某度假村策略思考與廣告執(zhí)行計(jì)劃

某度假村策略思考與廣告執(zhí)行計(jì)劃策略思考度假在千島湖并不難實(shí)現(xiàn)。一個(gè)頂級(jí)財(cái)富者為什么要選擇千島湖度假村的物業(yè);頂級(jí)財(cái)富者選擇千島湖物業(yè)是否又僅僅是為了度假?項(xiàng)目功能思考:如果開(kāi)元度假村只是一個(gè)高檔的度假物業(yè),并不是我們項(xiàng)目定位的初衷;也無(wú)法回避項(xiàng)目與其他度假物業(yè)的競(jìng)爭(zhēng);關(guān)于千島湖的觀點(diǎn)：l是一個(gè)旅游勝地，也是一個(gè)周末度假勝地（周末度假酒店房特別難定）；l一個(gè)以風(fēng)景迷人、自然生態(tài)取勝的勝地；

一個(gè)財(cái)富者，選擇度假的方式可以有很多種，為何一定要選擇千島湖?選擇千島湖也不一定要選擇這里的度假物業(yè)！

客戶消費(fèi)思考:主力目標(biāo)客戶:浙江、杭州的頂級(jí)財(cái)富者。購(gòu)買千島湖度假物業(yè)的目的不僅是一種實(shí)現(xiàn)度假生活，也不僅只是一種價(jià)值投資（因?yàn)轫敿?jí)財(cái)富者對(duì)于本物業(yè)的投資升值并不最看重）;更可以理解成是一種關(guān)系投資，對(duì)自己投資,對(duì)社會(huì)關(guān)系投資等?？蛻粝M(fèi)思考:客戶消費(fèi)思考:購(gòu)買千島湖物業(yè)有自己特殊的要求與理由；

1—4的空間是社會(huì)的空間、與家庭及他人的空間；沒(méi)有一個(gè)完全屬于自己的空間。他們需要一個(gè)空間,一個(gè)真正屬于自己的空間。一個(gè)可以是前4種空間集合的空間,也可以是特定和特殊的空間;它的功能是“模糊”的;我們稱為：第五空間NO.5HOUSE一個(gè)自己可以思考的獨(dú)立空間一個(gè)啟發(fā)自我思維的空間一個(gè)理解自己的地方一個(gè)可以包容你的地方一個(gè)處理自己認(rèn)為最重要的空間一個(gè)自己樂(lè)趣的天堂一個(gè)自己最想去的地方一個(gè)自己可以失蹤的地方重要的是，這是一個(gè)真正完全屬于你的地方NO.5house成立的事實(shí)依據(jù)財(cái)富人士在到達(dá)目前的成功階段，最需要不僅是一種成功的滿足,還要有:l獨(dú)立的思考、判斷空間，因?yàn)樗悸泛团袛嗍亲钪匾?；l他們有很多突然的想法和觀點(diǎn),一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)這種想法的空間;今天不開(kāi)會(huì)\不會(huì)客,就是想去千島湖,住上幾天……l有很多突然想離開(kāi)現(xiàn)實(shí)，活回自己，有一個(gè)地方讓自己突然間想去，不需要理由。(不管明天什么日子,有什么事情,就是要和孩子呆在千島湖……)

l這個(gè)地方不能太近，不可以太遠(yuǎn)（3-4小時(shí)最好），有優(yōu)美的風(fēng)光、開(kāi)闊的水面，是自己的物業(yè)。l頂級(jí)財(cái)富者的社會(huì)屬性與自然屬性最佳的結(jié)合點(diǎn)；

常規(guī)意義上財(cái)富人士，在沒(méi)有實(shí)現(xiàn)前4種空間，是體會(huì)不到NO.5house以及其存在的意義。就像投資，財(cái)富人士期望可以實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升(回報(bào))，是一種商業(yè)投資行為;頂級(jí)財(cái)富人士是一種對(duì)自己的投資，一個(gè)關(guān)系的投資，不在乎短期內(nèi)物業(yè)的升值,在乎一種心理滿足。項(xiàng)目核心價(jià)值定位：一個(gè)真正屬于你的空間我的島，我的勝地我的島,我的NO.5house我的島·我的天堂MYISLAND,MYPARDISE頂級(jí)財(cái)富人士存在這種潛在的消費(fèi)需求，廣告?zhèn)鞑サ娜蝿?wù)就是把這種欲求勾引釋放出來(lái)。讓他們清晰自己需要屬于這種NO.5house去實(shí)現(xiàn)自己。

傳播角色\廣告任務(wù)思考傳播方式：讓NO.5house成為一種話題，軟性文章的持續(xù)炒作：1、NO.5house？2、你需要NO.5house！3、NO.5house。你的島,你的天堂！4、千島湖開(kāi)元度假村，我的NO.5house！1、CF廣告片；2、戶外廣告、《福布斯》雜志、航空雜志等；媒體廣告：一本探索NO.5house價(jià)值的書籍，不僅是一種項(xiàng)目介紹書；是一本《NO.5house》書；

物料資料：廣告具體執(zhí)行計(jì)劃2003年11月1、《NO.5HOUSE》樓書創(chuàng)作l申請(qǐng)刊號(hào)正式發(fā)行。l考慮在150P以上，圖文并茂，內(nèi)容詳實(shí)。l只贈(zèng)送給目標(biāo)客戶精裝本。l請(qǐng)社會(huì)知名人士作序。2003年11月內(nèi)容規(guī)劃：l與頂級(jí)財(cái)富人士的心靈對(duì)話，導(dǎo)入NO.5house概念，穿插一些著名人士的真實(shí)故事。lNO.5house的意義對(duì)財(cái)富人士生活的價(jià)值，并比較1—4house與NO.5house的區(qū)別與關(guān)聯(lián)。l目標(biāo)消費(fèi)群價(jià)值觀的深度挖掘。l目標(biāo)客戶社會(huì)價(jià)值觀的剖析lNO.house的意義對(duì)財(cái)富人士生活的價(jià)值，并比較1—4house與NO.5house的區(qū)別與關(guān)聯(lián)。l目標(biāo)消費(fèi)群價(jià)值觀的深度挖掘。l社會(huì)價(jià)值觀的剖析——是純概念的挖掘與創(chuàng)作，樓書極具收藏價(jià)值。

——本書涉及地產(chǎn)之外的社會(huì)學(xué)、地理學(xué)、心理學(xué)等專業(yè)知識(shí)，我司考慮聘請(qǐng)中山大學(xué)博士撰寫。2、報(bào)紙廣告杭州地區(qū)報(bào)紙1期——形象廣告報(bào)紙軟文——關(guān)于NO.5house的闡述（2—3篇）義烏推薦會(huì)報(bào)紙1期——形象廣告及相關(guān)信息發(fā)布3、雜志廣告《福布斯》形象廣告

4、義烏推薦會(huì)時(shí)間：11月7日—9日內(nèi)容：項(xiàng)目展示、介紹2003年12月1、電梯廣告發(fā)布地點(diǎn)：杭州及浙江重點(diǎn)銷售區(qū)域內(nèi)高檔樓盤、四星級(jí)以上酒店內(nèi)電梯。發(fā)布時(shí)間：長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月發(fā)布內(nèi)容：形象廣告2、報(bào)紙杭州地區(qū)報(bào)紙1期——形象廣告報(bào)紙軟文——關(guān)于NO.5house的闡述（2—3篇）相關(guān)公關(guān)活動(dòng)報(bào)導(dǎo)3、系列巡回展——（地點(diǎn)待定）4、“NO.5house”系列論壇內(nèi)容：l邀《NO.5house》作者、知名社會(huì)學(xué)家、心理學(xué)家、哲學(xué)家共同研討“NO.5house”現(xiàn)象。

l相關(guān)媒體跟蹤報(bào)導(dǎo)研討會(huì)2004年2月—3月1、報(bào)紙廣告——實(shí)景廣告1至2期報(bào)紙軟文——實(shí)景體驗(yàn)報(bào)導(dǎo)3至4篇2、湖島生活體驗(yàn)內(nèi)容：l邀請(qǐng)社會(huì)上層人士到項(xiàng)目實(shí)地進(jìn)行體驗(yàn)。l游艇觀光項(xiàng)目附近水域l夜晚利用島上酒店進(jìn)行酒會(huì)晚餐、小型歌舞表演。3、浙江各地系列巡回展2004年4月以后，視