銷售主管工作總結

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銷售主管工作總結1一、仔細學習，努力提高

由于所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我需要要大量學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷進展改變中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷改變而改變，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。

二、腳踏實地，努力工作

我深知網(wǎng)絡銷售是一個工作特別繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，全部這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網(wǎng)絡營銷員，首先要熟識業(yè)務知識，進入角色。有肯定的承受壓力技能，勤奮努力，一步一個腳印，留意環(huán)節(jié)問題。其次是仔細對待本職工作和領導交辦的每一件事。仔細對待，實時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也清楚地看到自己還存在很多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到實時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要……此處隱蔽21403個字……p>3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原那么：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

予以適當數(shù)量折扣，鼓舞多購。

以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。假設企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的那么更應著重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采用一些實惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)募为務?/p>

5、廣告宣揚。

1)原那么：

①聽從公司整體營銷宣揚策略，樹立產(chǎn)品形象，同時著重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象。

②長期化：廣告宣揚商品性格不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在肯定時段上應推出全都的廣告宣揚。

③廣泛化：選擇廣告宣揚媒體多樣式化的同時，著重抓宣揚效果好的方式。

④不定期的協(xié)作階段性的促銷活動，掌控適當時機，實時、敏捷的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，擅長制造利用新聞事項提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、服裝產(chǎn)品營銷詳細行動方案

依據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項詳細行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏敏捷性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較