2023年關(guān)于面試銷售技巧

慎而思之，勤而行之。斯是陋室，惟吾德馨。第第2頁/共2頁精品文檔推薦2023年關(guān)于面試銷售技巧收拾關(guān)于面試銷售技巧

面試是通過書面或面談的形式來考察一個(gè)人的工作能力與否，物以類聚，通過面試可以初步判斷應(yīng)聘者是否可以融入自己的團(tuán)隊(duì)。下面我為大家分享關(guān)于面試銷售技巧，歡迎大家參考借鑒。

一、決定階段

需要注意的一點(diǎn)就是“自我評價(jià)”，對于這一個(gè)面試必問的問題，求職者絕對要事先做好決定，將自己的優(yōu)勢容易明了的概括出來。

二、在挑選銷售人員的過程中，第一印象是很重要的

銷售人員對儀容儀表有要求，發(fā)型、衣服是否整潔，頭發(fā)、胡須是否修過，這都是求職者需要檢視自己的方面。要做好面試前的形象決定，整潔害羞利落的裝束最起碼不會(huì)讓考官討厭你，第二倘若能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質(zhì)，就更會(huì)受到對方的好感，但千萬不要刻意為之。在著裝方面，要將細(xì)節(jié)之到處理好，如頭發(fā)、指甲、配件等都應(yīng)干凈清新，顯示出干練精神的良好印象。

三、注意面試禮儀細(xì)節(jié)

在銷售人員面試的過程中，求職者要注意控制一些重要的面試禮儀。與考官對話，態(tài)度要不卑不亢，聲音清晰響亮，同時(shí)也要主動(dòng)出擊。

面試時(shí)主要應(yīng)在以下禮儀方面注意：

1、進(jìn)辦公室之前先敲門(有公司職員引入的情況例外);

2、走進(jìn)室內(nèi)輕輕關(guān)門后，向主試人打招呼(如問好)、微笑、照指示坐下;

3、根據(jù)詳細(xì)情況，普通不需要主動(dòng)伸出手來握手;

4、未得許可不得抽煙;

5、盡可能記住每位主試者的姓名及稱謂，囫圇面試過程應(yīng)保持一種仔細(xì)、謙虛的狀態(tài);

6、主試者暗示面試結(jié)束時(shí)，可以表現(xiàn)出一種有信心、活力的狀態(tài);

7、微笑、起立、道謝及再見，沒有異常的須要時(shí)，不用主動(dòng)伸手來握;

8、交談當(dāng)中，最好不要打斷其他人的說話(異常的情況除外);

9、離開時(shí)，也要隨手關(guān)門。

四、千萬不要緊張

許多人在面試的時(shí)候都會(huì)很緊張。緊張的情緒更多時(shí)候來源于對自己的不自信。倘若你的銷售經(jīng)驗(yàn)并不是很豐盛，在面試的過程中，可以更多的展示出自己強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)和提升愿望。一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員個(gè)人的修為和內(nèi)涵也很重要。沒有做過銷售的并不是壞處，因?yàn)槟阒灰袧摿?，那么?jīng)過培訓(xùn)之后再加上個(gè)人的努力，也可以成為一個(gè)很出色的銷售人員。

倘若在面試之前感到緊張，可以按照以下主意來舉行調(diào)節(jié)：面試前努力全身心放松;面試時(shí)用深呼吸的主意保持安寧，或用心理暗示的主意來使自己放松，如在心里默念“我很放松，我盡力就行了”。惟獨(dú)放松，才干確切控制考官要問的問題和自己的回答方式。記住，情緒放松、心態(tài)平和、彌漫自信，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦清醒、思維靈巧，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿意的。

五、容易有重點(diǎn)的自我推薦

這是面試的開場白，也是面試時(shí)你對自己以前工作的總結(jié)，在這時(shí)，面試官主要考察你的語言表達(dá)能力和個(gè)人總結(jié)能力。銷售人員是靠嘴和思維吃飯的，一個(gè)殘破的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼。

求職者在回答時(shí)絕對要注意，所述內(nèi)容要與簡歷相一致。在真正做“自我推薦”時(shí)，不妨坦誠自信地展示自我，重點(diǎn)突出與應(yīng)聘職位相吻合的'優(yōu)勢。你的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息，因此，在無數(shù)情況下，在聽取你的推薦時(shí)，考官也會(huì)抓住他感興趣的點(diǎn)深入咨詢。所以，在舉行表述時(shí)，要力求以真切為基礎(chǔ)，顧及表達(dá)的邏輯性和條理性，避免冗長而沒有重點(diǎn)的講述。這樣專業(yè)而出色的表現(xiàn)，決定是令考官們贊賞有加的。

六、面試臨場反應(yīng)很重要

面試時(shí)，求職者的臨場反應(yīng)能力很重要。面試銷售崗位最怕冷場。對于面試官提出的問題，要趕緊展開積極思索，倘若一時(shí)想不出比較好的答案，可以誠實(shí)地告訴告訴考官，只要你提出來，考官會(huì)感到你的誠實(shí)。利用爭取到的時(shí)光，求職者可以迅速在腦海中搜索相關(guān)的答案，即使你回答的并不是十全十美，但是你在回答問題過程中所體現(xiàn)出來的反應(yīng)能力絕對得到面試官的認(rèn)可。

七、注意肢體語言的運(yùn)用

許多時(shí)候，我們的肢體語言反映出我們的情緒。倘若我們沒有自信，我們在和面試官接觸時(shí)，會(huì)害怕與他人有目光的接觸，此時(shí)身體所發(fā)出的信號會(huì)是：我們不期待與他人交流。倘若我們改變自己的肢體語言，背挺直坐著，肩膀往后，開始與別人有目光的接觸，讓它們發(fā)出更為篤定的聲音，我們的自信就會(huì)增強(qiáng)。

在面試中，除了你的外表和語言外，肢體和語音語調(diào)都在面試的成敗中，起了異常重要的作用。面談中肢體語言和語音語調(diào)最能另人印象深刻。