大型正規(guī)超市策劃書

大型正規(guī)超市策劃書第第頁大型正規(guī)超市策劃書全文共1頁，當(dāng)前為第1頁。竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除大型正規(guī)超市策劃書全文共1頁，當(dāng)前為第1頁。大型正規(guī)超市策劃書

篇一：開超市策劃書

篇一：超市開店計(jì)劃書

超市開店計(jì)劃書

一、基本情況：

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地大概150平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

大型正規(guī)超市策劃書全文共2頁，當(dāng)前為第2頁。５、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

姓名：張文健

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識的。

二、立項(xiàng)概述：

我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣。現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時(shí)的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對當(dāng)今社會的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調(diào)查（見表）

商圈范圍

潛在的消費(fèi)群體

大型正規(guī)超市策劃書全文共3頁，當(dāng)前為第3頁。消費(fèi)能力

競爭情況

市場潛力

徒步商圈（200—500米半徑范圍內(nèi)）

居民區(qū)

消費(fèi)能力高

附近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理

居民住宅

消費(fèi)能力中等

附近有一間中學(xué)

生活商圉

（500—1000米半徑范圍內(nèi)）鄰近有幾個(gè)村子

消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)水平提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

四、對其它大型超市的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計(jì)、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)大型正規(guī)超市策劃書全文共4頁，當(dāng)前為第4頁。查。

3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

5、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查。對促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型；②需求旺盛，供給旺盛型；③需求不旺，供給也不旺型；④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留(:大型正規(guī)超市策劃書)意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。

6、倉儲式超市的調(diào)查：

在倉儲式超市選址時(shí)，除了對以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。

可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

大型正規(guī)超市策劃書全文共5頁，當(dāng)前為第5頁。適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷Υ笮拓涇噷?shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的?？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國私家車普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。

五、開業(yè)前的市場調(diào)查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購物的情況，并詢問了一些消費(fèi)者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

（一）高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

大型正規(guī)超市策劃書全文共6頁，當(dāng)前為第6頁。1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場購物，他們購買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費(fèi)者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會地位的影響，在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊

的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為，購物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

（二）低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、注重價(jià)格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷λ麄儊碚f，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了大型正規(guī)超市策劃書全文共7頁，當(dāng)前為第7頁。眾多的市民。

2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。

3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買東西，按時(shí)看電視??他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時(shí)一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。

六、超市市場調(diào)查目的及內(nèi)容：

做好市調(diào)，提升競爭力——

一次好的市調(diào)，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

零售業(yè)，一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆？這就要學(xué)會如何做到商品正確市場調(diào)查。

七、商品分類：

1、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對這種商品的價(jià)格敏感度最高。同大型正規(guī)超市策劃書全文共8頁，當(dāng)前為第8頁。時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價(jià)位及市場鮮度較強(qiáng)的商品，此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。

2、紅色商品：顧客對此類商品的價(jià)格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價(jià)格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價(jià)格敏感度最低。

3、市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別，做一次整理。包括排面和價(jià)格。

一次完善的市調(diào)你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品。

市場調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格，我個(gè)人認(rèn)為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費(fèi)觀念改變——消費(fèi)就等于讓社會發(fā)展，適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使社會進(jìn)步；所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。

大型正規(guī)超市策劃書全文共9頁，當(dāng)前為第9頁。八、產(chǎn)品與服務(wù)：

產(chǎn)品方面：

（一）產(chǎn)品分類：

1、大分類的分類原則：在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個(gè)，比較容易管理。不過，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方式、處理

方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個(gè)大分類，例如，水產(chǎn)就是一個(gè)大分類，原因是這個(gè)分類的商品來源皆與水、海或河有關(guān)，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。

2、中分類的分類原則：

a、依商品的功能、用途劃分：

依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個(gè)大分類中，劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構(gòu)成這個(gè)中分類。

b、依商品的制造方法劃分：

有時(shí)某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來大型正規(guī)超市策劃書全文共10頁，當(dāng)前為第10頁。加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個(gè)稱為“加工肉”的中分類，這個(gè)中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個(gè)中分類。c、依商品的產(chǎn)地來劃分：

在經(jīng)營策略中，有時(shí)候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營，而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個(gè)中分類中，便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計(jì)，也有利于賣場的演出。

（二）、小分類的分類原則：

1、依功能用途分類：

此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細(xì)分的分類。

2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：

分類時(shí)，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。

(三)、以商品的成分為分類的原則：

有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100％的果汁，“凡成分100％的果汁”就歸類在這一個(gè)分類。

(四)以商品的口味做為分類的原則：

大型正規(guī)超市策劃書全文共11頁，當(dāng)前為第11頁。以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個(gè)小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。

分類的原則在于提供做分類的依據(jù)，它源自于商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點(diǎn)所在。

超市服務(wù)方面：

超市服務(wù)在市場經(jīng)濟(jì)條件下，顯示出強(qiáng)大的生命力：

1、服務(wù)對現(xiàn)有商品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。超市在銷售商品時(shí)，需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費(fèi)者的疑問，為消費(fèi)者講述有關(guān)商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識等，這些服務(wù)會在一定程度上幫助實(shí)現(xiàn)銷售。

2、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求。據(jù)國內(nèi)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對于深圳地區(qū)的消費(fèi)者購買行為調(diào)研報(bào)告顯示，到超市購物的消費(fèi)者中，只有40％的顧客是預(yù)先有購買計(jì)劃的，而另外60％的顧客沒有預(yù)先計(jì)劃。由此可見，充分刺激消費(fèi)者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務(wù)所起到的作用絕不可小視。做銷售這種經(jīng)營服務(wù)是一種長期性的服務(wù)，關(guān)鍵是不能欺騙消費(fèi)者，不能短斤缺兩的，欺騙了消費(fèi)者的生意是不會做得長久的；關(guān)鍵是要得到消費(fèi)者的依賴。

九、員工及崗位設(shè)置：

設(shè)立兩名收銀員（熟悉電腦相關(guān)的操作），服務(wù)員多名，大型正規(guī)超市策劃書全文共12頁，當(dāng)前為第12頁。搬運(yùn)工幾名等等。

十、經(jīng)濟(jì)可行性分析：

１、投資估算：租店鋪投資10萬元，室內(nèi)裝修4萬元，貨架及其他設(shè)施6萬元，入貨20萬元，雇傭員大約5萬元，周轉(zhuǎn)資金10萬?？偼顿Y55萬。

２、成本控制（每月）：

租金2000元，人員工資大約7000元，按不同的級別不同的工資，不可預(yù)見費(fèi)1000元。小計(jì)每月成本約：10000元。

３、營業(yè)額預(yù)測

４、盈利能力（月）

營業(yè)額—成本=營業(yè)利潤

17000-10000=7000元

年利潤：7000×12=84000元

5、投資回收期：

投資回收期：550000/7000=78.57個(gè)月≈6.5年

十一、如何切入市場：

由于本地超市很少，依靠知名度進(jìn)入市場并無多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：

１、開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場所張貼廣大型正規(guī)超市策劃書全文共13頁，當(dāng)前為第13頁。告。

２、開設(shè)一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠。

3、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，及投獎活動。

十二、企業(yè)定位：

如果超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點(diǎn)，很容易就會被其他新興業(yè)態(tài)取代；同樣的，經(jīng)營超市的業(yè)者，若沒有清楚的定位，也很容易被同業(yè)淘汰出局。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地。一般而言，定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”、“目標(biāo)市場特性”、“競爭者特性”、及“本身?xiàng)l件”四方面來衡量，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點(diǎn)。

（一）、產(chǎn)業(yè)特性：

1、超市注重品項(xiàng)齊全，可以提供消費(fèi)者日常所需的食品、日用品，以滿足其一次購足的需求。

2、超市強(qiáng)調(diào)合理的價(jià)格，以提供大眾化、豐富性商品為主。

3、超市強(qiáng)調(diào)距離方便，是提供給鄰近居民的良好購物場所。

4、超市強(qiáng)調(diào)服務(wù)，除提供輕松、舒適的購物環(huán)境外，超市亦會提供商品資訊、料理方法等，以便不太會料理或料理時(shí)間不足的家庭主婦應(yīng)用。

（二）、目標(biāo)市場特性：

大型正規(guī)超市策劃書全文共14頁，當(dāng)前為第14頁。1、對商品知識或料理方法不太了解的消費(fèi)者。

2、追求新鮮、衛(wèi)生、品質(zhì)良好且對價(jià)格較不敏感的消費(fèi)者。

3、所得水準(zhǔn)或教育水準(zhǔn)較高，較喜歡嘗試新事物或追求時(shí)髦者。

4、較注重購物環(huán)境舒適感的消費(fèi)者。

5、女性多于男性，且年齡大多在18歲—55歲之間。篇二：超市策劃方案

超市營銷策劃書

“溫暖過冬，真情放送”

——超市營銷活動策劃案

篇二：中小型超市計(jì)劃書

開小型超市的優(yōu)勢：

中小型超市一般指幾十平方到幾百平方的超市，主要經(jīng)營快速消費(fèi)品和生活必須品。一般都是由投資人利用管理軟件自己管理，家族式管理比較多見。

行業(yè)優(yōu)勢：

1.門檻低，一般只要有資金投入就可以開店;

2.風(fēng)險(xiǎn)小，主要經(jīng)營快速消費(fèi)品和生活必須品，而且大多數(shù)資金都是投放在商品上，容易回籠，是一個(gè)屬于高周轉(zhuǎn)率的行業(yè)；

3.效益穩(wěn)定，一般都有固定的客源，幾乎沒有淡季；

大型正規(guī)超市策劃書全文共15頁，當(dāng)前為第15頁。4.易操作，只要初期工作安排好，以后幾乎是年復(fù)一年，日復(fù)一日的同樣工作，容易系統(tǒng)化；

5.安全性高，100%的正規(guī)行業(yè)，主要與居民打交道，現(xiàn)金交易，遵紀(jì)守法；

6.一次性投資，一般情況下只要能正常運(yùn)營基本不用追加投資，固定資產(chǎn)折舊率低；

7.工作環(huán)境好，在室內(nèi)，不受天氣影響，不怕風(fēng)吹雨淋，不用東奔西走。

行業(yè)劣勢：

1.競爭激烈，由于門檻低技術(shù)含量少，所以競爭已經(jīng)達(dá)到白熱化；

2.利潤低，由于競爭和大賣場的擠壓，利潤幾乎是最低點(diǎn)，一般只在10%左右；

3.工作時(shí)間長，最少營業(yè)12小時(shí)，一般都在16小時(shí)，還有做24小時(shí)店的，而且沒有休息日;

4.工作單調(diào)，日復(fù)一日的同樣工作讓人感覺乏味，幾乎與外界隔絕；

5.人員流動性大，由于利潤低，所以工資待遇也不高，再加上工作單調(diào)所以人員流失就大；

6.工作量大而瑣碎，由于單品數(shù)量多，銷售額高但利潤低，所以效率就低；

7.影響健康，由于工作時(shí)間長，工作量大，得不到很好大型正規(guī)超市策劃書全文共16頁，當(dāng)前為第16頁。的休息和鍛煉，一般都是亞健康狀態(tài)下工作。

8.炒作空間小，尤其單店運(yùn)營，輻射范圍一般在500米半徑以內(nèi)，無法做規(guī)模宣傳，再加上面積有限，所以很難炒作。

9.沒有系統(tǒng)管理經(jīng)驗(yàn)，中小型超市一般都是根據(jù)自身的具體情況來設(shè)定經(jīng)營和管理模式，除規(guī)模連鎖的店外，大多數(shù)店的工作都無法系統(tǒng)化和流程化，給管理帶來很大麻煩，而且現(xiàn)在大多數(shù)超市的管理資料都是針對大型超市做的，對于中小型超市不是很適合，幾乎沒有成型的模式。

項(xiàng)目確立

隨著零售業(yè)的發(fā)展以及超市行業(yè)的壯大，尤其中小型超市具有風(fēng)險(xiǎn)小周轉(zhuǎn)率高的特點(diǎn)，所以有更多的人想選擇這個(gè)行業(yè)。由于開店前的初衷不同，所以會選擇不同的管理模式，也就形成不同形式的超市。

中小型超市一般有以下幾種形式：

夫妻店：一般以家庭為中心，自己管理，自己理貨，自己收款，規(guī)模在100平方左右。優(yōu)點(diǎn)：投資少，不用pos機(jī)和管理系統(tǒng)，貨架可以采用簡易貨架或自己制作等；營運(yùn)成本低，一般不用服務(wù)員或少用服務(wù)員，還可以享受下崗優(yōu)惠等政策；易于管理，店面小，幾乎無庫存，商品一目了然。

缺點(diǎn)：辛苦，一般日常工作都由自己打理，沒有人可替換，無休息日，夫妻共同管理，瑣事多，容易影響夫妻感情；大型正規(guī)超市策劃書全文共17頁，當(dāng)前為第17頁。發(fā)展空間小，由于家庭經(jīng)營，無法擴(kuò)張或連鎖經(jīng)營；經(jīng)營不夠理性，沒有管理系統(tǒng)，所有決策靠感性認(rèn)識，缺乏數(shù)字依據(jù)。

社區(qū)店：一般在小區(qū)的出入口或主要通道上，以居民為主，多開有前后門方便顧客，最好以

浴池，社區(qū)醫(yī)院，公交車站點(diǎn)等為鄰，面積大多在100平方左右。優(yōu)點(diǎn)是消費(fèi)穩(wěn)定，多數(shù)都是回頭客，客情好，單品少容易管理，丟損少，主要銷售生活必須品和快速消費(fèi)品。缺點(diǎn)是規(guī)模小，影響力小，由于消費(fèi)群體比較固定，所以很難提高銷售額，毛利低，幾乎沒有高毛利商品，沒有競爭力。這種店可以正規(guī)管理，采用pos機(jī)收款，因?yàn)殇N售比較穩(wěn)定，所以也可以雇人管理，但要抓好收款環(huán)節(jié)和定期盤店。

校園店：在校園內(nèi)或校園附近，主要針對學(xué)生和老師，大學(xué)的校園店還會有教師家屬消費(fèi)，但比例很小。不同的學(xué)校商品結(jié)構(gòu)會有所不同，中學(xué)的校園店基本沒有洗化和日用品，但是有現(xiàn)場加工的簡餐，飲吧，代煮方便面等項(xiàng)目；大學(xué)校園店的洗化尤其是日用品的比例就很大，方便食品和休閑食品的消費(fèi)也相當(dāng)可觀。校園店要求從起名到裝修以及經(jīng)營方式都要做到時(shí)尚，有激情有活力。校園店的毛利比較大，尤其是大學(xué)里的日用品和中學(xué)里的簡餐，毛利都在30%--50%左右，還有校園店的學(xué)生流動大，幾年一循環(huán)，但只要生員穩(wěn)定那么消費(fèi)就穩(wěn)定。校園店的收款速度是一個(gè)關(guān)鍵問題，大型正規(guī)超市策劃書全文共18頁，當(dāng)前為第18頁。尤其是中學(xué)，消費(fèi)時(shí)間特別集中，客單價(jià)低，客單量高，小型店一般不適合采用pos機(jī)收款，成規(guī)模的店要用pos機(jī)收款，就必須多加收款臺，幾千人的學(xué)校就要有4—6個(gè)收款臺才能夠用。

校園店都很賺錢，屬于零風(fēng)險(xiǎn)，但是需要社會背景和相當(dāng)?shù)年P(guān)系才可以。

專門店：為特定的消費(fèi)群體而開的超市，象醫(yī)院附近，廠礦內(nèi)，寫字樓內(nèi)等的超市，都有明確的消費(fèi)群體，商品品項(xiàng)固定但是比較單一，有銷售重點(diǎn)，要根據(jù)不同的消費(fèi)群體銷售不同的商品。其他特征類似于校園店。

小型便利店：一般位于市中心或繁華地段，客流量大，交通方便，主要銷售香煙，便利商品，飲料，冷飲等。由于占有好的地理位置，所以房租費(fèi)用都比較高，而且沒有太大的門市，所以都是小型超市，多數(shù)都在50平方以內(nèi)，手工收款，不雇員工，毛利大，一般都在20%以上，單品數(shù)量少，但是單品銷售量大。屬于高費(fèi)用，高銷售，高毛利的三高店。

中型超市：面積在200平方米以上，經(jīng)營品種全，以上說過的經(jīng)營項(xiàng)目基本都有，側(cè)重于食品，包括生鮮，或租賃或自營。pos機(jī)收款，利用管理軟件幫助管理，有成型的規(guī)章制度，人員配制，但除了連鎖店外基本都沒有各項(xiàng)工作流程，這也是中小型超市不好管理的問題所在。位置一般都是在成型商圈內(nèi)或者依托農(nóng)貿(mào)市場等中小型商業(yè)區(qū)，但是一定大型正規(guī)超市策劃書全文共19頁，當(dāng)前為第19頁。要遠(yuǎn)離大型超市。店內(nèi)除了正常商品陳列，還要有特價(jià)臺，特價(jià)地堆等人氣商品，

以上的形式都不是獨(dú)立存在的,都是互相交叉,互相包容的,要想把超市做好,首先就是要定好位,確定自己的目標(biāo)消費(fèi)群體,做到有的放矢.

商圈與選址

理論上講以超市為中心，步行15分鐘，騎車5分鐘為半徑既是該超市的輻射范圍，但這絕對不是該超市真正的商圈，只能說是狹義的理論上的商圈。對于中小型超市來講，真正的商圈并不是一家門店，一種生意能夠確立的，而是由象前面所說的有市場，浴池，社區(qū)醫(yī)院，公交車站點(diǎn)等所組合而成的便利消費(fèi)的集散地，超市如果在這樣的商圈內(nèi)，那么輻射范圍就要大幾倍甚至十幾倍，各種生意互相帶動，互相借勢，共同發(fā)展。對于超市而言最好是能依托農(nóng)貿(mào)市場，因?yàn)檗r(nóng)貿(mào)市場的規(guī)模大，都在幾千平方，輻射范圍廣，一般都要輻射到十幾條街路，這樣就無形的擴(kuò)大了超市的輻射范圍，更能發(fā)揮出便利的優(yōu)勢。

明確什么是真正的商圈，對于超市的選址是至關(guān)重要的，好的位置可以起到事半功倍的效果。下面說一下選址：

對于校園店和專門店來說幾乎不存在選址的問題，一般這樣的店在前期規(guī)劃時(shí)已經(jīng)預(yù)留出開店的位置，只是由誰來做的問題。選址主要是針對社區(qū)店，小型便利店和中型超市大型正規(guī)超市策劃書全文共20頁，當(dāng)前為第20頁。而言的。選址還是要首選完善的商圈，從食雜店，小賣部開始到現(xiàn)在的便利店，超市基本已經(jīng)把這樣的位置占滿了，這樣的地方客流量大，銷售量大，自然競爭也就激烈，是所謂商家必爭之地，

想要在這種環(huán)境下站住腳，就要在規(guī)模，管理和服務(wù)上多下工夫，一旦能在這樣的商圈立足，那回報(bào)是很可觀的。

其次交通一定要便利，象小區(qū)的出入口，幾個(gè)小區(qū)出入的必經(jīng)之路等都是可以開店的位置。這里著重說一下對于不同消費(fèi)層次的小區(qū)選址也要有所不同，一般的小區(qū)要以人流為主，但是對于高檔小區(qū)，也就是大家說的有錢人住的地方，一定要以車流為主，而且門前也一定要方便停車，這樣才能方便他們的消費(fèi)。

一般只針對一個(gè)小區(qū)的店有100平方左右就夠了，如果能輻射三個(gè)以上的小區(qū)就要開200平方以上的店，但這也不是絕對的，還要看小區(qū)的規(guī)模而定。

對于新建小區(qū)，投資超市一定要慎重，做好市場調(diào)查。要了解房屋的銷售情況，回遷時(shí)間，住戶的消費(fèi)檔次，關(guān)鍵是哪里是小區(qū)的主要出入口。還有開店的時(shí)間，開早了沒有住戶，白搭費(fèi)用，開晚了會被人捷足先登，這個(gè)尺度是很難把握的，為了避免這個(gè)問題，可以先與房東協(xié)商好，按開業(yè)日期計(jì)算房費(fèi)，這樣就能自己控制一下開業(yè)時(shí)間，降低損失。

另外提一點(diǎn)，就是房屋的選擇，一般的房屋都是長方形大型正規(guī)超市策劃書全文共21頁，當(dāng)前為第21頁。的，首選門面寬，而跨度小的房子，這樣的房子門面稍加裝修就會很搶眼，而且給顧客感覺面積大；相反，門面窄，跨度長的房子不夠顯眼，容易被人忽視。還有主要街道上轉(zhuǎn)角處的門市都比較好，各個(gè)方向幾乎都能看到。

投資與回報(bào)

對于投資除裝修費(fèi)用和首期房租金外，有一個(gè)基本參數(shù)：1000元/平方米，主要包括設(shè)備和貨款，近期由于物價(jià)上漲，基本投資要上浮15%左右，雖然幅度不大，但給新開店的朋友還是帶來了一定的資金壓力。

超市裝修一定不要做的太復(fù)雜，要簡單，干凈。主要是墻面和地面，墻面要白，如果以前裝修過，只要看著干凈，明亮就可以，因?yàn)榇蠖鄩γ娑家回浖軗踝?；地面要平整，明亮，最好采用防滑地磚，容易打掃，灰塵小。還有就是照明，照明燈一定要懸掛在通道的上方，切不可安裝在貨架上方，高度一般在距地面3米左右，一只40w燈管的照度在6—8平方米，可根據(jù)具體要求設(shè)置亮度，還有現(xiàn)在不少中小型超市采用節(jié)能燈照明，投資較大，能起到節(jié)能效果，但是一般的節(jié)能燈的光線比較刺眼，照在商品上會出現(xiàn)色差。裝修時(shí)最好在通道上方距地面高3米左右用緊線螺絲拉幾道鐵線，可以用來懸掛燈具，數(shù)據(jù)線，監(jiān)控線，導(dǎo)購牌和pop等，十分方便。

100平方以上的超市應(yīng)有衛(wèi)生間，倉庫，如果采用pos大型正規(guī)超市策劃書全文共22頁，當(dāng)前為第22頁。收款，軟件管理還要有辦公室，連鎖經(jīng)營的超市也必須要有倉庫和辦公室。中小型超市的衛(wèi)生間最好在店內(nèi)，但盡量不要對外，稍大規(guī)模的超市（500平方米以上）衛(wèi)生間要設(shè)在賣場外或倉儲，辦公區(qū)。

安全防火在裝修時(shí)是必須考慮的，地面不能太滑，要平整，盡量沒有臺階，通道要暢通；按消防要求，嚴(yán)禁任何物品遮擋消防設(shè)施，要備有滅火器，店內(nèi)不允許明火作業(yè)，200平方米以上的公共場所要有兩個(gè)以上的出入口等等。

毛利是超市的敏感問題，前面已經(jīng)講過，不同形式的超市，毛利是不一樣的。但是一般的社區(qū)超市和便利店的毛利率基本在10%—15%之間，超過15%的很少，有的甚至在10%以下，整體上看平均毛利率在12%左右。

知道毛利率就可以計(jì)算損益平衡點(diǎn)（銷售額/天）了：

損益平衡點(diǎn)（銷售額/天）=月費(fèi)用/30/毛利率

例如：月費(fèi)用9000元，毛利率15%

損益平衡點(diǎn)（銷售額/天）=9000/30/15%=2000元/天

也就是說每天銷售2000元才能保證收支平衡。

一般超市的月費(fèi)用包括：房屋租金，人員開支，水電費(fèi)，各項(xiàng)稅費(fèi)（工商管理費(fèi)，國稅，地

稅），辦公耗材，商品丟損，其他支出等。

計(jì)算出損益平衡點(diǎn)就可以估算超市的投資回報(bào)了，拿100平方米的超市為例：

大型正規(guī)超市策劃書全文共23頁，當(dāng)前為第23頁。投資要10萬元—12萬元，

假設(shè)月費(fèi)用9000元：房費(fèi)3000元，人員開支3000元，水電費(fèi)1000元，各項(xiàng)稅費(fèi)1500元，辦公耗材100元，商品丟損200元，其他支出200元。

預(yù)計(jì)日銷售額4000元：客單價(jià)10元，客單量400人。

毛利率15%

月毛利=4000*30*15%=1.8萬元

月利潤=月毛利1.8萬元—月費(fèi)用9000元=9000元

年利潤=月利潤*12—不可預(yù)計(jì)支出8000元=10萬元

但是這10萬元一般還要拿出20%左右回報(bào)給顧客，比如做特價(jià)促銷，贈送禮品，會員返利等等。還有員工績效考核工資一般也占20%左右，也就是說還要拿出2萬元獎勵給員工。剩余6萬元才是年純利。投資12萬元，年獲利6萬元，兩年收回投資，無論市場有多大變化，投資風(fēng)險(xiǎn)還是很小的。

以上數(shù)據(jù)只是舉例說明，所在區(qū)域不同各項(xiàng)指數(shù)也不盡相同，尤其是各項(xiàng)費(fèi)用各地的差距很大，僅供大家參考。

設(shè)備與布局

超市的設(shè)備與布局要根據(jù)面積而定,就經(jīng)驗(yàn)而言,中小型便利店一般可分為:100平方米店,200平方米店,500平方米店和1000平方米店等.超市面積的不同所用的設(shè)備也不同,布局也要有所不同.

先在布局方面做一下簡單的介紹,一般500平方米以內(nèi)大型正規(guī)超市策劃書全文共24頁，當(dāng)前為第24頁。的超市在布局上不用做主通道,不用分出入口,一定要以便利快捷為目的,快速消費(fèi)品和便利商品一定要陳列在門口附近,也就是說500平方米以內(nèi)的超市還是屬于便利店的范疇;500平方米以上的店就要參考大型超市的布局,要有主通道和特價(jià)區(qū),磁力點(diǎn)商品和必買商品的定點(diǎn)定位等,以達(dá)到吸引客流,盤活店內(nèi)死角,增加顧客在店內(nèi)的滯留時(shí)間等的目的.

關(guān)于超市的設(shè)備,主要有:貨架,冷凍設(shè)備,稱重設(shè)備,加熱加工設(shè)備,購物籃,收款臺,收款機(jī)(pos機(jī)),管理軟件,監(jiān)控設(shè)備,其他辦公設(shè)備等.設(shè)備的投入要根據(jù)面積和具體銷售情況而定,尤其是小型便利店,在設(shè)備投入上一定要以實(shí)用性為標(biāo)準(zhǔn),不要盲目投入.設(shè)備的投放一般也要以500平方米店面為分界.500平方米以下的單店運(yùn)營,一般要求有以上設(shè)備就可以,而500平方米以上的店應(yīng)該配備購物車,條碼打印機(jī),條碼稱,盤點(diǎn)機(jī),展示架(柜),補(bǔ)貨平臺車等設(shè)備.這里所說的以500平方米店面為分界,只是一個(gè)數(shù)字上的劃分,操作時(shí)還要考慮具體情況,尤其要看銷售狀況,銷售額高的店,工作量就大,所需要的設(shè)備就要多就要全,這樣才能提高工作效率.

現(xiàn)就100平方米左右的超市為例,就布局和設(shè)備做簡要說明:

這么大的門面房一般為長方形的,門臉比較小,屬于縱大型正規(guī)超市策劃書全文共25頁，當(dāng)前為第25頁。深型結(jié)構(gòu).

籌備與開業(yè)步驟

很多新接觸超市行業(yè)的朋友，對于投資和籌備總感覺無從下手，本身超市行業(yè)就讓人感覺是千頭萬緒的，下面對籌備到開業(yè)期間的一些步驟做以簡要說明。

1．首先要考慮的是經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營模式。

經(jīng)營規(guī)模一般是按面積來確定的，這里直接牽涉到的就是資金問題，超市投資一般包括房租金，裝修，設(shè)備以及貨款。

經(jīng)營模式要確定的就是開的是綜合超市還是專業(yè)店，是自己經(jīng)營還是雇人管理，不論什么經(jīng)營模式，都要有良好的心理準(zhǔn)備，因?yàn)槌行袠I(yè)瑣碎，營業(yè)時(shí)間長，無休息日等等因素使得

這個(gè)行業(yè)很辛苦，很操心。

2．經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營模式一旦確定就要開始選址工作，選址的一些要點(diǎn)在前面已經(jīng)講過，這里就不多說了。

3．房屋確定后首先要進(jìn)行測量繪制平面圖，做超市布局，以及商品結(jié)構(gòu)的選擇。

這里重點(diǎn)說一下商品結(jié)構(gòu)，這也是很多新做超市的朋友所關(guān)注的，商品結(jié)構(gòu)的選擇和超市的經(jīng)營模式定位有這很大的關(guān)系，不同形式的超市要經(jīng)營不同的商品，這個(gè)在前面也已經(jīng)說過了，下面說的是如何盡快了解商品。

大型正規(guī)超市策劃書全文共26頁，當(dāng)前為第26頁。商品的選擇與區(qū)域有著很大的關(guān)聯(lián)，不同區(qū)域的商品結(jié)構(gòu)都有所不同的。

一般都是采取市場調(diào)查的形式來進(jìn)行選擇，市場調(diào)查有幾個(gè)方面：

去周遍同規(guī)模同形式的店去看，找有共同點(diǎn)的商品；

從批發(fā)商那里了解商品的銷售狀況和組合；

從電視廣告等媒體了解一些適合超市經(jīng)營的商品信息（主要是新產(chǎn)品）；

詢問周圍的親戚朋友，他們在便利店或超市經(jīng)常消費(fèi)的商品，以及日常消費(fèi)的品牌；

以下是一個(gè)簡單的調(diào)查表，給你周圍的親戚朋友每人一份，填好了你來總結(jié)，會了解很多商品信息的：

4．布局方案確定后就要根據(jù)布局做裝修和訂購設(shè)備。裝修包括店內(nèi)的裝修以及門面的裝修。設(shè)備要根據(jù)超市定位的檔次進(jìn)行選擇適應(yīng)的設(shè)備。

5．同時(shí)要與各個(gè)職能部門進(jìn)行接觸，準(zhǔn)備辦理各項(xiàng)執(zhí)照，一般包括：衛(wèi)生許可，煙草專賣證，工商執(zhí)照，國稅登記，地稅登記。

6．裝修完工后，就要組織設(shè)備進(jìn)店，并做招商招聘工作，同時(shí)與供應(yīng)商進(jìn)行采購談判。

7．設(shè)備組裝定位，調(diào)試后就可以組織商品進(jìn)店了，商品進(jìn)店后就要進(jìn)行商品信息錄入，按布局確定陳列位置，這大型正規(guī)超市策劃書全文共27頁，當(dāng)前為第27頁。個(gè)時(shí)候需要對員工進(jìn)行理論培訓(xùn)和實(shí)際操作的培訓(xùn)。

8．確定開業(yè)日期，如果要做開業(yè)促銷，同時(shí)就要做促銷計(jì)劃，選擇特價(jià)商品以及做開業(yè)慶典的籌備。

9．商品進(jìn)店達(dá)到80%以上，要進(jìn)行一次全范圍的陳列調(diào)整，以達(dá)到最佳效果。

10．接下來就是要把所有進(jìn)店商品進(jìn)行過機(jī)（pos機(jī)），檢查商品信息的準(zhǔn)確性。

11．最后對店面進(jìn)行裝飾布置，清理賣場，收拾衛(wèi)生，所有人員到位，達(dá)到開業(yè)狀態(tài)。這樣就可以正常開業(yè)了！

商品采購及采購談判

大多數(shù)新開超市的朋友在采購方面都有一些共同的問題,就是我該賣什么商品?怎么進(jìn)貨?進(jìn)多少貨?需要多少資金?如何進(jìn)行采購談判?如何保證供應(yīng)商的售后服務(wù)?如何確定商品的銷售價(jià)格?等等這一系列問題,也就是超市行業(yè)所涉及的采購問題,接下來就要對超市采購工作做系統(tǒng)的闡述和說明。

首先還是要從投資進(jìn)貨開始,對于中小型超市的投資人來說,很關(guān)注的就是貨款的投資比例,按現(xiàn)在的物價(jià)指數(shù)來看,一般超市的貨款投資已經(jīng)達(dá)到1000元/平方米,例如要投資一個(gè)100平方米的超市貨款:1000元*100平方=10萬元,這樣的投資比例能夠保證店內(nèi)的商品豐滿,豐富,庫存合理,周轉(zhuǎn)資金充足。但是對于投資人來說還是要盡量節(jié)省資金,大型正規(guī)超市策劃書全文共28頁，當(dāng)前為第28頁。尤其是剛做超市不敢進(jìn)太多的貨,對銷售沒有十足的把握,那么貨款投資的下限就是按1000元/平方米投資的70%也就是700元/平方米,低于這個(gè)貨款投資就會有經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),會因?yàn)橥顿Y不足而影響銷售.有很多投資人會認(rèn)為貨款投資可以不用現(xiàn)金,做成帳期或代銷等,以緩解資金壓力,這個(gè)當(dāng)然是可以的,但是做起來很難的,結(jié)帳方式是采購談判的一個(gè)重要環(huán)節(jié),將在后面的闡述采購談判時(shí)會進(jìn)行詳盡的分析和說明.

解決了貨款投資問題,就要組織商品結(jié)構(gòu)了,前面已經(jīng)說了市場調(diào)研的基本方法,在做超市布

篇三：超市投資計(jì)劃書

超市投資計(jì)劃書

模擬計(jì)劃書

可行性報(bào)告

前言

一、＊＊市商業(yè)市場情況分析

二、＊＊市零售業(yè)態(tài)現(xiàn)狀

三、＊＊市需要業(yè)態(tài)規(guī)模分析

四、(一)市場容量

1、該地區(qū)人口規(guī)模

2、該地區(qū)人均收入狀況

3、該地區(qū)的輻射能力

大型正規(guī)超市策劃書全文共29頁，當(dāng)前為第29頁。(二)交通條件

(三)周邊地區(qū)居民的特征因素

1、職業(yè)特征

2、消費(fèi)心理及消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析

五、超市經(jīng)營構(gòu)想

1、項(xiàng)目的性質(zhì)與規(guī)模

2、市場定位

3、經(jīng)營指導(dǎo)思想

4、經(jīng)營理念

5、投資效益分析

預(yù)估營業(yè)額及收支平衡點(diǎn)

1、預(yù)估月營業(yè)額=日營業(yè)額（平均）＊30（31）天

預(yù)估月營業(yè)額=會員數(shù)＊有效來客數(shù)比率（%）＊年平均消費(fèi)次數(shù)＊客單價(jià)

30天

2、每月費(fèi)用預(yù)估

（1）固定資產(chǎn)折舊攤提

（2）開辦型攤提

（3）企業(yè)費(fèi)用

（4）人事費(fèi)用

（5）水電費(fèi)

（6）印刷費(fèi)

大型正規(guī)超市策劃書全文共30頁，當(dāng)前為第30頁。（7）稅、租金、保險(xiǎn)費(fèi)

（8）郵電費(fèi)

（9）交通費(fèi)

（10）其他辦公費(fèi)

（11）不可預(yù)計(jì)費(fèi)用

3、收支平衡點(diǎn)

毛利－損耗＋其它利益＝平衡月支出總額

投資預(yù)算方案

商場規(guī)劃

商場配套用的規(guī)劃

1、送貨及顧客進(jìn)場動線規(guī)劃

2、進(jìn)貨與主賣場之動線規(guī)劃

3、動力、電力、消防用房規(guī)劃

4、卸貨平臺規(guī)劃

5、賣場及倉庫區(qū)防潮、防噪音、防洪、防漏、防火、防盜、防意外傷害的規(guī)劃

商場內(nèi)部的初步規(guī)劃

1、運(yùn)營規(guī)劃（賣場規(guī)劃）

2、電腦規(guī)劃（設(shè)備投資預(yù)估）

3、采購規(guī)劃（確定銷售商品大類）

4、組織機(jī)構(gòu)及人員配置的確定

運(yùn)營方案

大型正規(guī)超市策劃書全文共31頁，當(dāng)前為第31頁。