榮威大酒店開(kāi)業(yè)廣告策廣

榮威大酒店開(kāi)業(yè)廣告籌劃書當(dāng)今廣告媒體形式各異,各有特性,反映功能也不盡相同,所以為使廣告信息能以最少的投入,到達(dá)最正確的傳播效果,制定的廣告媒體方案必須符合酒店本身以及地方等等綜合因素,結(jié)合調(diào)查與整合媒體特質(zhì)提供以下方案參考:廣告目的:(一)

讓花都所有人都知道四星級(jí)的**大酒店即將開(kāi)業(yè);(二)

讓廣告輻射廣州地區(qū),影響局部市場(chǎng)向榮威大酒店轉(zhuǎn)移;(三)

對(duì)外樹(shù)立酒店形象,短期內(nèi)迅速擴(kuò)大**大酒店的社會(huì)影響和知名度;(四)

突出表現(xiàn)特有企業(yè)文化與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明顯的差異;(五)

酒店開(kāi)業(yè)期間為銷售淡季,有效的廣告能吸引眾多商務(wù)散客的光臨;圍繞上述廣告述求目的開(kāi)展廣告籌劃;廣告籌劃的根本原那么:(一)

提升酒店的優(yōu)秀形象和品牌含金量;(二)

廣告活動(dòng)要表達(dá)酒店與眾不同的實(shí)力;(三)

以節(jié)約費(fèi)用為原那么安排轉(zhuǎn)播方案(以兩種入市方案提供選擇,高調(diào)入市費(fèi)用在100萬(wàn)左右;量身入市費(fèi)用控制在45萬(wàn)左右)(四)

廣告效果是積累性的,因此要經(jīng)常性的推出相應(yīng)廣告;(五)

廣告詞應(yīng)符合酒店自身定位,要符合可能上門的那些類型客戶,符合他們的胃口,才能引起這類人群的關(guān)注,從而影響其他細(xì)分市場(chǎng)的注意;(六)

廣告強(qiáng)調(diào)的只能是一個(gè)銷售要點(diǎn),需要一致性,使受眾一眼就能看出是誰(shuí)的廣告,酒店廣告要有親切感和情感引導(dǎo)因素;廣告目標(biāo)受眾:根據(jù)對(duì)花都市場(chǎng)的分析,結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況及架構(gòu),營(yíng)銷工作的重點(diǎn)是花都本地客源,因此在現(xiàn)階段(開(kāi)業(yè)后一年左右)廣告的目標(biāo)受眾是當(dāng)?shù)厣虅?wù)客人、會(huì)議客人以及吸引政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、高收入群體消費(fèi)目標(biāo)的轉(zhuǎn)換;因此,在對(duì)媒體選擇的方面注重考慮以本地人群為主,以后可根據(jù)酒店開(kāi)展需要向外擴(kuò)張廣告力度;整體廣告及公關(guān)策略:高調(diào)入市:整體分三個(gè)階段進(jìn)行1、開(kāi)業(yè)前廣告(7月1日—7月21日),媒體選擇為戶外、車載及加盟CCH和建設(shè)自己的網(wǎng)站,整體費(fèi)用在60萬(wàn)左右,時(shí)效為一年;2、開(kāi)業(yè)期間廣告及慶典,費(fèi)用預(yù)算20萬(wàn)左右;(7月22日—7月28日);3開(kāi)業(yè)后跟蹤廣告及公關(guān)活動(dòng),費(fèi)用控制在15萬(wàn)以內(nèi)(7月29日—9月10日);高調(diào)入市對(duì)迅速提高酒店社會(huì)影響力和知名度是起一定作用的,對(duì)經(jīng)營(yíng)收入的增加也會(huì)有很大幫助作用,但考慮到廣告投放后預(yù)期效果風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)酒店本身的盈利增加額度與廣告費(fèi)用的比例(按初步經(jīng)營(yíng)籌劃收益預(yù)測(cè)看,酒店年?duì)I業(yè)純利潤(rùn)在1500萬(wàn)左右,倘假設(shè)廣告的投放能增加酒店20%的收入那將是很可觀的,但值得注意的是經(jīng)營(yíng)籌劃中的營(yíng)業(yè)指標(biāo)率的設(shè)定根本取決于花都現(xiàn)在的市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果,結(jié)合酒店自身規(guī)模;因此,酒店淡旺季的差異不會(huì)特別明顯,渴求更高的經(jīng)濟(jì)收入而投入巨額廣告費(fèi)用,對(duì)榮威來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)是比擬大的,(高調(diào)入市具體細(xì)節(jié)及內(nèi)容見(jiàn)營(yíng)銷部廣告籌劃案)量身入市:我個(gè)人認(rèn)為**大酒店本身規(guī)模并不是很大,客房只有88間;娛樂(lè)工程在花都算是比擬好經(jīng)營(yíng)的;而餐飲本身針對(duì)的就是當(dāng)?shù)乜驮?只要做出特色和保證出品質(zhì)量、效勞質(zhì)量、控制好本錢,生意一樣會(huì)比擬理想;因此我比擬贊同中低調(diào)入市;費(fèi)用總體控制在45萬(wàn)以內(nèi),實(shí)施步驟如下:(一)

開(kāi)業(yè)前期廣告(7月1日—7月25日):〔略〕(二)

開(kāi)業(yè)慶典及開(kāi)業(yè)廣告(7月26日—7月28日)〔略〕(三)

開(kāi)業(yè)后公關(guān)活動(dòng)和輔助性廣告(7月29日—9月29日)〔略〕廣告內(nèi)容:(一)

酒店形象宣傳(針對(duì)商務(wù)客人)酒店形象介紹,客房、餐廳、會(huì)議設(shè)施等功能介紹;廣告詞:突出榮威酒店是其的商務(wù)合作伙伴;可以是別人沒(méi)有的價(jià)格、產(chǎn)品或效勞,也可以是酒店所特有的氣氛,以此滿足消費(fèi)者特有的理性的、感覺(jué)的、社會(huì)的自我回報(bào)的滿足,酒店廣告要以情感引導(dǎo)為主;(二)

會(huì)議產(chǎn)品展示(針對(duì)會(huì)議客人)豪華的會(huì)議廳、宴會(huì)廳、一流的會(huì)議設(shè)施設(shè)備介紹;廣告詞:重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練有素的高素質(zhì)員工給您提供一流的效勞質(zhì)量;(三)

家的感覺(jué)(針對(duì)商務(wù)、旅游客人及高收入娛樂(lè)消費(fèi)群體)客房、娛樂(lè)設(shè)施展示、酒店外繁華都市夜景圖片;廣告詞:突出酒店?duì)I造出一種溫馨、舒適、平安的感覺(jué)。(如:月是故土明,高朋滿榮威!您將入住的是一家四星級(jí)酒店,您將感受到家的溫暖,我們將為您提供最好的綠色效勞,作為正在為事業(yè)而拼搏的您值得擁有!)備選媒體選擇和傳播方案:(一)

戶外大小型路牌路標(biāo)廣告:酒店門前、新機(jī)場(chǎng)、花都境內(nèi)主要交通干線(105、106、107、廣清高速、北二環(huán)、京珠高速等)、商業(yè)區(qū)、汽車城等;(費(fèi)用可能到達(dá)80萬(wàn))受眾人群及廣告優(yōu)點(diǎn):各地過(guò)境或來(lái)訪商務(wù)政務(wù)人士,廣告時(shí)效性長(zhǎng)、醒目易于目標(biāo)受眾接受;具體時(shí)間要求需在7月20日左右或在試業(yè)期間完成;(此類廣告申批和制作時(shí)間較長(zhǎng),假設(shè)確定此類廣告需去相關(guān)路段實(shí)地查看廣告位置及代理廣告商聯(lián)系方式);(二)

車體廣告:新華鎮(zhèn)途徑主要交通路口的18路公交車;花都所有出租小汽車(花都出租車公司已與廣告公司簽定廣告代理權(quán),另外政府下達(dá)文件車尾廣告高度不超過(guò)15厘米,這有影響廣告效果);花都至廣州豪華專線大巴;花都至新機(jī)場(chǎng)專線車;(公交車體廣告只限在車尾做,新車不接受廣告;專線車廣告只能在座位上做套);(費(fèi)用可到達(dá)30萬(wàn)元)受眾人群及廣告優(yōu)點(diǎn):本地社會(huì)各界人群及外來(lái)商務(wù)人士,時(shí)效性強(qiáng);要求在7月20日左右完成;(三)

報(bào)紙廣告:南方都市報(bào)、廣州日?qǐng)?bào);受眾人群及廣告特點(diǎn):報(bào)紙發(fā)行量大,目標(biāo)人群眾多,但報(bào)紙只適用酒店發(fā)布通知性的廣告,即開(kāi)業(yè)、試業(yè)慶典以及新產(chǎn)品介紹等;傳播時(shí)段選擇為試業(yè)和開(kāi)業(yè)前5天至開(kāi)業(yè)當(dāng)日,(大篇幅廣告)兩家報(bào)紙錯(cuò)開(kāi)發(fā)布,即單號(hào)一家、雙號(hào)一家;(大篇幅廣告單次費(fèi)用達(dá)30萬(wàn))(四)

電視廣告:南方電視臺(tái)、廣東衛(wèi)視等;受眾人群及廣告特點(diǎn):覆蓋面廣,電視有可視性、動(dòng)態(tài)和色彩的溝通優(yōu)勢(shì),它是通過(guò)塑造形象進(jìn)行定位的一種最好方法,但電視廣告的弱點(diǎn)很明顯,首先,重要公司、專業(yè)客戶和社會(huì)層次較高經(jīng)濟(jì)根底厚實(shí)的有些根本不看電視,同時(shí)現(xiàn)在電視正被家庭影院、付費(fèi)電播系統(tǒng)和各種娛樂(lè)方式替代,因此電視只適用于開(kāi)業(yè)類的廣告;建議開(kāi)業(yè)電視廣告?zhèn)鞑シ桨冈谀戏脚_(tái)經(jīng)濟(jì)頻道“南方財(cái)經(jīng)論壇〞前后播出,主要觀眾是廣東或廣州地區(qū)工作從事商務(wù)活動(dòng)的外國(guó)人、外資企業(yè)代表以及局部高級(jí)職員,當(dāng)?shù)仄髽I(yè)機(jī)關(guān)社會(huì)各界人群等;收視率較高;時(shí)間要求在開(kāi)業(yè)和試業(yè)前5天左右為佳;(費(fèi)用可控制在10萬(wàn))(五)

航空雜志:暫無(wú)具體目標(biāo)選擇;(如加盟CCH就不必考慮)受眾人群及廣告特點(diǎn):航空雜志主要是供機(jī)場(chǎng)及機(jī)內(nèi)客人閱讀的,這些客人中較大局部是商務(wù)客人,他們中有可能就是酒店的潛在客人,相對(duì)廣告費(fèi)用也較廉價(jià),雜志也具有收藏性;廣告時(shí)間為7月和9月兩期。

公關(guān)活動(dòng)籌劃建議開(kāi)業(yè)后到年底舉辦兩次大規(guī)模的公關(guān)活動(dòng):1、

中秋節(jié)海外華僑、臺(tái)胞聯(lián)誼會(huì)主要內(nèi)容:邀請(qǐng)有關(guān)政府機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)作演講,局部民族藝術(shù)表演、酒會(huì)等;目的:促進(jìn)祖國(guó)統(tǒng)一、增加民族榮譽(yù)感、提升酒店知名度;邀請(qǐng)對(duì)象:廣州市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、花都區(qū)政府要員及華僑、臺(tái)胞聯(lián)合會(huì)、廣州市各大新聞媒體記者,外資企業(yè)代表等;2、

各大公司及企業(yè)訂房人員聯(lián)誼活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容:獎(jiǎng)勵(lì)訂房數(shù)量前10位的訂房人員,活動(dòng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)、參觀酒店設(shè)施及冷餐會(huì);目的:加強(qiáng)與訂房人員的聯(lián)系,激發(fā)訂房人員對(duì)酒店的熱情,建立忠誠(chéng)客戶;

參考廣告主語(yǔ):1、“月是故土明,榮威山寨情〞解析:突出思鄉(xiāng)情節(jié),感受家的溫暖;引導(dǎo)目標(biāo)受眾對(duì)家的渴望,從而引領(lǐng)受眾對(duì)了解榮威酒店效勞的渴望;也突現(xiàn)榮威山寨式管理的理念。2、“榮威山寨情,伴君天下行〞解析:榮威人的熱情、純樸的效勞品質(zhì),將給客人留下深刻的回憶,榮威精神和效勞將伴隨為工作常年