VoodooTiki品牌的龍舌蘭酒

VoodooTiki品牌的龍舌蘭酒

————追隨潮流成功的范例“冒險”目標(biāo)2000年時，唐娜·迪卡索-塔多（DonnaDeCunzo-Taddeo）準(zhǔn)備進軍高端龍舌蘭酒市場，當(dāng)時她的計劃顯得頗具野心：要從市場霸主Patrón公司那里搶奪市場份額。要知道Patrón就是美國龍舌蘭酒高端市場的開拓者，經(jīng)營歷史已有十幾年，整個頂級龍舌蘭酒市場都在其控制之下。當(dāng)時酒類零售商和分銷商都不看好唐娜，覺得沒有人能跟Patrón競爭。但唐娜頂住了外界的質(zhì)疑和壓力，按照計劃和丈夫約翰·塔多（JohnTaddeo）一起創(chuàng)立了VoodooTiki龍舌蘭酒公司?！懊半U”方法在唐娜看來，晚一步進入市場其實是種優(yōu)勢，比如她可以在Patrón的傳統(tǒng)墨西哥風(fēng)格包裝上進行改進。為了顯示自己的特點，VoodooTiki品牌下的酒瓶都由人工吹制，上面印有限量編號，瓶內(nèi)還有一個玻璃吹制的Tiki神像。她還可以利用Patrón斥資數(shù)百萬美元開拓的市場，在Patrón完成市場開拓之前，大部分人潛意識里覺得龍舌蘭就是大學(xué)生春假聚會上喝的便宜烈酒，絕不會想要為此花大價錢?！癙atrón已經(jīng)培養(yǎng)出了一批消費者，甚至爭取到那些曾經(jīng)鐘愛伏特加的人，這確實非常困難。”40歲的唐娜說。“冒險”結(jié)果自VoodooTiki品牌的龍舌蘭酒2006年打入市場以來，銷量比這夫妻倆預(yù)想的還要好，今年銷售額有望達到120萬美元，產(chǎn)品不僅遍布美國23個州，更進入了6個海外國家。而唐娜仍然樂于將市場培育的重擔(dān)交給先行者Patrón公司，自己則可以獲得更高的利潤。她明確表示：“因為成本要低很多，我們的利潤率比他們要高?！盫oodooTiki成功地啟示——追隨者自身優(yōu)勢（一）不論在什么行業(yè)，不論哪個創(chuàng)業(yè)者，在這個問題上的觀點都高度一致：第一個敢吃螃蟹的人有機會搶占優(yōu)勢地位，不過第二個吃螃蟹的人也有自己的優(yōu)勢。圣路易斯華盛頓大學(xué)的謀略學(xué)副教授安·瑪麗·諾特（AnneMarieKnott）負責(zé)教授“創(chuàng)業(yè)研究”課程，她在第一堂課中就談到了作為跟隨者進入市場的好處。她認為，跟在先驅(qū)者后面進入新市場的人往往更成功，甚至還說：“我在記憶中找不到任何一個最后能坐穩(wěn)老大位子的先驅(qū)企業(yè)?！保ǘ└S者的最大優(yōu)勢是能夠避免重蹈覆轍，避開前輩犯下的錯誤?？的螤柎髮W(xué)約翰遜學(xué)院的創(chuàng)業(yè)學(xué)教授大衛(wèi)·本丹尼爾（DavidBenDaniel）喜歡引用富蘭克林·羅斯福總統(tǒng)的名言：“我們只看到早起的鳥兒有蟲吃，卻忘了同樣早起的蟲兒有什么下場?！北镜つ釥栒J為看到別人先下去試水的經(jīng)歷，能幫助創(chuàng)業(yè)者找出機會所在。VoodooTiki成功地啟示——追隨者要創(chuàng)新顯然僅依靠跟隨者的優(yōu)勢并不夠，還必須掌握一些竅門：新產(chǎn)品可以模仿先驅(qū)者，但必須有所區(qū)別。本丹尼爾說，“復(fù)制時必須加入創(chuàng)新元素?！爆F(xiàn)在真正的原始創(chuàng)意已經(jīng)越來越少，每個創(chuàng)業(yè)者都必須認真考慮去效仿別人的成果，但目標(biāo)必須要更實際一些?！叭绻愦蛩憧恳婚g夫妻檔的龍舌蘭酒公