商業(yè)策劃書案例

商業(yè)策劃書案例(1)商業(yè)策劃書案例(1)全文共1頁，當(dāng)前為第1頁。商業(yè)策劃書案例商業(yè)策劃書案例(1)全文共1頁，當(dāng)前為第1頁。篇一：經(jīng)典商業(yè)策劃案例

經(jīng)典商業(yè)策劃案例

項目分析

一、項目賣點(diǎn)挖掘

二、項目劣勢分析

三、目標(biāo)客戶定位

1、區(qū)域分布

2、層面劃分

3、客戶特征

推廣策略

一、借力打力，借勢推廣

二、項目包裝方案

1、案名及主題廣告語

2、項目LOGO及VI系統(tǒng)設(shè)計

3、售房部包裝方案

4、工地包裝方案

三、分期工作計劃

四、媒體投放計劃

五、銷售目標(biāo)及銷售方式

六、其它配合

活動

商業(yè)策劃書案例(1)全文共2頁，當(dāng)前為第2頁。展示物料

七、費(fèi)用預(yù)算

銷售策略

一、銷售渠道策略

二、價格策略

三、銷售人員培訓(xùn)

項目分析

一、項目賣點(diǎn)挖掘

1、地理位置優(yōu)越，地處江北觀音橋商圈中心位置；

2、江北區(qū)第一個地下大型綜合商場；

3、高檔、個性化裝修；

4、與家樂福、金觀音、黃金海岸等連接有利于聚集人氣；

5、單個鋪面面積小，總價少，進(jìn)入門檻低；

6、江北商圈改造帶來的巨大升值潛力；

7、商場內(nèi)休閑設(shè)施、景觀的配置；

8、專業(yè)的商業(yè)物業(yè)管理公司提供的物業(yè)管理；

二、項目劣勢分析

1、項目施工周期接近半年，同時采取明挖的形式，對項目的形象和推廣造成一定障礙。

2、項目作為人防工程，商業(yè)環(huán)境比不上地面項目。

3、項目地形狹長，不利于商業(yè)氛圍的營造和輔助設(shè)施商業(yè)策劃書案例(1)全文共3頁，當(dāng)前為第3頁。的引入。4、項目各銜接點(diǎn)的商業(yè)氛圍欠缺，對項目的提升力度不足。

5、項目地面為舊城改造區(qū)域，地下管復(fù)雜、施工難度大。三、目標(biāo)客戶定位

從我司銷售的其他地下商業(yè)物業(yè)分析，購買地下商業(yè)物業(yè)的客戶主要以投資客戶為主，以經(jīng)營戶為補(bǔ)充。而投資客戶的分布具有分散性，既分布在全市其他區(qū)域，也有較大一部分來自區(qū)縣或外地。故本項目的目標(biāo)客戶群除抓住目前江北區(qū)即將拆遷的經(jīng)營戶和本區(qū)的投資者外，還應(yīng)重點(diǎn)向其他區(qū)域擴(kuò)散。

1、區(qū)域分布：

（1）江北區(qū)、渝北區(qū)

（2）渝中區(qū)、南岸區(qū)、沙坪壩區(qū)、九龍坡區(qū)等

（3）遠(yuǎn)郊區(qū)縣及外地客戶

2、層面劃分：

主力客戶：專業(yè)房地產(chǎn)投資者；

江北區(qū)目前正在經(jīng)營但即將拆遷的經(jīng)營戶；

其他區(qū)域看好江北區(qū)商業(yè)發(fā)展前景的經(jīng)營戶；

次要客戶：有一定積蓄，希望通過投資物業(yè)獲得穩(wěn)定收入的居民3、客戶特征：

（1）看好江北區(qū)的商業(yè)發(fā)展前景；

（2）看好本項目較高的投資回報；

商業(yè)策劃書案例(1)全文共4頁，當(dāng)前為第4頁。（3）對商場的經(jīng)營及管理比較關(guān)心；

（4）經(jīng)營戶有豐富經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)；

（5）專業(yè)投資者具有豐富的專業(yè)知識，頭腦比較冷靜。綜上分析，本項目雖然是江北區(qū)第一個地下商業(yè)物業(yè)，但目標(biāo)客戶群與現(xiàn)代廣場負(fù)一樓、北京世紀(jì)金源、黃金海岸、北城天街等商業(yè)物業(yè)

的目標(biāo)客戶存在部分的重疊，競爭比較激烈。投資者和經(jīng)營戶的選擇面比較廣，要有效抓住目標(biāo)客戶，除做出產(chǎn)品自身的個性特色及提高產(chǎn)品的檔次外，有效的推廣和手段，是項目成功銷售的關(guān)鍵所在。

推廣策略

一、借力打力，借勢推廣

1、借助日前公示的江北商圈改造方案宣傳項目的升值潛力；

2、借助北京世紀(jì)金源推廣之勢；

3、借助黃金海岸、北城天街等項目的推廣之勢。

為更好地借助以上優(yōu)勢推廣，建議項目進(jìn)行精心包裝，突出自身特色，挖掘賣點(diǎn)，有效吸引客戶，促進(jìn)成交。

二、項目包裝方案

1、案名及主題廣告語

案名：嘉陵旺角

主題廣告口號：讓購物成為一種享受

商業(yè)策劃書案例(1)全文共5頁，當(dāng)前為第5頁。2、項目LOGO及VI系統(tǒng)設(shè)計

項目LOGO及VI的具體設(shè)計由廣告公司負(fù)責(zé)完成。

3、售房部包裝方案

售房部作為樓盤的直接面對客戶的窗口，是樓盤的一個重要展示空間。設(shè)計風(fēng)格：時尚、大氣、簡潔、明快；

立面及色彩必須做到亮麗、搶眼。

4、工地包裝方案

工地現(xiàn)場是項目形象的一個重要展示場所，也是一個重要的廣告媒體。方案1：制作圍墻條幅推廣工地形象

方案2：工地附近制作一定數(shù)量的引導(dǎo)旗表示項目地址與項目品牌具體內(nèi)容需廣告公司協(xié)助提供

三、分期工作計劃

根據(jù)目前前期各項準(zhǔn)備工作的進(jìn)度，及工程的動工時間，初步確定本項目的開盤時間為XX年7月6日，星期天，銷售周期6個月。一方面7月6日數(shù)字比較吉利，另一方面星期天也有利于聚集人氣。準(zhǔn)備期（XX年5月－XX年7月5日）

制定包裝推廣計劃，開始實(shí)施銷售前的準(zhǔn)備工作，如售樓部的裝修，宣傳及銷售資料的準(zhǔn)備等，發(fā)布項目信息，推出開盤前購房優(yōu)惠，展開直銷工作，積累目標(biāo)客戶，為開盤蓄勢。

同時進(jìn)行人員組訓(xùn)：把項目的形象定位、核心理念、賣商業(yè)策劃書案例(1)全文共6頁，當(dāng)前為第6頁。點(diǎn)及本項目基本情況、數(shù)據(jù)向銷售人員做深入溝通并現(xiàn)場模擬，以便向目標(biāo)客戶作出正確傳達(dá)

強(qiáng)銷期（XX年7月6日－XX年9月5日）

引爆銷售熱潮，以開盤活動及強(qiáng)勢廣告烘托樓盤閃亮面市，以開盤期間看房有禮及購房優(yōu)惠吸引客戶。

入市策略：

l注重樓盤形象的整體推出

l售樓處、戶外展示全面到位

l圍墻及人行道處理完畢

篇二：商業(yè)策劃書案例

商業(yè)策劃書案例-三門峽黃河旅游國際文化節(jié)活動策劃案例

一、策劃背景

三門峽市總面積10475平方千米，市轄1個市轄區(qū)、3個縣、代管2個縣級市。市人民政府駐湖濱區(qū)，湖濱區(qū)面積219平方千米，人口萬人。地處黃河流域的三門峽市是華夏文明發(fā)祥地之一。在漫長的歷史進(jìn)程中，先民們在這塊土地上生息繁衍，用勤勞的雙手創(chuàng)造了光輝燦爛的歷史文化，成為華夏浩瀚文化的重要組成部分。這些歷史文化對于推進(jìn)歷史的前進(jìn)乃至當(dāng)今社會各個方面都產(chǎn)生了重要及其深遠(yuǎn)的影響。仰韶文化、虢國文化及由老子《道德經(jīng)》衍化而來的道家、道教文化便是這諸多歷史文化的典型代表。

商業(yè)策劃書案例(1)全文共7頁，當(dāng)前為第7頁?！笆濉币詠?，市委、市政府立足于實(shí)際，確立了發(fā)揮比較優(yōu)勢，大力培育特色經(jīng)濟(jì)，構(gòu)建區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)體系的發(fā)展思路；突出五大產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，構(gòu)筑九大產(chǎn)業(yè)鏈條，使三門峽經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出前所未有的發(fā)展勢頭，成為河南省最具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域之一。

改革開放以來，三門峽市的科技事業(yè)得到了長足發(fā)展。科技綜合實(shí)力明顯增強(qiáng)，全民科技進(jìn)步意識顯著提高，科技發(fā)展社會環(huán)境得到大力改善，同時科技工作以技術(shù)創(chuàng)新為主線，以深化科技體制改革、擴(kuò)大科技對外開放為動力，以優(yōu)化科技發(fā)展環(huán)境、完善區(qū)域創(chuàng)新體系、實(shí)施人才戰(zhàn)略和加大科技投入為主要措施，大力推動科技進(jìn)步與創(chuàng)新，有力地推動了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造提升、高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步，科技已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步的重要支撐力量，科技對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率進(jìn)一步提高。

三門峽地處豫、晉、陜?nèi)〗唤缣?，東與洛陽市為鄰，南依伏牛山與南陽市相接，西望古城長安，北隔黃河與三晉呼應(yīng)，是歷史上三省交界的經(jīng)濟(jì)、文化中心。華夏的古老文明、祖國的今朝奇跡、南疆的湖光山色、北國的秀麗冰川，在這里得到了巧妙的濃縮和展現(xiàn)，發(fā)展旅游業(yè)有著得天獨(dú)厚的條件和十分廣闊的前景。厚重的歷史文化為這里留下了許多名勝古跡和人文景觀。自然景觀主要有融觀光、登山、避暑為一體，享有“小華山”之美稱的亞武山國家級森林公商業(yè)策劃書案例(1)全文共8頁，當(dāng)前為第8頁。園；“四面環(huán)山三面水，半城煙村半城田”的陜州老城風(fēng)景區(qū)；風(fēng)光旖旎、景觀險勝、古跡遍布的三門峽黃河游覽區(qū)等。近年推出的“黃河之旅”旅游線路，已被國家旅游局定為14條旅游專線的第二條，推向國際市場。

二、策劃目的

1.塑造和傳播三門峽城市形象，打響三門峽的知名度、提高三門峽的競爭力和影響力，樹立品牌。

2.帶動三門峽地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，吸引投資商、企業(yè)家到三門峽投資。

3.推進(jìn)河南省旅游開發(fā)建設(shè)精品化，旅游宣傳促銷品牌化，促進(jìn)全省旅游業(yè)發(fā)展。

4.推動三門峽乃至整個河南省其他相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。

三、策劃原則

1.整體策劃、分級負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)合作、務(wù)求實(shí)效。

2.經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益、社會效益相結(jié)合。

3.活動具有新穎性、獨(dú)特性、現(xiàn)實(shí)性。

四、組織形式

政府主導(dǎo)，各部門分工合作，社會各界力量參與。

主辦單位：河南省三門峽市旅游局、河南省三門峽人民政府新聞辦公室、河南省三門峽市廣播電視局。

承辦單位：三門峽市旅游局及有關(guān)縣(市)人民政府。

五、活動流程

商業(yè)策劃書案例(1)全文共9頁，當(dāng)前為第9頁。由煙花拼成的“熱烈祝賀黃河旅游文化節(jié)隆重開幕”巨大字幕在空中升起，拉開序幕以舞蹈形式的大型晚會為主，輔以鑼鼓、舞獅、戲曲、彩色氣球等表演。此外，還將舉行三門峽各地手工藝品的制作展、國際書畫藝術(shù)展等系列活動。

篇三：商業(yè)策劃經(jīng)典案例----business

參賽隊伍名稱Business5號線

產(chǎn)品（或服務(wù)）燒烤串(店)

主辦方：國際貿(mào)易協(xié)會

贊助方：廣州統(tǒng)一企業(yè)有限公

店名:星期八

類型:個體工商戶(階段一)

Logo:

目錄

第一部分、項目概述-----------------------------------1第二部分、團(tuán)隊簡介-----------------------------------------1團(tuán)隊成員------------------------------------------------------1團(tuán)隊名稱------------------------------------------------------1團(tuán)隊名稱由來--------------------------------------------------1商業(yè)策劃書案例(1)全文共10頁，當(dāng)前為第10頁。團(tuán)隊口號------------------------------------------------------1團(tuán)隊成員簡介--------------------------------------------------1

第三部分、定位策略-----------------------------------------2戰(zhàn)略定位------------------------------------------------------2市場定位------------------------------------------------------2產(chǎn)品定位------------------------------------------------------2傳播定位------------------------------------------------------2

第四部分、產(chǎn)品及服務(wù)介紹----------------------------------2產(chǎn)品服務(wù)類型--------------------------------------------------2產(chǎn)品目標(biāo)市場--------------------------------------------------3產(chǎn)品展示（部分）----------------------------------------------4產(chǎn)品與服務(wù)特色商業(yè)策劃書案例(1)全文共11頁，當(dāng)前為第11頁。------------------------------------------------5與競爭產(chǎn)品對比------------------------------------------------5產(chǎn)品盈利能力分析----------------------------------------------5產(chǎn)品保護(hù)（技術(shù)支持）------------------------------------------5

第五部分、市場分析-----------------------------------------6市場環(huán)境分析--------------------------------------------------6SWOT分析------------------------------------------------------6消費(fèi)者分析----------------------------------------------------6消費(fèi)者的總體態(tài)勢----------------------------------------------6消費(fèi)群體的構(gòu)成------------------------------------------------7消費(fèi)者的個性特征----------------------------------------------7消費(fèi)習(xí)慣商業(yè)策劃書案例(1)全文共12頁，當(dāng)前為第12頁。------------------------------------------------------8主要問題點(diǎn)和主要機(jī)會點(diǎn)----------------------------------------8競爭環(huán)境分析--------------------------------------------------8直接競爭者分析------------------------------------------------8間接競爭者分析------------------------------------------------9市場角色分析--------------------------------------------------10

第六部分、營銷策略-----------------------------------------11產(chǎn)品策略------------------------------------------------------11定價策略------------------------------------------------------11銷售渠道------------------------------------------------------11促銷策略---------------------------------------------------商業(yè)策劃書案例(1)全文共13頁，當(dāng)前為第13頁。---11廣告策略------------------------------------------------------12

第七部分、財務(wù)計劃-----------------------------------------13投資成本預(yù)算--------------------------------------------------13融資渠道------------------------------------------------------13銷售收入預(yù)測--------------------------------------------------14利潤計劃------------------------------------------------------15投資回報率與投資回收期預(yù)測------------------------------------15

第八部分、風(fēng)險分析-----------------------------------------16

附錄-------------------------------------------------17-21

第一部分項目概述

餐飲行業(yè)永遠(yuǎn)是人們經(jīng)營的不二選擇，是永恒的主題，商業(yè)策劃書案例(1)全文共14頁，當(dāng)前為第14頁。當(dāng)前餐飲市場混亂，競爭激烈，特色餐飲又成為制勝的不二法寶。隨著簡單的飲食方法越來越受到歡迎，“烤串吧”可謂人見人愛，既讓人們享受到了人間美味，又滿足了大家對浪漫生活的追求，市場需求也逐步地提升，曾經(jīng)街頭上擺攤的烤串已經(jīng)不再是人們青睞的對象，人們更喜歡三三兩兩到“烤串吧”去喝酒吃串聊天，這才是人們最新的烤串飲食生活。

近年來,項式一些具有市場前瞻眼光的商家瞄準(zhǔn)了燒烤這一巨大市場，打造出了健康衛(wèi)生、美味時尚的新式燒烤。

廣州大學(xué)城內(nèi)有10萬人的大學(xué)生群體，蘊(yùn)含了強(qiáng)大的消費(fèi)市場。大學(xué)城內(nèi)也有不少燒烤場所，但是其中沒有一家是采用“吧式”經(jīng)營的,而且缺陷很多。因此相對于大學(xué)城這個市場,“烤串吧”仍屬于潛力十足的新鮮事物。

我們“烤串吧”最大的特色是提供健康衛(wèi)生、美味時尚的新式燒烤，是同學(xué)好友聚會或者休閑消遣的好去處。我們的烤串烤法特別，品種眾多，符合時尚流行的趨勢，而且價格實(shí)惠。我們還致力于打造浪漫、舒服的消費(fèi)環(huán)境，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這些都讓我們烤串吧優(yōu)于一般的燒烤場所。

第二部分團(tuán)隊簡介

一、團(tuán)隊成員：鄧連杰、周曉婷、謝啟蕓、甘娜冰、蔣業(yè)群

二、團(tuán)隊名稱：Business五號線

商業(yè)策劃書案例(1)全文共15頁，當(dāng)前為第15頁。三、團(tuán)隊名稱由來：

1、Business意味著商業(yè)，符合此次“商業(yè)策劃”之意

2、“五號線”則仿效地鐵稱法，目前廣州只有四條地鐵線，而“五號