南充市凌云上風景區(qū)營銷廣告策劃

凌云山風景區(qū)營銷廣告策劃-1-廣告策劃姓名：吳林學號：201040977教師：劉海明策劃名稱：凌云山風景區(qū)營銷廣告策劃目錄前言： -2-一、產品分析 -2-（一）景區(qū)簡介 -2-（二）景區(qū)特色 -2-二、市場現(xiàn)狀分析 -4-（一）交通位置分析 -4-（二）景區(qū)客源市場分析 -5-（三）旅游客源市場定位 -5-（四）客源市場預測 -5-（五）市場區(qū)位分析 -6-（六）品牌知名度，市場認知度分析 -6-三、市場營銷方式 -6-（一）加大宣傳力度 -6-（二）特色主題活動 -7-（三）景區(qū)游覽線路 -8-（四）營銷計劃 -8-（五）營銷目標 -8-四、廣告計劃 -8-（一）廣告目標 -8-（二）廣告信息 -8-（三）廣告媒體戰(zhàn)略 -9-1、媒體目標 -9-2、媒體策略 -9-前言：旅游現(xiàn)已成為人們重要的精神文化需求,這種需求隨著時代的發(fā)展與日俱增。在這種趨勢下,需求的增長與提升旅游景區(qū)的品位成正比。旅游產業(yè)發(fā)展的美好前景賦予了提升其品位性的動力。與此同時,提升品位性不能忽視了旅游景區(qū)的文化,應遵循一切發(fā)展和實踐的規(guī)律,因此,從多層次、多角度提升旅游景區(qū)的品位性,凌云山旅游景區(qū)建設的靈魂之所在。一、產品分析（一）景區(qū)簡介凌云山風景區(qū)位于南充市高坪區(qū)境內。景區(qū)面積約20平方公里。總投資為3億人民幣。風景區(qū)以凌云山、白山、圖山為主體，包括了老君鎮(zhèn)、青蓮鎮(zhèn)、小佛鄉(xiāng)、萬家鄉(xiāng)、四鄉(xiāng)鎮(zhèn)邊沿的十一個村。凌云山屬大巴山脈、華瑩山之支脈。地處東經106°，北緯30°，海拔562.3米。為市郊最高山，距市中心10余公里。年平均濕度19℃左右。"凌云山為治東名山第一。"因高可入云而得名。凌云山是由秀美的自然風景，神奇的四相五行，壯觀的石窟藝術，悠久的宗教傳統(tǒng)文化融匯結合的風水寶地，素有"天下靈山""極樂世界小西天"之美稱。景區(qū)內萬畝松柏蒼翠蔥籠，凌云群峰云涌霧繞，山中時傳古剎鐘聲，山下湖水碧波蕩漾，山水秀美，氣候宜人，四季如春。是市委市政府"十五規(guī)劃"全市六個國家AAAA級重點旅游景區(qū)之一的國家地質公園。根據(jù)高坪區(qū)委區(qū)政府的決定于2006年12月實行邊開放邊建設。凌云山人將用出世的精神干入世的事業(yè)。拓展思路，創(chuàng)新舉措，深度開發(fā)，使凌云山風景區(qū)盡快成為全國旅游線上的一顆璀燦明珠。峨眉天下秀，青城天下幽，凌云天下靈。（二）景區(qū)特色1、四相五行凌云山景區(qū)內自然景觀奇特、風水文化厚重，逼真的左青龍、右白虎、前朱雀、后玄武四山與中國古代風水天文所稱的『四相五行』玄機契合。2、三清殿三清殿是道教標志性建筑，因內塑有道家三清真人而得名。三清殿右側湖面聳立的一塊巨石上刻有明朝太極宗師張三豐游凌云山所詠詩句：“蜀山靈秀屬凌云，水木清華遠俗氛。九鼎煙中鸞鳳嘯，仙音不與世間聞”。3、凌云山天然睡佛遙望凌云山白山、馬巖山方向，是由山脊綿延而成的兩尊天然睡佛，白山睡佛長約2公里，馬巖山睡佛長約1．5公里，逶迤相連，頭北腳南，相傳為佛陀顯化而成，方位與釋伽佛祖當年圓寂方向一致。比之樂山睡佛，更為神態(tài)安祥，唐宋以來高僧大德常在兩睡佛頭部建有廟宇參禪悟道。4、凌云大佛凌云湖邊，接引廣場盡頭，依馬尾坡峭壁鑿造而成的石窟大佛，就是凌云大佛，是凌云山最著名的景觀。佛像高99米，比“世界第一大佛”靈山大佛高出11米,可以說佛是一座山，山即一尊佛。5、釋伽牟尼涅磐石窟石窟全長72米，為世界最長石刻藝術像，雕刻內容為釋伽佛祖圓寂的故事，由三部份組成：左邊是釋伽牟尼涅磐，進入最高不生不滅境界；中間是一株巨大的菩提樹連通上下窟沿，樹葉點綴整個畫面；右邊是釋伽佛祖八大弟子虔心稱頌師傅經過三個解脫門。6、觀音三十二化身石窟藝術像每一個化身就是一個經典的佛經故事，她的主體是圓融清凈寶覺觀音，應眾生機緣有32化身，每一尊石刻像高3-5米，體態(tài)豐盈，雍容典雅，頗有盛唐遺風。五百羅漢石刻藝術像分布于朱雀山南側，窟高3-5米，像高2-4米。眾羅漢各自獨立，又相互照應，動靜交融，渾然一體。有的顯出嚴厲而又慈悲的性格；有的透著圣潔和智慧；有的風神浪漫；有的神態(tài)安祥；有的樸實可愛；有的內蘊深沉；有的哭笑不得。7、白山寺白山可以說是一座奇山：在凌云山望白山、馬巖山似兩尊睡佛；在白山湖上觀如兩頭雄獅；在朱雀山下觀白山恰似一個側面人像，正是“步移景換”。白山寺距今1800余年歷史，周邊及頂上建有大小寺廟數(shù)座，香火旺盛，民間傳頌謂“小西天”，現(xiàn)存漢、唐、宋古巖墓、舍利塔、碑刻三十余處。白山寺三面均為懸崖，在崖壁上，密布著一排排古石崖墓群，舍利塔，考證為漢唐以來，歷代高僧大德圓寂禪定之凈地。8、馬巖山石窟藝術城馬巖山曾經是白山香火最旺，廟宇最雄偉、密集的地方。在馬巖山北面的峭巖上雕刻有氣勢恢宏的石窟藝術像，窟高9-20米，像高7-16米，分別為東方三圣石窟藝術像、西方三圣石窟藝術像、金光如來石窟藝術像、化光如來石窟藝術像、騎獅的文殊菩薩、騎象的普賢菩薩、手持錫杖蓮花的出家之僧地藏菩薩以及觀音菩薩石窟藝術像等。二、市場現(xiàn)狀分析（一）交通位置分析南充位于四川盆地中北部，四川省東北部，成渝經濟區(qū)北部，嘉陵江中游。南充東與達州市相鄰，南與廣安市相接，西與遂寧市、綿陽市接壤，北與廣元市、巴中市毗鄰。成都、重慶、廣安方向的車輛可從高速公路南充東出口下高速，按路標指示前行2公里可到景區(qū)大門。南充市內可乘19路公交車直達景區(qū)大門。在高坪機場有景區(qū)專車接待（二）景區(qū)客源市場分析1、旅游客源現(xiàn)狀分析。近年來凌云山風景區(qū)游客人數(shù)持續(xù)增長。2、旅游客源構成分析。據(jù)相關抽樣調查，來凌云山風景區(qū)的旅游的游客群體構成有以下幾個特點：（1）中青年游客構成市場主體。（2）從事商務、公務、技術及服務業(yè)的游客所占比重也較高。（3）游客以中低消費水平為主。（4）游客以城鎮(zhèn)居民為主。（三）旅游客源市場定位根據(jù)凌云山景區(qū)所處的地理位置以及省內主要旅游線路的布局狀況，南充地處川東北中心，成都、重慶、遂寧、達州四地是主要的客源市場，尤其以過境游客為主，包括重慶到中國死海、閬中古城、儀隴的過境游客。由此的出凌云山景區(qū)客源市場應定位為立足南充市市場，以成都、重慶及其周邊城市為目標市場。（四）客源市場預測自2005年以來，南充市旅游接待人數(shù)和總收入連年大幅增長。根據(jù)南充市客源市場構成，同時結合凌云山風景區(qū)的實際情況，可以預測凌云山風景區(qū)的客源市場從地理的客源市場從地理構成來看可分為兩級，一級客源市場包括南充本地居民，川東北及成都、重慶等周邊城市居民；二級客源市場為來南充進行商務和政務活動的潛在客源市場的二次出行游客。從游客的出游方式來預測，近期自駕車游、郊區(qū)游、生態(tài)旅游等休閑方式逐年升溫，南充本地居民出游目的主要以休憩、休閑和生態(tài)科普教育為主，出行方式步行、自駕車和公共交通為主，周末休閑、短假期休閑的闔家出游和親朋團體出行是其中一個比較重要的特點。（五）市場區(qū)位分析隨著近幾年凌云山景區(qū)建設的不斷完善，景區(qū)知名度不斷提高，獨具特色的自然風光對周邊地區(qū)具有極強的吸引力，加之交通網(wǎng)絡的便利，已經與周邊景區(qū)形成風格迥異的旅游圈（六）品牌知名度，市場認知度分析景區(qū)的廣告投入不斷增加，廣告宣傳特色明顯，市場的沖擊力已經形成，凌云山旅游品牌在消費者心目中留下了一定的印象，并且影響其旅游消費的行為。在旅游市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，應在當前基礎上進一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉動市場的消費，提高市場認知度，才是景區(qū)的發(fā)展之道。三、市場營銷方式（一）加大宣傳力度針對景區(qū)目前的市場現(xiàn)狀，應采取區(qū)域廣告宣傳，選擇區(qū)域廣告性的媒體，集中優(yōu)勢、重點突破，形成強勁的優(yōu)勢。1、新聞媒體（報紙、電視）主要應用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上。2、中介機構宣傳（旅行社）旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶，作為景區(qū)來說，旅行社是主要客戶來源，因此，景區(qū)在市場開拓上應把重點放在與旅行社合作渠道的建設上。如果能與旅行社建立良好的合作關系，其市場份額也得到了保證。當然，與旅行社合作，關系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社訂價時應充分考慮到這一步。3、網(wǎng)絡利用網(wǎng)絡高速、及時、全球性、全天候的特點，進行覆蓋面較廣的宣傳4、宣傳牌在通往景區(qū)的公路上以及南充市各高速出口制作宣傳牌。5、行業(yè)的DM雜志現(xiàn)在每個城市，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的DM雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅行社，高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。另一方面，DM雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。6、墻體廣告在周邊地區(qū)書寫墻體標語和廣告。7、建立客源地辦事處

利用辦事處，實現(xiàn)景區(qū)與游客零距離接觸。8、印制宣傳畫冊（風光片、宣傳頁、折頁圖、海報等）9、提升銷售額和投資回報率的其他營銷方式（二）特色主題活動1、凌云山景區(qū)開展了“新春嘉年華，歡樂凌云山”主題活動，活動包括五大項：歡樂街嘉年華系列活動、“誰是英雄”真人CS野戰(zhàn)對抗賽、歡樂家庭趣味運動會、新春祈福許愿墻、溫馨情人節(jié)—凌云湖品茗。2、在國內節(jié)慶日開展相應的主題活動（三）景區(qū)游覽線路道教四相五行天然道場——國內之最99米立佛石窟——72米臥佛石窟——觀音32化身石窟——500羅漢石窟——東西方三圣石窟（四）營銷計劃針對每個季度不同特色，旅游景區(qū)營銷宣傳相應時段都應有相應的宣傳主題，在各主流媒體視頻播放景區(qū)風光，充分利用好各種媒體的宣傳作用。同時，還應做好游客的宣傳工作，使游客成為景區(qū)的“義務宣傳員”?。ㄎ澹I銷目標提升凌云山品牌旅游，創(chuàng)未來旅游名山四、廣告計劃（一）廣告目標為了深度開發(fā)凌云山景區(qū)旅游資源，充分挖掘凌云山景區(qū)市場潛力，進一步提高凌云山景區(qū)的知名度和影響力，在“十二五”期間，實現(xiàn)把凌云山景區(qū)打造成為國家5A級旅游景區(qū)的戰(zhàn)略目標。（二）廣告信息以傳遞凌云山自然、生態(tài)、人文、和諧之美于一體，讓人們了解其唯一性、神奇性以及生態(tài)性的信息（三