天津深度西青區(qū)楊柳青嶺上林里策劃全案

SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION天馬定制別墅工程策略案SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTIONProject*Tianma/2024/2第一次吃螃蟹的前思后想SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTIONAboutSIGSIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION一個五年內(nèi)完成推廣10,000,000平米的奇跡團(tuán)隊一個足跡遍布華北、中原、西北等地的外鄉(xiāng)品牌運營商一個至今為止辦公面積超過1100平米的傳播機(jī)構(gòu)一個核心創(chuàng)作團(tuán)隊占公司99%的專業(yè)群體1SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTIONSIG全稱深度廣告?zhèn)鞑C(jī)構(gòu),建立于1997年，現(xiàn)有員工70余人，始終專注于品牌整合開展與地產(chǎn)全程效勞，并贏得了業(yè)界的極高聲譽(yù)，曾效勞過豐田、順馳、融創(chuàng)、紅磡、天房、華廈、金廈等眾多知名企業(yè)。SIG總部設(shè)于天津，現(xiàn)有北京、鄭州、洛陽、石家莊等分支機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)范圍普及全國。2SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION2SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTIONService_效勞\Idea_創(chuàng)意\Group_團(tuán)隊SIG的含義|我們的理念SIG:sepcialinterstgroup有共同特殊觀點或要求的群體

3[]SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION從市場到產(chǎn)品PARTI從營銷到推廣PARTII從建議到執(zhí)行PARTIIIINDEX|索引*4SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION5從市場到產(chǎn)品PARTI[以下數(shù)據(jù)提供及論點來自SIG*市場部]SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION濱海新區(qū)納入國家“十一五〞規(guī)劃重點工程進(jìn)展順利京津城際鐵路客運專線、京津高速公路復(fù)線、天津濱海國際機(jī)場改建工程、京滬高速公路天津段、海河綜合開發(fā)改造、輕軌、地鐵一號線等。市政建設(shè)速度加快*地產(chǎn)圈生命力最強(qiáng)的新聞6SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION7回憶98-99年，新開工面積遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于當(dāng)年銷售面積，導(dǎo)致接下來的99年和2000年市場供過于求，房價持續(xù)下跌。00-02年，由于新開工面積與當(dāng)年銷售面積根本持平，供需結(jié)構(gòu)較合理，從而在2001-2024年房價又呈現(xiàn)了穩(wěn)步抬升的態(tài)勢。03-04年，由于天津大規(guī)模城市建設(shè)，購房剛性需求被大量釋放，而新住宅的建設(shè)又沒有跟上步伐，導(dǎo)致連續(xù)兩年出現(xiàn)房屋供不應(yīng)求的態(tài)勢，從而使得04及05年的房價迅速攀高。*天津房地產(chǎn)市場宏觀分析SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION8展望從天津未來幾年的經(jīng)濟(jì)開展和房地產(chǎn)開發(fā)形勢分析，天津房價預(yù)計不會出現(xiàn)大的波動，而應(yīng)呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的局面，由于濱海新區(qū)政策的拉動，甚至有可能再次出現(xiàn)較快速度增長的局面。*天津房地產(chǎn)市場宏觀分析SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTIONSIG認(rèn)為：9政治意志的偏向是天津地產(chǎn)市場利好的保障。但隨著全國一線城市地產(chǎn)市場日益枯竭，開發(fā)商在第一時間內(nèi)把目光轉(zhuǎn)向天津，競爭勢必空前。SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*關(guān)于天津的別墅市場10SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*天津別墅開展簡史1901殖民時期“五大道”

定制別墅群1935受歷史原因影響基本空白1990沿著西外環(huán)線侯臺開始往南，就陸續(xù)建設(shè)有不少獨體別墅2000別墅市場開始升溫并形成一股“Town-house”熱2005日趨成熟，競爭激烈11SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION天津市目前有在售和新面市別墅工程20余個，總建筑面積近300萬平方米，主要分布在南部及周邊區(qū)鎮(zhèn)。競爭激烈，形式嚴(yán)峻，下面我們進(jìn)分析一下天津的別墅市場。12SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION關(guān)鍵詞|KEYWORD*板塊凝結(jié)天津目前的別墅市場主要形成了幾大板塊：南部板塊、東部板塊、西南板塊、北部板塊和遠(yuǎn)郊板塊。南部板塊的代表項目有：紅磡領(lǐng)世郡、瑪歌莊園、卡梅爾和江勝·天鵝湖東部板塊的代表項目有：萬科東麗湖和朗鉅·天域西南板塊的代表項目有：仁愛濠景、蒙地卡羅、團(tuán)泊洼項目北部板塊的代表項目有：T城·佰棟墅和長瀛·御龍灣遠(yuǎn)郊板塊的代表項目有：京津新城、大通山水郡13東部和南部地區(qū)由于優(yōu)越的環(huán)境及眾多開發(fā)商的合力炒作，使其成為天津的高檔別墅社區(qū)。

SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*生態(tài)迷、水泛濫、異域癖在售的大部分別墅項目都注重“原生態(tài)”環(huán)境與私屬景觀。充分利用了項目的地理位置優(yōu)勢，保持了自然環(huán)境的原貌。例如：萬科東麗湖和朗鉅·天域主打“湖”景。京津新城還推出了溫泉、果嶺為主題的定制和島嶼等特色型別墅。大多數(shù)別墅都以整體項目的異國風(fēng)情設(shè)計作為一大賣點，如洛卡小鎮(zhèn)主打西班牙風(fēng)情；朗鉅天域的意大利風(fēng)情；瑪歌莊園的南法普羅旺斯風(fēng)格；紅磡領(lǐng)世郡的北美風(fēng)格。唯一特別的是唐郡中式的風(fēng)格。除了個別項目外，幾乎所有的項目都把“水”作為最大的賣點，如：江勝·天鵝湖、卡梅爾、萬科東麗湖等。關(guān)鍵詞|KEYWORD14SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*亞健康受國家調(diào)控政策及產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化等因素影響，目前在售別墅項目銷售狀況均不盡如人意，銷售情況較好的產(chǎn)品主要集中在經(jīng)濟(jì)型聯(lián)排別墅及高端的獨棟別墅，而對中檔產(chǎn)品巨大放量消費市場減少。老牌優(yōu)勢板塊[梅江地區(qū)]呈明顯頹勢，別墅市場處于亞健康狀態(tài)。關(guān)鍵詞|KEYWORD15SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION一類，是作為第一居所的別墅，它作為住宅產(chǎn)品的一種，是從低端居住產(chǎn)品到高端功能產(chǎn)品的過渡。其別墅價值含量相對較低。另一類，肯定不是第一居所，純粹的別墅，而非大規(guī)模生產(chǎn)，具備不可復(fù)制性，也是所謂的個性。例如：主人家庭的普遍喜好音樂，那么他們的別墅可能和音樂有關(guān)，主人家庭的普遍喜好文學(xué)，那么他們的別墅可能和文學(xué)有關(guān)市場的兩極分化現(xiàn)象越發(fā)明顯，而且必須兩極分化是別墅市場成長和發(fā)展的必然結(jié)果16*別墅的開展趨勢SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*關(guān)于定制別墅市場17SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION全國定制別墅市場初步形成，但尚未形成主流趨勢，距我們所知有影響力的項目限于一線城市[如北京的壹千棟]，天津定制別墅份額基本為零。*獨角戲關(guān)鍵詞|KEYWORD18SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*關(guān)于客群由于產(chǎn)品的具體價格及形式尚未確認(rèn)，我們以別墅類產(chǎn)品消費為基準(zhǔn)19SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION消費承受能力強(qiáng)地域?qū)挾裙餐瑑r值取向*目標(biāo)客層定位原那么符合這三個條件的階層是：主力目標(biāo)客戶——文化與財富兼?zhèn)涞母叨巳巳骸?/p>

*定位20SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION各類私營業(yè)主，創(chuàng)業(yè)型業(yè)主經(jīng)營管理領(lǐng)域：職業(yè)經(jīng)理人，管理顧問，專業(yè)代理（商），高級營銷人員專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域：高級工程師、高級建筑師、電腦程式設(shè)計師、高級會計師、高級醫(yī)師、證券高級從業(yè)者、高科技應(yīng)用型產(chǎn)業(yè)研究人員、高級貿(mào)易從業(yè)人員社會人文科學(xué)領(lǐng)域：律師、記者、演員、藝術(shù)家、畫家、音樂家、教授、運動員等中的杰出者有隱性收入的政界中高級人員*職業(yè)特征21SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION主體心理年齡分布在35—50歲之間，并形成年齡逐漸趨低的趨勢。其中購買力最為旺盛的集中在35歲左右和45歲左右。從目標(biāo)客戶的層面及前述經(jīng)濟(jì)特征分析，除了擁有豐厚的家庭經(jīng)濟(jì)背景的人群，其或多或少存在初級創(chuàng)業(yè)、原始積累和擴(kuò)大發(fā)展三個過程，才能達(dá)到對本案的實際消費能力，這顯示出本案的目標(biāo)客戶必須是有一定年齡的成功人士。*年齡特征22SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION需要絕對私密性需要絕對的安全性非常注重產(chǎn)品的個性附庸風(fēng)雅。崇尚自然生活配套。*消費特征23SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*關(guān)于工程24SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION環(huán)境---數(shù)萬畝天然森林和果園圍繞，緊靠西青楊柳青森林公園及楊柳青國際高爾夫俱樂部，與天津市著名的大柳灘萬畝果園咫尺之遙，是天津市空氣質(zhì)量最好的區(qū)域，特別是工程用地上有近10000株成樹木，地下存有豐富的地?zé)豳Y源〔出水溫度為70度〕。25SWOT/Strength地段---位于天津市北辰區(qū)、西青區(qū)結(jié)合部，北辰區(qū)青光鎮(zhèn)紅光農(nóng)場界內(nèi)。距外環(huán)線公路距離10公里，距市中心15公里，周邊有京津、京保、京滬三條高速公路，津霸公路、津同公路、104國道〔京福公路〕、西青道等路網(wǎng)。距規(guī)劃中的天津市四環(huán)線---京福公路段公路2.3公里，與楊柳青森林國際高爾夫俱樂部交界處有在建公路連通津同公路。品牌---天津最大的“城市運營商〞泰達(dá)集團(tuán)和致力于營造“最具價值空間〞的地產(chǎn)界著名專業(yè)團(tuán)隊北京萬通地產(chǎn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。理念---純獨棟定制別墅。歷史獨特---原宗地屬性為軍工廠規(guī)模---工程占地面積732147平米，未來社區(qū)內(nèi)部配套相對齊全。SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION26區(qū)域價值有待提升，周邊生活配套不成熟。平安性較差，周邊居民素質(zhì)也許將成為工程的平安隱患。路網(wǎng)交通興旺，但工程可達(dá)性較差。周邊有污染現(xiàn)象。社區(qū)中同時存在定制與非定制產(chǎn)品，不利于后期推廣中的概念的萃取純度SWOT/WeaknessSIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION27SWOT/Opportunity受“十一五〞影響，天津城市開展面臨前所未有的機(jī)遇。四環(huán)的規(guī)劃建設(shè)。楊柳青被評為“中國魅力名鎮(zhèn)〞。楊柳青高爾夫球場繼續(xù)擴(kuò)建。別墅用地的嚴(yán)格控制使未來別墅競爭趨向平和。SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION28SWOT/Threat未來天津高檔住宅供給充足，競爭劇烈。盡管區(qū)政府加強(qiáng)開展力度，但市政府的政策偏向近幾年明顯不在此區(qū)域。定制概念在中國地產(chǎn)市場不成熟，有待培育。SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION29產(chǎn)品價值---定制別墅*重要線索品牌價值---泰達(dá)＆萬通地塊價值---原樹的最大保存及獨特地貌特征，獨特的宗地歷史〔軍工廠+紅光農(nóng)場〕SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION30*核心競爭力這幾條重要線索哪個能成為我們立足市場的當(dāng)我們的產(chǎn)品遇到市場…SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION31*泰達(dá)＆萬通隨著幾大外地開發(fā)商及本地優(yōu)勢軍團(tuán)的品牌強(qiáng)勢推廣，我們恐怕要持久陷入肉搏戰(zhàn)。*環(huán)境的最大限度保留及獨特地貌特征是別墅都生態(tài)，在生態(tài)與景觀資源上本案不具備絕對優(yōu)勢。沖突、記憶、故事，但原宗地可保留的東西太少，同時地雷廠會給未來的業(yè)主帶來不快的聯(lián)想，不足以支撐項目的的整體推廣。*獨特的宗地歷史(軍工廠+紅光農(nóng)場）*定制別墅京津新城在2005年推出過類似產(chǎn)品，但其在津推廣力度較小，所以目前仍有較大炒作空間，同時定制別墅作為別墅的終極模式，易引起消費者的向往和共鳴。SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION核心競爭力必然是32[CUSTOMHOUSE]定制別墅SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTIONSIG認(rèn)為：定制別墅是我們手中的王牌解決地塊抗性/提升品牌價值/屏蔽競爭對手33SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION從營銷到推廣PARTII34[以下方法，論點及執(zhí)行來自SIG*籌劃部-創(chuàng)作部-媒介部]SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION理解[定制]35SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*什么是定制36*定制的核心概念將每一個客戶視為一個單獨的細(xì)分市場，根據(jù)個人的特定需求來進(jìn)行的市場營銷組合。產(chǎn)品品種的多樣化和定制化的增加而不相應(yīng)增加成本，其優(yōu)點是提供戰(zhàn)略優(yōu)勢和經(jīng)濟(jì)價值

SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*定制概念價值國外成熟市場產(chǎn)生的理念，未來地產(chǎn)市場趨勢，使企業(yè)價值持續(xù)增長成為必然?！笆澜缟蠜]有兩個完全一樣的家庭”，定制別墅事實上是在完成了一個從升級居住概念到終極居住的概念從符號消費到個性消費的觀念轉(zhuǎn)換特別是本土市場別墅尊嚴(yán)的確立，不再是一味的拿來主義，從為豪華買單到為風(fēng)格買單

37SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*關(guān)于營銷38SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*營銷的定制模塊建議顯性推廣中規(guī)范定制體系：39合作型定制適應(yīng)性定制選擇型定制消費型定制定制模塊分類純粹定制規(guī)模定制選制SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION40*合作型定制最高門檻和最高夢想。設(shè)計極少比例的自定制單位，可以按自己的意愿與開發(fā)商合作定制（按需生產(chǎn)），基本上尊重原創(chuàng)。但規(guī)定明確的資產(chǎn)限制與身份限制。即，在同一資產(chǎn)平臺下，此種定制方式并非人人都可享有，主要避免不懂空間設(shè)計和審美的外行隨意建造。明確限制：僅藝術(shù)家、空間設(shè)計者、學(xué)者相關(guān)行業(yè)商人等*消費型定制：產(chǎn)品別墅的主要客戶。在已成型別墅內(nèi)提供模塊服務(wù)（包含物業(yè)、裝潢等等）*適應(yīng)性定制、選擇型定制[大規(guī)模定制范疇內(nèi)的細(xì)分]適應(yīng)性定制：有一定詳細(xì)的規(guī)劃和想法，因此可選擇細(xì)分的模塊進(jìn)行設(shè)計組合。選擇型定制：沒有太多專業(yè)上的想法，只提供需求。因此可選擇大菜單或套餐式模式。

SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION定制與非定制之間的關(guān)系在營銷口徑上絕對抹殺非定制概念。非定制產(chǎn)品作為定制模塊中最低的形式出現(xiàn)[消費型定制]，強(qiáng)調(diào)定制概念的寬泛[軟件的定制]。到達(dá)定制概念的高純度萃取。41SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*定制營銷模塊的運用原那么1敏捷制造[最大限度的平衡經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，組織施工]2樹立范本[為消除市場對定制的質(zhì)疑態(tài)度，以頂級定制形式為范本進(jìn)行炒作，樹立范本]3骨頭效應(yīng)[以合作定制為最高定制形式，設(shè)立資產(chǎn)與身份的雙重門檻，使在其以下定制為次級形式，最高定制形式將成為可望不可及的誘餌，是純粹概念的必要補(bǔ)充]42SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*定制營銷的側(cè)重點1專屬體驗成立僅為個人專屬的定制服務(wù)機(jī)構(gòu)，及專署營銷道具，PtoP營銷絕不共享資源2專情體驗建立客戶與專屬團(tuán)隊信任與情感，有利欲引導(dǎo)客戶需求。3專業(yè)體驗加強(qiáng)定制的過程快感，使客戶相信他在左右專業(yè)人員的意見。*[專屬定制服務(wù)機(jī)構(gòu)]*[專屬營銷道具]見<PARTIII從建議到執(zhí)行>43SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION有必要強(qiáng)調(diào)的是：有必要強(qiáng)調(diào)的是：雖然萬通筑屋在地產(chǎn)定制中有明確的理論和概念并擁有豐富的外部資源和成熟的執(zhí)行方法，但對于規(guī)模定制來說，任何人都可能是第一次吃螃蟹。44SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION定制本身的彈性可能導(dǎo)致產(chǎn)品兌現(xiàn)危機(jī)SIG認(rèn)為45SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION461-規(guī)模定制與個體需求沖突[審美/文化/整體建筑風(fēng)格]*第一次吃螃蟹可能遇到問題2-難以平衡的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)[直接建筑本錢/間接建筑本錢]3-審批規(guī)劃方案的不集中[個體方案/社區(qū)整體方案]4-組織施工時段分散5-運營本錢及資金鏈的不可控[由經(jīng)濟(jì)指標(biāo)導(dǎo)致的必然結(jié)果]SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION47*吃螃蟹可能用到方法1-化繁為整2-最感性購置，最理性參與3-轉(zhuǎn)嫁危機(jī)SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION481-化繁為整*定制菜單化建筑風(fēng)格、戶型面積、所處地塊、內(nèi)部裝修、物管服務(wù)等項目套餐化，避免個人需求沖突，同時在軟件服務(wù)上最大限度滿足個性需求。*客戶組團(tuán)化按地塊組團(tuán)、銷售時間、最終執(zhí)行方案的時段為原則梳理客戶，形成有共性的客戶組團(tuán)。*約束強(qiáng)制化對已形成的客戶組團(tuán)用銷售政策或法律手段嚴(yán)格約束。*方案隱私化最終客戶確認(rèn)方案絕對保密，避免互相知情，形成內(nèi)部矛盾SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION492-最感性購置，最理性參與*高卷入度體驗以互動與滿足為前提的營銷體驗，強(qiáng)調(diào)客戶的關(guān)涉度。以定制概念衍生出的尊重取悅目標(biāo)人群，達(dá)成購買。*高卷入度體驗*專業(yè)意見震懾在銷售口徑上強(qiáng)調(diào)建筑專業(yè)性，減少客戶專業(yè)意見的參與度，銷售人員引導(dǎo)客戶從專業(yè)參與到需求參與并快速確認(rèn)最終方案。SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION503-轉(zhuǎn)嫁危機(jī)推廣需要著重解決的問題SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION51*關(guān)于推廣SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION52首先，感謝甲方給我們一次吃螃蟹的時機(jī)。但事實上我們很難從以往的經(jīng)驗中得到定論。所以，在探索的道路上我們做了以下的嘗試：SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION53推廣需要著重解決的問題：轉(zhuǎn)嫁危機(jī)危機(jī)機(jī)會市場認(rèn)知危機(jī)產(chǎn)品兌現(xiàn)危機(jī)概念見證專業(yè)見證SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION54是服務(wù)，不是產(chǎn)品。是行為，不是結(jié)果SIG認(rèn)為定制概念的本質(zhì)[把客戶關(guān)注度從定制產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)嫁到定制過程中]SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION55定制動機(jī)的轉(zhuǎn)換開發(fā)商地產(chǎn)的必然趨勢/企業(yè)競爭力提升/最終獲利的保證推廣轉(zhuǎn)換-實現(xiàn)概念軟著陸客戶最大限度的尊重SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION56SIG認(rèn)為本案定制概念的入市話題*見證尊重*基地包裝魚與熊掌可以兼得的事件契機(jī)*溫和介入SIG認(rèn)為定制概念的入市姿態(tài)SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*與銷售無關(guān)的銷售現(xiàn)場事件見[從建議到執(zhí)行]-附件[大地藝術(shù)-見證尊重]專案57SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION58*入市策略化學(xué)反應(yīng)定制銷售滿足需求，實現(xiàn)夢想善用營銷手段[催化]入市轉(zhuǎn)嫁危機(jī)，創(chuàng)造機(jī)會[軟化]

尊重基地包裝事件炒作思考解析定制，尋找契機(jī)[萃取]理念泰達(dá)＆萬通SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION如果一切都很理想，我們可以開始正常的推廣動作了59SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*前期推廣策略的物理反響第1波：隱性概念感染[制造上升勢能]第2波：面對面隱性價值明確[上升力加速度]第3波：點對面的顯、隱性價值全面展開[到達(dá)勢能最高峰]第4波：點及點專署賣點分流明確定制價值最大化[借助最高勢能對單一個體強(qiáng)力沖擊]60SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION先天環(huán)境+個人需求*探索純正別墅的血統(tǒng)基因市場上具備并尊重“先天環(huán)境〞的別墅不在少數(shù)，但同時真正提出“尊重個人需求〞的僅此一家。上萬株成樹獨特的原生地貌定制別墅對客戶最大限度的尊重61SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*定制別墅定位產(chǎn)生定制別墅，完成中國別墅的最終形態(tài)62SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION63*事件/公關(guān)動作設(shè)計SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION64大地藝術(shù)之“見證尊重〞〔事件/尊重歷史〕儲藏時光的行走，即日銷售中心將儲藏在透明容器中穿林越嶺，探隱秘在天津的百年森林〔事件/肯定先天環(huán)境〕聯(lián)合國人居署、國家地理雜志、中國社會科學(xué)院聯(lián)合探索天津百年森林

大地藝術(shù)之“國寶的行宮〞〔事件/驗證先天環(huán)境〕艾未未親力擔(dān)當(dāng)，大熊貓度假行宮的總體設(shè)計出臺探尋藏秘基石，十一世班禪祈福奠基儀式〔事件/切入定制概念〕遠(yuǎn)赴西藏，求取藏密福音，恭邀十一世班禪祁福天津1234SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*廣告面孔的兩次實驗聲名：以下實驗僅是表征差異，并不代表我們思路的不確定65SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION66面孔1土地價值表征SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*案名建議[SAVILEROW]英國著名的高檔服裝設(shè)計定制街——薩維爾街以原生地貌作為整盤案名，將東、西兩地塊合二為一，在后期推廣中亦可拆開作分案名傳播即，“嶺上〞、“林里〞嶺上諧音引領(lǐng)，喻示著階層林里諧音鄰里，蘊涵了兩重地貌之間的相互依持，也含有不同產(chǎn)品屬性之間的和諧、包容67SAVILLA-ROWSAVILE+VILLA=SAVILLA定制品質(zhì)代名詞嶺上·林里地塊先天優(yōu)勢SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTIONSIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTIONSIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTIONSIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTIONSIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTIONCATCH在這片土地上，什么都有可能發(fā)生CATCH沒有任何一個畫面能夠裝得下真正的鄉(xiāng)野*懸念階段文案風(fēng)格

68SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTIONCATCH林里、嶺上、別墅工坊CATCH思想家——站在自己的土地上思想自己的家CATCH造物主——創(chuàng)造物質(zhì)之后做自己的主人CATCH風(fēng)水師——聽風(fēng)、看水，自然為師

*亮相階段文案風(fēng)格

69SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTIONCATCH大地藝術(shù)之“保鮮的時光〞SUB儲藏時光的行走，即日銷售中心將儲藏在透明容器中CATCH穿林越嶺，探隱秘在天津的百年森林SUB聯(lián)合國人居署、國家地理雜志、中國社會科學(xué)院聯(lián)合探索天津百年森林*事件營銷文案風(fēng)格

70SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTIONCATCH大地藝術(shù)國寶的行宮〞〞SUB艾未未親力擔(dān)當(dāng)，大熊貓度假行宮的總體設(shè)計出臺CATCH西藏之行、祈福原生原墅SUB遠(yuǎn)赴西藏，求取藏密福音，恭邀十一世班禪祁福天津*事件營銷文案風(fēng)格

71SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION72面孔2客戶心理表征SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION別宮SUMMERPALACE*案名建議帝王正宮以外的宮室?史記·李斯列傳?秦始皇治離館別宮，周遍天下?晉書·石崇傳?崇時在金谷別宮，方登涼臺，臨清流別業(yè)：指本宅外另置的園林建筑，游息處所73SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTIONCATCH定天下而制萬物這是因成就而領(lǐng)受的富足，也是進(jìn)退生活的大智大慧SUB選地、籌劃、親耕、定制一個人的天下*懸念階段文案風(fēng)格

74SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTIONCATCH一座別宮，即是一座江山這是平庸之主不敢奢望的悠閑SUB選地、籌劃、親耕、定制一個人的天下CATCH人在高處的時候，總愛借風(fēng)物炫耀才情這是一種超出權(quán)術(shù)的高貴，也是把玩世事的淡定心境SUB選地、籌劃、親耕、定制一個人的天下*懸念階段文案風(fēng)格

75SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*其它階段文案風(fēng)格

CATCH鑒證一座房子的光陰，如同見證一個姓氏的成敗SUB選地、籌劃、親耕、定制一個人的天下，6月18日內(nèi)部認(rèn)購，預(yù)約登記中CATCH擎領(lǐng)百年建筑，即日典成萌啟SUB9月20日開盤大典，昭示天下76SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION77從建議到執(zhí)行PARTIII[以下方法，論點及執(zhí)行來自SIG*籌劃部-創(chuàng)作部-媒介部]SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*基地包裝建議[專案]建筑設(shè)計/事件設(shè)計78SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION事件主題設(shè)計*大地藝術(shù)-見證尊重用現(xiàn)代的建筑語言包裹地塊原有建筑及地貌肌理，表達(dá)對原有宗地歷史及生態(tài)的尊重，從而隱性表達(dá)開發(fā)理念動機(jī)。79SIGCOMMUNICATIONSERVICEMAKET*PROMOTION*事件目的：1-品牌提升[泰達(dá)＆萬通]