挑戰(zhàn)杯策劃案

一、酒吧簡介隨著經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，人民生活水平的日益提高，人們的消費心理和審美觀念都發(fā)生了很大變化,特別是人們對精神文化的需求也是越來越高，一些娛樂場所逐漸走進生活。而酒吧更成為人們首選的娛樂場所，對酒吧的高層次的需求也成為一個潛在的商機。為了滿足廣大消費人群的娛樂需求，我們酒吧根據(jù)不同的消費人群特意分為以下的幾個區(qū)域：1.清新校園區(qū)2.戀人絮語區(qū)3.時尚白領(lǐng)區(qū)4.流行前線區(qū)5.炫彩動漫區(qū)6創(chuàng)意涂鴉區(qū)1.清新校園區(qū)：清新校園區(qū)主要面向廣大高校學(xué)生朋友們，我們將以清新獨特的校園風格讓同學(xué)們在忙碌的學(xué)習(xí)生活中享受別樣的樂趣。2.戀人絮語區(qū)：戀人絮語區(qū)主要服務(wù)于戀愛中的情侶們，我們將以溫馨浪漫的氛圍讓您感受到愛情的甜蜜。3.時尚白領(lǐng)區(qū)：時尚白領(lǐng)區(qū)主要服務(wù)工作忙碌的上班族，我們將以輕松愉快的讓您緩解繁重的工作壓力。4.流行前線區(qū):流行前線區(qū)主要服務(wù)于擁有青春活力的時尚男女，我們將以時尚前衛(wèi)的服務(wù)，讓您感受到流行前線的獨特魅力。5.炫彩動漫區(qū):炫彩動漫區(qū)主要服務(wù)于愛好動漫的人群，我們將提供各具特色的動漫服裝供人們進行cosplay，舉辦各種動漫時尚服裝秀。6.創(chuàng)意涂鴉區(qū)：創(chuàng)意涂鴉區(qū)主要提供涂鴉所需要的一些顏料，供喜歡涂鴉的人們進行選擇，讓人們盡情的發(fā)揮自己的創(chuàng)意。二、公司宗旨以獨特的創(chuàng)意、真誠的服務(wù)為您提供娛樂的天堂三、公司理念顧客是我們的上帝，品質(zhì)是上帝的要求。沒有我們做不到的，只有您想不到的。經(jīng)營理念思路決定出路，觀念決定思路.鑒于目前娛樂市場競爭力如此激烈，管理也比較混亂，給投資方帶來諸多不利因素。往往投資與回饋比例相差較大，為了完善管理，突出自己酒吧的優(yōu)勢，能夠橫空出世，獨領(lǐng)風騷，占領(lǐng)市場.真正做到后來者居上.首先.了解狀況.對酒吧的經(jīng)營管理模式.優(yōu)勢.存在問題.主要消費群.本地酒吧業(yè)的消費承載力各方面進行全面掌握.并制定如下經(jīng)營策劃方案.四、經(jīng)營方案第一部分:酒吧的選址:一個酒吧前期的選址也相關(guān)重要,那么怎么做好第一步(選址)呢?1.不要選在樓層高的地方,酒吧最好是在一樓和二樓.2.酒吧的空間隔局空間高度最好能在五米以上.3.門面最好要大氣,停車要方便.4.地理位置要合理!所以我們選在安陽最繁華的殷都區(qū)第二部分：硬件:現(xiàn)在只要是商業(yè)酒吧（除主題酒吧之外）都講究的是檔次與時尚。目前酒吧裝修流行趨勢偏向于三維立體動感及舞臺燈光音響、高檔次化，基本與國際接軌。.酒吧設(shè)計空間隔局，特別重要，所以我們設(shè)立了：1.清新校園區(qū)2.戀人絮語區(qū)3.時尚白領(lǐng)區(qū)4.流行前線區(qū)5.炫彩動漫區(qū)6創(chuàng)意涂鴉區(qū)1:燈光與音響別人說到酒吧玩的客人只要抓住兩點就夠了，第一上眼，第二是耳，這兩點在硬件來說是分別代表燈光和音響。所以燈光和音響在硬件上的重要地位可想而知了。燈光——講究新潮、獨特和完美的安裝設(shè)計程序定位。音響——講究品牌和聲場定位。場內(nèi)效果燈，現(xiàn)在商業(yè)酒吧講究的三維立體化，客人需要的是動感同時刺激現(xiàn)場的互動激情，所以當前的酒吧裝修，場內(nèi)效果燈也占了硬件的一部分。功能多元化優(yōu)勢，早期的酒吧只是單一化（DISCO）現(xiàn)在的酒吧都走向多功能化.其優(yōu)勢不言而喻（吸收更多客戶資源，提升自己的檔次）2:裝修的隔局分布與舞美設(shè)計.裝修和隔局一定要層次分明,布局分布要合理.一定要突出酒吧的主題氛圍.舞美設(shè)計:它是酒吧今后發(fā)展的一個裝修亮點目標,也是在視觀上吸引客人眼球的唯一的地方,所以在舞美設(shè)計方面一定新潮,獨特,在這這方面搶占先機.而我們酒吧就是本著這樣一個宗旨，以獨特的格局設(shè)計滿足不同的人群。第三大部分：軟件:總體可以分為：樓面管理與服務(wù)/舞臺策劃及制作/營銷策劃及配制/廣告宣傳及知名度的定位/成本核算及財務(wù)管理/活動策劃。樓面管理與服務(wù)員工是一個企業(yè)的基石，員工個人素質(zhì)的好與壞直接影響到公司的成與敗。所以，一個場所經(jīng)營成功與否，軟件的服務(wù)是其中最重要的，也是最基本的，那怎樣才能把服務(wù)員培訓(xùn)合格上崗呢？我認為最關(guān)鍵的是管理層怎么做。俗話說強將底下無弱兵。管理講究的程序化、制度化、再加上激勵化，只有層層管理，責任到人，分工明確，一切照正規(guī)化路線走，再加上平時的指導(dǎo)、檢查、鞭策。公司的管理與服務(wù)自然會提升，只要能讓客人一提到某某場所服務(wù)真好，那這家的酒吧的樓面管理與服務(wù)就成功了。舞臺策劃及制作舞臺制作人員（演職人員）分為DJ、MC、調(diào)音師（燈光）、歌手、樂隊，DS（領(lǐng)舞）外加活動策劃的嘉賓。

A：DJ、MC:DJ代表著音樂，也是做為一個慢搖吧的靈魂，所以DJ的形象、個人能力、歌曲的風格定位、及現(xiàn)場的氣氛、排歌的能力，都相當關(guān)鍵。MC現(xiàn)在慢搖吧普遍用的是女MC，其主要是①增加亮點，②錦上添花。

B、調(diào)音師:音響定位設(shè)計，聲場的分布，及音質(zhì)的調(diào)測，和燈光的現(xiàn)場發(fā)揮，都起到了重要地位。之前我講到過了，要滿足客人視聽觀，DJ、調(diào)音師也造就了舞臺職員中的地位。

按照酒吧舞臺策劃定位大體是：DJ、女MC、調(diào)音師、DS、外加嘉賓貫穿整個營業(yè)當中，具體節(jié)目安排根據(jù)自身場所情況再定.五、營銷策劃作為現(xiàn)在大城市任何企業(yè)都離不開市場營銷。因為現(xiàn)在的企業(yè)、集團、公司、網(wǎng)絡(luò)公司（消費在線）等都有各種應(yīng)酬，而作為服務(wù)行業(yè)的酒吧就應(yīng)該和他們合作.他們也在尋找消費場所，提供給他們方便優(yōu)惠、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。那具體怎么做，現(xiàn)如今有兩種市場營銷模式和方案：①月結(jié)算打折，與集團公司、企業(yè)式組織等消費打折月結(jié)業(yè)務(wù)，當然一定要有知名度的企業(yè)或公司了。②銷售現(xiàn)金充值卡，如充10000現(xiàn)金送2000元（消費）等，在場所未開業(yè)前進行宣傳，和股東、公關(guān)的宣傳進行銷售.個性化營銷目的：注重企業(yè)對人的關(guān)注，把個性釋放及個性需求的滿足放在中心位置，并與消費者建立長期人性化聯(lián)系。做好市場調(diào)研以滿足消費者對個性化、情感化商品的需求，提高日趨激烈的競爭力。1.設(shè)置個性化的網(wǎng)絡(luò)推薦系統(tǒng)(1)、通過幾個小問題了解顧客的性格，向其推薦他可能喜歡的產(chǎn)品類別。(2)、對顧客的信息進行收集整理，當他第二次訪問網(wǎng)頁時，會自動打出他的名字和歡迎的字樣。2.建立目標顧客數(shù)據(jù)庫：以問卷調(diào)查的方式了解潛在顧客的心理需求和消費傾向，并與之建立良好的關(guān)系競爭分析替代品顧客替代品顧客供應(yīng)商現(xiàn)有競爭者潛在競爭者普通酒吧個性酒吧像俱樂部等場所酒水供應(yīng)商六、前期宣傳一、廣告支持形式：電臺，電視臺娛樂版塊廣告或互動節(jié)目。時尚報刊軟文報道。路牌平面，企業(yè)內(nèi)部宣傳品.贈券發(fā)放。二、廣告組成部分：宣傳廣告語，服務(wù)項目介紹。開業(yè)前的廣告：在開業(yè)前三個月可只使用平面形象廣告，因平面廣告是靜止的，對公眾視覺效應(yīng)接受的要慢。廣告位的選址應(yīng)在商業(yè)繁華地帶的大型墻體廣告或路牌。（商業(yè)地段高檔消費集中，商業(yè)氛圍濃，人流量大）。具體文案，各項目簡單介紹.完美風暴，即將開始！巨艦即將起航！敬請期待！在員工培訓(xùn)期間，可在培訓(xùn)服裝背面印上公司名稱，地址，電話。員工在上.下班期間穿梭于本市大街小巷，能起到一定的廣告效果。在確定開業(yè)日的前一個月，組織公司的一批靚女，穿艷麗服裝在商業(yè)集中地段向一些時尚人群發(fā)放公司印制精美的各營業(yè)項目的優(yōu)惠券，宣傳卡。在發(fā)放時使用信封套裝。發(fā)放地點也可延伸到高檔寫字樓的信箱。在試營業(yè)期間可起用時尚周刊，電臺，電視臺拍攝的現(xiàn)場效果做形象廣告，可為廣告方的活動提供優(yōu)惠禮券，在不影響營業(yè)的情況下也可為廣告方提供拍攝節(jié)目的場地，做一些互動的節(jié)目等。七、管理工作內(nèi)容1、負責酒吧的日常經(jīng)營管理；2、開源截流，有效的為酒吧創(chuàng)造經(jīng)營收入和控制成本。3、堅持不懈的注入先進的酒吧文化與管理體系；4、不斷強化培訓(xùn)與管理酒吧服務(wù)層面、公關(guān)小姐等員工，并保持人員更新。創(chuàng)當?shù)匾涣骷夹g(shù)隊伍；5、招聘員工，強化人員培訓(xùn)，規(guī)范崗位責任制；爭取在合作期內(nèi)為甲方培訓(xùn)一支能自行管理、經(jīng)營、具有良好職業(yè)素質(zhì)和操守的管理隊伍。6、實施市場調(diào)研，制定并執(zhí)行市場營銷策略（包括產(chǎn)品、定價、廣告宣傳及品牌塑造）及預(yù)售方案.7、竭盡全力完善、維護好俱樂部的硬件設(shè)施，使之能良性循環(huán)，確保俱樂部常新、環(huán)境完美、不斷完善和配套。8、在本合同規(guī)定的范圍內(nèi)獨立實施全面經(jīng)營管理工作。八、以人為本的用人方針1.減少行政管理人員的數(shù)量，發(fā)揮高層管理人員的工作潛質(zhì)；2.提高樓面的整體服務(wù)水準，減少管理信息傳遞，提高管理層主觀能動性，發(fā)揮基層員工的積極性，發(fā)揮團隊協(xié)作精神，形成良好的經(jīng)營風氣；3.基層員工的激勵制度，獎懲團隊，有效的發(fā)揮管理制度作用，獎懲分明，培養(yǎng)一只自律的營業(yè)團隊；4.合理控制營業(yè)成本，深層挖掘效益潛力。（1）把易耗品落實到個人，減少營業(yè)浪費；（2）做好營銷訂座管理制度，實施專人專項的管理模式；（3）合理協(xié)調(diào)樓面服務(wù)員收入管理；（4）科學(xué)的控制營銷人員的對客簽送。九、營銷體系的全面健全1.營銷人員的組建，包括營銷隊伍目標，營銷隊伍戰(zhàn)略，營銷隊伍結(jié)構(gòu)規(guī)模，營銷隊伍提成報酬；2.營銷隊伍管理，營銷人員培訓(xùn)，營銷副總現(xiàn)場督導(dǎo)，營銷隊伍的凝聚力。十、整體有序的廣告推出1.前期知名度廣告推出；2.人員整體招聘同步企業(yè)推廣；3.客源資料和專員拜訪；4.同行業(yè)渠道的合作和競爭；5.整體定位決策；6.后期傳媒體系廣告推出。十一、企業(yè)管理的職權(quán)利1.年度計劃控制，控制營銷活動，盈利能力控制，效益遞增，根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制；2.營銷組織，營銷部門的跟進；3.營銷部門與其他部門的關(guān)系；4.建立全員營銷的戰(zhàn)略；5.管理執(zhí)行以保證營銷的有效性。十二、參與企業(yè)LOGO等整體形象的設(shè)計（1）企業(yè)統(tǒng)一標志，標準色，標準字體等系列形象的綜合設(shè)計；（2）名片設(shè)計，專用信紙和各類臺卡、票據(jù)等日常用物的式樣設(shè)計；（3）員工工作制服款式的設(shè)計。2.前期人事定位計劃（1）根據(jù)經(jīng)營需要，制定相應(yīng)人員前期定位；（2）籌建辦公室主要人員編制及到位時間安排；（3）企業(yè)管理架構(gòu)圖；（4）管理人員和普通員工編制定位和到位時間安排。3.干部和員工招聘途徑（1）店門外墻的大面積整幅POP廣告；（2）報紙?？衅福唬?）店門口設(shè)點進行招聘；（4）市屬人才、勞動力市場設(shè)灘位招聘。4.干部和員工培訓(xùn)計劃（1）整編行政編制；（2）人事部相關(guān)制度建立；（3）各部門現(xiàn)場操作模式及工作流程的擬訂；（4）行政歸屬和相關(guān)管理制度的建立；（5）理論和實操培訓(xùn)；（6）考核和正式聘用。5.培訓(xùn)計劃及日程安排（1）各部門中層干部到位起；（2）各部門管理人員報批各自部門培訓(xùn)內(nèi)容，由籌建辦根據(jù)工程進度和經(jīng)營定位作出具體課程安排；（3）開業(yè)前的衛(wèi)生打掃和服務(wù)準備工作日程安排；（4）報批各類營業(yè)所需的相關(guān)物品的采購清單。6.營銷部運作計劃及籌建跟進（1）管理形式歸屬；（2）具體權(quán)限及相關(guān)操作流程報批。7.經(jīng)營定位（1）酒商合作意向確定；1．場內(nèi)主推酒水2．酒價定位3．活動支持8．具體籌建支持（1）業(yè)主定位主導(dǎo)的確立；（2）各類設(shè)備的管理支持；（3）人力資源聘用原則。9.經(jīng)營狀況預(yù)估（1）人員配備分析一覽表；（2）營業(yè)額、成本、純利、投資回收期的預(yù)算。10.特別注意事項（1）所有員工必須統(tǒng)一招聘，統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一口號，統(tǒng)一進行關(guān)于企業(yè)文化、對客禮儀、道德規(guī)范、法律常識等課程的培訓(xùn)；（2）根據(jù)不同的部門進行個類專業(yè)的技能培訓(xùn)；（3）業(yè)主必須支持對優(yōu)秀人才引進的前期工作（尤其在公關(guān)資源的引進方面）；（4）籌建工作必須以分工不分家的原則，統(tǒng)一管理理念，嚴謹規(guī)范的工作態(tài)度，發(fā)揚吃苦敬業(yè)的工作作風。十三、管理體系1..公司管理模式介紹我們公司組織結(jié)構(gòu)的主要特點是“集中政策，分散經(jīng)營”，根據(jù)董事會的決定，集權(quán)領(lǐng)導(dǎo)，分權(quán)管理。2..公司管理組織結(jié)構(gòu)：董事長——總經(jīng)理——各部門主管——團隊精英+——成員。3.各部門職能介紹如下：董事長：董事長王蕊通過董事會的形式進行重大決策的商定，并通過董事會的形式集中精力進行長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃等?？偨?jīng)理：總經(jīng)理楊二峰從總體和全局把握公司的整體運營情況，并按照董事會決策處理本公司的日常事務(wù)等工作。人事部門：部門主管為靳娜。具備相應(yīng)的行政管理水平和學(xué)歷水平，此部門是構(gòu)筑公司競爭優(yōu)勢的重要源泉。銷售部門：部門主管為郭佳佳。其部門職責就是要完成銷售目標，做好產(chǎn)品的銷售，做好新產(chǎn)品設(shè)計與推廣等，根據(jù)公司銷售任務(wù)制定銷售部銷售計劃，并分解銷售目標與銷售人員討論，確定業(yè)務(wù)人員的銷售指標與目標，審核銷售計劃。財務(wù)部門：部門主管會計李瀟楠以及裴朋花、袁琰、睢延延負責利潤分配，負責財務(wù)預(yù)測、財務(wù)計劃與財務(wù)分析，編制有關(guān)統(tǒng)計報表和預(yù)算執(zhí)行情況表，為管理層提供財務(wù)信息，輔助決策。廣告宣傳部門：部門主管張益以及孟令禎、張麗負責本公司的物品及品牌的宣傳工作，使本公司的產(chǎn)品和服務(wù)項目在市場樹立一個好的品牌形象，進而吸引更多的消費者。信息部門：部門主管任鵬飛以及任亞嬌、高琳、任垣榮。本部門通過進行市場調(diào)查等各種渠道對本公司的工作定期進行一系列的績效評估，，并反映到公司上層的領(lǐng)導(dǎo)，使上級能夠盡快作出應(yīng)對決策，進而更有利于本公司的發(fā)展。4.管理團隊手機新動員“未來sky”團隊擁有來自安陽師范學(xué)院的一流管理團隊。他們精通專業(yè)知識，并且在戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、財務(wù)管理、人力資源等各種崗位上具有豐富的經(jīng)驗和先進的管理理念。以下是手機新動員公司管理層簡介：職位人員介紹董事長王蕊具有很好的組織能力，很強的交際能力，辦事能力強，考慮問題顧全大局?？偨?jīng)理楊二峰協(xié)調(diào)能力強，具有獨特的親和力善于與他人溝通，具有很強的團隊意識。人事經(jīng)理靳娜善于觀察他人，能夠更好的為公司挖掘更多的人才，也具有很強的團隊意識。銷售經(jīng)理郭佳佳具有很豐富的銷售經(jīng)驗，表達能力極強，善于與他人溝通。財務(wù)部門李瀟楠、裴朋花、睢延延、袁琰具有專業(yè)的會計知識，辦事認真謹慎。公正嚴明，辦事追求高效，務(wù)實等。廣告宣傳部門張益、孟令禎、張麗、思想活躍，精通于廣告宣傳方面的工作。信息部門任鵬飛、任亞嬌、高琳、任垣榮對于觀察有價值的信息很有經(jīng)驗，能夠更好的管理和更新信息。團隊精英人員介紹李瀟楠、裴朋花、睢延延、具備不俗的銷售能力，能夠很好的與團隊進行合作，以爭取最高的利潤。袁琰具備不俗的銷售能力，能夠很好的與團隊進行合作，以爭取最高的利潤。張益、孟令禎、張麗、具備不俗的銷售能力，能夠很好的與團隊進行合作，以爭取最高的利潤。任鵬飛、任亞嬌、高琳、具備不俗的銷售能力，能夠很好的與團隊進行合作，以爭取最高的利潤。任垣榮具備不俗的銷售能力，能夠很好的與團隊進行合作，以爭取最高的利潤。備注：如何培養(yǎng)卓越的企業(yè)管理精英，已成為企業(yè)發(fā)展的核心問題。無論在開拓本市市場還是躋身于全國競爭行列的過程中，企業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型、革新和崛起的挑戰(zhàn)，管理者既需要領(lǐng)導(dǎo)力、決策力，更需要管理智慧、文化底蘊與人格魅力。十四、財務(wù)分析1、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本1200萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：股本來源股本規(guī)模風險投資安陽師院設(shè)備入股技術(shù)入股資金入股金額70萬30萬10萬10萬比例58.33﹪25.00﹪8.33﹪8.33﹪股本結(jié)構(gòu)中，安陽師院技術(shù)及資金入股占總股本的33.33%，風險投資方面，我們打算引入2—5家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險，并為以后可能的上市做準備。2、資金來源與運用公司初期需要外借資金30萬(金融機構(gòu)一年期借款，利率5.85%)，用作流動資金，同時考慮到合理的負債比例，公司的資產(chǎn)負債比為1：5。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(60.2萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等（49.8萬）。（注：第三年追加固定資產(chǎn)投資7萬用于購買設(shè)備）3、投資收益與風險分析主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在4～6個月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證質(zhì)量；租賃廠房，選址在設(shè)施完善的被大街商業(yè)中心，付租金即可運營。投資現(xiàn)金流量表如下：投資現(xiàn)金流量表單位：元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資60207000流動資金4980銷售收入1000032500575007250087500－變動成本6417.312426.61772022300.826390－固定成本5095.58880129401540018360稅前利潤0.00–1512.811193.42684034792.2427.4－稅收0.000.000.002609.93200稅后利潤0.00–1512.8111.934268.4321.839395.3﹢折舊86008600960096009600﹢無形資產(chǎn)攤銷15001500150015004500凈現(xiàn)金流量–110.00–502.812203.42795033299.340640注：前半年為建設(shè)期（初期），后半年即投入生產(chǎn)，均記入第一個會計年度4、投資凈現(xiàn)值銀行短期借款（1年期）利率為5.85%，長期借款利率為5.92%?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，i取10%（下同），此時，NPV=6760.97（萬元），遠大于零。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。5、投資回收期通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，投資回收期為二年零一個月，投資方案可行?；厥掌?累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)金/當年現(xiàn)值)6、內(nèi)含報酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下：內(nèi)含報酬率達到92%，遠大于資金成本率10%，主要因為本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價，使得銷售利潤率較高，而且，前5年內(nèi)市場增長性很好。7、項目敏感性分析公司在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。用逐項替代法計算投資回收期和內(nèi)含報酬率。（見下圖：）圖中公司內(nèi)含報酬率為92%內(nèi)含報酬率不確定因素變化率-10％010％銷售收入經(jīng)營成本投資92%項目敏感性分析項目投資經(jīng)營成本銷售收入-10％10％-10％10％-10％10％內(nèi)含報酬率98％86％103％79％75％108％投資回收期（年）2.012.121.882.272.301.83公司對銷售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營成本次之。在變化±10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報酬率仍然高達75%，說明能承擔風險，具有一定可靠性。8、利潤回報利潤表項目金額一、收入主營業(yè)務(wù)收入541440收入合計541440二、成本主營業(yè)務(wù)成本406080管理費用17561營業(yè)費用2000所得稅費用38213.67費用合計463824.67三、凈利潤77585.339、投資回報根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測（見附錄），公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤的30%。十四、風險預(yù)測1、市場風險調(diào)查調(diào)查目的：了解市場上酒吧運營的情況、設(shè)計的情況、消費者情況、消費者的評價情況等。對于店面周圍消費者的年齡、職業(yè)、收入對酒吧消費的傾向進行總體把握，以調(diào)查可能的商圈范圍。2、對顧客流量的調(diào)：在預(yù)定設(shè)店地點對日期、時間流動量的把握，作為確定營業(yè)體制的參考。3、對競爭對手店的調(diào)查：了解普通酒吧價格水平、客流量等方面的情況，他們采取了什么競爭手段和策略，做到知己知彼，通過調(diào)查幫助企業(yè)確定企業(yè)的競爭策略。關(guān)鍵的風險，問題和假設(shè)1、財務(wù)風險：創(chuàng)業(yè)融資困難；創(chuàng)業(yè)初期廣告宣傳消耗資金卻沒有盈利導(dǎo)致財政赤字；淡季無盈利或盈利較少卻要支付公司正常運轉(zhuǎn)的大量財政支出；經(jīng)營過程中管理不當或決策不當所造成的資金循環(huán)困難導(dǎo)致財政赤字。2、市場風險;市場風險包括價格和市場銷售量兩個要素，要求項目有長期運營協(xié)議，且長期運營協(xié)議的期限要求與融資期限一致，風險主要在于無力打開市場，消費者接受新市場的能力低或消費者不適應(yīng)此種服務(wù)方式即進入新市場的風險。3、管理風險公司運作復(fù)雜，由于應(yīng)屆大學(xué)生的管理經(jīng)驗不足且各機構(gòu)部門冗雜所造成管理困難或管理操作不當，我們發(fā)現(xiàn)風險管理在中層環(huán)節(jié)上存在相當大的脫節(jié)。4、競爭風險：因本項服務(wù)并沒有專利，所以任何對手都可以采用這種經(jīng)營理念，會使我方進入一個擁塞市場，且小型酒吧經(jīng)營商以其天然競爭優(yōu)勢（靈活性較大、投資較少）較大可能占領(lǐng)市場。從市場競爭的規(guī)模看，競爭雙方投入的競爭力量和成本越大，競爭規(guī)模越大，市場風險就越大。價格競爭激烈，特別是競爭雙方輪番降價，經(jīng)常造成兩敗俱傷。5、資金撤出風險：由于場地的建設(shè)，大量資金用于店面裝修等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，且機器設(shè)備折舊不能迅速撤出資金。6、人才危險：普通員工的頻繁跳槽和中高層管理人員的非正常離職，過度頻繁的流動，無論對個人還是對企業(yè)而言都是一種資源浪費，如果由于人事制度不合理，高級管理人才容易流失，就會給企業(yè)帶來致命的危險，造成巨大的經(jīng)濟損失。關(guān)鍵風險的應(yīng)對措施關(guān)于風險及應(yīng)對方案：1.財務(wù)風險的應(yīng)對措施:a.除成員集的五萬元，向銀行申請開業(yè)貸款擔保額度最高可為七萬元，并享受貸款貼息。b.可以使用獎學(xué)金、助學(xué)金等。c.當發(fā)生財務(wù)風險時可由各合伙人出錢，其份額算作股份。d.拉贊助商吸引風險投資。e.前期廣告宣傳中切忌鋪張浪費。f.銷售淡季時，精兵簡政，減少財政支出。2.市場風險的應(yīng)對措施：a.前期的廣告宣傳中，一定要宣傳到位，且要及時的做市場調(diào)查，若發(fā)現(xiàn)服務(wù)不符合消費群體時，應(yīng)及時做適當?shù)恼{(diào)整。b.在市場上防范信譽欺詐，必要時運用法律武器維護我方的利益，并做到誠實守信。c.在市場上進行銷售時要尊重消費者的利益和意愿，以一流的服務(wù)贏得消費者。d.市場的接受能力太弱，因初步計劃我方先以大中型城市為據(jù)點向中小型城市延伸，所以宣傳的范圍只能是城市而鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中青年無法覆蓋,在酒吧發(fā)展后期我們會加大這方面的工作，以占領(lǐng)更多的市場。3.管理風險的應(yīng)對措施:a.酒吧的運作應(yīng)做到有條不紊。