茅臺文化創(chuàng)意園營銷策劃方案

貴州茅臺文化創(chuàng)意園城市綜合體營銷籌劃方案貴州歐冠房地產(chǎn)營銷籌劃團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃魅力小“鎮(zhèn)〞Charmtown提案目錄第一局部工程分析1、工程區(qū)位分析2、工程背景3、工程分析第二局部工程定位1、工程產(chǎn)品定位2、產(chǎn)品功能定位3、客戶定位第三局部招商營銷策略1、工程招商策略2、工程營銷策略團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃第四局部案例展示1、主題商業(yè)街成功案例第一局部工程分析團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃1、工程區(qū)位分析：茅臺鎮(zhèn)位于仁懷市赤水河畔，是川黔水陸交通的咽喉要地。地處貴州高原西北部，大類山脈西段北側，北靠遵義，南臨川南。團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃2、工程背景分析：有“紅軍烈士陵園〞和“紅軍渡河紀念碑〞。赤水河航運貫穿全境，仁藺、茅丹、茅習、遵茅公路會聚于此，是連接川黔的重要樞紐和連接歷史名城遵義和國家級風景區(qū)赤水的通道。茅臺鎮(zhèn)歷來是黔北名鎮(zhèn)，古有“川鹽走貴州，秦商聚茅臺〞的寫照，茅臺鎮(zhèn)是中國醬酒圣地，域內(nèi)白酒業(yè)興盛，1915年茅臺酒在巴拿馬萬國博覽會上榮獲金獎；1935年中國工農(nóng)紅軍長征在茅臺四渡赤水。茅臺鎮(zhèn)集古鹽文化、長征文化和酒文化于一體，被譽為“中國第一酒鎮(zhèn)〞，“中國酒都核心區(qū)〞團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃從規(guī)劃指標表格可以得出：給公司帶來直接收益的為商業(yè)展覽區(qū)、商業(yè)展覽區(qū)倉庫，商業(yè)民宿區(qū)、商業(yè)民宿區(qū)倉庫及車位；團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃工程規(guī)劃展示銷售展示功能區(qū)域：1.商業(yè)展覽區(qū)、2.商業(yè)展覽區(qū)倉庫、3.商業(yè)民宿區(qū)、4.商業(yè)民宿區(qū)倉庫及車位團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃各功能區(qū)域展示及指標以上指標功能區(qū)域，可根據(jù)地上及地下實施進度進行招商和銷售，公司針對招商局部進行后期開發(fā)和自營，這樣到達主題旅游地產(chǎn)的升值及保值空間。團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃因工程地塊的地標高差異，導致工程在設計上考遵守退臺式設計，同時與工程經(jīng)濟效益息息相關；與傳統(tǒng)商業(yè)工程或者綜合體工程有著顯著差異。退臺式建筑賦予更多的展示與創(chuàng)意，茅臺鎮(zhèn)本來就打造為旅游重鎮(zhèn)，結合紅色文化、鹽運文化、酒文化、民族文化全面賦予工程更好的形象展示。團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃從上圖規(guī)劃得出：第一層的商業(yè)用是圍繞廣場而建設，形成合圍式想也街區(qū)，同時有更多的商鋪更好的展示給消費者。工程的退臺式建設提高了更多的商鋪展示面。團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃第五六七層隨著工程退臺式的規(guī)劃，面積就相應的減少，同時就會出現(xiàn)單面臨街的現(xiàn)象，商鋪的經(jīng)濟效益相對的收縮。團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃商業(yè)民宿區(qū)第一二層形成單面街道，商鋪也是向的，難以集中形成街；第三層是雙向商鋪且是雙面開門，同時有道路及商業(yè)通道，形成一個盤旋的購物中心，其經(jīng)濟價值高于第一二層商鋪。團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃第四層是盤旋商業(yè)街，但是沒有臨交通要道街道商鋪。團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃總結：工程因地塊的標高差異，和結合當?shù)芈糜翁厣幕?，設計風格融合當?shù)亟ㄖ镄螒B(tài)等，工程建設完工后將于周圍物業(yè)外形形成相照應的狀態(tài)。同時工程建設的是完全產(chǎn)權的商業(yè)用房，與當?shù)氐恼亟ㄔO用房有著鮮明的比照，其作用也大于宅基地建設用房。工程周圍的老市場沒有形成一個完成的商業(yè)體系，把購物與娛樂餐飲分開，本工程解決了客戶在購物、就餐、娛樂、休閑等。工程處于老城區(qū)地段周圍，周圍環(huán)境成熟，營造出良好鮮葉分為。團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃SWOT分析團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃第二局部工程定位團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃因酒而生因酒而韻中國酒都首席酒文化旅游主題街酒文化+鹽運文化+民族文化+紅色旅游文化+當?shù)靥厣糜挝幕癁榱烁玫睦卯數(shù)氐木莆幕Y源，展示茅臺鎮(zhèn)的酒文化，豐富市民和游客文化生活，結合原有地形地貌特點，規(guī)劃建設以酒文化為主題的“主題街〞。以“酒文化〞為主題，集人文展示、景觀欣賞、休閑娛樂、白酒展銷一體，著力打造成為多功能游客接待廳。1、工程產(chǎn)品定位團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃三大功能區(qū)域歷史文化區(qū)以茅臺鎮(zhèn)有關酒的歷史傳說為素材，以紅色文化跟民族文化為脈絡，以酒文化廣場、音樂噴泉、酒壇雕塑、酒樽燈柱等元素，形象地展現(xiàn)茅臺鎮(zhèn)悠久的釀酒歷史和深厚的酒文化；休閑娛樂區(qū)以主題酒店為主以酒為線索，提供尋酒、觀酒、品酒多重游覽體驗，同時還給游客提供一個舒心、平安的休閑娛樂居住場所；展銷中心區(qū)以茅臺鎮(zhèn)上知名的品牌酒為主，為這些品牌提供一個展示、銷售平臺，方便游客可以在展廳同時品到、買到茅臺鎮(zhèn)上所有知名的酒，同時可以在展廳展銷茅臺鎮(zhèn)當?shù)氐囊恍┨禺a(chǎn)、民間工藝品、紀念品，還給游客提供茅臺鎮(zhèn)及周邊地區(qū)的旅游攻略。2、產(chǎn)品功能定位團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃根據(jù)工程地理位置特殊性結合工程屬性定位打造一個集：休閑娛樂、旅游開發(fā)、度假為一體的綜合性“酒文化主題商業(yè)街〞。主題區(qū)域展示團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃3、客戶定位當?shù)劓?zhèn)上常駐人口約為2.5萬人，人均年收入10萬；農(nóng)村人口約3.2萬成，人均年收入5萬；個企業(yè)人口5萬人，人均年收入15萬及以上，同時也是流動性比較強的人員之一，不穩(wěn)定因素相對較多。團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃從消費角度分析，在當?shù)刭徶蒙啼伒娜后w普遍集中為當?shù)爻ｑv人口，外來購鋪客戶相對的較少。通過市場調(diào)查分析，各個企業(yè)員工在茅臺鎮(zhèn)購置商鋪意向者較低，且普遍居住于仁懷市區(qū)，只有相對局部是在茅臺鎮(zhèn)常駐。所以客戶界定需要考慮于當?shù)爻ｑv人口且家庭收入相對穩(wěn)定的客戶群體團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃第三局部工程招商營銷策略團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃1、工程招商策略根據(jù)工程目前施工階段，工程可進行先行招商，后銷售，最次是商業(yè)運管。售房部包+裝售房部開放+展示體驗時間節(jié)點2021-20211月-3月4月-6月7月-9月10月-12月01月-06月準備工作對外展示招商系統(tǒng)業(yè)態(tài)劃分活動營銷活動營銷活動營銷招商90%戶外、DM、網(wǎng)絡戶外、DM持續(xù)戶外開業(yè)籌備主力店入駐持續(xù)招商商業(yè)體系商業(yè)營運開業(yè)團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃結合營銷方案前期準備策略：招商租售群體主要集中在仁懷市常駐投資客及局部茅臺鎮(zhèn)本區(qū)酒廠商家代表。招商方式：營銷中心+駐外展點+沿街商家拓展+政府導向性招商=90%以上商家入駐本案推廣方式：微信+網(wǎng)絡+文化旅游節(jié)+戶外廣告+電視+報紙+娛樂人文文化賣點+APP=打造貴州茅臺主題“酒〞文化魅力小鎮(zhèn)發(fā)現(xiàn)之旅，魅力小“鎮(zhèn)〞“DiscoveryHill〞,thecharmofresorttowns團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃戶外廣告團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃招商執(zhí)行：一對一與客戶進行溝通解釋工程團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃工程發(fā)布會團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃簽約儀式團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃主題文化商業(yè)街最大賣點提煉：效勞、旅游、休閑、娛樂、衣食住行等多方面。

全方位的旅游效勞功能，滿足游客需求并延長停留時間

一個較大規(guī)模的旅游區(qū)，尤其是遠離城市打配套的旅游購物休閑娛樂區(qū)，通常應該同時具備吃、住、行、游、娛、購六個功能要素，全面滿足游客需求，并延長停留時間、延伸消費；根據(jù)旅游區(qū)類型和主題的不同，各功能要素的具體表現(xiàn)內(nèi)容會有所不同，類型也不同，譬如游樂性質(zhì)的旅游度假區(qū)，一般會選擇趣味性更強的內(nèi)容，如風味小吃、電瓶車、主題的購物街、特色建筑群等，娛樂性質(zhì)的內(nèi)容比重會偏大。旅游區(qū)功能分類基本類型吃（飲食）快餐、風味小吃、自助餐、酒吧、茶肆、宴席、野炊、野餐?。ㄗ∷蓿┏Ｒ?guī)旅館、度假村、旅途鋪位、風情屋、主題酒店行（旅行）機動工具、畜力工具、人力工具、自然力游（游覽）地文景觀、水域風光、生物景觀、自然景象、歷史遺存、建筑設施、人文活動娛（娛樂）健身娛樂、競技娛樂、器械娛樂、觀賞、智力游戲、生產(chǎn)娛樂購（購物）地方旅游商品、通用旅游商品團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃旅游空間布局模式研究：通常以景區(qū)為核心或以效勞設施為核心，有效組織功能區(qū)，保證本案開展的均好性及效勞的便利性核心景區(qū)餐館商店酒店娛樂設施本案娛樂設施商店景區(qū)景區(qū)目的：有機串聯(lián)效勞設施及景區(qū)，方便游客和投資客在本案旅游活動，保證旅游、生活雙重質(zhì)量，也方便景區(qū)管理核式環(huán)布局模式：核心是一處景區(qū)，酒店、餐館、商店等效勞設施環(huán)繞這一核心景區(qū)布局，各種設施之間的連線構成圓環(huán)，各種設施與核心景區(qū)之間也有道路相連，交通網(wǎng)絡呈傘骨型或車輪型團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃功能內(nèi)容的空間布局是本案區(qū)域開展的根底引導并方便游客的旅游活動對游客的活動進行有效控制和分流各功能內(nèi)容之間的銜接及平衡開展方便游覽、便于管理突出主題，通過自然景觀、建筑風格、園林設計、效勞方式、節(jié)慶活動等，塑造與強化本案區(qū)域形象集中功能單元，對游客光臨次數(shù)較多的商業(yè)娛樂設施區(qū)域，宜布局在交通便利的中心區(qū)，如飯店、主要景點附近，并在他們之間布設方便的路徑，力求使各類效勞綜合體在空間上形成聚集效應合理規(guī)劃動線〔交通線〕和視線〔眺望點系統(tǒng)和視線走廊〕協(xié)調(diào)功能分區(qū)，各類型的功能在空間上平衡保護旅游環(huán)境，環(huán)境和配套的打造上要充分考慮到人流承受量，考慮區(qū)域未來的開展空間團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃利用主題旅游文化賣點：租售結合到達營銷策略階段性銷售目標前期招商目標：利用優(yōu)惠政策及政府牽引---茅臺鎮(zhèn)知名品牌酒家提前入駐，再次通過小型旅游文化活動針對性一對一把小品牌商家進行招商租售。中期：通過旅游文化節(jié)及展銷賣點，結合周邊娛樂休閑配套提升本案品牌知名度，為后期做鋪墊。后期：定期利用賣點進行衣食住行娛樂休閑的招商掃尾營銷團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃支撐茅臺“酒〞文化主題旅游商業(yè)街關鍵：周邊消費客戶群體、外地旅客流量定期進行娛樂文化活動的推廣和展示：例“酒之都〞文化旅游節(jié)、貴州風味小吃娛樂節(jié)、國內(nèi)外〔啤酒、紅酒、白酒〕展銷、茅臺鎮(zhèn)特色旅游度假區(qū)、紅色旅游節(jié)、以“酒〞冠名的音樂文化節(jié)等

文化活動圖片展示團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃展示二：團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃2、工程營銷策略工程排號蓄客、招商進度決定了開盤銷售成功與否的關鍵。時間節(jié)點2021-20211月-3月4月-6月7月-9月10月-12月01月-06月準備工作市場調(diào)查定價開盤活動持續(xù)營銷二期開盤強銷收尾對外展示戶外、DM、網(wǎng)絡戶外、DM持續(xù)戶外行銷強銷銷售體系完善蓄客認籌開盤活動活動營銷二期開盤行銷收尾團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃準備工作階段：在工程招商啟動階段，全面的做好對外展示工作及相應的推廣渠道，例如：朋友圈推廣洗牌圈層營銷團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃認籌階段在認籌階段過活動進行工程人氣聚攏,關注工程二維碼吸粉，小件物品派送。團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃看房有禮：來訪送工程紀念宣傳品：雨傘、水杯等。銘刻：茅臺城市綜合體通過不斷的宣傳，對外擴散工程信息。團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃懸念營銷＋體驗營銷引爆知名度打開銷售通路懸念營銷是為工程造勢，采用系列劇的方式，制造懸念，引起關注，積累人氣，構建推廣根底。體驗營銷是全面推廣的終極手段，將外展廳和工程現(xiàn)場結合起來，利用裝修獨特的外展廳和主題化工程景觀讓客戶切實感受到工程經(jīng)典文化氣氛，深化工程形象。團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃體驗先行，讓客戶主動說好打破傳統(tǒng)推廣套路，將外展廳裝修成一個小型酒文化會所，與工程的主題化景觀相配合，讓客戶切實感受到“茅臺首席主題街〞的生活氣氛，加深工程在客戶心中的印象，引導客戶對工程理念的認同感，強化推廣效果。團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃推盤方案團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃售房部展示團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃第四局部主題商業(yè)街成功案例展示主題旅游文化商業(yè)街成功案例一〔景觀資源、民俗資源〕

上海：新天地

成都：寬窄巷子上海新天地：中國客廳“上海站〞團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃由舊區(qū)改造而成的商業(yè)體→“旅游景點〞

上?！ば绿斓?--功能演進建筑元素石庫門建筑群人文歷史元素海派文化底蘊商業(yè)功能零售、餐飲、娛樂第一階段:舊區(qū)改造的商業(yè)體傳統(tǒng)與現(xiàn)代的上海市井與時尚的上海中國與世界的上海第二階段:“很上海的旅游景點”邂逅上海體驗上海愛上上海第三階段:上海會客廳團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃成都：寬窄巷子

團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃在具有鮮明地域特色和濃厚歷史氣氛的寬窄巷子各街區(qū)中，植入以文化為基石的商業(yè)元素，充分展示老成都生活精神，能切身感受老成都民俗生活場景，感受“最成都〞街道寬巷子窄巷子井巷子功能定位“閑生活”區(qū)以旅游休閑為主題“慢生活”區(qū)以品牌商業(yè)為主題“新生活”區(qū)以時尚年輕為主題業(yè)態(tài)業(yè)種以精品酒店、私房餐飲、特色民俗餐飲、特色休閑茶館、特色休閑酒館、特色客棧、特色企業(yè)會所、SPA為主題的情景消費游憩區(qū)打造成以各國西餐、各地品牌餐飲、輕便餐飲、精品飾品、藝術休閑、特色文化主題店為主的精致生活品味區(qū)以酒吧、夜店、甜品店、婚慶、小型特色零售、輕便餐飲、創(chuàng)意時尚為主題的時尚動感娛樂區(qū)目標客群針對懷舊休閑客群針對主題精品消費的目的性消費客群針對都市年輕人客群團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃成都-錦里團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃以川西文化為底蘊的舊城改造工程，囊括了旅游、美食、娛樂休閑、特色紀念品等各類商業(yè)元素

錦里民俗休閑街，位于四川省成都市武侯祠旁，是成都市首座以傳統(tǒng)川西古鎮(zhèn)為建筑風格的旅游休閑街區(qū)。街區(qū)全長350余米，有茶坊、客棧、酒樓、酒吧、戲臺、各種風味小吃、工藝品、土特產(chǎn)等等，集旅游購物、休閑娛樂為一體，是一條在深厚民俗文化根基上營造出的休閑氣氛的商業(yè)休閑街。錦里古街目前主要包括酒吧娛樂區(qū)、四川餐飲名小吃區(qū)、府第客棧區(qū)、特色旅游工藝品展銷區(qū)等幾大局部。錦里集旅游購物、休閑娛樂為一體，滿足游客吃、住、行、游、購、娛的要求，集中展示和推廣三國宴、四川名小吃、蜀錦、蜀繡、漆器、竹編工藝品、川酒、川茶、川戲、川中草藥等，定期舉行豐富多彩的民俗文化活動，再現(xiàn)蜀地民俗文化，使游客充分體驗四川民風民俗的獨特魅力，對蜀漢文化和古成都風貌有更深入的了解。團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃錦里民俗文化街的成功改造，建立在對當?shù)匚幕_的理解和對商業(yè)地產(chǎn)的精準把握上

錦里的改造成果：改造前的錦里一條街一帶雜草叢生、只有一排破爛的舊民房和垃圾遍地的舊城區(qū)。改造后的錦里將古與今、舊與新通過文化的嫁接完美的結合在一起。老街、院落、民居、客棧、商鋪、古戲臺、木樓掩映在參天的古樹和高大的銀杏樹之間，整齊的青石板路，晃動著商鋪的招幡，懸掛著的紅燈籠，臨街絕活的手藝人，古色古香，讓人置身倒流的時空。錦里的成功要素：以蜀漢三國文化為支撐,以川西民風、民俗為內(nèi)涵,融合成都特有的休閑文化氣氛，錦里民俗文化街在主題形象定位、產(chǎn)品功能設計、經(jīng)營管理模式等方面形成了一條民俗文化旅游資源開發(fā)的成功模式。團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃商業(yè)案例三〔婚慶〕

寧波：日湖婚慶廣場

團隊為魂專業(yè)為王效勞為先貴州歐冠房地産營銷策劃寧波日湖婚慶廣場區(qū)位：江北區(qū)人民路與大慶南路延伸段之間，緊鄰日湖公園東側規(guī)模：總建面21000平米，商鋪140余個定位：以婚禮消費為主題的一站式婚慶消費商圈構成：設婚街、喜街、家飾街三個主題街區(qū)婚街主題廣場總面積11000平米，商業(yè)步行街，包括品牌婚紗影樓區(qū)、婚禮時尚區(qū)、婚慶用品區(qū)、精品購物區(qū)、精致餐飲區(qū)、婚姻登記區(qū)等業(yè)態(tài)喜街、家飾街總面積9000多平米，包括品牌家紡、布藝、家飾、家具等專賣店等業(yè)態(tài)團隊為魂