一個(gè)重要的作用就是為“紫砂通”會(huì)員提供增值服務(wù)，專訪企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，報(bào)道宣傳公司。展會(huì)預(yù)告：預(yù)告國內(nèi)外最近的展會(huì)信息，可以搜集展會(huì)信息，也可以由會(huì)員在線提交展會(huì)預(yù)告信息，經(jīng)過網(wǎng)站審核后，顯示。展會(huì)回顧：已經(jīng)舉辦成功的展會(huì)的相關(guān)信息的展示。展會(huì)新聞：正在舉辦，或者已經(jīng)完成的展會(huì)的相關(guān)新聞報(bào)道。人物專訪：對業(yè)界人士的專門訪問記錄，包括人物照片、簡介、專長等。?參展作品：對參加展會(huì)獲獎(jiǎng)的作品進(jìn)行介紹，“紫砂通”會(huì)員優(yōu)先報(bào)道。?展會(huì)常識：關(guān)于國際、國內(nèi)展會(huì)舉辦的基本常識和注意事項(xiàng)等。工藝師工藝師欄目，是對全市有地方或國家認(rèn)證資格的紫砂從業(yè)人員進(jìn)行的免費(fèi)展示服務(wù)。根據(jù)在政府相關(guān)部門的注冊資料進(jìn)行網(wǎng)上登記。工藝師會(huì)員，可以通過申請，付費(fèi)成為網(wǎng)站的“紫砂通”會(huì)員，享受VIP服務(wù)，網(wǎng)民搜索時(shí)，可以排名靠前，起到最佳的宣傳效果。工藝師介紹：介紹工藝師的基本信息，特長，代表作品等。工藝師列表：把全市所有的工藝師按級別分類顯示。推薦藝師：網(wǎng)站推薦的優(yōu)秀工藝師展示，“紫砂通”會(huì)員優(yōu)先。藝師作品：“紫砂通”會(huì)員，可以展示部分優(yōu)勢作品。會(huì)員中心會(huì)員中心，主要是針對不同類別的會(huì)員，根據(jù)不同的權(quán)限，可以進(jìn)行自身設(shè)置、修改、添加、刪除等相關(guān)的操作，是個(gè)人的管理中心。會(huì)員的類別有：普通注冊會(huì)員，企業(yè)會(huì)員，專家會(huì)員，紫砂通會(huì)員，只有紫砂通會(huì)員是收費(fèi)的。其他會(huì)員以積分的形式體現(xiàn)會(huì)員成長機(jī)制，增加了網(wǎng)站的粘度。會(huì)員可以通過努力，在網(wǎng)站賺取積分，對于不想為網(wǎng)站做貢獻(xiàn)的會(huì)員，也可以通過直接購買積分享受相應(yīng)的權(quán)限。普通會(huì)員權(quán)限：可以修改個(gè)人資料、發(fā)表個(gè)人文章等。專家會(huì)員權(quán)限：管理個(gè)人簡介、照片、專家文章、解決提問等。?我的推廣記錄：每個(gè)會(huì)員都有自己的推廣鏈接，只要將此鏈接地址發(fā)布到其他網(wǎng)站論壇、博客、QQ群等，通過此鏈接進(jìn)來的網(wǎng)民，完成注冊了，推薦會(huì)員就可以獲得相應(yīng)的推廣積分。商家會(huì)員權(quán)限：管理商家資料、作品信息、活動(dòng)信息、行業(yè)知識等。紫砂通會(huì)員權(quán)限：具備除專家會(huì)員的特俗權(quán)限外，其他所有功能都具備，而且享有紫砂通會(huì)員專有的權(quán)限，可參閱附件一：《“紫砂通”會(huì)員權(quán)限一覽表》。4、解決方案4．1、界面結(jié)構(gòu)我們有專業(yè)的設(shè)計(jì)師根據(jù)紫砂行業(yè)網(wǎng)的CI風(fēng)格、網(wǎng)站功能，采用最新表現(xiàn)技術(shù)全面設(shè)計(jì)，充分體現(xiàn)宜興紫砂行業(yè)門戶網(wǎng)的形象。4．2、功能模塊網(wǎng)站建設(shè)以界面的簡潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，以DISCUZ企業(yè)金牌版為基礎(chǔ)做二次開發(fā)，為宜興紫砂工藝交流服務(wù)網(wǎng)站維護(hù)人員提供一個(gè)自主更新維護(hù)的動(dòng)態(tài)空間和發(fā)揮余地，去完善紫砂工藝交流門戶網(wǎng)站，達(dá)到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。4．3、內(nèi)容主題設(shè)計(jì)重心轉(zhuǎn)向以瀏覽者和使用者為中心，圍繞瀏覽者的需求層面有針對性的設(shè)計(jì)實(shí)用簡潔的欄目及實(shí)用的功能，方便瀏覽者了解紫砂行業(yè)動(dòng)態(tài)、行情變化、紫砂技術(shù)發(fā)展情況、紫砂行業(yè)常識、工藝師概況，紫砂作品等信息，又要充分考慮工藝師學(xué)員之間交流學(xué)習(xí)的需要，資訊、溝通、服務(wù)、個(gè)性化意見提出等一系列需求在紫砂交流門戶網(wǎng)站上逐個(gè)得到滿足的過程；做到信息發(fā)布、服務(wù)支持、問題、反饋意見等為一體，充分幫助工藝師學(xué)員體驗(yàn)到紫砂交流門戶網(wǎng)的全系列服務(wù)；4．4、人力資源為網(wǎng)站開發(fā)操作簡便、使用高效的管理后臺，網(wǎng)站管理員能夠開設(shè)多個(gè)管理員帳戶，為每個(gè)管理員分別設(shè)置管理權(quán)限，系統(tǒng)根據(jù)權(quán)限自動(dòng)為某個(gè)管理員配置管理后臺，后臺只允許該管理員管理其具有管理權(quán)限的欄目。同時(shí)網(wǎng)站開發(fā)具有等級管理功能的會(huì)員系統(tǒng)，能夠?qū)⑵胀g覽者、網(wǎng)站會(huì)員、網(wǎng)站管理員等分類管理，分別為其設(shè)置訪問、管理權(quán)限。這樣使整個(gè)網(wǎng)站運(yùn)行起來有條不紊，同時(shí)也做到了專人專職，責(zé)權(quán)分明。4．5、網(wǎng)站維護(hù)對紫砂交流門戶網(wǎng)相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)人員進(jìn)行日常維護(hù)、更新資料方面的技術(shù)培訓(xùn)，項(xiàng)目開發(fā)成功后可以由教師和相關(guān)管理員自主完成對整個(gè)網(wǎng)站的維護(hù)更新。網(wǎng)站開發(fā)步驟網(wǎng)站運(yùn)行環(huán)境搭建域名的選擇：選擇注冊一個(gè)好的域名，對網(wǎng)站的推廣和形象都有幫助。網(wǎng)站服務(wù)器空間的選擇：根據(jù)中國宜興紫砂工藝交流網(wǎng)的架設(shè)需求，最好的方式是購買自己的服務(wù)器，送電信機(jī)房托管，優(yōu)點(diǎn)是網(wǎng)頁空間、數(shù)據(jù)庫空間無限，可以架設(shè)多個(gè)網(wǎng)站（我們有兩個(gè)網(wǎng)站要架設(shè)）、流量帶寬更大、管理更方便。目前一臺主流服務(wù)器大概在15000-20000元左右，托管費(fèi)用1年16000-22000元，可送無錫中國電信機(jī)房托管。還有一種方式，就是租用貿(mào)易獨(dú)立服務(wù)器空間。中國宜興紫砂工藝交流網(wǎng)1年租用費(fèi)大約25000元/年。網(wǎng)站開發(fā)工具：采用PHP語言+MySql數(shù)據(jù)庫，因?yàn)榭紤]到中國未來對軟件知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，PHP+MySql的方式是開源項(xiàng)目，成本最低。全球目前有超過50%的網(wǎng)站采用的是PHP+MySql,符合未來的發(fā)展趨勢。主系統(tǒng)程序采用目前比較完善的DISCUZ2.5做為源代碼，在此基礎(chǔ)上根據(jù)我們網(wǎng)站的功能和特色，進(jìn)行開發(fā)和設(shè)計(jì)。開發(fā)人員配置開發(fā)人員配置，主要是指網(wǎng)站項(xiàng)目的前期開發(fā)設(shè)計(jì)人員的配置。一共五人，由我負(fù)責(zé)統(tǒng)籌，三人做程序開發(fā)，兩人做網(wǎng)頁美工設(shè)計(jì)。網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度五位人員全部到位后，完成網(wǎng)站第一期規(guī)劃的全部功能欄目，大約需要3-4個(gè)月時(shí)間。如果人員不能及時(shí)到位，每少一位人員，開發(fā)周期可能會(huì)延后20-30天。網(wǎng)站運(yùn)營步驟系統(tǒng)測試階段網(wǎng)站測試階段，是指已經(jīng)完成網(wǎng)站的設(shè)計(jì)，在網(wǎng)站正式運(yùn)營之前，對網(wǎng)站完成的功能模塊進(jìn)行測試調(diào)整。系統(tǒng)測試階段，大約一個(gè)月時(shí)間。此階段和信息錄入階段是同時(shí)進(jìn)行的，信息錄入的同時(shí)也就是在測試，只是信息錄入階段的周期會(huì)更長一些。信息搜集錄入階段信息搜集錄入階段從系統(tǒng)測試階段就同時(shí)開始了，此時(shí)要新增一兩名專職的信息搜集錄入員，同時(shí)網(wǎng)站開發(fā)組的三名人員也會(huì)協(xié)助一起進(jìn)行信息搜集和錄入的工作。前期的高峰錄入期，大約2個(gè)月時(shí)間。此階段的重點(diǎn)是如何收集有用的信息，主要采用以下幾種方式：整理我校目前已經(jīng)有的相關(guān)資料，進(jìn)行篩選分類。利用我校和行業(yè)合作伙伴的關(guān)系，從外界獲得有價(jià)值的信息，包括邀請業(yè)內(nèi)專家加入網(wǎng)站，和業(yè)內(nèi)媒體雜志合作，和行業(yè)服務(wù)網(wǎng)站合作等。通過網(wǎng)絡(luò)，從其他網(wǎng)站轉(zhuǎn)載獲得相應(yīng)的資訊，根據(jù)信息的特點(diǎn)，需要調(diào)整編輯的，重新整理后再轉(zhuǎn)載。查閱行業(yè)企業(yè)黃頁手冊，錄入部分企業(yè)會(huì)員資料。將部分工藝師的全部作品信息錄入到網(wǎng)上商城。聯(lián)絡(luò)行業(yè)內(nèi)有一定資質(zhì)的工藝師，前期免費(fèi)讓他們的產(chǎn)品進(jìn)駐網(wǎng)上商城。網(wǎng)絡(luò)推廣階段網(wǎng)絡(luò)推廣階段是待信息已錄入了二個(gè)月，有了一定的網(wǎng)站內(nèi)容，從信息錄入階段的第三個(gè)月開始重點(diǎn)來做網(wǎng)絡(luò)推廣。網(wǎng)絡(luò)推廣的核心是花最少的錢，獲得最佳的推廣效果，需要全方位并持續(xù)的推廣，才會(huì)有效果。此階段需要招聘一位專職的網(wǎng)絡(luò)推廣人員，需專長于SEO、SEM,既搜索引擎優(yōu)化和營銷。同時(shí)其他小組人員協(xié)助進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。主要的網(wǎng)路推廣手段：網(wǎng)站關(guān)鍵字分析和選擇，進(jìn)行站內(nèi)SEO優(yōu)化，設(shè)置好網(wǎng)站及各子欄目的主關(guān)鍵字和長尾關(guān)鍵字。在百度的競價(jià)排名中，購買網(wǎng)站的主關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，按競價(jià)點(diǎn)擊付費(fèi)。進(jìn)入競爭對手的行業(yè)網(wǎng)站，注冊賬號，查閱企業(yè)會(huì)員，專家會(huì)員的聯(lián)系方式，以郵件的形式進(jìn)行宣傳推廣，快、準(zhǔn)、狠的宣傳推廣。尋找和我們的網(wǎng)站內(nèi)容互補(bǔ)的站點(diǎn)進(jìn)行互換友情鏈接。到流量大的論壇、博客發(fā)布原創(chuàng)軟文，在文章里巧妙加入我們的網(wǎng)址。加入行業(yè)QQ群，SNS交友網(wǎng)站等，發(fā)布推廣信息。郵件列表網(wǎng)站推廣法，定期給業(yè)界企業(yè)和網(wǎng)民發(fā)送電子郵件。提交我們的網(wǎng)站到網(wǎng)址網(wǎng)站推廣站，網(wǎng)站導(dǎo)航站，網(wǎng)站目錄站。印發(fā)宣傳單線下宣傳網(wǎng)站推廣法。既可以自己印發(fā)，也可以和其他傳統(tǒng)企業(yè)合作，使用他們的現(xiàn)有渠道。網(wǎng)站注冊會(huì)員通過發(fā)布“我的推廣鏈接”，增加會(huì)員積分的方式。網(wǎng)站營銷階段網(wǎng)站營銷階段，就是根據(jù)網(wǎng)站的盈利模式，開發(fā)業(yè)務(wù)的過程。根據(jù)我們網(wǎng)站的盈利模式，有三項(xiàng)是需要專職的業(yè)務(wù)人員去聯(lián)絡(luò)開發(fā)的。?“紫砂通”會(huì)員費(fèi) ?網(wǎng)站廣告投放費(fèi) ?網(wǎng)上商城供應(yīng)商入駐費(fèi)業(yè)務(wù)的主要開發(fā)方式和簡易流程是：?查找目標(biāo)企業(yè)聯(lián)系方式：本站注冊企業(yè)會(huì)員或其他網(wǎng)站的企業(yè)會(huì)員?業(yè)務(wù)員電話營銷：電話聯(lián)絡(luò)企業(yè)，一定要找到可以拍板的人，一般是老板?確定成交：80%是可以電話成交的，網(wǎng)上商城供應(yīng)商部分可以會(huì)有需要約見面談的情況。?跟單售后服務(wù)等。在營銷階段的前期，招聘3人的專職電話營銷人員，同時(shí)其他員工可以用網(wǎng)絡(luò)營銷的手段配合開發(fā)業(yè)務(wù)。有了一定的電話營銷經(jīng)驗(yàn)，并取得初步的營銷成績后，應(yīng)迅速擴(kuò)大電話營銷隊(duì)伍，以“1名經(jīng)理+8名業(yè)務(wù)員”的營銷團(tuán)隊(duì)形式，大力開發(fā)全國市場。具體的管理操作模式，待實(shí)施階段再細(xì)化，在此不作祥述。三年發(fā)展規(guī)劃效果預(yù)估表根據(jù)網(wǎng)站項(xiàng)目的規(guī)劃和發(fā)展，初步分析預(yù)估三年內(nèi)規(guī)劃發(fā)展效果，同時(shí)也是整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營的初步目標(biāo)，僅供參考。（三年發(fā)展規(guī)劃效果預(yù)估表）時(shí)『間總?cè)藬?shù)進(jìn)度預(yù)計(jì)目標(biāo)1月網(wǎng)站開發(fā)設(shè)計(jì)?完成網(wǎng)站的規(guī)劃和設(shè)計(jì)2月3人3月4月4人信第5月息6月5人搜網(wǎng)流量2000Ip/天企業(yè)會(huì)員1500專家會(huì)員50普通會(huì)員3000紫砂通10家商城入駐1家年7月集立占8月錄推網(wǎng)9月入廣立占10月8人白宣營11月傳銷12月業(yè)

第年、乙刖6個(gè)月10人新增業(yè)務(wù)1人售后1人主編1人編輯1人廣告1人印刷發(fā)行1人美編1人務(wù)開發(fā)?流量4000Ip/天企業(yè)會(huì)員3000專家會(huì)員80普通會(huì)員10000紫砂通50家商城入駐5家廣告收入8萬預(yù)計(jì)總收入30萬/年后6個(gè)月15人第年18人新增業(yè)務(wù)3人?流量8000Ip/天企業(yè)會(huì)員5000專家會(huì)員100普通會(huì)員20000紫砂通150家商城入駐20家廣告收入20萬預(yù)計(jì)總收入80萬/年九、網(wǎng)站開發(fā)費(fèi)用網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用共計(jì)：拾肆萬捌仟元整￥ 元（詳情見附件三費(fèi)用清單）十、附件附件一：《“紫砂通”會(huì)員權(quán)限一覽表》名目“紫砂通”會(huì)員企業(yè)會(huì)員專家會(huì)員普通會(huì)員發(fā)布供應(yīng)信息JJXX供應(yīng)信息排名J優(yōu)先J普通XX發(fā)布求購信息JJXX求購信息排名J優(yōu)先J普通XX向?qū)＜姨釂朖J需積分JJ需積分閱技術(shù)文獻(xiàn)（密）JJ需積分JJ需積分下載資料（密）JJ需積分JJ需積分商家名錄排名J優(yōu)先J普通XX

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