真維斯的電商策略

真維斯的電商策略

-----搭建線上線下橋梁12級電商班2組組員：孔艷艷、李寧寧、張珂、黃真權(quán)、范假設(shè)文、李中周真維斯簡介

真維斯服飾是亞洲最大成衣制造商，及出口貿(mào)易商之一的香港旭日集團(tuán)附屬公司。于1993年5月在上海開設(shè)第一間真維斯專賣店，其后的多年不斷擴(kuò)充，至今已在國內(nèi)30多個(gè)省市開設(shè)了4000--5000多間專賣店，擁有現(xiàn)時(shí)中國最大的休閑服飾零售網(wǎng)絡(luò)。時(shí)至今日，真維斯已穩(wěn)占國內(nèi)休閑服的龍頭地位。真維斯電商開展2023年9月9日，真維斯借助第三方網(wǎng)購平臺(tái)創(chuàng)立了第一間旗艦店。開店初期，月銷售額有四五十萬元，和一家普通的實(shí)體終端店?duì)I業(yè)額不相上下。2023年11月11日，在這個(gè)‘價(jià)格戰(zhàn)’的節(jié)日里，真維斯在線上突現(xiàn)爆發(fā)力，完成了1200萬元銷售額的訂單，僅當(dāng)天一天的時(shí)間，真維斯網(wǎng)站就擁有了100多萬的獨(dú)立訪客量。在2023年一整年中，真維斯旗艦店總銷量33萬件，銷售總額超過了2000萬元。2023年，全年銷量200萬件，同比增長近6倍，銷售總額1.36億元。2023年，真維斯全年銷售幾乎比上年翻了一番。2023年，真維斯全年銷售持續(xù)上升。真維斯官網(wǎng)

真維斯電商優(yōu)勢1、將網(wǎng)店定位于“橋梁〞2、O2O的兩種方式3、打造全方位網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營系統(tǒng)將網(wǎng)店定位于“橋梁〞真維斯積極參加電商平臺(tái)組織的促銷活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳，增加銷量。線上線下價(jià)格一致。真維斯旗艦店實(shí)際上是線上銷售與實(shí)體運(yùn)作之間的橋梁。就是當(dāng)線上有消費(fèi)者下訂單之后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)定位消費(fèi)者所在省市的具體位置，不僅可以從最近的倉庫發(fā)貨，而且將這筆銷售劃分給實(shí)際發(fā)貨的線下子公司。因此，不僅沒有搶走線下銷售份額，反而增加了其銷售量，更重要的是，任何一個(gè)平臺(tái)的真維斯網(wǎng)店都是對品牌宣傳的補(bǔ)充與加強(qiáng)。O2O的兩種方式真維斯的O2O體系作為消費(fèi)者與實(shí)體店之間的橋梁，提供給消費(fèi)者更多的購物選擇。作為真維斯的線上消費(fèi)者，可以實(shí)現(xiàn)兩種形式的購物：第一，就像是普通的網(wǎng)店消費(fèi)者一樣，在網(wǎng)上選中一件衣服后購置，網(wǎng)店通過物流郵遞的方式將物品寄到消費(fèi)者手中，如果遇到消費(fèi)者不滿意的情況，便進(jìn)行物流退貨;第二，消費(fèi)者看中了某一個(gè)款式的衣服，并在網(wǎng)上下單，通過系統(tǒng)的信息處理技術(shù)，網(wǎng)站會(huì)顯示擁有該款衣服并距離消費(fèi)者最近的實(shí)體店的位置，消費(fèi)者可以選擇去實(shí)體店購置，還可以進(jìn)行試穿，免去了由于不適合的衣服號(hào)碼或某些衣物瑕疵造成的退貨等不必要的麻煩。另外，對于某些特殊款式或尺寸的衣服，如果消費(fèi)者附近的實(shí)體店里沒有存貨，真維斯可以將衣服從倉庫就近發(fā)送到那里，方便消費(fèi)者購置。在方便消費(fèi)者網(wǎng)購的同時(shí)，將其帶入真維斯實(shí)體店試衣的過程，更是給實(shí)體店引入更多消費(fèi)人群。如果在店中得到了較好的消費(fèi)體驗(yàn)，初次入店的消費(fèi)者便會(huì)逐漸變?yōu)榛仡^客，最終成為品牌的忠實(shí)消費(fèi)者。打造全方位網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營系統(tǒng)真維斯網(wǎng)店銷售的所有款式中，98%都與實(shí)體店款式相同，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)只開發(fā)了很小一局部的網(wǎng)絡(luò)專供款。此方式使得真維斯網(wǎng)店運(yùn)營的核心可與傳統(tǒng)銷售共享供給鏈，不需另行花費(fèi)本錢，開辟新領(lǐng)域。真維斯在各大電商平臺(tái)均有投入，盡管線上年銷售額的數(shù)據(jù)在這短短的幾年中翻了幾番，但只占真維斯年銷售額總量的7%~8%左右的份額。真維斯推出自建網(wǎng)站，并同步開發(fā)APP與電腦桌面軟件，打造真正效勞于年輕人群的全方位網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營系統(tǒng)。今年下半年，真維斯將充分利用其物流貨品分揀能力的強(qiáng)項(xiàng)，在物品郵遞環(huán)節(jié)與第三方物流合作，有意建立網(wǎng)店運(yùn)作的新的里程碑，實(shí)現(xiàn)與第三方平臺(tái)的完美對接。

如果我可以放下所有包袱，