市場拓展總監(jiān)工作的具體職責(zé)范文

第頁共頁市場拓展總監(jiān)工作的具體職責(zé)范文市場拓展總監(jiān)是負(fù)責(zé)公司市場拓展工作的管理者，主要職責(zé)是制定市場拓展戰(zhàn)略，帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行市場調(diào)研，新客戶拓展，業(yè)務(wù)推廣等工作。在這個職位上，我必須具備出色的市場分析能力，團(tuán)隊管理能力，溝通協(xié)調(diào)能力以及業(yè)務(wù)拓展能力。下面是我認(rèn)為市場拓展總監(jiān)的具體職責(zé)范文。一、制定市場拓展策略市場拓展總監(jiān)需要對市場趨勢進(jìn)行深入分析，了解競爭對手的情況，制定適合公司發(fā)展的市場拓展策略。比如，確定目標(biāo)客戶群體，確定產(chǎn)品定位，制定銷售目標(biāo)和銷售策略等。在制定市場拓展策略時，必須考慮公司的資源情況，市場環(huán)境和競爭情況，以及公司的長期發(fā)展目標(biāo)。二、組建市場拓展團(tuán)隊市場拓展總監(jiān)需要根據(jù)公司的發(fā)展需求，組建和培養(yǎng)一支高效的市場拓展團(tuán)隊。團(tuán)隊成員需要具備市場研究能力，銷售能力，溝通協(xié)調(diào)能力等。市場拓展總監(jiān)需要制定團(tuán)隊的目標(biāo)，分配任務(wù)，評估團(tuán)隊成員的績效等。三、進(jìn)行市場調(diào)研市場拓展總監(jiān)需要對目標(biāo)市場進(jìn)行深入調(diào)研，了解該市場的規(guī)模，競爭情況，客戶需求等。通過市場調(diào)研，市場拓展總監(jiān)可以更準(zhǔn)確地確定目標(biāo)客戶群體，產(chǎn)品的定位等。同時，市場調(diào)研也可以為銷售團(tuán)隊提供有價值的信息，幫助他們進(jìn)行銷售工作。四、拓展新客戶市場拓展總監(jiān)需要制定有效的新客戶拓展計劃，并帶領(lǐng)團(tuán)隊實(shí)施。這包括通過線上和線下的方式進(jìn)行客戶開發(fā)，比如，通過參加行業(yè)展覽會，舉辦產(chǎn)品演示會，進(jìn)行市場推廣活動等。同時，市場拓展總監(jiān)還需要與重要客戶進(jìn)行溝通，建立長期合作的關(guān)系，提高客戶的滿意度。五、推廣業(yè)務(wù)市場拓展總監(jiān)需要制定銷售推廣計劃，并帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行執(zhí)行。推廣業(yè)務(wù)可以通過多種途徑，比如，通過廣告宣傳，公關(guān)活動，業(yè)務(wù)洽談等。市場拓展總監(jiān)需要與公司的其他部門合作，確保銷售推廣活動的順利進(jìn)行，并達(dá)到預(yù)期的效果。同時，市場拓展總監(jiān)還需要不斷評估市場競爭情況，根據(jù)市場反饋及時調(diào)整業(yè)務(wù)推廣策略。六、分析市場數(shù)據(jù)市場拓展總監(jiān)需要對市場數(shù)據(jù)進(jìn)行及時分析，掌握市場的動態(tài)，為制定市場拓展策略提供依據(jù)。通過分析市場數(shù)據(jù)，市場拓展總監(jiān)可以發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，了解產(chǎn)品的競爭力，發(fā)現(xiàn)市場的變化趨勢等。同時，市場拓展總監(jiān)還需要定期匯報市場情況給公司高層，幫助公司制定決策。七、培訓(xùn)團(tuán)隊成員市場拓展總監(jiān)需要為團(tuán)隊成員提供相關(guān)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助他們提升市場拓展能力。培訓(xùn)內(nèi)容可以包括銷售技巧，市場分析方法，客戶溝通技巧等。培訓(xùn)可以通過內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)相結(jié)合的方式進(jìn)行?？偨Y(jié)起來，市場拓展總監(jiān)是一項需要綜合能力的職位。市場拓展總監(jiān)需要具備市場分析能力，團(tuán)隊管理能力，溝通協(xié)調(diào)能力以及業(yè)務(wù)拓展能力。只有