漁具行業(yè)營(yíng)銷策劃書

漁具行業(yè)營(yíng)銷策劃書篇一：福州市某商貿(mào)公司漁具項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書案例福州市某商貿(mào)公司漁具項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書案例一、項(xiàng)目名稱福州市某商貿(mào)公司漁具項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書二、項(xiàng)目背景漁具是魚類的專用捕撈工具，其監(jiān)管機(jī)構(gòu)主要為農(nóng)業(yè)部主要負(fù)責(zé)漁業(yè)、漁具行業(yè)發(fā)展規(guī)劃的研究、產(chǎn)業(yè)政策的制定，指導(dǎo)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，行業(yè)體制改革、技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)改造等工作。漁具行業(yè)方面的規(guī)劃主要是《全國(guó)漁業(yè)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃》，《規(guī)劃》要求推進(jìn)漁船漁機(jī)和漁具標(biāo)準(zhǔn)化;合理調(diào)整捕撈作業(yè)結(jié)構(gòu)和漁船、漁具規(guī)模;加快制訂捕撈漁具準(zhǔn)用目錄，建立健全漁具標(biāo)準(zhǔn)和重要經(jīng)濟(jì)魚類的最小可捕標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)定最小目尺寸，制定各種漁具的限制使用措施;繼續(xù)落實(shí)沿海捕撈漁民轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)業(yè)政策;探索漁具漁法準(zhǔn)入、漁業(yè)資源格化管理等新的資源管理制度和措施;以循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念為指導(dǎo)，普及推廣健康養(yǎng)殖模式和先進(jìn)的漁機(jī)漁具，開辟加工新工藝和新領(lǐng)域。隨著中國(guó)休閑服務(wù)行業(yè)的發(fā)展以及“釣魚文化”在中國(guó)的傳播，中國(guó)漁具行業(yè)將迎來平穩(wěn)穩(wěn)定發(fā)展，而預(yù)估XX年之后，中國(guó)GDP增長(zhǎng)速度在7%上下波動(dòng)，作為休閑服務(wù)的釣具市場(chǎng)發(fā)展會(huì)更快，前瞻預(yù)計(jì)，中國(guó)漁具行業(yè)在XX至2020年間，年均增長(zhǎng)率應(yīng)該在15%左右。XX年中國(guó)漁具行業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售收入在160-170億元之間，同時(shí)出口金額預(yù)計(jì)超過20億美元，因此XX年中國(guó)漁具行業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模在300億元左右，到2020年，中國(guó)漁具行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模接近700億元。三、 商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容第一章：漁具項(xiàng)目摘要漁具項(xiàng)目概況項(xiàng)目背景項(xiàng)目簡(jiǎn)介漁具項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析漁具項(xiàng)目融資與財(cái)務(wù)分析概況項(xiàng)目融資方案概況項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析概況第二章：漁具項(xiàng)目公司介紹公司發(fā)展簡(jiǎn)況公司組織架構(gòu)公司管理模式公司經(jīng)營(yíng)情況第三章：漁具行業(yè)及目標(biāo)市場(chǎng)分析漁具行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與市場(chǎng)前景分析行業(yè)發(fā)展歷程行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀行業(yè)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)漁具項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)分析政策、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)環(huán)境分析市場(chǎng)規(guī)模分析盈利情況分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析進(jìn)入壁壘分析市場(chǎng)分析總結(jié)第四章：漁具項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)分析漁具項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)簡(jiǎn)介項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)名稱項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)特征項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)性能用途漁具項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)方式項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備項(xiàng)目品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)項(xiàng)目產(chǎn)品成本控制漁具項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)前景分析項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)前景第五章：漁具項(xiàng)目研究與開發(fā)現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)外合作情況項(xiàng)目研發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)水平項(xiàng)目研發(fā)投入計(jì)劃項(xiàng)目研發(fā)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制與措施第六章：漁具項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策略漁具項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略漁具項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方式第七章：漁具項(xiàng)目融資和資金退出漁具項(xiàng)目資金需求用量與期限項(xiàng)目總投資固定資產(chǎn)投資流動(dòng)資金漁具項(xiàng)目資金籌集方式項(xiàng)目資本金籌措項(xiàng)目債務(wù)資金籌措項(xiàng)目融資方案分析漁具項(xiàng)目資金籌集方式漁具項(xiàng)目資金使用規(guī)劃漁具項(xiàng)目投資回報(bào)計(jì)劃漁具項(xiàng)目資金報(bào)酬與退出股票上市股權(quán)轉(zhuǎn)讓股權(quán)回購股利第八章：漁具項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)漁具項(xiàng)目銷售收入預(yù)測(cè)漁具項(xiàng)目成本費(fèi)用估算漁具項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)報(bào)表項(xiàng)目現(xiàn)金流量表項(xiàng)目損益表項(xiàng)目利潤(rùn)分配表漁具項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論第九章：漁具項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)與控制政策風(fēng)險(xiǎn)與控制資源風(fēng)險(xiǎn)與控制市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)與控制市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)與控制研發(fā)與生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)與控制成本控制風(fēng)險(xiǎn)與控制漁具項(xiàng)目財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與控制漁具項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)與控制本文來源前瞻產(chǎn)業(yè)研究院，未經(jīng)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院書面授權(quán)，禁止轉(zhuǎn)載，違者將被追究法律責(zé)任！篇二：中國(guó)漁具行業(yè)需求狀況及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告XX-2021年中國(guó)漁具行業(yè)需求狀況及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告XX-2021年編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司內(nèi)容簡(jiǎn)介：第一章中國(guó)漁具的行業(yè)發(fā)展環(huán)境18第一節(jié)漁具的行業(yè)及屬性分析18一、行業(yè)定義18二、國(guó)民經(jīng)濟(jì)依賴性18三、經(jīng)濟(jì)類型屬性18四、行業(yè)周期屬性18第二節(jié)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境19一、 中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段19二、 XX-XX年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r20三、 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整51四、 國(guó)民收入狀況58第三節(jié)政策發(fā)展環(huán)境61一、產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃61二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃61三、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)政策66四、市場(chǎng)應(yīng)用政策66五、財(cái)政稅收政策67第二章中國(guó)漁具生產(chǎn)現(xiàn)狀分析68第一節(jié)漁具行業(yè)總體規(guī)模68第一節(jié)漁具產(chǎn)能概況68一、 XX-XX年產(chǎn)能分析68二、 XX-2021年產(chǎn)能預(yù)測(cè)69第三節(jié)漁具市場(chǎng)容量概況69一、 XX-XX年市場(chǎng)容量分析69二、 產(chǎn)能配置與產(chǎn)能利用率調(diào)查69三、 XX-2021年市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)70第四節(jié)漁具產(chǎn)業(yè)的生命周期分析71第五節(jié)漁具產(chǎn)業(yè)供需情況73第三章XX年中國(guó)市場(chǎng)分析74第一節(jié)我國(guó)整體市場(chǎng)規(guī)模74一、總量規(guī)模74二、增長(zhǎng)速度74三、各季度市場(chǎng)情況75第二節(jié)原材料市場(chǎng)分析75第三節(jié)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析77一、產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)77二、品牌市場(chǎng)結(jié)構(gòu)77三、區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)77四、渠道市場(chǎng)結(jié)構(gòu)78第四章XX年中國(guó)漁具的市場(chǎng)供需監(jiān)測(cè)分析80第二節(jié)供給分析80第三節(jié)市場(chǎng)特征分析80第三節(jié)市場(chǎng)特征分析80第五章XX年中國(guó)漁具的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與廠商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)82第二節(jié)主力廠商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)82一、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力82二、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力89三、渠道競(jìng)爭(zhēng)力90四、品牌競(jìng)爭(zhēng)力91第六章我國(guó)漁具的行業(yè)供需狀況分析93第一節(jié)漁具的行業(yè)市場(chǎng)需求分析93第二節(jié)漁具的行業(yè)供給能力分析93第三節(jié)漁具的行業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易分析94一、產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求態(tài)勢(shì)94二、國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)95第七章漁具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)績(jī)效分析96第一節(jié)漁具行業(yè)總體效益水平分析96第二節(jié)漁具行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度分析96第三節(jié)漁具行業(yè)不同所有制企業(yè)績(jī)效分析97第四節(jié)漁具行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)績(jī)效分析98第五節(jié)漁具市場(chǎng)分銷體系分析98一、銷售渠道模式分析98二、產(chǎn)品最佳銷售渠道選擇98第八章、XX年漁具的市場(chǎng)發(fā)展前景預(yù)測(cè)100第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展前景預(yù)測(cè)100一、XX-2021年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與需求預(yù)測(cè)100二、XX-2021年行業(yè)總產(chǎn)量預(yù)測(cè)102三、我國(guó)中長(zhǎng)期市場(chǎng)發(fā)展策略預(yù)測(cè)103第二節(jié)我國(guó)資源配置的前景103第九章我國(guó)漁具的行業(yè)投融資分析104第二節(jié)我國(guó)漁具行業(yè)外資進(jìn)入狀況104第三節(jié)我國(guó)漁具行業(yè)合作與并購104第四節(jié)我國(guó)漁具行業(yè)投資體制分析104第五節(jié)我國(guó)漁具行業(yè)資本市場(chǎng)融資分析105第十章漁具產(chǎn)業(yè)投資策略106第一節(jié)產(chǎn)品定位策略106一、 市場(chǎng)細(xì)分策略106二、 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇109第二節(jié)產(chǎn)品開發(fā)策略109第三節(jié)渠道銷售策略111一、銷售模式分類111二、市場(chǎng)投資建議114第四節(jié)品牌經(jīng)營(yíng)策略115一、不同品牌經(jīng)營(yíng)模式115二、如何切入開拓品牌117第五節(jié)服務(wù)策略117篇三：漁具高端品牌大全漁具10大高端品牌推廣方案漁具高端品牌大全漁具10大高端品牌推廣方案隨著人們生活質(zhì)量的提升，以及人們對(duì)休閑生活的多元化需求，釣魚逐漸成為各個(gè)年齡階段人所熱愛的時(shí)尚活動(dòng)，每逢周末或者節(jié)假日，開車帶上家人以及心愛的漁具去湖邊一邊欣賞風(fēng)景，一邊釣魚，不失為一種愜意的生活。我國(guó)是漁具生產(chǎn)大國(guó)，漁具品牌自然豐富多樣，各有優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)。而面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，各家品牌也是紛紛出奇招，尤其在絡(luò)營(yíng)銷宣傳競(jìng)爭(zhēng)方面有各自的不同，高端營(yíng)銷推廣平臺(tái)鹿豹座認(rèn)為做好絡(luò)推廣，擁有自己一套完整的推廣體系，能夠?yàn)槠放菩麄骷臃衷S多?；ヂ?lián)用戶購買各類產(chǎn)品時(shí)，會(huì)習(xí)慣性從互聯(lián)上搜索該產(chǎn)品的知名品牌、十大品牌、品牌排行榜，根據(jù)品牌知名度對(duì)選擇產(chǎn)品做購買參考。所以“十大品牌”是打開品牌知名度，樹立品牌形象最有效的方式。鹿豹座可根據(jù)您的品牌創(chuàng)建各色榜單，如“XX中國(guó)十大漁具排行榜”“性價(jià)比最高的十大漁具排行榜”“XX最受歡迎的十大漁具品牌”等，從中植入您的品牌。那么如何將含有您品牌的“十大品牌榜單”傳給給受眾呢？首先，新聞媒體是首選。新聞媒體是所有推廣方式中最具權(quán)威的，公信力最高，對(duì)于樹立“十大品牌”形象最有說服力。其次，百度的文庫與問答。百度是中國(guó)最大的搜索引擎，人們?cè)谒阉鳚O具品牌的時(shí)候自然是通過百度進(jìn)行搜索的，而百度文庫與問答是百度的兩個(gè)重要產(chǎn)品，在百度中占的權(quán)重極高，收錄效果顯著。通過文庫和問答，發(fā)布漁具十大品牌相關(guān)信息，當(dāng)人們?cè)谒阉鳚O具相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，可在首頁直接看到含有您品牌的十大品牌文章和信息。最后，除了新聞、百度文庫與問答之外，貼吧論壇、微信微博、今日頭條等熱門自媒體也是傳播的重要手段。多種推廣方式相互配合，使品牌十大榜單的相關(guān)信息全面覆蓋，而后配合新聞、微信、文庫、問答等多種推廣方式，將含有您品牌的“十大品牌榜單”相關(guān)文章進(jìn)行絡(luò)的全面覆蓋，迅速打開品牌知名度，樹立品牌形象。篇四：釣魚俱樂部策劃書釣魚俱樂部策劃書從“斜風(fēng)細(xì)雨不須歸”到“獨(dú)釣寒江雪”，一年四季都有人釣魚，隨著“釣魚既健身”的觀念日益深入人心，釣魚愛好者和退休人員也不斷加入，張掖市釣魚隊(duì)伍越來越龐大，大有釣魚的人比魚群還多之勢(shì)。但大部分垂釣者并不是奔魚而來，他們圖的是好好健身和養(yǎng)生以及保持一個(gè)愉快與輕松的心情。他們?nèi)嗽卺烎~心不在焉，有借機(jī)享受大自然風(fēng)和日麗的，有放松一下緊張工作壓力的，有練習(xí)釣功治病的，有以釣魚為樂趣的，還有為釣魚競(jìng)技比賽而提高釣技的等等如此龐大的消費(fèi)群體，等于分了一塊市場(chǎng)蛋糕給我們，我們可以從漁具，魚餌，小配件等做文章，還可以在釣者身上做文章。如開設(shè)漁具超市、漁具精品、釣魚服裝、防曬用品及釣魚技巧、釣魚保健的書刊等。投資目的：以服務(wù)于釣魚消費(fèi)者，以顧客至上為宗旨，以提供一切與釣魚有關(guān)的配套漁具、餌料和附件為經(jīng)營(yíng)手段。以魚會(huì)友，招募會(huì)員，為會(huì)員精心打造舒適優(yōu)雅的休閑環(huán)境。以周到，細(xì)致的服務(wù)吸引眾多的釣魚愛好者，爭(zhēng)取更多的回頭客，從而達(dá)到借魚生財(cái)之目的。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：品牌漁具餌料小藥配件服裝戶外用品招募會(huì)員俱樂部宗旨：俱樂部致力于推動(dòng)釣魚運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，倡導(dǎo)文明愉快的生活方式，倡導(dǎo)磨練意志，鍛煉體魄，挑戰(zhàn)自我的積極進(jìn)取精神。俱樂部致力于環(huán)境生態(tài)保護(hù)，倡導(dǎo)人與自然的和諧發(fā)展。俱樂部還將致力于在會(huì)員之間營(yíng)造有愛、平等、寬容、互助的氛圍，倡導(dǎo)自助、共享和科學(xué)求知的行為。俱樂部提倡相互幫助的精神，但不承擔(dān)意外事故的法律責(zé)任。俱樂部不提倡與上述理念相違的行為。俱樂部口號(hào)：修己以敬釣以養(yǎng)性以釣會(huì)友互助有愛俱樂部活動(dòng)及服務(wù)：會(huì)員憑會(huì)員證在店內(nèi)購買漁具可享受會(huì)員價(jià)格。俱樂部定期組織戶外自助活動(dòng)，定期組織釣魚比賽活動(dòng)。會(huì)員可免費(fèi)參加由俱樂部邀請(qǐng)的垂釣大師進(jìn)行釣技方面的知識(shí)培訓(xùn)，可享受由廠家贈(zèng)送的漁具和餌料、小藥試用品。會(huì)員可免費(fèi)享受俱樂部提供的茶水等服務(wù)。俱樂部統(tǒng)一為會(huì)員提供防曬服和釣魚帽。俱樂部會(huì)員可成立“競(jìng)技隊(duì)”參加省內(nèi)及省級(jí)以上的釣魚比賽和相關(guān)活動(dòng)，對(duì)成績(jī)優(yōu)秀者俱樂部給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。俱樂部根據(jù)會(huì)員一年綜合成績(jī)（包括漁獲、為俱樂部出謀劃策者、對(duì)俱樂部做出貢獻(xiàn)者）進(jìn)行考核，評(píng)出（進(jìn)步獎(jiǎng)、俱樂部金點(diǎn)子獎(jiǎng)、俱樂部貢獻(xiàn)獎(jiǎng)）三名獎(jiǎng)項(xiàng)。由俱樂部提供并頒發(fā)獎(jiǎng)品。對(duì)俱樂部會(huì)員的要求：遵守《中華人民共和國(guó)》憲法等相關(guān)法律。熱愛釣魚及戶外休閑活動(dòng)，贊同俱樂部的宗旨。在活動(dòng)中能發(fā)揚(yáng)與隊(duì)友團(tuán)結(jié)互助的精神。俱樂部對(duì)會(huì)員沒有年齡和國(guó)籍等限制。成為俱樂部會(huì)員的方法：凡熱愛釣魚活動(dòng)、熱愛大自然，身體健康者都有資格成為本俱樂部會(huì)員。參加俱樂部的會(huì)員一年一次性繳納現(xiàn)金1000元，完成俱樂部【QQ】群在線登記，俱樂部將為會(huì)員建立資料庫，并頒發(fā)會(huì)員卡，作為會(huì)員憑證。會(huì)員義務(wù)：樹立積極健康的環(huán)保觀念，并主動(dòng)自覺地將之落實(shí)于行動(dòng)，去影響周圍的每一個(gè)人，做綠色戶外運(yùn)動(dòng)者。關(guān)心俱樂部的活動(dòng)及發(fā)展動(dòng)態(tài)，與俱樂部保持經(jīng)常聯(lián)系，協(xié)助做活動(dòng)宣傳，拓展會(huì)員，業(yè)務(wù)聯(lián)系等力所能及的事。3將有價(jià)值的釣魚運(yùn)動(dòng)咨訊與俱樂部交流共享，如釣魚活動(dòng)和路線照片、釣魚心得，以充實(shí)俱樂部資料中心。4積極參加俱樂部舉辦地會(huì)員聚會(huì)聯(lián)誼，并為之出謀劃策，隨時(shí)提出有關(guān)俱樂部的意見和建議。九俱樂部會(huì)員須知：1遵守俱樂部的有關(guān)規(guī)章（野外活動(dòng)安全紀(jì)律，環(huán)境保護(hù)等）及操作規(guī)程。2維護(hù)俱樂部聲譽(yù)，不做有損俱樂部利益的事。俱樂部充分考慮每次活動(dòng)的安全性，采取適當(dāng)?shù)匕踩雷o(hù)措施，對(duì)于活動(dòng)中因個(gè)人因素和不可抗拒自然因素造成的事故和傷害，俱樂部不負(fù)法律、經(jīng)濟(jì)和醫(yī)療責(zé)任，我們建議會(huì)員購買相關(guān)的保險(xiǎn)。俱樂部每次活動(dòng)前都會(huì)發(fā)放活動(dòng)通知，請(qǐng)按通知中的要求做準(zhǔn)備工作。十俱樂部處罰：1不嚴(yán)格遵守俱樂部章程，經(jīng)警告無效者，清除。2個(gè)人行為給集體榮譽(yù)受損時(shí)，警告無效，不服從者，清除。違法亂紀(jì)者，清除。聲明：以上會(huì)員章程，本俱樂部有修改、解釋權(quán)。XX年12月16日篇五:xx-xx年中國(guó)釣具行業(yè)市場(chǎng)研究分析報(bào)告（專家版）XX-XX年中國(guó)釣具行業(yè)市場(chǎng)研究分析報(bào)告（專家版）【企業(yè)址】/yjbg/qghy/qt/XX1018/ （點(diǎn)擊看正文）正文目錄第一部分發(fā)展現(xiàn)狀與前景分析第一章全球釣具行業(yè)發(fā)展分析2第一節(jié)國(guó)際釣具行業(yè)發(fā)展軌跡綜述2一、國(guó)際釣具行業(yè)發(fā)展歷程2二、 國(guó)際釣具行業(yè)發(fā)展面臨的問題5三、國(guó)際釣具行業(yè)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)7第二節(jié)世界釣具行業(yè)市場(chǎng)情況9一、XX年世界釣具產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀9二、XX年國(guó)際釣具產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)11三、XX年國(guó)際釣具行業(yè)研發(fā)動(dòng)態(tài)12四、XX年全球釣具行業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)14第三節(jié)部分國(guó)家地區(qū)釣具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r18一、XX年美國(guó)釣具行業(yè)發(fā)展分析18二、XX年歐洲釣具行業(yè)發(fā)展分析21三、 XX年日本釣具行業(yè)發(fā)展分析23四、XX年韓國(guó)釣具行業(yè)發(fā)展分析24第二章我國(guó)釣具行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀28第一節(jié)中國(guó)釣具行業(yè)發(fā)展概述28一、中國(guó)釣具行業(yè)發(fā)展歷程28二、中國(guó)釣具行業(yè)發(fā)展面臨問題30三、中國(guó)釣具行業(yè)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)33第二節(jié)我國(guó)釣具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r36一、XX年中國(guó)釣具行業(yè)發(fā)展回顧36二、XX年釣具行業(yè)發(fā)展情況分析38三、XX年我國(guó)釣具市場(chǎng)特點(diǎn)分析41四、XX年我國(guó)釣具市場(chǎng)發(fā)展分析43第三節(jié)中國(guó)釣具行業(yè)供需分析45一、 XX年中國(guó)釣具市場(chǎng)供給總量分析45二、XX年中國(guó)釣具市場(chǎng)供給結(jié)構(gòu)分析47三、XX年中國(guó)釣具市場(chǎng)需求總量分析48四、XX年中國(guó)釣具市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)分析50五、XX年中國(guó)釣具市場(chǎng)供需平衡分析53第三章中國(guó)釣具行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析57第一節(jié)XX年釣具行業(yè)運(yùn)行情況分析57一、XX年釣具行業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析57二、XX年釣具行業(yè)收入前十家企業(yè)59第二節(jié)XX年釣具行業(yè)產(chǎn)量分析61二、 XX年我國(guó)釣具產(chǎn)量預(yù)測(cè)63第三節(jié)XX年釣具行業(yè)進(jìn)出口分析65一、 XX年釣具行業(yè)進(jìn)口總量及價(jià)格65二、XX年釣具行業(yè)出口總量及價(jià)格67三、XX年釣具行業(yè)進(jìn)出口數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)68四、 XX-XX年釣具進(jìn)出口態(tài)勢(shì)展望70第四章中國(guó)釣具行業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)分析75第一節(jié)中國(guó)釣具消費(fèi)者收入分析75一、中國(guó)人口、人民生活分析75二、 XX年消費(fèi)者收入水平76三、XX年消費(fèi)者信心指數(shù)分析78第二節(jié)釣具行業(yè)目標(biāo)客戶群體調(diào)查82一、不同收入水平消費(fèi)者偏好調(diào)查82二、不同年齡的消費(fèi)者偏好調(diào)查85三、不同地區(qū)的消費(fèi)者偏好調(diào)查87第三節(jié)釣具市場(chǎng)消費(fèi)需求分析89一、釣具市場(chǎng)的消費(fèi)需求變化89二、釣具行業(yè)的需求情況分析91三、 XX年釣具品牌市場(chǎng)消費(fèi)需求分析92第四節(jié)釣具消費(fèi)市場(chǎng)狀況分析95一、釣具行業(yè)消費(fèi)特點(diǎn)95二、 釣具消費(fèi)者分析96三、釣具消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析98四、釣具消費(fèi)的市場(chǎng)變化101五、釣具市場(chǎng)的消費(fèi)方向103第五章中國(guó)釣具行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析106第一節(jié)華北地區(qū)釣具行業(yè)分析106一、XX年行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析106二、XX年市場(chǎng)規(guī)模情況分析109三、 XX-XX年市場(chǎng)需求情況分析111四、XX-XX年行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)112五、XX-XX年行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)114第二節(jié)東北地區(qū)釣具行業(yè)分析118一、XX年行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析118二、XX年市場(chǎng)規(guī)模情況分析121三、XX-XX年市場(chǎng)需求情況分析四、XX-XX年行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)五、XX-XX年行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)第三節(jié)華東地區(qū)釣具行業(yè)分析130一、XX年行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析130二、XX年市場(chǎng)規(guī)模情況分析133三、XX-XX年市場(chǎng)需求情況分析123124126135五、 XX-XX年行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)138第四節(jié)華南地區(qū)釣具行業(yè)分析142—、XX年行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析142二、XX年市場(chǎng)規(guī)模情況分析145三、 XX-XX年市場(chǎng)需求情況分析147四、XX-XX年行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)148五、XX-XX年行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)150第五節(jié)華中地區(qū)釣具行業(yè)分析154—、XX年行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析154二、XX年市場(chǎng)規(guī)模情況分析157三、XX-XX年市場(chǎng)需求情況分析四、XX-XX年行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)五、XX-XX年行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)第六節(jié)西南地區(qū)釣具行業(yè)分析166—、XX年行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析166二、XX年市場(chǎng)規(guī)模情況分析169三、XX-XX年市場(chǎng)需求情況分析159160162171四、 XX-XX年行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)172五、XX-XX年行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)174第七節(jié)西北地區(qū)釣具行業(yè)分析178一、XX年行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析178二、 XX年市場(chǎng)規(guī)模情況分析181三、 XX-XX年市場(chǎng)需求情況分析183四、XX-XX年行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)184五、XX-XX年行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)186第六章釣具行業(yè)投資與發(fā)展前景分析191第一節(jié)XX年釣具行業(yè)投資情況分析191一、XX年總體投資結(jié)構(gòu)191二、XX年投資規(guī)模情況192三、XX年投資增速情況194四、XX年分行業(yè)投資分析197五、XX年分地區(qū)投資分析199第二節(jié)釣具行業(yè)投資機(jī)會(huì)分析201一、 釣具投資項(xiàng)目分析201二、可以投資的釣具模式203三、XX年釣具投資機(jī)會(huì)204四、 XX年釣具細(xì)分行業(yè)投資機(jī)會(huì)206五、XX-XX年釣具投資新方向209第三節(jié)釣具行業(yè)發(fā)展前景分析212一、釣具市場(chǎng)發(fā)展前景分析212二、我國(guó)釣具市場(chǎng)蘊(yùn)藏的商機(jī)214三、毆債危機(jī)后釣具市場(chǎng)的發(fā)展前景217五、 XX-XX年釣具市場(chǎng)面臨的發(fā)展商機(jī)220第二部分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與形勢(shì)第七章釣具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析225第一節(jié)釣具行業(yè)集中度分析225一、釣具市場(chǎng)集中度分析225二、 釣具企業(yè)集中度分析227三、釣具區(qū)域集中度分析228第二節(jié)釣具行業(yè)主要企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析231一、重點(diǎn)企業(yè)資產(chǎn)總計(jì)對(duì)比分析231二、重點(diǎn)企業(yè)從業(yè)人員對(duì)比分析232三、重點(diǎn)企業(yè)全年?duì)I業(yè)收入對(duì)比分析234四、重點(diǎn)企業(yè)利潤(rùn)總額對(duì)比分析237五、重點(diǎn)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比分析239第三節(jié)釣具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析241—、XX年釣具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析241二、XX年中外釣具競(jìng)爭(zhēng)分析243三、 XX年國(guó)內(nèi)外釣具競(jìng)爭(zhēng)分析244四、 XX年我國(guó)釣具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析246五、XX年我國(guó)釣具市場(chǎng)集中度分析249六、XX-XX年國(guó)內(nèi)主要釣具企業(yè)動(dòng)向251第八章XX年中國(guó)釣具行業(yè)發(fā)展形勢(shì)分析254第一節(jié)釣具行業(yè)發(fā)展概況254一、釣具行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析254二、釣具行業(yè)投資現(xiàn)狀分析257三、釣具行業(yè)總產(chǎn)值分析259四、釣具行業(yè)技術(shù)發(fā)展分析260第二節(jié)XX年釣具行業(yè)市場(chǎng)情況分析263一、釣具行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展分析263二、釣具市場(chǎng)存在的問題264三、釣具市場(chǎng)規(guī)模分析266第三節(jié)XX年釣具產(chǎn)銷狀況分析270一、釣具產(chǎn)量分析270二、釣具產(chǎn)能分析273三、釣具市場(chǎng)需求狀況分析275第四節(jié)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)277一、產(chǎn)品發(fā)展新動(dòng)態(tài)277二、技術(shù)新動(dòng)態(tài)279三、產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)280第三部分贏利水平與企業(yè)分析第九章中國(guó)釣具行業(yè)整體運(yùn)行指標(biāo)分析285第一節(jié)XX年中國(guó)釣具行業(yè)總體規(guī)模分析285一、企業(yè)數(shù)量結(jié)構(gòu)分析285第二節(jié)XX年中國(guó)釣具行業(yè)產(chǎn)銷分析289一、行業(yè)產(chǎn)成品情況總體分析289二、行業(yè)產(chǎn)品銷售收入總體分析291第三節(jié)XX年中國(guó)釣具行業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)總體分析293一行業(yè)盈利能力分析293295296298303二、 行業(yè)償債能力分析三、行業(yè)營(yíng)運(yùn)能力分析四、行業(yè)發(fā)展能力分析第十章釣具行業(yè)贏利水平分析第一節(jié)成本分析303一、XX年釣具原材料價(jià)格走勢(shì)303二、XX年釣具行業(yè)人工成本分析304第二節(jié)產(chǎn)銷運(yùn)存分析307一、XX年釣具行業(yè)產(chǎn)銷情況307二、XX年釣具行業(yè)庫存情況308三、 XX年釣具行業(yè)資金周轉(zhuǎn)情況310第三節(jié)盈利水平分析314一、 XX年釣具行業(yè)價(jià)格走勢(shì)314二、 XX年釣具行業(yè)營(yíng)業(yè)收入情況317三、XX年釣具行業(yè)毛利率情況319四、XX年釣具行業(yè)贏利能力320五、 XX年釣具行業(yè)贏利水平322六、 XX-XX年釣具行業(yè)贏利預(yù)測(cè)325第十一章釣具行業(yè)盈利能力分析329第一節(jié)XX年中國(guó)釣具行業(yè)利潤(rùn)總額分析329一、利潤(rùn)總額分析329二、不同規(guī)模企業(yè)利潤(rùn)總額比較分析331三、不同所有制企業(yè)利潤(rùn)總額比較分析332第二節(jié)XX年中國(guó)釣具行業(yè)銷售利潤(rùn)率335一、銷售利潤(rùn)率分析335二、不同規(guī)模企業(yè)銷售利潤(rùn)率比較分析336三、不同所有制企業(yè)銷售利潤(rùn)率比較分析338第三節(jié)XX年中國(guó)釣具行業(yè)總資產(chǎn)利潤(rùn)率分析342一、總資產(chǎn)利潤(rùn)率分析342二、不同規(guī)模企業(yè)總資產(chǎn)利潤(rùn)率比較分析345三、不同所有制企業(yè)總資產(chǎn)利潤(rùn)率比較分析347第四節(jié)XX年中國(guó)釣具行業(yè)產(chǎn)值利稅率分析349一、產(chǎn)值利稅率分析349二、不同規(guī)模企業(yè)產(chǎn)值利稅率比較分析351三、不同所有制企業(yè)產(chǎn)值利稅率比較分析352第十二章釣具重點(diǎn)企業(yè)發(fā)展分析356第一節(jié)安陸釣魚王魚具有限公司356篇六：漁具企業(yè)的市場(chǎng)操作方法漁具企業(yè)的市場(chǎng)操作方法我國(guó)地大物博，釣魚傳統(tǒng)古已有之，但使用專業(yè)的釣具來提高魚獲的方法，還是從美國(guó)、歐洲、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家傳入的。因此，從一開始，國(guó)內(nèi)絕大部分釣具廠家都是以代工(OEM)訂單生產(chǎn)、出口的經(jīng)營(yíng)方式建立和發(fā)展起來的。雖然釣具產(chǎn)品涵蓋的品類眾多，但不同品類除了在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、投資規(guī)模等方面有所不同外，他們所針對(duì)的目標(biāo)客戶、營(yíng)銷運(yùn)作方式是基本雷同的。國(guó)內(nèi)大部分魚線輪廠商的市場(chǎng)營(yíng)銷方式落后。他們習(xí)慣于通過展會(huì)來招募各地代理商，然后不加區(qū)別地以統(tǒng)一價(jià)格來完成高端放貨。對(duì)于自身產(chǎn)品在流通領(lǐng)域的分銷過程缺乏管理，放任自流。廠家的這種市場(chǎng)銷售方式，直接導(dǎo)致了產(chǎn)品在各地的貨源、各級(jí)價(jià)格體系混亂，竄貨爛價(jià)不斷發(fā)生。最終使得廠家、通路各環(huán)節(jié)利潤(rùn)無法得到長(zhǎng)期、穩(wěn)定保障。廠家、區(qū)域代理商、釣具零售店因廠家的貨源管理缺失而無法形成一條高效分工、緊密協(xié)同的分銷價(jià)值鏈。現(xiàn)實(shí)情況是，廠商之間互相博弈、隨意跨越產(chǎn)業(yè)分工邊界、越級(jí)進(jìn)貨等無序發(fā)展現(xiàn)象隨處可見。失去規(guī)范約束的區(qū)域代理商、釣具終端在拿到產(chǎn)品后，出于追求自身短期利益最大化考慮，會(huì)在進(jìn)貨價(jià)格基礎(chǔ)上自行隨意加價(jià)(代理商為5-10%，零售商為20-30%)，獲取高額利潤(rùn)。為了規(guī)避手中代理的產(chǎn)品日后在市場(chǎng)上可能出現(xiàn)的規(guī)模化銷售所帶來的價(jià)格透明陷阱，同時(shí)，考慮到大部分初級(jí)釣友還沒有形成魚線輪產(chǎn)品的品牌購買習(xí)慣，區(qū)域代理商、釣具終端會(huì)利用魚線輪生產(chǎn)廠商、產(chǎn)品牌子眾多的行業(yè)特點(diǎn)，努力尋找產(chǎn)品質(zhì)量較好但還沒有實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷售的牌子（價(jià)格不透明）來進(jìn)行區(qū)域獨(dú)家銷售，有效規(guī)避同行間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力，保存利潤(rùn)區(qū)。這樣就形成了這個(gè)行業(yè)內(nèi)釣具終端獨(dú)特的店面零售特色每家店所賣的魚線輪牌子很多、很雜，但大家共同在賣或共同主推的牌子卻很少。一、國(guó)外進(jìn)口知名品牌如達(dá)億瓦、西瑪諾、寶熊等外資品牌，占據(jù)著10%的高端市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格一般在300元以上，憑借產(chǎn)品技術(shù)、品牌優(yōu)勢(shì)，采用奢侈品營(yíng)銷方式，人為控制產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的投放量以及分銷規(guī)模、絡(luò)密度（地級(jí)市獨(dú)家代理制），營(yíng)造供不應(yīng)求的熱銷市場(chǎng)氛圍，獲取高額利潤(rùn)。二、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先知名品牌如狼王、迪佳、利優(yōu)比等，占據(jù)著20%的中高端市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格一般在100—300元之間，因產(chǎn)品質(zhì)量好，在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；N售，但是由于企業(yè)的分銷管理職能缺失，而導(dǎo)致渠道推力基本喪失?，F(xiàn)在只剩下因長(zhǎng)期良好的產(chǎn)品質(zhì)量所累積起來的品牌消費(fèi)者拉力來拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)。他們下一步必須要做的就是憑借品牌現(xiàn)有的市場(chǎng)拉力來重新整理規(guī)劃、規(guī)范自身產(chǎn)品的分銷絡(luò)。通過隊(duì)伍來管理產(chǎn)品在流通領(lǐng)域的流向、流量，規(guī)范各級(jí)通路價(jià)格，結(jié)合企業(yè)“分銷、助銷、促銷”工作的開展和消費(fèi)者品牌體驗(yàn)活動(dòng)策劃，來提高產(chǎn)品通過流通環(huán)節(jié)的速度和渠道各環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，重新強(qiáng)化推力。否則，有可能被后來居上者所打敗或者整合。三、 國(guó)內(nèi)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌如狼王、瑞寶等，占據(jù)著30%的中端市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格一般在50-100元之間，專業(yè)化制造，產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)穩(wěn)定，返修率較低。在國(guó)內(nèi)某些區(qū)域市場(chǎng)成為了相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的“地頭蛇”品牌。四、 國(guó)內(nèi)新興品牌如凱特、海伯、特奔、維亞等，為數(shù)眾多，共同占據(jù)著40%的中低端市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格一般在30—60元之間，產(chǎn)品生產(chǎn)成本低，銷售價(jià)格便宜，產(chǎn)品質(zhì)量普遍較差，返修率高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品沒有忠誠(chéng)度，難以形成品牌。銷售主要依靠低價(jià)，通過批發(fā)市場(chǎng)的二批絡(luò)，廣泛進(jìn)入中小釣具終端，然后賣給價(jià)格敏感的釣友。國(guó)內(nèi)漁具行業(yè)現(xiàn)狀一、行業(yè)總體特征國(guó)內(nèi)魚線輪行業(yè)正處于初級(jí)發(fā)展階段，魚線輪主要產(chǎn)區(qū)為廣東、浙江，廣東質(zhì)量好，浙江性價(jià)比高。一直以來，行業(yè)內(nèi)大部分產(chǎn)能以出口的形式被需求旺盛的國(guó)際釣具市場(chǎng)所消化。直到金融危機(jī)爆發(fā)，國(guó)際市場(chǎng)訂單銳減，而國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)卻保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)，魚線輪市場(chǎng)容量繼續(xù)擴(kuò)大，刺激了大量廠商回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)開始日趨升級(jí)。從現(xiàn)階段來看，行業(yè)的市場(chǎng)集中度不高，還沒有出現(xiàn)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)廠商，行業(yè)利潤(rùn)仍然可觀。國(guó)內(nèi)大部分魚線輪廠商的市場(chǎng)營(yíng)銷方式落后。他們習(xí)慣于通過展會(huì)來招募各地代理商，然后不加區(qū)別地以統(tǒng)一價(jià)格來完成高端放貨。對(duì)于自身產(chǎn)品在流通領(lǐng)域的分銷過程缺乏管理，放任自流。廠家的這種市場(chǎng)銷售方式，直接導(dǎo)致了產(chǎn)品在各地的貨源、各級(jí)價(jià)格體系混亂，竄貨爛價(jià)不斷發(fā)生。最終使得廠家、通路各環(huán)節(jié)利潤(rùn)無法得到長(zhǎng)期、穩(wěn)定保障。廠家、區(qū)域代理商、釣具零售店因廠家的貨源管理缺失而無法形成一條高效分工、緊密協(xié)同的分銷價(jià)值鏈。反之，現(xiàn)實(shí)情況是，廠商之間互相博弈、隨意跨越產(chǎn)業(yè)分工邊界、越級(jí)進(jìn)貨等無序發(fā)展現(xiàn)象隨處可見。失去規(guī)范約束的區(qū)域代理商、釣具終端在拿到產(chǎn)品后，出于追求自身短期利益最大化考慮，會(huì)在進(jìn)貨價(jià)格基礎(chǔ)上自行隨意加價(jià)（代理商為5-10%，零售商為20-30%），獲取高額利潤(rùn)。為了規(guī)避手中代理的產(chǎn)品日后在市場(chǎng)上可能出現(xiàn)的規(guī)?；N售所帶來的價(jià)格透明陷阱，同時(shí)，考慮到大部分初級(jí)釣友還沒有形成魚線輪產(chǎn)品的品牌購買習(xí)慣，區(qū)域代理商、釣具終端會(huì)利用魚線輪生產(chǎn)廠商、產(chǎn)品牌子眾多的行業(yè)特點(diǎn)，努力尋找產(chǎn)品質(zhì)量較好但還沒有實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷售的牌子（價(jià)格不透明）來進(jìn)行區(qū)域獨(dú)家銷售，有效規(guī)避同行間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力，保存利潤(rùn)區(qū)。這樣就形成了這個(gè)行業(yè)內(nèi)釣具終端獨(dú)特的店面零售特色：每家店所賣的魚線輪牌子很多、很雜，但大家共同在賣或共同主推的牌子卻很少。二、區(qū)域代理商行話叫大盤商，由于上游廠家習(xí)慣于高端放貨，沒有對(duì)產(chǎn)品的流通渠道進(jìn)行管理。因此，在區(qū)域市場(chǎng)上，廠家貨源失控表現(xiàn)為大盤商無法掌控下級(jí)零售絡(luò)客戶和市場(chǎng)。他們一直在遭受流通領(lǐng)域混亂所帶來的縱橫向沖突影響。沖突來源于：大盤商只要用心投入，把一個(gè)產(chǎn)品品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做起來以后，隨即面臨其他區(qū)域代理商的跨區(qū)竄貨、爛價(jià)沖擊或者下級(jí)零售商隨意跨越，直接向廠家進(jìn)貨。面對(duì)這樣混亂的流通局面，很多區(qū)域大盤商都在自發(fā)實(shí)施轉(zhuǎn)型，其基本思路總結(jié)起來有兩種：A、往上游滲透，控制貨源。B、往下游滲透，強(qiáng)化與消費(fèi)者或者終端的關(guān)系。具體表現(xiàn)形式為：往上游滲透，憑借對(duì)市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確把握，開發(fā)自有品牌產(chǎn)品，外包產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)，然后將自有品牌成品向現(xiàn)有下級(jí)絡(luò)分銷，實(shí)現(xiàn)貨源控制。這種模式需要良好的把握市場(chǎng)需求的能力。（如：江蘇無錫三聯(lián)漁具）往下游滲透，開設(shè)自有品牌的連鎖終端，為消費(fèi)者提供良好的產(chǎn)品和增值服務(wù)，收集釣友信息，建立釣友俱樂部，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)扎根。這種模式需要良好的零售管理和客戶管理能力。（如：湖南長(zhǎng)沙文強(qiáng)漁具）在選擇代理產(chǎn)品時(shí)，要求得到該產(chǎn)品在某市場(chǎng)區(qū)域的獨(dú)家代理權(quán)，然后要求廠家必須承諾規(guī)范、管理產(chǎn)品貨源。同時(shí)，通過為下級(jí)零售客戶提供增值服務(wù)，來確保其區(qū)域市場(chǎng)銷售絡(luò)管理者的地位不斷強(qiáng)化。具體的增值服務(wù)包括：建立并廣泛派送產(chǎn)品目錄圖冊(cè)或者每期推薦產(chǎn)品冊(cè)包括產(chǎn)品推薦原因、適合人群、適合釣法和賣點(diǎn)，方便釣具終端選擇進(jìn)貨。建立數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計(jì)每個(gè)客戶的進(jìn)貨數(shù)量和產(chǎn)品明細(xì)，分析市場(chǎng)需求，優(yōu)化自身庫存結(jié)構(gòu)和資金占用，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷。根據(jù)市場(chǎng)銷售情況，定期制定面向終端的進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，來推廣新品、清理庫存、絡(luò)滲透、占領(lǐng)市場(chǎng)。在釣具店集中的花鳥市場(chǎng)建立倉儲(chǔ)店或者派業(yè)務(wù)員定期上門走訪，來完成對(duì)市場(chǎng)內(nèi)其他零店的快速供貨、調(diào)貨、維修、推廣服務(wù)。整合廠家資源，面向釣具終端導(dǎo)購開展釣魚、釣具知識(shí)集中培訓(xùn)。整合廠家資源，牽頭組織以零售終端為報(bào)名參賽單位的釣魚比賽，來幫助下級(jí)釣具終端集聚客戶。三、釣具零售商釣具連鎖：以澳仕瑪、海斯特、東區(qū)、上州屋為代表的釣具連鎖店，實(shí)行統(tǒng)一的品牌推廣、采購配送、日常運(yùn)營(yíng)、全程服務(wù)的零售管理新標(biāo)準(zhǔn)。其提供的專業(yè)導(dǎo)購服務(wù)、優(yōu)質(zhì)豐富的產(chǎn)品、統(tǒng)一合理的價(jià)格、良好的購物環(huán)境、方便的售后服務(wù)地點(diǎn)等消費(fèi)者價(jià)值，必將引領(lǐng)他們成為釣具行業(yè)未來主流的流通業(yè)態(tài)。這種新型業(yè)態(tài)的逐漸壯大必將直接或者間接地推動(dòng)釣具產(chǎn)業(yè)流通和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，逐步改變流通領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)混亂的現(xiàn)狀。傳統(tǒng)釣具店：傳統(tǒng)釣具店如今仍然占據(jù)著零售主渠道的位置，數(shù)量眾多、分布相對(duì)分散，能有效滿足不同地域釣友的便利性購買需求。此外，傳統(tǒng)釣具店的店主一般都是釣魚圈子里有一定影響力的資深釣友，他們通過提供專業(yè)的釣魚建議來維系老客戶，實(shí)現(xiàn)釣具銷售。魚線輪產(chǎn)品的進(jìn)貨量一般占傳統(tǒng)釣具店進(jìn)貨金額的10%左右。對(duì)于釣具銷售而言，每年的4-10月份是銷售的旺季，其余時(shí)間是淡季，淡旺季銷售情況相差很大。上釣具店：隨著因特和電子商務(wù)在中國(guó)的迅猛發(fā)展，很多原來的實(shí)體店店主或者其他商人看到了上銷售的商機(jī)，紛紛開設(shè)自己的銷售站或者在淘寶、易趣等CtoC站開店銷售，進(jìn)一步分流了一部分實(shí)體釣具店的生意。篇七：XX-2022年中國(guó)漁具行業(yè)研究報(bào)告XX-2022年中國(guó)漁具行業(yè)研究前景預(yù)測(cè)報(bào)告什么是行業(yè)研究報(bào)告行業(yè)研究是通過深入研究某一行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、規(guī)模結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)格局以及綜合經(jīng)濟(jì)信息等，為企業(yè)自身發(fā)展或行業(yè)投資者等相關(guān)客戶提供重要的參考依據(jù)。企業(yè)通常通過自身的營(yíng)銷絡(luò)了解到所在行業(yè)的微觀市場(chǎng)，但微觀市場(chǎng)中的假象經(jīng)常誤導(dǎo)管理者對(duì)行業(yè)發(fā)展全局的判斷和把握。一個(gè)全面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，不但要了解自己現(xiàn)狀，還要了解對(duì)手動(dòng)向，更需要將整個(gè)行業(yè)系統(tǒng)的運(yùn)行規(guī)律了然于胸。行業(yè)研究報(bào)告的構(gòu)成一般來說，行業(yè)研究報(bào)告的核心內(nèi)容包括以下五方面：行業(yè)研究的目的及主要任務(wù)行業(yè)研究是進(jìn)行資源整合的前提和基礎(chǔ)。對(duì)企業(yè)而言，發(fā)展戰(zhàn)略的制定通常由三部分構(gòu)成：外部的行業(yè)研究、內(nèi)部的企業(yè)資源評(píng)估以及基于兩者之上的戰(zhàn)略制定和設(shè)計(jì)。行業(yè)與企業(yè)之間的關(guān)系是面和點(diǎn)的關(guān)系，行業(yè)的規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)決定了企業(yè)的成長(zhǎng)空間；企業(yè)的發(fā)展永遠(yuǎn)必須遵循行業(yè)的經(jīng)營(yíng)特征和規(guī)律。行業(yè)研究的主要任務(wù)：解釋行業(yè)本身所處的發(fā)展階段及其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位分析影響行業(yè)的各種因素以及判斷對(duì)行業(yè)影響的力度預(yù)測(cè)并引導(dǎo)行業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)判斷行業(yè)投資價(jià)值揭示行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)為投資者提供依據(jù)XX-2022年中國(guó)漁具行業(yè)研究及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告【出版日期】XX年【交付方式】Email電子版/特快專遞【價(jià)格】紙介版：7000元電子版：7200元紙介+電子7500元【報(bào)告編號(hào)】R440599【報(bào)告鏈接】/research/XX08/報(bào)告目錄：第一章漁具行業(yè)相關(guān)概述第一節(jié)漁具行業(yè)相關(guān)概述一、行業(yè)概述二、行業(yè)性能三、行業(yè)用途四、數(shù)據(jù)來源與統(tǒng)計(jì)口徑（1）統(tǒng)計(jì)部門與統(tǒng)計(jì)口徑（2）統(tǒng)計(jì)方法與數(shù)據(jù)種類五、漁具行業(yè)研究背景具體解讀及前景概述第二節(jié)漁具行業(yè)發(fā)展歷程分析第三節(jié)漁具行業(yè)特征分析一、漁具作用分析二、漁具行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位三、漁具行業(yè)周期性分析四、影響漁具行業(yè)需求的關(guān)鍵因素分析五、漁具行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)因素分析第四節(jié)XX-XX年中國(guó)漁具行業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析一、贏利性二、成長(zhǎng)速度三、附加值的提升空間四、進(jìn)入壁壘/退出機(jī)制五、風(fēng)險(xiǎn)性六、行業(yè)所處的發(fā)展周期階段分析七、競(jìng)爭(zhēng)激烈程度指標(biāo)八、行業(yè)成熟度分析第二章XX-XX年世界漁具行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行形勢(shì)分析第一節(jié)XX-XX年世界漁具行業(yè)運(yùn)行環(huán)境形勢(shì)分析、北美地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀分析二、歐洲地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀分析三、亞洲地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀分析四、全球經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展現(xiàn)狀分析五、全球經(jīng)濟(jì)政策對(duì)漁具行業(yè)的發(fā)展影響分析第二節(jié)XX-XX年