化妝品市場調查報告

化裝品市場調查報告.前言由于人口眾多，經(jīng)濟增長迅速，居民自我意識表達需求不斷上升，中國已經(jīng)成為全球未來增長潛力于規(guī)模最大的化裝品市場，2021年躍居世界四大化裝品生產(chǎn)和銷售國之一。統(tǒng)計數(shù)據(jù)說明，我國化裝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高年份到達41%，近幾年需求持續(xù)增長，沒有發(fā)生實質性改變。縱觀2021~2021年，中國的化裝品市場保持年均13%增長率。中國化裝品市場的開展還有很大的空間。1、從產(chǎn)品需求結構來看，中國廣袤的地理區(qū)域和多層次的人口構成使得國內(nèi)外高、中、低不同檔次的產(chǎn)品的需求均表現(xiàn)旺盛，其中中檔產(chǎn)品表現(xiàn)出較佳的市場前景。同時，化裝品的消費群體地區(qū)分化較為明顯：名牌和高檔產(chǎn)品未大城市的主流，效勞于白領階層或局部高收入的消費者：中低檔產(chǎn)品行銷中小城市或收入偏低階層，大局部為農(nóng)村消費者接受，量大面廣。2、從消費心理開看，面對多樣化的化裝品，中國的消費者漸漸理性，監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：65%顧客是通過自己詳細了解來接受新產(chǎn)品，27%是通過朋友介紹，28%的通過廣告產(chǎn)生購置動機。從中可以看出，現(xiàn)在的顧客越來越相信自己，買化裝品帶來的心理感覺已經(jīng)大于化裝品本身，消費者越來越變?yōu)榫裆系南硎堋?市場調查的目的1、了解目前我院大學生化裝品的消費現(xiàn)狀2、對我院大學生化裝品消費現(xiàn)狀進行市場分析，了解其市場前景.問卷Q1：您的性別是？○

男○

女Q2：您一個月的生活費是多少○

500-1000○

1000-1500○

1500-2000○

2000以上Q3：您每月用于化裝品的消費是多少？〔包括美容雜志〕○

200以下○

200-500○

500-1000○

1000-1500○

1500以上Q4：您平均多久會購置一次服飾與化裝品？○

一個星期○

半個月○

一個月○

幾個月○

偶爾才會買一次Q5：您買東西是否重視名牌○

一定要名牌，價格無所謂○

無所謂名牌，只要質量好，價格合理，自己喜歡○

廉價就好.問卷Q6：您會為了買化裝品省吃儉用嗎？○

會○

不會Q7：你對于化裝品的看法○

完全不用用○

無所謂用不用都可以○

生活必需品Q8：你的化裝品與服裝一般選用什么牌子的？○

知名品牌〔LV

迪奧...〕○

普通品牌〔美寶蓮

以純...)○

沒有牌子

隨便買的○

高檔品牌〔江南布衣

MAC...)Q9：你一般從哪里獲取化裝品的信息？○

實體店○

朋友介紹○

雜志廣告等Q10：你喜歡通過哪種途徑購置化裝品○

實體店○

代購○

網(wǎng)購○

定制Q12：寫出3個你常用的化裝品品牌Q13：寫出3個你所購置的化裝品類型.市場調研內(nèi)容概述1、調查對象：在校大學生，主要以女性消費者為主要調查對象，被調查者年齡18~24歲之間。2、調查地點：校內(nèi)3、調查時間：2021年12月13日4、調查成員：潘濤、楊承斌、林昌隆、藍曙光、梁軻、丁家新、陳澤坤本次調查共收回有效問卷50份，以下是調查分析：.內(nèi)容概述1〕化裝習慣分析：大多數(shù)大學生只是偶爾使用化裝品，且多數(shù)被調查者化裝花費的時間一般在15~30分鐘之內(nèi)。2〕購置注重因素分析：對于女性在購置化裝品時關注的主要因素，關注度在前五的依次為使用效果、品牌知名度、適中的價格、產(chǎn)品品質及產(chǎn)品口碑。而很少有受訪者提到廣告代言人、售后、包裝、購置環(huán)境等方面的因素。對于收入進行消費細分后我們發(fā)現(xiàn)，各層對于化裝品購置決定因素的認同度較高。3〕購置方式分析：大局部女生會選擇大型商場化裝品專柜和化裝品專賣店來購置化裝品，而還有一局部消費者會通過網(wǎng)絡的方式購置，而小商品批發(fā)市場很難贏得女性消費者的信任。對于化裝品這類特殊的商品，每位女生都會以絕對認真的態(tài)度，尋求最為可靠的產(chǎn)品來源，而大型的店面和專柜，無疑是贏得她們信任的不二選擇。.購置化裝品類型

如以下圖所示：2518115.分析大局部女生日常非常注重日常護理這方面；而美白保濕和祛斑祛痘占的人數(shù)那么相對較少；專業(yè)修復的人數(shù)最少。大多數(shù)人表示，專業(yè)修復需要投入較多的精力，所以日常這方面做的會相對多些。此外，受經(jīng)濟條件的限制，相對于美白保濕、祛斑祛痘、專業(yè)修復而言，日常護理型化裝品價格相對較低，可以滿足日常需求.化裝品的消費頻率8%18%18%22%34%偶爾幾個月一個月半個月一星期.化裝品牌子的選擇62%普通品牌24%沒有牌子4%4%由圖可知目前大學生對化裝品的消費仍以普通化裝品牌為主.購置化裝品的途徑333261/人.購置化裝品類型2421402712109.化裝品品牌選擇分析97251015585511.結論1、寧師大學生化裝品消費容量吸引力大，主要消費者為女生，男生消費潛力有待進一步挖掘。2、大學生在選擇化裝品品牌時對品牌口碑比較看中，喜歡選購品牌形象好的產(chǎn)品。3、大學生化裝品消費對于短期利益的關注比較大，尤其喜歡現(xiàn)場打折的促銷方式。4、大學生消費觀念日趨成熟，對化裝品的品牌形成忠誠度多是由于其適合個人肌膚。5、大學生選擇化裝品時對于化裝品的質量和價格比較關注。6、大學生選購化裝品的渠道比較集中，多數(shù)于實體店和網(wǎng)店購置。.建議根據(jù)以上調查分析，在校園中的營銷策略我們建議應分為三個階段：

第一為形象宣傳階段。

第二為形象維護階段。

第三為誘導購置階段。.形象宣傳階段讓消費者先聽說這個品牌，然后再讓他們了解，最后才是使他們產(chǎn)生購置行為。前期談到了把女生做為突破的重點，然后帶動整個校園消費。如：海報宣傳APP軟件宣傳校園播送宣傳擺點宣傳.形象維護階段每周在學校進行一次化裝品知識講座。在搞講座的同時，在校園內(nèi)應該經(jīng)常設立宣傳點，在宣傳點上擺設產(chǎn)品樣品，進行現(xiàn)場講解，現(xiàn)場化裝，并在宣傳點上擺出印有商家品牌介紹的宣傳板。.誘導購置階段提出足夠的購置理由讓消費者產(chǎn)生購置行為。根據(jù)調查問卷分析我們了解到學生中貪小廉價的心理廣泛存在，所以在促銷活動中可以采取入戶派發(fā)樣品的宣傳手段，派發(fā)樣品并不局限于化裝品本身，也可以贈送一些化裝用具，如簡易睫毛夾，小鏡子，化裝盒，化裝袋