環(huán)境分析方法課件

3物流環(huán)境分析方法

矩陣圖法

對環(huán)境威脅的分析與評價對市場計劃的評價與分析

SWOT分析法

波特5力模型

環(huán)境分析方法矩陣圖法1、對環(huán)境威脅的分析與評價是指對企業(yè)營銷活動不利或限制企業(yè)營銷活動發(fā)展的因素。如果物流企業(yè)不能及時采取果斷的行動，這種不利趨勢將會影響到企業(yè)的市場地位。環(huán)境威脅矩陣圖1234威脅出現(xiàn)的概率威脅潛在的危害性小大大小對抗策略減輕策略轉(zhuǎn)移策略環(huán)境分析方法案例：以一個電冰箱制造廠為例①電價可能提高，這會使購買和使用者的使用成本增高，導(dǎo)致市場需求可能減少；②該廠可以利用一家愿意合資的國外企業(yè)的新制冷技術(shù)。③已有競爭對手開發(fā)出了新的制冷技術(shù)，該廠現(xiàn)在還不了解④該廠原來產(chǎn)品的生產(chǎn)成本低于行業(yè)平均水平，因此還具有降低銷售價格的空間；⑤由于冰箱產(chǎn)品中使用的制冷劑氟里昂對空氣的污染，國家將對采用以這種化學物為制冷劑生產(chǎn)的冰箱產(chǎn)品的企業(yè)收取較高的環(huán)保費；⑥因為通貨膨脹的影響，預(yù)期目標市場中消費者家庭的收入將普遍減少，因此會降低市場對冰箱產(chǎn)品的需求量。⑦因市場疲軟，行業(yè)內(nèi)原有的許多小企業(yè)退出，讓出一部分市場；⑧該廠有一種申請了專利保護的冰箱節(jié)電技術(shù)，可以使自己的產(chǎn)品具有較大的市場吸引力；環(huán)境分析方法企業(yè)對付環(huán)境威脅的對策采取對策內(nèi)容案例對抗策略試圖限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展減輕策略通過改變營銷策略，以減輕威脅的程度轉(zhuǎn)移策略將受威脅的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到其他市場或進行投資轉(zhuǎn)移，實行多角化經(jīng)營環(huán)境分析方法矩陣圖法2、對環(huán)境機會的分析與評價市場機會是指市場上存在著未滿足的需求。就是企業(yè)可考慮涉足、有可能獲利的機會。包括：表面的市場機會和潛在的市場機會

市場機會矩陣圖1234市場機會成功的概率市場機會潛在的吸引力小大大小及時利用適度利用果斷放棄環(huán)境分析方法矩陣圖法3、對環(huán)境威脅和市場機會的綜合評價分析物流企業(yè)面對的環(huán)境威脅與市場機會一般是并存的。

機會-威脅矩陣圖1234威脅水平機會水平低高高低理想環(huán)境風險環(huán)境成熟環(huán)境困難環(huán)境環(huán)境分析方法SWOT分析法SWOT分析法的介紹（企業(yè)內(nèi)外環(huán)境對照法）SWOT分析法是對企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢與外部環(huán)境的機會與威脅進行綜合分析，并結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營目標對備選戰(zhàn)略方案作出系統(tǒng)評價，最終制訂出一種正確的經(jīng)營戰(zhàn)略。S—Strengths優(yōu)勢W—Weaknesses劣勢O—Opportunity機會T—Threats威脅環(huán)境分析方法SWOT分析法SWOT分析法的基本步驟：(1)掃描環(huán)境因素，分析企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機會與威脅。什么是機會技術(shù)的變化/新客戶的產(chǎn)生/新產(chǎn)品的問世/新市場的出現(xiàn)/做生意方式的變化/市場游戲規(guī)則的變化/人才的流動/新地域的出現(xiàn)/新的機構(gòu)產(chǎn)生/法律或法規(guī)的改變……什么是威脅市場疲軟/趨勢改變/政策變化/競爭對手/全球經(jīng)濟/產(chǎn)品被替代/費用上漲……優(yōu)勢的發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢指的是，為了實施公司的策略和計劃，以求達到公司目標而你可利用的公司能力、資源、技能等方面的東西。劣勢的發(fā)現(xiàn)劣勢指的是：相對與競爭對手及條件（它們有可能阻礙你實施策略和計劃的行動）來說，你所缺乏的公司能力、資源和技能。環(huán)境分析方法(2)構(gòu)建SWOT矩陣SO分析WO分析ST分析WT分析O(機會)T（威脅）S(優(yōu)勢)W(劣勢)環(huán)境分析方法(3)制定發(fā)展策略環(huán)境分析方法SWOT分析工具運用訓練針對你個人的職業(yè)生涯規(guī)劃，對目標的執(zhí)行進行SWOT分析；擬定你下一步的職業(yè)計劃。環(huán)境分析方法3、波特五力模型環(huán)境分析方法五種競爭力量的競爭因素競爭力量競爭因素現(xiàn)有企業(yè)間競爭競爭者的多少及力量的對比；市場增長率；固定費用和存儲費用；物流服務(wù)特色與客戶的轉(zhuǎn)變費用；物流服務(wù)效率；行業(yè)發(fā)展?jié)摿退俣?；退出壁壘等。新進入者的威脅規(guī)模經(jīng)濟；經(jīng)營特色；投資；資源供應(yīng)；網(wǎng)絡(luò)；其他成本因素；政府政策；原有企業(yè)的反應(yīng)；進入壁壘等。替代服務(wù)的威脅各物流服務(wù)之間堵有重疊的服務(wù)項目，存在較大的可替代性。供應(yīng)商討價還價能力運輸工具等的集中化程度；產(chǎn)品的標準化程度；產(chǎn)品在物流服務(wù)中的成本比例；產(chǎn)品對企業(yè)運作的重要性；產(chǎn)品對服務(wù)質(zhì)量的影響；企業(yè)采購的轉(zhuǎn)換成本等。購買者討價還價能力集體購買；物流服務(wù)的質(zhì)量水平；社會認識程度；購買者對物流服務(wù)質(zhì)量的敏感性；大批量、合同式購買等。環(huán)境分析方法進入壁壘和退出壁壘

進入壁壘,是影響市場結(jié)構(gòu)的重要因素，是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)既存企業(yè)對于潛在進入企業(yè)和剛剛進入這個產(chǎn)業(yè)的新企業(yè)所具有的某種優(yōu)勢的程度。換言之，是指潛在進入企業(yè)和新企業(yè)若與既存企業(yè)競爭可能遇到的種種不利因素。進入壁壘具有保護產(chǎn)業(yè)內(nèi)已有企業(yè)的作用，也是潛在進入者成為現(xiàn)實進入者時必須首先克服的困難。

退出壁壘,是指現(xiàn)有企業(yè)在市場前景不好、企業(yè)業(yè)績不佳時意欲退出該產(chǎn)業(yè)（市場），但由于各種因素的阻撓，資源不能順利轉(zhuǎn)移出去。退出壁壘有兩種，即破產(chǎn)時的退出（被動或強制）和向其他產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移（主動或自覺）時的退出。環(huán)境分析方