定價決策及成本管理

定價決策及成本管理匯報人：XX2023-12-26目錄contents定價決策概述成本管理基礎(chǔ)定價方法與技巧價格策略制定與實施成本管理優(yōu)化措施定價與成本管理案例分析定價決策概述01企業(yè)追求單位產(chǎn)品的最大利潤，通過定價實現(xiàn)收益與成本之間的最優(yōu)平衡。利潤最大化市場份額顧客滿意度通過有競爭力的定價，擴大市場份額，提高品牌知名度。合理定價以維護顧客關(guān)系，提高顧客滿意度和忠誠度。030201定價目標與原則以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期利潤來確定價格。成本導(dǎo)向定價根據(jù)市場競爭狀況，以競爭對手的價格為參照進行定價。競爭導(dǎo)向定價根據(jù)市場需求和消費者心理，以消費者對產(chǎn)品價值的認知為基礎(chǔ)進行定價。需求導(dǎo)向定價定價策略類型成本因素市場需求競爭狀況法律法規(guī)影響定價因素01020304包括直接材料、直接人工和制造費用等，是決定產(chǎn)品價格的基本因素。市場需求的變化直接影響產(chǎn)品的定價，需求增加時價格上升，需求減少時價格下降。市場上同類產(chǎn)品的競爭程度和競爭對手的定價策略對企業(yè)定價有重要影響。政府的價格管制、反壟斷法等法律法規(guī)對企業(yè)定價有一定的限制和約束。成本管理基礎(chǔ)02成本定義成本是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中所耗費的各種資源的經(jīng)濟價值，包括直接材料、直接人工和制造費用等。成本分類根據(jù)成本性態(tài)可分為固定成本、變動成本和混合成本；根據(jù)與決策的關(guān)系可分為相關(guān)成本和非相關(guān)成本；根據(jù)成本對象可分為產(chǎn)品成本、期間成本和項目成本等。成本概念及分類

成本核算方法品種法以產(chǎn)品品種為成本核算對象，適用于大量大批單步驟生產(chǎn)或管理上不要求分步驟計算成本的多步驟生產(chǎn)。分步法以產(chǎn)品生產(chǎn)步驟和產(chǎn)品品種為成本核算對象，適用于大量大批多步驟生產(chǎn)，且管理上要求分步驟計算成本的生產(chǎn)企業(yè)。分批法以產(chǎn)品批別為成本核算對象，適用于單件小批生產(chǎn)類型的企業(yè)，主要包括訂單法、定額法和標準成本法等。通過比較分析法、比率分析法、趨勢分析法等方法，對企業(yè)成本進行分析，揭示成本變動的原因和規(guī)律，為成本控制提供依據(jù)。成本分析根據(jù)成本分析的結(jié)果，采取一系列措施對成本進行控制和降低，包括制定成本標準、監(jiān)督成本形成、及時糾正偏差等。成本控制建立科學(xué)的成本考核與評價體系，對成本控制的效果進行評估和反饋，不斷完善成本管理體系。成本考核與評價成本分析與控制定價方法與技巧03目標收益定價法根據(jù)企業(yè)預(yù)期的總收益和預(yù)計的銷售量來制定價格。成本加成定價法在產(chǎn)品的成本上加上一個固定的百分比作為利潤，從而確定產(chǎn)品價格。邊際貢獻定價法在產(chǎn)品成本之上加上一定的邊際貢獻來確定價格，以覆蓋固定成本和變動成本。成本導(dǎo)向定價法根據(jù)消費者對產(chǎn)品價值的感知來設(shè)定價格，通常與品牌形象、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平相關(guān)。感知價值定價法針對不同消費者群體或不同市場條件，制定不同的價格策略。差別定價法通過拍賣的方式，讓消費者自行決定產(chǎn)品的價格。拍賣定價法需求導(dǎo)向定價法投標定價法在招標過程中，根據(jù)競爭對手的投標情況和自身成本、利潤等因素來制定價格策略。掠奪性定價法通過制定低于成本的價格，以排擠競爭對手并占領(lǐng)市場份額，然后在獲得市場優(yōu)勢后再提高價格。隨行就市定價法根據(jù)競爭對手的價格水平來設(shè)定自己的價格，以保持市場競爭力。競爭導(dǎo)向定價法價格策略制定與實施0403需求導(dǎo)向定價根據(jù)市場需求和消費者心理制定價格，以最大化收益為目標。01競爭導(dǎo)向定價根據(jù)競爭對手的價格水平制定價格，以保持競爭優(yōu)勢或避免價格戰(zhàn)。02成本導(dǎo)向定價在成本基礎(chǔ)上加上一定的利潤來制定價格，適用于成本相對穩(wěn)定且市場接受度高的產(chǎn)品。價格策略類型選擇價格方案實施將價格方案落實到銷售、市場等各個部門，確保價格策略得以貫徹執(zhí)行。價格方案制定依據(jù)選定的價格策略，制定具體的價格方案，包括定價、折扣、促銷等。價格策略選擇根據(jù)市場調(diào)研和成本分析結(jié)果，選擇合適的價格策略類型。市場調(diào)研了解目標市場、競爭對手、消費者需求等信息，為制定價格策略提供依據(jù)。成本分析核算產(chǎn)品成本，包括直接材料、直接人工和制造費用等，以確定最低售價。價格策略實施步驟價格調(diào)整時機根據(jù)市場變化、成本變動、競爭狀況等因素，靈活把握價格調(diào)整的時機。例如，當(dāng)市場需求增加、成本降低或競爭對手提價時，可考慮適當(dāng)提高價格。價格調(diào)整幅度價格調(diào)整的幅度需根據(jù)產(chǎn)品特點、市場接受度、消費者心理等因素綜合考慮。一般來說，價格調(diào)整的幅度不宜過大，以免對市場需求和消費者購買行為產(chǎn)生負面影響。同時，也需避免頻繁調(diào)整價格，以保持市場價格的相對穩(wěn)定。價格調(diào)整時機與幅度成本管理優(yōu)化措施05供應(yīng)商談判與合作通過與供應(yīng)商進行有效的談判，爭取更優(yōu)惠的價格和條款，建立長期合作關(guān)系以確保穩(wěn)定的供應(yīng)和成本效益。集中采購策略實施集中采購，增加采購量以獲得更好的折扣和條件，降低單位產(chǎn)品的采購成本。采購流程優(yōu)化簡化采購流程，減少不必要的環(huán)節(jié)和浪費，提高采購效率和透明度，降低成本。降低采購成本途徑123采用精益生產(chǎn)方法，如減少浪費、提高設(shè)備利用率、優(yōu)化生產(chǎn)布局等，以降低生產(chǎn)成本并提高生產(chǎn)效率。精益生產(chǎn)實踐不斷引入新技術(shù)、新設(shè)備和新工藝，提高生產(chǎn)自動化和智能化水平，降低人力成本并提高生產(chǎn)效率。技術(shù)升級與創(chuàng)新通過培訓(xùn)提高員工技能和素質(zhì)，實施有效的激勵機制，激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造力，提高生產(chǎn)效率。員工培訓(xùn)與激勵提高生產(chǎn)效率方法庫存周轉(zhuǎn)率提升優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，提高庫存周轉(zhuǎn)率，降低庫存持有成本和風(fēng)險。供應(yīng)鏈協(xié)同加強與供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的協(xié)同合作，實現(xiàn)信息共享和快速響應(yīng)，降低庫存成本和風(fēng)險。精準需求預(yù)測通過精準的需求預(yù)測，合理安排生產(chǎn)和采購計劃，避免庫存積壓和浪費。優(yōu)化庫存管理策略定價與成本管理案例分析06某公司通過市場調(diào)研，精準把握消費者需求與競爭對手情況，制定了有競爭力的定價策略，成功搶占市場份額。精準定價策略某企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，通過改進生產(chǎn)工藝、提高生產(chǎn)效率、降低采購成本等措施，有效降低了產(chǎn)品成本，增強了市場競爭力。成本優(yōu)化措施某公司建立了靈活的價格與成本動態(tài)管理機制，能夠根據(jù)市場變化及時調(diào)整定價和成本策略，保持持續(xù)盈利。價格與成本動態(tài)管理成功案例分享某公司過于追求高利潤，將產(chǎn)品價格定得過高，導(dǎo)致消費者不愿購買，產(chǎn)品滯銷，最終造成巨大損失。定價失誤某企業(yè)在擴張過程中忽視了成本控制，盲目增加投入，導(dǎo)致成本飆升，利潤下降，甚至陷入經(jīng)營困境。成本控制不當(dāng)某公司對市場變化反應(yīng)遲鈍，未能及時調(diào)整定價和成本策略，錯失市場機遇，業(yè)績下滑。缺乏市場敏感性失敗案例剖析制定定價策略前要充分了解消費者需求、競爭對手情況和市場趨勢，避免