電信企業(yè)供應(yīng)商管理

電信企業(yè)供應(yīng)商管理2023/12/27電信企業(yè)供應(yīng)商管理西門子供應(yīng)商管理l供應(yīng)商選擇選擇能滿足西門子需求的供應(yīng)商l供應(yīng)商評估-西門子統(tǒng)一的評估標(biāo)準(zhǔn)以及供應(yīng)商分級-在西門子范圍內(nèi)的供應(yīng)商評估系統(tǒng)上公布評估結(jié)果*-與業(yè)務(wù)具體相關(guān)的次級標(biāo)準(zhǔn)的定義以及標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重l供應(yīng)商發(fā)展在評估基礎(chǔ)之上的，與業(yè)務(wù)具體相關(guān)的供應(yīng)商發(fā)展措施l降低與供應(yīng)商相關(guān)的成本供應(yīng)商成本下降措施是出發(fā)點(diǎn)供應(yīng)商剔除供應(yīng)商管理成本下降–效率提高供應(yīng)商選擇供應(yīng)商評估供應(yīng)商發(fā)展電信企業(yè)供應(yīng)商管理供應(yīng)商自我答復(fù)的詳細(xì)記錄（概括的與特別補(bǔ)充的）確定詢價的報表和

-結(jié)構(gòu)-材料

-范圍確定對話伙伴確定日程在到期之后:供應(yīng)統(tǒng)計供應(yīng)日期的協(xié)調(diào)

分析潛力評估(以及其他)風(fēng)險評估(評分)風(fēng)險分析

-政治上

-貨幣上

-地理上必要時采取下列措施

(供貨商的拜訪,...)部門后續(xù)措施供應(yīng)商的報價準(zhǔn)備詢價風(fēng)險分析報價分析合作伙伴的選擇向從供應(yīng)商分析

中挑選出來者詢價詢價的進(jìn)行日程監(jiān)督回復(fù)問題的解釋費(fèi)用位置的評估與風(fēng)險評估

范圍確認(rèn)確定潛在的供應(yīng)商

(先前的供貨商的職責(zé)范圍)

有潛力的供貨商排名風(fēng)險平衡之后的

供貨商排名將談判的供貨商任務(wù):結(jié)果:西門子供應(yīng)商管理供應(yīng)商的選擇–步驟供應(yīng)商的詢價電信企業(yè)供應(yīng)商管理來自報價的反映和目標(biāo)價格設(shè)定資源戰(zhàn)略

SS,MS來自供貨商管理

的資料談判步驟多輪磋商確定合同形式談判進(jìn)行談判內(nèi)容

-價格

-數(shù)量

-合同形式

-...談判戰(zhàn)略的調(diào)整調(diào)整優(yōu)先供貨商

名單供貨商職責(zé)范圍

的確定分配戰(zhàn)略組織談判戰(zhàn)略的確定談判準(zhǔn)備資源戰(zhàn)略的變化談判合同談判戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)確定下列:時間地點(diǎn)參與者框架談判材料/數(shù)據(jù)合同形式

確定合同制定附件簽名范圍/地區(qū)的交流信息談判結(jié)果分配合同信息傳送

-人工

(合同和分配信息)

數(shù)據(jù)的更新

-價格

-供貨材料

最新數(shù)據(jù)任務(wù):結(jié)果:談判戰(zhàn)略西門子供應(yīng)商管理供應(yīng)商的選擇–成功的談判電信企業(yè)供應(yīng)商管理西門子供應(yīng)商管理

選擇單一貨源還是多種貨源采購目標(biāo)

A和領(lǐng)先者密切合作來保證更新B在市場需求較大時,通過質(zhì)量與其他

競爭對手競爭C積極的進(jìn)行技術(shù)協(xié)作,共同分析價值

增值的因素D產(chǎn)品和材料的質(zhì)量水準(zhǔn)E與其他供應(yīng)商之間的競爭激烈,采取

改善價格水平F通過在某一個供應(yīng)商那里增加采購

量來實現(xiàn)更好的交貨條件,價格G自用和他用的工具費(fèi)用要保持較低

的水平H壓低定單處理的費(fèi)用I用協(xié)議倉庫,準(zhǔn)時供貨的方法減少庫存K便宜的運(yùn)輸和包裝費(fèi)L降低質(zhì)量審核費(fèi)用,可能時可在公司

外部進(jìn)行質(zhì)審唯一資源未定多種資源M

降低供應(yīng)商的開發(fā)費(fèi)用,最大限度的壓低企業(yè)風(fēng)險N在潛在的供應(yīng)商那里要避

免涉及行業(yè)的風(fēng)險O在潛在的供應(yīng)商那里要避

免涉及經(jīng)營的風(fēng)險P在潛在的供應(yīng)商那里要避

免政治-社會的風(fēng)險Q在采購量加大時,要避免依

賴風(fēng)險R在需求量過為集中時,要避免依賴風(fēng)險S通過密切合作增加短期和

臨時供貨能力T長期提供服務(wù)和備用件U確保業(yè)務(wù)廣泛的營業(yè)量V確保沒有貨幣風(fēng)險唯一資源未定多種資源采購目標(biāo)電信企業(yè)供應(yīng)商管理對于所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域和經(jīng)營范圍的重要供應(yīng)商進(jìn)行評估統(tǒng)一的評估范疇以及評估標(biāo)準(zhǔn)西門子統(tǒng)一的供應(yīng)商分級在西門子范圍內(nèi)的供應(yīng)商評估系統(tǒng)上公布評估結(jié)果跨領(lǐng)域找到最好的供應(yīng)商加強(qiáng)供應(yīng)商發(fā)展的基礎(chǔ)通過需求整合改善談判地位供應(yīng)商剔除供應(yīng)商管理供應(yīng)商選擇供應(yīng)商評估供應(yīng)商發(fā)展西門子供應(yīng)商管理

供應(yīng)商評估可以跨領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)良好的供應(yīng)商

電信企業(yè)供應(yīng)商管理西門子供應(yīng)商管理

對于業(yè)務(wù)單元中所有的重要供應(yīng)商以及康采恩供應(yīng)商都要進(jìn)行評估

電信企業(yè)供應(yīng)商管理在企業(yè)范圍內(nèi)規(guī)定了12條評估標(biāo)準(zhǔn)采購100分

質(zhì)量100分物流100分技術(shù)100分具體業(yè)務(wù)的范疇(層次1)總成本以及價格對于成本下降的主動性滿足戰(zhàn)略的需求合作，服務(wù)以及支持質(zhì)量達(dá)標(biāo)物流效率技術(shù)狀況質(zhì)量體系質(zhì)量約定合作，服務(wù)以及支持物流戰(zhàn)略物流系統(tǒng)環(huán)境合作，服務(wù)以及支持滿足具體的要求技術(shù)革新合作，服務(wù)以及支持次級標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)具體業(yè)務(wù)來定義并且綜合的評估與具體業(yè)務(wù)的要求相適應(yīng)評估次級標(biāo)準(zhǔn)(層次3)標(biāo)準(zhǔn)(層次2)西門子供應(yīng)商管理

最小化供應(yīng)鏈成本電信企業(yè)供應(yīng)商管理預(yù)先設(shè)定目標(biāo)的結(jié)果簡短說明： 與供應(yīng)商約定的價格以及總成本?？偝杀景ㄗ袷貎r格以及

-采購的附加成本

-額外成本(由于錯誤供貨，質(zhì)量缺陷，因為供貨風(fēng)險而產(chǎn)生的較高的庫存成本，...).

對于供應(yīng)商提出的漲價也要進(jìn)行評估總分：20評估說明：始終能夠遵守約定價；除非有合同約定，從不20分

提出漲價的要求 一般能夠遵守約定價：除非有合同約定，很少15分

提出漲價的要求，然后就遵守評估的價格并作

為合理的價格執(zhí)行 大多數(shù)情況下能夠遵守約定價；有時提出漲價10分 地要求，不努力試圖達(dá)到目的。價格保持或超 過評估水平。

很少能夠遵守約定價，經(jīng)常提出漲價的要求。5分

價格保持或超過評估的水平。.

絕大多數(shù)情況下不能遵守目標(biāo)價，提出不合理0分

的漲價要求和/或因為不良的企業(yè)狀況產(chǎn)生明顯

的供貨困難

采購

(價格/成本)100分層次1總成本

以及價格50預(yù)先設(shè)定的目標(biāo)

20對于所提出目標(biāo)價的反應(yīng)

(新產(chǎn)品/新項目)20Open-Book-

政策

10層次3層次2層次3的說明西門子供應(yīng)商管理

在第3層次的標(biāo)準(zhǔn),必須就具體業(yè)務(wù)進(jìn)行制訂電信企業(yè)供應(yīng)商管理西門子供應(yīng)商管理

在評估的基礎(chǔ)之上對供應(yīng)商進(jìn)行分級(1)

電信企業(yè)供應(yīng)商管理西門子供應(yīng)商管理

在評估的基礎(chǔ)之上對供應(yīng)商進(jìn)行分級(2)

?供應(yīng)商級別決定了供應(yīng)商發(fā)展的方向首選的90-100分可接受的70-89分受限制的50-69分剔除的<50分根據(jù)不同的資源戰(zhàn)略根據(jù)需求可能減少在被選出的情況下不是上升每一次是盡可能快的減少從不不是l推導(dǎo)、商定以及更新評估結(jié)果l在西門子范圍內(nèi),在供應(yīng)商評估系統(tǒng)公布評估結(jié)果采購量詢價（戰(zhàn)略的）伙伴關(guān)系電信企業(yè)供應(yīng)商管理1.1 請您利用此評估表格對一個真實存在的供應(yīng)商進(jìn)行一次評估（并且對于相應(yīng)的原料領(lǐng)域）。您代理采

購的職權(quán)。1.2 在結(jié)束的時候請您考慮2～3方面的改進(jìn)措施（供應(yīng)商發(fā)展）。記錄處：時間：45分鐘西門子供應(yīng)商管理

供應(yīng)商評估–

任務(wù)設(shè)定

電信企業(yè)供應(yīng)商管理根據(jù)評估結(jié)果為所有供應(yīng)商提出具體的改進(jìn)目標(biāo)對供應(yīng)商有針對性的改進(jìn)項目

-討論活動

-咨詢有針對性的剔除不合格的供應(yīng)商供應(yīng)商成本情況以及效率情況系統(tǒng)的改進(jìn)評估必須有結(jié)果供應(yīng)商評估供應(yīng)商剔除供應(yīng)商管理供應(yīng)商選擇供應(yīng)商發(fā)展西門子供應(yīng)商管理

供應(yīng)商的發(fā)展電信企業(yè)供應(yīng)商管理西門子供應(yīng)商管理

供應(yīng)商評估后的第一步是明確戰(zhàn)略

電信企業(yè)供應(yīng)商管理西門子供應(yīng)商管理

供應(yīng)商目標(biāo)明確的自我完善是供應(yīng)商發(fā)展的主導(dǎo)戰(zhàn)略

電信企業(yè)供應(yīng)商管理評估結(jié)果:72分:可接受的主要成績:良好的技術(shù)狀況主要缺陷:相對于市場競爭的價格劣勢,特別差的供貨可靠性建議的發(fā)展措施:-自我完善

-一般管理費(fèi)用的優(yōu)化(通過西門子的咨詢)

(參見措施表)預(yù)期的改進(jìn)(到下一次評估):-評分80分,

-成本下降潛力:300.000德國馬克時間計劃:10.2003參與者:

日期供應(yīng)商簽字采購簽字

.......... ......................... ......................目標(biāo)約定西門子供應(yīng)商管理

(簡化的例子)

電信企業(yè)供應(yīng)商管理西門子供應(yīng)商管理

供應(yīng)商積極的發(fā)展需要與具體情況相關(guān)形式的支持

電信企業(yè)供應(yīng)商管理對于降低成本和提高生產(chǎn)力的共同的積極性所有供應(yīng)商都可以參加成功的供應(yīng)商有更大的機(jī)會成為西門子長期的伙伴對于參與以及成果進(jìn)行評估不動用供應(yīng)商的盈利，只統(tǒng)計降低成本的措施生產(chǎn)力提高原料成本下降改善供應(yīng)商關(guān)系供應(yīng)商評估供應(yīng)商開發(fā)供應(yīng)商剔除供應(yīng)商管理供應(yīng)商選擇西門子供應(yīng)商管理

利用供應(yīng)商的創(chuàng)造性以，以便同他們一起降低成本并且提高生產(chǎn)力電信企業(yè)供應(yīng)商管理西門子供應(yīng)商管理

西門子以及其供應(yīng)商通過此程序取得雙贏

電信企業(yè)供應(yīng)商管理明確的目標(biāo)1對于西門子的作用2對于供應(yīng)商的推動3簡單的物流4快速的處理建議5明確決定途徑6快速的以及不斷的更新7提出改進(jìn)的建議的數(shù)量供貨量中節(jié)約的百分比產(chǎn)品、程序、價格的明顯改變評估人有更新權(quán)限和更新責(zé)任第一次回應(yīng)距目標(biāo)評估日期

>14日每一個供應(yīng)商的目標(biāo)更多采購量的前景更好的供應(yīng)商評估結(jié)果將多種成本降低成果聯(lián)系起來短期的目標(biāo)設(shè)定:在第一年中兩個更新的建議長期的目標(biāo)設(shè)定:三年內(nèi)完成數(shù)額為20%的成本節(jié)約西門子供應(yīng)商管理

7個程序電信企業(yè)供應(yīng)商管理分?jǐn)?shù)－程序:供應(yīng)商成本下降努力供應(yīng)商為程序以及產(chǎn)品提出成本下降措施的建議良好的運(yùn)用實踐供應(yīng)商評估統(tǒng)一的評估標(biāo)準(zhǔn)對于所有供應(yīng)商進(jìn)行清楚透明的評估將供應(yīng)商評估和供應(yīng)商開發(fā)明確的聯(lián)系在一起克萊斯勒，HewlettPackard,IBM克萊斯勒供應(yīng)商發(fā)展本田，HewlettPackard,克萊斯勒作為供應(yīng)商評估的結(jié)果，一貫的和分級的進(jìn)行-為供應(yīng)商的自我改進(jìn)提出目標(biāo)-通過內(nèi)部咨詢機(jī)構(gòu)向重要供應(yīng)商咨詢程序問題以及成本下降問題