參觀實(shí)習(xí)報(bào)告7篇

參觀實(shí)習(xí)報(bào)告7篇一、前言

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速進(jìn)展和人民生活水平的不段提高，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費(fèi)品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來汽車貿(mào)易企業(yè)在沈城如同雨后春筍快速的進(jìn)展。汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國(guó)引進(jìn)的“4S”店形式。在國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)還不算飽和的狀況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90？以上。只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。而在全面建立小康社會(huì)的今日，汽車已進(jìn)入越來越多的百姓家庭，成為一般人出行的代步工具。

二、實(shí)習(xí)目的

作為一名汽車效勞工程專業(yè)的大學(xué)生，我們必需走在時(shí)代的前沿，了解最新的汽車動(dòng)態(tài)及技術(shù)，把握汽車相關(guān)的學(xué)問，利用一切可以利用的時(shí)間和時(shí)機(jī)參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，把我們所學(xué)的學(xué)問與社會(huì)相結(jié)合，不斷地在實(shí)際中總結(jié)閱歷，提取精華，充實(shí)自己，完善自我，才能更好的為社會(huì)效勞，并且可以為以后的工作之路做好鋪墊，還可以嫻熟把握汽車行業(yè)的銷售和售后技能。

三、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

（1）實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)

20xx年5月份中旬；

湖南省長(zhǎng)沙市中南汽車世界A01（星沙收費(fèi)站旁），湖南仁孚汽車銷售效勞有限公司是梅賽德斯—奔馳（中國(guó)）汽車銷售有限公司授權(quán)的湖南首家特許效勞中心。學(xué)校的目的是讓我們更清晰的了解汽車市場(chǎng)的現(xiàn)狀，汽車的進(jìn)展史，了解以后的實(shí)習(xí)環(huán)境。

（2）實(shí)習(xí)單位背景介紹

與眾多4S店相鄰，交通比擬便捷，員工素養(yǎng)精良盡責(zé)。奔馳4S店是一家集銷售、修理、美容裝飾為一體的汽車經(jīng)銷企業(yè)。奔馳4S店秉承顧客就是上帝的理念始終在不斷完善效勞質(zhì)量，努力的在前進(jìn)中。由于公司在進(jìn)展階段，所以目前還是以銷售為主售后為輔的方式運(yùn)營(yíng)。公司設(shè)有銷售部、鈑噴裝飾部、售后修理部、配件治理及精品銷售部。這家公司主要經(jīng)營(yíng)奔馳汽車，主要銷售車型為：C級(jí)，E級(jí)，S級(jí)，G級(jí)等。

（3）實(shí)習(xí)部門介紹

售后修理部。售后的效勞工程比擬完整，主要包括車輛的保養(yǎng)、修理、外出救援、保險(xiǎn)理賠、鈑金噴漆、車輛裝飾、二手車置換等。修理部日常主要負(fù)責(zé)車輛的修理、保養(yǎng)及鈑噴裝飾等工作。

四、汽車銷售流程圖：

接待——詢問——車輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約

成交——交車——售后跟蹤

1、接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時(shí)，應(yīng)立即面帶微笑主動(dòng)上前問好。假如還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶溝通。目光溝通的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)潔的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要供應(yīng)什么幫忙。語氣盡量熱忱懇切。

2、詢問：詢問的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的全部信息，以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車的精確需求。銷售人員的詢問必需急躁并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在答復(fù)客戶的詢問時(shí)效勞的適度性要有很好的把握，既不要效勞缺乏，更不要效勞過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨便發(fā)表意見，并仔細(xì)傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開頭便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。

3、車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)學(xué)問，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的狀況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)展介紹的過程中，不斷進(jìn)展比擬，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。

4、試乘試駕：在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)展體驗(yàn)，避開多說話，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。

5、報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷售人員應(yīng)留意在價(jià)格協(xié)商開頭之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)待、效勞等各方面的信息已充分了解。

6、簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何督促的`傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出打算，但銷售人員應(yīng)奇妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信念。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。

7、交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)展清洗，車身要保持潔凈。

8、售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要常常回訪一下顧客，準(zhǔn)時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提示顧客做保養(yǎng)。

五、奔馳4S店效勞的主要內(nèi)容

（1）4S店效勞流程

1、接待預(yù)備：效勞參謀按標(biāo)準(zhǔn)要求檢查儀容、儀表；預(yù)備好必要的表單、工具、材料；環(huán)境維護(hù)及清潔。

2、迎接顧客：主動(dòng)迎接，并引導(dǎo)顧客停車；使用標(biāo)準(zhǔn)問候語言；恰當(dāng)稱呼顧客。

3、環(huán)車檢查：安裝三件套；根本信息登錄；環(huán)車檢查；具體、精確填寫接車登記表。

4、現(xiàn)場(chǎng)問診：了解顧客關(guān)懷的問題，詢問顧客的來意，認(rèn)真傾聽顧客的要求及對(duì)車輛故障的描述。

5、故障確認(rèn)：可以馬上確定故障的，依據(jù)質(zhì)量擔(dān)保規(guī)定，向顧客說明車輛的修理工程和顧客的需求是否屬于質(zhì)量擔(dān)保范圍內(nèi)。假如當(dāng)時(shí)很難確定是否屬于質(zhì)量擔(dān)保范圍，應(yīng)向顧客說明緣由，待進(jìn)一步進(jìn)展診斷后做出結(jié)論。如仍無法斷定，將狀況上報(bào)一汽轎車效勞部待批準(zhǔn)后做出結(jié)論；不能馬上確定故障的，向顧客解釋須經(jīng)全面認(rèn)真檢查后才能確定。

6、獲得、核實(shí)顧客、車輛信息：向顧客取得行駛證及車輛保養(yǎng)手冊(cè)；引導(dǎo)顧客到接待前臺(tái)，請(qǐng)顧客坐下。

7、確認(rèn)備品供給狀況：查詢備品庫(kù)存，確定是否有所需備品。

8、估算備品/工時(shí)費(fèi)用：查看DMS系統(tǒng)內(nèi)顧客效勞檔案，以推斷車輛是否還有其它可推舉的修理工程；盡量精確地對(duì)修理費(fèi)用進(jìn)展估算，并將修理費(fèi)用按工時(shí)費(fèi)和備品費(fèi)進(jìn)展細(xì)化；將全部工程及所需備品錄入DMS系統(tǒng)；如不能確定故障的，告知顧客待檢查結(jié)果出來后，再給出具體費(fèi)用。

9、預(yù)估完工時(shí)間：依據(jù)對(duì)修理工程所需工時(shí)的估量及店內(nèi)實(shí)際狀況預(yù)估出完工時(shí)間。

10、制作任務(wù)托付書

11、安排顧客休息

（2）售后效勞工作的內(nèi)容

1、整理客戶資料、建立客戶檔案：客戶送車進(jìn)廠修理養(yǎng)護(hù)或來公司詢問、商洽有關(guān)汽車技術(shù)效勞，在辦完有關(guān)手續(xù)或商談完后，業(yè)務(wù)部應(yīng)于二日內(nèi)將客戶有關(guān)狀況整理制表并建立檔案，裝入檔案袋?？蛻粲嘘P(guān)狀況包括：客戶名稱、地址、電話、送修或來訪日期，送修車輛的車型、車號(hào)、車種、修理養(yǎng)護(hù)工程，保養(yǎng)周期、下一次保養(yǎng)期，客戶盼望得到的效勞，在本公司修理、保養(yǎng)記錄（詳見“客戶檔案根本資料表”）。

2、依據(jù)客戶檔案資料，討論客戶的需求：業(yè)務(wù)人員依據(jù)客戶檔案資料，討論客戶對(duì)汽車修理保養(yǎng)及其相關(guān)方面的效勞的需求，找出“下一次”效勞的內(nèi)容，如通知客戶按期保養(yǎng)、通知客戶參加本公司聯(lián)誼活動(dòng)、告之本公司優(yōu)待活動(dòng)、通知客戶按時(shí)進(jìn)廠修理或免費(fèi)檢測(cè)等等。

3、與客戶進(jìn)展電話、信函聯(lián)系，開展跟蹤效勞：業(yè)務(wù)人員通過電話聯(lián)系，讓客戶得到以下效勞：

（1）詢問客戶用車狀況和對(duì)本公司效勞有何意見；

2）詢問客戶近期有無新的效勞需求需我公司效勞；

（3）告之相關(guān)的汽車運(yùn)用學(xué)問和留意事項(xiàng)；

（4）介紹本公司近期為客戶供應(yīng)的各種效勞、特殊是新的效勞內(nèi)容；

（5）介紹本公司近期為客戶安排的各類優(yōu)待聯(lián)誼活動(dòng)，如免費(fèi)檢測(cè)周，優(yōu)待效勞月，汽車運(yùn)用新學(xué)問晚會(huì)等，內(nèi)容、日期、地址要告之清晰；

（6）詢問效勞；

（7）走訪客戶。

六、實(shí)習(xí)體會(huì)

通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為深刻的了解。通過兩位帶著我們實(shí)習(xí)的專業(yè)教師的講解，我們熟悉到當(dāng)前中國(guó)的汽車市場(chǎng)潛力巨大，前景良好，作為一個(gè)汽車專業(yè)的學(xué)生，我們所的學(xué)問是與專業(yè)息息相關(guān)的，汽車效勞工程是一門全面的汽車學(xué)問的學(xué)科。并且對(duì)專業(yè)的實(shí)際應(yīng)用有了更多的了解，增加了專業(yè)學(xué)問的感性面及熟悉面。在兩個(gè)實(shí)習(xí)單位見習(xí)之后，我們看到了一輛汽車進(jìn)入到4S店后是如何在銷售，車內(nèi)裝飾，售后信息反應(yīng)，零件更換，整體保養(yǎng)，車身修理等等一系列完善的效勞工程和效勞流程上供應(yīng)效勞的。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的學(xué)問是有肯定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。俗話說，千里之行始于足下，這些最根本的技能是不能在書本上徹底理解的。短短的實(shí)習(xí)，讓我大開眼界，也學(xué)會(huì)了不少東西，也讓我對(duì)自己今后要從事的行業(yè)有所思索。短短四天仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。這次實(shí)習(xí)讓我深刻體會(huì)到讀書當(dāng)然是增長(zhǎng)學(xué)問開闊眼界的途徑，但是多一些實(shí)踐，暢徉于實(shí)踐當(dāng)中接觸實(shí)際的工作，觸摸一下社會(huì)的脈搏，給自己定個(gè)位，也是一種絕好的提高自身綜合素養(yǎng)的選擇。

雖然只是短短一下午的奔馳4S店的參觀，但我懂得了效勞的重要性，從在4S店的參觀中，我看到了許多不同的部門，為我們介紹的學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)也跟我們講了許多重要的東西，其中有公司的介紹，有他們各部門的分工協(xié)作，在參觀的時(shí)候，讓我真真實(shí)切的感受到工作需要細(xì)致慎重，需要專心，不然會(huì)在工作中遇到各種難題的，甚至簡(jiǎn)單闖禍的。其次，我感受到了與人打交道的重要性，人生活在社會(huì)上就得融入社會(huì)這個(gè)群體，就得與人溝通，不僅僅是靠學(xué)到的那點(diǎn)小小的理論學(xué)問所能替代的，關(guān)鍵在于你會(huì)不會(huì)與人溝通。因此，這次參觀，在另一種意義上，它告知我要看自己的性格適合什么樣的工作，因此好給自己今后的人生定位，感謝教師帶我們一起去完成了這次實(shí)習(xí)以及對(duì)我們的細(xì)心指導(dǎo)，同時(shí)感謝學(xué)校給我們這次珍貴的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)。

參觀實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

12月6日下午，經(jīng)過半個(gè)多小時(shí)的車程，我們最終來到了____市機(jī)床二廠。

最先映入眼簾的是高大的____機(jī)床二廠辦公樓，樓前的廣場(chǎng)上是一幅巨大的世界地圖浮雕，呈現(xiàn)了機(jī)床二廠的雄偉藍(lán)圖和國(guó)際化格局。我們?cè)诠ぷ魅藛T的引領(lǐng)下排好隊(duì)帶上統(tǒng)一的安全帽，開頭這次熟悉實(shí)習(xí)的行程。

首先我們進(jìn)入接待廳，工作人員給我們播放企業(yè)的宣傳視頻。通過視頻的介紹，我們了解到____機(jī)床二廠是一家國(guó)有獨(dú)資企業(yè)，始建于1937年，經(jīng)過多年進(jìn)展現(xiàn)已成為全國(guó)機(jī)床行業(yè)大型重點(diǎn)骨干企業(yè)，是全國(guó)機(jī)床行業(yè)的“十八羅漢”廠之一。他們制造的沖壓線被美國(guó)福特公司看中，并在生產(chǎn)車間里大規(guī)模使用，這標(biāo)志著中國(guó)的機(jī)械制造技術(shù)已經(jīng)到達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平。接下來，機(jī)床二廠的人力總監(jiān)給我們介紹了機(jī)械行業(yè)的現(xiàn)狀和進(jìn)展前景，并強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在的大學(xué)生要注意創(chuàng)新力量的培育，做復(fù)合型人才。

然后我們?cè)诠ぷ魅藛T的帶著下前往機(jī)床生產(chǎn)車間進(jìn)展近距離的參觀。在參觀過程中，我們見識(shí)到了新中國(guó)成立以來自主制造的第一臺(tái)龍門刨床，第一臺(tái)大型閉式機(jī)械壓力機(jī)。通過直觀的感受，我們了解到車間里大型機(jī)械設(shè)備的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)流程，對(duì)車間里的工作環(huán)境有了初步的印象。隨后工作人員領(lǐng)我們?nèi)チ藳_壓生產(chǎn)線的生產(chǎn)車間，這里是向美國(guó)福特公司供貨的生產(chǎn)車間，擁有世界領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)。濟(jì)二生產(chǎn)的沖壓線的生產(chǎn)效率可達(dá)15件每分鐘，超過德國(guó)的13件每分鐘的記錄。

參觀完這個(gè)車間后，我們第四此熟悉實(shí)習(xí)到此也就告一段落。這次的實(shí)習(xí)讓我了解了車間里的實(shí)際生產(chǎn)環(huán)境和生產(chǎn)設(shè)備，開闊了眼界，也了解了許多關(guān)于工業(yè)生產(chǎn)流程的學(xué)問，受益良多。

參觀實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

８月15日下午，實(shí)習(xí)的部門是生產(chǎn)部，主要的車間是包裝車間、平車間，工廠參觀實(shí)習(xí)報(bào)告。相關(guān)負(fù)責(zé)人是鄒明江。實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是了解車間內(nèi)的運(yùn)作流程，ＣＤ包的制作流程，工藝及標(biāo)準(zhǔn)。

在包裝車間，我第一次看到ＣＤ包和電腦包的包裝過程。ＣＤ包和電腦包的包裝手法都差不多，都是從平車間運(yùn)過來的成品，進(jìn)展系統(tǒng)的包裝，并在過程中，通過ＱＣ細(xì)心的檢驗(yàn)，才能出貨給各地的經(jīng)銷商。這是出貨前最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。所以我仔細(xì)的查看每個(gè)人的操作方法，并得出一個(gè)系統(tǒng)的結(jié)論：ＣＤ成品-解包－擦灰塵－翻邊－加內(nèi)包紙殼－加枯燥劑－加外包裝套－裝箱－打包。這一系列的過程，就是整個(gè)包裝車間的根本運(yùn)作流程。在平車間，我先查看每個(gè)組中組員的工作狀況，并仔細(xì)的查看他們手上的工作環(huán)節(jié)，也請(qǐng)教一些我不太了解的問題。他們每個(gè)組員，分工都很細(xì)，操作比擬簡(jiǎn)潔，一天差不多重復(fù)著簡(jiǎn)潔的操作，這就是每個(gè)組員的手工活。他們一個(gè)組，由組長(zhǎng)、幫運(yùn)工、組員組成。組員做完手工的成件，幫運(yùn)人員會(huì)運(yùn)來另外的原件到各位組員。組長(zhǎng)安排每位組員的工作并檢查各組員所做的成件是否達(dá)標(biāo)。他們的達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)是依據(jù)樣品包的標(biāo)準(zhǔn)、做工、各邊的細(xì)工及包邊的手法和會(huì)出錯(cuò)的地方，進(jìn)展檢閱。他們的運(yùn)作流程：將樣品包進(jìn)展細(xì)分，依據(jù)載料車間供應(yīng)的原材料。安排給每個(gè)組員，并按類別給每個(gè)組員安排各（運(yùn)底料、測(cè)中貼、定手腕、定拉鏈、埋袋、測(cè)內(nèi)頁(yè)、做面料、修邊、包邊等）環(huán)節(jié)的手工活。通過這個(gè)車間的實(shí)習(xí)，根本上認(rèn)清了ＣＤ包的制作流程。

其次天上午，實(shí)習(xí)的部門有：ＣＤ房和開發(fā)部。實(shí)習(xí)的相關(guān)負(fù)責(zé)人有：郭忠和侯學(xué)兵。實(shí)習(xí)的內(nèi)容是：了解內(nèi)頁(yè)的生產(chǎn)流程，型號(hào)、材質(zhì)等和了解樣板房的操作流程，打樣的程序及以后需協(xié)作的工作。

ＣＤ房的主要工作是做ＣＤ內(nèi)頁(yè)的，包括ＣＤ包內(nèi)頁(yè)中各內(nèi)頁(yè)型號(hào)都在這里完成，通過最原始的材料（看上去像半透亮的塑膠膜PP料和白色或黑色的網(wǎng)布）在ＣＤ套機(jī)中生產(chǎn)出各種型號(hào)的ＣＤ內(nèi)頁(yè)。如PP-F2P、PP-EP、PP-F4P、PP-F8P、PP-F8B等型號(hào)。CD內(nèi)頁(yè)中的半透亮的塑膠膜，在專業(yè)的角度中分為亞光和亮光，亞光比亮光厚，質(zhì)量上相比照亮光好。他們生產(chǎn)出來的各型號(hào)內(nèi)頁(yè)紙，通過另外的組給細(xì)分，如焊接、撒內(nèi)頁(yè)、穿掛頁(yè)、包裝等環(huán)節(jié)，實(shí)習(xí)報(bào)告《工廠參觀實(shí)習(xí)報(bào)告》。焊接是通過超音波的機(jī)器來完成的。整個(gè)車間的根本流程也許就是這樣。在開發(fā)部中，可以看到一個(gè)ＣＤ包＼電腦包的整個(gè)流程。從樣板圖或樣板包在設(shè)計(jì)師中繪畫出各種樣板的模塊，并通過組員涂膠水后，給其它組員完成在平車間的各個(gè)細(xì)節(jié)工作，唯一不同的是，在開發(fā)部，（運(yùn)底料、測(cè)中貼、定手腕、定拉鏈、埋袋、測(cè)內(nèi)頁(yè)、做面料、修邊、包邊等）環(huán)節(jié)是一個(gè)人完成。工藝方面更加的精細(xì)。

其次天下午，實(shí)習(xí)的部門有：電腦包車間和材料倉(cāng)，實(shí)習(xí)的相關(guān)負(fù)責(zé)人有：盧俊龍和楊軍山。實(shí)習(xí)的內(nèi)容有：了解電腦包的生產(chǎn)流程、工藝、質(zhì)量及標(biāo)準(zhǔn)和了解物料、材料及材料倉(cāng)的工作流程。

在電腦包車間，所看到的大局部和ＣＤ房的運(yùn)作流程差不多，不過，電腦包比ＣＤ包在做工，更加的簡(jiǎn)單。有的簡(jiǎn)單的樣品包，可能需要一二百個(gè)組員來完成。主要的流程有：將樣品包進(jìn)展細(xì)分，依據(jù)載料車間供應(yīng)的原材料。安排給每個(gè)組員，并按類別給每個(gè)組員安排各（運(yùn)底料、測(cè)中貼、定手腕、定拉鏈、埋袋、測(cè)內(nèi)頁(yè)、做面料、修邊、包邊等）環(huán)節(jié)的手工活來完成整個(gè)電腦包的生產(chǎn)過程。在生產(chǎn)中，主管和組長(zhǎng)會(huì)安排每位組員的工作并檢查各組員所做的成件是否達(dá)標(biāo)。他們的達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)是依據(jù)樣品包的標(biāo)準(zhǔn)、做工、各個(gè)邊的細(xì)工及包邊的手法和會(huì)出錯(cuò)的地方，進(jìn)展檢閱。通過這個(gè)車間，根本上了解到電腦包的一個(gè)生產(chǎn)過程。在材料倉(cāng)中，根本了解了ＣＤ包和電腦包所需的原材料。及ＣＤ內(nèi)包的材料，鼠標(biāo)墊的原料材等等。他們的工作流程是一個(gè)樣品包，通過PMC部細(xì)分出所需的原材料，給相應(yīng)的車間和材料倉(cāng)，由材料倉(cāng)備貨和分類供應(yīng)給各車間。

第三天，實(shí)習(xí)的部門有：PMC部和內(nèi)貿(mào)倉(cāng)。相關(guān)負(fù)責(zé)人有：何玖宏和劉叔。實(shí)習(xí)的內(nèi)容有：了解部門人員的職能，熟識(shí)部門流程及以后需配全的工作和了解內(nèi)貿(mào)倉(cāng)工作流程，出貨流程、要求等。

PMC部的主要職能是由內(nèi)貿(mào)部、外貿(mào)部的出貨單，在他們局部，由各成員安單來細(xì)分給各車間，以確認(rèn)該出貨單所需的原材料或缺少的原材料及確定出相應(yīng)的交貨(！)時(shí)間、并進(jìn)展生產(chǎn)過程的跟進(jìn)等工作。

內(nèi)貿(mào)倉(cāng)是我們內(nèi)貿(mào)部出給各經(jīng)銷商的最終一個(gè)通道。這里的貨來自各生產(chǎn)部門。內(nèi)貿(mào)倉(cāng)的產(chǎn)品規(guī)格數(shù)量都是內(nèi)貿(mào)部的出貨單所供應(yīng)的。當(dāng)內(nèi)貿(mào)部的業(yè)務(wù)員在出貨單時(shí)，就通過內(nèi)貿(mào)倉(cāng)的財(cái)務(wù)做出相應(yīng)的明細(xì)單。給劉叔分出單中所需的貨物，并通過發(fā)貨公司，送到相應(yīng)的經(jīng)銷商手中。

以上是我這兩二在xx集團(tuán)工廠內(nèi)部的實(shí)習(xí)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)查閱。

參觀實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

調(diào)研地點(diǎn)：恒大地產(chǎn)售樓中心

榮盛.錦繡外灘售樓中心

調(diào)研目的：通過實(shí)習(xí)調(diào)研售樓處建筑，進(jìn)一

步熟悉建筑設(shè)計(jì)的根本專業(yè)學(xué)問，對(duì)售樓處建筑有一個(gè)全面的了解。

調(diào)研預(yù)備：參觀任務(wù)書、筆記本、筆。

調(diào)研概況：

(一)基地考察：

3月19日下午，來到青年路恒大地產(chǎn)開發(fā)的樓盤，對(duì)售樓處進(jìn)展

參觀考察。市政府中軸線北側(cè)。交通便利,既能享受新區(qū)的富強(qiáng)又免受交通擁擠的困擾。是一個(gè)幽美、舒適、祥和的居住環(huán)境。(二)實(shí)地參觀：

恒大地產(chǎn)售樓中心給人的整體感覺很雄偉。其設(shè)計(jì)不但注意精致的現(xiàn)代設(shè)計(jì)的細(xì)部，而且以獨(dú)特的方式展現(xiàn)了“動(dòng)”與“靜”、“聲”與“色”的環(huán)境，無論是外部空間還是內(nèi)部空間，都表達(dá)了妙趣橫生的創(chuàng)意。該售樓處分為兩層，一層為沙盤區(qū)、模型展區(qū)、洽談大廳和衛(wèi)生間，二層是辦公區(qū)，VIP室。進(jìn)

售樓處參觀實(shí)習(xí)

門左側(cè)位置，銷售人員工作區(qū)設(shè)在入口正前方，效勞臺(tái)造型簡(jiǎn)約，簡(jiǎn)潔又不失穩(wěn)重。樣房裝修精巧大方，引人入勝，極大的調(diào)動(dòng)了購(gòu)房者的胃口，到達(dá)其銷售的目的。

同日下午，又對(duì)榮盛.錦繡外灘進(jìn)展了參觀。該地位于沂河?xùn)|岸。榮盛.錦繡外灘售樓中心是品質(zhì)比擬高，注意房屋質(zhì)量和小區(qū)環(huán)境方面的高品質(zhì)小區(qū)，建筑風(fēng)格會(huì)比擬類似九里像湖城。以歐式風(fēng)格為主，高雅大方，具有極大的吸引力。表達(dá)了“安康，文明，和諧”的主題。購(gòu)房者可以觀賞到唯美的風(fēng)光，布局合理，流線暢通，環(huán)境宜人。

調(diào)研收獲：

通過基地的考察和實(shí)地的參觀，我較為系統(tǒng)的了解了售樓處建筑設(shè)計(jì)的一些思維方法和設(shè)計(jì)理念，同時(shí)也提高了自身調(diào)查分析和綜合思索的力量。

1.售樓處設(shè)計(jì)理念

售樓處是隨著房地產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展而產(chǎn)生的一種新的建筑類型。住區(qū)售樓處是表達(dá)進(jìn)展商實(shí)力、展現(xiàn)將來美妙的

社區(qū)生活、進(jìn)行集會(huì)活動(dòng)、接待參觀的客戶、宣傳樓盤和談判簽約的重要場(chǎng)所。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈,市民消費(fèi)品嘗的進(jìn)一步提高,前期的消費(fèi)引導(dǎo)和樓盤宣傳在以預(yù)售房為主的房地產(chǎn)交易中顯得越來越重要。因此在售

售樓處參觀實(shí)習(xí)

樓處設(shè)計(jì)中,如何吸引潛在顧客的留意,引導(dǎo)他們停留、參觀乃至購(gòu)置,已成為不行無視的設(shè)計(jì)條件。

售樓中心不僅是一個(gè)信息節(jié)點(diǎn)，連接著商品、買方和賣方。在我看來，售樓處是為購(gòu)房者供應(yīng)一個(gè)良好的看房環(huán)境的效勞行建筑，而且是整個(gè)待售樓盤的形象標(biāo)志，所以，它對(duì)建筑形狀和室內(nèi)環(huán)境的要求都很高。因而，我覺得售樓處的形狀要新奇別致，能抓住人們的視線；環(huán)境設(shè)計(jì)要舒適、優(yōu)雅，構(gòu)筑一個(gè)以綠色、自然、安康、生態(tài)為主題的這樣一種氣氛，使客戶在進(jìn)入售樓部的第一時(shí)刻就能深刻的體會(huì)到工程的總體氣質(zhì)以及工程的獨(dú)特賣點(diǎn)。

2．售樓處設(shè)計(jì)類型

通過參觀，我了解到售樓處的類型分為兩種。其一是獨(dú)立式的，即單獨(dú)建筑或舊房改造。它們緊靠正在建立的工程，并且在緊鄰公路的一側(cè)或人流量大的區(qū)域，以便吸引人流，促進(jìn)銷售。但這種售樓處施工時(shí)間緊，壽命短，經(jīng)濟(jì)效益不高。我們馬上要設(shè)計(jì)的售樓處也是這一類型的。另外一種是附屬的，它們不單獨(dú)消失，而是作為建筑整體功能的一局部。它們多位于樓盤的底層，或者租用繁華地段的商業(yè)門面。像唐寧街售樓處就是這一類型的。

3．售樓處設(shè)計(jì)要點(diǎn)

售樓處作為整個(gè)樓盤的重要組成局部，不但要完全不同于當(dāng)前過于單調(diào)的售樓場(chǎng)所，更要表達(dá)房地產(chǎn)商的品嘗，因此，我們把它定位于一個(gè)售樓部和休閑場(chǎng)所兩用來考慮，表達(dá)了休閑與豪華的都會(huì)空間，突出了現(xiàn)代、雄偉的效果。售樓處的主要特點(diǎn)是臨時(shí)性、展現(xiàn)性、通透性。建筑形式多樣、建筑用材新、科技含量高，是售樓部的根本特點(diǎn)。其面積從幾百米到數(shù)千米不等，售樓和展廳是其主要功能。一般售樓處主要功能分為接待區(qū)、洽談區(qū)、展現(xiàn)區(qū)、簽約區(qū)和內(nèi)部

售樓處參觀實(shí)習(xí)

治理用房五大區(qū)。較大型的售樓處還設(shè)置了兒童活動(dòng)等特地區(qū)域。接待區(qū)和洽談區(qū)面積較大，有休閑性質(zhì)，氣氛輕松，目的是積聚人氣又互不影響，便于銷售人員擇位。

4．參觀實(shí)習(xí)總體感悟

這次參觀實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短，過程有點(diǎn)曲折，但到達(dá)了開闊眼界、補(bǔ)充學(xué)問、將理論與實(shí)踐相結(jié)合的多重目的。在參觀過程中，我進(jìn)一步了解了售樓處的形式、構(gòu)造類型、開間進(jìn)深、展廳面積、停車場(chǎng)設(shè)置、內(nèi)外部環(huán)境布置等建筑設(shè)計(jì)的根本學(xué)問，也讓我更加深刻的感悟了建筑設(shè)計(jì)的,領(lǐng)會(huì)到了建筑的正真魅力！

參觀實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

一、實(shí)習(xí)目的

為了響應(yīng)學(xué)校關(guān)于加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐力量及綜合素養(yǎng)培育的號(hào)召，我院分別于12月22日和12月25日組織我們到中冶連鑄技術(shù)工程股份有限公司、新生路泵站股份有限公司參觀實(shí)習(xí)。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中，可以培育我們觀看問題、解決問題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的力量和方法為目標(biāo)。培育我們的團(tuán)結(jié)合作精神，堅(jiān)固樹立我們的群體意識(shí)，即個(gè)人才智只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習(xí)到了自動(dòng)掌握設(shè)備運(yùn)行的技術(shù)治理學(xué)問、自動(dòng)掌握設(shè)備的制造過程學(xué)問及在學(xué)校無法學(xué)到的實(shí)踐學(xué)問。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì)到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)全都是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必需的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。我們?cè)趯?shí)習(xí)中了解到了工廠供配電系統(tǒng)，尤其是了解到了工廠的組成自動(dòng)掌握生產(chǎn)線及運(yùn)行過程，使我開闊了眼界、拓寬了學(xué)問面，為學(xué)好專業(yè)課積存必要的感性學(xué)問，為我們以后在質(zhì)的變化上奠定了有力的根底。通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，對(duì)我們穩(wěn)固和加深所學(xué)理論學(xué)問，培育我們的獨(dú)立工作力量和加強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)起了重要作用。

二、入廠主要安全留意事項(xiàng)

1.防火防爆2.防塵防毒3.防止灼燙傷4.防止觸電5.防止機(jī)械損害6.防止高處墜落7.防止車輛損害8.防止起重機(jī)械損害9.防止物體打擊。

三、設(shè)備內(nèi)作業(yè)須知：

1.在各種儲(chǔ)罐，槽車，塔等設(shè)備以及地下室，或是其他密閉場(chǎng)所內(nèi)部進(jìn)展工作均

屬于設(shè)備內(nèi)作業(yè)

2.設(shè)備上與外界連通的管道，孔等均應(yīng)與外界有效的隔離3.進(jìn)入設(shè)備內(nèi)作業(yè)前，必需對(duì)設(shè)備內(nèi)進(jìn)展清洗和置換4.應(yīng)實(shí)行措施，保持設(shè)備內(nèi)空氣良好

5.進(jìn)入不能到達(dá)清洗和置換要求的設(shè)備內(nèi)作業(yè)時(shí)，必需實(shí)行相應(yīng)的防護(hù)措施6.在容器內(nèi)工作時(shí)因照明良好，照明用電應(yīng)小于等于36V的防爆型燈具7.多工種，多層次穿插作業(yè)應(yīng)實(shí)行相互之間避開損害的措施，并且搭設(shè)安全梯或是安全平臺(tái)，比要時(shí)由監(jiān)護(hù)人用安全繩栓作業(yè)人員進(jìn)展施工

8.設(shè)備內(nèi)作業(yè)必需有專人監(jiān)護(hù)，并應(yīng)有入搶救的措施及有效愛護(hù)手段

四、實(shí)習(xí)過程

1.組織參觀：在實(shí)習(xí)開頭時(shí)，我們對(duì)實(shí)習(xí)單位的參觀，以便了解其概況。在實(shí)習(xí)期間，我們還到其它有關(guān)車間去進(jìn)展專業(yè)性的參觀，獲得了更加廣泛的生產(chǎn)實(shí)踐學(xué)問，和更加精確理解了工廠的運(yùn)作模式。參觀中我們著重了解了先進(jìn)的設(shè)計(jì)思想和方法、先進(jìn)工藝方法、先進(jìn)工裝、先進(jìn)設(shè)備的特點(diǎn)以及先進(jìn)的組織治理形式等。

2.車間實(shí)習(xí)：我們?cè)谲囬g實(shí)習(xí)是生產(chǎn)實(shí)習(xí)的主要方式。我們根據(jù)實(shí)習(xí)規(guī)劃在指定的車間進(jìn)展實(shí)習(xí)，通過觀看、分析計(jì)算以及向車間工人和技術(shù)人員請(qǐng)教，圓滿完成了規(guī)定的實(shí)習(xí)內(nèi)容。

3.理論與實(shí)際的結(jié)合：為了能夠更加深入的進(jìn)展車間實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)過程中，我們結(jié)合了所學(xué)的書本學(xué)問與實(shí)習(xí)的要求，將理論與實(shí)際進(jìn)展了完善的結(jié)合，也更加的促使我們不斷地進(jìn)展學(xué)習(xí)與討論。

五、局部設(shè)備簡(jiǎn)介

1．均速管流量傳感器（以下簡(jiǎn)稱均速管）

基于皮托管測(cè)速原理進(jìn)展而來的一種差壓流量傳感器，均速管與差壓變送器、顯示儀表配套使用，可實(shí)現(xiàn)對(duì)圓管、矩形管道中的液體、氣體或蒸汽流量進(jìn)展測(cè)量。均速管可廣泛應(yīng)用與電力、石油、化工、輕紡等行業(yè)由于其壓力損失小，安裝修理簡(jiǎn)便，特殊適合大口徑管道流量的測(cè)量。

2．起動(dòng)器（又稱軟起動(dòng)器，電機(jī)軟起動(dòng)器）

軟啟動(dòng)器是一種集電機(jī)軟起動(dòng)、軟停車、輕載節(jié)能和多種愛護(hù)功能于一體的新奇電機(jī)掌握裝置，國(guó)外稱為SoftStarter。它的主要構(gòu)成是串接于電源與被控電機(jī)之間的三相反并聯(lián)閘管及其電子掌握電路。運(yùn)用不同的方法，掌握三相反并聯(lián)閘管的導(dǎo)通角，使被控電機(jī)的輸入電壓按不同的要求而變化，就可實(shí)現(xiàn)不同的功能。

3．電磁閥

電磁閥是用來掌握流體的方向的自動(dòng)化根底元件，屬于執(zhí)行器；通常用于機(jī)械掌握和工業(yè)閥門上面，對(duì)介質(zhì)方向進(jìn)展掌握，從而到達(dá)對(duì)閥門開關(guān)的掌握。

4．變頻器

①溝通電動(dòng)機(jī)的同步轉(zhuǎn)速表達(dá)式位：n＝60f(1－s)/p，式中n異步電動(dòng)機(jī)的轉(zhuǎn)速；f異步電動(dòng)機(jī)的頻率；s電動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)差率；p電動(dòng)機(jī)極對(duì)數(shù)。由公式可知，轉(zhuǎn)速n與頻率f成正比，只要轉(zhuǎn)變頻率f即可轉(zhuǎn)變電動(dòng)機(jī)的轉(zhuǎn)速，當(dāng)頻率f在0～50Hz的范圍內(nèi)變化時(shí)，電動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速調(diào)整范圍特別寬。變頻器就是通過轉(zhuǎn)變電動(dòng)機(jī)電源頻率實(shí)現(xiàn)速度調(diào)整的，是一種抱負(fù)的高效率、高性能的調(diào)速手段。

②變頻器原理：利用二極管的單通性整流將溝通變?yōu)橹绷?；再用逆變塊產(chǎn)生所需要頻率的溝通，而逆變塊主要也是利用二極管的通斷實(shí)現(xiàn)將直流變?yōu)闇贤?，其頻率大小由通斷變化快慢打算，從而實(shí)現(xiàn)頻率轉(zhuǎn)變。

③變頻器掌握方式

低壓通用變頻輸出電壓為380～650V，輸出功率為0.75～400kW，工作頻率為0～400Hz，它的主電路都采納交直交電路。其掌握方式經(jīng)受了以下四代：U/f=C的正弦脈寬調(diào)制（SPWM）掌握方式；電壓空間矢量（SVPWM）掌握方式；矢量掌握（VC）方式；直接轉(zhuǎn)矩掌握（DTC）方式；矩陣式交交掌握方式

六、實(shí)習(xí)感悟

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是培育高素養(yǎng)工程技術(shù)人才的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，理論與實(shí)踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們通過實(shí)習(xí)在專業(yè)學(xué)問和人才素養(yǎng)兩方面得到熬煉和培育，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務(wù)骨干打下良好根底。通過生產(chǎn)習(xí)，使我們了解和把握了變電所的主要構(gòu)造、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過程；使用的主要工裝設(shè)備；產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料；生產(chǎn)

組織治理等內(nèi)容，加深對(duì)自動(dòng)掌握機(jī)械的工作原理、設(shè)計(jì)、試驗(yàn)等根本理論的理解。使我們了解和把握了自動(dòng)掌握機(jī)械的工作原理和構(gòu)造等方面的學(xué)問。為進(jìn)一步學(xué)好專業(yè)課，從事這方面的研制、設(shè)計(jì)等打下良好的根底。

在這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中，不但對(duì)所學(xué)習(xí)的學(xué)問加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動(dòng)觀點(diǎn)和提高了我們的獨(dú)立工作力量等。

參觀實(shí)習(xí)報(bào)告篇7

一、星河灣

立體平均式園林景觀

大面積的綠化廣場(chǎng)，只相宜于周末休閑度假的公共場(chǎng)所，而不適合追求品質(zhì)的生活社區(qū)。星河灣萬千風(fēng)情園林水景由國(guó)際級(jí)專業(yè)設(shè)計(jì)師聯(lián)手打造。不僅綠化平均散布于園區(qū)，到處有景，還特殊突出設(shè)計(jì)了立體式綠化，景觀錯(cuò)落有致，強(qiáng)調(diào)了空間的立體感和韻律感。在回家的路上，無處不在的景觀，形成一幅幅美的畫卷，讓每一次顧盼都成為美的游歷。組團(tuán)內(nèi)部都各建景觀泳池，池水來自獨(dú)家引用活水全天候循環(huán)過濾系統(tǒng)的自建水廠，水清見底，為星河灣住戶供應(yīng)了一個(gè)出門可暢游，在家可觀景的私密空間。自然的園區(qū)坡度形成山體式落差，曲徑通幽處別有一番風(fēng)景，人在走，景在移，少了一份約束，感覺極為自然。

詩(shī)意棲居發(fā)覺親水情懷

晴空水朦，掬一手清水、與窗前錦鯉同樂、枕著美人魚的浪漫入眠……在親水日子里，原來生活可以這樣甘甜!

雨聲是星河灣最美的聲音，雨中青蔥重重疊疊，密密的一路染到水中。溪水、河水、潮水、江水的藍(lán)色與水中倒影的綠色又濃濃淡淡的奔入天際。夏色連波，波上寒煙翠。情不自禁想獨(dú)抱這重?zé)熡觌拿谰啊?/p>

清亮見底的“活”水

循環(huán)流淌于層疊式噴水池、噴泉、人工湖、瀑布之間，令園區(qū)的每一細(xì)部都充溢著水的盈動(dòng)。自建水廠，擁有獨(dú)家的“自然活水循環(huán)系統(tǒng)”。

新奇活水

免費(fèi)開放的私家式游泳池采納特殊水處理技術(shù)，通過規(guī)模經(jīng)營(yíng)，以傳統(tǒng)的非常之一本錢實(shí)現(xiàn)社區(qū)景觀泳池常常更換新奇活水，每每暢游其中。心境自然清爽!

清水養(yǎng)魚

通過世界專利“寶墨園”的