咽喉病用藥調(diào)研

咽喉病用藥調(diào)研1編輯pptContents咽喉病現(xiàn)狀1咽喉病用藥概況2咽喉病用藥市場(chǎng)開(kāi)展的現(xiàn)狀35W1H法分析咽喉病市場(chǎng)4咽喉病用藥主要產(chǎn)品分析5咽喉病的預(yù)防62編輯pptPART01咽喉病現(xiàn)狀咽喉病現(xiàn)狀經(jīng)濟(jì)環(huán)境現(xiàn)狀社會(huì)文化環(huán)境現(xiàn)狀3編輯ppt1-1咽喉病現(xiàn)狀咽喉病屬常見(jiàn)病和多發(fā)病，分急性咽喉炎和慢性咽喉炎，慢性咽炎主要是由于急性咽炎治療不徹底而反復(fù)發(fā)作，轉(zhuǎn)為慢性。慢性咽喉炎的患者比急性咽喉炎的患者要多，且難徹底根治，發(fā)病人群廣。由于季節(jié)、生活習(xí)慣、環(huán)境等問(wèn)題，咽喉炎的發(fā)病率也逐年上升……4編輯ppt1-2經(jīng)濟(jì)環(huán)境現(xiàn)狀改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)總體上保持了快速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和國(guó)民收入一較高的幅度持續(xù)增漲，GDP品均增長(zhǎng)保持在8%左右，近年來(lái)又有加快的趨勢(shì)。近年來(lái)，中國(guó)人民生活水平顯著提高，全國(guó)恩格爾系數(shù)也是呈現(xiàn)了平均下降的趨勢(shì)，醫(yī)藥消費(fèi)支出比例相應(yīng)增加，據(jù)測(cè)算，人均生活水平?jīng)]提高1個(gè)百分點(diǎn)藥品消費(fèi)水平將增加1.37個(gè)百分點(diǎn)，中國(guó)醫(yī)藥消費(fèi)水平每年以16%的幅度加速增加。5編輯ppt1-3社會(huì)文化環(huán)境現(xiàn)狀隨著環(huán)境污染的加劇，空氣質(zhì)量日益惡化，人們健康觀念的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)代人們不僅僅滿(mǎn)足于“生存〞這種生命狀態(tài)，而且更關(guān)心生命的質(zhì)量。健康觀念的轉(zhuǎn)變表達(dá)了人們自身保健意識(shí)的提高.6編輯pptPART02咽喉病用藥概況咽喉炎簡(jiǎn)介咽喉病用藥概況7編輯ppt2-1咽喉炎簡(jiǎn)介咽喉炎是由細(xì)菌引起的一種疾病，可分為急性咽喉炎和慢性咽喉炎兩種。急性咽喉炎常為病毒引起，其次為細(xì)菌所致。冬春季最為多見(jiàn)。慢性咽喉炎主要是由于急性咽炎治療不徹底而反復(fù)發(fā)作，轉(zhuǎn)為慢性，或是因?yàn)榛几鞣N鼻病，鼻竅阻塞，長(zhǎng)期張口呼吸，以及物理、化學(xué)因素、頸部放射治療等經(jīng)常刺激咽部所致。8編輯ppt2-1咽喉炎簡(jiǎn)介灰塵、香煙過(guò)敏反響細(xì)菌感染病毒

廢棄熱飲料食物咽喉痛的主要病因咽喉痛的主要病因9編輯ppt2-1咽喉炎簡(jiǎn)介咽喉炎的分類(lèi)慢性咽炎慢性單純性咽炎慢性肥厚性咽炎萎縮性及干燥性咽炎慢性過(guò)敏性咽炎慢性反流性咽炎急性咽炎咽喉炎10編輯ppt2-1咽喉炎簡(jiǎn)介臨床表現(xiàn)：慢性肥厚性咽炎〔1〕咽部不適、疼痛、癢或枯燥感，時(shí)有灼熱感、煙熏感、異物感等；刺激性咳嗽，晨起用力咳出分泌物，甚至惡心。〔2〕咽黏膜增厚，暗紅色，有小血管擴(kuò)張，咽后壁有顆粒狀淋巴濾泡增生散在突起，甚至融合成片。咽側(cè)索增厚，兩側(cè)呈條索狀向咽腔突起。咽后壁可有黏稠或黏膿性分泌物。11編輯ppt2-1咽喉炎簡(jiǎn)介臨床表現(xiàn)：鏈球菌性咽炎為急性咽炎中最為嚴(yán)重的類(lèi)型，是由A組乙型鏈球菌感染所致，可導(dǎo)致遠(yuǎn)處器官的化膿性病變，亦稱(chēng)為急性膿毒性咽炎。起病急，初起時(shí)咽部枯燥，灼熱，繼之咽痛，空咽時(shí)咽痛往往比進(jìn)食時(shí)更加明顯，嚴(yán)重者伴有畏寒、高熱、頭痛、全身不適、食欲不振，背及四肢酸痛。咽痛逐漸加劇，隨炎癥侵及的部位可引起相應(yīng)的病癥。咽側(cè)索發(fā)炎時(shí)引起吞咽困難、疼痛，伴有耳痛，舌根淋巴組織發(fā)炎，那么有劇烈的灼痛或刺痛，并向兩耳放射。涉及咽鼓管時(shí)那么有耳悶、耳鳴及重聽(tīng)現(xiàn)象。如病變侵及喉部，那么有咳嗽、聲嘶、呼吸困難等病癥。小兒病情重，可發(fā)生驚厥。12編輯ppt2-1咽喉炎簡(jiǎn)介臨床表現(xiàn)：慢性單純性咽炎全身病癥均不明顯，而以局部病癥為主。各型慢性咽炎病癥大致相似，且多種多樣，如咽部不適感、異物感、癢感、灼熱感、枯燥感或刺激感，還可由微痛等。主要由其分泌物及肥大的淋巴濾泡刺激所致，使患者晨起時(shí)出現(xiàn)頻繁的刺激性咳嗽，伴惡心。一般無(wú)痰或僅有顆粒狀藕粉樣分泌物咳出。13編輯ppt2-1咽喉炎簡(jiǎn)介臨床表現(xiàn)：急性咽炎起病較急，常與急性鼻炎同時(shí)發(fā)生。初覺(jué)咽干、瘙癢、微痛、灼熱感及異物感，繼而有咽痛，多為灼痛，吞咽時(shí)尤重。疼痛可放射至耳部。上述局部病癥多見(jiàn)于成年人，而全身病癥較輕或無(wú)。而幼兒及成人重癥患者，可伴有較重的全身病癥，如寒戰(zhàn)、高熱、頭痛、全身不適、食欲不振、口渴和便秘等，甚至有惡心、嘔吐。14編輯ppt2-2咽喉病用藥概況

咽喉用藥方法一般可以分為含漱、吹喉、含服、蒸汽或霧化吸入等，劑型方面以中藥類(lèi)含片為主。含漱：中藥煎水含漱吹喉：清熱解毒利咽含服：清熱生津利咽蒸汽或霧化吸入按摩、導(dǎo)引、烙治等15編輯ppt2-2咽喉病用藥概況購(gòu)置者主要為咽喉炎患者、咽喉不適者及口腔異味者，而消費(fèi)者在購(gòu)置咽喉片類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，大局部從醫(yī)院獲得，其余才從藥店購(gòu)置，其主要原因是公費(fèi)醫(yī)療的因素。像煙酒愛(ài)好者，足球愛(ài)好者，空氣污染嚴(yán)重地區(qū)的人群，愛(ài)好歌唱者，推銷(xiāo)員，教師，導(dǎo)游等，這些也是咽喉藥的潛在消費(fèi)人群。16編輯pptPART03咽喉病用藥市場(chǎng)開(kāi)展的現(xiàn)狀咽喉病用藥市場(chǎng)現(xiàn)狀分析咽喉病用藥行業(yè)現(xiàn)狀分析咽喉病用藥市場(chǎng)前景分析17編輯ppt3-1咽喉病用藥市場(chǎng)現(xiàn)狀分析咽喉類(lèi)用藥市場(chǎng)潛力較大。目前咽喉類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模約有40億，其中咽喉用藥約占30億，而且每年增長(zhǎng)率為11%-12%，預(yù)計(jì)到2021年將到達(dá)45億元。咽喉類(lèi)用藥以O(shè)TC為主，劑型以中藥類(lèi)含片為主。從現(xiàn)有的市場(chǎng)情況分析，產(chǎn)品銷(xiāo)售的前十名品牌在不斷更新，品牌優(yōu)勢(shì)在逐漸分散，市場(chǎng)份額出現(xiàn)了均攤的趨勢(shì)，說(shuō)明咽喉類(lèi)用藥的細(xì)分市場(chǎng)依然是一個(gè)開(kāi)放和充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。目前越來(lái)越多的大中型藥品生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)看到了該市場(chǎng)的潛力，紛紛做好了強(qiáng)勢(shì)介入的準(zhǔn)備。行業(yè)熱點(diǎn)逐漸形成，新品不斷更新上市。隨著這一市場(chǎng)的擴(kuò)容，咽喉用藥將可能出現(xiàn)類(lèi)似感冒藥品牌間的劇烈競(jìng)爭(zhēng)。18編輯ppt3-1咽喉病用藥市場(chǎng)現(xiàn)狀分析調(diào)查顯示，在咽喉不適的目標(biāo)消費(fèi)人群中，57%是因感冒、咽喉炎引起的，18%是煙酒過(guò)度導(dǎo)致，還有13%左右是用嗓過(guò)度，12%由其他原因引起。但是，目前市場(chǎng)上的藥品和保健食品大多在病因上沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分，造成消費(fèi)者在選擇時(shí)往往很難找到完全適合的產(chǎn)品。19編輯ppt3-1咽喉病用藥市場(chǎng)現(xiàn)狀分析籠統(tǒng)地講，消費(fèi)者購(gòu)置利咽產(chǎn)品的目的都是解決咽喉不適，但在做進(jìn)一步分析時(shí)可發(fā)現(xiàn)，咽喉不適的人群，其產(chǎn)品購(gòu)置目的大致可分為兩種：一種是非疾病式的，如煙酒過(guò)度和用嗓過(guò)度等，一般病癥較輕，可選擇藥品，也可選擇食品或保健食品。因此，他們傾向于購(gòu)置保健型的咽喉藥。另一種是疾病式的，如因感冒、咽喉炎所引起的咽喉不適，這種情況一般病癥較重，消費(fèi)者多項(xiàng)選擇用治療型的藥品。20編輯ppt3-1咽喉病用藥市場(chǎng)現(xiàn)狀分析由于除吸煙造成的咽喉不適外，其他原因引起的咽喉病癥并無(wú)明確細(xì)分，所以產(chǎn)品知名度便成了消費(fèi)者選擇購(gòu)置的主要?jiǎng)右?，廣告的引導(dǎo)作用自然不可小覷。除此之外，產(chǎn)品效果也是決定消費(fèi)者是否再次購(gòu)置的重要因素。而藥店店員的推薦和口碑傳播也能對(duì)咽喉產(chǎn)品的銷(xiāo)售產(chǎn)生一定影響。21編輯ppt3-1咽喉病用藥市場(chǎng)現(xiàn)狀分析1〕咽喉用藥終端行業(yè)市場(chǎng)總體規(guī)模分析與感冒藥一樣，咽喉口腔用藥多屬常用OTC藥品，其在醫(yī)院的使用率并不大，銷(xiāo)售主要集中在藥店、超市等賣(mài)場(chǎng)上，且品種繁多，價(jià)格不一。這些品種中廉價(jià)的僅2-3元，貴的有到達(dá)七八十，其中中檔產(chǎn)品〔20元左右〕銷(xiāo)售情況最正確。由于種類(lèi)繁多，消費(fèi)者對(duì)該類(lèi)藥品的自主選擇空間很大，因此品牌的知名度往往成為法消費(fèi)者購(gòu)置該類(lèi)藥品的標(biāo)準(zhǔn)。并且由于咽喉疾病自身的特殊性，消費(fèi)者對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品十分強(qiáng)調(diào)口感，這一因素在某種程度上甚至壓過(guò)了療效。22編輯ppt3-1咽喉病用藥市場(chǎng)現(xiàn)狀分析2〕咽喉藥各主要類(lèi)別規(guī)模比較及使用情況咽喉用藥涵蓋了在零售藥店銷(xiāo)售的中成藥、化學(xué)藥、保健品，以及用于舒緩咽部不適的保健食品。而對(duì)慢性咽喉炎有較好療效的中成藥占據(jù)80%以上的咽喉產(chǎn)品市場(chǎng)，而化學(xué)藥的成分多為西地碘，地喹氯銨、鹽酸氯乙啶等，可消除病癥，對(duì)急性咽喉炎患者有較好的療效。對(duì)于保健產(chǎn)品，可起到預(yù)防作用，吸引著反復(fù)發(fā)作慢性咽喉炎及注重保健的消費(fèi)者。至于食品類(lèi)的咽喉產(chǎn)品更注重去除口腔異味、令喉部清涼舒爽，提神醒腦，對(duì)咽喉炎并無(wú)明顯療效，受到追求口感的時(shí)尚年青人的追捧。23編輯ppt3-1咽喉病用藥市場(chǎng)現(xiàn)狀分析圖一：咽喉用藥各品類(lèi)比較從圖上看來(lái)，中成藥占據(jù)咽喉病用藥品種的大局部，為82%，其次為保健品、化學(xué)藥，分別占據(jù)8%。最后是食品，占據(jù)2%。24編輯ppt3-1咽喉病用藥市場(chǎng)現(xiàn)狀分析圖二：2006-2021年OTC咽喉藥分類(lèi)從2006年—2021年OTC咽喉藥分類(lèi)情況來(lái)開(kāi)，都是以中成藥為主。25編輯ppt3-2咽喉病用藥行業(yè)現(xiàn)狀分析在咽喉藥市場(chǎng)上，廣西“金嗓子〞以6億元的年銷(xiāo)售收入和30%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居市場(chǎng)龍頭老大的位子。緊隨其后的是西瓜霜含片及噴劑，江中草珊瑚在市場(chǎng)上位居老三，各占13%和6%。其他產(chǎn)品如華素片、黃氏響聲丸、健民咽喉片、咽利爽滴丸等產(chǎn)品的年銷(xiāo)售收入缺乏1億元，靠局部?jī)?yōu)勢(shì)市場(chǎng)占得每年4000萬(wàn)～8000萬(wàn)元的份額。雖然它們無(wú)法與前三強(qiáng)中的任何一個(gè)抗衡，但共同占據(jù)了過(guò)半的市場(chǎng)份額。26編輯ppt3-2咽喉病用藥行業(yè)現(xiàn)狀分析近年來(lái)，各大制藥企業(yè)紛紛推出咽喉藥類(lèi)產(chǎn)品，后起之秀在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)多采用細(xì)分市場(chǎng)的方式，來(lái)瓜分老三甲沒(méi)有滲透的領(lǐng)域。給人留下較深刻印象的是億利甘草良咽，它通過(guò)翔實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查，準(zhǔn)確地切入到一個(gè)全新的煙民市場(chǎng)，并以其特有的營(yíng)銷(xiāo)策略——針對(duì)“吸煙引起的喉部不適〞，曾一度進(jìn)入同類(lèi)產(chǎn)品的前五名，銷(xiāo)售額超過(guò)一個(gè)億，但隨后由于推廣跟進(jìn)缺乏，銷(xiāo)售平平，似有曇花一現(xiàn)之感；江中草珊瑚含片的同門(mén)兄弟——江中亮嗓也主打煙民市場(chǎng)，在某些地區(qū)取得了不俗的業(yè)績(jī)。桂龍藥業(yè)的慢咽舒寧那么是從療效方面切入，依靠大規(guī)模的廣告投放帶來(lái)了市場(chǎng)份額的不斷攀升；華素片經(jīng)過(guò)對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的進(jìn)一步提煉和包裝改進(jìn)后，明確提出“可以消炎的口含片〞，立即引起了消費(fèi)者的共鳴，取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售效果。27編輯ppt3-2咽喉病用藥行業(yè)現(xiàn)狀分析這是2021年中藥類(lèi)咽喉用非處方藥份額，排在前三的，分別是金嗓子喉片、藍(lán)苓口服液和復(fù)方草珊瑚含片，而這些藥品多是獨(dú)家產(chǎn)品。28編輯ppt3-2咽喉病用藥行業(yè)現(xiàn)狀分析對(duì)慢性咽喉炎有較好療效的中成藥占據(jù)８０％以上的咽喉產(chǎn)品市場(chǎng)，而化學(xué)藥的成份多為西地碘、地奎氯胺、鹽酸氯乙啶等，可消除病癥，對(duì)急性咽喉炎患者有較好的療效。對(duì)于保健產(chǎn)品，可起到預(yù)防作用，吸引著反復(fù)發(fā)作慢性咽喉炎及注重保健的消費(fèi)者。至于食品類(lèi)的咽喉產(chǎn)品更注重去除口腔異味、令喉部清涼舒爽，提神醒腦，對(duì)咽喉炎并無(wú)明顯療效，受到追求口感的時(shí)尚年青人的追捧。29編輯ppt3-3咽喉病用藥市場(chǎng)前景分析咽喉用藥是繼胃藥、感冒藥后百姓消費(fèi)最多的藥品種類(lèi)之一。咽喉藥市場(chǎng)大約有20億元的市場(chǎng)容量，且以年均10%—20%的速度在增長(zhǎng)。咽喉類(lèi)用藥以O(shè)TC為主，劑型以中藥類(lèi)含片為主。從現(xiàn)有的市場(chǎng)情況分析，產(chǎn)品銷(xiāo)售的前十名品牌在不斷更新，品牌優(yōu)勢(shì)在逐漸分散，市場(chǎng)份額出現(xiàn)了均攤的趨勢(shì)，說(shuō)明咽喉類(lèi)用藥的細(xì)分市場(chǎng)依然是一個(gè)開(kāi)放和充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。目前越來(lái)越多的大中型藥品生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)看到了該市場(chǎng)的潛力，紛紛做好了強(qiáng)勢(shì)介入的準(zhǔn)備。行業(yè)熱點(diǎn)逐漸形成，新品不斷更新上市。隨著這一市場(chǎng)的擴(kuò)容，咽喉用藥將可能出現(xiàn)類(lèi)似感冒藥品牌間的劇烈競(jìng)爭(zhēng)。30編輯ppt3-3咽喉病用藥市場(chǎng)前景分析2021年3-4季度京滬咽喉藥市場(chǎng)規(guī)模這是2021年3—4季度，北上廣咽喉藥的市場(chǎng)規(guī)模，可以看出在大城市，咽喉病用藥的市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)迅速，這也說(shuō)明了公眾對(duì)其的需求。31編輯ppt3-3咽喉病用藥市場(chǎng)前景分析2005-2021年咽喉類(lèi)市場(chǎng)規(guī)模這是咽喉類(lèi)藥品的市場(chǎng)規(guī)模，從2005年至2021年，可以看出，其市場(chǎng)規(guī)模在不斷的擴(kuò)大。32編輯ppt3-3咽喉病用藥市場(chǎng)前景分析根據(jù)廣州時(shí)普醫(yī)藥信息中國(guó)藥品零售研究網(wǎng)絡(luò)(CMH)的長(zhǎng)期監(jiān)測(cè)和調(diào)研說(shuō)明：咽喉含片市場(chǎng)已經(jīng)飽和，治療型的產(chǎn)品將是今后咽喉藥新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

含片市場(chǎng)飽和。2004年咽喉藥前5位的品牌中有4個(gè)產(chǎn)品屬于含片，治療咽喉不適的含片是大局部患者的首選，但由于含片類(lèi)產(chǎn)品很大一局部是“保健型〞產(chǎn)品，存在治標(biāo)不治本的問(wèn)題，因此其份額不斷下滑。治療型產(chǎn)品更具成長(zhǎng)性。在前5位的品牌中，治療型產(chǎn)品桂龍藥業(yè)的慢咽舒檸正是從療效方面進(jìn)行切入，依靠大規(guī)模的廣告投放帶來(lái)了市場(chǎng)份額的不斷攀升；華素片一直以來(lái)給消費(fèi)者的印象就是治療型的產(chǎn)品，但在這之前很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)并沒(méi)有很好的突出這個(gè)賣(mài)點(diǎn)并傳達(dá)給消費(fèi)者，在年初，華素片重新更換了廣告片后馬上取得了不錯(cuò)的效果。33編輯ppt3-3咽喉病用藥市場(chǎng)前景分析

目前，在治療型產(chǎn)品中，還沒(méi)出現(xiàn)一個(gè)類(lèi)似金嗓子喉寶這樣的強(qiáng)勢(shì)品牌。慢咽舒檸和華素片盡管目前有不錯(cuò)的根底，但優(yōu)勢(shì)缺乏，目前還難以成為該子類(lèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，而且這兩個(gè)品牌在渠道和宣傳上也還存在許多缺乏。由此可見(jiàn)，以治療為主的市場(chǎng)將是未來(lái)幾年咽喉藥市場(chǎng)中高速增長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng)。對(duì)于生產(chǎn)治療型產(chǎn)品的企業(yè)應(yīng)該盡快抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理和行為習(xí)慣找到突破口，以搶得商機(jī)。34編輯pptPART045W1H法分析咽喉病市場(chǎng)35編輯ppt4-1購(gòu)置者購(gòu)置者：咽喉炎患者、咽喉不適者及口腔異味者。咽喉病屬于多發(fā)病，分急性咽喉炎和慢性咽喉炎。慢性咽喉炎主要是由于急性咽喉炎治療不徹底而致，其患者比急性咽喉炎要多，且難以徹底根治。36編輯ppt4-2決策者決策者：消費(fèi)者，咽喉疾病的輕癥患者，病癥輕微但持續(xù)，需要不定期反復(fù)用藥，他們往往有習(xí)慣心理，購(gòu)置與以往同樣的藥。37編輯ppt4-3為何購(gòu)置WHY咽喉炎根據(jù)病情緩急可分為急性咽喉炎和慢性咽喉炎兩大類(lèi)，急性咽喉炎起病急，病癥顯著，病情嚴(yán)重者需要入院治療。慢性咽喉炎主要是由急性咽喉炎治療不徹底轉(zhuǎn)變而來(lái)的，長(zhǎng)期煙酒過(guò)度或受有害氣體刺激也可發(fā)病。慢性咽喉炎病癥輕微，主要表現(xiàn)為咽部干癢、疼痛、喑啞、有異物感等。慢性咽喉炎那么病情復(fù)雜，不易治愈，需要長(zhǎng)期用藥，因此在零售藥店具有一定的市場(chǎng)空間。藥店數(shù)量比醫(yī)院多，且購(gòu)置方便，價(jià)格廉價(jià)，沒(méi)有復(fù)雜程序。節(jié)約時(shí)間，費(fèi)用38編輯ppt4-4購(gòu)置什么WHAT消費(fèi)者要效用高而價(jià)格低的藥咽喉疾病具有自身的特殊性，有患者指出，患咽喉疾病已夠痛苦了，如果再服用難以下咽的藥品，那真是苦上加苦。因此，該類(lèi)產(chǎn)品十分強(qiáng)調(diào)口感，這一因素在某種程度上甚至壓過(guò)了療效。金嗓子喉寶，草珊瑚含片等產(chǎn)品之所以暢銷(xiāo)，很大程度上得益于其口感佳這一優(yōu)點(diǎn)。為此，一些新產(chǎn)品的廠家開(kāi)始在口感、包裝上大做文章，包括目前市場(chǎng)上旺銷(xiāo)的西瓜霜喉口寶。39編輯ppt4-5何時(shí)購(gòu)置WHEN集中性社區(qū)藥店消費(fèi)者多在早上8點(diǎn)左右、中午12點(diǎn)半左右和下午6點(diǎn)左右季節(jié)性春冬季，感冒多發(fā)季40編輯ppt4-6何處購(gòu)置WHERE咽喉藥一般選擇在醫(yī)院、診所、藥店購(gòu)置41編輯ppt4-7如何購(gòu)置HOW消費(fèi)者會(huì)咨詢(xún)醫(yī)生、親友或自己決定，自己決定源于消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和OTC藥品廣告，除醫(yī)院，會(huì)在近距離、效勞齊全的藥店購(gòu)置，選擇自己接受的價(jià)格42編輯pptPART05咽喉病用藥主要產(chǎn)品分析金嗓子喉寶桂龍清喉利咽顆粒西瓜霜潤(rùn)喉片復(fù)方草珊瑚含片華素片43編輯ppt5咽喉病的治療消除各種致病因素，如戒除煙酒，改善工作環(huán)境，積極治療鼻及鼻咽慢性炎性病灶及有關(guān)全身性疾病。增強(qiáng)體質(zhì)，提高機(jī)體免疫力，預(yù)防急性上呼吸道感染。局部治療同急性咽炎，常用復(fù)方硼砂溶液、呋喃西林溶液、2%硼酸液含漱，以保持口腔、口咽的清潔?；蚝砥??？捎脧?fù)方碘甘油、13%硝酸銀溶液或10%弱蛋白銀溶液涂抹咽部，有收斂及消炎作用。目前市面上治療咽喉炎的產(chǎn)品多種多樣，主要的有金嗓子喉寶、桂龍清喉利咽顆粒、西瓜霜潤(rùn)喉片、復(fù)方草珊瑚含片、華素片等。44編輯ppt5-1金嗓子喉寶

金嗓子喉寶由廣西金嗓子藥業(yè)1995年出品，產(chǎn)品為中成藥，屬后進(jìn)入者，但憑借其強(qiáng)有勢(shì)的廣告宣傳和便利的終端渠道策略深入民心，在短期之內(nèi)成為咽喉用藥的江湖老大。隨著近幾年新品牌的進(jìn)入，其競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加強(qiáng)，在某些城市出現(xiàn)份額萎縮的現(xiàn)象，金嗓子喉寶能否持續(xù)穩(wěn)守領(lǐng)導(dǎo)者地位將拭目以待。45編輯ppt5-2桂龍清喉利咽顆粒桂龍清喉利咽顆粒也稱(chēng)為慢嚴(yán)舒檸，在2000年由山西桂龍醫(yī)藥推出，是主治慢性咽炎的中成藥，雖然出道較晚，但其2004上半年在五城市藥店零售的市場(chǎng)份額中都排進(jìn)了前十名內(nèi)，而其廣告投入普及全國(guó)30個(gè)大中城市，投放范圍和投放金額高居咽喉藥品牌之首，對(duì)金嗓子喉寶造成強(qiáng)勁的壓力。46編輯ppt5-3西瓜霜潤(rùn)喉片西瓜霜潤(rùn)喉片是上市較早的咽喉藥之一，屬于二線(xiàn)品牌，它以中醫(yī)理論的“內(nèi)火〞概念確立了自身的位置，是桂林三金藥業(yè)集團(tuán)西瓜霜系列的拳頭產(chǎn)品，主要在藥店進(jìn)行銷(xiāo)售。作為一個(gè)老字號(hào)的產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了深度開(kāi)發(fā)，還生產(chǎn)了不同劑型、產(chǎn)品成效側(cè)重不同的產(chǎn)品以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者需求。由于這系列產(chǎn)品均是適用于上火引發(fā)的上呼吸道及口腔不適及病癥，易使消費(fèi)者混淆產(chǎn)品的主成效，造成系列產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)，反給競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品可