培訓(xùn)班成立策劃書

培訓(xùn)班成立策劃書精品資料培訓(xùn)班策劃書培訓(xùn)班成立背景近幾年，家教行業(yè)發(fā)展十分迅速，已成為教育經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域發(fā)展的一大熱點(diǎn)，并伴隨網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及和個(gè)性化教育的深入人心，家教市場逐漸向細(xì)分化、專業(yè)化和多元化方向發(fā)展更是勢不可擋。（一）家教師群體分類及其特點(diǎn)1、在職教師：該群體為大中專院校、中小學(xué)在職教師，憑借豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)深得家長認(rèn)可，特別是各地重點(diǎn)中小學(xué)特級教師、骨干教師更是炙手可熱。因個(gè)人精力有限、優(yōu)秀師資有限，課時(shí)費(fèi)相對較高，以石家莊為例：石家莊二中、一中骨干教師高中家教課時(shí)費(fèi)多在100元/小時(shí)左右，初中家教課時(shí)費(fèi)在60元/小時(shí)左右。2、專業(yè)家教教員：多為中小學(xué)退休教師、畢業(yè)大學(xué)生就職于某專業(yè)家教機(jī)構(gòu)，接受教育機(jī)構(gòu)教育理念、教育方法等企業(yè)課程培訓(xùn)后擇優(yōu)上崗，該類家教機(jī)構(gòu)一般以個(gè)性化家教為主，多為國內(nèi)幾個(gè)大型家教機(jī)構(gòu)的連鎖或當(dāng)?shù)胤种C(jī)構(gòu)，管理相對較正規(guī)。輔導(dǎo)費(fèi)用較高，一般初中學(xué)生在40-50元/小時(shí)左右，高中學(xué)生在60-100元/小時(shí)左右。（以青島為例）培訓(xùn)班成立策劃書全文共1頁，當(dāng)前為第1頁。3、在校大學(xué)生：年齡與高中生接近，溝通更方便，而家教費(fèi)用相對較低廉，又能同時(shí)擔(dān)任多個(gè)科目的輔導(dǎo)，所以深得眾多家長的青睞，各地多以師范類學(xué)校學(xué)生為主體，以蘭州為例：小學(xué)生課時(shí)費(fèi)20-25元/小時(shí)，初中生課時(shí)費(fèi)25-30元/小時(shí)，高中生課時(shí)費(fèi)30-40元/小時(shí)，同時(shí)受授課地點(diǎn)遠(yuǎn)近影響，價(jià)格會(huì)稍有浮動(dòng)。大學(xué)生家教具有靈活性的特點(diǎn)，為此近年來在全國各地興起了：陪讀式家教、保姆型家教、興趣性家教等多種類型的家教，為滿足不同需求層次的家長提供了便利。培訓(xùn)班成立策劃書全文共1頁，當(dāng)前為第1頁。4、專職工作者兼職教員：該類家教教員群體較小，主要指非教師行業(yè)專業(yè)工作者，多為剛畢業(yè)大學(xué)生或從事相關(guān)外貿(mào)、物理/化學(xué)研究等工作為主，輔導(dǎo)費(fèi)用一般較低，家長認(rèn)可程度較低，多通過中介機(jī)構(gòu)虛登信息獲取家教工作。

（二）中國家教行業(yè)的發(fā)展趨勢

2013年之前，實(shí)體式中介式家教依然呈現(xiàn)迅猛發(fā)展趨勢，各地中介家教機(jī)構(gòu)愈演愈烈，那些不按規(guī)矩出牌，缺乏誠信的機(jī)構(gòu)將不斷被淘汰出局，但是總體難以走向連鎖，期間各地家教網(wǎng)服務(wù)理念與體系會(huì)逐漸升級并日趨完善，依托網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢加大各地?cái)U(kuò)張力度，并逐漸整合各地實(shí)體式中介家教機(jī)構(gòu)。2013年至2015年，為國內(nèi)家教網(wǎng)淘汰期，適者生存的競爭體制注定最終將有3-5家家教網(wǎng)占據(jù)家教網(wǎng)80％左右的主體市場份額。同時(shí)家教網(wǎng)的服務(wù)將出現(xiàn)橫向拓展，在整合了各地優(yōu)秀師資后不再以網(wǎng)絡(luò)中介為主，有望進(jìn)入個(gè)性化家教或遠(yuǎn)程教育行列，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營。培訓(xùn)班成立策劃書全文共2頁，當(dāng)前為第2頁。

2015年之前，國內(nèi)個(gè)性化家教（含特色家教班）隨著管理制度的完善，當(dāng)前幾大主體家教機(jī)構(gòu)會(huì)持續(xù)瓜分國內(nèi)家教市場，同時(shí)會(huì)有新的資金涌入，新秀的出現(xiàn)，競爭趨于白熱化。個(gè)性化家教與遠(yuǎn)程教育之間將展開橫向競爭，并進(jìn)一步擠占當(dāng)前大型輔導(dǎo)班的市場份額，成為國內(nèi)中小學(xué)生業(yè)余充電的主力軍。培訓(xùn)班成立策劃書全文共2頁，當(dāng)前為第2頁。

遠(yuǎn)程教育目前多處于賠本賺吆喝的境地，但其優(yōu)勢明顯，其高速發(fā)展將在2015年之后，在經(jīng)歷了多年的積累和經(jīng)驗(yàn)沉淀后，市場逐漸成熟。隨著國家對網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管制度的完善，國人對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知度逐漸提高，網(wǎng)絡(luò)教育會(huì)逐漸普及，同時(shí)有望實(shí)現(xiàn)與家教網(wǎng)的整合或聯(lián)營。

隨著家教行業(yè)競爭的加劇、國內(nèi)教育制度的不斷深化改革，各類家教機(jī)構(gòu)將更加注重學(xué)生的素質(zhì)教育，不再單一為提高孩子學(xué)習(xí)成績而努力。教學(xué)方法、經(jīng)營模式將呈現(xiàn)多元化，以適應(yīng)市場為先導(dǎo)，將更加注重孩子學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，增強(qiáng)家長對家庭教育的認(rèn)知，以孩子個(gè)性資質(zhì)為前提，以令孩子勤學(xué)、樂學(xué)、善學(xué)為目標(biāo)。幫助孩子樹立遠(yuǎn)大目標(biāo)并鼓勵(lì)孩子為之奮斗，同時(shí)將融入國外先進(jìn)教育理念，致力于提高孩子綜合素質(zhì)。(三)現(xiàn)流行的家教三種模式隨著孩子學(xué)業(yè)壓力的逐年增加，在升學(xué)的硬性指標(biāo)下，家長們不惜花費(fèi)巨額的財(cái)力、物力幫助子女提高學(xué)習(xí)成績，使孩子在成才的道路上搶占先機(jī)。然而，家長們在選擇課外輔導(dǎo)時(shí)往往會(huì)接受學(xué)校式的大、小班教學(xué)模式，他們更加注重孩子在集體的環(huán)境中學(xué)習(xí)。隨著家長們對孩子獨(dú)立的學(xué)習(xí)、思考能力培養(yǎng)的意識(shí)增強(qiáng)，家教的面對面性、一對一或者多對一性，逐漸被家長們廣泛認(rèn)可。培訓(xùn)班成立策劃書全文共3頁，當(dāng)前為第3頁。

興起于北京、上海等大城市的家教行業(yè)在中國逐漸普及，并呈現(xiàn)出成熟化、規(guī)范化、多元化的強(qiáng)勁發(fā)展勢頭。擁有個(gè)人師資力量的專業(yè)家教機(jī)構(gòu)，一般為孩子做個(gè)性化輔導(dǎo)測評，根據(jù)測評結(jié)果制定輔導(dǎo)計(jì)劃，然后跟進(jìn)式輔導(dǎo)，有一套嚴(yán)格的測評、跟蹤、方案調(diào)整、結(jié)果評定、反饋等系列化輔導(dǎo)方案。當(dāng)前國內(nèi)主要有以下幾種模式：培訓(xùn)班成立策劃書全文共3頁，當(dāng)前為第3頁。個(gè)性化家教：通過個(gè)性化測評掌握孩子學(xué)習(xí)心理、學(xué)習(xí)習(xí)慣、應(yīng)試態(tài)度，以確定最佳輔導(dǎo)方案，并在輔導(dǎo)過程中適時(shí)調(diào)整。同時(shí)，聘用教學(xué)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師任課，學(xué)生提分效果明顯。

2、特色家教班：

小班教學(xué)，根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況分班，一般3-8個(gè)人為一班，個(gè)性化家教后衍生的一個(gè)教育理念，相對于大型輔導(dǎo)班更有針對性，小班內(nèi)的學(xué)員更具共性，教師教學(xué)更具針對性，不會(huì)出現(xiàn)顧此失彼的不平衡現(xiàn)象。

3、一對一家教：一個(gè)老師針對一個(gè)學(xué)生展開的課程輔導(dǎo)與提高，推開了以往傳統(tǒng)家教的種種弊端，注重系統(tǒng)、連貫、重基礎(chǔ)、重難點(diǎn)、重規(guī)律、重精髓，哪兒學(xué)不會(huì)學(xué)哪兒，老師針對學(xué)生情況備課，極具針對性。為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，為廣大市民提供高品質(zhì)的教育，甘肅至遠(yuǎn)教育家教培訓(xùn)班應(yīng)運(yùn)而生，至此蘭州教育將會(huì)邁向更高的高度。培訓(xùn)班成立策劃書全文共4頁，當(dāng)前為第4頁。二、某某教育企業(yè)文化培訓(xùn)班成立策劃書全文共4頁，當(dāng)前為第4頁。（一）、一切從改變想法開始，在感恩中學(xué)習(xí)、在拼搏中取樂，主動(dòng)改變命運(yùn)。（二）、對待學(xué)員，我們真心服務(wù)，提供優(yōu)秀教員，真正提高學(xué)員學(xué)習(xí)水平，做到學(xué)員對我們滿意放心；（三）、對待教員，我們細(xì)心服務(wù)，提供合適業(yè)務(wù)，切實(shí)保障教員合法權(quán)益，做到教員對我們感激安心；（四）、對于我們自己，嚴(yán)以對己，認(rèn)真、親切、熱情對待學(xué)員和教員，做到自己對自己工作滿意開心。（五）、給家長一份安心，給家長一份自信。三、市場調(diào)研（一）、網(wǎng)調(diào)安寧區(qū)中、小學(xué)的數(shù)量、分布情況。實(shí)地調(diào)查每個(gè)學(xué)校的學(xué)生總數(shù)，參加過培訓(xùn)班或請過家教的人數(shù)比例，本校老師在上學(xué)期間和假期辦培訓(xùn)班的數(shù)量。每個(gè)學(xué)校放假的時(shí)間，對于大多數(shù)學(xué)生重難點(diǎn)課有哪些（問卷調(diào)查形式）。（二）、確定其他培訓(xùn)班的數(shù)量，分布情況，運(yùn)營模式，授課科目，老師來源，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，口碑及開課時(shí)間。其他興趣班的數(shù)量及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。四、預(yù)備各種設(shè)施培訓(xùn)班成立策劃書全文共5頁，當(dāng)前為第5頁。（一）教室培訓(xùn)班成立策劃書全文共5頁，當(dāng)前為第5頁。保證有相當(dāng)數(shù)量的桌椅（上課模式不同布置不同），環(huán)境要適合教學(xué)。（二）教員有講課經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)教師（講課風(fēng)格適合至遠(yuǎn)教育的要求：幽默風(fēng)趣、有足夠的親和力等，熟悉教育心理學(xué)，善于激勵(lì)人心）+在學(xué)本課生（與學(xué)生有足夠的親和力，能給小同學(xué)和家長留下良好的影響）（三）、授課模式一對一、一對多、多對一、多對多注：一、多都代表人數(shù)，設(shè)置有優(yōu)秀學(xué)員獎(jiǎng)（四）、講課特點(diǎn)采用師生互動(dòng)、激發(fā)學(xué)生潛能、增添感恩教育、懂的分發(fā)圖強(qiáng)，教員循循善誘。五、宣傳、招生（一）、宣傳（重在家長、說服家長）1、在各中小學(xué)發(fā)傳單（宣傳單上添加些家長教育或名人趣事）（1）第一期宣傳：熟悉環(huán)境，在學(xué)校周邊，小區(qū)內(nèi)街面做宣傳（2）再進(jìn)行多次宣傳，多次給與刺激，留下深刻影響（宣傳期間突出人性化教育，特色文化=興趣+激發(fā)潛質(zhì)+放大夢想+人格培養(yǎng)+學(xué)習(xí)成績）培訓(xùn)班成立策劃書全文共6頁，當(dāng)前為第6頁。（3）招生指導(dǎo)：告訴每一位家長和同學(xué)國家關(guān)于教育方面的政策，如何選擇一個(gè)真真適合自己的培訓(xùn)班，讓家長堅(jiān)信選擇至遠(yuǎn)是此生最正確的選擇。培訓(xùn)班成立策劃書全文共6頁，當(dāng)前為第6頁。（二）招生簽訂本培訓(xùn)班全方位負(fù)責(zé)的協(xié)議書六、授課模式根據(jù)調(diào)研結(jié)果采取一對多、多對多、多對一、一對一的教學(xué)模式，找準(zhǔn)孩子的興趣，采用靈活多樣的方式與學(xué)生互動(dòng)，其中感恩、做人、拼搏的優(yōu)秀品質(zhì)讓家長和孩子耳目一新，對學(xué)習(xí)充滿濃厚的興趣。（收費(fèi)根據(jù)蘭州物價(jià)局和市場調(diào)研價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)）一對多模式同一班級報(bào)名人數(shù)超過十人者采用此方法，有一名優(yōu)秀老師帶一個(gè)班級，只適合于所有同學(xué)報(bào)同一門課，該老師全權(quán)負(fù)責(zé)，做好各項(xiàng)教學(xué)、安全工作（如果多代表科目，則有一個(gè)老師負(fù)責(zé)整個(gè)系統(tǒng)<一個(gè)老師同時(shí)帶一個(gè)班的幾門課>，傳授幾門課，缺點(diǎn)：學(xué)術(shù)不專）一對一模式由至遠(yuǎn)教育設(shè)計(jì)一個(gè)套餐科目（包括專業(yè)文化課、禮儀課、潛能激發(fā)課、娛樂培訓(xùn)課等）專門有一名老師負(fù)責(zé)該學(xué)生。（要求：報(bào)名人數(shù)必須在五人以下，目的在對學(xué)生進(jìn)行全方位的培訓(xùn)，哪里弱補(bǔ)哪里）多對一培訓(xùn)班成立策劃書全文共7頁，當(dāng)前為第7頁。對某一學(xué)生，由若干名老師組成一個(gè)培訓(xùn)組，針對學(xué)生的性格、愛好制定特殊的、一整套的教學(xué)策略。此法避免了一對一的片面、不專業(yè)，同時(shí)也避免了多對多、一對多放樣式的教學(xué)模式。（此模式將一對一中的一個(gè)老師編為若干個(gè)專業(yè)老師。缺點(diǎn)：對公司老師的數(shù)量及薪金要求較高。若報(bào)名人數(shù)少于無人可以采用此模式）培訓(xùn)班成立策劃書全文共7頁，當(dāng)前為第7頁。（四）多對多本校開設(shè)幾門專業(yè)課，分別由各自老師負(fù)責(zé)，（是一對多模式的升級，多個(gè)一對多組成多對多，要求：報(bào)名人數(shù)超過十人）七、預(yù)算（一）支出1、招聘專業(yè)老師費(fèi)用：宣傳（宣傳單、電話費(fèi)等）2、教師費(fèi)用：租金3、教學(xué)材料費(fèi)用：學(xué)生桌椅、老師用具、老師學(xué)生用書、多媒體配備4、老師培訓(xùn)費(fèi)：請專業(yè)老師（二）收入學(xué)生報(bào)名費(fèi)（根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果確定不同模式，再確定收費(fèi)）八、安全管理安全問題，和學(xué)生簽個(gè)協(xié)議，譬如學(xué)生在路上出了什么事由誰負(fù)責(zé)。為了保證孩子的安全、確保志遠(yuǎn)家教教學(xué)活動(dòng)的正常開展，使得我們今后更好地相互合作，做好以下工作：1.每個(gè)輔導(dǎo)班有各自固定的教學(xué)時(shí)間，請家長在規(guī)定的時(shí)間將孩子送到志遠(yuǎn)家教來。2.為了保證孩子上學(xué)及放學(xué)路上的安全，請家長按上學(xué)放學(xué)的時(shí)間來接送孩子，不要讓孩子自己騎自行車來。如果確實(shí)有特殊情況無法接送孩子，可找人代接送。如果家長臨時(shí)有事無法按時(shí)接送，可提前送孩子來，放學(xué)后也可先讓孩子在校等待，并叮囑好家長的孩子等待家長來接，我們有值班老師來照看孩子。如果堅(jiān)持讓孩子自己騎車來上課，路上的安全事故本處概不負(fù)責(zé)。培訓(xùn)班成立策劃書全文共8頁，當(dāng)前為第8頁。3.避免因無人組織的活動(dòng)中可能出現(xiàn)的不必要的糾紛。培訓(xùn)班成立策劃書全文共8頁，當(dāng)前為第8頁。4.如遇特殊情況，孩子無法來上課，請家長及時(shí)請假，無論是親自請假還是打電話請假，請勿必告知任課教師，以免出現(xiàn)孩子無故曠課現(xiàn)象，由無故曠課而產(chǎn)生的安全等其它問題本處不承擔(dān)責(zé)任。5.孩子之間在游戲、玩耍的過程中，難免有這樣那樣的爭執(zhí)、矛盾，請家長不要因小摩擦影響大