中國(guó)手機(jī)銷售渠道現(xiàn)狀分析完整版

# 7中國(guó)手機(jī)銷售渠道現(xiàn)狀分析渠道建立和管理經(jīng)歷對(duì)于渠道本錢控制具有一定的借鑒意義。下面我給大家分享中國(guó)手機(jī)銷售渠道現(xiàn)狀，歡迎參閱。中國(guó)手機(jī)分銷渠道類型分銷渠道主要包括全國(guó)總代理商、區(qū)域代理商、網(wǎng)上代理商三類，概述如下：全國(guó)總代理商：全國(guó)總代理商指由產(chǎn)品廠家授權(quán)、能夠直接從產(chǎn)品廠家批發(fā)獲得大批產(chǎn)品、通過(guò)其分銷網(wǎng)絡(luò)向全國(guó)各地批發(fā)銷售產(chǎn)品的代理商。全國(guó)總代理?yè)碛衅占叭珖?guó)、成熟的銷售網(wǎng)點(diǎn)，資金實(shí)力較強(qiáng)，能有效降低廠商資金風(fēng)險(xiǎn)、保證供貨，根據(jù)手機(jī)市場(chǎng)中銷售渠道格局的變化，總代理不斷強(qiáng)化渠道滲透力和覆蓋面，仍能發(fā)揮較好的產(chǎn)品鋪貨和銷售能力。目前，國(guó)內(nèi)主要大型代理商有中郵普泰、深圳天音通信、上海蜂星國(guó)際、北京華松派普、廣州鷹泰數(shù)碼、深圳愛(ài)施德等6家。區(qū)域代理商：省級(jí)、市級(jí)等區(qū)域代理商是從上級(jí)代理商或廠商處批發(fā)采購(gòu)產(chǎn)品、但是只能在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)展分銷。區(qū)域代理商包括手機(jī)連鎖銷售商，例如中復(fù)、迪信通、中域，他們即進(jìn)展手機(jī)分銷，同時(shí)自身也有一定規(guī)模和數(shù)量的零售賣場(chǎng)，可以零售手機(jī)。區(qū)域代理商利用在當(dāng)?shù)馗?xì)致的銷售網(wǎng)絡(luò)，能夠更有效開拓和擴(kuò)大手機(jī)在地區(qū)市場(chǎng)上的鋪貨率、提高市場(chǎng)份額。網(wǎng)上代理銷售商隨著電子商務(wù)的興起和開展，網(wǎng)上營(yíng)銷手機(jī)的方式也開場(chǎng)在市場(chǎng)中出現(xiàn)。到目前為止，比較成熟、具備一定規(guī)模的網(wǎng)上代理銷售商有北斗手機(jī)網(wǎng)、太平洋手機(jī)網(wǎng)等。中國(guó)手機(jī)主要直銷渠道直銷渠道主要包括自建銷售網(wǎng)絡(luò)、家電連鎖商場(chǎng)國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)、大中等、手機(jī)連鎖銷售店中復(fù)、迪信通、中域等、電子商城賽博、太平洋等、大型超市家樂(lè)福、沃爾瑪、華聯(lián)、物美或當(dāng)?shù)卮蟪械?、移?dòng)運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳、手機(jī)商城、手機(jī)一條街或通信專賣街、小型手機(jī)專賣店只賣手機(jī)的小店，主要在縣城、集鎮(zhèn)等。自建銷售網(wǎng)絡(luò)手機(jī)生產(chǎn)廠商或運(yùn)營(yíng)商根據(jù)自身制定的營(yíng)銷策略有重點(diǎn)、逐步在各地市建立其直接收理的銷售網(wǎng)絡(luò)。如波導(dǎo)在全國(guó)擁有了28家分公司和300多個(gè)辦事處，形成了遍布全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。2004年7月，中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合中興、華為、東信、波導(dǎo)以及神州數(shù)碼等生產(chǎn)商成立中移鼎訊，專門根據(jù)推出的移動(dòng)通信效勞定制生產(chǎn)手機(jī)并負(fù)責(zé)進(jìn)展銷售。中國(guó)聯(lián)通也方案在2005年成立一家名為“聯(lián)通華勝〞的公司，承擔(dān)起類似于“中國(guó)聯(lián)通通信終端銷售公司〞的任務(wù)，負(fù)責(zé)聯(lián)通終端方面的管理和營(yíng)銷。家電連鎖商場(chǎng)國(guó)美、蘇寧、大中等大型家電連鎖商場(chǎng)，憑借雄厚資金實(shí)力、規(guī)模化銷售效益、強(qiáng)大分銷網(wǎng)絡(luò)，以終端零售商的角色進(jìn)入手機(jī)銷售市場(chǎng)。這些家電連鎖商場(chǎng)主要采用由廠商“直供〞的供貨模式。手機(jī)連鎖銷售店手機(jī)連鎖銷售店也是手機(jī)銷售的主要渠道，北京的中域、中復(fù)、協(xié)亨、迪信通、廣州龍粵、北京天宇朗通、北京金飛鴻等都形成了品牌化的連鎖渠道資源，是專業(yè)經(jīng)營(yíng)手機(jī)銷售的大型連鎖店，在行業(yè)的地位非常高，為廠家進(jìn)入市場(chǎng)提供了良好通路。電子商城電子商城最初主要是銷售電腦及其外設(shè)等產(chǎn)品和零部件、internet等有線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的大賣場(chǎng)，隨著各類數(shù)碼電子產(chǎn)品市場(chǎng)的開展繁榮，電子商城逐漸開展成為綜合經(jīng)營(yíng)3CComputer,CommunicationsandConsumerElectronicProducts產(chǎn)品的大型連鎖賣場(chǎng)。例如賽博、太平洋等是典型的電子商城。大型超市大型超市是直接面對(duì)消費(fèi)者的綜合零售商，經(jīng)營(yíng)包括日用品、食品、服裝、書籍、電器、數(shù)碼產(chǎn)品等各類產(chǎn)品，因此也成為手機(jī)的一個(gè)零售渠道。移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商設(shè)立了一些銷售其業(yè)務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)廳，同時(shí)在其營(yíng)業(yè)廳里也零售手機(jī)。手機(jī)一條街或通信專賣街一些城市為了開展通信產(chǎn)品市場(chǎng)，專門設(shè)立銷售通信產(chǎn)品包括手機(jī)產(chǎn)品的手機(jī)一條街或通信專賣街，其中有進(jìn)展批發(fā)兼零售的經(jīng)銷商，也有很多手機(jī)的零售商。小型手機(jī)專賣店小型手機(jī)專賣店單一經(jīng)營(yíng)手機(jī)銷售，主要分布在三、四級(jí)市場(chǎng)的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地。2021年中國(guó)暢銷手機(jī)市場(chǎng)分析風(fēng)向2021年5月，備戰(zhàn)暑促的戰(zhàn)斗開場(chǎng)悄然打響。與過(guò)往不同的是，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信三大運(yùn)營(yíng)商也參加進(jìn)來(lái)，與“金華OV〃為代表的中國(guó)手機(jī)主流品牌廠家一起聯(lián)合激戰(zhàn)暑促。6月16日，成為各方勢(shì)力暑促激戰(zhàn)最猛烈的前夜。該日也是熱門新機(jī)HUAWEInova2系列、OPPOR11和榮耀9的首銷日?；蛟S是為避其鋒芒，同樣主打時(shí)尚的金立S10系列首銷那么放在4天前。此時(shí)也成為中國(guó)移動(dòng)能否順利推進(jìn)4G+市場(chǎng)策略的關(guān)鍵。要順利推進(jìn)4G+，就必須要求手機(jī)廠家在過(guò)往主推全網(wǎng)通制式手機(jī)的根底上，增加相當(dāng)比例的4G+的移動(dòng)定制版。因?yàn)?，中?guó)移動(dòng)占全中國(guó)4G總用戶數(shù)的比重在70%。最近河南移動(dòng)與OPPO之間的沖突就來(lái)自于此。相比之下，華為、金立和榮耀與中國(guó)移動(dòng)4G+市場(chǎng)策略的配合更為默契?；诖?，華為借助HUAWEInova2系列的首銷，掀起年中的一個(gè)銷量高潮。最近，第一手機(jī)界研究院根據(jù)覆蓋全國(guó)25個(gè)省/直轄市/自治區(qū)221個(gè)城市的26家手機(jī)連鎖賣場(chǎng)實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)初步調(diào)研結(jié)果顯示，由于擁有更高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，目前HUAWEInova2系列在25家手機(jī)連鎖賣場(chǎng)均表現(xiàn)出供不應(yīng)求的銷售熱潮，特別是5.5英寸大屏版的HUAWEInova2Plus呼聲最高。有意思的是，幾乎所有手機(jī)連鎖賣場(chǎng)操盤手都將HUAWEInova2Plus的銷售熱況與OPPOR11作了一個(gè)比照，普遍反映HUAWEInova2Plus比OPPOR11更有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。第一手機(jī)界研究院的初步統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，在6月短短15天的銷售時(shí)間里，HUAWEInova2系列可能已實(shí)現(xiàn)超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)的佳績(jī)，成為華為定位時(shí)尚人群的又一暢銷明星機(jī)型。按照這一成績(jī)，HUAWEInova2系列已鐵定躋身6月中國(guó)暢銷手機(jī)TOP10,并有可能沖刺TOP5。趨勢(shì)第一手機(jī)界研究院根據(jù)覆蓋全國(guó)25個(gè)省/直轄市/自治區(qū)221個(gè)城市，9842家線下手機(jī)實(shí)體店的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果計(jì)算，2021年5月，中國(guó)大陸整體手機(jī)線下市場(chǎng)共完成銷量3257萬(wàn)臺(tái)，與去年同期相比下滑了10.72%，環(huán)比4月增長(zhǎng)了2.44%。其中，4G市場(chǎng)銷量本月占線下整體市場(chǎng)份額為97%,完成銷量3159萬(wàn)臺(tái)；3G市場(chǎng)銷量本月占線下整體市場(chǎng)的0.5%,完成銷量16萬(wàn)臺(tái);2G市場(chǎng)銷量本月占線下整體市場(chǎng)的2.5%,完成銷量82萬(wàn)臺(tái)。2021年4月,中國(guó)大陸手機(jī)線下市場(chǎng)占中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)出貨總量比重在80.17%。不過(guò)，由于中國(guó)手機(jī)消費(fèi)者在過(guò)去兩年已經(jīng)習(xí)慣了全網(wǎng)通手機(jī)，現(xiàn)具有市場(chǎng)壟斷地位的中國(guó)移動(dòng)強(qiáng)推4G+市場(chǎng)策略，也讓中國(guó)大陸手機(jī)線下市場(chǎng)的未來(lái)變得撲朔迷離。局部手機(jī)連鎖賣場(chǎng)認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)此舉有可能導(dǎo)致手機(jī)線下市場(chǎng)局部回流到線上市場(chǎng)。2021年5月，中國(guó)大陸手機(jī)線下市場(chǎng)共有54款新品推出，包括3款GSM，3款TD-LTE和48款FDD-LTE產(chǎn)品。第一手機(jī)界研究院認(rèn)為，在今天手機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)期，以“金華OV〃為代表的中國(guó)手機(jī)主流品牌廠家的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)將逐步過(guò)渡至人工智能“軟實(shí)力〞的比賽。其中，更聰明的“耳朵〞和“眼睛〞將成為智能手機(jī)重點(diǎn)開展方向，而語(yǔ)言識(shí)別和唇語(yǔ)識(shí)別將成為中國(guó)手機(jī)主流品牌在中國(guó)市場(chǎng)完全超越蘋果的基石。第一手機(jī)界研究院聲明，月度中國(guó)暢銷手機(jī)市場(chǎng)分析報(bào)告數(shù)據(jù)源均來(lái)自25個(gè)省的手機(jī)連鎖大賣場(chǎng)，僅反響國(guó)內(nèi)手機(jī)連鎖大賣場(chǎng)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。2021年每月中國(guó)暢銷手機(jī)市場(chǎng)分析報(bào)告也是“2021年度中國(guó)好手機(jī)〞評(píng)選的唯一依據(jù)，也意味著“2021年度中國(guó)好手機(jī)〞評(píng)選活動(dòng)從2021年1月已經(jīng)開場(chǎng)，評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)就是消費(fèi)者是否愿意“買單〞。2021年度第三屆“中國(guó)好手機(jī)頒獎(jiǎng)禮〞將于2021年12月份盛大舉辦，同期將舉辦中國(guó)通信頂峰論壇和手機(jī)黑科技技術(shù)峰會(huì)兩大主題峰會(huì)，目前，江粉磁材002600.SZ帝晶光電已成為2021年度第三屆“中國(guó)好手機(jī)頒獎(jiǎng)禮〃暨手機(jī)黑科技技術(shù)峰會(huì)的獨(dú)家冠名單位。數(shù)據(jù)根據(jù)七星手機(jī)連鎖、浙江話機(jī)世界、廣西王者通訊、四川龍翔通訊、廣東麗的通訊、廣東新星源手機(jī)數(shù)碼連鎖、黑龍江省凌志手機(jī)連鎖、海南王者天創(chuàng)、山西太通科技、山西遠(yuǎn)大通訊、湖南齊欣通訊、江西麗華通訊、湖北九鼎通訊、吉林天天手機(jī)、云南九機(jī)網(wǎng)、甘肅悅達(dá)、陜西中人、河南兄弟通訊商會(huì)、河南國(guó)宇、河南勝天、江蘇國(guó)網(wǎng)、河北潤(rùn)德、廈門中橋、迪信通、貴州誠(chéng)訊等全國(guó)手機(jī)連鎖賣場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，2021年5月在中國(guó)線下渠道銷售的手機(jī)品牌到達(dá)110個(gè)