福建龍海市場分析報告92P2月案例分析圓融錦江明珠東方康橋紫云至尊東方康橋

龍海市場分析報告出品：立丹行機(jī)構(gòu)2021年2月8日1.樓盤分布龍海樓盤分布示意圖●未售●在售●首鋼·紫云國際金石東方康橋●●●●●●●建發(fā)云都廣場紫云至尊鉆石水岸名城龍江一號領(lǐng)秀錦江圓融錦江明珠首鋼·紫云國際〔首鋼·隆教灣〕/日月泉〔薌鷺·溫泉人家〕/龍泉御墅〔溫泉國際山莊〕祥云豪庭●圓融·錦江明珠工程分析工程概況工程規(guī)劃戶型分析銷售分析客戶分析小區(qū)配套工程借鑒點(diǎn)圓融·錦江明珠1、工程概況區(qū)位圖工程鳥瞰圖修改時間/修改人2012年2月7日項目位置/售樓電話/地址：漳州龍海市石碼鎮(zhèn)錦江道/售樓電話地編號及價格/競得時間：07.8.2/土地編號：J2007G04,J2007G05/地價總額：G04地塊12.74億元，G05地塊6.82億元/樓面地價：GO4地塊6306元/㎡,G05地塊6270元/㎡規(guī)模占地：19705m2/建面：77157m2容積率：3.5/套數(shù)：574套/分期：項目分期銷售開發(fā)團(tuán)隊/開發(fā)商：漳州圓融房地產(chǎn)開發(fā)有限公司/規(guī)劃設(shè)計：廈門筑巢仕建筑設(shè)計/景觀設(shè)計：/銷售團(tuán)隊：廈門瑞華堂房地產(chǎn)代理有限公司/物業(yè)管理：漳州萬佳友物業(yè)管理有限公司整體規(guī)劃/產(chǎn)品形態(tài)：高層、小高層/建筑風(fēng)格：ART-DECO/園林景觀：綠化率36.5%，車位比戶型配比/一期：/二期：工程進(jìn)度##樓已封頂在售存量/未上市規(guī)模及推售計劃/在售余留存量：124套客戶情況區(qū)域以石碼為主，職業(yè)以工薪階層為主。購房為自住。（2012年2月）推盤節(jié)奏/2011年1月29日3#樓開始內(nèi)部認(rèn)購，戶型全為85-89㎡，共推241套；均價10600元/㎡；銷售情況/：月日推5#6#樓144套，銷售了約35套；/……價格情況/#樓高層：起價元/㎡，均價元/㎡，二期：開盤價，現(xiàn)價，配套情況/外部配套：商業(yè)有社區(qū)配備商業(yè)、新行菜市場等；學(xué)校有龍海市實驗小學(xué)、石碼中心小學(xué)、龍海第一中學(xué)。醫(yī)院有龍海市第一醫(yī)院，華僑幼兒園；景觀有園博園、環(huán)杏林灣景觀帶/小區(qū)配套：1個9班幼兒園及大型超市、獨(dú)立商業(yè)等配套營銷特征及手段優(yōu)惠價；推廣：戶口，小戶型，教育資源形象定位及賣點(diǎn)/形象定位：龍海新外灘名宅/賣點(diǎn)：一線江景、中小戶型、教育資源(1)工程主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：圓融·錦江明珠1、工程概況(2)工程進(jìn)度：工程工程進(jìn)度偏慢，截至2021年1月底，3＃樓結(jié)構(gòu)封頂；5＃樓也根本封頂。〔2〕建筑規(guī)劃建筑外立面風(fēng)格：ART-DECO風(fēng)格；2、工程規(guī)劃圓融·錦江明珠戶型配比：〔1〕戶型配比3、戶型分析圓融·錦江明珠序號戶型面積段(M2)住宅總量（套）套數(shù)戶型配比產(chǎn)品形態(tài)二房二廳70-8823140.2%首置三房兩廳99-12930352.8%首改四房兩廳133-143366.3%再改四房三廳182-20140.7%高端合計574100%備注：首置：<90㎡;首改190-120㎡；首改2120-145㎡；再改1145-160㎡；再改2160-180㎡；高端>180㎡(1)整體規(guī)劃示意及點(diǎn)評：2、工程規(guī)劃圓融·錦江明珠工程規(guī)劃樓棟8棟，6棟17、18層小高層，2棟24層高層,其中小區(qū)住宅面積6萬多平米，房源近600套;商業(yè)面積5000多平米，店面100間。設(shè)計將廈門現(xiàn)代都市時尚與龍海傳統(tǒng)閩南風(fēng)韻進(jìn)行結(jié)合，規(guī)劃龍海唯一濱江簡歐式社區(qū)。整體規(guī)劃線狀、圍合式社區(qū)分布，住宅建筑采用ART-DECO設(shè)計，造型端莊、典雅?！?〕戶型圖分析A房型三房兩廳兩衛(wèi)面積110.55㎡B房型三房兩廳一衛(wèi)面積100.85㎡C房型兩房兩廳一衛(wèi)面積85.17㎡優(yōu)點(diǎn)：□中小戶型，符合客戶需求。□客廳、主臥室朝南，采光效果俱佳□格局方正，利用空間高效使用缺點(diǎn)：□C戶型空氣對流效果較差□一梯三戶，公攤偏高圓融·錦江明珠1#樓戶型：B戶型A戶型C戶型〔2〕戶型圖分析優(yōu)點(diǎn)：□中小戶型，符合客戶需求?！跖P室均帶飄窗設(shè)計，客廳餐廳雙入戶花園□格局方正，空間高效使用圓融·錦江明珠2#樓AB戶型：A戶型B戶型A房型兩房兩廳兩衛(wèi)面積87.38㎡B房型三房兩廳一衛(wèi)面積100.85㎡缺點(diǎn)：□A房戶型廚房面積狹小，不好使用□衛(wèi)生間只有通過通風(fēng)井通風(fēng)，且無自然光線〔2〕戶型圖分析優(yōu)點(diǎn)：□小戶型，符合客戶需求。□客廳、主臥室朝南，采光效果佳□格局方正，空間高效使用，缺點(diǎn)：□DE戶型一梯一戶，公攤高衛(wèi)生間只有通過通風(fēng)井通風(fēng)，且無自然光線。圓融·錦江明珠2#樓CDE戶型：C戶型D戶型E戶型C房型三房兩廳兩衛(wèi)面積109.28㎡D房型三房兩廳兩衛(wèi)面積111.73㎡E房型三房兩廳兩衛(wèi)面積127.48㎡〔2〕戶型圖分析優(yōu)點(diǎn)：□中小戶型，符合客戶需求?！踔髋P室朝南，南北通透，通風(fēng)采光效果俱佳□格局方正，空間高效使用缺點(diǎn)：□客廳朝北，舒適度較差圓融·錦江明珠3#、4#樓AB戶型：A戶型B戶型A房型三房兩廳兩衛(wèi)面積118.5㎡B房型兩房兩廳一衛(wèi)面積86.57㎡〔2〕戶型圖分析優(yōu)點(diǎn)：□入戶花園設(shè)計，增添情調(diào)□主臥室朝南，南北通透，通風(fēng)采光效果俱佳□格局方正，空間高效使用缺點(diǎn)：□客廳朝北，舒適度較差圓融·錦江明珠3#、4#樓CD戶型：C戶型D戶型C房型三房兩廳兩衛(wèi)面積117.83㎡D房型四房兩廳兩衛(wèi)面積143.05㎡〔2〕戶型圖分析優(yōu)點(diǎn)：□A戶型入戶花園設(shè)計，增添情調(diào)□主臥室朝南，南北通透，通風(fēng)采光效果俱佳□格局方正，空間高效使用缺點(diǎn)：□A戶型客廳朝北，舒適度較差□衛(wèi)生間只有通過通風(fēng)井通風(fēng)，且無自然光線圓融·錦江明珠5#樓AB戶型：A戶型B戶型A房型三房兩廳兩衛(wèi)面積108.3㎡B房型三房兩廳兩衛(wèi)面積130.25㎡〔2〕戶型圖分析優(yōu)點(diǎn)：□入戶花園設(shè)計，增添情調(diào)□主臥室朝南，南北通透，通風(fēng)采光效果俱佳□格局方正，空間高效使用缺點(diǎn)：□客廳朝北，舒適度較差圓融·錦江明珠6#樓AB戶型：A戶型B戶型A房型四房兩廳兩衛(wèi)面積133.14㎡B房型三房兩廳兩衛(wèi)面積118.45㎡〔2〕戶型圖分析優(yōu)點(diǎn)：□入戶花園設(shè)計，增添情調(diào)□主臥室朝南，南北通透，通風(fēng)采光效果俱佳□格局方正，空間高效使用缺點(diǎn)：□客廳朝北，舒適度較差圓融·錦江明珠6#樓CDE戶型：C戶型E戶型C房型三房兩廳兩衛(wèi)面積114.13㎡D房型三房兩廳兩衛(wèi)面積121.36㎡E房型三房兩廳一衛(wèi)面積108.16㎡D戶型〔2〕戶型圖分析優(yōu)點(diǎn)：□陽臺及飄窗贈送面積多□主臥室朝南，南北通透，通風(fēng)采光效果俱佳□格局方正，空間高效使用缺點(diǎn)：□客廳朝北，舒適度較差圓融·錦江明珠7#樓AB戶型：A戶型A房型兩房兩廳一衛(wèi)面積86.55㎡B房型三房兩廳兩衛(wèi)面積128.95㎡B戶型〔2〕戶型圖分析優(yōu)點(diǎn)：□主臥室朝南，南北通透，通風(fēng)采光效果俱佳□格局方正，空間高效使用缺點(diǎn)：□客廳朝北，舒適度較差圓融·錦江明珠8#樓AB戶型：A戶型A房型兩房兩廳一衛(wèi)面積87.23㎡B房型三房兩廳兩衛(wèi)面積122.92㎡B戶型〔1〕銷售情況圖4、銷售分析圓融·錦江明珠8棟樓住宅共574套，于2021年12月18日開盤銷售，剩余124套，其中5#剩余21套、6#剩余67套，主要在108.12——133.02㎡，其中兩房的剩余量最多，為63套。7#8#3#2#4#5#6#1#〔3〕價格分析4、銷售分析圓融·錦江明珠注：以上價格為及時市場變化數(shù)據(jù)，需及時更新6#樓價格：時間2012年2月起價5000元/㎡均價5200元/㎡最高價元/㎡價差設(shè)置層差一般為--元/㎡優(yōu)惠措施認(rèn)購金萬備注#單元均價元/㎡,#單元均價元/㎡〔1〕客戶分析5、客戶分析圓融·錦江明珠項目2012年2月

客戶區(qū)域龍海當(dāng)?shù)毓ぷ鞯娜巳赫冀^對主力

職業(yè)龍海工薪階層為主

購房目的自住

年齡

35-55歲為多

客戶關(guān)注點(diǎn)教育資源、戶口、社區(qū)品質(zhì)

〔1〕外部配套6、小區(qū)配套圓融·錦江明珠周邊配套:商業(yè)：社區(qū)自身配備商業(yè)、新行菜市場學(xué)校：龍海市實驗小學(xué)、石碼中心小學(xué)、龍海第一中學(xué)醫(yī)

院：龍海市第一醫(yī)院幼兒園：華僑幼兒園。公交：景

觀：石碼中心小學(xué)新行菜市場華僑幼兒園〔2〕內(nèi)部配套6、小區(qū)配套圓融·錦江明珠7、工程客戶積累的途徑和手段圓融·錦江明珠網(wǎng)絡(luò)軟文宣傳推廣、吸納客戶。售樓處活動蓄客。售樓處展示宣傳；錦江明珠10、工程借鑒點(diǎn)工程優(yōu)劣勢分析：優(yōu)勢：一、戶型設(shè)計佳。雖然社區(qū)容積率較高，但以一流的戶型設(shè)計水平設(shè)計出均好性很強(qiáng)的眾多戶型；二、社區(qū)整體品質(zhì)高。劣勢：一、周邊配套很不成熟；除了石碼中心小學(xué)、新行菜市場及穎星幼兒園就在附近，其他各項配套離本工程都比較遠(yuǎn)。圓融·錦江明珠東方康橋工程分析工程概況工程規(guī)劃戶型分析銷售分析客戶分析小區(qū)配套工程借鑒點(diǎn)東方康橋1、工程概況區(qū)位圖工程鳥瞰圖修改時間/修改人2012年2月13日項目位置/售樓電話/地址：漳州龍海市二環(huán)路新一中往東700米氣象局對面/售樓電話6296888土地編號及價格/競得時間：07.8.2/土地編號：J2007G04,J2007G05/地價總額：G04地塊12.74億元，G05地塊6.82億元/樓面地價：GO4地塊6306元/㎡,G05地塊6270元/㎡規(guī)模占地：22463m2/建面：80145m2容積率：3/套數(shù)：674套/分期：項目分期銷售開發(fā)團(tuán)隊/開發(fā)商：漳州金石房地產(chǎn)/規(guī)劃設(shè)計：江蘇時代建筑設(shè)計有限公司/景觀設(shè)計：/銷售團(tuán)隊：福門房地產(chǎn)管理有限公司/物業(yè)管理：龍海市金石物業(yè)服務(wù)有限公司整體規(guī)劃/產(chǎn)品形態(tài)：高層住宅為主、含沿街商業(yè)/建筑風(fēng)格：新古典主義/園林景觀：綠化率35%，車位比戶型配比/一期：/二期：工程進(jìn)度##樓已封頂在售存量/未上市規(guī)模及推售計劃/在售余留存量：套客戶情況區(qū)域以石碼為主，職業(yè)以工薪階層為主。購房為自住。（2012年2月）推盤節(jié)奏/年月日#樓開始內(nèi)部認(rèn)購，戶型面積為38-139㎡，共382推套；均價5174元/㎡；銷售情況/：月日推##樓套，銷售了約套；/……價格情況/#樓高層：起價元/㎡，均價元/㎡，二期：開盤價，現(xiàn)價，配套情況/外部配套：商業(yè)無；學(xué)校有新龍海一中、外國語中學(xué)。醫(yī)院有龍海市第一醫(yī)院；/小區(qū)配套：外圍沿街商業(yè)等配套營銷特征及手段優(yōu)惠價；推廣：戶口，小戶型，教育資源形象定位及賣點(diǎn)/形象定位：純粹式觀景大戶

唯美英倫風(fēng)情社區(qū)

/賣點(diǎn)：中小戶型、教育資源、現(xiàn)房(1)工程主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：東方康橋1、工程概況(2)工程進(jìn)度：工程工程進(jìn)度偏慢，截至2021年1月底，3＃樓結(jié)構(gòu)封頂；5＃樓也根本封頂。(1)整體規(guī)劃示意及點(diǎn)評：2、工程規(guī)劃

東方康橋工程規(guī)劃樓棟10棟，戶型以中小戶型為主，120平方米以下的戶數(shù)為606戶，占總戶數(shù)的89.9%。

整體規(guī)劃圍合式社區(qū)分布，住宅建筑采用新古典主義風(fēng)格，造型宏偉、大氣?！?〕建筑、園林規(guī)劃建筑外立面風(fēng)格：新古典主義風(fēng)格；2、工程規(guī)劃東方康橋園林風(fēng)格：英倫風(fēng)格社區(qū)；戶型配比：〔1〕戶型配比3、戶型分析東方康橋備注：首置：<90㎡;首改190-120㎡；首改2120-145㎡；再改1145-160㎡；再改2160-180㎡；高端>180㎡〔2〕戶型圖分析優(yōu)點(diǎn)：□中小戶型，符合客戶需求?！蹩蛷d、主臥室朝南，采光效果俱佳□格局方正，利用空間高效使用缺點(diǎn)：□C戶型空氣對流效果較差□一梯三戶，公攤偏高東方康橋7#樓戶型：A戶型〔2〕內(nèi)部配套6、小區(qū)配套東方康橋7、工程客戶積累的途徑和手段東方康橋網(wǎng)絡(luò)軟文宣傳推廣、吸納客戶。售樓處活動蓄客。售樓處展示宣傳；紫云至尊工程分析工程概況工程規(guī)劃戶型分析銷售分析客戶分析小區(qū)配套工程借鑒點(diǎn)紫云至尊1、工程概況區(qū)位圖工程鳥瞰圖修改時間/修改人2012年2月15日項目位置/售樓電話/地址：漳州龍海市平寧南路與紫云西路交匯處/售樓電話6053366土地編號及價格/競得時間：07.8.2/土地編號：J2007G04,J2007G05/地價總額：G04地塊12.74億元，G05地塊6.82億元/樓面地價：GO4地塊6306元/㎡,G05地塊6270元/㎡規(guī)模占地：m2/建面：96899.64㎡容積率：3/套數(shù)：590套/分期：項目分期銷售開發(fā)團(tuán)隊/開發(fā)商：漳州兆鴻房地產(chǎn)開發(fā)有限公司/規(guī)劃設(shè)計：/景觀設(shè)計：/銷售團(tuán)隊：中天世紀(jì)/物業(yè)管理：整體規(guī)劃/產(chǎn)品形態(tài)：高層住宅為主、含沿街商業(yè)/建筑風(fēng)格：ART-DECO/園林景觀：綠化率35%，車位比戶型配比/一期：/二期：工程進(jìn)度##樓已封頂在售存量/未上市規(guī)模及推售計劃/在售余留存量：套客戶情況區(qū)域以石碼為主，職業(yè)以工薪階層為主。購房為自住。（2012年2月）推盤節(jié)奏/年月日#樓開始內(nèi)部認(rèn)購，戶型面積為㎡，共推套；均價元/㎡；銷售情況/：月日推##樓套，銷售了約套；/……價格情況/#樓高層：起價元/㎡，均價元/㎡，二期：開盤價，現(xiàn)價，配套情況/外部配套：建發(fā)云都綜合體、老年活動中心、大型生鮮超市、半港河道公園、中心公園與紫云公園；學(xué)校有中心幼兒園、小學(xué)。醫(yī)院有龍海市第一醫(yī)院；/小區(qū)配套：營銷特征及手段優(yōu)惠價；推廣：戶口，小戶型，教育資源形象定位及賣點(diǎn)/形象定位：10萬平米泰式皇家豪邸/賣點(diǎn)：中小戶型、教育資源、現(xiàn)房(1)工程主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：紫云至尊1、工程概況(2)工程進(jìn)度：工程工程進(jìn)度偏慢，截至2021年1月底，3＃樓結(jié)構(gòu)封頂；5＃樓也根本封頂。(1)整體規(guī)劃示意及點(diǎn)評：2、工程規(guī)劃

紫云至尊工程規(guī)劃樓棟10棟，戶型以中小戶型為主，120平方米以下的戶數(shù)為606戶，占總戶數(shù)的89.9%。

店面共計72間，住宅共計590套，其中兩房兩廳85套，三房兩廳392套，四房兩廳104套，樓中樓9套。“整體規(guī)劃圍合式社區(qū)分布，住宅建筑采用新古典主義風(fēng)格，造型宏偉、大氣?！?〕建筑、園林規(guī)劃建筑外立面風(fēng)格：新古典風(fēng)格；2、工程規(guī)劃紫云至尊園林風(fēng)格：泰式園林社區(qū)；戶型配比：〔1〕戶型配比3、戶型分析紫云至尊備注：首置：<90㎡;首改190-120㎡；首改2120-145㎡；再改1145-160㎡；再改2160-180㎡；高端>180㎡〔2〕戶型圖分析優(yōu)點(diǎn)：□中小戶型，符合客戶需求?！蹩蛷d、主臥室朝南，采光效果俱佳□格局方正，利用空間高效使用缺點(diǎn)：□C戶型空氣對流效果較差□一梯三戶，公攤偏高紫云至尊7#樓戶型：A戶型〔2〕內(nèi)部配套6、小區(qū)配套紫云至尊7、工程客戶積累的途徑和手段紫云至尊網(wǎng)絡(luò)軟文宣傳推廣、吸納客戶。售樓處活動蓄客。售樓處展示宣傳；領(lǐng)秀錦江工程分析領(lǐng)秀錦江1、工程概況區(qū)位圖工程鳥瞰圖修改時間/修改人2012年2月8日項目位置/售樓電話

/地址：龍海市錦江大道以南，九龍江南港南岸/售樓電話：0596-67028886702999土地編號及價格/競得時間：/土地編號：J2007G04,J2007G05/地價總額：G04地塊12.74億元，G05地塊6.82億元/樓面地價：GO4地塊6306元/㎡,G05地塊6270元/㎡規(guī)模占地：28938㎡/建面：117970㎡/容積率：4.07/套數(shù)：749/分期：項目分三期銷售開發(fā)團(tuán)隊/開發(fā)商：恒泰衍地產(chǎn)開發(fā)公司/規(guī)劃設(shè)計：/景觀設(shè)計：/銷售團(tuán)隊：廈門中元通/物業(yè)管理：整體規(guī)劃/產(chǎn)品形態(tài)：高層、小高層/建筑風(fēng)格：……

/園林景觀：綠化率36%，車位比1:0.6戶型配比/一期：4#、5#樓，112套均為84-122㎡兩房、三房。順勢加推3#；/二期：6#、7#，84-122㎡兩房、三房。/三期：8#1、2梯，百套85-125㎡兩房、三房工程進(jìn)度8#樓出地面一層在售存量/未上市規(guī)模及推售計劃/在售余留存量：三期產(chǎn)品/未上市規(guī)模：8#剩余135套左右房源客戶情況區(qū)域以龍海當(dāng)?shù)貫橹?，職業(yè)以當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位、剛需購房者為主。購房為自住。推盤節(jié)奏/2012年1月7日三期8#樓1、2梯位百套左右房源開盤，戶型全為85-125㎡；起價5088元/㎡；開盤當(dāng)日每認(rèn)購25套抽取1套免首付。銷售情況目前該項目剩余三期8#60%左右房源。價格情況/一期均價5900元/㎡，二期起價5000元/㎡，三期起價5088元/㎡配套情況/外部配套：（商場）新行菜市場、吉馬生鮮超市；（教育）龍海新一中、石碼中心小學(xué)；（醫(yī)院）龍海市第一醫(yī)院；（銀行）四大銀行/小區(qū)配套：沿江繁華商業(yè)、休閑廣場、休閑會所、兒童娛樂、停車場、社區(qū)服務(wù)中心營銷特征及手段優(yōu)惠價；推廣：江景資源、當(dāng)?shù)刂刃蜗蠖ㄎ患百u點(diǎn)/形象定位：高檔品質(zhì)山水人文社區(qū)/賣點(diǎn)：江景資源、當(dāng)?shù)刂?1)工程主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：領(lǐng)秀錦江區(qū)位領(lǐng)秀錦江1、工程概況(2)工程進(jìn)度：截至2021年底，8＃出地面一層。領(lǐng)秀錦江(1)整體規(guī)劃示意及點(diǎn)評：2、工程規(guī)劃“領(lǐng)秀錦江〞規(guī)劃建設(shè)高層住宅、小高層住宅為主，總建筑面積117969.91㎡。由2棟32層、1棟30層、2棟25層和4棟18層住宅及其集中式商業(yè)組成。據(jù)了解，該工程將投入巨資打造真正意義上的高檔品質(zhì)的山水人文社區(qū)，樹立起龍海乃至漳州樓市新標(biāo)桿，使得這里的置業(yè)者真正享受到與眾不同的城市化都市生活。領(lǐng)秀錦江〔2〕建筑規(guī)劃2、工程規(guī)劃領(lǐng)秀錦江【領(lǐng)秀地標(biāo)】---105米超高建筑龍海新高度【領(lǐng)秀規(guī)劃】---全齡化豪宅特區(qū)【領(lǐng)秀戶型】---完美空間，傳世大宅門〔把別墅的設(shè)計理念融入戶型設(shè)計當(dāng)中，大面寬、短進(jìn)深，南北通透〕【領(lǐng)秀建筑】---抗震七級精工豪宅【領(lǐng)秀園林】精雕組團(tuán)園林一步一景，移步異景“組團(tuán)化〞精心雕琢的園林，以亭臺樓閣、主題雕塑結(jié)合的小區(qū)的水景、綠化景點(diǎn)，升華為“一步一景，移步異景〞的奢華享受。局部組團(tuán)以休閑運(yùn)動為主，提供了兒童娛樂設(shè)施和健身平臺，還有大面積的山水造景。出那么繁華，入那么靜謐，追求的正是一種至高無上的理想佳境，以盛載居者的榮耀與愜意。〔3〕園林景觀規(guī)劃2、工程規(guī)劃領(lǐng)秀錦江〔4〕體驗區(qū)2、工程規(guī)劃品質(zhì)示范區(qū)外景品質(zhì)示范區(qū)外景工程將三棟會所〔現(xiàn)售樓處〕以及社區(qū)主入口的場地、鐘樓等作為客戶體驗區(qū)，美其名曰“品質(zhì)示范區(qū)〞。領(lǐng)秀錦江3#樓戶型配比〔2021年1月29日推出〕：〔1〕戶型配比3、戶型分析序號戶型具體面積住宅總量（套）套數(shù)戶型配比面積段(M2)產(chǎn)品形態(tài)1二房二廳85-89241100%70《X《90首置

241100%合計備注：首置：<90㎡;首改190-120㎡；首改2120-145㎡；再改1145-160㎡；再改2160-180㎡；高端>180㎡領(lǐng)秀錦江〔2〕戶型圖分析面積/公攤約125.22㎡房型三房兩廳兩衛(wèi)三陽臺優(yōu)點(diǎn)：入戶花園設(shè)計，通風(fēng)采光效果好。超大觀景陽臺，一線江景盡收眼底。主臥私密布局，獨(dú)享悠然靜謐生活；空間動靜分區(qū)，布局緊湊實用。8#01單元領(lǐng)秀錦江〔2〕戶型圖分析面積/公攤面積約119.16㎡房型三房兩廳兩衛(wèi)兩陽臺優(yōu)點(diǎn)：主臥設(shè)觀景陽臺，次臥大凸窗設(shè)計?？蛷d聯(lián)通情景花房，餐廳客廳自然貫穿。觀景、通風(fēng)、光照、歡聚情趣四重享受。買三房變四房，空間超值擁有。8#02單元領(lǐng)秀錦江〔2〕戶型圖分析面積/公攤建筑面積約98.97-99.72㎡房型兩房兩廳一衛(wèi)一陽臺優(yōu)點(diǎn)：買兩房變?nèi)砍笫褂每臻g附加12㎡空間，功能自由轉(zhuǎn)換。布局方方正正，家私擺放方便。動靜分區(qū)，干濕別離，功能設(shè)計合理齊全，居家舒暢。獨(dú)立餐廳呈現(xiàn)生活品味廚房遠(yuǎn)離臥室，有效保潔。8#03、04單元領(lǐng)秀錦江〔2〕戶型圖分析面積/公攤建筑面積約105.85㎡房型兩房兩廳兩陽臺優(yōu)點(diǎn)：戶型方正實用，結(jié)構(gòu)緊湊?？蛷d連接寬綽陽臺，無敵江景盡收眼底。明廚明衛(wèi)設(shè)計，采光通風(fēng)絕佳。主臥偏居一隅，獨(dú)享私密。8#05單元領(lǐng)秀錦江〔3〕樣板房領(lǐng)秀錦江〔1〕銷售情況圖4、銷售分析3期于元月7日推出8號樓1梯、2梯235套房源。可銷售：213套；已預(yù)訂：22套領(lǐng)秀錦江〔2〕銷量走勢4、銷售分析開盤時間建筑體量產(chǎn)品類型均價（元/㎡）銷售周期/銷售率余量2012年1月7日366套商住6400截止1月底可銷售：213套；已預(yù)訂：22套8#樓余近200套■8#樓銷售情況領(lǐng)秀錦江〔3〕價格分析4、銷售分析注：以上價格為及時市場變化數(shù)據(jù)，需及時更新8#樓價格：時間2012年2月起價5088元/㎡均價6400元/㎡最高價——價差設(shè)置層差一般為——元/㎡優(yōu)惠措施開盤當(dāng)天推出“購房送首付”活動，從每25位成功購買新房源的客戶中，抽出一位幸運(yùn)者，贈送首付款，最高優(yōu)惠50萬元認(rèn)購金——備注——領(lǐng)秀錦江〔1〕客戶分析5、客戶分析項目2011年2月

客戶區(qū)域集美工作的人群占絕對主力

職業(yè)集美工薪階層為主

購房目的自住

年齡

35-55歲為多

客戶關(guān)注點(diǎn)戶口、社區(qū)品質(zhì)

領(lǐng)秀錦江〔1〕外部配套6、小區(qū)配套周邊配套商業(yè)：新行菜市場、吉馬生鮮超市學(xué)校：龍海第一中、石碼中心小學(xué)醫(yī)

院：龍海市第一醫(yī)院幼兒園：華僑幼兒園公交：——景

觀：——領(lǐng)秀錦江〔2〕內(nèi)部配套6、小區(qū)配套三期規(guī)劃近1萬平米集中式商業(yè)，將引進(jìn)大中型百貨或超市等知名商家，改善了領(lǐng)秀錦江周邊商業(yè)氣氛，提高龍海市的商業(yè)格局和商業(yè)形象。星級酒店大堂，寬闊明亮的精裝修電梯室現(xiàn)代家庭智能化6重安防系統(tǒng)：小區(qū)范圍紅外線監(jiān)控報警系統(tǒng)、電子巡更管理系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)、公共刷卡門禁系統(tǒng)、自動停車管理系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)。領(lǐng)秀錦江交房標(biāo)準(zhǔn)：3#樓毛坯交房；其余樓棟精裝修交房。交房時間：2021年12月7、交房標(biāo)準(zhǔn)及交房時間領(lǐng)秀錦江〔1〕工程形象定位8、營銷動態(tài)監(jiān)測工程形象定位：濱海新城龍頭，一站式生活領(lǐng)地領(lǐng)秀錦江【領(lǐng)秀錦江】---270°江景美宅真正的一線江景，永無遮擋的壯闊視野【領(lǐng)秀氣派】---顛覆龍海豪宅尺度領(lǐng)袖錦江，高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃五星級酒店式入戶門廳，以匹配您的尊崇地位。也因此成為別處再難超越的高貴豪宅，堪稱價值連城。〔2〕營銷活動：8、營銷動態(tài)監(jiān)測時間活動主題活動內(nèi)容2011/05/03五一“親子嘉年華”給心靈放個假在五一小長假期間舉辦了精彩紛呈的親子嘉年華活動。插花、兒童繪畫及燒烤活動同步上演.2011/06/05端午“粽”動員包香粽回味傳統(tǒng)民俗新老客戶一起“包粽子，迎端午”業(yè)主都能現(xiàn)場領(lǐng)取一盒老字號精美禮粽2011/09/07中秋巡演晚會成功舉辦“魅力龍海領(lǐng)秀錦江”中秋巡演晚會于龍海錦江影劇院門口上演，活動當(dāng)晚有上千人觀看了晚會2011/12/31居家風(fēng)水講壇8#樓元月開盤領(lǐng)秀錦江“上風(fēng)上水龍脈寶邸方象教授居家風(fēng)水講壇”在龍海賓火爆舉行領(lǐng)秀錦江9、工程借鑒點(diǎn)工程優(yōu)劣勢分析：劣勢：一、周邊配套很不成熟；除了國際學(xué)校、英才學(xué)校和園博園就在附近，其他各項配套離本工程都比較遠(yuǎn)。二、周邊盡是工廠，有一定的污染且生活氣氛較差。領(lǐng)秀錦江優(yōu)勢：【配套】繁華商業(yè)旗艦——筑就一站式生活領(lǐng)地【物業(yè)】平安無憂智能物管【戶型】把別墅的設(shè)計理念融入戶型設(shè)計當(dāng)中，大面寬、短進(jìn)深，南北通透，室內(nèi)空間功能靈活完善9、工程借鑒點(diǎn)〔2〕營銷策略借鑒：產(chǎn)品策略依據(jù)周邊的國際學(xué)校及英才中學(xué)資源，提出海西學(xué)府典范社區(qū)概念，有濃濃的文化氣息和豪邁氣魄開盤策略在2021年1月底，國際出臺新“國八條〞等政策時，及時開盤3#樓，先賣出一局部，回籠一局部資金，同時擁有了一批真正的業(yè)主，為工程后續(xù)開發(fā)提供了真切的客戶樣板。價格策略：隨行就市在蓄客期內(nèi)，正值國家相關(guān)調(diào)控政策出臺，以較低的價格開盤。宣傳策略與媒體保持良好的關(guān)系，主要是在廈門宣傳，以軟文宣傳為主；1月29日樣板房即投入使用，創(chuàng)造實地體驗；現(xiàn)場活動那么有高品味、易傳播的特點(diǎn)，投入較小。領(lǐng)秀錦江鉆石水岸名城二期工程分析鉆石水岸名城二期1、工程概況區(qū)位圖工程鳥瞰圖修改時間/修改人2012年2月8日項目位置/售樓電話地址：漳州龍海西浮路鉆石大酒店旁售樓電話/p>

6619999土地編號及價格競得時間：/土地編號：J2007G04,J2007G05/地價總額：G04地塊12.74億元，G05地塊6.82億元/樓面地價：GO4地塊6306元/㎡,G05地塊6270元/㎡規(guī)模占地：54722㎡/建面：81682.54㎡/容積率：4/套數(shù)：749/分期：項目分三期銷售開發(fā)團(tuán)隊開發(fā)商：龍海鉆石房地產(chǎn)開發(fā)有限公司/規(guī)劃設(shè)計：華優(yōu)建筑設(shè)計院、廈門市泛華建筑設(shè)計有限公司

/景觀設(shè)計：澳大利亞瑞景公司/銷售團(tuán)隊：廈門翼豐行整體規(guī)劃產(chǎn)品形態(tài)：小高層、高層商住樓

/建筑風(fēng)格：……園林景觀：綠化率45%，車位比1:0.6戶型配比/一期：4#、5#樓，112套均為84-122㎡兩房、三房。順勢加推3#；/二期：6#、7#，84-122㎡兩房、三房。/三期：8#1、2梯，百套85-125㎡兩房、三房工程進(jìn)度6#樓已封頂，7#樓建至9層，8、9、10#樓建至10層。在售存量/未上市規(guī)模及推售計劃在售余留存量：二期6-10#樓五棟，6#樓已售罄，在售的有7、9、10#樓，已售出30%。

客戶情況區(qū)域以龍海當(dāng)?shù)貫橹?，職業(yè)以當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位、剛需購房者為主。購房為自住。推盤節(jié)奏/2012年1月7日三期8#樓1、2梯位百套左右房源開盤，戶型全為85-125㎡；起價5088元/㎡；開盤當(dāng)日每認(rèn)購25套抽取1套免首付。銷售情況目前該項目剩余三期8#60%左右房源。價格情況/一期均價5900元/㎡，二期起價5000元/㎡，三期起價5088元/㎡配套情況/外部配套：（商場）新行菜市場、吉馬生鮮超市；（教育）龍海新一中、石碼中心小學(xué)；（醫(yī)院）龍海市第一醫(yī)院；（銀行）四大銀行/小區(qū)配套：沿江繁華商業(yè)、休閑廣場、休閑會所、兒童娛樂、停車場、社區(qū)服務(wù)中心營銷特征及手段優(yōu)惠價；推廣：江景資源、當(dāng)?shù)刂刃蜗蠖ㄎ患百u點(diǎn)/形象定位：高檔品質(zhì)山水人文社區(qū)/賣點(diǎn)：江景資源、當(dāng)?shù)刂?1)工程主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：鉆石水岸名城區(qū)位鉆石水岸名城1、工程概況(2)工程進(jìn)度：截止2021年底，6#樓已封頂，7#樓建至9層，8、9、10#樓建至10層。鉆石水岸名城二期(1)整體規(guī)劃示意及點(diǎn)評：2、工程規(guī)劃“象做酒店一樣做房子〞，把四星級酒店的品質(zhì)融入小區(qū)的建設(shè)細(xì)節(jié)當(dāng)中。鉆石水岸名城2期延續(xù)了1期鉆石級酒店品質(zhì)住宅的開發(fā)理念，更加大了對產(chǎn)品的研發(fā)。戶型更多更豐富，產(chǎn)品從一房到四房再到樓中樓應(yīng)有盡有。面積小，實用性更高。鉆石水岸名城二期〔2〕建筑規(guī)劃建筑結(jié)構(gòu)和戶型的極致優(yōu)化一期采用純板式建筑結(jié)構(gòu)，二期采用板塔結(jié)合的方式，營造出最合理的社區(qū)動線，做到人車分流，又有足夠的公共空間用于布置社區(qū)的各種生活場景，容納住戶對舒適和品質(zhì)的需求；室內(nèi)戶型更是做到戶戶采光通風(fēng)最正確，格局方正無浪費(fèi)空間，而且兼顧室外觀景，將內(nèi)外的景觀有效地融入到家家戶戶；2、工程規(guī)劃鉆石水岸名城二期〔3〕樣板圖鉆石水岸名城二期〔3〕園林景觀規(guī)劃2、工程規(guī)劃鉆石水岸名城二期閩南風(fēng)情主題園林，生動且實用的情趣空間以花園式酒店的標(biāo)準(zhǔn)，營造高度精致的景觀品質(zhì)，拒絕簡單的外來模仿，量身打造閩南風(fēng)情社區(qū)園林。獨(dú)創(chuàng)八大主題花園，營造步移景換的景觀效果?！?〕銷售情況圖4、銷售分析鉆石水岸二期總房源800多套，已經(jīng)售出一半以上，均價6300元/㎡，預(yù)計2021年底交房。鉆石水岸名城二期〔2〕銷量走勢4、銷售分析開盤時間建筑體量產(chǎn)品類型均價（元/㎡）銷售周期/銷售率余量2012年12月800多套小高層、高層商住樓6300元/㎡6#86%；7#8%；9#35%；10#20%8#未拿到預(yù)售證鉆石水岸名城二期二期銷售情況〔3〕價格分析4、銷售分析注：以上價格為及時市場變化數(shù)據(jù)，需及時更新8#樓價格：時間2012年2月起價5200元/㎡均價5600元/㎡最高價——價差設(shè)置層差一般為——元/㎡優(yōu)惠措施購房每平方米優(yōu)惠180元，一次性付款每平米可再優(yōu)惠50元，優(yōu)惠可疊加使用。認(rèn)購金——備注——鉆石水岸名城二期〔1〕客戶分析5、客戶分析項目2011年2月

客戶區(qū)域集美工作的人群占絕對主力

職業(yè)集美工薪階層為主

購房目的自住

年齡

35-55歲為多

客戶關(guān)注點(diǎn)戶口、社區(qū)品質(zhì)

鉆石水岸名城二期〔1〕外部配套6、小區(qū)配套周邊配套學(xué)校：新龍海一中、外國語學(xué)校、龍海七中、石碼二?。恍姓涮祝盒姓行臇|遷〔市級行政大樓、郵政局、電信局、公安局等〕；其他：450畝五星級酒店會展中心區(qū)、6000畝紫云山生態(tài)公園、九龍江江濱景觀公園等；鉆石水岸名城二期〔2〕內(nèi)部配套6、小區(qū)配套社區(qū)沿街加酒店二期集中規(guī)劃近3萬平核心商業(yè)，從民生需求到各類高檔購物、休閑、娛樂……星級酒店大堂，寬闊明亮的精裝修電梯室鉆石大酒店，就是社區(qū)會所鉆石大酒店現(xiàn)有資源加上二期的五星級規(guī)劃設(shè)施，將直接作為鉆石·水岸名城的業(yè)主會所，即將上馬的二期具體配套包括：室內(nèi)游泳館、書吧、影音室、健身室、瑜珈房、形體舞蹈室、影音室、閱覽室、咖啡廳、乒乓球室、桌球室及棋牌室等。龍海首創(chuàng)，戶戶智能家居管理百兆光纖入戶，暢享更先進(jìn)、更快速、更穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)自由，更為智能家居提供最優(yōu)化的網(wǎng)絡(luò)平臺，家居動靜“一手〞掌握，安居更安心。鉆石水岸名城二期交房標(biāo)準(zhǔn)：3#樓毛坯交房；其余樓棟精裝修交房。交房時間：2021年12月7、交房標(biāo)準(zhǔn)及交房時間鉆石水岸名城二期〔1〕工程形象定位8、營銷動態(tài)監(jiān)測工程形象定位：“象做酒店一樣做房子〞——把四星級酒店的品質(zhì)融入小區(qū)的建設(shè)細(xì)節(jié)當(dāng)中。鉆石水岸名城二期〔2〕營銷活動：8、營銷動態(tài)監(jiān)測時間活動主題活動內(nèi)容2011/09/24奔馳車外展舉行奔馳車外展，買房既有機(jī)會博得奔馳車現(xiàn)場還可參與抽獎，可抽到30元/㎡的優(yōu)惠券2011/03/22開盤優(yōu)惠在3月31號之前預(yù)約還可享受開盤9.8折的優(yōu)惠2010-12-08

博餅節(jié)延續(xù)中秋未博餅賽事，回饋廣大業(yè)主，禮品豐厚鉆石水岸名城二期9、工程借鑒點(diǎn)工程優(yōu)劣勢分析：優(yōu)勢：一、戶型設(shè)計佳。雖然社區(qū)容積率較高，但以一流的戶型設(shè)計水平設(shè)計出均好性很強(qiáng)