合作方案策劃書(shū)

合作方案策劃書(shū)合作方案策劃書(shū)合作方案策劃書(shū)全文共1頁(yè)，當(dāng)前為第1頁(yè)。當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目牽扯到千頭萬(wàn)緒，有合作意愿的雙方只有口頭協(xié)議是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠而且沒(méi)有保障的，所以合作方案的重要性便顯現(xiàn)出來(lái)了。

現(xiàn)在愛(ài)匯網(wǎng)就來(lái)為你提供一些合作方案策劃書(shū)參考。

合作方案策劃書(shū)1合作項(xiàng)目對(duì)象：浙江天源堂蜂業(yè)有限公司(以下稱“甲方)合作項(xiàng)目發(fā)起人：盧景升，身份證號(hào)碼(以下稱“乙方)一、目標(biāo)和宗旨把“天源堂蜂業(yè)推廣到廣州市場(chǎng)，并做強(qiáng)做大。

二、合作方式一般廠家開(kāi)拓陌生市場(chǎng)有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷商。

根據(jù)實(shí)際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體——經(jīng)銷商式的辦事處。

這樣，既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點(diǎn)出擊的戰(zhàn)斗力。

三、合作步驟①步驟一：選址，成立專賣店(“天源堂蜂業(yè)形象店)。

目標(biāo)時(shí)間：20xx年7、8月②步驟二：產(chǎn)品進(jìn)商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。

目標(biāo)時(shí)間：20xx年9月至20xx年12月③步驟三：成立網(wǎng)上商店。

目標(biāo)時(shí)間：20xx年9月④步驟四：成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。

目標(biāo)時(shí)間：20xx年9月⑤步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營(yíng)“天源堂蜂業(yè)。

目標(biāo)時(shí)間：20xx年1月起步四、甲方優(yōu)勢(shì)①具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)力雄厚;本文來(lái)自一枝筆寫(xiě)作網(wǎng)②來(lái)自“中國(guó)蜜蜂之鄉(xiāng)，具有一定品牌號(hào)召力;③企業(yè)處于快速成長(zhǎng)期，發(fā)展空間大;④企業(yè)獲得多項(xiàng)行業(yè)內(nèi)榮譽(yù)，即將取得QS認(rèn)證;⑤品牌知名度尚未完全打開(kāi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未引起足夠重視;⑥產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價(jià)格低廉，符合市民大眾化需求;五、乙方優(yōu)勢(shì)①忠誠(chéng)可靠，有良好的合作理念;②懂服務(wù)，能吃苦，具備一定市場(chǎng)維護(hù)和開(kāi)發(fā)能力;③熟悉媒體運(yùn)作，善于處理公共關(guān)系，能維護(hù)品牌良好形象;④背后有一支十多人組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)支持;⑤廣州朋友校友多，銷售網(wǎng)絡(luò)容易拓展(武友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會(huì)地位)。

六、合作之后優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢(shì)，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢(shì)。

①直銷模式，進(jìn)貨價(jià)低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢(shì);②甲方可減輕因陌生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)帶來(lái)的財(cái)務(wù)、人力、銷售、管理等多種難題，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低;③甲方能對(duì)乙方在廣州市場(chǎng)的操作進(jìn)行有效控制，便于協(xié)調(diào)管理;④甲方在廣州市場(chǎng)自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展;⑤甲方能擺脫單純依賴經(jīng)銷商的舊模式。

乙方及時(shí)反饋廣州市場(chǎng)各方面信息，市場(chǎng)反應(yīng)速度加快后，有助于甲方把握市場(chǎng)主動(dòng)性;商業(yè)合作計(jì)劃書(shū)范文商業(yè)合作計(jì)劃書(shū)范文合作項(xiàng)目對(duì)象：浙江天源堂蜂業(yè)有限公司(以下稱“甲方)合作項(xiàng)目發(fā)起人：盧景升，身份證號(hào)碼(以下稱“乙方)一、目標(biāo)和宗旨把“天源堂蜂業(yè)推廣到廣州市場(chǎng)，并做強(qiáng)做大。

二、合作方式一般廠家開(kāi)拓陌生市場(chǎng)有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷商。

根據(jù)實(shí)際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體——經(jīng)銷商式的辦事處。

這樣，既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點(diǎn)出擊的戰(zhàn)斗力。

三、合作步驟①步驟一：選址，成立專賣店(“天源堂蜂業(yè)形象店)。

目標(biāo)時(shí)間：20xx年7、8月②步驟二：產(chǎn)品進(jìn)商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。

目標(biāo)時(shí)間：20xx年9月至20xx年12月③步驟三：成立網(wǎng)上商店。

目標(biāo)時(shí)間：20xx年9月④步驟四：成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。

目標(biāo)時(shí)間：20xx年9月⑤步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營(yíng)“天源堂蜂業(yè)。

目標(biāo)時(shí)間：20xx年1月起步四、甲方優(yōu)勢(shì)①具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)力雄厚;本文來(lái)自一枝筆寫(xiě)作網(wǎng)②來(lái)自“中國(guó)蜜蜂之鄉(xiāng)，具有一定品牌號(hào)召力;③企業(yè)處于快速成長(zhǎng)期，發(fā)展空間大;④企業(yè)獲得多項(xiàng)行業(yè)內(nèi)榮譽(yù)，即將取得QS認(rèn)證;⑤品牌知名度尚未完全打開(kāi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未引起足夠重視;⑥產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價(jià)格低廉，符合市民大眾化需求;五、乙方優(yōu)勢(shì)①忠誠(chéng)可靠，有良好的合作理念;②懂服務(wù)，能吃苦，具備一定市場(chǎng)維護(hù)和開(kāi)發(fā)能力;③熟悉媒體運(yùn)作，善于處理公共關(guān)系，能維護(hù)品牌良好形象;④背后有一支十多人組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)支持;⑤廣州朋友校友多，銷售網(wǎng)絡(luò)容易拓展(武友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會(huì)地位)。

六、合作之后優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢(shì)，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢(shì)。

①直銷模式，進(jìn)貨價(jià)低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢(shì);②甲方可減輕因陌生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)帶來(lái)的財(cái)務(wù)、人力、銷售、管理等多種難題，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低;③甲方能對(duì)乙方在廣州市場(chǎng)的操作進(jìn)行有效控制，便于協(xié)調(diào)管理;④甲方在廣州市場(chǎng)自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展;⑤甲方能擺脫單純依賴經(jīng)銷商的舊模式。

乙方及時(shí)反饋廣州市場(chǎng)各方面信息，市場(chǎng)反應(yīng)速度加快后，有助于甲方把握市場(chǎng)主動(dòng)性;copyright⑥乙方有歸屬感、榮譽(yù)感，珍惜機(jī)遇，市場(chǎng)開(kāi)拓積極性高，甲方的各種價(jià)格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅(jiān)決貫徹執(zhí)行;⑦甲乙雙方取長(zhǎng)補(bǔ)短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)。

七、市場(chǎng)營(yíng)銷策略“天源堂蜂業(yè)進(jìn)入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)，全新推廣品牌。

市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“天源堂，還要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶市場(chǎng)，多途徑、多策略開(kāi)發(fā)。

①在成立形象店方面：A、開(kāi)形象店不同于開(kāi)公司，零售為主的經(jīng)營(yíng)模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性;B、裝修風(fēng)格確保與企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)上的嚴(yán)格一致，施行標(biāo)準(zhǔn)化裝修、進(jìn)貨、擺設(shè)、零售;C、乙方銷售人員必須經(jīng)過(guò)甲方統(tǒng)一培訓(xùn)，形成“天源堂企業(yè)文化風(fēng)格。

②在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商等方面：A、以乙方已有人員為主力，開(kāi)發(fā)銷售市場(chǎng)，拓展銷售網(wǎng)絡(luò);B、委托某工貿(mào)公司代理，讓產(chǎn)品順利進(jìn)入廣州市BC類賣場(chǎng);C、在副食品批發(fā)市嘗專業(yè)網(wǎng)站等渠道尋找二級(jí)批發(fā)商，借助這些二批商的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶資源;D、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行終端銷售，如淘寶、BBS、QQ群等，進(jìn)行對(duì)象性、互動(dòng)式營(yíng)銷。

合作方案策劃書(shū)全文共2頁(yè)，當(dāng)前為第2頁(yè)。(目前甲方已在QQ群進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品銷售調(diào)查，效果不錯(cuò)。

)一枝筆寫(xiě)作事務(wù)所注：種銷售手段結(jié)合，如公關(guān)手段、廣告手段、服務(wù)手段等，實(shí)現(xiàn)最大范圍的銷售目標(biāo)。

③在產(chǎn)品廣告促銷方面：A、產(chǎn)品推廣期內(nèi)，要利用低價(jià)促銷、免費(fèi)品嘗等體驗(yàn)式營(yíng)銷吸引顧客，促銷地點(diǎn)可設(shè)在店門口、超市內(nèi)或者社區(qū)里;B、和某些蜂產(chǎn)品的相關(guān)行業(yè)一起聯(lián)合進(jìn)行體驗(yàn)式促銷，可以考慮面包房(蜂蜜面包)、榨汁機(jī)(蜂蜜果汁)等。

C、利用網(wǎng)絡(luò)散發(fā)廣告，宣傳產(chǎn)品，重點(diǎn)在女性網(wǎng)站(如“太平洋女性網(wǎng))、健康網(wǎng)站(如“健康網(wǎng)論壇)和商業(yè)網(wǎng)站(如“糖酒快訊)等;D、策劃活動(dòng)進(jìn)行炒作。

比如在教師節(jié)來(lái)臨，舉辦三十年以上教齡教師的優(yōu)惠活動(dòng)，不但可起到廣告效應(yīng)，還能樹(shù)立產(chǎn)品良好形象。

每年春節(jié)、三八節(jié)、重陽(yáng)節(jié)等可作為產(chǎn)品促銷的重點(diǎn)節(jié)日。

E、精心策劃企業(yè)或產(chǎn)品新聞事件，巧妙借助媒體報(bào)道來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

此種促銷效果好，費(fèi)用低。

注：產(chǎn)品促銷，第一，要注重企業(yè)文化傳播，樹(shù)立甲方品牌形象;第二，一切活動(dòng)從成本和效果綜合考慮，力爭(zhēng)減輕企業(yè)廣告營(yíng)銷壓力;第三，促銷形式常變常新。

④在產(chǎn)品組合方面：A、選取市場(chǎng)上銷量比較好、受一般消費(fèi)者歡迎、體現(xiàn)“天源堂特色的蜂蜜，作為進(jìn)商超的主打產(chǎn)品。

以低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)份額;B、蜂膠、蜂王漿、禮盒等價(jià)格較高、利潤(rùn)空間較大的產(chǎn)品，目標(biāo)主銷路為逢年過(guò)節(jié)單位團(tuán)購(gòu)、親人送禮。

營(yíng)業(yè)點(diǎn)設(shè)在形象店內(nèi)，或者某些醫(yī)院附近的便利商店代銷。

以高端產(chǎn)品賺取利潤(rùn)。

⑤在建立銷售隊(duì)伍方面：A、乙方作為甲方產(chǎn)品在廣州地區(qū)的唯一銷售代表，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信、廉潔、遵紀(jì)等方面身先士卒，以建立一支訓(xùn)練有素、執(zhí)行力強(qiáng)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、勇于開(kāi)拓創(chuàng)新的銷售隊(duì)伍;B、注重銷售人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，在談判技巧、合同管理、財(cái)務(wù)水平、業(yè)態(tài)分析和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)等方面進(jìn)行經(jīng)常性培訓(xùn);C、建立全面科學(xué)的會(huì)務(wù)體系、薪酬激勵(lì)體系、員工職業(yè)發(fā)展體系，注重銷售隊(duì)伍的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

八、雙方責(zé)權(quán)甲乙雙方在互惠互利、共同發(fā)展的基礎(chǔ)上，真誠(chéng)合作，悉心培育“天源堂蜂業(yè)的廣州市場(chǎng)，共同創(chuàng)造更好的利潤(rùn)和品牌成長(zhǎng)空間，榮辱與共，實(shí)現(xiàn)雙贏合作方案策劃書(shū)2一、公司介紹1、公司簡(jiǎn)介山西永騰建材股份有限公司，是由中國(guó)航天科技集團(tuán)公司長(zhǎng)治清華機(jī)械廠永騰建材公司改制、擴(kuò)建成立的華北地區(qū)大型塑料建材企業(yè)之一，生產(chǎn)基地坐落在山西省潞城市，園區(qū)一期工程占地7萬(wàn)余平方米，總投資2億元，現(xiàn)擁有各類先進(jìn)設(shè)備80余臺(tái)(條)，年生產(chǎn)能力3萬(wàn)噸，年生產(chǎn)總值6億元。

公司擁有雄厚的人力資源和科研開(kāi)發(fā)生產(chǎn)能力。

公司以產(chǎn)品質(zhì)量第一、信譽(yù)第一誠(chéng)信服務(wù)于社會(huì)大眾。

產(chǎn)品品種主要有“永騰牌塑料異型材，鋁塑復(fù)合管材、PP-R鋁塑復(fù)合管材、PP-R管材、PE給水管材、PE燃?xì)夤懿摹E-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。

公司生產(chǎn)設(shè)備和原材料均為國(guó)內(nèi)外著名生產(chǎn)廠商提供。

產(chǎn)品投放市場(chǎng)以來(lái)，公司依靠雄厚的技術(shù)力量、先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、多元合作方案策劃書(shū)全文共3頁(yè)，當(dāng)前為第3頁(yè)?；钠犯褚?guī)格和優(yōu)良的服務(wù)獲得了社會(huì)良好的贊譽(yù)。

“至高品質(zhì)，至誠(chéng)服務(wù)是公司奉行的宗旨，以高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量要求自己，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的服務(wù)回報(bào)社會(huì)是永騰建材不變的追求。

2、公司現(xiàn)狀3、歷史沿革4、資信程度“永騰牌新型建材經(jīng)國(guó)家化學(xué)建材測(cè)試中心和中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛(wèi)生檢測(cè)所檢測(cè)，各項(xiàng)性能及衛(wèi)生指標(biāo)均符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。

產(chǎn)品經(jīng)國(guó)家建設(shè)部科技促進(jìn)中心專家評(píng)議小組評(píng)估，授予“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平稱號(hào)，中國(guó)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)將其列為“工程建設(shè)推薦產(chǎn)品，山西省建委授予其“建設(shè)工程優(yōu)秀產(chǎn)品，先后獲得了“國(guó)家權(quán)威檢測(cè)達(dá)標(biāo)產(chǎn)品證書(shū)、山西省名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo)，并被列入了建設(shè)部科技成果推廣轉(zhuǎn)化指南項(xiàng)目。

產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑給排水、建筑門窗、地?zé)峁┡?、城市供水管網(wǎng)和燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)等領(lǐng)域。

二、項(xiàng)目分析1、項(xiàng)目基本情況2、資金投入兩大項(xiàng)目合作，最主要的優(yōu)勢(shì)還是在管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售資源的整合上，對(duì)于資金需求，初步計(jì)劃是新上10條生產(chǎn)線，約需資金500萬(wàn)元，補(bǔ)充流動(dòng)資金7000萬(wàn)元，其他需求視合作規(guī)模與市場(chǎng)需求，加以規(guī)范即可。

3、市場(chǎng)定位基于“永騰品牌在業(yè)界十七年的市場(chǎng)深耕，“永騰品牌在山西省尤其是在長(zhǎng)治市及周邊地區(qū)的知名度與市場(chǎng)美譽(yù)度不斷提升，“永騰，不僅是一個(gè)管材品牌名稱，在市場(chǎng)上更是質(zhì)量、身份與檔次的多重象征。

目前，“永騰管業(yè)在秉承質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的同時(shí)，進(jìn)一步鞏固中、高端產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，聯(lián)合“惠豐做一個(gè)中端產(chǎn)品，逐步走向優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、做大做強(qiáng)的健康發(fā)展軌道。

三、市場(chǎng)分析1、公司所處行業(yè)格局與趨勢(shì)公司是一家集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)為一體的大型塑料建材企業(yè)。

公司自成立以來(lái)一直致力于環(huán)保、節(jié)能減排的新型給排水管材及燃?xì)夤懿?，隨著我國(guó)對(duì)環(huán)境污染物的處理力度持續(xù)加大，國(guó)家對(duì)于環(huán)境方面的投入逐年增加，污水處理產(chǎn)業(yè)迎來(lái)發(fā)展的高峰期。

一方面，我國(guó)歷史上排水管網(wǎng)建設(shè)欠帳嚴(yán)重，忽視地下埋地管網(wǎng)的建設(shè)，導(dǎo)致我國(guó)排水管網(wǎng)建設(shè)嚴(yán)重滯后于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內(nèi)澇頻發(fā)。

另一方面，由于雨污分流普及率較低，也導(dǎo)致了不必要的水資源浪費(fèi)。

2、房地產(chǎn)市場(chǎng)及建材市場(chǎng)分析管業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)與銷售狀況與國(guó)家房地產(chǎn)市場(chǎng)政策息息相關(guān)。

近年來(lái)，國(guó)家一、二線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，部分城市房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和或嚴(yán)重飽和。

與此相反，國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加快，中西部地區(qū)、中、小城市、集鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入快速發(fā)展期，從而拉動(dòng)建材市場(chǎng)快速發(fā)展。

此外，家裝市場(chǎng)、舊房改造、農(nóng)村地暖市場(chǎng)方興未艾，管材行業(yè)由此進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的黃金時(shí)期。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析公司目前長(zhǎng)治市場(chǎng)管材企業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是日豐管業(yè)、金德管業(yè)、聯(lián)塑管業(yè)、偉星管業(yè)和中德集團(tuán)。

日豐、金德、聯(lián)塑、偉星是四家全國(guó)性管業(yè)公司，在長(zhǎng)治設(shè)有辦事處，市場(chǎng)份額增速不大。

永騰在長(zhǎng)治市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中德管業(yè)新上項(xiàng)目，但中德是以型材為主，而永騰的主合作方案策劃書(shū)全文共4頁(yè)，當(dāng)前為第4頁(yè)。業(yè)則是管材，面對(duì)中德管業(yè)的低價(jià)沖擊，我們的對(duì)策是用惠豐管業(yè)的低價(jià)位與其抗衡。

4、未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)與影響因素未來(lái)市場(chǎng)空間十分巨大，影響市場(chǎng)的因素很多。

從目前銷售市場(chǎng)的格局來(lái)看，城市給排水市場(chǎng)約占三成，工程市場(chǎng)約占一成，家裝市場(chǎng)約占兩成，渠道經(jīng)銷市場(chǎng)約占四成，除鞏固原有的市場(chǎng)份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場(chǎng)的空間潛力巨大，未來(lái)市場(chǎng)的前景較為樂(lè)觀。

四、管理團(tuán)隊(duì)1、人員構(gòu)成專業(yè)類別人數(shù)占比(%)教育類別人數(shù)占比(%)(2)公司沒(méi)有需要承擔(dān)費(fèi)用的離退休人員。

2、組織機(jī)構(gòu)(1)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制公司實(shí)行董事長(zhǎng)(會(huì))領(lǐng)導(dǎo)下的公司總經(jīng)理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)制。

總經(jīng)理團(tuán)隊(duì)設(shè)總經(jīng)理1人、銷售副總經(jīng)理1人、技術(shù)質(zhì)量副總經(jīng)理1人、生產(chǎn)副總經(jīng)理1人、總會(huì)計(jì)師1人(五人團(tuán)隊(duì))。

(2)組織機(jī)構(gòu)公司設(shè)辦公室、財(cái)務(wù)部、銷售部、技術(shù)質(zhì)量部、生產(chǎn)設(shè)備部、采購(gòu)部、倉(cāng)儲(chǔ)部共7個(gè)部門，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作。

3、管理規(guī)范性公司已經(jīng)組建了精干高效的管理機(jī)構(gòu)，建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，內(nèi)部管理規(guī)范有序，各項(xiàng)工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責(zé)分明，公司各項(xiàng)管理日趨科學(xué)化、規(guī)范化、正規(guī)化。

五、合作前景1、永騰與惠豐合作的優(yōu)勢(shì)永騰的優(yōu)勢(shì)：(1)管材專家。

清華永騰1997年建廠，1999年投產(chǎn)，多年來(lái)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、科技升級(jí)、市場(chǎng)錘煉，已經(jīng)成為管材生產(chǎn)制造專家。

(2)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

在山西省尤其是在長(zhǎng)治及周邊地區(qū)，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，許多老用戶點(diǎn)名用永騰產(chǎn)品。

(3)品牌優(yōu)勢(shì)。

多年打造的品牌知名度及美譽(yù)度，擁有大量的有品牌忠誠(chéng)度的終端客戶。

永騰的劣勢(shì)在于清華機(jī)械廠單方面撤資后，經(jīng)營(yíng)資金出現(xiàn)困難。

惠豐的優(yōu)勢(shì)：(1)現(xiàn)成的銷售渠道。

(2)資金實(shí)力。

(3)國(guó)有背景。

惠豐的劣勢(shì)在于現(xiàn)有體制下，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的靈活度不夠。

綜合雙方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，永騰與惠豐的合作正好揚(yáng)長(zhǎng)避短、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成合力。

2、合作前景永騰管業(yè)與惠豐型材的合作，不僅是產(chǎn)業(yè)的合作，更是管理、科技與體制的融合。

兩強(qiáng)合作，必將有效整合雙方的優(yōu)勢(shì)與長(zhǎng)處，在目前管材市場(chǎng)較好的基礎(chǔ)上，預(yù)計(jì)三年可實(shí)現(xiàn)年銷售5個(gè)億，年凈利潤(rùn)8000萬(wàn)元，年稅收總額突破千萬(wàn)，重新書(shū)寫(xiě)長(zhǎng)治管材市場(chǎng)新格局，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在長(zhǎng)治、山西乃至全國(guó)建材行業(yè)走出一條國(guó)企與民營(yíng)聯(lián)手合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共強(qiáng)共贏的新路子。

合作方案策劃書(shū)3一、前言：**雅典奧運(yùn)即將在8月拉開(kāi)戰(zhàn)幕，四年一度的奧運(yùn)會(huì)作為體育界的盛會(huì)，將備受矚目，吸引全球的目光，其中蘊(yùn)含無(wú)限商機(jī)。

河北日?qǐng)?bào)作為新聞媒體的專職信息發(fā)布機(jī)構(gòu)，將對(duì)本屆雅典奧運(yùn)會(huì)進(jìn)行實(shí)時(shí)的深入追蹤報(bào)道、特派記者也將奔赴媒體前沿采寫(xiě)現(xiàn)場(chǎng)第一手實(shí)時(shí)資料。

合作方案策劃書(shū)全文共5頁(yè)，當(dāng)前為第5頁(yè)。屆時(shí)，“奧運(yùn)專題新聞將成為社會(huì)群體所共同關(guān)注的焦點(diǎn)、熱點(diǎn)。

河北日?qǐng)?bào)新聞網(wǎng)站短信中心在奧運(yùn)期間將針對(duì)于此次盛會(huì)，與《河北日?qǐng)?bào)》奧運(yùn)專刊全程互動(dòng)，推出系列大型具有鮮明特色的“奧運(yùn)專題短信活動(dòng)，為廣大手機(jī)用戶提供相關(guān)奧運(yùn)新聞等信息資訊服務(wù)和互動(dòng)類節(jié)目，結(jié)合報(bào)紙?？?，深入地市，開(kāi)展大范圍的地面宣傳活動(dòng)，通過(guò)通訊傳播渠道助力于奧運(yùn)。

本次奧運(yùn)策劃活動(dòng)，還將提供給手機(jī)用戶各類豐富的獎(jiǎng)品，貴公司如能參與，通過(guò)此次活動(dòng)對(duì)貴公司的汽車進(jìn)行宣傳，將獲得一次以低投入換取高回報(bào)的有利機(jī)會(huì)。

本次活動(dòng)由河北日?qǐng)?bào)新聞網(wǎng)站短信中心發(fā)起，希望能夠聯(lián)合浙江美人豹汽車銷售有限公司參與本次活動(dòng)，在河北全省范圍內(nèi)進(jìn)行“**雅典奧運(yùn)報(bào)紙媒體與短信互動(dòng)活動(dòng)。

本次活動(dòng)的主題為：“激情雅典，奧運(yùn)專線，短信與您共精彩!二、合作目的及意義：從市場(chǎng)角度來(lái)看，浙江美人豹汽車銷售有限公司剛剛開(kāi)辟河北市場(chǎng)，需要極具影響力的項(xiàng)目或活動(dòng)作為突破口，大范圍的深入開(kāi)展宣傳推廣，才能得到用戶的認(rèn)知，恰逢萬(wàn)眾矚目的奧運(yùn)會(huì)，可謂是天賜良機(jī)，如能借助本次奧運(yùn)契機(jī)，介入新型的促銷手段，必將取得良好的效果。

從消費(fèi)對(duì)象角度來(lái)看，美人豹汽車的車型屬于時(shí)尚新貴一族，適合追求流行，思想前衛(wèi)的年輕人，而參與奧運(yùn)活動(dòng)的手機(jī)用戶，基本上都是比較年輕而且是消費(fèi)水平較高的高端用戶，對(duì)汽車消費(fèi)，具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和濃厚興趣。

這一消費(fèi)群體，具有相當(dāng)強(qiáng)的購(gòu)買力。

河北日?qǐng)?bào)新聞網(wǎng)站短信中心是河北日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)的直屬部門，作為媒介傳播機(jī)構(gòu)，擁有河北日?qǐng)?bào)各大媒體的鼎力支持和強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)的信息傳播渠道，在省內(nèi)具有極大的信譽(yù)度、影響力和號(hào)召力。

同時(shí)，短信中心現(xiàn)已擁有相當(dāng)龐大的用戶群體，具備了廣闊的宣傳空間和宣傳實(shí)力，如果雙方合作，將自身優(yōu)勢(shì)充分結(jié)合，通過(guò)運(yùn)營(yíng)商(移動(dòng)、聯(lián)通)及河北日?qǐng)?bào)提供的平臺(tái)支持和宣傳支持，將會(huì)以最實(shí)惠的宣傳途徑，收到最直接的宣傳效果，從而最大限度的提高美人豹汽車的影響力，擴(kuò)大宣傳效應(yīng)，提高知名度，達(dá)到獲得更多用戶青睞與支持的目的。

此外，短信宣傳是一個(gè)全新的宣傳渠道，隨著手機(jī)在廣大用戶中的普及，短信宣傳將以最直接的方式達(dá)到最出色的效果，它已經(jīng)越來(lái)越廣泛地應(yīng)用到各行業(yè)領(lǐng)域。

貴公司如與河北日?qǐng)?bào)合作，將是河北省內(nèi)同類業(yè)務(wù)合作的首例，是一種有益的嘗試，這種宣傳方式所帶來(lái)的影響力將是深遠(yuǎn)、巨大的!三、合作項(xiàng)目：以下是我短信中心對(duì)本次開(kāi)展活動(dòng)的具體策劃方案，供協(xié)商探討：(一)活動(dòng)參與方式：用戶通過(guò)發(fā)送手機(jī)短信參與活動(dòng)，具體細(xì)則為編輯短信“AY，移動(dòng)用戶發(fā)送到03456，聯(lián)通用戶發(fā)送到8765，凡是參與該活動(dòng)的用戶即有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。

在活動(dòng)期末將對(duì)活動(dòng)期內(nèi)參與活動(dòng)的手機(jī)號(hào)碼進(jìn)行抽獎(jiǎng)，并由短信中心向中獎(jiǎng)用戶發(fā)送領(lǐng)獎(jiǎng)通知信息。

中獎(jiǎng)?wù)咝璩直救擞行ёC件及手機(jī)到指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，咨詢電話：******。

(二)宣傳方式：1、在我單位相關(guān)報(bào)紙中進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)宣傳的同時(shí)，以“獎(jiǎng)品提供或“美人豹祝中國(guó)健兒再創(chuàng)佳績(jī)的文字進(jìn)行連帶宣傳。

2、手機(jī)短信宣傳：此次河北日?qǐng)?bào)奧運(yùn)專題短信業(yè)務(wù)必將得到河北移動(dòng)與河北聯(lián)通的群發(fā)宣傳，參與用戶定將火爆，在此種狀況下，我們將在業(yè)務(wù)的最后一條中對(duì)合作單位進(jìn)行相關(guān)品合作方案策劃書(shū)全文共6頁(yè)，當(dāng)前為第6頁(yè)。牌宣傳。

3、河北省最大的新聞網(wǎng)站即河北新聞網(wǎng)中，進(jìn)行廣告宣傳。

4、奧運(yùn)結(jié)束后，河北日?qǐng)?bào)將請(qǐng)到河北籍選手到河北日?qǐng)?bào)與廣大讀者見(jiàn)面與聊天，界時(shí)將由“美人豹汽車組成車隊(duì)，進(jìn)行迎接。

必將起到巨大的宣傳效果。

(三)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：(短信活動(dòng))一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)高檔彩屏攝像手機(jī)二等獎(jiǎng)4名，獎(jiǎng)數(shù)據(jù)相機(jī)三等獎(jiǎng)8名，獎(jiǎng)高檔MP3四等獎(jiǎng)40名，獎(jiǎng)100元充值卡5、紀(jì)念獎(jiǎng)1000名，獎(jiǎng)T恤衫四、合作形式：浙江美人豹汽車銷售有限公司：1、在活動(dòng)開(kāi)展前期，提供公司相關(guān)宣傳資料;3、在活動(dòng)開(kāi)展后期，負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的兌現(xiàn);4、享受本次聯(lián)合活動(dòng)合作方地位(在本次活動(dòng)宣傳推廣中，標(biāo)明獎(jiǎng)品提供方為***公司);5、享受河北日?qǐng)?bào)新聞網(wǎng)站短信中心針對(duì)本活動(dòng)報(bào)紙媒體、短信等各種渠道宣傳機(jī)會(huì)。

(二)、河北日?qǐng)?bào)新聞網(wǎng)站短信中心：1、在活動(dòng)開(kāi)展前期，與運(yùn)營(yíng)商、媒體等溝通活動(dòng)運(yùn)作的相關(guān)事宜;2、負(fù)責(zé)活動(dòng)的全程策劃、宣傳，并保證技術(shù)實(shí)現(xiàn)和技術(shù)維護(hù)，及時(shí)與合作方溝通進(jìn)展情況和效果;3、確保宣傳中各種宣傳方式(包括合作方)的順利實(shí)施;3、在活動(dòng)進(jìn)行中，實(shí)時(shí)進(jìn)行流程監(jiān)控，保證程序的正常運(yùn)行以及用戶參與的便利性;4、活動(dòng)后期，負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)結(jié)果，收錄中獎(jiǎng)用戶，做好與合作方及用戶的溝通。

5、及時(shí)通知，向中獎(jiǎng)用戶發(fā)送中獎(jiǎng)、領(lǐng)獎(jiǎng)信息。

本活動(dòng)為雙方合作，由此活動(dòng)產(chǎn)生的相關(guān)責(zé)任和解釋權(quán)利雙方共同承擔(dān)且享有。

雙方結(jié)成利益共同體的合作伙伴關(guān)系，進(jìn)行友好互助的合作，雙方按責(zé)任分工，各盡所能，協(xié)同完成此次活動(dòng)。

雙方共同盡最大努力，力求達(dá)到宣傳效果的最大化。

注：具體細(xì)節(jié)可再行協(xié)商。

五、活動(dòng)時(shí)間：六、活動(dòng)區(qū)域：河北全省所屬十一地市七、結(jié)束語(yǔ)：奧運(yùn)商機(jī)無(wú)限，卻也轉(zhuǎn)瞬即逝，希望貴公司能夠參考我方的建議，開(kāi)展合作項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)雙方共贏的局面!合作項(xiàng)目策劃書(shū)(三)一、節(jié)目概況：《今夜唱不停》是廣東電視臺(tái)衛(wèi)星頻道《贏遍天下》目前正在熱播的一檔真人秀型主題節(jié)目。

本節(jié)目不但注重廣東本地化特色，而且表演藝術(shù)標(biāo)準(zhǔn)非常適用于各層面的大眾參與，具有極強(qiáng)的互動(dòng)性，很受觀眾熱捧。

《今夜唱不?！纷鰹閺V東衛(wèi)視的重點(diǎn)節(jié)目之一，定位于“創(chuàng)新性、娛樂(lè)性、大眾化的表演藝術(shù)氛圍，主要的表演形式為“歌詞重組、“歌詞接龍、“歌詞填空、“歌詞判斷等環(huán)節(jié)，將節(jié)目所具有的娛樂(lè)本色發(fā)揮得淋漓盡致。

《贏遍天下·今夜唱不停》每周的星期日20：00～21：00在廣東衛(wèi)視播出。

二、發(fā)展氛圍：為更好活躍豐富省內(nèi)各地的群眾文化生活，結(jié)合目前《贏遍天下·今夜唱不?！饭?jié)目的不斷發(fā)展和延伸，根據(jù)廣東的地域格局狀況，廣東衛(wèi)視現(xiàn)以各地級(jí)市協(xié)辦單位為區(qū)域分賽區(qū)進(jìn)行規(guī)劃，將參與節(jié)目環(huán)節(jié)中的報(bào)名、初賽兩個(gè)階段的工作交由協(xié)辦單位在所在分賽區(qū)完成。

潮州市格美廣告策劃有限公司做為目前潮州分賽區(qū)的協(xié)辦單位，為了更好營(yíng)造《贏遍天下·今夜唱不?！饭?jié)目的發(fā)展氛圍，結(jié)合自身多方面的資源優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)計(jì)劃同潮州市廣播電視臺(tái)合作方案策劃書(shū)全文共7頁(yè)，當(dāng)前為第7頁(yè)。進(jìn)行此項(xiàng)目合作協(xié)商，密切配合地方臺(tái)的傳播優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共創(chuàng)相關(guān)項(xiàng)目合作共贏的發(fā)展格局及為進(jìn)一步的節(jié)目拓展奠定基礎(chǔ)。

具體合作意向計(jì)劃請(qǐng)參考以下內(nèi)容。

三、項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃：1、項(xiàng)目開(kāi)展的時(shí)間安排計(jì)劃：結(jié)合廣東衛(wèi)視的要求，分賽區(qū)早期執(zhí)行計(jì)劃為4個(gè)月，執(zhí)行以每月主題冠名，周賽海選、月賽評(píng)選形式進(jìn)行，即每個(gè)月分三次周賽海選、一次月賽評(píng)選的模式進(jìn)行。

2、項(xiàng)目執(zhí)行選擇地點(diǎn)計(jì)劃：結(jié)合潮州市相關(guān)項(xiàng)目拓展所需場(chǎng)地的實(shí)際情況，周賽可能選擇阿波羅、匯景、愛(ài)吧、奧斯卡等場(chǎng)所，月賽盡最大的可能取得市電視臺(tái)演播廳密切配合，來(lái)開(kāi)展節(jié)目的執(zhí)行工作。

3、節(jié)目傳播方式：周賽海選過(guò)程將由協(xié)辦單位全程跟蹤拍攝，精選其中的片段結(jié)合節(jié)目的廣告宣傳片，在相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)資源中整合傳播。

所有月賽勝出的參賽者，將代表我市直接到廣東電視臺(tái)參加比賽錄播，過(guò)程將由欄目組制作后在廣東電視臺(tái)各頻道滾動(dòng)播出。

四、協(xié)辦單位的組織計(jì)劃方案(草案)：方案一：潮州市格美廣告策劃有限公司將結(jié)合市政府近期的文化活動(dòng)主題(比如：以“謳歌改革開(kāi)放30周年為主題…)，計(jì)劃策劃由政府和地方臺(tái)牽頭主辦，格美廣告協(xié)辦，結(jié)合《※※※※※※※·今夜唱不停》節(jié)目形式，以一種全新模式來(lái)配合廣東衛(wèi)視本節(jié)目分賽區(qū)的基礎(chǔ)工作，使節(jié)目不乏嚴(yán)肅個(gè)性又具有其特有的氛圍。

方案二：配合現(xiàn)有區(qū)域內(nèi)各種大項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)商品牌推廣活動(dòng)，以冠名節(jié)目同步執(zhí)行項(xiàng)目的開(kāi)展，以一種相對(duì)比較娛樂(lè)型的個(gè)性展示風(fēng)格。

(比如“電信、移動(dòng)、聯(lián)通～今夜唱不停節(jié)目的創(chuàng)意)方案三：參與大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)促銷活動(dòng)、大型商場(chǎng)慶典活動(dòng)、區(qū)域大型戶外活動(dòng)等項(xiàng)目，以冠名節(jié)目同步執(zhí)行項(xiàng)目的開(kāi)展，以