2023年安徽省亳州市【注冊(cè)會(huì)計(jì)】公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理真題(含答案)

（2023年）安徽省亳州市【注冊(cè)會(huì)計(jì)】公

司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理真題（含答案）

學(xué)校:班級(jí):姓名:考號(hào):

一、單選題（10題）

i.行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是指在特定行業(yè)中與經(jīng)營(yíng)相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，在考慮企業(yè)可能面臨

的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，需要考慮的關(guān)鍵因素不包括（）。

A.生命周期階段B.波動(dòng)性C.利潤(rùn)的影響程度D.集中程度

2.下列關(guān)于使用資本收益率計(jì)算公式中正確的是（）。

A.利潤(rùn)總額/股東資本B.凈利潤(rùn)/（總資產(chǎn)-流動(dòng)負(fù)債）C.息稅前利潤(rùn)/（總資

產(chǎn)-流動(dòng)負(fù)債）D?息稅前利潤(rùn)/股東資本

3.某科技類(lèi)上市公司董事會(huì)由下述人員構(gòu)成董事長(zhǎng)張躍、總經(jīng)理林君、

技術(shù)總監(jiān)王能、財(cái)務(wù)總監(jiān)區(qū)翔、獨(dú)立董事劉克（某會(huì)計(jì)師事務(wù)所合伙人）、

獨(dú)立董事翟飛（某律師事務(wù)所合伙人）、獨(dú)立董事肖鋒（另一家上市公司董

事長(zhǎng)）最符合公司治理結(jié)構(gòu)要求的上市公司審計(jì)委員會(huì)的構(gòu)成是（）o

A.劉克、翟飛、肖峰B.林君、區(qū)翔、劉克C.張躍、劉克、肖峰D.張躍、

林君、區(qū)翔

4.下列關(guān)于德?tīng)柗品ǖ南嚓P(guān)表述中，不正確的是（）。

A.由于觀點(diǎn)是匿名的，因此更有可能表達(dá)出那些不受歡迎的看法

B.所有觀點(diǎn)有相同的權(quán)重，避免重要人物占主導(dǎo)地位的問(wèn)題

C.專(zhuān)家不必一次聚集在某個(gè)地方，比較方便

D.不具有廣泛的代表性

5.聞泰科技是中國(guó)移動(dòng)終端和智能硬件的制造商。公司從2018年開(kāi)始

國(guó)際化布局，在印度、印尼興建大規(guī)模生產(chǎn)基地。同時(shí)建立營(yíng)銷(xiāo)渠道,

成功開(kāi)拓眾多國(guó)際主流品牌客戶(hù)。但公司的項(xiàng)目研發(fā)始終在國(guó)內(nèi)完成。

聞泰科技國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略類(lèi)型屬于（）。

A.多國(guó)本土化戰(zhàn)略B.國(guó)際戰(zhàn)略C.跨國(guó)戰(zhàn)略D.全球化戰(zhàn)略

6.下列關(guān)于供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)能力的描述中，不正確的是（）o

A.供應(yīng)者所處的行業(yè)由少數(shù)幾家公司主導(dǎo)并面向大多數(shù)客戶(hù)銷(xiāo)售時(shí)供

應(yīng)者討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)

B.供應(yīng)者的產(chǎn)品對(duì)于客戶(hù)的生產(chǎn)業(yè)務(wù)很重要時(shí)供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)

C.購(gòu)買(mǎi)者轉(zhuǎn)換其他供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)的成本較高時(shí)購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力強(qiáng)

D.供應(yīng)者能夠直接銷(xiāo)售產(chǎn)品并與企業(yè)搶占市場(chǎng)時(shí)供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)能力

強(qiáng)

7.清楊公司是在我國(guó)中小板上市的大型企業(yè)，主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售高端護(hù)膚

品，生產(chǎn)用的原材料從一家長(zhǎng)期合作的企業(yè)購(gòu)買(mǎi)，下列表述中屬于清揚(yáng)

公司貨源政策的優(yōu)點(diǎn)的是（）

A.能夠取得更多的知識(shí)和專(zhuān)門(mén)技術(shù)

B.一個(gè)供應(yīng)商的供貨中斷產(chǎn)生的影響較低

C.采購(gòu)方能與供應(yīng)商建立較為穩(wěn)固的關(guān)系

D.供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)有利于對(duì)供應(yīng)商壓價(jià)

8.關(guān)于內(nèi)生增長(zhǎng)的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是（）。

A.當(dāng)企業(yè)在具有美好發(fā)展前景的市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)時(shí)，可以通過(guò)充分利用現(xiàn)有

產(chǎn)品及服務(wù)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)或通過(guò)多元化來(lái)實(shí)現(xiàn)內(nèi)生增長(zhǎng)

B.內(nèi)生增長(zhǎng)戰(zhàn)略通常不包括新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃和戰(zhàn)略

C.內(nèi)生增長(zhǎng)的成本增速較慢，這可能有助于將戰(zhàn)略發(fā)展對(duì)其他活動(dòng)的干

擾降至最低

D.當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展得非常快時(shí)，內(nèi)部發(fā)展會(huì)顯得過(guò)于緩慢

9.寶潔公司的紙巾和嬰兒尿不濕兩項(xiàng)業(yè)務(wù)在生產(chǎn)過(guò)程中都是以紙為主

要原料投入，從而該公司制紙廠生產(chǎn)的產(chǎn)品同時(shí)提供給這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)。由

于這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)都是提供消費(fèi)品，因此還可以共享分銷(xiāo)渠道和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

寶潔公司采用的公司層戰(zhàn)略屬于（）o

A.相關(guān)多元化戰(zhàn)略B.非相關(guān)多元化戰(zhàn)略C.一體化戰(zhàn)略D.密集型戰(zhàn)略

10.某企業(yè)的協(xié)調(diào)機(jī)制如下圖所示:

則該企業(yè)的協(xié)調(diào)機(jī)制類(lèi)型是（）O

A.直接指揮，直接控制B.相互適應(yīng)，自行調(diào)整C.工作過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化D.T

作成果標(biāo)準(zhǔn)化

二、多選題（10題）

11.甲公司為一餐館，每日營(yíng)業(yè)終了，由非收銀人員對(duì)收款機(jī)中的現(xiàn)金進(jìn)

行清點(diǎn)，并與收款機(jī)中記錄的現(xiàn)金總額進(jìn)行核對(duì)。如有不同，應(yīng)進(jìn)行調(diào)

查。根據(jù)以上信息可以判斷，該公司執(zhí)行的控制活動(dòng)包括（）。

A.授權(quán)審批控制B.會(huì)計(jì)系統(tǒng)控制C.財(cái)產(chǎn)保護(hù)控制D.不相容職務(wù)分離

控制

12.品牌具有的基本特點(diǎn)有（）o

A.名稱(chēng)B.標(biāo)記C.關(guān)聯(lián)性和個(gè)性D.質(zhì)量

13.甲公司是一家汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)，該公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，將自己

某款車(chē)的客戶(hù)描述為：30歲左右的家庭用戶(hù)，追求平和、協(xié)調(diào)的生活方

式，注重實(shí)用。收人中等。買(mǎi)車(chē)享受生活的意愿，他們希望能通過(guò)車(chē)給

家庭成員帶來(lái)更多的便利、關(guān)懷、色彩和快樂(lè)。根據(jù)以上信息可以判斷，

該公司在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，采用的變量包括（）o

A.人口細(xì)分

B.價(jià)值細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.地理細(xì)分

14.審計(jì)委員會(huì)在企業(yè)內(nèi)部控制設(shè)計(jì)和實(shí)施中承擔(dān)的職責(zé)包括（）。

A.審核企業(yè)內(nèi)部控制及其實(shí)施情況，并向董事會(huì)作出報(bào)告

B.指導(dǎo)企業(yè)內(nèi)部審計(jì)機(jī)構(gòu)的工作

C.審核企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)告及有關(guān)信息披露內(nèi)容

D.負(fù)責(zé)內(nèi)部審計(jì)與外部審計(jì)的溝通協(xié)調(diào)

15.下列關(guān)于財(cái)務(wù)戰(zhàn)略說(shuō)法中。正確的有（）o

A.財(cái)務(wù)戰(zhàn)略主要強(qiáng)調(diào)與外部環(huán)境和企業(yè)自身能力相適應(yīng)

B.狹義的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略?xún)H指籌資戰(zhàn)略

C.財(cái)務(wù)戰(zhàn)略主要考慮企業(yè)全局長(zhǎng)期發(fā)展方向問(wèn)題

D.財(cái)務(wù)戰(zhàn)略主要考慮資金的使用和管理的戰(zhàn)略問(wèn)題

16.下列各項(xiàng)中，屬于分析財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該收集的信息的有（）。

A.成本核算、資金結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)中曾發(fā)生或易發(fā)生錯(cuò)誤的業(yè)務(wù)流

程或環(huán)節(jié)

B.企業(yè)對(duì)外投融資過(guò)程中曾發(fā)生或易發(fā)生錯(cuò)誤的業(yè)務(wù)流程或環(huán)節(jié)

C.期貨等衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)中曾發(fā)生或易發(fā)生失誤的流程和環(huán)節(jié)

D.與企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估算等信息

17.下列關(guān)于運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的說(shuō)法中正確的有（）

A.企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、新產(chǎn)品研發(fā)方面可能引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)

B.質(zhì)量、安全、環(huán)保、信息安全等管理中發(fā)生失誤導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)

C.給企業(yè)造成損失的自然災(zāi)害

D.主要客戶(hù)、主要供應(yīng)商的信用風(fēng)險(xiǎn)

18.制定一個(gè)具有可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，需要明確()o

A.在什么市場(chǎng)能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

B.什么產(chǎn)品或服務(wù)能夠區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的行動(dòng)

D.如何獲取足夠的資金以最低的成本來(lái)滿足業(yè)務(wù)需要

19.下列有關(guān)內(nèi)部控制要素的表述中，正確的有()

A.預(yù)算控制要求企業(yè)實(shí)施全面預(yù)算管理，明確各責(zé)任單位在預(yù)算管理中

的責(zé)權(quán)屬于監(jiān)控

B.企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立反舞弊機(jī)制，堅(jiān)持懲罰并舉屬于信息溝通

C.企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立內(nèi)外部缺陷認(rèn)定制度，屬于風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

D.制定和建立有利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的人力資源屬于控制環(huán)境

20.在波士頓矩陣分析的基礎(chǔ)上，對(duì)于“問(wèn)題”類(lèi)業(yè)務(wù)可能采取的對(duì)策有

()o

A.發(fā)展B.保持C.放棄D.收割

三、4.綜合題(10題)

21.

說(shuō)明企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理的程序。

22.

A公司采取的是什么樣的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并陳述該戰(zhàn)略的適用情形和風(fēng)

險(xiǎn)？

23.

分析雪花啤酒的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

24.ABC集團(tuán)公司位于北京，其經(jīng)營(yíng)范圍涉及多個(gè)領(lǐng)域，主要有飲料、

白酒、肉食加工和生態(tài)旅游四個(gè)業(yè)務(wù)單元。隨著人們生活水平的提高，

飲料行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，但是該公司涉足飲料市場(chǎng)的時(shí)間很短，市場(chǎng)占

有率很低，而且飲料行業(yè)是一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)；白酒行業(yè)在我國(guó)目前

基本處于成熟，市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢，受啤酒、紅酒等的沖擊，某些年份甚至

出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，ABC公司的白酒業(yè)務(wù)具有悠久的歷史，市場(chǎng)占有率在全

國(guó)多年來(lái)穩(wěn)定保持在前10名，而且擁有相當(dāng)一部分穩(wěn)定的顧客群；隨

著人們生活水平的提高，人們對(duì)肉食的數(shù)量和質(zhì)量都提出了更高的要求,

因此肉食加工目前仍是一個(gè)增長(zhǎng)較快的行業(yè)，ABC公司的肉食加工業(yè)

務(wù)也是其傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，其生產(chǎn)的“XYZ”牌肉制品是全國(guó)名牌產(chǎn)品，在我國(guó)

北方市場(chǎng)具有較高的市場(chǎng)占有率；生態(tài)旅游是近年來(lái)正在興起的產(chǎn)業(yè)，

ABC公司的生態(tài)旅游園正在建設(shè)當(dāng)中，不久就將開(kāi)門(mén)迎客。

針對(duì)市場(chǎng)上飲料產(chǎn)品的狀況，ABC公司創(chuàng)新的推出果汁和蔬菜汁混合

飲料（假設(shè)現(xiàn)有市場(chǎng)上不存在這種混合飲料）；ABC公司即將開(kāi)業(yè)生態(tài)園

的主要特色是果菜種植、家禽家畜小動(dòng)物喂養(yǎng)、兒童傳統(tǒng)游戲等，面向

的潛在客戶(hù)為北京城市里的小朋友。

要求：

說(shuō)明ABC集團(tuán)公司采用了哪種類(lèi)型的企業(yè)總體戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)

有哪些？

25.

資料三說(shuō)明甲公司收購(gòu)乙公司和丙公司的戰(zhàn)略是失敗的，說(shuō)明造成并購(gòu)

失敗的可能原因。

26.

試分析沃爾瑪在韓國(guó)的國(guó)際擴(kuò)張行為中面臨的挑戰(zhàn)。

27.

試分析沃爾瑪在韓國(guó)的國(guó)際擴(kuò)張行為中面臨哪些挑戰(zhàn)？

28.資料一：

某生產(chǎn)化妝品的跨國(guó)公司，為使產(chǎn)品打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行

深入謂查分析后，決定以白領(lǐng)女性顧客群體作為其目標(biāo)市場(chǎng)，集中營(yíng)銷(xiāo)。

由于化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為使自己的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷(xiāo)路，給消費(fèi)者

留下美好的印象，該公司著力培養(yǎng)自己產(chǎn)品的特色，決定采取差別化的

產(chǎn)品策略以區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為此，他們?cè)诋a(chǎn)品性能、特色方面下

工夫，建立良好的售后服務(wù)體系，并且在產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)、文字和視聽(tīng)媒體

方面做文章，取得很好的效果。

幾年后，該公司在中國(guó)市場(chǎng)上取得良好的業(yè)績(jī)，；銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、相對(duì)市場(chǎng)

占有率均較高。公司不斷加大投入，以維持公司的市場(chǎng)地位。各大媒體

對(duì)該公司也給予了密切關(guān)注。當(dāng)有記者問(wèn)起該公司的成功秘訣時(shí)，公司

銷(xiāo)售總監(jiān)認(rèn)為兩點(diǎn)很重要，首先觀念上，公司注重生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)那些“顧客需

要的，企業(yè)擅長(zhǎng)的；符合企業(yè)整體利益的產(chǎn)品”，企業(yè)要有社會(huì)責(zé)任；其

次調(diào)整了企業(yè)銷(xiāo)售策略，從原來(lái)商家到企業(yè)訂貨的銷(xiāo)售方式，改變?yōu)橥?/p>

巨資直接建立化妝品專(zhuān)賣(mài)店，在過(guò)去幾年內(nèi)在全國(guó)建立了300多家專(zhuān)賣(mài)

店。

資料二：

甲公司是一家多元化經(jīng)營(yíng)的國(guó)有大型企業(yè)集團(tuán)公司，為了進(jìn)一步加強(qiáng)和

改進(jìn)內(nèi)部控制，特聘請(qǐng)一家會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)集團(tuán)公司及其所屬的A、B、

C、D四個(gè)全資子公司的內(nèi)部控制制度進(jìn)行審核與評(píng)價(jià)。在審核與評(píng)價(jià)

過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)以下問(wèn)題：

(1)甲公司對(duì)所屬于公司進(jìn)行年度業(yè)績(jī)考評(píng)的依據(jù)過(guò)于單一，僅僅要求各

子公司向集團(tuán)公司報(bào)送按照國(guó)家統(tǒng)一的會(huì)計(jì)制度編制的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告,

并根據(jù)報(bào)告中所體現(xiàn)的會(huì)計(jì)利潤(rùn)確定各子公司管理層的浮動(dòng)薪酬。

⑵甲公司委托某咨詢(xún)服務(wù)公司設(shè)計(jì)了一套內(nèi)部控制制度，并以(內(nèi)部控

制手冊(cè))的形式印發(fā)公司本部和各于公司執(zhí)行。但多數(shù)子公司反映這套

內(nèi)部控制制度沒(méi)有很好地結(jié)合子公司的實(shí)際，且語(yǔ)言表述晦澀難懂，影

響了內(nèi)部控制制度的執(zhí)行效力。

(3)A公司為了加快回籠銷(xiāo)售貨款；允許公司銷(xiāo)售部門(mén)及其銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員

直接收取貨款。

(4)B公司采購(gòu)與付款業(yè)務(wù)控制中存在以下情況：①公司規(guī)定卑筆采購(gòu)金

額在10萬(wàn)元以下的，由生產(chǎn)部經(jīng)理批準(zhǔn)，單筆采購(gòu)金額超過(guò)10萬(wàn)元的，

由總經(jīng)理批準(zhǔn)，由于總經(jīng)理經(jīng)常出差而生產(chǎn)車(chē)間又急需采購(gòu)材料，生產(chǎn)

部經(jīng)理未經(jīng)請(qǐng)示多次批準(zhǔn)了單筆金額超過(guò)10萬(wàn)元的采購(gòu)業(yè)務(wù)；②燃料

采購(gòu)由采購(gòu)部業(yè)務(wù)員馮某負(fù)責(zé)，由于馮某對(duì)燃料市場(chǎng)比較熟悉且與供貨

商建立了良好關(guān)系，因此采購(gòu)價(jià)格和供應(yīng)商授權(quán)馮某自行決定，?③采購(gòu)

完成后，由采購(gòu)部門(mén)指定本部門(mén)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行驗(yàn)收，并出具驗(yàn)收憑證交

倉(cāng)儲(chǔ)部保管；④為減輕工作量，采購(gòu)?fù)素浖性诿總€(gè)季度末辦理。

(5)C公司成本費(fèi)用控制制度中存在以下情況：①成本費(fèi)用內(nèi)部控制制度

的制定與實(shí)施由總會(huì)計(jì)師全權(quán)負(fù)責(zé)，?②成本費(fèi)用預(yù)算控制的實(shí)施范圍僅

針對(duì)產(chǎn)品成本和各項(xiàng)生產(chǎn)費(fèi)用；③各車(chē)間的預(yù)算內(nèi)和預(yù)算外生產(chǎn)費(fèi)用均

由車(chē)間主任審批后開(kāi)支。

(6)D公司因倉(cāng)庫(kù)失火而遭受重大損失。經(jīng)查，D公司的產(chǎn)成品倉(cāng)庫(kù)因溫

控和通風(fēng)設(shè)備毀損失靈而引發(fā)火災(zāi)，造成2260萬(wàn)元的巨大損失。該倉(cāng)

庫(kù)的保險(xiǎn)合同已于2005年6月30日到期，因相關(guān)人員疏忽，未能及時(shí)

與保險(xiǎn)公司續(xù)約，保險(xiǎn)公司以出險(xiǎn)時(shí)間不在保險(xiǎn)期內(nèi)為由拒絕賠付。

該會(huì)計(jì)師事務(wù)所在內(nèi)部控制審核和評(píng)價(jià)工作結(jié)束后，向甲公司管理層通

報(bào)了有關(guān)情況。針對(duì)公司本部及所屬全資子公司在內(nèi)部控制方面存在的

問(wèn)題，甲公司召開(kāi)由集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門(mén)負(fù)責(zé)人和各子公司負(fù)責(zé)人參

加的專(zhuān)門(mén)會(huì)議進(jìn)行研究。在討論過(guò)程中，有關(guān)人員發(fā)言要點(diǎn)如下：

-甲公司董事長(zhǎng)周某：其他方面的問(wèn)題我都同意，但對(duì)考核指標(biāo)問(wèn)題

我想保留看法。利潤(rùn)指標(biāo)集中反映了內(nèi)部控制的結(jié)果，結(jié)果控制好了,

就管住了一切。以利潤(rùn)指標(biāo)來(lái)考核子公司業(yè)績(jī)，看似簡(jiǎn)單了些，實(shí)際上

十分有利于衡量和操作，要繼續(xù)堅(jiān)持下去。

-甲公司總經(jīng)理吳某：大量事實(shí)表明，忽視內(nèi)部控制制度建設(shè)，將給

企業(yè)可持續(xù)發(fā)展埋下“定時(shí)炸彈”。集團(tuán)公司和各于公司都要進(jìn)一步抓好

內(nèi)部控制制度建設(shè)，不要怕程序復(fù)雜，也不要怕審批繁瑣，只要能搞好

內(nèi)部控制，花多大代價(jià)都值得。

——甲公司總會(huì)計(jì)師鄭某：D公司倉(cāng)庫(kù)失火的教訓(xùn)很深刻。為了避免因

職責(zé)交叉而出現(xiàn)疏忽，建議在該公司財(cái)務(wù)部設(shè)專(zhuān)人負(fù)責(zé)簽訂和保管保險(xiǎn)

合同、支付保險(xiǎn)費(fèi)用和辦理保險(xiǎn)索賠等事宜，其他子公司可比照辦理。

——A公司董事長(zhǎng)錢(qián)某：制度很重要，但充分調(diào)動(dòng)人的積極性、主動(dòng)性、

創(chuàng)造性同樣重要。集團(tuán)公司對(duì)子公司的管理應(yīng)本著“用人不疑、疑人不

用”的原則，盡量減少條條框框的控制制度，以體現(xiàn)對(duì)于公司管理層的信

任。

要求：根據(jù)上述資料，回答下列問(wèn)題：

⑴結(jié)合資料一,試分析該公司深用了什么市場(chǎng)進(jìn)入模式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)?

⑵結(jié)合資料一，根據(jù)波士頓矩陣法，分析該公司的產(chǎn)品。

⑶結(jié)合資料二，從內(nèi)部控制的角度，分析、判斷并指出甲公司、A公司、

B公司、C公司、D公司內(nèi)部控制中存在哪些薄弱環(huán)節(jié)。

(4)結(jié)合資料二，從內(nèi)部控制的角度，分析、判斷甲公司董事長(zhǎng)周某、總

經(jīng)理吳某、總會(huì)計(jì)師鄭某、A公司董事長(zhǎng)錢(qián)某在會(huì)議發(fā)育中的觀點(diǎn)有哪

些不當(dāng)之處?簡(jiǎn)要說(shuō)明理由。

29.

就波特的五力模型中的以下兩方面的競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)雪花啤酒所處的啤酒行

業(yè)進(jìn)行簡(jiǎn)要分析，并說(shuō)明對(duì)雪花啤酒的影響。

30.資料一：（3）資料二當(dāng)中，你認(rèn)為該企業(yè)應(yīng)采取哪些措施來(lái)防范這類(lèi)

問(wèn)題？

四、4.計(jì)算分析題（2題）

31.確定每件產(chǎn)品用電的變動(dòng)成本。

32.某出版社與一暢銷(xiāo)書(shū)作者正在洽談新作出版的事宜，預(yù)計(jì)出版該書(shū)的

固定成本總額為70萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本為10元/冊(cè);同時(shí)與作者約定，

一次性支付稿酬10。萬(wàn)元，另按銷(xiāo)售量給予售價(jià)10%的提成，若該書(shū)的

售價(jià)定為20元/冊(cè)。預(yù)計(jì)該書(shū)的銷(xiāo)售量為40萬(wàn)冊(cè)，企業(yè)適用的所得稅

稅率為25%。要求：

計(jì)算損益平衡銷(xiāo)售量。

五、單選題（0題）

33.意大利具有領(lǐng)導(dǎo)世界的金銀首飾業(yè)，是因?yàn)橐獯罄臋C(jī)械業(yè)已經(jīng)占

領(lǐng)了全球珠寶生產(chǎn)機(jī)械60%的市場(chǎng)，并且意大利回收有色金屬的技術(shù)

也領(lǐng)先全球。按照波特的“鉆石模型”分析架構(gòu)，意大利具有領(lǐng)導(dǎo)世界的

金銀首飾業(yè)的主要原因是（）o

A.需求條件B.生產(chǎn)要素C.相關(guān)產(chǎn)業(yè)與支持產(chǎn)業(yè)的存在D.企業(yè)戰(zhàn)略、

企業(yè)結(jié)構(gòu)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

六、單選題（0題）

34.A公司是一家全球性的電信公司，其股票即將上市交易。目前，董事

會(huì)正在考慮如何在充分解決客戶(hù)投訴方面加強(qiáng)內(nèi)部控制；并且鑒于競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)手公司最近因?yàn)E用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則而倒閉，該董事會(huì)還考慮要加強(qiáng)對(duì)正確編

制會(huì)計(jì)記錄的控制。為了解決上述問(wèn)題，無(wú)論是從法律角度還是從運(yùn)營(yíng)

角度考慮，公司都有必要在上市后成立審計(jì)委員會(huì)。下列各項(xiàng)不屬于該

公司審計(jì)委員會(huì)職能的是（）o

A.監(jiān)督內(nèi)審部門(mén)，核查內(nèi)審是否充分考慮了為防止問(wèn)題出現(xiàn)及取得客戶(hù)

投訴的支持性證據(jù)而設(shè)計(jì)的程序

B.負(fù)責(zé)指定和撤換公司的外聘審計(jì)師

C.應(yīng)每年至少與內(nèi)外部審計(jì)師會(huì)面-次，并探討包括任何可疑的舞弊行

為或會(huì)計(jì)問(wèn)題在內(nèi)的事項(xiàng)

D.在掌握了關(guān)于內(nèi)部控制系統(tǒng)的重大審計(jì)發(fā)現(xiàn)及事項(xiàng)后，及時(shí)向公司經(jīng)

理層匯報(bào)

參考答案

1.C在考慮企業(yè)可能面對(duì)的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，如下幾個(gè)因素是非常關(guān)鍵的：

（1）生命周期階段。（2）波動(dòng)性。（3）集中程度。

2.C解析：使用資本收益率成為衡量盈利能力的一個(gè)重要指標(biāo)，使用資

本收益率：息稅前利潤(rùn)/（股東資本+長(zhǎng)期負(fù)債尸息稅前利潤(rùn)/（總資產(chǎn)-流動(dòng)

負(fù)債）。

3.A審計(jì)委員會(huì)是董事會(huì)下轄的委員會(huì)，全部由獨(dú)立、非行政董事組成,

他們至少擁有相關(guān)的財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

4.D德?tīng)柗品ǖ闹饕獌?yōu)點(diǎn)如下：（1）由于觀點(diǎn)是匿名的，因此更有可能表

達(dá)出那些不受歡迎的看法｛（2）所有觀點(diǎn)有相同的權(quán)重，避免重要人物占

主導(dǎo)地位的問(wèn)題；（3）專(zhuān)家不必一次聚集在某個(gè)地方，比較方便；（4）這種

方法具有廣泛的代表性。

5.B"在印度、印尼興建大規(guī)模生產(chǎn)基地，同時(shí)建立營(yíng)銷(xiāo)渠道，成功開(kāi)拓

眾多國(guó)際主流品牌客戶(hù)，但公司的項(xiàng)目研發(fā)始終在國(guó)內(nèi)完成”說(shuō)明該公

司的研發(fā)職能集中于母國(guó)，而在東道國(guó)建立生產(chǎn)基地和營(yíng)銷(xiāo)渠道，體現(xiàn)

了國(guó)際戰(zhàn)略的特點(diǎn)。

6.C購(gòu)買(mǎi)者轉(zhuǎn)換其他供應(yīng)者購(gòu)買(mǎi)的成本較高時(shí)購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力小，

所以選項(xiàng)C的說(shuō)法錯(cuò)誤。購(gòu)買(mǎi)者和供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力大小，主要

取決于他們各自以下幾個(gè)方面的實(shí)力：（1）買(mǎi)方（或賣(mài)方）的集中程度或業(yè)

務(wù)量的大小。當(dāng)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)力集中，或者對(duì)賣(mài)方來(lái)說(shuō)是一筆很可觀的

交易時(shí)，該購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力就會(huì)增加。⑵產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專(zhuān)

用性程度。當(dāng)供應(yīng)者的產(chǎn)品存在著差別化，因而替代品不能與供應(yīng)者所

銷(xiāo)售的產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)，供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力就會(huì)增疆。如果供應(yīng)者的產(chǎn)

品是標(biāo)準(zhǔn)的，或者沒(méi)有差別，又會(huì)增加購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力。（3）縱向

一體化程度。如果購(gòu)買(mǎi)者實(shí)行了部分一體化或存在后向一體化的現(xiàn)實(shí)威

脅，在討價(jià)還價(jià)中就處于能迫使對(duì)方讓步的有利地位。（4）信息掌握的程

度。當(dāng)購(gòu)買(mǎi)者充分了解需求、實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格，甚至供應(yīng)商的成本等方面

信息時(shí)，要比在信息貧乏的情況下掌握更多的討價(jià)還價(jià)的籌碼。

7.C選項(xiàng)C符合題意，根據(jù)題干，清揚(yáng)公司生產(chǎn)用的原材料從一家長(zhǎng)期

合作的企業(yè)購(gòu)買(mǎi)，屬于單一貨源政策，單一貨源政策的優(yōu)點(diǎn)有：

(1)采購(gòu)方能與供應(yīng)商建立較為穩(wěn)固的關(guān)系；

(2)便于信息的保密；

(3)能產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)；

(4)卜追著與供應(yīng)商的關(guān)系的加深，采購(gòu)方更可能獲得高質(zhì)量的貨源。

選項(xiàng)A、B、D均不符合題意，屬于多貨源政策，多貨源政策的優(yōu)點(diǎn)有：

(1)能夠取得更多的知識(shí)和專(zhuān)門(mén)技術(shù)；

(2)一個(gè)供應(yīng)商的供貨中斷產(chǎn)生的影響較低；

(3)供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)有利于對(duì)供應(yīng)商壓價(jià)。

綜上，本題應(yīng)選C。

8.B內(nèi)部發(fā)展，也稱(chēng)內(nèi)生增長(zhǎng)，是指企業(yè)在不收購(gòu)其他企業(yè)的情況下利

用自身的規(guī)模、利潤(rùn)、活動(dòng)等內(nèi)部資源來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。由于現(xiàn)有產(chǎn)品的壽

命有限，內(nèi)生增長(zhǎng)戰(zhàn)略必須包括新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃和戰(zhàn)略、新的能力和競(jìng)

爭(zhēng)力。

9.A【答案】A

【解析】寶潔公司通過(guò)共享行為來(lái)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)層面的相關(guān)性，所以采用的

公司層戰(zhàn)略屬于相關(guān)多元化戰(zhàn)略。

10.B該圖表示的是橫向分工結(jié)構(gòu)的基本協(xié)調(diào)機(jī)制中的“相互適應(yīng)，自行

調(diào)整”，選項(xiàng)B正確。

11.CD

由非收銀人員對(duì)收款機(jī)中的現(xiàn)金進(jìn)行清點(diǎn)屬于不相容職務(wù)分離控制；

將收款機(jī)中的現(xiàn)金與收款機(jī)中記錄的現(xiàn)金總額進(jìn)行核對(duì)是為保證財(cái)產(chǎn)

的完整，屬于財(cái)產(chǎn)保護(hù)控制。

12.ABC【答案】ABC

【解析】品牌具有三個(gè)基本特點(diǎn)：名稱(chēng)、標(biāo)記、關(guān)聯(lián)性和個(gè)性。

13.ABC該公司進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，30歲左右的家庭用戶(hù)，收入中等屬于

人口細(xì)分。追求平和、協(xié)調(diào)的生活方式，希望能通過(guò)車(chē)給家庭成員帶來(lái)

更多的便利、關(guān)懷、色彩和快樂(lè)屬于心理細(xì)分，注重實(shí)用屬于價(jià)值細(xì)分。

14.ABCD【答案】ABCD

【解析】審計(jì)委員會(huì)對(duì)內(nèi)部控制的建立健全和有效實(shí)施尤其發(fā)揮著重要

作用。審計(jì)委員會(huì)對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)并代表董事會(huì)對(duì)經(jīng)理層進(jìn)行監(jiān)督，側(cè)重

加強(qiáng)對(duì)經(jīng)理層提供的財(cái)務(wù)報(bào)告和內(nèi)部控制評(píng)價(jià)報(bào)告的監(jiān)督，同時(shí)通過(guò)指

導(dǎo)和監(jiān)督內(nèi)部審計(jì)和外部審計(jì)工作，提高內(nèi)部審計(jì)和外部審計(jì)的獨(dú)立性,

在信息披露、內(nèi)部審計(jì)和外部審計(jì)之間建立起了一個(gè)獨(dú)立的監(jiān)督和控制

機(jī)制。

15.BD【解析】本題考核財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的概念。企業(yè)戰(zhàn)略分為財(cái)務(wù)戰(zhàn)略和非

財(cái)務(wù)戰(zhàn)略?xún)深?lèi)，并把非財(cái)務(wù)戰(zhàn)略稱(chēng)為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略主要強(qiáng)調(diào)與外

部環(huán)境和企業(yè)自身能力相適應(yīng)，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略主要強(qiáng)調(diào)必須適合企業(yè)所處的

發(fā)展階段并符合利益相關(guān)者的期望，選項(xiàng)A錯(cuò)誤。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略分為資金籌

集和資金管理兩大部分。狹義的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略?xún)H指籌資戰(zhàn)略，包括資本結(jié)構(gòu)

決策、籌資來(lái)源決策和股利分配決策，選項(xiàng)B正確。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略主要考慮

財(cái)務(wù)領(lǐng)域全局的、長(zhǎng)期的發(fā)展方向問(wèn)題，并以此與傳統(tǒng)財(cái)務(wù)管理相區(qū)別,

選項(xiàng)C錯(cuò)誤。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略主要考慮資金的使用和管理的戰(zhàn)略問(wèn)題，以此與

其他性質(zhì)的戰(zhàn)略相區(qū)別，選項(xiàng)D正確。

16.AD選項(xiàng)A、D屬于分析財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)收集與企業(yè)相關(guān)的信息。選項(xiàng)B

屬于分析戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)收集與企業(yè)相關(guān)的信息。選項(xiàng)C屬于分析運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

應(yīng)收集與企業(yè)相關(guān)的信息。

17.ABC選項(xiàng)A、B、C符合題意，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)有：

(1)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、新產(chǎn)品研發(fā)方面可能引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)

(2)企業(yè)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略(包括產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)與銷(xiāo)售渠

道，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況等)方面可能引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)

(3)企業(yè)組織效能、管理現(xiàn)狀、企業(yè)文化，高、中層管理人員和重要業(yè)

務(wù)流程中專(zhuān)業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)等方面可能引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)

(4)期貨等衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)中發(fā)生失誤帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)

(5)質(zhì)量、安全、環(huán)保、信息安全等管理中發(fā)生失誤導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)

(6)因企業(yè)內(nèi)、外部人員的道德風(fēng)險(xiǎn)或業(yè)務(wù)控制系統(tǒng)失靈導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)

(7)給企業(yè)造成損失的自然災(zāi)害等風(fēng)險(xiǎn)

(8)企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程和信息系統(tǒng)操作運(yùn)行情況的監(jiān)管、運(yùn)行評(píng)價(jià)及

持續(xù)改進(jìn)能力方面引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)

選項(xiàng)D不符合題意，主要客戶(hù)、主要供應(yīng)商的信用風(fēng)險(xiǎn)屬于企業(yè)面對(duì)的

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

綜上，本題應(yīng)選ABC。

18.ABC【答案】ABC

【解析】制定一個(gè)具有可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，需要明確在什么市

場(chǎng)能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，什么產(chǎn)品或服務(wù)能夠區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

可能采取的行動(dòng)。

19.BD選項(xiàng)A不符合題意，預(yù)算控制要求企業(yè)實(shí)施全面預(yù)算管理，明確

各責(zé)任單位在預(yù)算管理中的責(zé)權(quán)屬于控制活動(dòng)；

選項(xiàng)B符合題意，企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立反舞弊機(jī)制，堅(jiān)持懲罰并舉，明確反舞

弊工作的重點(diǎn)領(lǐng)域、關(guān)鍵環(huán)節(jié)屬于信息溝通；

選項(xiàng)C不符合題意,企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立內(nèi)外部缺陷認(rèn)定制度,屬于內(nèi)部監(jiān)督；

選項(xiàng)D符合題意，制定和建立有利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的人力資源以實(shí)

現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略，屬于內(nèi)部環(huán)境。

綜上，本題應(yīng)選BD。

20.ACD【答案】ACD

【解析】對(duì)有發(fā)展前途的“問(wèn)題”類(lèi)業(yè)務(wù)想盡快成為“明星”類(lèi)業(yè)務(wù)，應(yīng)該

采取發(fā)展，選項(xiàng)A正確；對(duì)于沒(méi)有發(fā)展前途的“問(wèn)題”類(lèi)業(yè)務(wù)，應(yīng)該采取

收割，選項(xiàng)C正確；對(duì)于無(wú)利可圖的“問(wèn)題”類(lèi)業(yè)務(wù)，應(yīng)該采取放棄，選

項(xiàng)D正確。保持是“現(xiàn)金牛”類(lèi)業(yè)務(wù)常用的對(duì)策。

21.風(fēng)險(xiǎn)管理的程序可分為四個(gè)步驟：第一是風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別；第二是對(duì)主要風(fēng)

險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估；第三是確定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)和應(yīng)對(duì)計(jì)劃；第四是風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)察。風(fēng)險(xiǎn)

管理的程序可分為四個(gè)步驟：第一是風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別；第二是對(duì)主要風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行

評(píng)估；第三是確定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)和應(yīng)對(duì)計(jì)劃；第四是風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)察。

22.A公司在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上采取了集中化戰(zhàn)略。因?yàn)锳公司在主業(yè)經(jīng)營(yíng)上

明確堅(jiān)持低成本領(lǐng)先的方針通過(guò)更大規(guī)模經(jīng)營(yíng)來(lái)尋求成本方面的優(yōu)勢(shì)；

并盡快調(diào)整銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系爭(zhēng)取形成獨(dú)具特色的強(qiáng)有力銷(xiāo)售渠道和零售

網(wǎng)點(diǎn)以避免在自己不具優(yōu)勢(shì)的銷(xiāo)售市場(chǎng)上與其它企業(yè)發(fā)生正面競(jìng)爭(zhēng)沖

突。集中化戰(zhàn)略針對(duì)某一特定購(gòu)買(mǎi)群體、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)采用

成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略主要適用于

以下情形：(D企業(yè)資源和能力有限難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異

化只能選定個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)；(2)目標(biāo)市場(chǎng)具有較大的需求空間或增長(zhǎng)潛力；

(3)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未采用同一戰(zhàn)略。實(shí)施集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)主要

包括：(D競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿；(2)目標(biāo)市場(chǎng)由于技術(shù)創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等原

因?qū)е滦枨笙陆担?3)由于目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)與其他細(xì)分市場(chǎng)的差異過(guò)小大量

競(jìng)爭(zhēng)者涌入細(xì)分市場(chǎng)；(4)新進(jìn)入者重新瓜分市場(chǎng)。A公司在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上

采取了集中化戰(zhàn)略。因?yàn)锳公司在主業(yè)經(jīng)營(yíng)上明確堅(jiān)持低成本領(lǐng)先的

方針，通過(guò)更大規(guī)模經(jīng)營(yíng)來(lái)尋求成本方面的優(yōu)勢(shì)；并盡快調(diào)整銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

體系，爭(zhēng)取形成獨(dú)具特色的強(qiáng)有力銷(xiāo)售渠道和零售網(wǎng)點(diǎn)，以避免在自己

不具優(yōu)勢(shì)的銷(xiāo)售市場(chǎng)上與其它企業(yè)發(fā)生正面競(jìng)爭(zhēng)沖突。集中化戰(zhàn)略針對(duì)

某一特定購(gòu)買(mǎi)群體、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差

異化來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略主要適用于以下情形：(1)企業(yè)

資源和能力有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個(gè)

別細(xì)分市場(chǎng)；(2)目標(biāo)市場(chǎng)具有較大的需求空間或增長(zhǎng)潛力；(3)目標(biāo)市場(chǎng)

的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未采用同一戰(zhàn)略。實(shí)施集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)主要包括：(1)競(jìng)

爭(zhēng)者可能模仿；(2)目標(biāo)市場(chǎng)由于技術(shù)創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等原因?qū)е滦枨?/p>

下降；(3)由于目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)與其他細(xì)分市場(chǎng)的差異過(guò)小，大量競(jìng)爭(zhēng)者涌

入細(xì)分市場(chǎng)；(4)新進(jìn)入者重新瓜分市場(chǎng)。

23.業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略是在總體戰(zhàn)略指導(dǎo)下一個(gè)業(yè)務(wù)單位進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略也

稱(chēng)為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?！皯?zhàn)略業(yè)務(wù)單位”被賦予一定的戰(zhàn)略決策權(quán)力可以根據(jù)外

部市場(chǎng)的狀況對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃并進(jìn)行戰(zhàn)略決策其目標(biāo)是取

得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是企業(yè)針對(duì)大規(guī)模市場(chǎng)通過(guò)提供與競(jìng)爭(zhēng)者存在

差異的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。雪花啤酒通過(guò)生產(chǎn)與市場(chǎng)上

的現(xiàn)有啤酒種類(lèi)不同的果啤、醋啤等“健康啤酒”實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化另

外采取獨(dú)特的銷(xiāo)售模式贏得了市場(chǎng)份額這種戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)在于能夠吸引

品牌忠誠(chéng)度高且對(duì)價(jià)格不敏感的顧客從而獲得超過(guò)行業(yè)平均水平的收

益。業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略，是在總體戰(zhàn)略指導(dǎo)下，一個(gè)業(yè)務(wù)單位進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)

略，也稱(chēng)為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位”被賦予一定的戰(zhàn)略決策權(quán)力，可

以根據(jù)外部市場(chǎng)的狀況對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃并進(jìn)行戰(zhàn)略決策，其

目標(biāo)是取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是企業(yè)針對(duì)大規(guī)模市場(chǎng)，通過(guò)提供與

競(jìng)爭(zhēng)者存在差異的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。雪花啤酒通過(guò)生

產(chǎn)與市場(chǎng)上的現(xiàn)有啤酒種類(lèi)不同的果啤、醋啤等“健康啤酒”，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)

品的差異化，另外采取獨(dú)特的銷(xiāo)售模式贏得了市場(chǎng)份額，這種戰(zhàn)略的優(yōu)

勢(shì)在于能夠吸引品牌忠誠(chéng)度高且對(duì)價(jià)格不敏感的顧客，從而獲得超過(guò)行

業(yè)平均水平的收益。

24.ABC公司采用的是多元化戰(zhàn)略因?yàn)闃I(yè)務(wù)涉及多個(gè)不同的行業(yè)。企業(yè)

集團(tuán)多元化具有如下優(yōu)點(diǎn)：(1)分散風(fēng)險(xiǎn)；(2)獲得高利潤(rùn)機(jī)會(huì)；(3)從

現(xiàn)有的業(yè)務(wù)中撤離；(4)能更容易地從資本市場(chǎng)中獲得融資；(5)在企業(yè)

無(wú)法增長(zhǎng)的情況下找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)；(6)運(yùn)用盈余資金；(7)利用未被充

分利用的資源；(8)獲得資金或其他財(cái)務(wù)利益例如累計(jì)稅項(xiàng)虧損；(9)運(yùn)用

企業(yè)在某個(gè)市場(chǎng)中的形象和聲譽(yù)來(lái)進(jìn)入另一個(gè)市場(chǎng)而在另一個(gè)市場(chǎng)中

要取得成功企業(yè)形象和聲譽(yù)是至關(guān)重要的。A,B,C公司采用的是多元化

戰(zhàn)略，因?yàn)闃I(yè)務(wù)涉及多個(gè)不同的行業(yè)。企業(yè)集團(tuán)多元化具有如下優(yōu)點(diǎn)：

(1)分散風(fēng)險(xiǎn)；(2)獲得高利潤(rùn)機(jī)會(huì)；(3)從現(xiàn)有的業(yè)務(wù)中撤離；(4)能

更容易地從資本市場(chǎng)中獲得融資；(5)在企業(yè)無(wú)法增長(zhǎng)的情況下找到新

的增長(zhǎng)點(diǎn)；(6)運(yùn)用盈余資金；(7)利用未被充分利用的資源；(8)獲得資

金或其他財(cái)務(wù)利益，例如累計(jì)稅項(xiàng)虧損；(9)運(yùn)用企業(yè)在某個(gè)市場(chǎng)中的形

象和聲譽(yù)來(lái)進(jìn)入另一個(gè)市場(chǎng)，而在另一個(gè)市場(chǎng)中要取得成功，企業(yè)形象

和聲譽(yù)是至關(guān)重要的。

25.造成并購(gòu)失敗的可能原因包括：并購(gòu)后不能很好地進(jìn)行企業(yè)整合；決

策不當(dāng)?shù)牟①?gòu)；支付過(guò)高的并購(gòu)費(fèi)用。造成并購(gòu)失敗的可能原因包括：

并購(gòu)后不能很好地進(jìn)行企業(yè)整合；決策不當(dāng)?shù)牟①?gòu)；支付過(guò)高的并購(gòu)費(fèi)

用。

26.①與外國(guó)消費(fèi)者缺少直接緊密聯(lián)系沒(méi)有采用本土化策略而單純依靠

低價(jià)格?！拔譅柆斂傁敫淖冺n國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣而不是去主動(dòng)適應(yīng)韓

國(guó)的市場(chǎng)實(shí)際上他們最終發(fā)現(xiàn)自己并沒(méi)能力改變韓國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣?！?/p>

②沃爾瑪成為韓國(guó)第五大零售商行業(yè)問(wèn)題對(duì)沃爾瑪造成的打擊往往會(huì)

較為嚴(yán)重。①與外國(guó)消費(fèi)者缺少直接緊密聯(lián)系，沒(méi)有采用本土化策略而

單純依靠低價(jià)格?！拔譅柆斂傁敫淖冺n國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，而不是去主

動(dòng)適應(yīng)韓國(guó)的市場(chǎng)，實(shí)際上他們最終發(fā)現(xiàn)自己并沒(méi)能力改變韓國(guó)人的消

費(fèi)習(xí)慣?！雹谖譅柆敵蔀轫n國(guó)第五大零售商，行業(yè)問(wèn)題對(duì)沃爾瑪造成的

打擊往往會(huì)較為嚴(yán)重。

27.①與外國(guó)消費(fèi)者缺少直接緊密聯(lián)系沒(méi)有采用本土化策略而單純依靠

低價(jià)格?！拔譅柆斂傁敫淖冺n國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣而不是去主動(dòng)適應(yīng)韓

國(guó)的市場(chǎng)實(shí)際上他們最終發(fā)現(xiàn)自己并沒(méi)能力改變韓國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣?！?/p>

②沃爾瑪成為韓國(guó)第五大零售商行業(yè)問(wèn)題對(duì)沃爾瑪造成的打擊往往會(huì)

較為嚴(yán)重。①與外國(guó)消費(fèi)者缺少直接緊密聯(lián)系，沒(méi)有采用本土化策略而

單純依靠低價(jià)格?！拔譅柆斂傁敫淖冺n國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，而不是去主

動(dòng)適應(yīng)韓國(guó)的市場(chǎng)，實(shí)際上他們最終發(fā)現(xiàn)自己并沒(méi)能力改變韓國(guó)人的消

費(fèi)習(xí)慣?！雹谖譅柆敵蔀轫n國(guó)第五大零售商，行業(yè)問(wèn)題對(duì)沃爾瑪造成的

打擊往往會(huì)較為嚴(yán)重。

28.（1）資料一當(dāng)中該公司在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)查分析后決定以白領(lǐng)

女性顧客群體作為其目標(biāo)市場(chǎng)集中營(yíng)銷(xiāo)。所以該公司采取的是市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)

化的市場(chǎng)進(jìn)入模式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。（2）該公司在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)

查分析后決定以白領(lǐng)女性顧客群體作為其目標(biāo)市場(chǎng)集中營(yíng)銷(xiāo)。該公司產(chǎn)

品在進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)之初其市場(chǎng)增長(zhǎng)率較高而市場(chǎng)份額較低屬明星類(lèi)產(chǎn)

品，?幾年后該公司在中國(guó)市場(chǎng)上取得良好的業(yè)績(jī)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、相對(duì)市場(chǎng)

占有率均較高屬現(xiàn)金牛類(lèi)產(chǎn)品。（3）甲公司內(nèi)部控制中存在下列薄弱環(huán)

節(jié)：①對(duì)于公司的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)不健全考評(píng)指標(biāo)過(guò)于單一。②單一與

業(yè)績(jī)掛鉤的薪酬體系設(shè)計(jì)不科學(xué)將子公司管理層的薪酬僅僅與會(huì)計(jì)利

潤(rùn)相掛鉤容易助長(zhǎng)管理層的短期行為。③過(guò)分強(qiáng)調(diào)集團(tuán)公司及子公司

內(nèi)部控制制度的統(tǒng)一性不兼顧各了公司的實(shí)際情況不妥。（由于各子公

司是獨(dú)立的法人單位所處行業(yè)和實(shí)際情形又各不相同應(yīng)該在適度統(tǒng)一

的前提下允許各子公司結(jié)合實(shí)際情況制定各自的內(nèi)部控制制度。）④內(nèi)

部控制制度的可理解性存在問(wèn)題過(guò)于晦澀難懂直接影響執(zhí)行效果。⑤

內(nèi)部控制執(zhí)行的有效性存在問(wèn)題。（盡管設(shè)計(jì)了一套內(nèi)部控制制度但是

并沒(méi)有得到有效執(zhí)行。）A公司內(nèi)部控制中存在下列薄弱環(huán)節(jié)：銷(xiāo)售業(yè)

務(wù)和收取貸款屬于不相容職務(wù)；應(yīng)予分離。B公司內(nèi)部控制中存在下

列薄弱環(huán)節(jié)：①?zèng)]有嚴(yán)格遵循授權(quán)批準(zhǔn)控制制度采購(gòu)部經(jīng)理多次越權(quán)

審批采購(gòu)業(yè)務(wù)。②燃料采購(gòu)業(yè)務(wù)沒(méi)有嚴(yán)格遵循不相容職務(wù)相互分離控

制由馮某自行決定采購(gòu)價(jià)格和供貨商并辦理采購(gòu)業(yè)務(wù)容易滋生舞弊。

③采購(gòu)物資驗(yàn)收工作應(yīng)指定專(zhuān)門(mén)的驗(yàn)收部門(mén)或人員實(shí)施不應(yīng)由采購(gòu)部

內(nèi)部人員進(jìn)行驗(yàn)收。④按季度辦理退貨不妥既可能影響經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)

的正常開(kāi)展又不利于及時(shí)追討貨款。C公司內(nèi)部控制中存在下列薄弱

環(huán)節(jié)：①由總會(huì)計(jì)師對(duì)成本費(fèi)用內(nèi)部控制制度的建立和實(shí)施全權(quán)負(fù)責(zé)

不妥內(nèi)部控制的建立健全和有效執(zhí)行應(yīng)由單位負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。②成本費(fèi)

用預(yù)算控制的實(shí)施范圍過(guò)窄管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用和銷(xiāo)售費(fèi)用等期間費(fèi)用

也應(yīng)納入控制范圍。③預(yù)算內(nèi)、外的生產(chǎn)費(fèi)用均由車(chē)間主任審批后開(kāi)

支既違背了預(yù)算控制的有關(guān)要求也不符合授權(quán)批準(zhǔn)控制的要求。D公

司內(nèi)部控制中存在下列薄弱環(huán)節(jié)：①實(shí)物資產(chǎn)安全控制存在缺陷未對(duì)

倉(cāng)庫(kù)的溫控和通風(fēng)設(shè)備等及時(shí)進(jìn)行檢查和維修。②財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)控制存在

缺陷未對(duì)產(chǎn)成品倉(cāng)庫(kù)及時(shí)續(xù)簽保險(xiǎn)合同。（4）①甲公司董事長(zhǎng)周某認(rèn)為

結(jié)果控制好了就管住了一切的觀點(diǎn)不當(dāng)。主要理由是：內(nèi)部控制需要

立足于過(guò)程控制只有把過(guò)程控制好子才能為結(jié)果的實(shí)現(xiàn)提供合理保證。

②甲公司董事長(zhǎng)堅(jiān)持以利潤(rùn)指標(biāo)作為單一一業(yè)績(jī)考核指標(biāo)的觀點(diǎn)不當(dāng)。

理由是：業(yè)績(jī)考核是重要的控制手段業(yè)績(jī)指標(biāo)的設(shè)計(jì)應(yīng)該科學(xué)、合理。

甲公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)多元化各子公司的規(guī)模和所處的行業(yè)不盡相同如果

考核指標(biāo)過(guò)于單一不利于充分反映和比較各子公司的經(jīng)營(yíng)管理情況及

發(fā)展情況。③甲公司總經(jīng)理吳某認(rèn)為只要能搞好內(nèi)部控制花多大代價(jià)

都值得的觀點(diǎn)不當(dāng)。理由是：建立和實(shí)施內(nèi)部控制制度應(yīng)考慮成本效

益原則。④甲公司總會(huì)計(jì)師鄭某提出由財(cái)務(wù)部設(shè)專(zhuān)人負(fù)責(zé)與保險(xiǎn)有關(guān)

的全部事宜的意見(jiàn)不當(dāng)。理由是：違背了不相容職務(wù)相互分離的要求。

⑤A公司董事長(zhǎng)錢(qián)某認(rèn)為內(nèi)部控制約束是對(duì)子公司管理層的不信任的

觀點(diǎn)不當(dāng)。理由是：建立健全內(nèi)部控制制度有利于規(guī)范管理層行為保

障管理層正確履行職責(zé)不能簡(jiǎn)單地以信任來(lái)替代必要的控制。（1）資料一

當(dāng)中，該公司在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)查分析后，決定以白領(lǐng)女性顧客

群體作為其目標(biāo)市場(chǎng)，集中營(yíng)銷(xiāo)。所以該公司采取的是市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化的市

場(chǎng)進(jìn)入模式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。（2）該公司在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)查分析

后，決定以白領(lǐng)女性顧客群體作為其目標(biāo)市場(chǎng)，集中營(yíng)銷(xiāo)。該公司產(chǎn)品

在進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)之初，其市場(chǎng)增長(zhǎng)率較高，而市場(chǎng)份額較低，屬明星類(lèi)

產(chǎn)品；幾年后，該公司在中國(guó)市場(chǎng)上取得良好的業(yè)績(jī)，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、相

對(duì)市場(chǎng)占有率均較高，屬現(xiàn)金牛類(lèi)產(chǎn)品。（3）甲公司內(nèi)部控制中存在下

列薄弱環(huán)節(jié)：①對(duì)于公司的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)不健全，考評(píng)指標(biāo)過(guò)于單一。

②單一與業(yè)績(jī)掛鉤的薪酬體系設(shè)計(jì)不科學(xué)，將子公司管理層的薪酬僅僅

與會(huì)計(jì)利潤(rùn)相掛鉤容易助長(zhǎng)管理層的短期行為。③過(guò)分強(qiáng)調(diào)集團(tuán)公司

及子公司內(nèi)部控制制度的統(tǒng)一性，不兼顧各了公司的實(shí)際情況不妥。（由

于各子公司是獨(dú)立的法人單位，所處行業(yè)和實(shí)際情形又各不相同，應(yīng)該

在適度統(tǒng)一的前提下允許各子公司結(jié)合實(shí)際情況制定各自的內(nèi)部控制

制度。）④內(nèi)部控制制度的可理解性存在問(wèn)題，過(guò)于晦澀難懂直接影響

執(zhí)行效果。⑤內(nèi)部控制執(zhí)行的有效性存在問(wèn)題。（盡管設(shè)計(jì)了一套內(nèi)部

控制制度，但是并沒(méi)有得到有效執(zhí)行。）A公司內(nèi)部控制中存在下列薄

弱環(huán)節(jié)：銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和收取貸款屬于不相容職務(wù)，?應(yīng)予分離。B公司內(nèi)部

控制中存在下列薄弱環(huán)節(jié)：①?zèng)]有嚴(yán)格遵循授權(quán)批準(zhǔn)控制制度，采購(gòu)

部經(jīng)理多次越權(quán)審批采購(gòu)業(yè)務(wù)。②燃料采購(gòu)業(yè)務(wù)沒(méi)有嚴(yán)格遵循不相容

職務(wù)相互分離控制，由馮某自行決定采購(gòu)價(jià)格和供貨商并辦理采購(gòu)業(yè)務(wù)

容易滋生舞弊。③采購(gòu)物資驗(yàn)收工作應(yīng)指定專(zhuān)門(mén)的驗(yàn)收部門(mén)或人員實(shí)

施，不應(yīng)由采購(gòu)部?jī)?nèi)部人員進(jìn)行驗(yàn)收。④按季度辦理退貨不妥，既可能

影響經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展，又不利于及時(shí)追討貨款。C公司內(nèi)部

控制中存在下列薄弱環(huán)節(jié)：①由總會(huì)計(jì)師對(duì)成本費(fèi)用內(nèi)部控制制度的

建立和實(shí)施全權(quán)負(fù)責(zé)不妥，內(nèi)部控制的建立健全和有效執(zhí)行應(yīng)由單位負(fù)

責(zé)人負(fù)責(zé)。②成本費(fèi)用預(yù)算控制的實(shí)施范圍過(guò)窄，管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)，

用和銷(xiāo)售費(fèi)用等期間費(fèi)用也應(yīng)納入控制范圍。③預(yù)算內(nèi)、外的生產(chǎn)費(fèi)

用均由車(chē)間主任審批后開(kāi)支，既違背了預(yù)算控制的有關(guān)要求，也不符合

授權(quán)批準(zhǔn)控制的要求。D公司內(nèi)部控制中存在下列薄弱環(huán)節(jié)：①實(shí)物

資產(chǎn)安全控制存在缺陷，未對(duì)倉(cāng)庫(kù)的溫控和通風(fēng)設(shè)備等及時(shí)進(jìn)行檢查和

維修。②財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)控制存在缺陷，未對(duì)產(chǎn)成品倉(cāng)庫(kù)及時(shí)續(xù)簽保險(xiǎn)合同。

⑷①甲公司董事長(zhǎng)周某認(rèn)為結(jié)果控制好了，就管住了一切的觀點(diǎn)不當(dāng)。

主要理由是：內(nèi)部控制需要立足于過(guò)程控制，只有把過(guò)程控制好子，才

能為結(jié)果的實(shí)現(xiàn)提供合理保證。②甲公司董事長(zhǎng)堅(jiān)持以利潤(rùn)指標(biāo)作為

單一一業(yè)績(jī)考核指標(biāo)的觀點(diǎn)不當(dāng)。理由是：業(yè)績(jī)考核是重要的控制手

段，業(yè)績(jī)指標(biāo)的設(shè)計(jì)應(yīng)該科學(xué)、合理。甲公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)多元化，各子

公司的規(guī)模和所處的行業(yè)不盡相同，如果考核指標(biāo)過(guò)于單一，不利于充

分反映和比較各子公司的經(jīng)營(yíng)管理情況及發(fā)展情況。③甲公司總經(jīng)理

吳某認(rèn)為只要能搞好內(nèi)部控制，花多大代價(jià)都值得的觀點(diǎn)不當(dāng)。理由

是：建立和實(shí)施內(nèi)部控制制度應(yīng)考慮成本效益原則。④甲公司總會(huì)計(jì)

師鄭某提出由財(cái)務(wù)部設(shè)專(zhuān)人負(fù)責(zé)與保險(xiǎn)有關(guān)的全部事宜的意見(jiàn)不當(dāng)。

理由是：違背了不相容職務(wù)相互分離的要求。⑤A公司董事長(zhǎng)錢(qián)某認(rèn)

為內(nèi)部控制約束是對(duì)子公司管理層的不信任的觀點(diǎn)不當(dāng)。理由是：建

立健全內(nèi)部控制制度有利于規(guī)范管理層行為，保障管理層正確履行職責(zé),

不能簡(jiǎn)單地以信任來(lái)替代必要的控制。

29.提高購(gòu)買(mǎi)商議價(jià)能力的因素有①購(gòu)買(mǎi)商從賣(mài)方購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品占賣(mài)方銷(xiāo)

售量的很大比例；②購(gòu)買(mǎi)商所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品對(duì)其經(jīng)營(yíng)不是很重要且該產(chǎn)品

缺少唯一性，?③轉(zhuǎn)換其他供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)的成本較低；④購(gòu)買(mǎi)商所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)

品或服務(wù)占其成本的比例較高；⑤購(gòu)買(mǎi)商所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)容易被替

代；⑥購(gòu)買(mǎi)商的采購(gòu)人員有高超的談判技巧；⑦購(gòu)買(mǎi)商有能力自行制造

或提供供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)。從雪花啤酒的情況來(lái)看啤酒作為快速消

費(fèi)品其分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)主要被一級(jí)批發(fā)商控制他們由于占賣(mài)方市場(chǎng)銷(xiāo)售量大

且轉(zhuǎn)向其他供應(yīng)商的成本較低因此具有很強(qiáng)的議價(jià)能力會(huì)影響雪花啤

酒的利潤(rùn)空間，?而最終消費(fèi)者雖然在議價(jià)能力方面沒(méi)有過(guò)高的影響能力

但他們對(duì)品牌的認(rèn)可是決定雪花啤酒是否容易被取代的重要因素因此

間接地影響著雪花啤酒的利潤(rùn)空間。競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度取決以下因素：①競(jìng)爭(zhēng)者

數(shù)量市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)者越多競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度會(huì)越高，■②行業(yè)增長(zhǎng)率行業(yè)增長(zhǎng)緩慢新

進(jìn)入者從其他競(jìng)爭(zhēng)者那里爭(zhēng)取市場(chǎng)份額現(xiàn)有企業(yè)之間爭(zhēng)奪既有市場(chǎng)份

額競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變激烈；③行業(yè)固定成本行業(yè)固定成本越高企業(yè)尋求降低單位

產(chǎn)品固定成本或增力口產(chǎn)量導(dǎo)致在價(jià)格上相互競(jìng)爭(zhēng)；④產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成本產(chǎn)

品缺乏差異性或有標(biāo)準(zhǔn)化購(gòu)買(mǎi)商輕易地轉(zhuǎn)換供應(yīng)商則供應(yīng)商之間就會(huì)

相互競(jìng)爭(zhēng)；⑤不確定性一個(gè)企業(yè)不確定同行業(yè)另一企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)可能制

定更具競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略；⑥戰(zhàn)略重要性如果企業(yè)最重要的戰(zhàn)略目標(biāo)是獲得

成功則會(huì)采取具有競(jìng)爭(zhēng)力的行為來(lái)達(dá)成目標(biāo)；⑦退出壁壘使現(xiàn)有供應(yīng)商

難以退出某行業(yè)的障礙會(huì)令同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈化。從雪花啤酒的情況來(lái)

看其最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是H啤酒H啤酒在該市有95%以上市場(chǎng)占有

率的絕對(duì)壟斷地位而且在全省的市場(chǎng)占有率也達(dá)到了60%以上是該省

啤酒業(yè)界名副其實(shí)的龍頭老大。H啤酒對(duì)雪花啤酒的威脅影響著其戰(zhàn)略

的制定如采用直銷(xiāo)作為市場(chǎng)導(dǎo)入的手段并且附送禮品的促銷(xiāo)活動(dòng)等。提

高購(gòu)買(mǎi)商議價(jià)能力的因素有：①購(gòu)買(mǎi)商從賣(mài)方購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品占賣(mài)方銷(xiāo)售量

的很大比例；②購(gòu)買(mǎi)商所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品對(duì)其經(jīng)營(yíng)不是很重要，且該產(chǎn)品缺

少唯一性；③轉(zhuǎn)換其他供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)的成本較低；④購(gòu)買(mǎi)商所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品

或服務(wù)占其成本的比例較高；⑤購(gòu)買(mǎi)商所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)容易被替代；

⑥購(gòu)買(mǎi)商的采購(gòu)人員有高超的談判技巧，?⑦購(gòu)買(mǎi)商有能力自行制造或提

供供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)。從雪花啤酒的情況來(lái)看，啤酒作為快速消費(fèi)

品，其分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)主要被一級(jí)批發(fā)商控制，他們由于占賣(mài)方市場(chǎng)銷(xiāo)售量大

且轉(zhuǎn)向其他供應(yīng)商的成本較低，因此具有很強(qiáng)的議價(jià)能力，會(huì)影響雪花

啤酒的利潤(rùn)空間；而最終消費(fèi)者雖然在議價(jià)能力方面沒(méi)有過(guò)高的影響能

力，但他們對(duì)品牌的認(rèn)可是決定雪花啤酒是否容易被取代的重要因素，

因此間接地影響著雪花啤酒的利潤(rùn)空間。競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度取決以下因素：①競(jìng)

爭(zhēng)者數(shù)量，市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)者越多，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度會(huì)越高；②行業(yè)增長(zhǎng)率，行業(yè)

增長(zhǎng)緩慢，新進(jìn)入者從其他競(jìng)爭(zhēng)者那里爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，現(xiàn)有企業(yè)之間爭(zhēng)

奪既有市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變激烈；③行業(yè)固定成本，行業(yè)固定成本越高，

企業(yè)尋求降低單位產(chǎn)品固定成本或增力口產(chǎn)量，導(dǎo)致在價(jià)格上相互競(jìng)爭(zhēng);

④產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成本，產(chǎn)品缺乏差異性或有標(biāo)準(zhǔn)化，購(gòu)買(mǎi)商輕易地轉(zhuǎn)換供應(yīng)

商，則供應(yīng)商之間就會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)；⑤不確定性，一個(gè)企業(yè)不確定同行業(yè)

另一企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)，可能制定更具競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略；⑥戰(zhàn)略重要性，如果

企業(yè)最重要的戰(zhàn)略目標(biāo)是獲得成功，則會(huì)采取具有競(jìng)爭(zhēng)力的行為來(lái)達(dá)成

目標(biāo)，?⑦退出壁壘，使現(xiàn)有供應(yīng)商難以退出某行業(yè)的障礙會(huì)令同業(yè)的競(jìng)

爭(zhēng)激烈化。從雪花啤酒的情況來(lái)看，其最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是H啤酒，

H啤酒在該市有95%以上市場(chǎng)占有率的絕對(duì)壟斷地位，而且在全省的市

場(chǎng)占有率也達(dá)到了60%以上，是該省啤酒業(yè)界名副其實(shí)的龍頭老大。H

啤酒對(duì)雪花啤酒的威脅影響著其戰(zhàn)略的制定，如采用直銷(xiāo)作為市場(chǎng)導(dǎo)入

的手段，并且附送禮品的促銷(xiāo)活動(dòng)等。

30.(1)各種籌資方案均有其優(yōu)缺點(diǎn)我們須根據(jù)項(xiàng)目本身的情況與主要投

資人的偏好并充分分析其得失后作