商演演出營(yíng)銷策劃明星代言公關(guān)演藝品牌推廣

“贏”銷策劃之----行之有效的明星代言近日，在百度上搜索明星代言，竟發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)高達(dá)2290000條的信息?？梢?jiàn)明星代言已成為當(dāng)今社會(huì)中一個(gè)大熱點(diǎn)。據(jù)MillwardBrown(全球著名的市場(chǎng)研究公司)最新發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)，中國(guó)企業(yè)在廣告中試用明星代言的比例在全球排名第三，日本和韓國(guó)排在前兩位。正逢中國(guó)企業(yè)高速發(fā)展成長(zhǎng)的井噴年代，所以明星代言在中國(guó)企業(yè)中刮起了一整旋風(fēng)。當(dāng)明星于產(chǎn)品廣告邂逅，于企業(yè)品牌融合，無(wú)數(shù)的明星代言的精彩故事在熒幕上演繹，在市場(chǎng)上交鋒。無(wú)論這個(gè)故事有多精彩、悲催、無(wú)奈、成功，都被在街頭巷尾蔓延傳播以及在經(jīng)理人嘴中津津樂(lè)道。不管這些明星代言的故事是否真正給企業(yè)品牌或產(chǎn)品帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的回報(bào)，中國(guó)企業(yè)家們除少數(shù)用冷靜的慧眼洞穿其中玄機(jī)外，更多的企業(yè)家們對(duì)明星代言顯然已經(jīng)處于膜拜的狀態(tài)，把明星代言當(dāng)成企業(yè)品牌迅速傳播和產(chǎn)品暢銷的萬(wàn)能膏藥。外表鮮亮的代言人能促進(jìn)產(chǎn)品銷量，這是人們普遍認(rèn)同的觀點(diǎn)。那么，花大筆費(fèi)用找明星代言到底值不值？在一項(xiàng)發(fā)表于《消費(fèi)者研究雜志》的研究中，荷蘭蒂爾堡大學(xué)的研究人員分析了名人基因里何時(shí)能消費(fèi)、何時(shí)則毫無(wú)用處。實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論廣告是否將代言人與產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，只要代言人本身具有吸引力，就能增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲。究其原因，就是人們對(duì)廣告的反應(yīng)取決于他們是否認(rèn)為自己能改變自己。假如一個(gè)人堅(jiān)信自己是穩(wěn)定的、不可塑的，那么產(chǎn)品代言人再漂亮，也不會(huì)刺激她/他購(gòu)買的欲望。對(duì)于明星營(yíng)銷，營(yíng)銷專家們認(rèn)為是一種快速提高品牌知名度的捷徑，可以起到快速推進(jìn)發(fā)展和錦上添花的效果，但絕不是'點(diǎn)金石'。守重公關(guān)演藝的羅總監(jiān)表示，明星營(yíng)銷不會(huì)過(guò)時(shí)，但也絕不是萬(wàn)能的。企業(yè)品牌建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，明星營(yíng)銷只是其中的一個(gè)輔助營(yíng)銷手段。套用一句經(jīng)典的話來(lái)說(shuō)：明星有風(fēng)險(xiǎn)，代言需謹(jǐn)慎！明星代言的成功與否是有多方面因素決定的。第一是企業(yè)的實(shí)力狀況，首先我們不可否認(rèn)，在當(dāng)今明星代言費(fèi)用日益見(jiàn)長(zhǎng)的今天，請(qǐng)明星代言是一項(xiàng)需要耗費(fèi)巨大的營(yíng)銷手段。國(guó)內(nèi)一線明星身價(jià)大都在200萬(wàn)以上，港臺(tái)大牌明星更是動(dòng)則上千萬(wàn)。而在整個(gè)品牌傳播推廣過(guò)程中，至少還需投入5倍于明星代言費(fèi)的費(fèi)用才能發(fā)揮明星代言的效果，這包括持續(xù)性的大力度廣告投放，不間斷的、有明星參與的互動(dòng)活動(dòng)。如果企業(yè)沒(méi)有足夠的財(cái)力支持，明星代言可能就會(huì)出現(xiàn)有頭無(wú)尾，只聽(tīng)雷聲不下雨的結(jié)果；其次，選擇哪些明星來(lái)代言，這個(gè)是一個(gè)極其慎重的問(wèn)題。如果明星和產(chǎn)品之間沒(méi)有緊密的關(guān)聯(lián)度，明星的形象和氣質(zhì)與產(chǎn)品不相符，大相徑庭，或者未能處理好產(chǎn)品和明星的主次關(guān)系，都會(huì)導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品訴求不明確或者“只見(jiàn)明星，不見(jiàn)產(chǎn)品”的悲催結(jié)局；再者：明星本身的負(fù)面效果。因?yàn)橐坏┭?qǐng)明星代言，就是達(dá)成一場(chǎng)聯(lián)姻。如果明星本身出現(xiàn)負(fù)面新聞或者不良的影響，企業(yè)也會(huì)因此拖累，為此買單。明星代言并非是萬(wàn)能膏藥，明星營(yíng)銷也并非適用于各個(gè)企業(yè)和產(chǎn)品。目前市場(chǎng)上請(qǐng)明星代言的基本都是中高端產(chǎn)品，市場(chǎng)需求量最大的還是中低端產(chǎn)品，所依賴的仍是最基本的營(yíng)銷方式。那么，究竟什么樣的企業(yè)適合明星代言，企業(yè)和產(chǎn)品又該如何來(lái)用好明星這張牌呢？企業(yè)又應(yīng)該用什么樣的營(yíng)銷方法呢？我們都知道，隨著社交網(wǎng)絡(luò)的興起，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為了現(xiàn)代營(yíng)銷的一大陣營(yíng)。各種品牌相繼在微博，社交網(wǎng)站開(kāi)始投放廣告，營(yíng)銷策略也已經(jīng)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷納入首位。比起費(fèi)用便宜的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，傳統(tǒng)營(yíng)銷中大規(guī)模、且價(jià)錢昂貴的明星代言還有沒(méi)有必要性？沒(méi)有明星的產(chǎn)品營(yíng)銷是不是就沒(méi)有效果呢？“狗有狗道貓有貓道，其實(shí)每個(gè)企業(yè)和產(chǎn)品都有適合它的營(yíng)銷之道”----守重公關(guān)演藝的羅總監(jiān)解釋道。就四川的明星代言市場(chǎng)來(lái)看，近幾年請(qǐng)明星代言的企業(yè)比比皆是，就舉家具品牌代言來(lái)說(shuō)，之前只有掌上明珠家具邀請(qǐng)費(fèi)翔代言和雙虎家私由張鐵林代言，這兩年成都家具企業(yè)像雨后春筍一般，汪涵代言雙鳳家私、張國(guó)立代言九天家私、郭冬臨代言金虎家私、陸毅代言金億家私等等。家具企業(yè)像著了魔似的紛紛走上了家具代言的道路。當(dāng)然有些代言是很成功的，但并非所有企業(yè)都得花大價(jià)錢來(lái)請(qǐng)明星代言。守重公關(guān)演藝就針對(duì)有些企業(yè)請(qǐng)不起明星代言，但又想通過(guò)明星來(lái)帶動(dòng)其品牌的知名度迅速提高的情況，制定了一套獨(dú)特的商演營(yíng)銷的模式。因?yàn)檠?qǐng)明星來(lái)出席活動(dòng)和請(qǐng)明星代言的費(fèi)用是巨大的，如何通過(guò)邀請(qǐng)明星做為嘉賓出席活動(dòng)的形式，結(jié)合到商業(yè)演出和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等方面手段，最大化最迅速地提升企業(yè)的品牌知名度。找到守重公關(guān)演藝公司來(lái)做明星代言的企業(yè)很多，但針對(duì)企業(yè)的不同情況，守重都給出了最理性、最恰當(dāng)?shù)慕ㄗh。同時(shí)針對(duì)平時(shí)最常見(jiàn)的低端產(chǎn)品品牌，則根據(jù)具體的實(shí)際情況制作出詳細(xì)并行之有效的營(yíng)銷方案。從事?tīng)I(yíng)銷策劃、營(yíng)銷推廣工作多年的守重公關(guān)演藝，盡管與眾多明星有著很好的合作優(yōu)勢(shì)，幫助許多企業(yè)成功代言，但針對(duì)一些不適合做明星代言的企業(yè)或者可以不通過(guò)明星代言的企業(yè)，但深諧營(yíng)銷推廣之道的守重公關(guān)演藝卻希望另辟蹊徑，例如：在為某個(gè)古鎮(zhèn)景區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷推廣時(shí)，在實(shí)地考察和細(xì)心走訪發(fā)現(xiàn)有兩位在古鎮(zhèn)開(kāi)店賣鞋的名校大學(xué)生是宣傳這個(gè)景區(qū)的“最佳代言人”。她們?cè)?jīng)在大城市打拼過(guò)、卻被古鎮(zhèn)秀麗的自然風(fēng)光和從容的生活方式所吸引，這與這個(gè)風(fēng)景區(qū)的定位不謀而合。守重立即決定對(duì)兩位高校大學(xué)生進(jìn)行包裝策劃，作為古鎮(zhèn)景區(qū)的“形象大使”，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行迅速推廣。由于正值大學(xué)生就業(yè)難、蟻?zhàn)?、逃離北上廣等熱門話題風(fēng)靡一時(shí)，《80后高校大學(xué)生生在古鎮(zhèn)賣鞋》的話題在網(wǎng)上迅速得到了網(wǎng)友的共鳴和呼應(yīng)，從而有效的推廣了景區(qū)的宣傳。俗話說(shuō)，最合適就是最好的。明星固然是很好的