銷售法心得體會(huì)5篇

第第頁銷售法心得體會(huì)5篇

銷售法心得體會(huì)篇1

銷售人員需要清楚的明白，無論你怎樣降低價(jià)格，顧客也永久認(rèn)為你在賺錢，而不會(huì)賠本。無論你怎樣強(qiáng)調(diào)打折、特價(jià)、沒有利潤，顧客永久不會(huì)相信這是事實(shí)。當(dāng)顧客把最終的決斷建立在價(jià)格上時(shí)，沒有門市能夠經(jīng)過價(jià)格把握住宅有顧客。

常見顧客提出的異議是“太貴”了，“用不起”，“比預(yù)算高”，針對這些價(jià)格異議，門市人員要真正了解顧客的緣由。對于顧客提出“太貴了”通常一般賣場會(huì)有一種錯(cuò)誤的方式：“這樣貌還嫌貴呀”、“我們是最低的價(jià)格”、“多少錢你才肯買”，這一類的話似乎默示顧客嫌貴，就不要買了，假如想討價(jià)還價(jià)就請走開，不要糜費(fèi)時(shí)間，或者沒有商談?dòng)嗟?，這些都是錯(cuò)誤的說法。這樣的方式很簡單讓顧客產(chǎn)生質(zhì)量沒有保證的想法。正確的回答方式應(yīng)當(dāng)是：“是的，只要我跟您說明我們貴的緣由，其實(shí)我們貴得很值得，再就是對這個(gè)價(jià)格看您跟哪個(gè)檔次的賣場比了?！苯?jīng)過這樣的回答，門市人員能夠再次包裝營業(yè)廳的產(chǎn)品、服務(wù)，提升自我賣場的價(jià)值，刺激顧客的決斷。

此外，銷售人員也能夠借機(jī)講一些顧客選擇我們的故事，以此來引導(dǎo)顧客，到達(dá)勝利的目的。能夠講解并描述別人盲目選擇價(jià)格低的手機(jī)以后帶來的苦惱，能夠再次提示顧客購買一部手機(jī)，質(zhì)量和服務(wù)的重要性，讓顧客啟發(fā)自我。加上緘默的壓力，這個(gè)時(shí)候就要再講話了，任何話都是剩余的，微笑看著顧客，讓顧客做出回答，這樣能夠有效解決“太貴了”的問題。

綜合以上問題，門市人員能夠經(jīng)過觀測顧客的談吐、穿衣裝扮、職業(yè)類型來確定顧客的收入水平，確定他所說的是借口還是事實(shí)，然后敏捷地進(jìn)行處理。

說得太多了，反而不簡單抓住重點(diǎn)，總的來說平常多學(xué)習(xí)，將理論和實(shí)踐結(jié)合起來就行了。加油吧!

銷售法心得體會(huì)篇2

在接觸這份工作之前，我對于自己判斷是錯(cuò)誤的，我就一貫覺得能夠把這個(gè)工作做的很輕松，由于這就是一個(gè)簡約的工作，我對于工作的判斷就是單純的覺得自己能行，覺得自己這樣的性格能夠做好這份工作，其實(shí)這是不現(xiàn)實(shí)的，我覺得自己的性格很開朗，這跟我銷售工作做好不好其實(shí)關(guān)系不是很大，組好一份工作都是從多方面出發(fā)的，這里面許多學(xué)問，許多技巧，所以說我的認(rèn)識(shí)是比較膚淺的，我對工作沒有一個(gè)長遠(yuǎn)的認(rèn)識(shí)，后來我明白了工作需要我去爭取，去努力，我明白了一份工作，不是從自身的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)來判定自己是不是適合做，其實(shí)許多時(shí)候需要自己去實(shí)踐需要自己花時(shí)間，我就一貫沒有弄明白這件事情所以對手機(jī)銷售的工作有了一些誤會(huì)，這是不好的，這是對這份工作的不負(fù)責(zé)。

在**工作這段時(shí)間以來我對這份工作又有了全新認(rèn)識(shí)，不僅僅是以前那么單一了，我相信手機(jī)銷售不單單是依靠傳統(tǒng)的銷售方法，我更情愿相信有特點(diǎn)的銷售方法，這是肯定的，我覺得不要一貫為了銷售而去銷售，上心去感受工作，上心去拉進(jìn)自己與客戶的距離這是第一，經(jīng)過這段時(shí)間的手機(jī)銷售工作性格上面我開放了許多，我一貫沒有方法讓自己打開內(nèi)心，這是在一開始的時(shí)候，讓工作變得很快樂歡樂這是最大的成就，回憶在**這里的工作我也是在向著好的方向成長，我很是感恩這段經(jīng)受，從一開始打不開步自己心態(tài)，到現(xiàn)在對工作能夠坦然面對。

其實(shí)認(rèn)真一想我在這里最大的成長還是心態(tài)上面的成長，不會(huì)在由于沒有業(yè)績就灰心，不會(huì)再由于自己的業(yè)績問題就感受到對這個(gè)工作失去動(dòng)力，這是這樣的心態(tài)一貫在激勵(lì)著我，也讓我成長了許多許多，最末再次想說一句話“不要為了銷售而銷售”。

銷售法心得體會(huì)篇3

首先，特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)。雖然我工作多年，但對于營銷的真正含義還是認(rèn)識(shí)不深，通過這次廣州培訓(xùn)，讓我有了更深的了解。

21世紀(jì)的今日，社會(huì)的步伐越來越快，市場的競爭愈演愈烈。在今日的環(huán)境下，我們?nèi)绾胃玫陌盐覀儺a(chǎn)品推銷給客戶?怎們做一個(gè)超卓的銷售員?這就是我們這次“__訓(xùn)練營”的目的。下面是我通過這次培訓(xùn)后，結(jié)合我們的日常工作實(shí)際狀況，談?wù)勅绾巫龊靡粋€(gè)“__”的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便和大家共同學(xué)習(xí)和溝通。

一、要想做好一個(gè)超卓的汽車銷售員，對我們的產(chǎn)品知識(shí)肯定要熟知

假如對自己的產(chǎn)品知識(shí)都不熟，談何去推銷給客戶。只有熟識(shí)才能生巧。同時(shí)你必需去喜愛他，把他當(dāng)作你的好伙伴，肯定要對它有信心，它就是的。這樣你在和客戶推銷時(shí)就底氣十足。

二、一個(gè)頂尖的銷售員要有理想，要做公司業(yè)務(wù)員的榜樣

打出自我的品牌，提升自我的價(jià)值。這就需要轉(zhuǎn)變自己的思想，嚴(yán)格要求自己，時(shí)時(shí)地提示自己，我還可以做什么，我還有什么沒做好!我們可能都聽說過這樣一句話：失敗乃勝利之母!其實(shí)我認(rèn)為它是錯(cuò)誤的，應(yīng)當(dāng)說檢討是勝利之母!我們只有時(shí)常的檢討自己如何戰(zhàn)敗這個(gè)客戶，其中的緣由何在，是我有沒有讓客戶了解我們的產(chǎn)品還是客戶不滿足我們的服務(wù)等等，檢討自己總結(jié)閱歷。

三、作為勝利的銷售員，需要具有誠信和激情

讓客戶變成你的伙伴，提升客戶的滿足度，讓他來幫你推介。一個(gè)客戶假如和你買車，不僅是對你的產(chǎn)品有愛好，而且對你服務(wù)也特別的認(rèn)可?？梢赃@樣說，我們現(xiàn)在可能都存在這樣一個(gè)現(xiàn)象，客戶訂車交了錢以后，我們對他們激情可能就沒有沒訂車之前那么高，客戶許多小的要求可能都不能滿意，這樣就使我們失去誠信，讓客戶對我們失去信心。那么怎么談和客戶成為伙伴，讓他以后怎么幫我們推介伙伴來買車。假如我們服務(wù)好自己的客戶，讓他們成為我們的伙伴，時(shí)時(shí)地關(guān)懷他，問候他，讓他得到滿足的服務(wù)，有伙伴買車他確定會(huì)介紹給你。這可是我們珍貴的財(cái)寶。

銷售法心得體會(huì)篇4

成為一名電話銷售是我一貫以來在高校時(shí)都沒想過的事情，而現(xiàn)在我卻能已經(jīng)算是一個(gè)合格的電話銷售了，這讓我不禁讓我感覺到人生的奇異。曾經(jīng)在高校的時(shí)候我還總認(rèn)為自己很厲害，但到了真正實(shí)習(xí)的時(shí)候才發(fā)覺原來自己并沒有自己想象的那么厲害。還有著許多我不會(huì)，甚至還有許多我壓根都不懂的東西，而這次的實(shí)習(xí)讓我看清了許多東西，學(xué)習(xí)到了許多東西。這些東西對于一貫待在學(xué)校里的我基本都是從未接觸過的，所以在一開始的時(shí)候讓我吃了許多的苦頭。但幸運(yùn)總是會(huì)眷顧努力的人，而我也在認(rèn)清自己之后舍命的努力，汲取著知識(shí)，讓我在這次實(shí)習(xí)中收獲頗豐。

在剛剛進(jìn)入公司的時(shí)候還會(huì)由于不熟識(shí)業(yè)務(wù)而導(dǎo)致涌現(xiàn)許多問題，領(lǐng)導(dǎo)也是因此為我們進(jìn)行了為期三天的培訓(xùn)，讓我們漸漸的知道了自己工作的方式方法，也明白自己距離那些老員工到底差了多遠(yuǎn)。雖然經(jīng)過一個(gè)培訓(xùn)我懂的了一些工作上的方法，但讓自己真正上手去做這件事情還是有著一些難度的，工作要是那么簡單就不會(huì)有那么多人每天疲于奔命了。在犯了很多錯(cuò)誤之后我也時(shí)究竟?jié)u漸的能夠嫻熟的處理自己的業(yè)務(wù)了，雖然間或還是會(huì)有些許紕漏，但我想這也是可以接受的，永久不會(huì)犯錯(cuò)的是圣人，犯錯(cuò)也說明自己還有著可以改進(jìn)的地方，只需要把錯(cuò)誤訂正過來對我來說又是一個(gè)進(jìn)步。

六個(gè)月的實(shí)習(xí)期的確也很快，一下就過去了，感覺自從踏入高中之后時(shí)間都過的很快了。但其實(shí)時(shí)間的消逝永久都是一樣的，變快的其實(shí)只是我的內(nèi)心而已。而這次實(shí)習(xí)也讓我的心態(tài)發(fā)生了一些改變，不再像以前一樣想法那么的天真，開始會(huì)思索這件事情的本質(zhì)是什么，別人為什么要這么做，對他來說又會(huì)有什么好處。而我這種思索也給了我很大的收獲，讓我得到了許多的社會(huì)閱歷。對于即將要真正踏入社會(huì)工作的我來說，這些社會(huì)閱歷對于我來說是非常珍貴的，我也在漸漸的汲取這些閱歷，爭取讓自己能夠變得更好，能夠更好的在這個(gè)社會(huì)站穩(wěn)。雖然這次實(shí)習(xí)結(jié)束了，但是我的生活還沒有結(jié)束，我會(huì)把自己的立場放正，繼續(xù)以虛心的心態(tài)在生活中學(xué)習(xí)，讓自己能夠變成更好的樣子。

銷售法心得體會(huì)篇5

光陰似箭，為期七天的汽車銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了，回首這七天的實(shí)習(xí)，發(fā)覺自己的收獲真的許多，懂得了銷售的技巧，學(xué)會(huì)了和客人溝通溝通，學(xué)會(huì)了察言觀色，豐富了我的社會(huì)閱歷等等。

再回首汽車銷售實(shí)習(xí)期間的日子充斥了喜怒哀樂，三天的培訓(xùn)，四天的工作，雖說日子短暫，卻給我們留下了不可磨滅、美妙的回憶。

七天的實(shí)習(xí)時(shí)間說長不長，說短也不短，雖說培訓(xùn)的時(shí)間只有三天，并且一貫都是在培訓(xùn)如何和客戶溝通溝通，給我們與生疏人打起了溝通的橋梁，并且可探知客戶的需求欲，由此而知作為一位營銷員，話術(shù)是多么的重要。

三天培訓(xùn)時(shí)間，里面的內(nèi)容是味同嚼蠟的，但是給我們運(yùn)用起來確是充斥了快樂，我們的歡聲笑語從公司到飯?zhí)谩５谂嘤?xùn)的時(shí)間里，經(jīng)理還有里面的員工都與我們說了許多他們的經(jīng)受，比如：在什么狀況下客戶會(huì)有哪些反應(yīng)?會(huì)問我們什么?世上什么客戶都有，我們應(yīng)以什么心態(tài)去面對等等。

在培訓(xùn)中我們還是學(xué)到了新的知識(shí)，每款車的賣點(diǎn)是什么?里面一些簡約易懂的配置我們都略知一二，并對不同品牌車的歷史有了更進(jìn)一步的了解，這也讓我們在汽車銷售實(shí)習(xí)期間，同客戶交談變得更自信做些鋪墊。

在汽車銷售實(shí)習(xí)工作時(shí)，我們每位同學(xué)都堅(jiān)守著自己的崗位，有了第一次工作閱歷的我們對待工作都是充斥了激情和自信，對待每一位客戶都是真誠、細(xì)心、耐煩的接待和解答客戶所提出的每一個(gè)問題;但是還是有不足之處，那就是專業(yè)知識(shí)沒過關(guān)，我們對汽車的構(gòu)造的了解還不透徹和對同一品牌的汽車不了解，所以很簡單造成客戶對我們的不信任，所以，我學(xué)到了：知己知彼，