定價決策及成本管理

定價決策及成本管理匯報人：XX2023-12-26目錄contents定價決策概述成本管理基礎(chǔ)定價方法與技巧價格策略制定與實施成本管理優(yōu)化措施定價與成本管理案例分析定價決策概述01企業(yè)追求單位產(chǎn)品的最大利潤，通過定價實現(xiàn)收益與成本之間的最優(yōu)平衡。利潤最大化市場份額顧客滿意度通過有競爭力的定價，擴(kuò)大市場份額，提高品牌知名度。合理定價以維護(hù)顧客關(guān)系，提高顧客滿意度和忠誠度。030201定價目標(biāo)與原則以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期利潤來確定價格。成本導(dǎo)向定價根據(jù)市場競爭狀況，以競爭對手的價格為參照進(jìn)行定價。競爭導(dǎo)向定價根據(jù)市場需求和消費(fèi)者心理，以消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的認(rèn)知為基礎(chǔ)進(jìn)行定價。需求導(dǎo)向定價定價策略類型成本因素市場需求競爭狀況法律法規(guī)影響定價因素01020304包括直接材料、直接人工和制造費(fèi)用等，是決定產(chǎn)品價格的基本因素。市場需求的變化直接影響產(chǎn)品的定價，需求增加時價格上升，需求減少時價格下降。市場上同類產(chǎn)品的競爭程度和競爭對手的定價策略對企業(yè)定價有重要影響。政府的價格管制、反壟斷法等法律法規(guī)對企業(yè)定價有一定的限制和約束。成本管理基礎(chǔ)02成本定義成本是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中所耗費(fèi)的各種資源的經(jīng)濟(jì)價值，包括直接材料、直接人工和制造費(fèi)用等。成本分類根據(jù)成本性態(tài)可分為固定成本、變動成本和混合成本；根據(jù)與決策的關(guān)系可分為相關(guān)成本和非相關(guān)成本；根據(jù)成本對象可分為產(chǎn)品成本、期間成本和項目成本等。成本概念及分類

成本核算方法品種法以產(chǎn)品品種為成本核算對象，適用于大量大批單步驟生產(chǎn)或管理上不要求分步驟計算成本的多步驟生產(chǎn)。分步法以產(chǎn)品生產(chǎn)步驟和產(chǎn)品品種為成本核算對象，適用于大量大批多步驟生產(chǎn)，且管理上要求分步驟計算成本的生產(chǎn)企業(yè)。分批法以產(chǎn)品批別為成本核算對象，適用于單件小批生產(chǎn)類型的企業(yè)，主要包括訂單法、定額法和標(biāo)準(zhǔn)成本法等。通過比較分析法、比率分析法、趨勢分析法等方法，對企業(yè)成本進(jìn)行分析，揭示成本變動的原因和規(guī)律，為成本控制提供依據(jù)。成本分析根據(jù)成本分析的結(jié)果，采取一系列措施對成本進(jìn)行控制和降低，包括制定成本標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)督成本形成、及時糾正偏差等。成本控制建立科學(xué)的成本考核與評價體系，對成本控制的效果進(jìn)行評估和反饋，不斷完善成本管理體系。成本考核與評價成本分析與控制定價方法與技巧03目標(biāo)收益定價法根據(jù)企業(yè)預(yù)期的總收益和預(yù)計的銷售量來制定價格。成本加成定價法在產(chǎn)品的成本上加上一個固定的百分比作為利潤，從而確定產(chǎn)品價格。邊際貢獻(xiàn)定價法在產(chǎn)品成本之上加上一定的邊際貢獻(xiàn)來確定價格，以覆蓋固定成本和變動成本。成本導(dǎo)向定價法根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的感知來設(shè)定價格，通常與品牌形象、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平相關(guān)。感知價值定價法針對不同消費(fèi)者群體或不同市場條件，制定不同的價格策略。差別定價法通過拍賣的方式，讓消費(fèi)者自行決定產(chǎn)品的價格。拍賣定價法需求導(dǎo)向定價法投標(biāo)定價法在招標(biāo)過程中，根據(jù)競爭對手的投標(biāo)情況和自身成本、利潤等因素來制定價格策略。掠奪性定價法通過制定低于成本的價格，以排擠競爭對手并占領(lǐng)市場份額，然后在獲得市場優(yōu)勢后再提高價格。隨行就市定價法根據(jù)競爭對手的價格水平來設(shè)定自己的價格，以保持市場競爭力。競爭導(dǎo)向定價法價格策略制定與實施0403需求導(dǎo)向定價根據(jù)市場需求和消費(fèi)者心理制定價格，以最大化收益為目標(biāo)。01競爭導(dǎo)向定價根據(jù)競爭對手的價格水平制定價格，以保持競爭優(yōu)勢或避免價格戰(zhàn)。02成本導(dǎo)向定價在成本基礎(chǔ)上加上一定的利潤來制定價格，適用于成本相對穩(wěn)定且市場接受度高的產(chǎn)品。價格策略類型選擇價格方案實施將價格方案落實到銷售、市場等各個部門，確保價格策略得以貫徹執(zhí)行。價格方案制定依據(jù)選定的價格策略，制定具體的價格方案，包括定價、折扣、促銷等。價格策略選擇根據(jù)市場調(diào)研和成本分析結(jié)果，選擇合適的價格策略類型。市場調(diào)研了解目標(biāo)市場、競爭對手、消費(fèi)者需求等信息，為制定價格策略提供依據(jù)。成本分析核算產(chǎn)品成本，包括直接材料、直接人工和制造費(fèi)用等，以確定最低售價。價格策略實施步驟價格調(diào)整時機(jī)根據(jù)市場變化、成本變動、競爭狀況等因素，靈活把握價格調(diào)整的時機(jī)。例如，當(dāng)市場需求增加、成本降低或競爭對手提價時，可考慮適當(dāng)提高價格。價格調(diào)整幅度價格調(diào)整的幅度需根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、市場接受度、消費(fèi)者心理等因素綜合考慮。一般來說，價格調(diào)整的幅度不宜過大，以免對市場需求和消費(fèi)者購買行為產(chǎn)生負(fù)面影響。同時，也需避免頻繁調(diào)整價格，以保持市場價格的相對穩(wěn)定。價格調(diào)整時機(jī)與幅度成本管理優(yōu)化措施05供應(yīng)商談判與合作通過與供應(yīng)商進(jìn)行有效的談判，爭取更優(yōu)惠的價格和條款，建立長期合作關(guān)系以確保穩(wěn)定的供應(yīng)和成本效益。集中采購策略實施集中采購，增加采購量以獲得更好的折扣和條件，降低單位產(chǎn)品的采購成本。采購流程優(yōu)化簡化采購流程，減少不必要的環(huán)節(jié)和浪費(fèi)，提高采購效率和透明度，降低成本。降低采購成本途徑123采用精益生產(chǎn)方法，如減少浪費(fèi)、提高設(shè)備利用率、優(yōu)化生產(chǎn)布局等，以降低生產(chǎn)成本并提高生產(chǎn)效率。精益生產(chǎn)實踐不斷引入新技術(shù)、新設(shè)備和新工藝，提高生產(chǎn)自動化和智能化水平，降低人力成本并提高生產(chǎn)效率。技術(shù)升級與創(chuàng)新通過培訓(xùn)提高員工技能和素質(zhì)，實施有效的激勵機(jī)制，激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造力，提高生產(chǎn)效率。員工培訓(xùn)與激勵提高生產(chǎn)效率方法庫存周轉(zhuǎn)率提升優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，提高庫存周轉(zhuǎn)率，降低庫存持有成本和風(fēng)險。供應(yīng)鏈協(xié)同加強(qiáng)與供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的協(xié)同合作，實現(xiàn)信息共享和快速響應(yīng)，降低庫存成本和風(fēng)險。精準(zhǔn)需求預(yù)測通過精準(zhǔn)的需求預(yù)測，合理安排生產(chǎn)和采購計劃，避免庫存積壓和浪費(fèi)。優(yōu)化庫存管理策略定價與成本管理案例分析06某公司通過市場調(diào)研，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求與競爭對手情況，制定了有競爭力的定價策略，成功搶占市場份額。精準(zhǔn)定價策略某企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，通過改進(jìn)生產(chǎn)工藝、提高生產(chǎn)效率、降低采購成本等措施，有效降低了產(chǎn)品成本，增強(qiáng)了市場競爭力。成本優(yōu)化措施某公司建立了靈活的價格與成本動態(tài)管理機(jī)制，能夠根據(jù)市場變化及時調(diào)整定價和成本策略，保持持續(xù)盈利。價格與成本動態(tài)管理成功案例分享某公司過于追求高利潤，將產(chǎn)品價格定得過高，導(dǎo)致消費(fèi)者不愿購買，產(chǎn)品滯銷，最終造成巨大損失。定價失誤某企業(yè)在擴(kuò)張過程中忽視了成本控制，盲目增加投入，導(dǎo)致成本飆升，利潤下降，甚至陷入經(jīng)營困境。成本控制不當(dāng)某公司對市場變化反應(yīng)遲鈍，未能及時調(diào)整定價和成本策略，錯失市場機(jī)遇，業(yè)績下滑。缺乏市場敏感性失敗案例剖析制定定價策略前要充分了解消費(fèi)者需求、競爭對手情況和市場趨勢，避免