xx傳媒開發(fā)新客戶

27十二月2023xx傳媒開發(fā)新客戶如何開發(fā)潛在客戶？銷售是一個(gè)有兩個(gè)層次組成的過(guò)程：通過(guò)滿足客戶的需求達(dá)到一個(gè)價(jià)值的轉(zhuǎn)移它導(dǎo)致買賣雙方的互惠互利xx傳媒開發(fā)新客戶1、我的公司及我公司的媒體2、我公司媒體的優(yōu)勢(shì)3、客戶的目標(biāo)市場(chǎng)4、發(fā)現(xiàn)能夠激勵(lì)你的潛在客戶的關(guān)鍵因素5、建立客戶檔案并確定他們的購(gòu)買原因6、更深層次的了解目標(biāo)市場(chǎng)的情況必須了解的內(nèi)容xx傳媒開發(fā)新客戶1、要考慮打電話的時(shí)間（對(duì)方此時(shí)是否有時(shí)間或者方便）2、注意確認(rèn)對(duì)方的電話號(hào)碼、單位、姓名，以避免打錯(cuò)電話3、準(zhǔn)備好所需要用到的資料、文件等4、講話的內(nèi)容要有次序，簡(jiǎn)潔、明了5、注意通話時(shí)間，不宜過(guò)長(zhǎng)6、要使用禮貌語(yǔ)言電話探索銷售要點(diǎn)xx傳媒開發(fā)新客戶80%的銷售需要你對(duì)同一個(gè)客戶打至少5次電話才能達(dá)成40%的銷售人員只對(duì)每一個(gè)客戶打1個(gè)電話25%銷售人員在打完第二個(gè)電話時(shí)就放棄了10%的銷售人員一直打電話，直到銷售成功或者是被堅(jiān)決拒絕心里充滿恐懼的人不會(huì)成功

克服恐懼心理xx傳媒開發(fā)新客戶1、一個(gè)大致的陳述引起興趣2、一些誠(chéng)摯的稱贊3、一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題4、一個(gè)能讓人們洗耳恭聽的陳述5、一個(gè)能夠引起傾聽者興趣的類比20秒鐘的電話魔法xx傳媒開發(fā)新客戶第三方推薦在你也許寄過(guò)的資料上再接著深入提到一個(gè)你最近看到的客戶的廣告用一個(gè)大家都知道的行業(yè)問(wèn)題做開場(chǎng)白將你的產(chǎn)品與一個(gè)知名行業(yè)權(quán)威的觀點(diǎn)結(jié)合起來(lái)用引子作為陳述xx傳媒開發(fā)新客戶面對(duì)拒絕是開發(fā)潛在客戶的一個(gè)部分把拒絕看作是程序的一個(gè)環(huán)節(jié)并時(shí)刻準(zhǔn)備繼續(xù)前進(jìn)再準(zhǔn)備一個(gè)解決方案打下一個(gè)開發(fā)潛在客戶的電話如何處理拒絕xx傳媒開發(fā)新客戶開發(fā)潛在客戶就像是在播種，并用愛心去呵護(hù)他們直到豐收。你不會(huì)知道哪一顆種子是最好的或者會(huì)結(jié)最多的果子，所以你對(duì)它們給予同樣的呵護(hù)。耐心，堅(jiān)持和適當(dāng)?shù)募夹g(shù)可以讓你獲得大豐收。用心播種必會(huì)有收獲xx傳媒開發(fā)新客戶如果你找對(duì)了客戶，那么探索是非常有效的。你怎么知道你正在和一個(gè)可以做決定的人接洽呢？如果在做決定的過(guò)程中還有其他人參與，你怎么樣把他們找出來(lái)呢？？找尋符合條件的客戶誰(shuí)是最有可能需要電梯轎廂媒體的人？xx傳媒開發(fā)新客戶你的公司是怎樣選擇媒介解決方案的？除了你之外還有其他人參與決策嗎？誰(shuí)會(huì)覺(jué)得我提供給你的這些有關(guān)電梯轎廂廣告的信息有用呢？在決策過(guò)程中你具體負(fù)責(zé)的是什么呀？這個(gè)（些）人是如何對(duì)廣告做出決策的呢？是不是在貴公司內(nèi)部的其它需要電梯轎廂廣告部門還有不同的決策者呢？(客戶內(nèi)部廣告流程)一個(gè)公司，需要做什么才能使客戶考慮購(gòu)買電梯轎廂廣告呢？找出決策者，對(duì)其詢問(wèn)xx傳媒開發(fā)新客戶善于發(fā)現(xiàn)自己和別人的共同特點(diǎn)樂(lè)于在困難的情況下給別人提供幫助寬容大量，在別人出錯(cuò)誤的時(shí)候給于適當(dāng)?shù)奶嵝堰m當(dāng)表達(dá)自己對(duì)別人的關(guān)心愿意合作并保持言行一致努力學(xué)習(xí)，提高知識(shí)和技能，并展示能力和水平實(shí)事求是，避免夸大其詞更不要說(shuō)謊建立信任xx傳媒開發(fā)新客戶有計(jì)劃打電話，回電話開發(fā)潛在客戶的工作要集中在2到3小時(shí)內(nèi)以免失去興趣試著利用其他的方式例如傳真、短信、QQ/MSN、EMAIL等所有可用的“媒體”總是留言并讓潛在的客戶知道你,會(huì)回電話的尋找推薦人

學(xué)會(huì)有組織、有效的利用時(shí)間xx傳媒開發(fā)新客戶確認(rèn)對(duì)象介紹自己融洽氣氛刺激興趣請(qǐng)求約見消除擔(dān)心確認(rèn)約定表示感謝安排行程電話約見一般過(guò)程xx傳媒開發(fā)新客戶不要只靠記憶,請(qǐng)隨時(shí)作筆記。出門前,一定要檢查自己的物件。注意儀表禮貌價(jià)格表合同書企劃案相關(guān)資料計(jì)算器筆記本名片面巾紙筆(兩支)手機(jī)小鏡子月歷本建議隨身攜帶出門前的裝備xx傳媒開發(fā)新客戶事先約定時(shí)間、地點(diǎn)。做好準(zhǔn)備工作。出發(fā)前再確認(rèn)一次，算好時(shí)間出發(fā)。到客戶樓前再整裝一次。進(jìn)入室內(nèi)面帶笑容，并向接待人員說(shuō)明拜訪對(duì)象、目的。見到拜訪客戶要有禮節(jié)。商談時(shí)，稱呼及遣詞用字要注意禮貌。告辭時(shí)，要感謝對(duì)方抽時(shí)間接待。第一印象是成功的開始xx傳媒開發(fā)新客戶溝通的目的達(dá)成共識(shí)在你身上的主導(dǎo)地位的作風(fēng)是無(wú)法改變的。

你有自己的個(gè)性并且是獨(dú)一無(wú)二的。

尊重別人的個(gè)性，寬容別人的態(tài)度，是你的選擇。xx傳媒開發(fā)新客戶信任是基礎(chǔ)有效的發(fā)送信息建立統(tǒng)一溝通平臺(tái)成為良好的傾聽者談行為不談個(gè)性如何達(dá)到有效溝通xx傳媒開發(fā)新客戶購(gòu)買者（客戶）的疑問(wèn)符合我的情況嗎？是不是可行？如何運(yùn)作？好處是什么？我需要做什么？購(gòu)買者是如何作出購(gòu)買決定的？xx傳媒開發(fā)新客戶客戶疑問(wèn)...1.符合我的情況嗎？2.是不是可行？3.如何運(yùn)作？4.好處是什么？5.我需要做什么？我們要做的...1.概述情況2.陳述主意3.解釋主意如何運(yùn)作4.強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵利益5.建議易行的下一步成功銷售的幾個(gè)關(guān)鍵因素如果符合條件...1.我們了解客戶的情況2.我們的建議易于操作3.客戶了解我們的建議

4.客戶看到了好處5.達(dá)成協(xié)議很簡(jiǎn)單xx傳媒開發(fā)新客戶Step1確定客