2023雙十一活動(dòng)總結(jié)（27篇）

2023雙十一活動(dòng)總結(jié)（精選27篇）

2023雙H■一活動(dòng)總結(jié)（精選27篇）

2023雙H"一活動(dòng)總結(jié)篇1

20__年11月11日晚20—年河北大學(xué)工商學(xué)院日子劇團(tuán)如期舉

辦一年一度的光棍節(jié)晚會(huì)，晚會(huì)在A5一階隆重開幕，列席本次晚會(huì)

的有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師有河北大學(xué)工商學(xué)院團(tuán)委副書記李衛(wèi)森老師，河北

大學(xué)工商學(xué)院管理學(xué)部團(tuán)委書記胡夕坤老師，同時(shí)到場(chǎng)的還有本次晚

會(huì)的贊助商，保定市避風(fēng)塘KTV的老總以及小嘴煲煲飯店的經(jīng)理。

這次晚會(huì)是個(gè)團(tuán)結(jié)的大會(huì)，是次勝利的大會(huì)，所有老師，同學(xué),

家屬，保安，保潔，樓管等等都對(duì)這次晚會(huì)做出了很高的評(píng)價(jià)，我們

對(duì)此深感榮幸，不過(guò)我們?cè)谑斋@勝利的同時(shí)也要針對(duì)其中存在的問(wèn)題

不斷改進(jìn)不斷提高。

晚會(huì)開始之前的兩個(gè)小時(shí)里我們就已經(jīng)開始布置會(huì)場(chǎng)了，雖然需

要準(zhǔn)備的道具，舞臺(tái)是比較復(fù)雜的，而我們的現(xiàn)實(shí)的條件又是相當(dāng)惡

劣，我們只好發(fā)揮我們劇團(tuán)人多的優(yōu)勢(shì)，面對(duì)成堆的舞臺(tái)板子，看著

壓迫著地面的音箱，腳下踩著不計(jì)其數(shù)的道具，我們?cè)?jīng)膽怯了，但

是呼亞飛總指揮的驚天霹靂，如雷灌耳的一聲：“搬！”給我們大一的

學(xué)弟們灌注了莫大的信心，果然會(huì)場(chǎng)在1個(gè)小時(shí)內(nèi)就布置好了，這在

許多外國(guó)人看來(lái)是不可能的，他們認(rèn)為中國(guó)人不可能在沒(méi)有現(xiàn)實(shí)條件

下，在一小時(shí)內(nèi)把會(huì)場(chǎng)布置好的。但是我們做到了，我們代表了中國(guó)

人的優(yōu)秀作風(fēng)，我們有力回?fù)袅说蹏?guó)主義與反動(dòng)派的攻擊，我們?yōu)槲?/p>

們是中國(guó)人是日子人趕到驕傲！

在看著已經(jīng)布置好的會(huì)場(chǎng)我們心滿意足地笑著，但是我們回頭看

下觀眾席時(shí)，我們驚呆了。晚會(huì)是晚七點(diǎn)開始，布置好會(huì)場(chǎng)不過(guò)5點(diǎn)

多，但是已經(jīng)有一多半的觀眾進(jìn)入會(huì)場(chǎng)了，這一情況令我們第一次辦

光棍節(jié)的同志們措手不及，這一關(guān)鍵時(shí)刻大三的學(xué)長(zhǎng)們挺身而出，針

對(duì)晚會(huì)臨開始時(shí)的會(huì)場(chǎng)觀眾安排以及燈光音效控制等突出問(wèn)題作了

指導(dǎo)，并以迅雷不及掩耳之勢(shì)穩(wěn)定了到場(chǎng)觀眾，當(dāng)機(jī)立斷，關(guān)門放狗，

穩(wěn)定人心。開場(chǎng)前的穩(wěn)定為我們晚會(huì)的順利進(jìn)行作了良好的鋪墊。

我們期盼已久的晚會(huì)終于開始了。開場(chǎng)是由三部分組成，第一部

分是由幻燈片來(lái)播放我們劇團(tuán)創(chuàng)始人尉遲琳嘉上次回保定所留下的

錄像，他在錄像里留下對(duì)我們的希冀，對(duì)日子未來(lái)的展望，第二部分

是一個(gè)小型的開場(chǎng)劇幽默夸張的演繹把晚會(huì)的氣氛一下烘托了起來(lái)。

古裝與現(xiàn)代結(jié)合也突出了我們?nèi)兆拥娘L(fēng)格。第三部分是大二的女同志

們精心編排的勁舞，雖然在排練過(guò)程中舞蹈幾經(jīng)波折，但是他們還是

把舞蹈的難關(guān)攻克下來(lái)，舞蹈的動(dòng)感使舞臺(tái)豐滿了許多。

主持人幽默的開場(chǎng)，反串小品的經(jīng)典演繹，游戲的歡快氣氛，很

快把晚會(huì)的氣氛推向了頂點(diǎn)，掌聲，笑聲，口哨聲，叫好聲，此起彼

伏，不絕如縷。整個(gè)樓都好像大了一圈。

在這里我要重點(diǎn)提一下大一的小品劇，他們是9月底加入劇團(tuán)的,

他們劇組的成員以及其他的大一的同學(xué)都漸漸融入了劇團(tuán)的大家庭

里，大家做的都不錯(cuò)，不過(guò)他們做的更好一些，在小品中他們?yōu)榇蠹?/p>

激情獻(xiàn)上了一個(gè)古裝現(xiàn)代愛(ài)情輕喜劇，為大一的所有同志們做出了榜

樣，再次我代表大二的日子劇團(tuán)所有成員對(duì)大一參加光棍節(jié)并在苦力

工作崗位上奮戰(zhàn)5個(gè)小時(shí)的同學(xué)表示敬佩，并希望你們堅(jiān)持下去，同

時(shí)對(duì)那些還沒(méi)有融入大家的孩子們，我們還在向你們敞開心扉，來(lái)吧，

來(lái)吧，英雄們，日子需要你們！

到最后晚會(huì)氣氛跌宕起伏，原因是幾個(gè)重要任務(wù)的登場(chǎng)，他們就

是已經(jīng)到大4的學(xué)哥們?yōu)槲覀兗で樯涎葑儜B(tài)街舞，變態(tài)街舞是日子劇

團(tuán)經(jīng)久不衰的保留節(jié)目，是一代一代傳承下來(lái)的，我們對(duì)它的理解在

看過(guò)大四學(xué)長(zhǎng)們跳過(guò)后又加深了理解。

隨著晚會(huì)結(jié)束的一剎那，有種想哭得感覺(jué)，但是忙啊忙啊的忙忘

了，也就忙過(guò)了。日子人對(duì)光棍節(jié)有著特殊的感情，一種說(shuō)不出來(lái)的

依賴，重視，愛(ài)恨情仇，都沒(méi)有辦法理解，好了，我們明年再見(jiàn)吧。

2023雙H??一活動(dòng)總結(jié)篇2

20—年11月11日，地信院團(tuán)學(xué)會(huì)女生部在新校區(qū)排球場(chǎng)如期舉

行了“光棍很忙”趣味游戲活動(dòng)。

這次活動(dòng)總體上達(dá)到預(yù)期效果，參與者們?cè)跉g快的游戲中齊心協(xié)

力，爭(zhēng)分奪秒，不僅增加了團(tuán)隊(duì)意識(shí)，更結(jié)交了一些異性朋友，為進(jìn)

一步脫了光打下一定基礎(chǔ)。

一、活動(dòng)進(jìn)程

1、前期策劃。由于光棍節(jié)非傳統(tǒng)節(jié)日，僅為新時(shí)代潮流催生的

文化產(chǎn)物，又考慮到經(jīng)費(fèi)預(yù)算方面以及女生部人員風(fēng)格的基本情況,

最終把活動(dòng)的形式定位為非正經(jīng)非文藝無(wú)節(jié)操的趣味闖關(guān)游戲，參考

網(wǎng)絡(luò)上趣味游戲項(xiàng)目，我們加以改編加工，添加趣味名稱來(lái)吸引參加

人員眼球。

2、幾經(jīng)波折。開始時(shí)數(shù)學(xué)院有意與我們一起辦活動(dòng)，他們方面

有拉到贊助，但由于場(chǎng)地等原因擱淺了，策劃出來(lái)后文學(xué)院又有意與

我們一起舉力、，條件是他們出錢出妹子，但后來(lái)還是沒(méi)有成功協(xié)商好,

最后幾天決定由我們自己院來(lái)舉辦。

3、如期舉辦?；顒?dòng)當(dāng)天遇過(guò)天晴，在新校區(qū)排球場(chǎng)事先布置好

場(chǎng)地（下雨則在事先準(zhǔn)備的教室內(nèi)進(jìn)行），活動(dòng)基本按計(jì)劃進(jìn)行。

二、活動(dòng)反思

作為這次活動(dòng)的主辦單位，地信院團(tuán)學(xué)會(huì)女生部為這次活動(dòng)花費(fèi)

了不少心血，但由于各種主客觀因素使活動(dòng)仍不夠完善。

1、客觀因素?；顒?dòng)當(dāng)天的上午八點(diǎn)到十二點(diǎn)有英語(yǔ)四級(jí)補(bǔ)習(xí)，

下午一點(diǎn)半有院籃球賽，三點(diǎn)五十五還有高數(shù)補(bǔ)習(xí)，些人還有聯(lián)誼聚

餐等活動(dòng)，當(dāng)天天氣晴朗適合洗衣服，而且據(jù)當(dāng)日老黃歷介紹”［宜］:

沐浴，祭祀?！彼杂行┤伺苋ハ丛?，上香，老黃歷上還有“馀事勿

取”的提醒，就是說(shuō)除了黃歷允許（比如宜求醫(yī)、治病、破屋……）

以外的任何事情，都不應(yīng)該做，有總總原因?qū)е轮皥?bào)名參加的人臨

時(shí)不來(lái)參加，使人數(shù)上不如預(yù)期效果。

2、主管因素。

活動(dòng)物資準(zhǔn)備不夠充分，“橫渡鱷魚潭”由于椅子不夠牢固而取

消，“光棍小頑皮要喝水”缺少剪刀而且飲料準(zhǔn)備的不夠多，如果人

數(shù)多的話將只能用水代替?！昂畟髑椤迸_(tái)詞想的'不夠有挑戰(zhàn)性。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不夠有秩序，工作人員有些去別的游戲項(xiàng)目觀望。

活動(dòng)進(jìn)完成的人員安排欠考慮。

活動(dòng)宣傳力度欠佳。

活動(dòng)組織人過(guò)多，缺少統(tǒng)一指揮。

活動(dòng)人員安排不夠明確，準(zhǔn)備物資時(shí)人員沒(méi)有到位。

活動(dòng)中若有現(xiàn)場(chǎng)主持活躍氣氛效果會(huì)更好。

工作人員積極性不夠高，沒(méi)能帶動(dòng)氣氛。

活動(dòng)物資沒(méi)提前清點(diǎn)完整，導(dǎo)致活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)用現(xiàn)買。

活動(dòng)后頒獎(jiǎng)儀式不夠正式。

三、活動(dòng)意義及結(jié)果

盡管由于種種原因活動(dòng)參與度不是很理想，但這個(gè)活動(dòng)本身的意

義就在于男女生在光棍節(jié)這天玩的開心，增進(jìn)了解，結(jié)交朋友。大家

有興趣就來(lái)玩，而且據(jù)說(shuō)參與者反應(yīng)還不錯(cuò)，不想來(lái)也不強(qiáng)求，強(qiáng)制

參加反而失去了活動(dòng)意義。至于結(jié)果，當(dāng)天沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)成功脫到光的,

不過(guò)后續(xù)的發(fā)展有待于進(jìn)一步調(diào)查。

2023雙H■一活動(dòng)總結(jié)篇3

11月11日，華北水利水電大學(xué)土木院女生部在8n6教室開展

了以“交友狂歡會(huì)”為主題的有關(guān)光棍節(jié)的活動(dòng)。此活動(dòng)是土木與交

通學(xué)院學(xué)生會(huì)女生部主辦，邀請(qǐng)了學(xué)生會(huì)副主席王丹做嘉賓，參加人

員為學(xué)校的全體人員。

活動(dòng)開始前，女生部干事分工合作，進(jìn)行布置活動(dòng)場(chǎng)地、吹氣球、

辦板報(bào)、系氣球、打掃衛(wèi)生等一系列事情，過(guò)程雖然很辛苦，但當(dāng)看

到煥然一新的教室時(shí)，人人臉上都洋溢起了滿足和興奮。

活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，兩名主持人用幽默的語(yǔ)言帶領(lǐng)著大家分別做了辦時(shí)

鐘、天氣預(yù)報(bào)、趣味猜詞的團(tuán)體游戲和誰(shuí)是臥底、夾糖吃的個(gè)人游戲，

每個(gè)游戲都有獲勝者和失敗者，獲勝者得到一定的獎(jiǎng)勵(lì)，失敗者則接

受相應(yīng)的懲罰。整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，現(xiàn)場(chǎng)觀眾的激情都很高漲，教室一

直都充滿著歡聲笑語(yǔ)。

活動(dòng)最后，迎來(lái)了抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，有特邀嘉賓王丹和女生部部長(zhǎng)何畔

抽獎(jiǎng)，被抽到的觀眾獲得相應(yīng)的禮物，此環(huán)節(jié)把大家的激情拉到了高

潮?；顒?dòng)結(jié)束后，女生部干事留下整理場(chǎng)地，把所有的物品歸到了原

位，帶走了垃圾，此教室卻留下了歡笑。

此活動(dòng)進(jìn)行順利，在這樣一個(gè)光棍的節(jié)日里，大家并沒(méi)有感到凄

涼，而是體會(huì)到了快樂(lè)和溫暖，此活動(dòng)更促進(jìn)了男女生之間的交流,

達(dá)到了交友的目的。

2023雙H"一活動(dòng)總結(jié)篇4

在活動(dòng)開幕前幾個(gè)小時(shí)，原型就被完全揭開了。我用耳朵聽，一

邊做事一邊聽。我覺(jué)得我看到的是給買家看的。現(xiàn)在作為賣家，應(yīng)該

聽聽阿里的話，想想怎么站在買家的角度。從所有的娛樂(lè)語(yǔ)言中，我

發(fā)現(xiàn).—次都沒(méi)有被提及，只有一次是口誤，c店徹底被拋棄。失敗

的跡象也可以通過(guò)10號(hào)數(shù)據(jù)傳遞，我們有必要加強(qiáng)應(yīng)急措施?；顒?dòng)

越近越明顯。活動(dòng)進(jìn)入10分鐘就成定局了。不如隨便做一個(gè)活動(dòng)，

做一些掙扎。因?yàn)殡x我的第三個(gè)預(yù)期目標(biāo)太遠(yuǎn)了，不會(huì)有幫助。為了

贏得小小的勝利，我們只能開始加強(qiáng)應(yīng)急預(yù)案。凌晨2點(diǎn)以后，我們

盡力叫醒老客戶，爭(zhēng)取最小的預(yù)定產(chǎn)量。我開始進(jìn)入一種思考，通過(guò)

自我檢查，和看阿里的.平臺(tái)，也可以說(shuō)是.和阿里從11月1日0：

00熱身賽開始就一直設(shè)陷阱，讓我這個(gè)不是_商家，也是第一次運(yùn)營(yíng)

_C店雙十一事件的人陷入了兩難境地。直到5號(hào)我才發(fā)現(xiàn)，阿里完

全是在用CStore的大面積來(lái)聚集和襯托嚴(yán)重的話，很容易和他埋

在一起。當(dāng)然，一些老油條從中分了一杯羹。比如1號(hào)放煙霧彈的時(shí)

候，_C店和—統(tǒng)一標(biāo)注“雙十一全球嘉年華”作為誘因，我們C店為

此歡欣鼓舞，假設(shè)今年應(yīng)該是統(tǒng)一的聯(lián)歡會(huì)，因?yàn)榻Y(jié)合注冊(cè)時(shí)的一些

文件，說(shuō)明是要迎合推廣的，但是思路錯(cuò)了。當(dāng)時(shí)由于疑惑，沒(méi)有大

量投資賽馬，觀察其變化，做了一些試探性動(dòng)作，20個(gè)小時(shí)左右就

換標(biāo)了。_C店與雙十一分開，用搶購(gòu)搭建了一個(gè)近乎空的貨架（活動(dòng)

期間的銷量完全可以談，同行進(jìn)入新發(fā)現(xiàn)店的銷量還不如我在店里安

排的三線寶貝銷量的十分之一）。嘉年華”會(huì)場(chǎng)再次誘導(dǎo)C店賣家

殺出一條血路。

為了贏得這次活動(dòng)的成功，我們只能一步一步來(lái)，但是3號(hào)我們

發(fā)現(xiàn)阿里故意削弱了C店在搜索引擎中的排名。所以我懷疑通過(guò)

sprint購(gòu)買，問(wèn)自己通過(guò)_嘉年華主會(huì)場(chǎng)的套建系統(tǒng)投資推廣是否有

意義。我的直覺(jué)告訴我，付費(fèi)推廣要慢慢轉(zhuǎn)壓縮，投入到正式開始做

電商8個(gè)月以來(lái)積累了近10萬(wàn)客戶的維護(hù)老客戶身上。5號(hào)就很清

楚了，連銷量排名靠前的都給了不如C店的銷量。人氣排名應(yīng)該

是整個(gè)賣家的根本，是賣家銷售的命脈。但是發(fā)現(xiàn)C店前六頁(yè)的陰影

越來(lái)越少。并不是擁擠的一商家做的比C店好，而是完全被人為削弱

了。我做過(guò)詳細(xì)的行業(yè)內(nèi)和行業(yè)外銷售競(jìng)爭(zhēng)力的權(quán)重對(duì)比和對(duì)比數(shù)據(jù)

分析。所以為了不浪費(fèi)投資，我不愿意為了大屏幕上的數(shù)字而賠錢,

采取主動(dòng)人工優(yōu)化，巧妙利用免費(fèi)推廣贏得小勝利來(lái)填補(bǔ)。

離大促銷活動(dòng)結(jié)束還有三個(gè)小時(shí)。雖然電商部門辦公室的叮咚聲

比平時(shí)更密集，但我需要的是瘋狂的節(jié)奏。目前的產(chǎn)量是平時(shí)日銷量

的20多倍，還在奮力倍增。越是心寒，也是一種解脫。通過(guò)午睡，

靜靜梳理，開拓了新的思路，達(dá)成了新的方向。有了目標(biāo)，賣家一邊

買東西一邊站在消費(fèi)者的角度思考，等待烏云消散。

2023雙H■一活動(dòng)總結(jié)篇5

本次活在時(shí)間從20_年—月—日到—年_月_日，共一天活動(dòng)時(shí)

間，總銷售額一元，環(huán)比增長(zhǎng)率_%,除去節(jié)日期間_%的自然增長(zhǎng)，

實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了28%,超過(guò)了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間

也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額—元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。

本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，12月28日《—刊》封底整版一元,

展板和—展架—元，宣傳費(fèi)銷售占比1虬

從禮品發(fā)放情況來(lái)看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%o

在9日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)

看，這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各

主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和

印刷的500份宣傳單頁(yè)，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物

得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也

讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。

從以上情況來(lái)看

1、媒體選擇：

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29

日（周六）銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%,在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)

趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上

看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,

在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商

場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。

2、缺乏計(jì)劃性：

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基

礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單

次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌積累步伐。

如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次

活動(dòng)中幾家暢銷品。

2023雙H■一活動(dòng)總結(jié)篇6

為歡慶20—年光棍節(jié)，豐富學(xué)生的校園生活，展現(xiàn)我系電商、

電會(huì)、市營(yíng)三協(xié)會(huì)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神風(fēng)貌，提高協(xié)會(huì)成員的凝聚力和向

心力，我系三協(xié)會(huì)舉辦了以“光棍狂歡結(jié)束單身”為主題的光棍節(jié)聯(lián)

誼晚會(huì)，現(xiàn)將光棍節(jié)聯(lián)誼晚會(huì)情況總結(jié)如下：

一、晚會(huì)的宗旨和意義

這次光棍節(jié)聯(lián)誼晚會(huì)，以溝通感情、增進(jìn)交流、增強(qiáng)集體凝聚力

和豐富三協(xié)會(huì)成員校園文化生活為宗旨，回顧過(guò)去，瞻望未來(lái)，激發(fā)

學(xué)生表現(xiàn)的積極性，期望20_年協(xié)會(huì)越辦越好取得輝煌的業(yè)績(jī)。

二、晚會(huì)的籌備過(guò)程

1、節(jié)目安排。為激發(fā)廣大協(xié)會(huì)成員的創(chuàng)造性，保證節(jié)目的高質(zhì)

量高水平，在題材、內(nèi)容和質(zhì)量上下功夫，確保節(jié)目?jī)?nèi)容多樣化，編

排形式新穎、健康向上，體現(xiàn)新時(shí)代大學(xué)生的風(fēng)采。晚會(huì)節(jié)目豐富多

彩，有健美操、獨(dú)唱、合唱、樂(lè)器演奏、現(xiàn)代舞、街舞、啞語(yǔ)、歌曲

串燒等精彩的節(jié)目。

2、晚會(huì)前期工作。為將晚會(huì)舉辦得熱鬧、喜慶，三協(xié)會(huì)主要負(fù)

責(zé)人積極編排節(jié)目。主要負(fù)責(zé)人利用業(yè)余時(shí)間對(duì)預(yù)備上演的節(jié)目進(jìn)行

指導(dǎo)、彩排，在時(shí)間上加以控制，使晚會(huì)的節(jié)目精彩紛呈。

3、主持人選定。主持人的精彩主持是晚會(huì)成功的靈魂，三協(xié)會(huì)

對(duì)迎新晚會(huì)主持人的人選也很重視，在征求部分部長(zhǎng)意見(jiàn)和09新生

積極競(jìng)選上，精心挑選具備主持風(fēng)格的協(xié)會(huì)成員擔(dān)任元旦聯(lián)誼晚會(huì)主

持人。

4、現(xiàn)場(chǎng)布置的安排。本次活動(dòng)我們選在北區(qū)食堂二樓，在一月

一日下午，我們就對(duì)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行了精心的布置，掛滿氣球、彩帶，確保

活動(dòng)充滿喜慶，讓大家能擁有一個(gè)歡樂(lè)的氛圍來(lái)觀看這次元旦聯(lián)誼晚

會(huì)。

三、晚會(huì)演出過(guò)程

20—年—月—日晚6：30在北區(qū)食堂二樓內(nèi)燈光變幻，音樂(lè)飄飄，

一派喜氣洋洋的景象，協(xié)會(huì)成員、學(xué)生會(huì)干部、食堂工作人員興致勃

勃地觀看演出。演出節(jié)目豐富多彩，健美操、歌曲、舞蹈、小品、器

樂(lè)啞語(yǔ)等，一個(gè)個(gè)精彩的節(jié)目，贏得了在場(chǎng)觀眾的陣陣掌聲，歡呼聲

和喝彩聲。本次活動(dòng)以健美操拉開帷幕，健美操展現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生的

青春活力，充滿激情?，F(xiàn)代舞凸現(xiàn)了現(xiàn)代都市人的時(shí)尚氣息和現(xiàn)代感。

活動(dòng)中的啞語(yǔ)節(jié)目展現(xiàn)了對(duì)現(xiàn)代聾啞人的同情的同時(shí)也讓大家對(duì)聾

啞人更加的尊重。還有熱辣辣的街舞表演，充滿了大學(xué)生的活力與激

情。模特走秀將青春活潑表現(xiàn)得淋漓盡致?；顒?dòng)結(jié)束后，三協(xié)會(huì)成員

都積極對(duì)會(huì)場(chǎng)的垃圾進(jìn)行打掃，及時(shí)歸還借來(lái)的音響設(shè)備，這體現(xiàn)了

三協(xié)會(huì)的團(tuán)結(jié)向上，互相幫助的精神。

四、活動(dòng)總結(jié)

這次晚會(huì)節(jié)目的彩排時(shí)間比較倉(cāng)促，晚會(huì)期間現(xiàn)場(chǎng)觀眾秩序有些

混亂，節(jié)目安排不妥導(dǎo)致呈現(xiàn)出一種單調(diào)感，同時(shí)又是三協(xié)會(huì)新成員

組織，他們之間不夠了解，也沒(méi)有類似的工作經(jīng)驗(yàn)，所以組織上有些

問(wèn)題還沒(méi)有考慮到。盡管如此，三協(xié)會(huì)成員都積極地投入自己的角色

當(dāng)中，各部門之間相互協(xié)調(diào)積極配合活動(dòng)的安排，使晚會(huì)各項(xiàng)工作有

組織性和系統(tǒng)性，保證晚會(huì)順利完成。在晚會(huì)的籌備工作中，各部工

作落實(shí)迅速，從中可以看出協(xié)會(huì)新成員是具有一定的組織能力和創(chuàng)造

性的。

雖然籌備晚會(huì)中出現(xiàn)一些問(wèn)題，但是我們?nèi)〉玫某晒彩遣恍〉?

總的來(lái)說(shuō)晚會(huì)還是很成功的。本次活動(dòng)豐富了三協(xié)會(huì)成員的課外生活,

增強(qiáng)了協(xié)會(huì)之間的友誼，加強(qiáng)了各協(xié)會(huì)成員之間的了解。同時(shí)調(diào)動(dòng)了

協(xié)會(huì)新成員的積極性，彰顯了當(dāng)代大學(xué)生的活力與激情。

在以后的'工作中我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新，健康向上，積極的精神，

做好積極的帶頭作用，同時(shí)做好和其它部門的協(xié)調(diào)工作。希望在以后

協(xié)會(huì)工作中能夠杜絕以上問(wèn)題，及時(shí)解決新問(wèn)題。同時(shí)要不斷的善于

總結(jié)自己，在吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)過(guò)程中不斷的進(jìn)步，這樣我們協(xié)會(huì)在以

后開展工作的過(guò)程中才能做得更好，協(xié)會(huì)成員才能更加的團(tuán)結(jié)，協(xié)會(huì)

的明天才會(huì)更加美好。

2023雙H■一活動(dòng)總結(jié)篇7

對(duì)于網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，一年里總有幾個(gè)時(shí)段是銷售的旺季，這不'‘雙十

一”才過(guò)去不久，“雙十二”又和廣大買家們見(jiàn)面了。對(duì)此，作為淘

寶賣家的我們確實(shí)該好好感謝下馬先生，他不僅開創(chuàng)了淘寶這個(gè)最受

歡迎的網(wǎng)商平臺(tái)，讓不少像我這樣想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人開創(chuàng)出自己的事業(yè),

而且他更是創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，開啟了中國(guó)的“雙十一”“雙十二”

購(gòu)物狂潮，讓不少賣家和買家都成為其中的受益者。

我是賣茶的，地道的武夷山茶，從我的淘寶店開業(yè)至今，也見(jiàn)證

了多次“雙十一”的火爆場(chǎng)景，于是今年在不少茶友的建議下，經(jīng)過(guò)

與家人商議也欣然參與了今年的“雙十一”活動(dòng)，首次參與這種活動(dòng)，

也遇到了不少問(wèn)題，最直接的問(wèn)題就是發(fā)貨問(wèn)題，面對(duì)來(lái)自全國(guó)各地

茶友們的訂單，我和客服完全忙不過(guò)來(lái)，只能動(dòng)員全家一起上陣。萬(wàn)

幸忙碌的雙十一過(guò)去了，經(jīng)過(guò)“雙十一”促銷的洗禮，面對(duì)接下來(lái)的

“雙十二”，我也充滿了信心，決定最大力度的回饋廣大愛(ài)喝茶的朋

友，全店大部分商品首次做到8折。這一活動(dòng)一經(jīng)上線發(fā)布，就迎來(lái)

了廣大朋友們的光顧，獲得了大家的支持。同時(shí)我也吸取了“雙十一”

發(fā)貨慢的教訓(xùn)，對(duì)不少地方遠(yuǎn)的顧客自己貼錢，選擇最快的順豐快遞。

順豐，不愧是快遞業(yè)的領(lǐng)跑者，也難怪是比其他快遞價(jià)格貴，雙十二

當(dāng)天我打包發(fā)貨，沒(méi)幾天就收到了茶友們確認(rèn)收貨且好評(píng)的評(píng)價(jià)。

顧客的好評(píng)，無(wú)疑是對(duì)我們真誠(chéng)付出的最大肯定，鞭策著我們更

好的為廣大朋友們服務(wù)，絕不因活動(dòng)而降低產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，恰

恰相反在這個(gè)特殊時(shí)節(jié)更要全心全意的為大家送上最好的服務(wù)，因?yàn)?/p>

這個(gè)時(shí)節(jié)才是真正考驗(yàn)商家的時(shí)刻。為什么這樣說(shuō)？因?yàn)樵谂c到我淘

寶店買茶的買家們交流中，聽到過(guò)一件這樣的事兒：去年的雙十一,

該買家在某店買了件衣服，而賣家以雙十一量大快遞緊張為由，遲遲

不發(fā)貨，原來(lái)是該賣家都斷貨了，在等進(jìn)貨后才給這位買家發(fā)貨。后

來(lái)，這位買家給了中評(píng)，也再?zèng)]去該店買過(guò)東西。所以說(shuō)，越是重大

活動(dòng)越是考驗(yàn)店家的時(shí)刻，如果這個(gè)時(shí)候店家依然很好，這樣的店家

在日常銷售中也絕對(duì)差不了。

所以，面對(duì)忙碌的雙十一、雙十二，我提前就做足了準(zhǔn)備，不僅

精心挑選出一批好茶滿足茶友們的需求，而且在服務(wù)方面更是一如既

往的貼心，在雙十二中甚至為較遠(yuǎn)的茶友們貼錢發(fā)順豐快遞，我的這

種做法也得到了大家的支持，兩場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)我店鋪的業(yè)績(jī)也都不錯(cuò)，

尤其是在“雙十二”活動(dòng)中?；顒?dòng)結(jié)束后，我統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，活動(dòng)期間在

我店鋪購(gòu)買茶葉的朋友，老顧客明顯多于新顧客，對(duì)此我由衷的感到

高興，老顧客多于新顧客說(shuō)明我的茶葉和服務(wù)得到大家的認(rèn)可，這將

是我堅(jiān)持賣好茶最大的動(dòng)力，謝謝你們。

2023雙H■一活動(dòng)總結(jié)篇8

一、準(zhǔn)備階段

準(zhǔn)備階段總的來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)倉(cāng)促，相對(duì)其他品牌略顯細(xì)致。本階段

將就（小區(qū)、裝飾城、店面）--外圈、（宣傳、網(wǎng)絡(luò)）--線上、（人員、

物料、價(jià)格、產(chǎn)品）一內(nèi)圈、線下等方面來(lái)試圖闡釋本次促銷活動(dòng)成

果和不足。

小區(qū)層面：

月初開始宣傳月底將有一次大型活動(dòng)。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤,

從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，到底效果多大，難以界定。不過(guò)這種提前蓄客的意識(shí)要

建立；（小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要

跟上，樣板房的建立，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客。

裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對(duì)活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng)，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅

豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場(chǎng)的踩踏

體驗(yàn)，而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹（歪打正著，噴繪原本用在店面的。

裝飾城不讓用，才放到會(huì)場(chǎng)，形成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題''帳

篷”，一方面也說(shuō)明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對(duì)欠缺，另一方面，有些東

西沒(méi)有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒(méi)有溝

通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒(méi)有溝通好，很多椅子

和桌布是可以用的，不用自己置辦。）再加上，畫架、.展架、環(huán)保袋、

折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)布置得當(dāng)，氣氛和周

邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，達(dá)到的目的是，在主會(huì)場(chǎng)T字臺(tái)旁

邊布置了體驗(yàn)區(qū)。

（不足的是：鋪設(shè)過(guò)后，沒(méi)有零散的樣板，花色和出樣沒(méi)有一定

的系列；特價(jià)貼、標(biāo)價(jià)貼，后來(lái)補(bǔ)上；現(xiàn)場(chǎng)人員飲用的瓶裝水后來(lái)補(bǔ)上；

椅子沒(méi)有準(zhǔn)備充分；沒(méi)有簽字臺(tái)，正式度顯得不夠;）

店面層面：

活動(dòng)壓?jiǎn)危瑢?duì)活動(dòng)高潮的推動(dòng)起到很大的作用。特別是活動(dòng)前兩

天，首先對(duì)所有工作人員進(jìn)行活動(dòng)的培訓(xùn)，解讀活動(dòng)的內(nèi)容要注意的

細(xì)節(jié)；

其次，對(duì)店面形象做了大幅改動(dòng)（整潔條理有很大的改觀），價(jià)格

標(biāo)簽全部統(tǒng)一、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)一、—展架布置到位、畫架、贈(zèng)品（木

雕象、蠶絲被、環(huán)保袋）、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店

內(nèi)DM單頁(yè)、吊旗、樣品擺設(shè)、畫冊(cè)擺設(shè)等都很到位。（還可以加強(qiáng)布

置，比如氣球拱門加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進(jìn)店小贈(zèng)

品；還有就是準(zhǔn)備幾個(gè)大空箱，在空箱上貼上大號(hào)的“禮品”或“獎(jiǎng)

品”，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字

體規(guī)格至少lm_lmo）

宣傳層面：

宣傳層面包括報(bào)紙軟文、短信平臺(tái)和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（單獨(dú)提出）。

報(bào)紙軟文應(yīng)提前半個(gè)月發(fā)，提前僅有一個(gè)星期；短信平臺(tái)應(yīng)提前一個(gè)

星期發(fā)，這次僅提前一天（內(nèi)容：現(xiàn)買地板最高可省—元m2!番龍

眼一等品一元…總裁簽售年度極限價(jià)僅三天一月日某某—

裝飾城店電話00000000）;其他網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有重點(diǎn)支持、其他媒體也沒(méi)有

重點(diǎn)支持。在整個(gè)裝飾城外圈，沒(méi)有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相

應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。

總裁簽售及相關(guān)活動(dòng)，贏得市場(chǎng)的一部分資源；

網(wǎng)絡(luò)層面：

針對(duì)這次活動(dòng)，沒(méi)有做宣傳，對(duì)各個(gè)小區(qū)QQ群還是缺乏了解，

軟文和硬廣有待改進(jìn)。對(duì)專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才。（下步打算給

—做詳細(xì)培訓(xùn)。一個(gè)人發(fā)受到局限，必須建立嚴(yán)格的用人機(jī)制，由

店面進(jìn)行跟蹤?？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等。）

人員層面：

整體人員相對(duì)充足

（某某、某某、某某、某某/負(fù)責(zé)店內(nèi)）、（某某、某某、某某/負(fù)

責(zé)會(huì)場(chǎng)）、臨促2名（負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)人流攔截）。（會(huì)場(chǎng)人員對(duì)材種和價(jià)格的

了解不是很徹底；臨促?zèng)]有進(jìn)行正式的培訓(xùn)，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容了解欠缺，

人數(shù)可以增至5名，門口1名負(fù)責(zé)形象展示、三樓2名分開負(fù)責(zé)人流

攔截、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示，5人形成一個(gè)路線圖;）

一定要增強(qiáng)人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個(gè)舉牌在市場(chǎng)

游行。（有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。）

物料準(zhǔn)備：

物料的準(zhǔn)備，包括工廠方特價(jià)板的支持（改制板）、活動(dòng)當(dāng)天禮品

的支持（半價(jià)）、樣板等支持。廠方，給了強(qiáng)化的是很大的支持；

實(shí)木的從—的番龍眼—圓盤豆、—的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)

備的充分。花色上看，有淡色系的白蠟?zāi)?、?qiáng)化板的淡色系，也有中

性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物

料DM單頁(yè)、吊旗、_展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、

蠶絲被等，總的來(lái)說(shuō)還是比較完備的。

價(jià)格層面：

此次活動(dòng)成功舉辦，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格。作為促銷活動(dòng)，價(jià)格是

選購(gòu)一個(gè)重要原因。在價(jià)格上要注意幾點(diǎn)；

首先能確定一款作為市場(chǎng)最低價(jià)的特價(jià)板，最好是其他品牌同樣

做的材種而且價(jià)格一定要最低，即使是噱頭也要把勢(shì)造足，雖然不一

定選這個(gè)目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個(gè)降價(jià)的力度來(lái)的;

其次，同樣的活動(dòng)品牌，力度代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，如果沒(méi)有做

到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負(fù)作用，會(huì)

給消費(fèi)者提供作為參照的標(biāo)靶（—和—就做了我們的參照物，對(duì)我們

這次活動(dòng)起到了很大的參照作用）；

其三，參照整個(gè)裝飾城的基本消費(fèi)梯度，可以判斷出大多數(shù)消費(fèi)

群體的消費(fèi)能力，在根據(jù)這個(gè)信息定制特有的產(chǎn)品（特價(jià)板、改制板

等），比如—裝飾城的消費(fèi)群體是中等，那么在中等這個(gè)價(jià)位，就可

以針對(duì)一些材種進(jìn)行專門研究。

（價(jià)格的改動(dòng)，往往是靜態(tài)的，這個(gè)是滯后市場(chǎng)信息的一個(gè)重要

環(huán)節(jié)，例如一番龍眼—元、某某—元，面對(duì)某某一元，明顯就是

作為陪襯作用。這個(gè)例子提醒我們，市場(chǎng)人員必須具備一定的靈活應(yīng)

對(duì)能力，能動(dòng)態(tài)的把握整個(gè)市場(chǎng)走向，隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)和對(duì)策進(jìn)行調(diào)節(jié)。

這就要求，特別促銷期間有個(gè)靈活的決策下移的'；過(guò)程。）

產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選擇，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一

些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備（不要本來(lái)沒(méi)有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影?/p>

的損壞導(dǎo)致顧客的不滿）。在特價(jià)板中要考慮花色的不同滿足不同年

齡段的消費(fèi)人群，對(duì)規(guī)格不是很在意的時(shí)候，可以使用較多的改制板。

包裝上的一等品，是讓消費(fèi)者信服的一個(gè)重要因素；背面的小A,也

是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步；再者就是，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志，權(quán)威

認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)很好的硬性指標(biāo)。

下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn)，很多技術(shù)賣點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候，可以放

大。（出樣不足，有很多出了樣沒(méi)貨;有很多根本沒(méi)有出樣，導(dǎo)致很多

可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去；為此，可以制作一個(gè)小樣展示的手

冊(cè)）

二、促銷階段

促銷階段，主要是終端截流、店面導(dǎo)購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的

過(guò)程。

終端截流：

主要是針對(duì)臨時(shí)促銷員而言，市場(chǎng)的人流走向是受到一定的人為

因素影響的。終端截流可以加強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度，進(jìn)一步

提高簽單率，作為關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會(huì)說(shuō)話

的廣告，臨時(shí)促銷員可以定點(diǎn)作出安排，一直使用一個(gè)固定的群體,

避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況。減少累計(jì)的人員培訓(xùn)成本、時(shí)間成本等各種

成本。

本次活動(dòng)，臨促?zèng)]有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過(guò)于休閑（短褲、t

恤、頭發(fā)散亂有點(diǎn)散漫的形象，這些都是嚴(yán)禁的服裝，除非所有女孩

都是同樣的短褲t恤。）

店面導(dǎo)購(gòu)：

店面導(dǎo)購(gòu)最重要的一點(diǎn)就是，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控。必

須了解最低界限，始終掌握主動(dòng)權(quán)。

鑒于總體傳播的考慮，導(dǎo)購(gòu)和小區(qū)等促銷活動(dòng)要圍繞。關(guān)于漆層

的導(dǎo)購(gòu)（首先，了解地板可以從兩個(gè)方面。一是正面，即產(chǎn)品本身；

一是側(cè)面，即企業(yè)信息。正面來(lái)說(shuō)，看一個(gè)產(chǎn)品要看細(xì)節(jié)，材種都是

從外國(guó)進(jìn)口的，所以材種這個(gè)我們要了解一下，比如那個(gè)現(xiàn)在性價(jià)比

高，那個(gè)穩(wěn)定這些，但不是各個(gè)品牌差別的主要原因。一塊地板有漆

面、工藝和坯板，先說(shuō)這個(gè)工藝，您可以逆著光看下這個(gè)漆面，是不

是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，

再就是開槽，這個(gè)開槽的技術(shù)是最先進(jìn)的，一般地板分布在厚度上,

是6、6、6,這個(gè)沒(méi)有考慮到地板的受力，也沒(méi)有考慮到地板的二次

利用，所以說(shuō)這個(gè)不是我們要的，應(yīng)該是5、6、7,光是這個(gè)開槽您

就可以淘汰掉很多。

接下來(lái)，再看地板背面的LOGO和板面，我們能保證這里都是一

等品，一等品和合格品相差是很大的。到時(shí)你可以帶上一塊樣板，等

貨到家的時(shí)候，你們可以對(duì)比一下，是不是你們看的，這個(gè)我們可以

保證的。

再接下來(lái)就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價(jià)位是兩樣的。雖然鋪設(shè)時(shí)時(shí)

按平方算的，但是在選購(gòu)時(shí)，這個(gè)是按規(guī)格計(jì)費(fèi)的。所以，一些非常

規(guī)的板子也是可以用的。

下面說(shuō)的就是最最關(guān)鍵的了，漆面。一塊地板現(xiàn)在多的有20多

層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個(gè)幾層都可以。但是,

經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情

況，鑰匙不慎墜落，都能使整個(gè)地板“破相”。但是，漆層少，很多

功能又不能得到最大發(fā)揮。漆面根據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附

著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護(hù)耐磨漆。再加

上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是一般地

板漆面所不能達(dá)到的。

再者，導(dǎo)購(gòu)要注意的，消費(fèi)者他們的需求。他們對(duì)各個(gè)成交因素

最關(guān)注的問(wèn)題，是品牌？?jī)r(jià)格？售后？促銷？還是導(dǎo)購(gòu)本身？還是購(gòu)物環(huán)

境？等等這些因素都要有意識(shí)的關(guān)注。然后，掌握一個(gè)規(guī)律的東西，

自己給所有類型的顧客進(jìn)行分類。做到有的放矢。

最后，作為一個(gè)精明的導(dǎo)購(gòu)要學(xué)會(huì)建立和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般的關(guān)系。

可以隨時(shí)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“地盤”，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量，同時(shí)也能

給他們了解本品牌的銷量，相互了解。有利于臨時(shí)改變戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)整

個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、走向，分析市場(chǎng)現(xiàn)在的需求或者這個(gè)階段的需求。在

促銷活動(dòng)時(shí)，要注意人流的動(dòng)態(tài)。學(xué)會(huì)“走動(dòng)管理”，中間有空時(shí)，

到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的變化,

制定自由的方案。

（這個(gè)是一套模式，也許只適合一個(gè)人，作為聰明的導(dǎo)購(gòu)會(huì)從中

間吸取養(yǎng)料，拿出對(duì)自己最有用的，形成自己的風(fēng)格。）

現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)：

現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，不光是給顧客看的，也是給同行和市場(chǎng)看的。適當(dāng)?shù)?/p>

造勢(shì)，能起到震懾同行、在市場(chǎng)中贏得主動(dòng)的有利資源的好處。

造勢(shì)一舉牌造勢(shì)：在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，三五個(gè)人，舉牌在市場(chǎng)游走,

可以起到提示市場(chǎng)其他潛在顧客注意、其他品類市場(chǎng)人員注意、市場(chǎng)

人員注意等作用。要求，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿、態(tài)度端

正、隊(duì)形整齊，對(duì)每個(gè)隊(duì)要求有一個(gè)領(lǐng)隊(duì)，對(duì)自己隊(duì)形隊(duì)員有稍微的

調(diào)整，領(lǐng)隊(duì)的工資也要有相應(yīng)的表示。

三、結(jié)束階段

結(jié)束階段，除了對(duì)活動(dòng)有個(gè)及時(shí)的總結(jié)，還有對(duì)下次活動(dòng)的計(jì)劃,

最好能在活動(dòng)后把這次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)掌握，每次有意識(shí)把握促銷的規(guī)

律逐漸形成自己的風(fēng)格。

及時(shí)總結(jié)：

要求所有參與人員，共同討論本次活動(dòng)的利弊（每個(gè)小隊(duì)形成一

個(gè)方案，比如臨促可能用半個(gè)小時(shí)，闡述一下本次活動(dòng)可以提高的地

方、不需要做的地方，由一個(gè)代表進(jìn)行總結(jié)發(fā)言，他們發(fā)言完畢可以

按時(shí)下班。導(dǎo)購(gòu)小隊(duì)，用半個(gè)小時(shí)闡述自己的建議和親身感受，接下

來(lái)其他參與人員發(fā)表自己的觀點(diǎn)，最后由本次負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)。

所有總結(jié)，除臨促以外，寫成書面形式提交給營(yíng)銷中心，作為市

場(chǎng)反饋的一個(gè)重要信息來(lái)源（上部分也提到，有很多圖片要留檔）。

這次活動(dòng)，做了及時(shí)總結(jié)。臨促這塊沒(méi)有做，作為經(jīng)銷商也沒(méi)有

做，這是不足的地方。

2023雙H"一活動(dòng)總結(jié)篇9

此次雙十一從前期籌備，開始后的心里激勵(lì)，一直到結(jié)束后的相

關(guān)客服物流等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的情感營(yíng)銷，都做得足夠到位，讓我們一起盤

點(diǎn)此次雙十一的精彩過(guò)程！

前期籌備：

1、預(yù)售

今年雙十一的一個(gè)創(chuàng)舉就是早在10月15號(hào)就開始預(yù)售，天貓官

方并沒(méi)有給出對(duì)于此次預(yù)售的具體數(shù)據(jù)，可能是因?yàn)閿?shù)據(jù)并不如191

億這么好看，不過(guò)，預(yù)售為雙十一前期的選品規(guī)劃做出了有意義的指

導(dǎo)，對(duì)備貨，系統(tǒng)，倉(cāng)儲(chǔ)的效率實(shí)現(xiàn)了很大程度的提升，當(dāng)賣家能偶

清晰地知道熱銷產(chǎn)品，更快和更有信心的籌備雙十一時(shí)，帶來(lái)的巨大

效果將是無(wú)法量化的；

2、天時(shí)

今年的雙十一恰好是周末，單這一個(gè)條件就可以在同等情況下讓

去年的銷售額翻一翻。購(gòu)物的狂歡放在周末再合適不過(guò)了，當(dāng)整個(gè)周

末街上的人都明顯減少時(shí)，我們就應(yīng)該知道，多少人將近期的消費(fèi)一

股腦的涌向了天貓！

3、無(wú)處不在的天貓

當(dāng)爺爺奶奶都打電話過(guò)來(lái)問(wèn)雙十一要不要買點(diǎn)東西時(shí)，你就知道

這次天貓?jiān)趶V告上投入了多大的規(guī)模，算上硬廣和相關(guān)資源置換，估

計(jì)天貓?jiān)诖舜坞p十一至少投入了10個(gè)億的廣告，

4、預(yù)充值

今年支付寶的預(yù)充值類宣傳的出現(xiàn)頻率大大增加，從派友在相關(guān)

帖子中提到的情況來(lái)看，今年支付寶預(yù)充值的比例應(yīng)該是非常高的,

由此帶來(lái)的快捷的支付體驗(yàn)不僅讓買家消費(fèi)的欲望更加不可抑制，更

是鎖定了大部分想在此刻消費(fèi)的人群，大大提高了支付成功率。

24小時(shí)狂歡

當(dāng)2億多用戶涌向天貓，在30分鐘左右的時(shí)間將10億元人民幣

通過(guò)鼠標(biāo)匯聚到支付寶的另一端時(shí)，你就可以知道這次注定是一個(gè)創(chuàng)

造歷史的時(shí)刻：

70分鐘20億；

8小時(shí)16分50億！

13小時(shí)18分超過(guò)100億！

24小時(shí)結(jié)束最終定格在，191億。

其中，銷售額破億的商家有3家

5000萬(wàn)以上銷售額18家；

1000萬(wàn)以上銷售額227家；

500萬(wàn)，100萬(wàn)501家，2580家。。。

當(dāng)零點(diǎn)過(guò)后，興奮的香檳在不同城市的寫字樓里相機(jī)迸發(fā)的時(shí)候,

當(dāng)淘品牌，傳統(tǒng)品牌和國(guó)際品牌攜手跳起江南style的時(shí)候，可以認(rèn)

為，我們已經(jīng)走到了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物時(shí)代的深處，新的商業(yè)力量將依靠網(wǎng)聯(lián)

網(wǎng)崛起！

2023雙H■一活動(dòng)總結(jié)篇10

11月11日是一年一度的光棍節(jié)，為了增強(qiáng)本班同學(xué)的感情，拉

進(jìn)同學(xué)們之間的距離。制藥工程1403全體成員于教學(xué)區(qū)開展“光棍

節(jié)-我們不孤單”班級(jí)特色活動(dòng)。同學(xué)們積極響應(yīng)并參與本次活動(dòng)。

此次活動(dòng)由女生委員王彤為主策劃，并為班級(jí)單身同學(xué)主持會(huì)場(chǎng)。

首先王彤致歡迎詞，宣布活動(dòng)開始，感謝同學(xué)們的參與，并介紹本次

活動(dòng)主要流程。伴隨這音樂(lè)的律動(dòng)感，同學(xué)們一同放聲歌唱《單身情

歌》。緊接著就是游戲環(huán)節(jié)，首先通過(guò)抽取撲克牌，根據(jù)不同花色分

成四組。小組選出一名成員來(lái)到臺(tái)前進(jìn)行哼歌，組內(nèi)其他成員根據(jù)哼

歌猜歌名。每組限時(shí)三分鐘，每組所猜歌名的多少?zèng)Q定獲得相應(yīng)張數(shù)

的撲克牌。此環(huán)節(jié)為平時(shí)隱藏的“歌王”提供了展示平臺(tái)。環(huán)節(jié)三為

你來(lái)比劃我來(lái)猜小組成員選出一名同學(xué)來(lái)到臺(tái)前，看到一個(gè)詞語(yǔ)或成

語(yǔ)時(shí)，運(yùn)用肢體語(yǔ)言進(jìn)行描述。然后組內(nèi)成員進(jìn)行猜詞，限時(shí)一分鐘。

環(huán)節(jié)四奔跑的氣球，比賽分成三組，每一組四隊(duì)男女。每一組的成員

可面對(duì)面或背對(duì)背夾著氣球從起點(diǎn)運(yùn)到終點(diǎn)。若中途氣球不慎落地的

那組則需再次從起點(diǎn)開始，重新夾球，直至將球運(yùn)到終點(diǎn)（在此過(guò)程

中氣球不能破）。每組時(shí)間限制在兩分鐘之內(nèi)，運(yùn)球最多的那一組獲

勝。環(huán)節(jié)五為氣球保衛(wèi)戰(zhàn)，根據(jù)第一次所分得隊(duì)伍再分為兩隊(duì)，將女

生的腿上綁上氣球，而男生負(fù)責(zé)守衛(wèi)自己隊(duì)伍的氣球，限時(shí)五分鐘，

最終剩余氣球最多的隊(duì)伍獲勝。環(huán)節(jié)六為知己知彼，百戰(zhàn)百勝，男女

雙方各出10名人員，20秒內(nèi)速配，每?jī)申?duì)一組，一組兩張報(bào)紙，兩

個(gè)人共同站在報(bào)紙內(nèi)，進(jìn)行劃拳，輸?shù)囊环?，?bào)紙對(duì)折，直到報(bào)紙內(nèi)

站不住腳為止，輸?shù)奶蕴?，贏的晉級(jí)繼續(xù)劃拳！最終活動(dòng)圓滿結(jié)束。

此次活動(dòng)使感情缺失的同學(xué)們一起歡度了一個(gè)有意的光棍節(jié)，讓

他們感覺(jué)到他們并不孤獨(dú)，找到了一份缺失的溫暖，同時(shí)也給大家一

個(gè)展現(xiàn)自我才藝的機(jī)會(huì)，充分展現(xiàn)自我魅力。晚會(huì)中同學(xué)們得到了放

松，感受集體生活的樂(lè)趣，豐富同學(xué)們的.課余生活，陶治情操。晚

會(huì)過(guò)程中社員們積極參與，互動(dòng)活動(dòng)中勇敢的展現(xiàn)自己，體現(xiàn)了大學(xué)

生積極向上的精神風(fēng)貌和激情四溢的青春活力，更重要的是同學(xué)們和

諧融合到集體中，促進(jìn)交流，拉近同學(xué)之間的感情?；顒?dòng)也存在著一

定的不足的地方。比如說(shuō)環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間的銜接不夠緊密。同學(xué)們參

與度低，有些同學(xué)在下面的時(shí)候沒(méi)有參與度，只有部分同學(xué)進(jìn)行熱情

的參加。

總的來(lái)說(shuō)，這此活動(dòng)舉辦的非常成功，為今后的活動(dòng)開展打下了

良好的開端，我希望那些不好的現(xiàn)象在今后活動(dòng)中得到改變。

2023雙H■一活動(dòng)總結(jié)篇11

天貓的雙十一果然還是不能相信，打的折扣太小了，枉我苦苦等

待，放棄了從亞馬遜購(gòu)買的機(jī)會(huì)。待我回過(guò)神來(lái)，天貓價(jià)更高，亞馬

遜也漲價(jià)，不由地讓我哭笑不得。之前又沒(méi)有仔細(xì)挑選衣服，等時(shí)間

到了再興沖沖地淘，這個(gè)剛加入購(gòu)物車，看另一個(gè)時(shí)，這個(gè)已經(jīng)失效，

又要找尋其它，差點(diǎn)沒(méi)把我搞崩潰。

凌晨時(shí)我還在寫游記，自己看的話倒是可以隨便寫，只是要交給

公司，又不能不認(rèn)真些?？墒俏业奈墓P實(shí)在是差，想了老半天也寫不

了幾個(gè)字。腦海中構(gòu)思了老多橋段，下筆時(shí)才發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)能寫出來(lái),

到了筆尖就已經(jīng)失去韻味。最后實(shí)在耐不住，信筆寫了兩句就完結(jié)了。

唉，真是書到用時(shí)方恨少！

這幾天培訓(xùn)還是發(fā)生了些值得思考的事。首先新員工競(jìng)選班長(zhǎng),

有幾位同事上臺(tái)進(jìn)行了拉票。頂戈第一個(gè)上，表現(xiàn)沒(méi)有太多的亮點(diǎn)，

聲音倒是很響亮；接著是志鵬，他在我看來(lái)其實(shí)是很孤僻的一個(gè)人，

不大愛(ài)與人交流，所以他上去還是挺讓我驚訝，也很佩服他的.勇氣，

只是他的履歷沒(méi)有另幾位有說(shuō)服力；還有是潘哥，他是很有意思的一

個(gè)人，記得之前他自我介紹時(shí)講了一大堆，從自己之前工作是什么樣

的，自己在工作中如何學(xué)習(xí)，只是我沒(méi)有太從他的描述中看出他個(gè)人

的長(zhǎng)處，加上他的普通話挺讓人捉急，穿著方面也欠缺一些，整體節(jié)

奏比較差；還有亦煌，他是應(yīng)屆畢業(yè)生，但他的勇氣和組織能力確實(shí)

有，從他的描述中也可以看出來(lái)，演講時(shí)很有條理，話語(yǔ)中也透出誠(chéng)

懇；阿克最后上，也陳述了自己之前的經(jīng)歷，證明自己有能力勝任，

只是我覺(jué)得他是最后一個(gè)上，卻沒(méi)有表現(xiàn)出相應(yīng)的亮點(diǎn)，和之前幾位

略有重復(fù)，很難脫穎而出。

第一輪演講結(jié)束后，小亦和阿克要做最后的爭(zhēng)奪。不行不說(shuō)小亦

對(duì)于主動(dòng)權(quán)把握得很好，第一個(gè)上去，也很有新意地讓臺(tái)下的我們提

問(wèn)題。臺(tái)下的問(wèn)題相對(duì)簡(jiǎn)單，他也答得很從容。當(dāng)阿克再上時(shí)，也是

讓我們提三個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在想來(lái)他太亦步亦趨，跟著小亦的節(jié)奏走。尤

其是臺(tái)下有了詢問(wèn)小亦的經(jīng)驗(yàn)，問(wèn)題難度明顯加了上來(lái)，直接要求現(xiàn)

場(chǎng)給出一個(gè)方案。這樣很需要急智，阿克顯然沒(méi)有做好，回答有些磕

磕絆絆，太寬泛，沒(méi)有給出細(xì)節(jié)。

對(duì)于這次競(jìng)選，我認(rèn)為他們都很有勇氣，至少比臺(tái)下的我們有勇

氣很多。照我的理解來(lái)說(shuō)，都是有改進(jìn)的需要。頂戈第一個(gè)上，但顯

然沒(méi)有準(zhǔn)備太好，沒(méi)有針對(duì)這份工作應(yīng)該如何做進(jìn)行講解，志鵬和潘

哥也是如此，完全沒(méi)有告訴我們?yōu)槭裁匆x他們。小亦和阿克做得相

對(duì)好很多，都有陳述自己之前的組織經(jīng)歷，但小亦明顯沒(méi)那么緊張,

聲音穩(wěn)定，手勢(shì)不算太多，能抓住重點(diǎn)來(lái)陳述。而阿克這方面差不少，

他選擇后發(fā)制人，卻沒(méi)有展現(xiàn)出自己的亮點(diǎn)，反而局限在小亦的陰影

下，聲音有些飄忽，手勢(shì)太多，讓人感到干擾。

總得來(lái)說(shuō)他們都是值得我學(xué)習(xí)，是好榜樣！

2023雙H"一活動(dòng)總結(jié)篇12

每年的11月11日是一個(gè)特別的日子。這一天，代表著開始、擁

有、純潔和忠誠(chéng)的數(shù)字“1”全部集合到了一起，讓人無(wú)限憧憬。這

一天，又因?yàn)閿?shù)字“1”形象的表現(xiàn)了一個(gè)群體一單身者，又成為了

單身者的節(jié)日，俗稱“光棍節(jié)”。

今年的11月11日更是一個(gè)特別的日子。今晚八點(diǎn)，一場(chǎng)特意祝

福我市單身男女節(jié)日快樂(lè)的大型篝火晚會(huì)將在廣安天賜園盛大開幕。

據(jù)晚會(huì)主辦方廣安蜜地婚戀會(huì)所介紹，他們按照“自愿參加、真誠(chéng)交

友”的原則，精心策劃了這場(chǎng)名為“手牽手、心連心”大型篝火晚會(huì)，

目的在于搭建交友平臺(tái)，烘托節(jié)日氛圍，真誠(chéng)祝愿獨(dú)居我市的“光棍

們”早日贏取甜蜜的愛(ài)情和幸福美滿的婚姻。

本次晚會(huì)會(huì)員來(lái)至武勝、華鎏、岳池、鄰水及廣安市區(qū)，晚會(huì)參

加人員突破100人，當(dāng)場(chǎng)26對(duì)有意想交往，在晚會(huì)活動(dòng)中，大家玩

得十分盡興，也真找到了節(jié)日的感覺(jué)。

廣安蜜地婚戀會(huì)所秉承“誠(chéng)信服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)宗旨，致力開展對(duì)會(huì)

員“真心、愛(ài)心、耐心、精心、細(xì)心、誠(chéng)心”的六心服務(wù)工程，并制

定了一套完善的、行之有效的經(jīng)營(yíng)管理體系。為構(gòu)建和諧社會(huì)，送幸

福千萬(wàn)家，公司總經(jīng)理張文學(xué)先生攜企業(yè)全體員工祝愿天下有情人終

成眷屬！

2023雙H■?一活動(dòng)總結(jié)篇13

11月11號(hào)，在現(xiàn)代社會(huì)被賦予了“光棍節(jié)”的寓意，在這個(gè)牽

動(dòng)單身貴族的心弦的節(jié)日里，在這個(gè)溫馨而又略帶酸澀的氣氛中，我

校旅游商務(wù)協(xié)會(huì)推出了“愛(ài)心快遞傳遞你我"光棍節(jié)特別活動(dòng)，為校

園文化增添一抹亮麗的色彩。

為了吸引更多人的目光，我們將活動(dòng)地點(diǎn)設(shè)在食堂門口，而我們

全體成員共同的努力和真誠(chéng)也感動(dòng)了全校同學(xué)，大家積極參與到此次

活動(dòng)中來(lái)，為朋友和戀人送上祝福。參加人數(shù)高達(dá)500多人，祝福和

書信送出300多封。更出人意料的是，有三位烏克蘭交換生也被我們

本次活動(dòng)及火熱的氣氛吸引過(guò)來(lái)，參與到此次活動(dòng)當(dāng)中，為烏克蘭朋

友送上節(jié)日的祝福。充分體現(xiàn)出本次活動(dòng)主題：珍惜身邊的友情及愛(ài)

情、樹立大學(xué)生正確的愛(ài)情觀、友情觀。

在活動(dòng)結(jié)束后，所有的工作人員都露出了欣慰的笑容，展現(xiàn)了當(dāng)

代大學(xué)生的風(fēng)采。還有那些可愛(ài)的志愿者，為大家做出了無(wú)私的奉獻(xiàn),

讓每一分愛(ài)心傳遞下去。謝謝你們！相信旅游商務(wù)協(xié)會(huì)、相信瓊州學(xué)

院的明天一定會(huì)更好！

2023雙H■一活動(dòng)總結(jié)篇14

雙十一期間，我店舉行了小型的促銷活動(dòng)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確部

署和支持下，本次活動(dòng)取得了較好的成績(jī)，并一定程度上擴(kuò)大了2688

商城在沁源的人氣，但還有一定的不足?，F(xiàn)將本次促銷活動(dòng)總結(jié)如下:

活動(dòng)前期宣傳準(zhǔn)備工作不足，參與當(dāng)天活動(dòng)產(chǎn)品數(shù)量及品種少,

進(jìn)貨數(shù)量少、資金有限。沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，對(duì)暢銷產(chǎn)品的進(jìn)貨估量

不足，有的產(chǎn)品已售完，再加上選址沒(méi)有選好，我個(gè)人認(rèn)為有這樣好

的政策，初次活動(dòng)應(yīng)該選擇人多繁華地段，搞稍大的活動(dòng)，產(chǎn)品明顯

分類、劃分。在視覺(jué)和心態(tài)上給予消費(fèi)者很大的沖擊力，一炮打響。

給我們以后的活動(dòng)留下很好的借鑒。

季節(jié)性產(chǎn)品比較熱銷，有一些商品沒(méi)有及時(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一

部分銷售，這是值的我們?nèi)ド钏己蜋z討的，本店在人力方面不足，也

是活動(dòng)沒(méi)有得到充分發(fā)揮的原因，此次活動(dòng)人氣有了，但還是沒(méi)有達(dá)

到預(yù)想的效果。

銷售情況

這次活動(dòng)店里進(jìn)貨大概在一萬(wàn)元左右，還有以前店里不到4000

元的存貨?；顒?dòng)中飛科剃須刀，溫碧泉的套盒，冬季的自發(fā)熱用品

都銷售的不錯(cuò).活動(dòng)第一天的銷售1723元，第二天銷量達(dá)到3341

元，是活動(dòng)中銷量最好的一天，第三天由于中午接到通知說(shuō)有工商檢

查，下午不得不收拾了外面的帳篷，但總體還是不錯(cuò)的，當(dāng)天的銷量

也達(dá)到了2585元。三天活動(dòng)下來(lái)也有7649元的現(xiàn)場(chǎng)銷量。

總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的工作做

好，我們希望以后公司能夠給予我們代購(gòu)點(diǎn)更多幫助和支持，再加上

我們的不斷努力，我相信2688的未來(lái)會(huì)更上一層樓，成為電商中的

龍頭老大。

2023雙H■一活動(dòng)總結(jié)篇15

活動(dòng)也為自己提供了一次進(jìn)一步接觸了社會(huì)的機(jī)會(huì)。對(duì)我來(lái)說(shuō)促

銷是個(gè)全新的領(lǐng)域，通過(guò)一天的實(shí)習(xí)，我深切地感受到自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)

的欠缺，也深刻體會(huì)到了促銷工作的艱辛和專業(yè)，現(xiàn)將我的實(shí)習(xí)感受

總結(jié)如下：

商店要有良好的衛(wèi)生環(huán)境?！獛疫M(jìn)入服裝店，作了簡(jiǎn)單的介紹

后，便開始了一天的工作，首先被安排的任務(wù)便是打掃衛(wèi)生，先拖地，

然后擦拭、整理衣服貨架。每次顧客走后，若地面臟亂也要整理，尤

其是門口一帶。良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象，是顧客

愿意逗留、順利購(gòu)物的前提。反之，顧客很可能產(chǎn)生反感情緒甚至“拂

袖而去”。

銷售人員要有良好的精神面貌。銷售人員如果擁有陽(yáng)光向上、富

有活力的精神面貌，便會(huì)影響到顧客，從而讓顧客也感到自己情緒高

昂，那么才能讓顧客愿意主動(dòng)與你交流。好的精神狀態(tài)還表現(xiàn)在儀容

儀表上，顧客們?cè)诳匆粋€(gè)品牌時(shí)，銷售人員就成為了這個(gè)品牌的''代

言人”，具備良好的專業(yè)知識(shí)的銷售人員，才能對(duì)服裝品牌給出最好

的詮釋。精神狀態(tài)好的銷售者，成交的幾率會(huì)大很多。

營(yíng)業(yè)人員要有良好的身體素質(zhì)。銷售人員一整天都要在店里工作,

忙碌時(shí)更要不停地走動(dòng)，站立服務(wù)讓我感到勞累。只有擁有良好的身

體素質(zhì)，才能擁有旺盛的精力來(lái)全力以赴地工作。強(qiáng)健的體魄是一個(gè)

銷售人員必備的“硬功夫”。從這個(gè)角度來(lái)講，做生意也是一種體力

活。

銷售人員要有良好的專業(yè)知識(shí)。專業(yè)知識(shí)自然是順利銷售商品的

基礎(chǔ)，我們?cè)阡N售商品時(shí)要掌握相關(guān)專業(yè)知識(shí)，譬如32號(hào)是小號(hào)，

34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào)，而且我們看到顧客，就應(yīng)當(dāng)大致清楚他（她）

應(yīng)穿多大的衣服，我們也要清楚每種服裝的價(jià)格，熟悉它們?cè)趥}(cāng)庫(kù)的

位置，并熟悉商店的折扣情況，從而更好地為顧客服務(wù)。

銷售人員要有良好的銷售技巧。銷售技巧是順利銷售貨物的關(guān)鍵,

作為銷售人員，要善于察言觀色，能夠大致了解顧客的心思，判斷顧

客的態(tài)度。譬如從顧客說(shuō)話的方式、走路的姿勢(shì)等言談舉止，便能判

斷出顧客是漫無(wú)目的的閑逛，還是想要認(rèn)真地挑選。當(dāng)顧客試穿衣服

時(shí)，要真誠(chéng)地稱贊顧客的優(yōu)點(diǎn)，委婉地指出不足，注意措辭，當(dāng)顧客

臨走時(shí)，亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店（對(duì)方不知情）,

正所謂“肥水不流外人田

銷售人要有良好的營(yíng)銷心態(tài)。經(jīng)過(guò)在服裝店實(shí)習(xí)，我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)

了社會(huì)，一天的時(shí)間也接觸到了形形色色的人?？傮w感覺(jué)作為銷售人

員，必須具備良好的心理狀態(tài)，樹立“顧客至上”的銷售理念，無(wú)論

顧客是何態(tài)度，都要用友好的態(tài)度耐心地為顧客服務(wù)，即使賣不出衣

服也不可急躁。同時(shí)，長(zhǎng)久的站立服務(wù)可能會(huì)感到枯燥、疲倦，銷售

人員應(yīng)當(dāng)具備頑強(qiáng)的毅力，才能堅(jiān)持工作。

經(jīng)過(guò)工作，我感受到了工作的辛苦、掙錢的不易，也豐富了一些

社會(huì)閱歷，并進(jìn)一步拓寬了視野，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己的不足，這都

是一筆財(cái)富，為將來(lái)進(jìn)入、融入社會(huì)積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

2023雙H■一活動(dòng)總結(jié)篇16

昨天是11月11日，青年朋友們常提及的“光棍節(jié)”。我們?cè)簩W(xué)

生會(huì)為了慶祝這個(gè)節(jié)日，在幕后做了很多的工作，比如：到旅游系系、

機(jī)械系系等各個(gè)不同的系別收集電話號(hào)碼，把電話號(hào)碼分成兩類，一

類是男生的電話號(hào)碼，一類是女生的電話號(hào)碼。為了體現(xiàn)活動(dòng)的特色,

我們還采取了兩種方式，一種是把兩類不同性別的電話號(hào)碼分別裝入

不同的箱子里，另一種是把女生的電話號(hào)碼裝到粉色的氣球里，把男

生的電話號(hào)碼裝到藍(lán)色的氣球里。

努力的成果終于派上用場(chǎng)了，昨天青年自愿者被分配到食堂、校

門口、宿舍門口不同的區(qū)域，帶領(lǐng)成員參加游戲，氣氛也很活躍，接

著男生紛紛上前來(lái)抽取號(hào)碼。最后女生的號(hào)碼都幾乎被抽完了，而男

生的號(hào)碼卻省了很多。我想或許是女生太害羞的緣故吧!但是幸福掌

握在自己手中，女生也應(yīng)該盡力爭(zhēng)取哦。那么希望被抽中的同學(xué)能夠

擺脫光棍節(jié)哦！

這次活動(dòng)中，每位成員很積極，活躍。并帶動(dòng)活動(dòng)的氣氛，希望

以后能再接再厲。

2023雙H"一活動(dòng)總結(jié)篇17

雙十一全球狂歡之際、我校電商高二學(xué)生開展了“惠特雙11”

為主題的促銷宣傳活動(dòng)。6個(gè)淘寶網(wǎng)店全部8折促銷。并且在我校樹

人廣場(chǎng)舉辦了線下銷售活動(dòng)、廣大領(lǐng)導(dǎo)和教師都對(duì)我校電商專業(yè)給予

了關(guān)注和支持。對(duì)這次活動(dòng)的得失現(xiàn)總結(jié)如下：

首先整體比較亂、特別是剛開始鋪貨期間、客觀上學(xué)校消防演練

活動(dòng)占用了一點(diǎn)時(shí)間、使得準(zhǔn)備時(shí)間較為倉(cāng)促、但更主要的原因是教

師和學(xué)生的能力造成的。負(fù)責(zé)人對(duì)之前過(guò)的整個(gè)活動(dòng)流程不夠完善、

并且不是每個(gè)人都清楚相關(guān)的流程、即使是重要的管理者也不是很清

楚每個(gè)人具體應(yīng)該做什么、工作沒(méi)有分配到位、責(zé)任沒(méi)有到人、店長(zhǎng)

對(duì)自己店員分工不明確、缺少管理能力、以至于出現(xiàn)物品到處亂放、

店長(zhǎng)找不見(jiàn)自己商品。另外所有人都沒(méi)有按照預(yù)定的計(jì)劃來(lái)做事、以

至于最后全部還是按照自己的處理方法來(lái)、遇到事情解決事情、而不

是有條理、有計(jì)劃的處理事情。

其次通過(guò)這次活動(dòng)對(duì)電商專業(yè)學(xué)生做客服是一次很好的鍛煉?；?/p>

動(dòng)中也充分暴露出我校學(xué)生在客服工作中存在如下問(wèn)題：

每個(gè)學(xué)生對(duì)自己所售商品價(jià)格不能熟練掌握、顧客購(gòu)買時(shí)不能熟

練正確答復(fù)客戶。影響了顧客的購(gòu)買欲。這一方面是學(xué)生積極性不夠、

對(duì)所銷商品價(jià)格沒(méi)有用心去記、準(zhǔn)備工作也不充分對(duì)銷售商品沒(méi)有貼

標(biāo)簽。另一方面學(xué)生表達(dá)能力較差、在今后的學(xué)習(xí)中要加強(qiáng)學(xué)生表達(dá)

能力的訓(xùn)練、盡快提高學(xué)生的表達(dá)能力。讓學(xué)生盡快成為具有良有好

的口才的客服、能用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言向顧客講解商品的優(yōu)點(diǎn)、以便銷售出

更多的商品。這次活動(dòng)雖然存在不少問(wèn)題、但也有值得繼續(xù)發(fā)揚(yáng)的部

分。活動(dòng)鍛煉是師生成長(zhǎng)必經(jīng)的途徑。通過(guò)活動(dòng)進(jìn)一步加大了我校電

商專業(yè)的宣傳工作、使我們的網(wǎng)店受到了更多的關(guān)注、我校上至校領(lǐng)

導(dǎo)、下至師生都對(duì)電商這次活動(dòng)給予了大力支持、對(duì)電商專業(yè)有了深

層次的認(rèn)識(shí)。學(xué)生通過(guò)這次活動(dòng)也充分進(jìn)行了煨煉、職高生能力的提

高不能停留在教室書本上、在各種活動(dòng)中學(xué)生的他們會(huì)更好的展示自

我、不斷提高能力。這次“雙11”活動(dòng)、為我們?nèi)狈ぷ鹘?jīng)驗(yàn)的老

師、提供了一個(gè)非常好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。我們的電商人員無(wú)論是專業(yè)教師

還是文化課教師都能端正態(tài)度、帶著感情和責(zé)任、沉下身子、積極投

入到工作。

總之通過(guò)這次活動(dòng)發(fā)現(xiàn)了自身存在的問(wèn)題、明確了今后努力的方

向。要想工作僅僅有好的態(tài)度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的、更重要的是自身能力的

提高。

2023雙H■一活動(dòng)總結(jié)篇18

一、雙11大促的定義和目的

雙11是電商們的狂歡節(jié)，是一個(gè)突破銷量、強(qiáng)者恒強(qiáng)的戰(zhàn)場(chǎng)。

每間店鋪每個(gè)品牌參加雙11大促都有各自的目的，引進(jìn)更多新顧客、

激活老顧客、清理庫(kù)存、品牌傳播等等，這些都沒(méi)用錯(cuò)，但是都有一

個(gè)共同點(diǎn)，就是產(chǎn)生業(yè)績(jī)。

二、雙11大促對(duì)網(wǎng)店的意義

除了業(yè)績(jī)之外，還有兩點(diǎn)，第一就是團(tuán)隊(duì)和能力的壓力測(cè)試，通

過(guò)雙H大促推動(dòng)各個(gè)方面的準(zhǔn)備以及籌劃，提高執(zhí)行力，可以鍛煉

和測(cè)試出團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力以及抗壓能力。第二就是打造爆款，很多店

家都知道新品上架時(shí)可以上聚劃算，可以幫助新品快速的起量和點(diǎn)爆。

但是很多店家都忽視了在雙11大促里打造爆款，怎么利用雙11的流

量做好寶貝布局和策略，這就需要大家好好研究了。

三、雙11大促的節(jié)奏

大促前分為蓄水期以及預(yù)熱期。在蓄水期的時(shí)候要盡可能讓更多

的新顧客和老顧客知道你的活動(dòng)內(nèi)容以及寶貝信息。預(yù)告、通知、造

勢(shì)，需要做好這三個(gè)方面的工作。在預(yù)熱期讓更多的顧客把他們知道

的內(nèi)容加入購(gòu)物車或者是收藏夾。

大促中做好賽馬是關(guān)鍵，能夠讓你的活動(dòng)在開始階段就是成為最

優(yōu)先的店鋪或者品牌，不然辛苦得來(lái)的會(huì)場(chǎng)資源會(huì)慢慢消失掉的。想

要做好跑馬，就需要拉動(dòng)顧客的消費(fèi)動(dòng)力，讓利益最大化。要告知顧

客你的大促利益點(diǎn)是什么，比如：滿就送、紅包、

折扣、免單等等，利益點(diǎn)最好的獨(dú)家的，你有的別人也有，這樣

就不具有優(yōu)勢(shì)了。

大促之后需要注意幾點(diǎn)，頁(yè)面恢復(fù)、做好返場(chǎng)準(zhǔn)備、盤點(diǎn)數(shù)據(jù)。

四、雙11大促目標(biāo)是什么？

很多店家都不知道自己的雙11大促目標(biāo)是什么，也不知道怎么

制定。小編推薦兩種方法去測(cè)算目標(biāo)，第一就是關(guān)注價(jià)值算法，按照

品牌或者店鋪在雙11大促之前的數(shù)據(jù)以及歷史數(shù)據(jù)來(lái)測(cè)算出你的關(guān)

注人數(shù)，接著這些關(guān)注的人能產(chǎn)生多少價(jià)值，然后得出目標(biāo)銷售額。

這個(gè)方法比較適合一些標(biāo)品大品牌。目標(biāo)增長(zhǎng)率算法適用于非標(biāo)品，

按照增長(zhǎng)率和目標(biāo)增長(zhǎng)率乘以歷史銷售額得出的結(jié)果就是目標(biāo)銷售

額。

以上四點(diǎn)就是雙十一營(yíng)銷活動(dòng)心得，各位店家，尤其是新手店家，

在報(bào)名雙11大促之前，一定要對(duì)雙11充分地了解，這樣才能在雙

11大促中取得理想的成績(jī)。

2023雙H■一活動(dòng)總結(jié)篇19

明知活動(dòng)的商品基本是清倉(cāng)貨，卻也屁顛屁顛地?fù)?，搶完之后?/p>

才發(fā)現(xiàn)n后的價(jià)格更便宜。教訓(xùn)：淘寶不一定便宜，即便是商城，

商品也不一定有保證。

其實(shí)，我想弱弱的說(shuō)一句，淘寶雙11后遺癥，淘寶賣家也傷不

起啊。話說(shuō)雙11那天，從凌晨開始，我們店鋪的全體員工基本都是

在公司度過(guò)的，直到12號(hào)凌晨，我們的人員才開始輪流休息。12號(hào)

早上九點(diǎn)開始，我們又全部人員去倉(cāng)庫(kù)打包，只為把親們購(gòu)買的產(chǎn)品

盡早發(fā)出去。發(fā)貨我們分兩班，12號(hào)早上九點(diǎn)到晚上九點(diǎn)一班，然

后12號(hào)晚上九點(diǎn)到13號(hào)九點(diǎn)又一班，我們加班加點(diǎn)，終于在13號(hào)

中午把所有的貨物都發(fā)出去了，這時(shí)我們都松了口氣，以為終于可以

歇息了，好好享受雙十一帶來(lái)的成果了。誰(shuí)知道，杯具還在后頭啊。

先上幾張我們打包時(shí)候的照片，我們真的是很用心在為親們服務(wù)的哦。

這是我們?cè)谂驴爝f壓壞，我們先裹上三四層泡沫，然后再裝

入紙箱。五千多件貨啊，光打包這個(gè)，就把我們幾個(gè)打包人員累的夠

嗆了。但是，雖然很多親們收到貨之后對(duì)我們的包裝非常贊賞，說(shuō)外

面的箱子壞了但口服液一點(diǎn)

_淘寶雙11活動(dòng)怎么樣；

都沒(méi)爛，卻還有一部分親們說(shuō)我們包裝不夠仔細(xì)，被壓壞了。聽

到親們說(shuō)產(chǎn)品被壓壞了，讓我們難過(guò)了好一陣，我們真的是很用心在

包裝啊，可是仍然避免不了部分遠(yuǎn)一點(diǎn)的件被快遞壓壞，真是對(duì)親們

萬(wàn)分抱歉啊

這是我們打包好的產(chǎn)品，這只是冰山一角，12、13號(hào)那兩天，

我們不知道堆了多少堆這樣的包裹呢，來(lái)收件的快遞看到這些堆積如

山的包裹都糾結(jié)的要死，他們抽單都要抽的累死啊。貌似有點(diǎn)扯遠(yuǎn)了

哈，說(shuō)起打包那時(shí)候痛并快樂(lè)著的興奮勁我就跑題了。再說(shuō)回來(lái)雙十

一淘寶賣家傷不起的悲劇事件。

我們剛剛在倉(cāng)庫(kù)那邊加班加點(diǎn)發(fā)完貨，客服那邊叮叮咚咚的敲門

聲就此起彼伏，原來(lái)都是來(lái)問(wèn)快遞的問(wèn)題，無(wú)非是問(wèn)什么時(shí)候發(fā)貨啊，

怎么顯示發(fā)貨了我查不到快件啊。我們的客服MM欲哭無(wú)淚啊，雖然

關(guān)于快遞的問(wèn)題我們產(chǎn)品描述那里也說(shuō)明了，但很多親們都看的不夠

仔細(xì)，客服MM們只得一遍又一遍的解釋為什么有單號(hào)卻查不到物流

信息的問(wèn)題了。

更杯具的是，此后不斷傳來(lái)快遞爆倉(cāng)的'信息，我們的貨壓在快

遞倉(cāng)庫(kù)楞是發(fā)不出去，這邊買家就不斷的催我們發(fā)貨，其實(shí)我們確實(shí)

已經(jīng)江湖盛傳的那一套強(qiáng)大的雙十一淘客獎(jiǎng)勵(lì)方案已經(jīng)公布啦，一起

參加來(lái)推個(gè)痛快吧~多種獎(jiǎng)勵(lì)金額，多重大禮相送，只要用心推廣就

有獎(jiǎng)勵(lì)，來(lái)來(lái)來(lái)參加推出個(gè)未來(lái)~親們能不能在今年雙十一中推番推

high,都在此一舉啦~

SO,淘寶客們注意了廣今年的雙11,就是在這一天，大家除了

平時(shí)推廣既有的傭金以外，俺們又有新的大獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)給淘寶客們，獎(jiǎng)勵(lì)

多多，回報(bào)多多。具體參與的方式如下：

1.參與方法

規(guī)則：淘寶雙11活動(dòng)只有報(bào)名才有獎(jiǎng)勵(lì)（雙11當(dāng)日推廣引導(dǎo)成

交5000元以上即有獎(jiǎng)勵(lì)）。

推廣渠道：無(wú)論你是微博營(yíng)銷，還是搜索關(guān)鍵詞投放，還是自

己建站經(jīng)營(yíng)，只要您敢推，我們就有獎(jiǎng)。

2.天貓雙十一淘客獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)方案

報(bào)名時(shí)間：一年11月1日二年11月9日

活動(dòng)時(shí)間：一年11月11日當(dāng)天

獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則如下：

凡在雙十一當(dāng)日推廣天貓引導(dǎo)成交金額大于最低門檻5000元即

獲得獎(jiǎng)勵(lì)。各級(jí)門檻?yīng)剟?lì)金額如下：

例：某A淘寶客通過(guò)自有渠道推廣引導(dǎo)成交6000元，按照以下

對(duì)照（5000元-9999元）門

檻，可以得到的傭金如下：商家商品設(shè)置的傭金+天貓全站結(jié)算

或高補(bǔ)+額外獎(jiǎng)勵(lì)50元=總和。

推廣不同層級(jí)有不同獎(jiǎng)勵(lì)，多推多獎(jiǎng)。何不動(dòng)起自己的手指，多

多推廣起來(lái)呢~

3.獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放請(qǐng)?zhí)詫氹p11活動(dòng)們注意了：大家在報(bào)名時(shí)一定要確

保填寫的信息準(zhǔn)確并做好備案，報(bào)名成功后我們將會(huì)發(fā)郵件通知大家

報(bào)名成功，如在24小時(shí)內(nèi)仍未收到郵件請(qǐng)及時(shí)重新報(bào)名。

活動(dòng)結(jié)束后，我們將在下一個(gè)結(jié)算周期即12月20日會(huì)統(tǒng)一核算

大家推廣的訂單并根據(jù)活動(dòng)規(guī)則給大家發(fā)放獎(jiǎng)金并發(fā)郵件確認(rèn)。

【溫馨提示】天貓雙十一淘寶雙11活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)旨在通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)

為天貓帶來(lái)更多成交的淘客，請(qǐng)大家積極報(bào)名，報(bào)名時(shí)確保自己在聯(lián)

盟做過(guò)備案并且及時(shí)更新自己在聯(lián)盟注冊(cè)的支付寶號(hào)及聯(lián)系方式，以

便我們能第一時(shí)間聯(lián)系到您。

報(bào)名時(shí)間為11月1日-11月9日。后期將以郵件的形式通知大

家是否報(bào)名成功，如沒(méi)有收到郵件請(qǐng)及時(shí)查看報(bào)名信息是否準(zhǔn)確并重

新報(bào)名。

2023雙H"一活動(dòng)總結(jié)篇20

目前我們店鋪共79款商品，其中55款是出廠價(jià)的2.5倍，22

款式出廠價(jià)的2倍，2個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的1.76倍。五折后只有兩

個(gè)特價(jià)款會(huì)虧損，但是特價(jià)款圖片效果很差，基本不會(huì)帶來(lái)銷量。所

以預(yù)計(jì)“雙十一”五折活動(dòng)只會(huì)有不超過(guò)5%的傭金虧損。

預(yù)計(jì)“雙H"一”當(dāng)天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店

鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇，共同分擔(dān)剩余的2億成交，平均

到每個(gè)店鋪基本成交在5000元。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元。

五，團(tuán)隊(duì)配合：

美工：設(shè)計(jì)以“雙十一”為主題的首頁(yè)，以及活動(dòng)廣告圖片。

文案