展廳規(guī)劃完整版本

展廳經(jīng)營計劃一：團隊成立及人員要求（1）銷售員8名（其中2名男性兼安保），高中（含）以上學歷，要求身高160以上，五官端正，有良好的語言表達能力和溝通能力，有1年以上珠寶銷售經(jīng)驗；（2）主管2名（男女不限），大專（含）以上學歷，要求身高160以上，五官端正，有良好的語言表達能力和溝通能力，管理能力，熟悉珠寶終端銷售管理，有責任心，有一定的客戶資源，有3年以上珠寶管理經(jīng)驗；（3）展廳經(jīng)理1名二：管理者及組織架構展廳經(jīng)理展廳經(jīng)理展廳主管展廳主管展廳主管展廳主管展廳銷售員/收銀員/安保員展廳銷售員/收銀員/安保員展廳銷售員/收銀員/安保員展廳經(jīng)理（1人）主管（2人）銷售員（8人，2名兼收銀員，其中2名男性兼安保）共計11人。三：主要經(jīng)營產(chǎn)品項目翡翠四：業(yè)務經(jīng)營范圍：批發(fā)/零售、團購區(qū)域加盟代理電商、直銷。五：市場分析翡翠飾品現(xiàn)在在中國是人人都想擁有卻沒有一個代表性的翡翠品牌或者說讓消費者放心的品牌。在深圳市場翡翠批發(fā)商及零售非常多，但是真正做品牌和貨品的公司屈子可數(shù)。在這樣一個品牌，產(chǎn)品，服務，制勝的時代。在翡翠產(chǎn)品整體陷入價格水太深的現(xiàn)在，我們?nèi)钥勺龅街惺疆a(chǎn)品和鑲嵌產(chǎn)品迎合消費者的需求，它以具有收藏價值、獨一無二、高雅時尚、健康、傳統(tǒng)需求等為特點贏得消費者的青睞，在我們做好品牌，產(chǎn)品，服務贏得市場的同時，為企業(yè)的利潤和發(fā)展也奠定了基礎。現(xiàn)在市場都進入人性化和個性化的消費，為消費者量身定做可以提現(xiàn)個人品味與個性的翡翠產(chǎn)品已經(jīng)勢在必行，滿足消費者獨一無二的心理。在翡翠市場，以一些小工廠和小電商為主開啟了開啟了翡翠個性化服務已經(jīng)形成以，但直銷商和批發(fā)商還是一味做傳統(tǒng)產(chǎn)品。與傳統(tǒng)批發(fā)零售不同，雖然翡翠個性化在市場上還是處于發(fā)展階段主要發(fā)展吊墜戒指手鏈中式手串等。但是隨著消費者對首飾款式要求及需求增加，但是隨著電子商務的發(fā)展個性化服務及個性化定制，翡翠產(chǎn)品的款式在也不是單單中式相反中式和鑲嵌定制會越來越多，整體產(chǎn)品平均利潤率高也會也來越高，為公司帶來的收益也高。

六：營銷策劃（一）產(chǎn)品架構：產(chǎn)品架構的好壞是直接影響市場銷售的關鍵，符合市場消費者需求的產(chǎn)品是銷售制勝的關鍵，產(chǎn)品是客戶選擇我們重中之重，具體歸劃如下：1：傳統(tǒng)中式產(chǎn)品（手鐲，掛件等等）2：中式定制產(chǎn)品（掛件，手串等等）3：鑲嵌產(chǎn)品（手鏈，戒指，耳環(huán)，掛件等等）4：鑲嵌定制產(chǎn)品中高端（手鏈，戒指，耳環(huán)，掛件，胸針等等）5：高端產(chǎn)品可根據(jù)客戶需求來制定（二）價格管理：由于現(xiàn)在市場上面最常見的價格戰(zhàn)，公司首先要將跟我們競爭的品牌價格進行比較，我們把它分為高于其它，低于其它，等于三方面，在來我們把產(chǎn)品的款式，料，工藝與我們競爭品牌對比。分析出我們品牌貨品的優(yōu)勢及劣勢和我們品牌價格是否市場定位準確。再此基礎上我們才可以做到在市場上的價格競爭力（三）銷售渠道管理模式現(xiàn)代的銷售渠道很多，產(chǎn)品銷售模式也是很多，所以我們要確定銷售渠道的模式1：展廳批發(fā)及零售和市場推廣，電子商務招商。2：直接公司進入終端市場，面對消費者。2：在每個省建立省級代理。區(qū)域性加盟。4：做電子商務，直供消費者（四）市場促銷管理模式1：市場推廣我們可以媒體廣告投放、大型戶外廣告、車身廣告，根據(jù)市場分階段統(tǒng)籌安排。促銷活動、展會等可根據(jù)銷售計劃，使用相應的X架、吊旗、單頁、橫幅、等終端廣宣物料，七：銷售目標計劃展廳銷售目標：2000萬/年八：銷售利潤評估（1）、經(jīng)營費用預估：1000平方展廳租金、水電、管理、稅費；每月元；年費用：萬（2）人工成本；銷售員底薪：2500—3500元/月，提成另計，提成按當班銷售計算，具體計算方式以激勵方案為準；主管底薪：3500—5000元/月，提成另計；提成按當班銷售計算，具體計算方式以激勵方案為準；經(jīng)理年薪：年費用預計70萬左右九：經(jīng)營風險評估：由于市場競爭大產(chǎn)品各家款式大同小異料價持續(xù)漲價影響，會導致銷售受影響，但是市場大同樣大的公司及展廳屈子可數(shù)公司從原料到設計加工在到批發(fā)零售品牌加盟拓展，市場前景還是非常好的，只要我們做好品牌，產(chǎn)品，服務及時了解市場動態(tài)，推出個性化服務，做好市場推廣，銷售不成問題，故投資風險不大，只要調(diào)控好人力與費用，合理安排及使用，投資回報率是有的。十：其他說明希望公司明白一個新品牌新的團隊新的運營模式是需要時間去優(yōu)化去磨合去成長才能有回報，不是一早一夕就能完成，短則1年，長則5年，長期發(fā)展及建立一個有價值的品牌及有突出的業(yè)績才是我們的目標，希望公司給以長期