防水鞋套自助售賣(mài)服務(wù)策劃方案

安心伴你行

防水鞋套自助售賣(mài)效勞目錄CONTENTS項(xiàng)目概況1關(guān)于產(chǎn)品2行業(yè)市場(chǎng)3發(fā)展戰(zhàn)略4營(yíng)銷(xiāo)策略5財(cái)務(wù)分析6風(fēng)險(xiǎn)控制7工程概況1簡(jiǎn)介背景宗旨簡(jiǎn)介1.1圖片“安心伴你行自助鞋套〞是指在地鐵站點(diǎn)、商業(yè)區(qū)、居民區(qū)、景區(qū)、校園等人流量大的地方投放防水鞋套自助售賣(mài)機(jī)，用戶(hù)只需通過(guò)掃二維碼進(jìn)行微信、支付寶支付或者投幣支付就可以輕松便捷的購(gòu)置到鞋套，從而實(shí)現(xiàn)快捷便利的功能。背景1.2江南地區(qū)雨季長(zhǎng)，降水集中，降水量大，雨季時(shí)路面積水嚴(yán)重，出行不便城市化快速開(kāi)展，大量年輕人涌入城市，顧客接受度高宗旨1.3圖片安心伴你行關(guān)于產(chǎn)品2產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品類(lèi)別產(chǎn)品簡(jiǎn)介2.1圖片便利防水鞋套——這種鞋套比雨膠鞋輕便、方便。在雨雪天氣里，將這種鞋套套在鞋子外面，不用換鞋，就能到達(dá)防水、防泥、保護(hù)鞋子的目的。它穿在鞋子外不變形、不脫落、不打滑。室內(nèi)室外都可穿用，同時(shí)它便于攜帶，便于清洗，便于收拾。產(chǎn)品類(lèi)別2.2234561小雨輕便裝小雨耐用裝小雨豪華裝中、大雨輕便裝中、大雨耐用裝中、大雨豪華裝行業(yè)市場(chǎng)3PEST分析競(jìng)爭(zhēng)分析消費(fèi)者需求分析SWOT分析市場(chǎng)定位PEST分析3.1政治政策因素〔P〕政府近幾年大力推廣電子商務(wù)開(kāi)展，為其提供了寬松的開(kāi)展環(huán)境。經(jīng)濟(jì)因素〔E〕防水鞋套雖然不算共享式效勞，但是也是線上線下結(jié)合的新型電子商務(wù)模式，它可以借鑒原有的共享模式，借助他們的渠道進(jìn)去市場(chǎng)。社會(huì)因素〔S〕排水系統(tǒng)日漸完善，但仍然無(wú)法防止下雨路面積水，導(dǎo)致鞋子浸濕弄臟，對(duì)鞋套的需求較大。技術(shù)因素〔T〕雨天鞋套增加防水層解決拉鏈部漏水問(wèn)題和升級(jí)原料、加厚鞋底整圈的設(shè)計(jì)解決塑料容易磨損開(kāi)裂漏水問(wèn)題。目前防雨鞋套耐用性和防水性上已經(jīng)更新?lián)Q代。消費(fèi)者需求分析3.2雨天是一種時(shí)時(shí)刻刻可能出現(xiàn)的天氣，消費(fèi)者無(wú)法拒絕。代步工具的進(jìn)步，消費(fèi)者并不需要長(zhǎng)時(shí)間的穿戴雨鞋，而且傳統(tǒng)的雨鞋設(shè)計(jì)造型較難看，對(duì)于很多追求時(shí)尚的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)接受不了，那么如果出門(mén)再另外備雙鞋子，又非常的不方便。所以消費(fèi)者需要一個(gè)既能幫助他們阻擋雨水對(duì)他們鞋子的侵襲，又能不增加他們負(fù)擔(dān)的設(shè)備，所以鞋套對(duì)他們來(lái)說(shuō)是非常實(shí)用的選擇。市場(chǎng)定位3.3學(xué)生學(xué)生每天要往返于學(xué)校和家或者宿舍之間，大局部的學(xué)生都是走路上下學(xué)，一到雨季，一些不防水的鞋就免不了濕透，會(huì)讓人很難受，且現(xiàn)在的學(xué)生一般都不穿雨鞋，很有市場(chǎng)前景上班族與學(xué)生一樣，上班族每天要往返于單位與家之間，雖然一局部人事承做交通工具上下班，但是由于不少上班族穿的是皮鞋，一遇下雨皮鞋質(zhì)量就會(huì)受到影響，有時(shí)還會(huì)脫膠變形，他們也很需要防水鞋套。競(jìng)爭(zhēng)分析3.4供給商的議價(jià)能力用戶(hù)的議價(jià)能力新競(jìng)爭(zhēng)者的潛在進(jìn)入替代品威脅行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力32145SWOT分析3.5靈活便利產(chǎn)品組合競(jìng)爭(zhēng)壓力小容易進(jìn)入市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)少劣勢(shì)機(jī)遇挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)高前期投入大易被模仿本錢(qián)控制嚴(yán)格開(kāi)展戰(zhàn)略4工程開(kāi)展戰(zhàn)略起步階段戰(zhàn)略開(kāi)展階段戰(zhàn)略成熟階段戰(zhàn)略工程開(kāi)展戰(zhàn)略4.1從工程，或者可以說(shuō)APP開(kāi)始運(yùn)行之日起,在未來(lái)的五年或者更長(zhǎng)的時(shí)間里,工程將以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,以品質(zhì)為競(jìng)爭(zhēng)前提,以顧客為中心來(lái)制定方案。本工程將其開(kāi)展戰(zhàn)略分為初期中期和長(zhǎng)期三部來(lái)走,在實(shí)現(xiàn)每一階段戰(zhàn)略目標(biāo)的根底上,立志于將產(chǎn)品銷(xiāo)售做大,做廣,做強(qiáng),讓每一位有需求的顧客都能感受到本產(chǎn)品的質(zhì)量和效勞的精致,朝著行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略構(gòu)思而不斷優(yōu)化。起步階段戰(zhàn)略擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,吸引顧客尋找合作商和加盟商管理APP等運(yùn)營(yíng)本錢(qián)全面控制產(chǎn)品本錢(qián)4.2優(yōu)化工程產(chǎn)品和效勞,廣泛傳播本產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)開(kāi)展階段戰(zhàn)略4.3繼續(xù)深化合作強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略擴(kuò)大銷(xiāo)售途徑降低產(chǎn)品本錢(qián)采用增長(zhǎng)型戰(zhàn)略,進(jìn)行市場(chǎng)滲透。成熟階段戰(zhàn)略4.4縱向一體化開(kāi)展戰(zhàn)略多元化開(kāi)展戰(zhàn)略在本工程中,我們主要采用的是后向一體化,目的是確保產(chǎn)品或勞務(wù)所需的全部或局部原材料的供給,加強(qiáng)對(duì)所需原材料的質(zhì)量控制。我們將通過(guò)收購(gòu)和合并鞋套生產(chǎn)商和供給商,集中更多優(yōu)勢(shì)資源,借此擴(kuò)大規(guī)模、降低本錢(qián)、穩(wěn)固市場(chǎng)地位,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。本工程主要采用是不相關(guān)多元化。因?yàn)樾椎呢溬u(mài)主要取決于天氣,南方雨水天氣較多,銷(xiāo)售情況良好,在北方就很難得到良好的開(kāi)展。因此針對(duì)于北方的需求和環(huán)境特點(diǎn)(北方空氣質(zhì)量差,城市污染嚴(yán)重),我們更傾向于采用同種銷(xiāo)售方式售賣(mài)口罩。形成核心競(jìng)爭(zhēng)力.多元化開(kāi)展,拓展盈利途徑營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略5營(yíng)銷(xiāo)方案廣告公關(guān)投放危機(jī)公關(guān)處理營(yíng)銷(xiāo)方案5.10102線上營(yíng)銷(xiāo)線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)通過(guò)現(xiàn)有的社交平臺(tái)，如新浪微博、騰訊微博、微信等，建立工程的官方微博和微信公眾號(hào)，發(fā)布產(chǎn)品的相關(guān)介紹、動(dòng)態(tài)和活動(dòng)。在各大在杭高校進(jìn)行宣傳，通過(guò)擺攤、校園贊助、海報(bào)等形式，提供免費(fèi)試用，吸引消費(fèi)者前來(lái)體驗(yàn)，從而考慮購(gòu)置我們的產(chǎn)品。廣告公關(guān)投放5.2產(chǎn)品/效勞廣告其他其他其他標(biāo)題其他其他品牌廣告公益廣告企業(yè)形象廣告廣告危機(jī)公關(guān)處理5.312345承擔(dān)責(zé)任原那么真誠(chéng)溝通原那么系統(tǒng)運(yùn)行原那么速度第一原那么權(quán)威認(rèn)證原那么財(cái)務(wù)分析6融資方案盈利模式融資方案6.1天使投資在天使投資平臺(tái)上與天使投資人交流獲得風(fēng)險(xiǎn)投資大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款通過(guò)江浙滬科技政策申報(bào)平臺(tái)申報(bào)無(wú)息貸款，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開(kāi)業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。長(zhǎng)期借款盈利模式6.2產(chǎn)品銷(xiāo)售廣告盈利與其他企業(yè)合作盈利風(fēng)險(xiǎn)控制7財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其對(duì)策經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及其對(duì)策管理風(fēng)險(xiǎn)及其對(duì)策競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)及其對(duì)策政策風(fēng)險(xiǎn)及其對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)退出財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其對(duì)策7.1公司經(jīng)營(yíng)前期必定會(huì)存在虧損的情形，負(fù)債經(jīng)營(yíng)，主要是看中后期的開(kāi)展情況。所以這一風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題解決的策略前期主要是加大鞋套的銷(xiāo)售量，增加收入。本公司最主要的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)就是資金回收風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樾准夹g(shù)含量低，所以?xún)r(jià)格比較低廉，毛利率因此就相對(duì)較低，但是本錢(qián)投入大，像自動(dòng)售賣(mài)機(jī)的本錢(qián)和推廣的費(fèi)用，以及后期自行研究開(kāi)發(fā)新鞋套等的本錢(qián)，相加那么遠(yuǎn)大于售賣(mài)鞋套的盈利，如何扭虧為盈成為最大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及其對(duì)策7.2產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)不確定風(fēng)險(xiǎn)針對(duì)市場(chǎng)，公司對(duì)于市場(chǎng)變化要時(shí)刻保持極強(qiáng)的敏感度，對(duì)公司的能力和價(jià)值也要有準(zhǔn)確的評(píng)估。針對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售，根據(jù)各個(gè)地區(qū)的降水量和降水時(shí)間制定供給數(shù)量和預(yù)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量，春夏雨水多，就可以加大供給量，縮短供給時(shí)間，保證自助售賣(mài)機(jī)有充足的存貨以供購(gòu)置，秋冬就可以降低供給量，減少物資采購(gòu)，防止造成浪費(fèi)。管理風(fēng)險(xiǎn)及其對(duì)策7.3在前期，實(shí)行內(nèi)部控制，幫助整一個(gè)流程的執(zhí)行。成熟之后將會(huì)根據(jù)自己公司的特點(diǎn)選擇和實(shí)施ERP，并進(jìn)行管理改革，兩者結(jié)合，共同解決管理過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)。公司最大的管理風(fēng)險(xiǎn)是管理過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)。比方，防水鞋套的采購(gòu)、分發(fā)、銷(xiāo)售、回收，再投入整一個(gè)流程如何做到高效有秩序的執(zhí)行。競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)及其對(duì)策7.4本產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者，顯而易見(jiàn)，主要有線上和線下兩大方面。線上，消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)購(gòu)提前購(gòu)置防水鞋套，以備不時(shí)之需。線下，雖然現(xiàn)今像本工程這樣的便利防水鞋套提供模式并未大量出現(xiàn)，但也不能防止會(huì)有企業(yè)跟風(fēng)相隨，就像共享單車(chē)一樣，OFO的火爆帶動(dòng)了摩拜和hellobike，形成競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，增加競(jìng)爭(zhēng)壓力。針對(duì)線上，企業(yè)可以略微降低本產(chǎn)品的價(jià)格，形成價(jià)格差，吸引消費(fèi)者的目光，降低他們網(wǎng)上購(gòu)置鞋套的欲望；其次，增加防水鞋套自助售賣(mài)機(jī)的投放地點(diǎn)和數(shù)量，方便人們尋找和購(gòu)置。而“同款提供模式〞這樣的競(jìng)爭(zhēng)，在其余行業(yè)也會(huì)出現(xiàn)，這似乎是一種必然的現(xiàn)象。針對(duì)這一現(xiàn)象，主要就是提高鞋套的質(zhì)量，以及做好品牌宣傳。本公司可以通過(guò)微博、廣告等方式大力宣傳，突出產(chǎn)品鮮明的特點(diǎn)，與其他同類(lèi)產(chǎn)品形成比照。除此之外，向相關(guān)部門(mén)申請(qǐng)專(zhuān)利，如有雷同者，向法院上訴，維護(hù)公司的產(chǎn)權(quán)。政策風(fēng)險(xiǎn)及其對(duì)策7.5本公司最主要的政策風(fēng)險(xiǎn)就是鞋套使用之后的后續(xù)處理問(wèn)題。雖然現(xiàn)在還未有政策標(biāo)準(zhǔn)一次性鞋套的生產(chǎn)與使用，但是如果現(xiàn)在本公司的鞋套在售出之后被隨地丟棄，就會(huì)像一次性筷子一樣形成大量的垃圾和造成嚴(yán)重的浪費(fèi)，就會(huì)遭到群眾和政府的抵抗，國(guó)家也有可能出臺(tái)相關(guān)政策抑制該行業(yè)的開(kāi)展。積極尋找可以代替的降解材料，并且建立專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)這一塊的部門(mén)，將使用過(guò)后的鞋套進(jìn)行回收處理。其次，我們會(huì)在防水鞋套自助售賣(mài)機(jī)邊上設(shè)置垃圾桶，專(zhuān)門(mén)用來(lái)回收舊鞋套和被丟棄的鞋套。第三我們還有價(jià)回收其他的較為完整的鞋套，加工修補(bǔ)之后進(jìn)入銷(xiāo)售流程，防止造成大量的浪費(fèi)。7.6風(fēng)險(xiǎn)退出轉(zhuǎn)售