金蝶 KIS產(chǎn)品方案介紹

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金蝶KIS產(chǎn)品大體介紹金蝶KIS產(chǎn)品目標(biāo)客戶原型金蝶KIS產(chǎn)品開展史金蝶KIS產(chǎn)品總體分類金蝶KIS迷你版、標(biāo)準(zhǔn)版、專業(yè)版產(chǎn)品功能介紹及產(chǎn)品大體比較金蝶KIS軟件整體銷售核心步驟及關(guān)鍵活動(dòng)金蝶KIS產(chǎn)品目標(biāo)客戶特征銷售商機(jī)評(píng)估金蝶KIS產(chǎn)品報(bào)價(jià)策略分析金蝶其他銷售策略〔效勞、配套產(chǎn)品等〕有獨(dú)立生產(chǎn)有專職財(cái)務(wù)KIS目標(biāo)客戶原型財(cái)務(wù)部業(yè)務(wù)部倉庫3121、有電腦或一體化POS機(jī)2、門店經(jīng)營，倉庫店面一體3、老板主營，其他人員均為業(yè)務(wù)協(xié)作個(gè)體工商戶商貿(mào)用戶工貿(mào)用戶財(cái)務(wù)部業(yè)務(wù)部倉庫312生產(chǎn)部4門店+倉庫1、有獨(dú)立的生產(chǎn)部門2、有專職本錢財(cái)務(wù)人員，需要進(jìn)行專門生產(chǎn)本錢核算3、有領(lǐng)料及產(chǎn)品入庫流程，訂單管理要求高1、無廠房有倉庫產(chǎn)品委外加工或商業(yè)組裝2、有專職財(cái)務(wù)人員無本錢核算會(huì)計(jì)專崗3、老板要隨時(shí)了解盈利情況〔即時(shí)本錢〕，業(yè)務(wù)部需要一單完成出庫和開票〔單票合一〕金蝶KIS產(chǎn)品的開展史

金蝶KIS=KeepitSimpleKeep秉承金蝶技術(shù)創(chuàng)新傳統(tǒng)IT幫助小型企業(yè)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)靈活應(yīng)用Simple簡潔專業(yè)易學(xué)易用金蝶kis2000、金蝶行政事業(yè)版、金蝶迷你版、金蝶標(biāo)準(zhǔn)版、金蝶商貿(mào)版、金蝶專業(yè)版、金蝶旗艦版、K/3KIS產(chǎn)品總體介紹金稅系統(tǒng)K/3、EAS采購管理倉存管理銷售管理存貨核算業(yè)務(wù)版Windows2003/2008/XP/7Access/SQL(KIS專業(yè)版/K3）KIS專業(yè)版財(cái)務(wù)分析工資管理標(biāo)準(zhǔn)版固定資產(chǎn)賬務(wù)處理系統(tǒng)維護(hù)往來管理報(bào)表迷你版現(xiàn)金流量出納管理金蝶KIS各種版本開展過程

KIS迷你版……V8.0、V8.1、V9.1KIS標(biāo)準(zhǔn)版……V8.0、V8.1、V9.1KIS專業(yè)版……V10.0、V10.0SP1、V11.0、V12.2、V12.3KIS商貿(mào)版……V4.0、V5.0KIS專業(yè)版各版本的區(qū)別：KIS專業(yè)版V9.0之前各種模塊是打包在一起銷售的，模塊不可拆分；V9.0之后那么可根據(jù)實(shí)際需求選擇模塊購置，另外從V10.0、V10.0SP1在原有模塊的根底上增加了簡單的生產(chǎn)管理功能，里面的出納模塊可生成憑證，與總賬對(duì)賬金蝶KIS迷你版的主要模塊功能賬務(wù)處理：做憑證、記賬、月末處理、查詢賬簿查詢報(bào)表：〔資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、自定義報(bào)表〕出納管理：現(xiàn)金日記賬、銀行日記賬、出納相關(guān)報(bào)表等往來管理：核銷往來業(yè)務(wù)、往來對(duì)賬查詢、賬齡分析表等金蝶迷你版界面金蝶KIS迷你版的主要模塊功能

賬務(wù)處理、報(bào)表 做憑證記賬月末處理查詢賬簿查詢報(bào)表〔資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、自定義報(bào)表〕出納管理日記賬對(duì)賬單銀行對(duì)賬出納報(bào)表往來管理往來合同管理往來業(yè)務(wù)處理往來報(bào)表分析迷你版的數(shù)據(jù)庫：Access數(shù)據(jù)庫；單機(jī)軟件，加密方式：軟加密和硬加密兩種。重點(diǎn)：迷你版與總賬包的區(qū)別迷你版針對(duì)的客戶群體：個(gè)人代帳會(huì)計(jì)、公司預(yù)算很少，財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)量比較少的小公司

迷你版與總賬包區(qū)別簡要

一、數(shù)據(jù)庫不同迷你版：用的是ACCESS數(shù)據(jù)庫，每年一個(gè)賬套文件，不能跨年度查帳；總賬包：用的是SQLserver數(shù)據(jù)庫，一直一個(gè)賬套文件，可以跨年度查帳。二、界面風(fēng)格不同迷你版：界面固定不能自定義；總賬包：模塊、界面都可以靈活自定義，方便后續(xù)升級(jí)。三、初始化不同迷你版：必須做完初始化，啟用賬套后，才能進(jìn)行日常業(yè)務(wù)處理，一但啟用不能從前臺(tái)返回初始化前狀態(tài)；總賬包：可以邊做初始化，邊做憑證、或日常業(yè)務(wù)處理〔但憑證或相關(guān)單據(jù)不能審核過帳〕，當(dāng)發(fā)現(xiàn)初始化出錯(cuò)時(shí)，可以反過來修改。四、現(xiàn)金流量表制作過程不同迷你版：只能通過做報(bào)表方案，指定現(xiàn)金流向制作現(xiàn)金流量表；總賬包：可以在做憑證的時(shí)候直接指定現(xiàn)金流向，自動(dòng)生成現(xiàn)金流量表，還可以通過T字型帳戶指定現(xiàn)金流向生成現(xiàn)金流量表。五、計(jì)算器功能不同迷你版：計(jì)算器只能計(jì)算，計(jì)算出的結(jié)果不能反填到憑證錄入界面；總賬包：計(jì)算出的結(jié)果可以按“空格〞鍵直接反填到憑證錄入界面。六、可擴(kuò)展性不同迷你版：是單機(jī)軟件，裝的話只能夠裝到一個(gè)電腦上，其他人員如果要用的話，要把軟件裝到另外的電腦上，加密狗重新插到這臺(tái)電腦上才可以使用總賬包：如果是局域網(wǎng)，軟件可以裝到多臺(tái)電腦上，用的話可以一個(gè)人進(jìn)去，等退出來后其他人就可以進(jìn)去用了；另外總賬包如果要換加模塊等比迷你版更方便七、報(bào)表查看方式不同迷你版：只能通過“查看〞菜單下“會(huì)計(jì)期間〞指定查看；總賬包：可以通過表頁管理，做工作薄，方便管理查看。八、賬套平安方面迷你版：只提供手工備份功能；總賬包：權(quán)限管理更精細(xì)，提供賬套手工備份和自動(dòng)備份兩種功能。

總賬包與專業(yè)版分模塊的區(qū)別總帳包是把總賬、報(bào)表打包在一起的一種銷售方式，如果后續(xù)要固定資產(chǎn)、倉庫等其他模塊，那么要通過換貨方式進(jìn)行升級(jí)；如果是購置了專業(yè)版分模塊，如果后續(xù)要增加其他的模塊和站點(diǎn)數(shù)，那么可在現(xiàn)有模塊的根底上直接增加相對(duì)來說分模塊更為靈活，方便總賬包只有一個(gè)站點(diǎn)，分模塊具體站點(diǎn)數(shù)，客戶可根據(jù)公司需求具體配置

KIS標(biāo)準(zhǔn)版界面：標(biāo)準(zhǔn)版與迷你版的區(qū)別迷你版的數(shù)據(jù)庫和標(biāo)準(zhǔn)版的數(shù)據(jù)庫都是Access數(shù)據(jù)庫，迷你版是單機(jī)的軟件，標(biāo)準(zhǔn)版是網(wǎng)絡(luò)版軟件〔站點(diǎn)分1、3、5、10)標(biāo)準(zhǔn)版的模塊在迷你版的根底上增加了工資管理和固定資產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)版的客戶群體：公司規(guī)模不是很大，但是公司固定資產(chǎn)量比較多、工資管理也想用系統(tǒng)管理起來的客戶標(biāo)準(zhǔn)版與財(cái)務(wù)包區(qū)別簡要數(shù)據(jù)庫不同標(biāo)準(zhǔn)版：用的是ACCESS數(shù)據(jù)庫，每年一個(gè)賬套文件，不能跨年度查帳；財(cái)務(wù)包：用的是SQL數(shù)據(jù)庫，一直一個(gè)賬套文件，可以跨年度查帳。界面風(fēng)格不同標(biāo)準(zhǔn)版：界面固定不能自定義；財(cái)務(wù)包：模塊、界面都可以靈活自定義，方便后續(xù)升級(jí)。初始化不同標(biāo)準(zhǔn)版：必須做完初始化，啟用賬套后，才能進(jìn)行日常業(yè)務(wù)處理，一但啟用不能從前臺(tái)返回初始化前狀態(tài)；財(cái)務(wù)包：可以邊做初始化，邊做憑證、或日常業(yè)務(wù)處理〔但憑證或相關(guān)單據(jù)不能審核過帳〕，當(dāng)發(fā)現(xiàn)初始化出錯(cuò)時(shí)，可以反過來修改現(xiàn)金流量表制作過程不同標(biāo)準(zhǔn)版：只能通過做報(bào)表方案，指定現(xiàn)金流向制作現(xiàn)金流量表；財(cái)務(wù)包：可以在做憑證的時(shí)候直接指定現(xiàn)金流向，自動(dòng)生成現(xiàn)金流量表，還可以通過T字型帳戶指定現(xiàn)金流向生成現(xiàn)金流量表。計(jì)算器功能不同標(biāo)準(zhǔn)版：計(jì)算只能計(jì)算，計(jì)算出的結(jié)果不能反填到憑證錄入界面；財(cái)務(wù)包：計(jì)算出的結(jié)果可以按“空格〞鍵直接反填到憑證錄入界面。金蝶KIS專業(yè)版功能模塊〔最新版本V12.3〕進(jìn)銷存：采購管理、銷售管理、應(yīng)收應(yīng)付、倉存管理、存貨核算財(cái)務(wù)：賬務(wù)處理、固定資產(chǎn)、工資管理、報(bào)表與分析、出納管理生產(chǎn)管理：簡單生產(chǎn)模塊基礎(chǔ)：初始化和根底設(shè)置遠(yuǎn)程應(yīng)用移動(dòng)應(yīng)用老板報(bào)表輔助工具數(shù)據(jù)交換工具：航天金稅接口、數(shù)據(jù)交換平臺(tái)、固定資產(chǎn)數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、科目初始化、組裝件BOM輔助工具：單據(jù)自定義、KIS專業(yè)版升級(jí)工具套打工具：財(cái)務(wù)套打、業(yè)務(wù)套打

系統(tǒng)工具：網(wǎng)絡(luò)控制金蝶KIS專業(yè)版，是針對(duì)小企業(yè)面臨的諸多經(jīng)營管理問題，秉承“讓管理更簡單〞的設(shè)計(jì)理念，充分汲取金蝶15年積累的企業(yè)管理知識(shí)以及四十萬客戶的成功應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)開發(fā)而成的，面向小型成長性企業(yè)的管理軟件。它的宗旨是幫助企業(yè)利用科學(xué)的、先進(jìn)的管理方法和工具創(chuàng)造核心競爭力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理效益的最大化。加密策略金蝶KIS軟件均支持軟加密和智能卡兩種加密形式。不管是軟加密還是智能卡都需要進(jìn)行注冊(cè)后使用，軟加密： 注冊(cè)綁定計(jì)算機(jī)硬件； 更換電腦可以進(jìn)行重新注冊(cè)； 符合國際軟件潮流。智能卡： 注冊(cè)綁定智能卡； 智能卡可以拿到其他電腦上使用；

KIS專業(yè)版界面

賬務(wù)處理系統(tǒng)的核心系統(tǒng)，與其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)主要通過憑證進(jìn)行無縫聯(lián)接，與其它系統(tǒng)的關(guān)系如下：賬務(wù)處理與其他系統(tǒng)的關(guān)系應(yīng)收應(yīng)付固定資產(chǎn)工資存貨核算報(bào)表與分析出納管理賬務(wù)處理專業(yè)版產(chǎn)品特點(diǎn)特點(diǎn)1：流程順暢特點(diǎn)2：本錢準(zhǔn)確特點(diǎn)3：采購合理特點(diǎn)4：本錢可控特點(diǎn)5：往來精細(xì)特點(diǎn)6：信息平安特點(diǎn)7：應(yīng)用高效特點(diǎn)8：會(huì)計(jì)輕松專業(yè)版客戶群體：有財(cái)務(wù)或那么物流的需求，但是預(yù)算不是特別多，生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)比較簡單的客戶亮點(diǎn)1：業(yè)務(wù)流程順暢增加生產(chǎn)管理功能，有效管控生產(chǎn)環(huán)節(jié)，按需領(lǐng)料；將銷售、采購、倉存環(huán)節(jié)打通，業(yè)務(wù)流更順暢對(duì)企業(yè)價(jià)值：滿足小企業(yè)以業(yè)務(wù)為中心、銷售為起點(diǎn)、財(cái)務(wù)為終點(diǎn)的各部門協(xié)同管理的模式；控制生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)本錢亮點(diǎn)2：本錢計(jì)算準(zhǔn)確、高效增加產(chǎn)成品本錢自動(dòng)核算，系統(tǒng)自動(dòng)歸集生產(chǎn)、制造費(fèi)用，本錢核算全自動(dòng)化對(duì)企業(yè)價(jià)值：會(huì)計(jì)人員本錢核算工作品質(zhì)更高；老板能及時(shí)了解本錢、利潤情況，便于決策亮點(diǎn)3：采購準(zhǔn)確，庫存合理系統(tǒng)根據(jù)銷售訂單或生產(chǎn)任務(wù)單，按照產(chǎn)品BOM逐級(jí)展開，通過簡單MRP計(jì)算自動(dòng)生成采購建議對(duì)企業(yè)價(jià)值：幫助企業(yè)按需采購，減少不必要的庫存資金的占用亮點(diǎn)4：本錢可控控制生產(chǎn)領(lǐng)料關(guān)聯(lián)生產(chǎn)任務(wù)單生成，即按照生產(chǎn)任務(wù)進(jìn)行配套領(lǐng)料。對(duì)企業(yè)價(jià)值：嚴(yán)格控制產(chǎn)品生產(chǎn)按方案用料進(jìn)行領(lǐng)料，杜絕材料多領(lǐng)、亂領(lǐng)，減少原材料浪費(fèi)，從源頭控制產(chǎn)品材料本錢，降低整體產(chǎn)品本錢亮點(diǎn)5：往來明細(xì)可控往來對(duì)賬可以明細(xì)到物料，對(duì)賬更容易；往來情況可以按照業(yè)務(wù)員、部門統(tǒng)計(jì)，便于責(zé)任落實(shí)到人對(duì)企業(yè)價(jià)值：往來更加精細(xì)，結(jié)合企業(yè)信用額度管理，有力防止壞賬發(fā)生，保持企業(yè)良好信譽(yù)亮點(diǎn)6：商業(yè)信息平安老板：

客戶和供應(yīng)商是小企業(yè)生存的根本銷售一部客戶銷售二部客戶采購一部供應(yīng)商采購二部供應(yīng)商門店1倉庫門店2倉庫客戶

供應(yīng)商

倉庫

銷售一部銷售二部采購一部采購二部門店1門店2對(duì)企業(yè)價(jià)值：根據(jù)各自管轄范圍進(jìn)行信息和數(shù)據(jù)查看1、防止公司內(nèi)部互爭客戶/供給商2、防止公司資料的泄露3、防止倉庫商品信息泄露亮點(diǎn)7：系統(tǒng)應(yīng)用高效單據(jù)體增加倉庫列解決采購不同倉庫商品一次入庫問題解決銷售不同倉庫商品一次出庫問題解決組裝/拆卸時(shí)，子件位于不同倉庫問題單據(jù)行復(fù)制單據(jù)列批量填充單據(jù)過程關(guān)聯(lián)查詢訂單的追加變更采購訂單下推入庫單銷售訂單下推出庫單表體倉庫單據(jù)操作訂單的改進(jìn)123對(duì)企業(yè)價(jià)值：軟件系統(tǒng)操作更便利，提高員工工作效率，員工工作質(zhì)量更有保障亮點(diǎn)8：會(huì)計(jì)更輕松，監(jiān)控不減少出納1會(huì)計(jì)付款根據(jù)出納的收付款單據(jù)制作憑證登記日記賬2出納3會(huì)計(jì)出納復(fù)核4單據(jù)傳遞會(huì)計(jì)人員對(duì)出納日記賬審核無誤后，可快速單張/批量生成憑證。通過權(quán)限控制出納和會(huì)計(jì)各自業(yè)務(wù)范圍，到達(dá)互相監(jiān)督和控制的作用。增加根據(jù)出納日記賬自動(dòng)生成憑證，大大減少會(huì)計(jì)工作量，減少過失對(duì)企業(yè)價(jià)值：減輕會(huì)計(jì)人員工作強(qiáng)度，提升工作質(zhì)量，有更多的時(shí)間監(jiān)控業(yè)務(wù)專業(yè)版核心客戶價(jià)值專業(yè)版以實(shí)際本錢法核算產(chǎn)品本錢，本錢核算準(zhǔn)確而高效，便于企業(yè)及時(shí)計(jì)算準(zhǔn)確利潤，快速響應(yīng)市場(chǎng)通過簡單物料采購需求分析，解決企業(yè)的庫存積壓和停工待料問題，讓采購方案和生產(chǎn)方案的下達(dá)有據(jù)可依，大幅降低存貨占用，降低經(jīng)營本錢存貨控制本錢核算嚴(yán)格控制按照產(chǎn)品生產(chǎn)物料需求進(jìn)行領(lǐng)料，杜絕材料浪費(fèi)，從源頭控制生產(chǎn)本錢整個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)涵蓋工貿(mào)企業(yè)最核心的供給鏈、生產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，通過生產(chǎn)管理貫穿、標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)業(yè)務(wù)流程，強(qiáng)化企業(yè)產(chǎn)供銷一體化管理產(chǎn)供銷一體化降低生產(chǎn)本錢

金蝶KIS軟件整體銷售核心步驟及關(guān)鍵活動(dòng)

鎖定目標(biāo)客戶群建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫直郵/電話預(yù)約商機(jī)評(píng)估拜訪準(zhǔn)備拜訪并建立購置憧憬產(chǎn)品演示提供建議書并報(bào)價(jià)商務(wù)談判簽約及收款轉(zhuǎn)交效勞并歸檔各步對(duì)應(yīng)關(guān)鍵活動(dòng)客戶挖掘〔潛在階段〕達(dá)成意向(意向階段〕實(shí)現(xiàn)銷售〔成交階段〕核心步驟金蝶KIS產(chǎn)品目標(biāo)客戶特征

需要財(cái)務(wù)電算化、財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化的中小型企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、小型事業(yè)單位、代理及委托代理記賬公司、稅務(wù)行業(yè)增值效勞商業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)與財(cái)務(wù)審批需要銜接，沒有復(fù)雜的層層財(cái)務(wù)審批流程局部政府及公共事業(yè)單位〔電力/自來水等等〕財(cái)務(wù)核算需求商機(jī)評(píng)估：“有購置能力〞+“購置決定權(quán)〞+“有需求〞的原那么購置能力+購置決定權(quán)+有需求：是有望客戶，理想的銷售對(duì)象購置能力+購置決定權(quán)+無需求：可以接觸，配上熟練的銷售技術(shù)，有成功的希望購置能力+無購置決定權(quán)+有需求：可以接觸，并設(shè)法找到具有決定權(quán)的人無購置能力+購置決定權(quán)+有需求：長期跟蹤金蝶KIS產(chǎn)品銷售策略：短、平、快金蝶KIS產(chǎn)品報(bào)價(jià)策略分析