從金地發(fā)展情況淺析材料集中采購(gòu)工作思路

GemdaleCorporation科學(xué)筑家TheScienceofLivingGemdaleCorporation科學(xué)筑家TheScienceofLiving從金地開(kāi)展情況淺析材料集中采購(gòu)工作思路GemdaleCorporationText目錄●公司現(xiàn)狀及公司開(kāi)展情況●公司現(xiàn)行材料采購(gòu)模式及內(nèi)局部工和職責(zé)●公司現(xiàn)行材料采購(gòu)模式存在的問(wèn)題及隨公司開(kāi)展存在的弊端●企業(yè)常用的幾種采購(gòu)模式介紹●競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手材料采購(gòu)模式●對(duì)將來(lái)材料工作思路的建議●房地產(chǎn)工程常用材料表公司現(xiàn)狀及公司開(kāi)展情況GemdaleCorporationText１、現(xiàn)狀：?０３年實(shí)行工程制；?０３年由單一工程公司開(kāi)展為多工程公司；?０３年由單一城市公司開(kāi)展為多城市區(qū)域公司；?０５年公司同時(shí)開(kāi)發(fā)工程〔包括新立項(xiàng)工程〕達(dá)５個(gè)；?０５年公司在珠江三角區(qū)內(nèi)４個(gè)城市建立注冊(cè)城市公司；GemdaleCorporationText２、開(kāi)展：?０６年公司同時(shí)在開(kāi)工或立項(xiàng)工程將達(dá)８?jìng)€(gè)或以上；?０８年集團(tuán)目標(biāo)在全國(guó)３０個(gè)城市建立公司；到０８年深圳公司將在多少個(gè)城市設(shè)立公司呢？０８年深圳公司同時(shí)在建工程有多少個(gè)呢？公司現(xiàn)行材料采購(gòu)模式及內(nèi)局部工和職責(zé)GemdaleCorporationText１、現(xiàn)行材料采購(gòu)模式：?以單一工程進(jìn)度為中心，根據(jù)單一工程需求進(jìn)行材料采購(gòu)—被動(dòng)型采購(gòu)?公司組織材料采購(gòu)招標(biāo)確定廠家、價(jià)格、編制合同，由總包施工單位具體與供給商簽定經(jīng)濟(jì)合同—甲定乙購(gòu)GemdaleCorporationText２、現(xiàn)行材料采購(gòu)流程圖：擴(kuò)初、施工圖材料選型定板及統(tǒng)計(jì)數(shù)量供給商考察詢價(jià)確定入圍投標(biāo)單位編制標(biāo)書發(fā)標(biāo)、答疑招標(biāo)投標(biāo)開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)簽定合同材料供給GemdaleCorporationText３、材料工作分工及主要職責(zé)：設(shè)計(jì)部：組織設(shè)計(jì)選型定板，組織供給商考察、選擇、評(píng)估；編制技術(shù)標(biāo)書，制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，編制工程材料總體方案；撰寫供給商及專業(yè)材料考察報(bào)告；參與技術(shù)評(píng)標(biāo)，參與材料進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收；本錢部〔或工程本錢部〕：組織商務(wù)談判，組織招標(biāo)；編制商務(wù)標(biāo)書，編制招標(biāo)方案；參與商務(wù)評(píng)標(biāo)，參與供給商考察、選擇、評(píng)估；工程工程部：組織材料進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收，監(jiān)督跟蹤供貨周期；編制材料進(jìn)場(chǎng)方案；參與供給商考察、選擇、評(píng)估；公司現(xiàn)行材料采購(gòu)模式存在的問(wèn)題及隨公司開(kāi)展存在的弊端GemdaleCorporationText１、以單一工程進(jìn)度為中心進(jìn)行需求采購(gòu)的弊端：?工程增多后，單一工程的材料采購(gòu)數(shù)值小，供給商在價(jià)格、效勞的支持力度不強(qiáng)；?工程增多后，增加材料工程師的具體事物性工作—重復(fù)工作?多城市、多工程同時(shí)運(yùn)做，材料工程師現(xiàn)有編制不能滿足對(duì)工程公司的支持，按現(xiàn)行程序必須增加人力，必然增高人力及管理本錢；?材料工程師的專業(yè)技能不強(qiáng)；?對(duì)供給商重復(fù)考察〔每個(gè)工程都要求考察〕，增加供養(yǎng)商的接待負(fù)擔(dān)；

GemdaleCorporationText２、由總包施工單位帶來(lái)的問(wèn)題?施工單位對(duì)甲定乙購(gòu)材料供給商進(jìn)行二次壓價(jià)獲取利潤(rùn)—不能確保材料的質(zhì)量、公司不能獲得最優(yōu)的價(jià)格〔材料本錢增高〕?施工單位不能按時(shí)履行合同〔不能及時(shí)付款〕，優(yōu)秀供給商對(duì)公司失去信心、信任—失去合作伙伴?不利于樹(shù)立公司品牌形象

企業(yè)常用的幾種采購(gòu)模式介紹GemdaleCorporationText1、分散性采購(gòu)模式

由分公司或分廠各自采購(gòu)。這一模式通常適用于企業(yè)規(guī)模大，工廠分散于較廣區(qū)域的企業(yè)

總公司分公司一分公司二分公司三采購(gòu)生產(chǎn)營(yíng)銷采購(gòu)生產(chǎn)營(yíng)銷采購(gòu)生產(chǎn)營(yíng)銷GemdaleCorporationText

GemdaleCorporationText２、集中化采購(gòu)模式集中于公司統(tǒng)購(gòu)分配。適用于采購(gòu)量大，分公司或分廠集中在一個(gè)區(qū)域內(nèi)，采購(gòu)工作并無(wú)因地制宜的必要，企業(yè)有數(shù)個(gè)機(jī)構(gòu)但產(chǎn)品種類大同小異，集中采購(gòu)可以到達(dá)“以量制價(jià)〞的效果?？偣痉止疽环止径止救a(chǎn)營(yíng)銷公司采購(gòu)公司職員生產(chǎn)營(yíng)銷生產(chǎn)營(yíng)銷GemdaleCorporationTextGemdaleCorporationText３、混合型采購(gòu)模式兼具分散形采購(gòu)模式和集中型采購(gòu)模式的長(zhǎng)處，凡屬大宗或共用物件應(yīng)集中采購(gòu)，其余授權(quán)分公司自理?？偣竟静少?gòu)公司職員分公司一分公司二分公司三采購(gòu)生產(chǎn)營(yíng)銷采購(gòu)生產(chǎn)營(yíng)銷采購(gòu)生產(chǎn)營(yíng)銷等級(jí)關(guān)系職能關(guān)系GemdaleCorporationText4、反響性采購(gòu)與主動(dòng)性采購(gòu)反響性采購(gòu)主動(dòng)性采購(gòu)采購(gòu)中心是本錢中心采購(gòu)可以增加價(jià)值采購(gòu)接收產(chǎn)品規(guī)格采購(gòu)〔和供給商〕提出規(guī)格采購(gòu)拒絕不合格材料采購(gòu)防止不合格材料買方對(duì)市場(chǎng)情況做出反響采購(gòu)有助于形成市場(chǎng)解決問(wèn)題是供給商的責(zé)任解決問(wèn)題是共同的責(zé)任價(jià)格是關(guān)鍵變量總本錢和價(jià)值是關(guān)鍵變量強(qiáng)調(diào)目前強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略性規(guī)格由用戶和設(shè)計(jì)者制定買方同供給商共同提出規(guī)格談判是成功／失敗型談判是雙贏的或者更好大量的供給商＝平安大量的供給商＝失去時(shí)機(jī)大量的存貨＝平安大量的存貨＝浪費(fèi)信息就是力量分享信息是非常有價(jià)值的

管理層次采購(gòu)方法談判預(yù)算訓(xùn)練員工減少本錢工作層次跟催做紀(jì)錄處理付款處理物料申請(qǐng)?zhí)幚韴?bào)價(jià)單比較價(jià)格策略層次采購(gòu)研究長(zhǎng)遠(yuǎn)方案評(píng)估供給能力制定政策傳統(tǒng)方法：比較被動(dòng)現(xiàn)今方法：比較積極及具策略性5、采購(gòu)策略事項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手材料采購(gòu)模式

GemdaleCorporationText１、萬(wàn)科采購(gòu)模式：混合型采購(gòu)模式集團(tuán)化采購(gòu)－集團(tuán)區(qū)域聯(lián)合采購(gòu)－區(qū)域公司工程中心采購(gòu)－工程公司GemdaleCorporationText２、中海采購(gòu)模式：混合型采購(gòu)模式區(qū)域集中采購(gòu)－區(qū)域公司工程中心采購(gòu)－工程公司

對(duì)將來(lái)材料工作思路的建議GemdaleCorporationText１、優(yōu)化采購(gòu)模式的原因現(xiàn)行材料采購(gòu)模式〔分散型采購(gòu)模式〕不適合公司快速開(kāi)展；單一工程甲定乙購(gòu)材料數(shù)量不大〔約占總包合同的１０％〕，工程多時(shí)甲定乙購(gòu)材料數(shù)量增大，從本錢控制考慮公司應(yīng)制定長(zhǎng)期采購(gòu)戰(zhàn)略;有利于對(duì)供給商的管理，從供給商獲得更多的效勞、更多的技術(shù)持、更高折扣、更優(yōu)質(zhì)量的商品;供給商提前介入工程，對(duì)材料選型定板提供專業(yè)意見(jiàn)；節(jié)約人力，完善標(biāo)準(zhǔn)化范本；為產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化打下根底；GemdaleCorporationText２、建議采用混合型采購(gòu)模式；

?公司到０６年所有工程都在同一區(qū)域內(nèi)〔珠三角〕；

?地產(chǎn)工程的材料有通用性也有特意性；

?供給商的分布相對(duì)集中，供貨運(yùn)輸距離短；

?從區(qū)域公司層面制定材料采購(gòu)戰(zhàn)略，集中采購(gòu)節(jié)約本錢，到達(dá)“以量制價(jià)〞的效果；

?與少量供給商建立戰(zhàn)略合作伙伴，從戰(zhàn)略合作伙伴獲得更高的附加值；

?材料工程師有更多的時(shí)間進(jìn)行新產(chǎn)品、更優(yōu)價(jià)替代品及產(chǎn)品優(yōu)化的調(diào)研；

?簡(jiǎn)化、優(yōu)化材料采購(gòu)流程；

?更優(yōu)的供給商管理；

3、混合型采購(gòu)模式的分級(jí)采購(gòu)分工集團(tuán)化采購(gòu)電器、設(shè)備局部建筑裝飾材料如：涂料集中型采購(gòu)室內(nèi)裝修材料：瓷磚瓷片、木地板、櫥柜環(huán)境景觀材料：石材、植草隔柵、石子石米建筑：XPS、加氣混凝土砌塊、煙道等、新風(fēng)系統(tǒng)、鋁合金型材分散采購(gòu)概念定義戰(zhàn)略采購(gòu)和操作采購(gòu)均在集團(tuán)公司戰(zhàn)略采購(gòu)和操作采購(gòu)均在區(qū)域分公司操作采購(gòu)在城市公司景觀：兒童游樂(lè)設(shè)施、戶外家私、運(yùn)動(dòng)器材馬賽克、進(jìn)口石材、墻紙、地毯等++適合

的··關(guān)鍵的··可以由集團(tuán)統(tǒng)一實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性管理，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的戰(zhàn)略意圖材料屬于大宗··，集中采購(gòu)有協(xié)同效應(yīng)在同一區(qū)域內(nèi)，供給商的生產(chǎn)基地集中材料具通用性材料采購(gòu)批量大·批量小臨時(shí)采購(gòu)理由

技術(shù)優(yōu)先獲得最新的研究成果聯(lián)合開(kāi)發(fā)技術(shù)開(kāi)發(fā)的信息和進(jìn)度技術(shù)隊(duì)伍的建設(shè)技術(shù)革新本錢降低物料本錢降低流程本錢降低時(shí)機(jī)本錢速度加快新品上市(time-to-market)提高總體價(jià)值鏈的反響速度縮短采購(gòu)周期簡(jiǎn)化流程、提高效率快速把握市場(chǎng)契機(jī)質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量的改善供貨可靠性和準(zhǔn)確性的提高效勞范圍的擴(kuò)大和效勞質(zhì)量的改善平安貨源上得到保證降低總體風(fēng)險(xiǎn)總體價(jià)值最大化12345管理理念和管理方法的共享，團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)4、目標(biāo)：與供給商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟

立足于追求“總體價(jià)值最大化〞GemdaleCorporationText5、操作方案區(qū)域公司成立集中采購(gòu)小組；制定各級(jí)材料采購(gòu)職能的職責(zé)及權(quán)限；分判材料的采購(gòu)模式；優(yōu)化采購(gòu)程序；優(yōu)化供給商考察、入圍投標(biāo)及管理程序〔評(píng)估〕