2023年推銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告（通用篇）

2023年推銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告（通用篇）推銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告篇1

大二第一學(xué)期剛放寒假，我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)進(jìn)行了一次名為“暖倍兒”保暖內(nèi)衣的推銷(xiāo)活動(dòng)，我作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的一員，我參加了這次活動(dòng)，下面是我的推銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告：

一、推銷(xiāo)調(diào)查

在進(jìn)行推銷(xiāo)之前必需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的狀況，我從市場(chǎng)需求，產(chǎn)品調(diào)查，供應(yīng)調(diào)查，價(jià)格調(diào)查等這些方面入手，具體進(jìn)行調(diào)查，了解市場(chǎng)，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷(xiāo)工作。

第一，市場(chǎng)需求，

是指在肯定時(shí)期內(nèi)，肯定的市場(chǎng)范圍內(nèi)，對(duì)某種商品有購(gòu)買(mǎi)力的需求，這是推銷(xiāo)員調(diào)查的主要內(nèi)容，也是推銷(xiāo)員關(guān)注的重點(diǎn)。需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

（1）、商品總額調(diào)查，以本次推銷(xiāo)“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為例。隨著時(shí)代的發(fā)展，當(dāng)今時(shí)代人們的購(gòu)買(mǎi)力不斷提高，人們的消費(fèi)更注意時(shí)尚消費(fèi)，注意輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對(duì)我們本次活動(dòng)的推銷(xiāo)地點(diǎn)—本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)，公交車(chē)比較少，同學(xué)們出行不便；還有，我們的“暖倍兒”對(duì)于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這都能說(shuō)明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣闊都的市場(chǎng)，需求是比較大的。

（2）、市場(chǎng)商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷(xiāo)不僅僅要了解市場(chǎng)的需求總額，還要駕馭需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢(shì)方面的信息，了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿意消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費(fèi)者不錯(cuò)的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，有較大的市場(chǎng)需求。

其次，產(chǎn)品調(diào)查，

推銷(xiāo)員應(yīng)當(dāng)精確了解推銷(xiāo)品的相關(guān)問(wèn)題，包括產(chǎn)品自身調(diào)查，產(chǎn)品附加利益調(diào)查，產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查等一系列的調(diào)查。

（1）、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對(duì)產(chǎn)品的看法，看法和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價(jià)格等方面的信息，依據(jù)調(diào)查以往的消費(fèi)者表明他們對(duì)我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的評(píng)價(jià)，感覺(jué)我們的保暖內(nèi)衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣接著保持，做的更好，通過(guò)我們對(duì)該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)覺(jué)，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價(jià)格比較適中，適合大眾消費(fèi)。

（2）、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽(yù)，服務(wù)，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的商業(yè)社會(huì)，對(duì)于基本效用相同的產(chǎn)品，勝利推銷(xiāo)的有力手段之一就是供應(yīng)產(chǎn)品的附加利益，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣依據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜愛(ài)這項(xiàng)產(chǎn)品，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證，這是推銷(xiāo)的強(qiáng)有力的后盾。

（3）、產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查，隨著時(shí)代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)，相宜開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)尚，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚，這也有利于我們推銷(xiāo)工作的開(kāi)展。

第三，供應(yīng)調(diào)查，

是指肯定時(shí)期內(nèi)，可以投放市場(chǎng)出售的商品供應(yīng)總額的調(diào)查，包括：

（1）市場(chǎng)商品供應(yīng)總量及構(gòu)成的調(diào)研，依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)上保暖內(nèi)衣的品種多樣，社會(huì)供應(yīng)量是比較大的！

（2）市場(chǎng)供求改變趨勢(shì)的調(diào)查，只有抓住了市場(chǎng)供求改變的趨勢(shì)，才能有效的進(jìn)行推銷(xiāo)，這趨勢(shì)的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場(chǎng)上商品的供求，庫(kù)存，價(jià)格變動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)等，由于市場(chǎng)供應(yīng)量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)量有重大關(guān)系，我們推銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的便宜，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉，符合大眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀，因此，消費(fèi)量應(yīng)當(dāng)是比較大的，是特別可觀的。

推銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告篇2

一、市場(chǎng)調(diào)查（踐報(bào)告可行性分析）

進(jìn)入高校的其次個(gè)學(xué)期，我覺(jué)得不能再像剛進(jìn)高校的第一學(xué)期那樣，成天教室、宿舍的過(guò)下去。應(yīng)當(dāng)除了學(xué)習(xí)外，做點(diǎn)別的。由于自己本身只是一個(gè)學(xué)生，沒(méi)有足夠的實(shí)力和閱歷去批發(fā)在學(xué)校零售一些東西。于是想到了周末兼職，又考慮到自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，那些發(fā)傳單、舉牌與自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)關(guān)系不大，最終確定選擇銷(xiāo)售這一塊。

經(jīng)過(guò)上年的視察，我發(fā)覺(jué)鄭州火車(chē)站四周有幾個(gè)大的服裝批發(fā)市場(chǎng)和零售的個(gè)體戶，而且好多門(mén)前都掛著招收營(yíng)業(yè)員的牌子，這是我們看到了一絲希望。假如能找到店主雇用我，就不用為沒(méi)有成本而發(fā)愁，而且這也不要求有技術(shù)，每個(gè)周末來(lái)幫老板買(mǎi)衣服就行了，但前提是老板肯用周末兼職的高校生。

通過(guò)了解知道，像銀基商貿(mào)城、錦榮商貿(mào)城、世貿(mào)商城這些大的批發(fā)市場(chǎng)用學(xué)生工的可能性不大，而德化步行街那邊服裝零售的個(gè)體戶比較多，而且常常到那里消費(fèi)的都是收入不多的年輕人，大部分為學(xué)生，周末人流量最大，確定會(huì)很忙。經(jīng)過(guò)詢問(wèn)，一個(gè)女式賣(mài)格子襯衣的女老板肯用我們（我和同宿舍女孩石晶晶），并說(shuō)定了工作時(shí)間和每天的工資。由于這家店兼批發(fā)和零售，上班時(shí)間較早，早上四點(diǎn)多都有人去拿貨。而我們學(xué)校最早的公交車(chē)是早上六點(diǎn)，她們同意我們坐最早的公交車(chē)去，每天每人工資30元，當(dāng)天結(jié)清。從到店里七點(diǎn)到下午五點(diǎn)共十個(gè)小時(shí)，工作內(nèi)容就是面對(duì)顧客幫老板買(mǎi)賣(mài)衣服給拿貨的客戶拿出他們指定的款式和顏色。

我們知道，最近兩年這種格子襯衣銷(xiāo)路始終不錯(cuò)，而且天氣漸暖，雖然當(dāng)時(shí)天氣較冷，但批發(fā)這確定會(huì)提前拿貨，顧客也會(huì)提前購(gòu)買(mǎi)打算著。還有就是有幾款襯衣可以把袖子收了當(dāng)t恤春夏兩穿，過(guò)段時(shí)間還會(huì)上裙子，依舊能吸引大量顧客。

二、推銷(xiāo)安排

1、謹(jǐn)記“顧客就是上帝”的理念，自己是服務(wù)著的角色。

2、面對(duì)顧客，看法要友好，語(yǔ)氣要溫柔，要有禮貌。

3、要清晰明白自己所賣(mài)商品的質(zhì)量，不盲目夸大自己的商品。

4、要信任自己，不卑不亢。

5、要敏捷善變，見(jiàn)機(jī)行事，學(xué)會(huì)察言觀色，剛好捕獲成交信息。

6、見(jiàn)到有顧客前來(lái)要先說(shuō)話，膽大心細(xì)。

7、盡力解決顧客的疑問(wèn)、疑慮，努力讓顧客滿足。

8、在維持銷(xiāo)售量的前提下，再有所提高。

三、推銷(xiāo)記錄

寒假過(guò)后的第一個(gè)周末（2月26號(hào)），出去想找一份兼職，但目標(biāo)針對(duì)性不大，在德化步行街轉(zhuǎn)了一圈，沒(méi)能找到。確定下周再去找，而且無(wú)論如何都得找到。在下周的周日（3月6號(hào)），找到了一份合適的兼職----買(mǎi)格子襯衣，最終商定了上下班時(shí)間和工資，早上七點(diǎn)到下午五點(diǎn)，每天30元，當(dāng)日下班時(shí)結(jié)清，飯自己買(mǎi)。

由于學(xué)校（東校區(qū)）離火車(chē)站較遠(yuǎn)，坐公交車(chē)有時(shí)得一個(gè)小時(shí)左右。上班的第一天，也就是3月12號(hào)，為了能趕上第一班公交車(chē)，提前就把鬧鐘定到了五點(diǎn)多。懷著一顆激烈的心，起床整理好就動(dòng)身了。三月份的早上六點(diǎn)，還灰蒙蒙的，而且還有點(diǎn)冷，學(xué)校大門(mén)還沒(méi)有開(kāi)。上了第一班38路公交車(chē)，不禁感慨，第一班車(chē)人就是少，又坐不說(shuō)還不止一個(gè)。還不堵車(chē)，不到四非常鐘就到了。起先了我的第一天兼職生涯。

由于是第一次賣(mài)衣服，對(duì)衣服的款式、型號(hào)一類(lèi)的東西一概不知，顏色太多，不能很快很準(zhǔn)的辨別出來(lái)。老板就讓先認(rèn)衣服的款式、型號(hào)，至于顏色，看的多了自然就熟識(shí)了。其中，衣服的款式和型號(hào)分別是：01款（xl、xxl、xxxl），03款（xl、xxl、xxxl），19款（x、xl），還有39款和52款為均碼，不分大小號(hào)。其中，19款為偏瘦的人的款式，褲腰在一尺九到二尺、二尺一的可以穿，其余的最大可以穿到二尺三的褲腰，以01寬最為寬松。在這五個(gè)款式中，除52款為大款外，其余四款均為小款.

這五個(gè)款式的價(jià)格也很好記，零售除52款大款為每件25元，其余四個(gè)小款為每件20元。批發(fā)價(jià)格比零售相對(duì)便宜，為52款每件17元，其余四個(gè)小款為每件14元。每人每次拿五件以上為批發(fā)價(jià)（補(bǔ)貨、換貨除外）。

從早上七點(diǎn)我去到起先，到九點(diǎn)半左右，拿貨的客戶較多，零買(mǎi)的顧客不是太多，可能當(dāng)時(shí)天氣還不是太溫煦，人們不愿太早出行購(gòu)物。九點(diǎn)半以后，零買(mǎi)的顧客漸漸增多，多為從十六歲到二十五歲的年輕女孩，也有少數(shù)中年人，或自己買(mǎi)，或給孩子買(mǎi)。

在顧客不太多，不太忙的時(shí)候，見(jiàn)有人過(guò)來(lái)就喊一聲“來(lái)看一下，大款25元，小款20元”。在十一點(diǎn)鐘到下午兩點(diǎn)半左右這段時(shí)間是顧客最多的時(shí)間，小小的露天店鋪里里外外擠滿了人，詢問(wèn)聲，說(shuō)明聲，加上四周的叫賣(mài)聲，好不喧鬧。

推銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告篇3

每一件產(chǎn)品在走向市場(chǎng)之前都須要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一番的調(diào)查，暖貝兒內(nèi)衣在學(xué)校銷(xiāo)售時(shí)我們也對(duì)暖貝兒內(nèi)衣的可行性進(jìn)行了一番分析，以便利我們的推銷(xiāo)?？尚行蕴接懙哪康氖菫榱藢?duì)問(wèn)題進(jìn)行探討發(fā)覺(jué)問(wèn)題進(jìn)而找出解決問(wèn)題的方法，以最小的代價(jià)在最短的時(shí)間內(nèi)獲得最大的價(jià)值，更好的銷(xiāo)售我們的暖貝兒。

經(jīng)過(guò)我們的分析，暖貝兒產(chǎn)品不僅具有穿著舒適保暖的功能，而且在價(jià)格上也相對(duì)其他名牌產(chǎn)品來(lái)說(shuō)相對(duì)低廉，這對(duì)在校高校生是一種物美價(jià)廉的實(shí)惠，符合當(dāng)代高校生的消費(fèi)觀。由此也奠定了我們的推銷(xiāo)會(huì)是一種勝利和歡樂(lè)的過(guò)程。下面我將從可行性的三個(gè)方面來(lái)闡述一下我們推銷(xiāo)的過(guò)程。

一，市場(chǎng)前景分析

暖貝兒已成為中國(guó)家喻戶曉的知名內(nèi)衣品牌，秉承“專(zhuān)心織造完備”的企業(yè)理念，以“科技，高雅，活力，時(shí)尚，健康”為品牌核心，以“互贏價(jià)值觀”為準(zhǔn)則，確保“社會(huì)，消費(fèi)者，員工，合作伙伴和投資人”五方利益相關(guān)者共贏，致力打造“生產(chǎn)—?dú)g樂(lè)”的企業(yè)文化，通過(guò)實(shí)現(xiàn)“工作歡樂(lè)，學(xué)習(xí)歡樂(lè)，創(chuàng)新歡樂(lè)”推動(dòng)企業(yè)從優(yōu)秀走向卓越。

良好的企業(yè)文化必定確定著其產(chǎn)品具有不行競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)點(diǎn)，本次暖貝兒內(nèi)衣校內(nèi)行送暖和活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)秉承推銷(xiāo)實(shí)踐的理念，各位營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)成員都主動(dòng)參加其中，在寒冷的天氣下，大家不顧寒冷主動(dòng)參加其中，在工作中發(fā)覺(jué)歡樂(lè)，在歡樂(lè)中進(jìn)行工作，實(shí)現(xiàn)了了銷(xiāo)售最大化。利潤(rùn)其次，實(shí)踐活動(dòng)更豐富了我們的課外實(shí)力，既熬煉了我們吃苦的精神又使我們跳出了課本親身經(jīng)驗(yàn)了真正的工作。河南財(cái)專(zhuān)新校區(qū)在校師生近萬(wàn)人，市場(chǎng)潛力巨大銷(xiāo)售前景特別好這主要有底下幾種緣由：

1，地處郊外,離二七市場(chǎng)較遠(yuǎn)，交通不便，干脆導(dǎo)致學(xué)生外出不便。天氣更加寒冷，更使學(xué)生們不遠(yuǎn)外出，為我們銷(xiāo)售墊下了良好條件。

2，今年的天氣比去年更加寒冷，又加上本校區(qū)的暖氣設(shè)施還未健全這又使我們感到天氣的可怕，這就使我們有了特別大的市場(chǎng)。

3營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)作為河南財(cái)專(zhuān)新成立的社團(tuán)組織，以具有初步大的規(guī)模，汲取了全校學(xué)生的參加，這就便利了我們的宣揚(yáng)，再加上營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的神奇性，使一些學(xué)生更情愿親近我們了解我們的銷(xiāo)售活動(dòng)。

二，宣揚(yáng)

為了本次活動(dòng)我們提前幾天做好了宣揚(yáng)工作向全校師生宣揚(yáng)我們的這次銷(xiāo)售活動(dòng)，這更加有利于我們銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)展進(jìn)行。為了這次銷(xiāo)售活動(dòng)我們印制了大量宣揚(yáng)頁(yè)向?qū)W門(mén)發(fā)放，營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)宣揚(yáng)部為此也設(shè)計(jì)出一張宣揚(yáng)板，宣揚(yáng)我們的活動(dòng)。為了能夠吸引老師們的關(guān)注，我們還印制了一些實(shí)惠券發(fā)放給老師，利用老師的關(guān)系，銷(xiāo)售我們的暖貝兒產(chǎn)品。

營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)內(nèi)部具有近300個(gè)會(huì)員，幾乎遍布了每個(gè)系，每個(gè)班，利用學(xué)生分布廣和人際關(guān)系多進(jìn)行產(chǎn)品的宣揚(yáng)，這種方式是巨大的，干脆促使了學(xué)生們對(duì)暖貝兒的認(rèn)知。

三，產(chǎn)品定位

學(xué)校里大部分人員為學(xué)生，所以我們的目標(biāo)客戶就干脆針對(duì)的是學(xué)生，又考慮到學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)力有限，我們又針對(duì)老師和學(xué)校管理人員進(jìn)行了推銷(xiāo)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的最大化，不錯(cuò)過(guò)每一個(gè)潛在消費(fèi)者，做到全方位的銷(xiāo)售。

推銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告篇4

實(shí)踐的主題：學(xué)習(xí)電器的銷(xiāo)售技巧

實(shí)踐的時(shí)間：20xx年寒假

實(shí)踐地點(diǎn)：超市家電銷(xiāo)售區(qū)

現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)狀況報(bào)告于下：

實(shí)踐內(nèi)容：

社會(huì)實(shí)踐是高校生課外教化的一個(gè)重要方面，也是高校生自我實(shí)力培育的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛８咝Ｉ鷣?lái)說(shuō)，能在寒假有足夠的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了在這個(gè)漫長(zhǎng)的寒假中，我們一個(gè)相識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我實(shí)力的重要的機(jī)會(huì)`我接受我院學(xué)生會(huì)的倡議，主動(dòng)參與學(xué)校內(nèi)外組織的的各種假期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。作為一名將來(lái)要邁入社會(huì)的學(xué)生，深化社會(huì)、實(shí)踐熬煉是一門(mén)必經(jīng)的功課。因?yàn)槲倚湃我驗(yàn)榻?jīng)驗(yàn)所以懂得，只有了解社會(huì)，你才能真正做到融入社會(huì)。

為了更好的了解社會(huì)，熬煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂(lè)趣，這學(xué)期的假期我依據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際狀況在假期期間找了一份促銷(xiāo)的工作，雖然僅有10多天時(shí)間，但我覺(jué)得受益非淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的壓力，自己實(shí)力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比歡樂(lè)，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”。實(shí)踐閱歷：

促銷(xiāo)是一種很好的工作體驗(yàn)，通過(guò)人與人的溝通，可以了解一些跟我們專(zhuān)業(yè)相關(guān)的學(xué)問(wèn)，比如過(guò)春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗，春節(jié)期間的旅游安排等等。我的促銷(xiāo)工作主要是促銷(xiāo)電器。

促銷(xiāo)前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱(chēng)、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的學(xué)問(wèn)，面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。每天早上8：30起先上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好打算工作，擺好宣揚(yáng)資料，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后進(jìn)行工作總結(jié)。一起探討一天促銷(xiāo)工作中的戰(zhàn)果及存在的問(wèn)題。

掛著實(shí)習(xí)生的牌子站在柜臺(tái)旁，一臉無(wú)趣、迷茫地站在那，不斷地提示自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長(zhǎng)一段時(shí)間站在那一聲不吭的。一個(gè)大姐在顧客少的時(shí)候教我如何推銷(xiāo)產(chǎn)品。我也漸漸地放開(kāi)膽去嘗試，其實(shí)這種溝通比想象的簡(jiǎn)單多了。就好象上臺(tái)前驚慌兮兮，但在臺(tái)上只顧著自己的表演而忘了驚慌。膽怯 就是這樣被克服的。關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步。在超市做促銷(xiāo)員不能坐著，也不能在超市隨意逛來(lái)蕩去，得時(shí)刻留意服務(wù)顧客。雖然每天只有上午或下午班，但一段時(shí)間下來(lái)，還是腰酸腳痛。學(xué)生的實(shí)際操作實(shí)力與在校理論學(xué)習(xí)有肯定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，學(xué)習(xí)的理論學(xué)問(wèn)許多許多，幾乎是四平八穩(wěn)；而在實(shí)際工作中，很可能是書(shū)本上的學(xué)問(wèn)一點(diǎn)都用不上?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)潔的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)想，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)潔，但為什么我們要學(xué)習(xí)那么深邃的學(xué)問(wèn)呢？現(xiàn)在的教化真的存在很大的弊端，嚴(yán)峻的脫離了社會(huì)實(shí)際應(yīng)用嗎？其實(shí)不然，在學(xué)習(xí)這些吃力的學(xué)問(wèn)的同時(shí)，我們的學(xué)習(xí)實(shí)力提高了，理解力和邏輯思維實(shí)力也增加了。更在很多書(shū)本中教我們?nèi)绾稳プ龊米约?，教我們?shù)立自己遠(yuǎn)大的志向，這將更好的為我們社會(huì)實(shí)踐打基礎(chǔ)。作為高校生，我們的年齡也不小了，離走向社會(huì)工作也不遠(yuǎn)了，我們應(yīng)當(dāng)懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上發(fā)生的各方面的事情，這就意味著我們必需得重視社會(huì)實(shí)踐。終歸畢業(yè)以后我們不能再帶著無(wú)趣、茫然的眼神走進(jìn)社會(huì)，就像我們當(dāng)時(shí)走進(jìn)高校一樣。我們要帶著實(shí)實(shí)在在的實(shí)力走進(jìn)社會(huì)，為社會(huì)服務(wù)。

實(shí)踐體會(huì)：

促銷(xiāo)就是通過(guò)自己把廠商的產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷(xiāo)自己，同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)必需具備，良好的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，良好的語(yǔ)言表達(dá)實(shí)力及與生疏人溝通的實(shí)力，良好的心理素養(yǎng)及受挫折的心態(tài)，能夠吃苦耐勞的精神，堅(jiān)持不懈。

促銷(xiāo)是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活須要我們堅(jiān)持，一個(gè)月的辛苦也是有回報(bào)的，拿到我的工資時(shí)，真的很欣慰，但是并不是因?yàn)橛绣X(qián)可以領(lǐng)，也不是最終結(jié)束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結(jié)果和回報(bào)，自己的實(shí)踐也有了收獲，回想一下自己真的覺(jué)得很值，自己在這個(gè)月里學(xué)的東西是用多少錢(qián)也買(mǎi)不到的。

實(shí)踐總結(jié)：

通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，一方面，我們熬煉了自己的實(shí)力，在實(shí)踐中成長(zhǎng)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，充溢了自我，增加了口頭表述實(shí)力，與人溝通。真正地走出課堂，使自己沉醉在喜悅之中。

另一方面，我意識(shí)到了自己的不足，沒(méi)有閱歷，沒(méi)有與人溝通交往的實(shí)力，現(xiàn)在的社會(huì)不僅要有學(xué)問(wèn)，還要擁有一些應(yīng)辨實(shí)力等綜合素養(yǎng)，只靠在學(xué)校吸取學(xué)問(wèn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，從現(xiàn)在起先，就要培育自己的實(shí)力。

不管做什么事，看法確定一切。做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)看法是必需的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必需提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，要盡可能滿意顧客的要求。我們現(xiàn)在要依據(jù)自己的實(shí)際狀況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要按部就班的提高自己的實(shí)力，熬煉自己，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才，為社會(huì)服務(wù)。短暫的促銷(xiāo)工作的結(jié)束讓我在勞累中得到歡樂(lè)，在汗水中得到磨練。我想，只要我們有實(shí)力有信念我們肯定會(huì)創(chuàng)建一個(gè)屬于自己的明天。

推銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告篇5

一、緒論

大二下學(xué)年，我們開(kāi)設(shè)了推銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)這門(mén)課程，作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我深知實(shí)踐的重要性，于是高校期間進(jìn)行過(guò)幾次推銷(xiāo)實(shí)習(xí)，收獲頗多?，F(xiàn)在對(duì)這些推銷(xiāo)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行具體總結(jié)，并結(jié)合所學(xué)學(xué)問(wèn)加以分析，希望可以獲得更多推銷(xiāo)心得，使自己真正的有所提高。

二、推銷(xiāo)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)

xx年，大一上學(xué)期，于校內(nèi)推銷(xiāo)學(xué)習(xí)用具。

xx年，大一下暑假，于xx去進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。

xx年，大二上學(xué)期開(kāi)校，于校內(nèi)參與《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》征訂工作。

xx年，大二下學(xué)期，于xx去進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí)。

三、推銷(xiāo)實(shí)踐實(shí)紀(jì)

（一）初次推銷(xiāo)，艱難的開(kāi)端

第一次推銷(xiāo)實(shí)踐是在剛進(jìn)高校不久，那時(shí)有個(gè)中學(xué)同學(xué)正在經(jīng)營(yíng)一些文具用品的買(mǎi)賣(mài)，一聽(tīng)我是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的，堅(jiān)決拉我入伙，我記我的推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)一想，正好可以熬煉熬煉自己的膽識(shí)，于是就答應(yīng)了下來(lái)。

推銷(xiāo)時(shí)才發(fā)覺(jué)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，最難的是起先。首次推銷(xiāo)，我在找尋顧客和接近顧客時(shí)遇到很大問(wèn)題。

當(dāng)我敲開(kāi)寢室門(mén)后，我發(fā)覺(jué)我因?yàn)槟懬?拒絕而不自覺(jué)地具體說(shuō)明來(lái)意，一般人聽(tīng)完我說(shuō)明來(lái)意后便關(guān)上門(mén)或者說(shuō)他們不須要，這使我一起先很受打擊。這種普訪找尋法使我的勝利率很低，但在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)覺(jué)我在說(shuō)明來(lái)意時(shí)變得簡(jiǎn)明而扼要，也不再特別膽怯 被拒絕。

閱歷總結(jié)：第一次推銷(xiāo)實(shí)踐使我明白了兩個(gè)很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數(shù)緣由是因?yàn)樗麄冋娴牟豁氁?，而不是你做的不夠好；其次，普訪找尋法適用面廣，但花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)，故在介紹時(shí)應(yīng)簡(jiǎn)潔，待確定對(duì)方的準(zhǔn)顧客身份后再做較具體的介紹。

（二）營(yíng)銷(xiāo)難題———推銷(xiāo)接近，推銷(xiāo)洽談

大一下學(xué)期的暑假，我在xx找到一份實(shí)習(xí)工作。與第一次推銷(xiāo)實(shí)踐不同的是，這次不是我上門(mén)找尋顧客，而是潛在顧客有目的地到營(yíng)業(yè)廳來(lái)進(jìn)行交易，但在這個(gè)過(guò)程中，我依舊感到困難重重，主要是推銷(xiāo)接近和推銷(xiāo)洽談方面的難題。

在xx實(shí)習(xí)期間，我有一個(gè)很重要的任務(wù)，就是負(fù)責(zé)辦理寬帶業(yè)務(wù)。大體上來(lái)說(shuō)，來(lái)營(yíng)業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務(wù)的動(dòng)機(jī)，我的推銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享E9套餐。

E9套餐相對(duì)昂貴的套餐費(fèi)用和較困難的計(jì)費(fèi)方式使我在介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)遇到許多困難。通常狀況下我辛辛苦苦說(shuō)完一大通，顧客因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題轉(zhuǎn)身就走了。經(jīng)過(guò)總結(jié)，我認(rèn)為在推銷(xiāo)接近的過(guò)程中，最重要的是要找到引起顧客留意的點(diǎn)，而能夠發(fā)覺(jué)這個(gè)點(diǎn)的方法就是盡可能的讓顧客多說(shuō)話而不是推銷(xiāo)員多說(shuō)話。只有了解顧客的須要與關(guān)注點(diǎn)，推銷(xiāo)員才能將產(chǎn)品特點(diǎn)和顧客需求更好的結(jié)合在一起，引起顧客留意，從而勝利推銷(xiāo)產(chǎn)品。

這一點(diǎn)和我在征訂《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》的時(shí)候遇到的狀況比較相像?；谏洗紊祥T(mén)推銷(xiāo)的閱歷，我在找尋顧客方面有了很大進(jìn)步，提高了工作效率，節(jié)約了許多時(shí)間。但是當(dāng)潛在顧客向我詢問(wèn)有關(guān)《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》的詳細(xì)狀況時(shí)，我卻感覺(jué)很難引起他們的愛(ài)好，一起先我把緣由歸結(jié)為在高校很難找到學(xué)習(xí)的理由，但是這個(gè)緣由明顯不能掩蓋銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳的事實(shí)。經(jīng)過(guò)反思，最終我通過(guò)英語(yǔ)長(zhǎng)期重要性和對(duì)四六級(jí)考試的參考性引起了一部分潛在顧客的愛(ài)好，并勝利進(jìn)行推銷(xiāo)洽談，最終達(dá)成交易。

只要推銷(xiāo)接近勝利進(jìn)行后，我發(fā)覺(jué)推銷(xiāo)洽談都會(huì)變得相對(duì)簡(jiǎn)單，因?yàn)閷?duì)于整個(gè)推銷(xiāo)過(guò)程，我是處在一個(gè)相對(duì)熟識(shí)的環(huán)境中（營(yíng)業(yè)廳），我意識(shí)到應(yīng)和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺(jué)到我是在從他們的角度上為他們謀利益。

閱歷總結(jié)：推銷(xiāo)接近時(shí)應(yīng)全力找尋引起顧客愛(ài)好的留意點(diǎn)，最好的方法是讓顧客多說(shuō)話，這樣推銷(xiāo)員才能從顧客的話中發(fā)覺(jué)他們所感愛(ài)好的東西。推銷(xiāo)洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度動(dòng)身，從顧客需求動(dòng)身，力求共贏。

（三）營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵——推銷(xiāo)洽談

大二下學(xué)期，應(yīng)老師的建議，在學(xué)習(xí)了推銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)這門(mén)課

程的基礎(chǔ)上，我再次在xx去進(jìn)行了短期實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)遇上幾次推銷(xiāo)實(shí)踐不同的是，在學(xué)習(xí)了許多推銷(xiāo)理論后，我對(duì)之前的推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了肯定的總結(jié)，這使我獲得了許多心得體會(huì)，而這次總結(jié)之后的再次實(shí)習(xí)，讓我有機(jī)會(huì)與之前的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行比照比較，獲得了更深層次的體會(huì)。

這次推銷(xiāo)實(shí)習(xí)與以往經(jīng)驗(yàn)明顯有所不同，我想也許是因?yàn)橹叭鄙凫o下心來(lái)總結(jié)閱歷的緣由，這次實(shí)習(xí)時(shí)我特殊留意在實(shí)習(xí)時(shí)與課堂上所學(xué)理論作最大可能的結(jié)合，加上之前的閱歷，我在發(fā)覺(jué)顧客，接近顧客，推銷(xiāo)洽談等方面取得了一些進(jìn)步。

由于來(lái)營(yíng)業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)覺(jué)潛在顧客方面不用花許多時(shí)間，甚至有目標(biāo)顧客特地前來(lái)詢問(wèn)有關(guān)業(yè)務(wù)的詳細(xì)狀況。推銷(xiāo)接近依舊是一個(gè)挑戰(zhàn)，我習(xí)慣用詢問(wèn)的方式來(lái)了解顧客的須要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學(xué)習(xí)，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色平安性就很符合他們的須要；而假如是因?yàn)楣ぷ黜氁?，我?huì)建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費(fèi)奉送的商務(wù)型套餐，因?yàn)楣ぷ魅耸恳话阋矔?huì)有很大的話費(fèi)開(kāi)銷(xiāo)。依據(jù)不同顧客不同的須要，我會(huì)盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務(wù)套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來(lái)，顧客會(huì)真實(shí)的感覺(jué)到你是在為他著想，不知不覺(jué)中，推銷(xiāo)員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對(duì)狀態(tài)。這是我最真實(shí)的感受，當(dāng)顧客認(rèn)同你時(shí)，你的推銷(xiāo)便勝利了。

四、推銷(xiāo)實(shí)踐分析與總結(jié)

四次實(shí)踐后，應(yīng)老師的建議對(duì)這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)作了總結(jié)，使我收獲不少。

在找尋顧客時(shí)，不能膽怯 拒絕，因?yàn)樯枞讼嘧R(shí)，壓力本就很大，再說(shuō)銷(xiāo)售工作被許多人誤會(huì)，也被一些不良的銷(xiāo)售員做壞了名聲，一般人對(duì)銷(xiāo)售員都有拒絕心態(tài)。還應(yīng)留意的是，對(duì)方拒絕你并不肯定是因?yàn)槟愕木売桑且驗(yàn)樗麄冋娴牟豁氁闼其N(xiāo)的產(chǎn)品，不能因反復(fù)遭到拒絕而丟失信念，要信任總會(huì)有須要你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品的顧客。另外，在找尋顧客時(shí)方法應(yīng)盡量多樣化，在之前的實(shí)習(xí)中因?yàn)闂l件有限，我只運(yùn)用了普訪法，但資料查詢法、會(huì)議找尋法、詢問(wèn)法、地毯式訪問(wèn)法、人際關(guān)系開(kāi)發(fā)法、中心開(kāi)花法這些方法也應(yīng)記在心中，信任在日后會(huì)很有用。

接近顧客時(shí)，溝通實(shí)力很重要，溝通實(shí)力是一個(gè)銷(xiāo)售人員最重要、最核心的技能，如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對(duì)方有愛(ài)好傾聽(tīng)，先接受銷(xiāo)售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專(zhuān)業(yè)的技巧，也是很難駕馭的技巧，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利，包括對(duì)客戶心理，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，社會(huì)常識(shí)，掌控運(yùn)用。推銷(xiāo)員應(yīng)當(dāng)清晰所在公司主要產(chǎn)品，了解并熟知銷(xiāo)售、促銷(xiāo)政策，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇運(yùn)用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而價(jià)位和服務(wù)是顧客關(guān)注的主要因素。信任你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品是推銷(xiāo)員的必要條件，這份信念會(huì)傳給你的客戶，假如你對(duì)自己的商品沒(méi)有信念，你的商品沒(méi)有信念，你的客戶對(duì)它自然也不會(huì)有信念?？蛻襞c其說(shuō)是因?yàn)槟阏f(shuō)話的邏輯水平高而被勸服，倒不如說(shuō)他是被你深刻的信念所勸服的。同時(shí)，作為推銷(xiāo)員，要盡可能以友好的看法向潛在顧客介紹你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，對(duì)顧客要一視同仁，要熱忱真誠(chéng)的接待每一位客戶，在與客戶溝通當(dāng)中言語(yǔ)要得當(dāng)，說(shuō)話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會(huì)關(guān)注我們所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，從而有購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)。值得留意的是，對(duì)整個(gè)推銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程有很高滿足度的顧客會(huì)自動(dòng)把產(chǎn)品舉薦給其他顧客，無(wú)形中擴(kuò)大的我們的銷(xiāo)售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶關(guān)系。

推銷(xiāo)洽談時(shí)，我一般首先爭(zhēng)取引起顧客對(duì)商品的留意，使其對(duì)商品產(chǎn)生愛(ài)好，想進(jìn)一步了解和熟識(shí)商品；然后，加緊啟發(fā)顧客對(duì)商品的需求，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，并建立銷(xiāo)售信譽(yù)，讓顧客牢牢記住；最終，再實(shí)行措施促使顧客確定購(gòu)買(mǎi)。這種方法理論上叫愛(ài)達(dá)法（AIDMA）。一般來(lái)說(shuō)，在推銷(xiāo)時(shí)都應(yīng)留意做好打算抓住顧客的關(guān)切點(diǎn)，并揚(yáng)長(zhǎng)避短盡量替產(chǎn)品說(shuō)好話，但也不應(yīng)當(dāng)為了推銷(xiāo)產(chǎn)品而對(duì)顧客進(jìn)行欺瞞行為?！邦櫩偷谝弧边@一點(diǎn)在推銷(xiāo)洽談時(shí)事很好的準(zhǔn)則。

五、結(jié)語(yǔ)

寫(xiě)下這篇論文時(shí)，發(fā)覺(jué)許多課堂上的理論都可以栩栩如生地在工作中運(yùn)用，同時(shí)實(shí)踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個(gè)總牢固踐的機(jī)會(huì)，使我們作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生能夠更好地諦視自己的專(zhuān)業(yè)，自己的實(shí)力，同時(shí)思索今后的發(fā)展方向。

這次實(shí)踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出的一些結(jié)論，作為實(shí)習(xí)的一個(gè)總結(jié)，一些不妥之處，望指出。

感謝老師的批閱。

推銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告篇6

系部名稱(chēng)：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)年級(jí)：

班級(jí)：

姓名：

學(xué)號(hào):

實(shí)踐地點(diǎn)：

實(shí)踐時(shí)間：

一、概述經(jīng)過(guò)

我和很好的摯友商議好的這個(gè)假期會(huì)在外面打兼職體察社會(huì)，但是沒(méi)能找到，摯友找到了一個(gè)方法，就是去西寧市批發(fā)塑料燈籠再到互助縣出售掙取差價(jià)，本人覺(jué)得不錯(cuò)，我總是很新穎 ，街頭賣(mài)東西的人是怎么可以那么不顧風(fēng)雨兼程地在一個(gè)地方冒著被城管抓住的風(fēng)險(xiǎn)去推銷(xiāo)他的商品。我?guī)е?50元的車(chē)費(fèi)前往互助縣，見(jiàn)到了摯友，并且陪著摯友真正地摸了一下市場(chǎng)的經(jīng)脈。我們一共賣(mài)了三天，但是不是成天都賣(mài)，我們集中在每天的20點(diǎn)到21點(diǎn)鐘去外擺貨，因?yàn)闊艋\就是要靠光線吸引買(mǎi)家，在天黑以后才宜出門(mén)，但是又不能太晚，因?yàn)榧偃缍焯頃?huì)沒(méi)有行人，效率也就會(huì)大打折扣了。從xx-03-02到xx-03-04之中，預(yù)購(gòu)40只燈籠，賣(mài)出去41只，每只進(jìn)價(jià)也許8元，我們分段出售，第一天晚上20/每只出售，其次天晚上15/每只出售，第三天晚上就是快要收工了，于是就是10/每只出。最終一天還有9只沒(méi)賣(mài)完，就將9只處理，獲得40元。

二、存在問(wèn)題

我們是第一次嘗試社會(huì)實(shí)踐，結(jié)束之后總結(jié)的時(shí)候就會(huì)發(fā)覺(jué)許多問(wèn)題。第一，進(jìn)貨的時(shí)候沒(méi)有考慮是否可以全部售出，一次性進(jìn)貨太多，不利于集中管理和出售;其次，沒(méi)有和批發(fā)商商議退貨和返貨的事情，導(dǎo)致賣(mài)不出去的東西最終只能降價(jià)處理;第三，我們因?yàn)闆](méi)有資金而沒(méi)有堅(jiān)持到正月十五當(dāng)天，假如安排推遲，銷(xiāo)量應(yīng)當(dāng)會(huì)更加可觀。第四，我們熱忱不足，由于第一次嘗試，會(huì)羞赧于叫喚，但是對(duì)于小物品的零賣(mài)，叫賣(mài)是必需的，大聲是必需的;第四，由于是在離家較遠(yuǎn)的地方，我們的住宿費(fèi)用和車(chē)費(fèi)就是一個(gè)很大的支出，所以會(huì)導(dǎo)致收益極少甚至收支相抵的狀況。

三、解決方法

此處解決方法與上“存在問(wèn)題”一一對(duì)應(yīng)。

第一，進(jìn)貨可以和批發(fā)商商議將貨物定為一周內(nèi)按原價(jià)退貨的模式，這樣可以避開(kāi)因效率低而出現(xiàn)的虧本或者貨物積存，提高出售效率，便于管理，解除后顧之憂。

其次，針對(duì)銷(xiāo)量不好，我們可以選擇提高出售價(jià)格或者買(mǎi)一批賣(mài)一批的措施，很明顯，后者更明智一點(diǎn)，因?yàn)椴粫?huì)因價(jià)格過(guò)高而失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

第三，時(shí)機(jī)不準(zhǔn)，市場(chǎng)基本分為時(shí)間區(qū)間市場(chǎng)和空間區(qū)域市場(chǎng)，對(duì)于空間區(qū)域我們選擇的很好，暫且不說(shuō)，對(duì)于時(shí)間區(qū)間的選擇，我們?cè)诙虝r(shí)間的限制還算有所效果，但是沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間規(guī)劃，導(dǎo)致失去這個(gè)時(shí)間市場(chǎng)。對(duì)于此，我們可以提前做規(guī)劃，找準(zhǔn)最佳時(shí)機(jī)出擊便可得到最佳效益。

第四，打好最精準(zhǔn)的收支預(yù)算，將花費(fèi)搖擺限制在最小范圍之內(nèi)，找方法解決住宿問(wèn)題以及伙食問(wèn)題。

四、將來(lái)規(guī)劃

不去賣(mài)小物品，選擇大物品出售，有兩個(gè)好處，一，可以不用出門(mén)，不受時(shí)空約束，找買(mǎi)家定時(shí)約地交貨掙差價(jià);二，大物品可以簽訂發(fā)票，賣(mài)不出也可以退貨，因?yàn)闆](méi)有在外，不用膽怯 有虧本的境況。

五、總體心得

市場(chǎng)就像戀愛(ài)一樣，不親身接觸就不會(huì)知道冷熱酸甜!

推銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告篇7

優(yōu)勢(shì)

一：正值冬季，天氣寒冷，建筑物少，人跡罕至，平均氣溫比鄭州市低五度左右。

二：我位于鄭州市最東郊，離市區(qū)遠(yuǎn)。出行不便。

三：高校集中，學(xué)生人數(shù)多，乘坐公交困難，導(dǎo)致一大部分學(xué)生不愿外出。

四：大家主動(dòng)性較高，主動(dòng)參加。特殊是對(duì)待顧客教熱心。

五：部分同學(xué)晚上進(jìn)行上門(mén)銷(xiāo)售，肯定程度上也宣揚(yáng)了產(chǎn)品.

六：活動(dòng)期間，是下雨天氣，這肯定程度上，刺激了大家對(duì)保暖內(nèi)衣的須要。

七：學(xué)校以及陳教授的大力支持為本次活動(dòng)供應(yīng)很大的便利。以及學(xué)長(zhǎng)負(fù)責(zé)聯(lián)系廠商，這肯定程度上削減了我們執(zhí)行這次活動(dòng)的困難程度。營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)對(duì)此次活動(dòng)的詳細(xì)支配。大家的全力協(xié)作。

劣勢(shì)：

一：活動(dòng)期間，天氣寒冷，風(fēng)較大，有雨。大多同學(xué)不遠(yuǎn)停駐詢問(wèn)。

二：xx保暖內(nèi)衣價(jià)格相對(duì)與學(xué)生來(lái)說(shuō)偏高

三：由于大家主動(dòng)性較高，起先場(chǎng)面有些混亂。人員安排不到位。

四：貨號(hào)不全，女生偏大，男生偏校同一種類(lèi)的產(chǎn)品只有一兩件而已。

五：宣揚(yáng)力度較小，只用板報(bào)形式進(jìn)行宣揚(yáng)，涉及面較小，只在學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行，沒(méi)有在其它學(xué)校進(jìn)行。

六：本身對(duì)產(chǎn)品了解度不夠，不知道產(chǎn)品的詳細(xì)特色，不知道產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

七：銷(xiāo)售員沒(méi)有進(jìn)行很好的培訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品只能泛泛而談。沒(méi)有針對(duì)性。

從營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：

從微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境來(lái)說(shuō),從供應(yīng)商，營(yíng)銷(xiāo)中間商，公眾，競(jìng)爭(zhēng)者，顧客分析。

xx有廠商干脆供貨，中間沒(méi)有中間商的參加?？隙ǔ潭壬希档土水a(chǎn)品的價(jià)格。主要面對(duì)的是學(xué)生消費(fèi)群體，活動(dòng)在高校校內(nèi)進(jìn)行。在小范圍內(nèi)，基本上不存在競(jìng)爭(zhēng)者。xx在肯定程度上，在性價(jià)比上存在優(yōu)勢(shì)。但針對(duì)學(xué)生來(lái)講，價(jià)格偏高。

從微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境來(lái)說(shuō):

學(xué)校人口較多，但學(xué)生照舊處于無(wú)收入階段，肯定程度上制約了其消費(fèi)。但xx保暖內(nèi)衣肯定程度上較薄保暖效果較好，所以肯定程度上滿意了學(xué)生冬季不想穿成胖胖熊的局面，符合了大眾的選擇的消費(fèi)流行。

從4p的角度分析，xx，屬于促銷(xiāo)產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格適中，產(chǎn)品質(zhì)量還行。銷(xiāo)售渠單一。

由于供應(yīng)商承諾銷(xiāo)售不完退貨，所以風(fēng)險(xiǎn)性較校在加上人口流淌性較大，正值冬季，氣候寒冷，出行不便。價(jià)格適中，質(zhì)量還行，校方的支持，大家的主動(dòng)性較高。等........所以活動(dòng)具有可行性。

推銷(xiāo)安排

時(shí)間：推銷(xiāo)一共進(jìn)行了5天。12月1號(hào)，2號(hào)，3號(hào)，5號(hào)，9號(hào)。銷(xiāo)售黃金時(shí)間支配：上午10點(diǎn)到11點(diǎn)，下午14點(diǎn)到16點(diǎn)30分

承辦：主要有陳教授領(lǐng)導(dǎo)，營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)詳細(xì)實(shí)施支配。有營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)綜合部負(fù)責(zé)貨物的搬運(yùn)，詳細(xì)有綜合部部長(zhǎng)詳細(xì)支配。有營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)。宣揚(yáng)部負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的宣揚(yáng)。營(yíng)銷(xiāo)策劃部負(fù)責(zé)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)等..........

詳細(xì)支配：一號(hào)下午起先，主要是對(duì)貨物的清點(diǎn)，整理。分類(lèi)以及詳細(xì)分工。二號(hào)正式起先。一至三號(hào)只要面對(duì)的是學(xué)生群體。主要地點(diǎn)位于餐廳和宿舍人流量較大的地方。三號(hào)主要是上門(mén)銷(xiāo)售主要地點(diǎn)老師辦公樓，行政樓。有組長(zhǎng)帶隊(duì)進(jìn)行。主要是實(shí)惠券的發(fā)放，以及產(chǎn)品的介紹。五號(hào)九號(hào)主要面對(duì)老師學(xué)生群體。

推銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告篇8

去接近在這個(gè)寒冷的冬季，我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)在校內(nèi)里進(jìn)行了一場(chǎng)名為“暖貝爾校內(nèi)送暖和”的推銷(xiāo)活動(dòng)。我作為一名營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的成員主動(dòng)地參加了這次活動(dòng)。下面我對(duì)這次推銷(xiāo)活動(dòng)作一個(gè)總結(jié)報(bào)告。

我的報(bào)告書(shū)主要分4個(gè)大的步驟進(jìn)行，第一，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查及可行性分析；其次，活動(dòng)推銷(xiāo)安排；第三，推銷(xiāo)記錄；第四，推銷(xiāo)感想總結(jié)

一、市場(chǎng)調(diào)查及可行性分析

市場(chǎng)調(diào)查要取得過(guò)去和現(xiàn)在有關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)的各種資料、數(shù)據(jù)和信息。市場(chǎng)調(diào)查可以從以下一些內(nèi)容綻開(kāi)。市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查，消費(fèi)者調(diào)查，市場(chǎng)需求調(diào)查，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素調(diào)查，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查。

1、首先進(jìn)行環(huán)境調(diào)查分析，我校地理位置比較偏僻離市區(qū)較遠(yuǎn)，交通不便，冬季比較寒冷學(xué)校沒(méi)有供暖設(shè)備。這些因素對(duì)于在校內(nèi)里推銷(xiāo)保暖內(nèi)衣都是特別有利的條件。

2、消費(fèi)者調(diào)查分析：對(duì)特定的消費(fèi)人群進(jìn)行分析，在校內(nèi)里主要的消費(fèi)人群為學(xué)生和教職工。其中學(xué)生的人數(shù)占據(jù)主要比例，但是老師的消費(fèi)實(shí)力比學(xué)生強(qiáng)。所以在抓住學(xué)生市場(chǎng)的同時(shí)不放松教職工市場(chǎng)。

3、市場(chǎng)需求調(diào)查：我們學(xué)校地理位置比較偏僻，離市區(qū)較遠(yuǎn)，加上公交車(chē)少，去市區(qū)一趟很不便利。所以我認(rèn)為在天氣突然轉(zhuǎn)冷的這段時(shí)間里，在校內(nèi)里存在著很大的保暖內(nèi)衣的需求。

4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素調(diào)查：可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析，產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。首先從產(chǎn)品上講，我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)從“暖貝爾”公司引進(jìn)的保暖內(nèi)衣具有很大的優(yōu)勢(shì)。暖貝爾保暖內(nèi)衣不同于傳統(tǒng)的保暖內(nèi)衣穿上感覺(jué)到身材庸腫，它更注意休身，尤其是女性產(chǎn)品更是突顯女性的身材之美。暖貝爾保暖內(nèi)衣種類(lèi)多，具有醫(yī)療健身功能。價(jià)格方面首先要調(diào)查同學(xué)們所能接受的價(jià)格，在這個(gè)前提下對(duì)不同價(jià)格等級(jí)的保暖內(nèi)衣產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。讓顧客感覺(jué)到我們產(chǎn)品的實(shí)惠性。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查分析：在我們學(xué)校的超市保暖內(nèi)衣的銷(xiāo)售不太樂(lè)觀，同時(shí)沒(méi)有其他進(jìn)行保暖內(nèi)衣推銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)著。

二、推銷(xiāo)安排：

本次暖貝爾內(nèi)衣推銷(xiāo)活動(dòng)由會(huì)長(zhǎng)確定進(jìn)行5天。策劃部首先確定在校內(nèi)內(nèi)搭建簡(jiǎn)易帳篷，進(jìn)行擺攤展賣(mài)。各各部門(mén)的干事每天在課余時(shí)間在攤位上工作，向顧客介紹產(chǎn)品。然后其次個(gè)階段向老師們進(jìn)行推銷(xiāo)工作，對(duì)老師們發(fā)放折后實(shí)惠券，讓老師們知道我們正在進(jìn)行的活動(dòng)。大力進(jìn)行宣揚(yáng)工作，爭(zhēng)取到老師市場(chǎng)，把高檔一點(diǎn)的品牌推銷(xiāo)給教職工。最終再進(jìn)行一次降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，爭(zhēng)取把產(chǎn)品的賣(mài)出量最大話。在進(jìn)行擺攤展賣(mài)的同時(shí)，利用協(xié)會(huì)中成員的力氣拉攏自己身邊的潛在顧客，向他們介紹我們的保暖內(nèi)衣。

三、推銷(xiāo)記錄：

在這次“暖貝爾”保暖內(nèi)衣推銷(xiāo)活動(dòng)中我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)一共售出了81套保暖內(nèi)衣。取得了往屆不曾有過(guò)的優(yōu)異成果。下面我就作一下簡(jiǎn)潔的推銷(xiāo)記錄：第一天，我們的工作人員賣(mài)出了2套，這讓我們的心里都有點(diǎn)打擊。但是我們都知道推銷(xiāo)員要有吃苦耐勞的精神，不能輕易放棄。其次天，我們賣(mài)出了11套，小有進(jìn)步比第一天，但這足以鼓舞全體成員。第三天我們賣(mài)出了15套。第四天賣(mài)了13套。第五天，也就是最終一天了，會(huì)長(zhǎng)確定進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)，把利潤(rùn)壓縮一下，提高銷(xiāo)售量。這種方式果真湊效，這天一共賣(mài)出了40套。至此為期5天的暖貝爾校內(nèi)送暖和活動(dòng)結(jié)束了。

四、推銷(xiāo)總結(jié)與感想：

1、產(chǎn)品方面：

推銷(xiāo)工作人員要了解自己的產(chǎn)品，對(duì)于顧客的問(wèn)題要具體地進(jìn)行講解。讓自己的產(chǎn)品隨時(shí)和顧客的需求連接起來(lái)。推銷(xiāo)顧客滿足的產(chǎn)品，剛好提升產(chǎn)品的附加價(jià)值。

2、市場(chǎng)方面：

一項(xiàng)推銷(xiāo)工作綻開(kāi)之前要對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求量的大小進(jìn)行調(diào)查。推銷(xiāo)員要了解市場(chǎng)上的供求關(guān)系，確保產(chǎn)品市場(chǎng)不處于飽合階段后再把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

3、消費(fèi)者方面：

推銷(xiāo)員要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷，了解顧客對(duì)產(chǎn)品的要求。去了解特定的消費(fèi)人群。確定哪類(lèi)人是自己產(chǎn)品的主要消費(fèi)顧客，同時(shí)挖掘市場(chǎng)潛在顧客。追求產(chǎn)品市場(chǎng)顧客最大話。

4、產(chǎn)品宣揚(yáng)：

推銷(xiāo)工作開(kāi)展之前不能忽視宣揚(yáng)工作。宣揚(yáng)工作手段要多元化，利用各種方式進(jìn)行產(chǎn)品宣揚(yáng)。比如，印刷廣告宣揚(yáng)單，發(fā)放產(chǎn)品實(shí)惠卷，網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)等。

5、推銷(xiāo)人員自身方面：

推銷(xiāo)員要擔(dān)當(dāng)起推銷(xiāo)職能，對(duì)其自身的素養(yǎng)要提出肯定的要求。第一，推銷(xiāo)員要有科學(xué)家的頭腦。推銷(xiāo)員必需像科學(xué)家一樣深化了解市場(chǎng)，探討消費(fèi)者的價(jià)值觀，購(gòu)買(mǎi)心理。其次，推銷(xiāo)員要有藝術(shù)家的心。藝術(shù)家對(duì)事物具有敏感的洞察力，對(duì)司空見(jiàn)慣的人、事、物也能以簇新敏銳的眼光去欣賞與視察。

推銷(xiāo)員應(yīng)能敏銳的看出人們的須要，還要知道如何更好的滿意顧客的須要。第三、推銷(xiāo)員要有技術(shù)員的手。推銷(xiāo)員是本職工作的工程師，對(duì)所推銷(xiāo)的產(chǎn)品的原理、結(jié)構(gòu)、性能、質(zhì)量、操作運(yùn)用、維休服務(wù)方面的技能。第四、推銷(xiāo)員要有勞動(dòng)者的腳。推銷(xiāo)員要適應(yīng)高強(qiáng)度的工作要求。推銷(xiāo)員還要有勤奮的工作作風(fēng)。

6、推銷(xiāo)技巧：

推銷(xiāo)員要接近目標(biāo)客戶，引起客戶留意，只有當(dāng)目標(biāo)客戶的留意力集集中到推銷(xiāo)員的講解和推銷(xiāo)品上時(shí)，才有可能達(dá)成交易。推銷(xiāo)員要用簡(jiǎn)明的語(yǔ)言盡快地把客戶的留意力轉(zhuǎn)移到自己的話題上來(lái)，在推銷(xiāo)過(guò)程中隨時(shí)抓住顧客的心理改變。

注意推銷(xiāo)形式的多元化，有時(shí)須要現(xiàn)場(chǎng)表演或試用產(chǎn)品，讓顧客親眼看到產(chǎn)品的'性能，讓顧客親自觸摸、檢查、操作商品。推銷(xiāo)員要采納利益接近法，干脆陳述客戶購(gòu)買(mǎi)商品所能獲得的利益！既避開(kāi)了一些客戶掩飾其求利的心理而不愿主動(dòng)詢問(wèn)產(chǎn)品所能供應(yīng)利益的障礙，幫助客戶正確的相識(shí)產(chǎn)品，增加購(gòu)買(mǎi)信念，又突出了商品的推銷(xiāo)重點(diǎn)，快速達(dá)到接近的目的。推銷(xiāo)過(guò)程中同時(shí)要學(xué)會(huì)報(bào)價(jià)技巧；推銷(xiāo)員在價(jià)格談判中報(bào)價(jià)起點(diǎn)要高。報(bào)價(jià)表達(dá)策略：推銷(xiāo)員的報(bào)價(jià)無(wú)論實(shí)行口頭或書(shū)面方式，表達(dá)都必需非常確定干脆，好像不能再做任何變動(dòng)和沒(méi)有任何可以商議的余地。

推銷(xiāo)感想：

推銷(xiāo)要有堅(jiān)忍不拔的毅力，始終堅(jiān)信：有志者，事竟成。機(jī)會(huì)從來(lái)就是留給有打算的人的。我們?cè)谕其N(xiāo)的時(shí)候要有足夠耐性，細(xì)心，信念，真心，有了這些心就不膽怯 被拒絕，要有從頭再來(lái)的決心。勤奮是人生最大的財(cái)寶，特殊是對(duì)推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)更是上天給予的恩惠。人生在于拼搏與奮斗，只有將有限的生命致力于有意義的事業(yè)時(shí)，生命才會(huì)絢麗多彩，別出心裁！

對(duì)于推銷(xiāo)我又有了嶄新的相識(shí)，有時(shí)候要的不只是付出了就會(huì)有回報(bào)，但不付出就肯定不會(huì)有回報(bào)。不管你們信不信，反正我是信了。我還努力學(xué)習(xí)有關(guān)推銷(xiāo)方面的學(xué)問(wèn)，雖然將來(lái)不肯定從事這項(xiàng)工作，但是要知道現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)學(xué)問(wèn)性的社會(huì)，藝多不壓身。即使以后畢業(yè)了，只會(huì)在擇業(yè)的時(shí)候多一項(xiàng)選擇，不是嗎？我還須要在更多的社會(huì)實(shí)踐中熬煉自己的耐性和推銷(xiāo)技巧和策略，一切的理論學(xué)問(wèn)只有運(yùn)用到實(shí)踐中才會(huì)得到檢驗(yàn)，也只有在實(shí)踐中才能不斷完善自己，提升自己，做最好的自己，造精彩的人生通過(guò)這次“暖貝爾”保暖內(nèi)衣推銷(xiāo)活動(dòng)讓我從中得到了很多體會(huì)。我相識(shí)到了一次勝利的推銷(xiāo)活動(dòng)要做好很多方面的打算工作。例如：產(chǎn)品宣揚(yáng)、制定推銷(xiāo)安排、人員支配等。再次我自身還要提高自己的推銷(xiāo)素養(yǎng)，提高自己的語(yǔ)言表達(dá)實(shí)力，學(xué)習(xí)多種推銷(xiāo)技巧，了解顧客。

推銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告篇9

大二第一學(xué)期，我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)進(jìn)行了名為“xx”保暖內(nèi)衣的推銷(xiāo)活動(dòng)，我作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的一員，我參加了這次活動(dòng)，下面是我的推銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告：

一推銷(xiāo)調(diào)查

在進(jìn)行推銷(xiāo)之前必需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的狀況，我從市場(chǎng)需求，產(chǎn)品調(diào)查，供應(yīng)調(diào)查，價(jià)格調(diào)查等這些方面入手，具體進(jìn)行調(diào)查，了解市場(chǎng)，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷(xiāo)工作。

第一，市場(chǎng)需求，是指在肯定時(shí)期內(nèi)，肯定的市場(chǎng)范圍內(nèi)，對(duì)某種商品有購(gòu)買(mǎi)力的需求，這是推銷(xiāo)員調(diào)查的主要內(nèi)容，也是推銷(xiāo)員關(guān)注的重點(diǎn)。需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

（1）、商品總額調(diào)查，以本次推銷(xiāo)“xx”保暖內(nèi)衣為例。隨著時(shí)代的發(fā)展，當(dāng)今時(shí)代人們的購(gòu)買(mǎi)力不斷提高，人們的消費(fèi)更注意時(shí)尚消費(fèi)，注意輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對(duì)我們本次活動(dòng)的推銷(xiāo)地點(diǎn)－本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)，公交車(chē)比較少，同學(xué)們出行不便；還有，我們的“xx”對(duì)于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這都能說(shuō)明“xx”保暖內(nèi)衣在我校有廣闊都的市場(chǎng)，需求是比較大的。

（2）、市場(chǎng)商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷(xiāo)不僅僅要了解市場(chǎng)的需求總額，還要駕馭需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢(shì)方面的信息，了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“xx”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿意消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費(fèi)者不錯(cuò)的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，有較大的市場(chǎng)需求。

其次，產(chǎn)品調(diào)查，推銷(xiāo)員應(yīng)當(dāng)精確了解推銷(xiāo)品的相關(guān)問(wèn)題，包括產(chǎn)品自身調(diào)查，產(chǎn)品附加利益調(diào)查，產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查等一系列的調(diào)查。

（1）、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對(duì)產(chǎn)品的看法，看法和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價(jià)格等方面的信息，依據(jù)調(diào)查以往的消費(fèi)者表明他們對(duì)我們的“xx”保暖內(nèi)衣有很好的評(píng)價(jià)，感覺(jué)我們的保暖內(nèi)衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣接著保持，做的更好，通過(guò)我們對(duì)該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)覺(jué)，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價(jià)格比較適中，適合大眾消費(fèi)。

（2）、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽(yù)，服務(wù)，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的商業(yè)社會(huì)，對(duì)于基本效用相同的產(chǎn)品，勝利推銷(xiāo)的有力手段之一就是供應(yīng)產(chǎn)品的附加利益，“xx”保暖內(nèi)衣依據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜愛(ài)這項(xiàng)產(chǎn)品，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證，這是推銷(xiāo)的強(qiáng)有力的后盾。

（3）、產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查，隨著時(shí)代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)，相宜開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“xx”保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)尚，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚，這也有利于我們推銷(xiāo)工作的開(kāi)展。

第三，供應(yīng)調(diào)查，是指肯定時(shí)期內(nèi)，可以投放市場(chǎng)出售的商品供應(yīng)總額的調(diào)查，包括：

（1）市場(chǎng)商品供應(yīng)總量及構(gòu)成的調(diào)研，依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)上保暖內(nèi)衣的品種多樣，社會(huì)供應(yīng)量是比較大的！

（2）市場(chǎng)供求改變趨勢(shì)的調(diào)查，只有抓住了市場(chǎng)供求改變的趨勢(shì)，才能有效的進(jìn)行推銷(xiāo)，這趨勢(shì)的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場(chǎng)上商品的供求，庫(kù)存，價(jià)格變動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)等，由于市場(chǎng)供應(yīng)量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)量有重大關(guān)系，我們推銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的便宜，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉，符合大眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀，因此，消費(fèi)量應(yīng)當(dāng)是比較大的，是特別可觀的。

第四，價(jià)格推銷(xiāo)活動(dòng)中的一個(gè)重要手段，相宜的推銷(xiāo)價(jià)格不僅能為顧客所接受，而且也有利于節(jié)約時(shí)間，獲得更大的利潤(rùn)，價(jià)格調(diào)查涉及的內(nèi)容主要有：

（1）、競(jìng)爭(zhēng)狀況，當(dāng)今時(shí)代保暖內(nèi)衣的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，我們推銷(xiāo)的“xx”保暖內(nèi)衣是從廠家提的貨，進(jìn)價(jià)很低，因此我們的推銷(xiāo)價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。

（2）成本變動(dòng)，我們推銷(xiāo)員要了解推銷(xiāo)品的自身成本，由于是在我們的學(xué)校擺攤，沒(méi)有租金等一系列費(fèi)用，還有，進(jìn)價(jià)很低，這樣成本就很低了，也可以說(shuō)沒(méi)有什么成本，因此我們的推銷(xiāo)價(jià)格也是很低的。

（3）、購(gòu)買(mǎi)行為，推銷(xiāo)員應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)，消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格，依據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)是很大的，因此我們依據(jù)我們的實(shí)際狀況也是可以對(duì)我們的推銷(xiāo)品實(shí)行價(jià)格變動(dòng)，折扣。

二，推銷(xiāo)安排

我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，具體的了解了市場(chǎng)，對(duì)此我們就得依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查起先制定推銷(xiāo)安排了，制定有效的推銷(xiāo)安排，有利于我們推銷(xiāo)業(yè)務(wù)的活動(dòng)進(jìn)程和實(shí)際效果，我們的推銷(xiāo)安排應(yīng)當(dāng)包括以下幾方面：

（1）、前期打算，我們要去跟廠家洽談，秉著雙方互利共贏的原則進(jìn)行洽談，讓廠家給我們供應(yīng)產(chǎn)品，帳篷，由我們?yōu)樗其N(xiāo)產(chǎn)品。

（2）、前期宣揚(yáng)，我們要進(jìn)行推銷(xiāo)產(chǎn)品，首先要進(jìn)行前期宣揚(yáng)，讓消費(fèi)者關(guān)注，了解我們的產(chǎn)品，為以后的推銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施做好必要的鋪墊，為此我們可以借助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的宣揚(yáng)部，由他們依據(jù)產(chǎn)品做出宣揚(yáng)畫(huà)冊(cè)，例如！海報(bào)，橫幅，明星代言照等，另外，我們可以找?guī)讉€(gè)男女模特，穿著我們的保暖內(nèi)衣，吸引更多消費(fèi)者的眼球。

（3）、時(shí)間，地點(diǎn)的選擇，針對(duì)我們學(xué)校的狀況，我認(rèn)為我們應(yīng)當(dāng)支配從上午十點(diǎn)起先，到晚上八點(diǎn)之間，因?yàn)檫@段時(shí)間人流量比較大，地點(diǎn)選擇，依據(jù)視察發(fā)覺(jué)在一號(hào)宿舍樓與餐廳之間的位置人流量大，能夠吸引大量的消費(fèi)者。

（4）、價(jià)格設(shè)定，價(jià)格的作用是特別大的，它確定了我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，相宜的價(jià)格有利于銷(xiāo)售量的增加，針對(duì)我們是廠家干脆供貨，沒(méi)有門(mén)面的相關(guān)費(fèi)用，因此我們可以把價(jià)格定在比市場(chǎng)上具有相同效用的產(chǎn)品的價(jià)格多低一些，這樣可以汲取更多消費(fèi)者的眼球，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，雖然價(jià)格低，但銷(xiāo)售量多，這樣還是可以獲得更可觀的利潤(rùn)的。

（5）、營(yíng)造氣氛，在推銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造良好的氣氛是特別重要的，我們可以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)打算一臺(tái)音響設(shè)備，放一些音樂(lè)，吸引消費(fèi)者。

（6）、后勤服務(wù)，不論做什么事，都得須要后勤服務(wù)，搬貨，搬帳篷，點(diǎn)貨，驗(yàn)貨等這一系列活動(dòng)，都須要后勤人員的親密協(xié)作，這些活動(dòng)我們可以借助營(yíng)造協(xié)會(huì)的綜合部和會(huì)展班的男同學(xué)來(lái)從事這這些工作，借助營(yíng)造協(xié)會(huì)的秘書(shū)處從事點(diǎn)貨，驗(yàn)貨，提貨的工作，這樣，營(yíng)造協(xié)會(huì)的各部門(mén)的齊心協(xié)作，有利于工作的順當(dāng)進(jìn)行。

（7）、推銷(xiāo)前的培訓(xùn)，在推銷(xiāo)產(chǎn)品前，首先要先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解，對(duì)推銷(xiāo)員進(jìn)行推銷(xiāo)前的培訓(xùn)，由專(zhuān)業(yè)考試在特地的時(shí)間把推銷(xiāo)人員集中起來(lái)一起進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行具體的了解，為推銷(xiāo)產(chǎn)品做好打算，順當(dāng)?shù)赝其N(xiāo)產(chǎn)品。

（8）、推銷(xiāo)員的薪資待遇，為了使推銷(xiāo)員有更多的熱忱，我們要給推銷(xiāo)員肯定的薪資待遇，對(duì)于推銷(xiāo)出產(chǎn)品的推銷(xiāo)員要賜予肯定的提成，以此促使推銷(xiāo)員全身心的投入到推銷(xiāo)活動(dòng)中，使本次的推銷(xiāo)活動(dòng)順當(dāng)?shù)拈_(kāi)展，并且能夠取得實(shí)際效果。

（9）、發(fā)放實(shí)惠券，本次活動(dòng)我們推銷(xiāo)的對(duì)象主要是學(xué)生和老師，對(duì)于學(xué)生我們主要運(yùn)用相宜的價(jià)格，不進(jìn)行折扣，而對(duì)于老師，我們發(fā)放實(shí)惠券，老師們憑實(shí)惠券可以享受肯定的實(shí)惠。

三、推銷(xiāo)日志與體會(huì)

推銷(xiāo)安排制定了，接著我們就要進(jìn)行推銷(xiāo)了，要把安排付諸于實(shí)際行動(dòng)，在為期五天的推銷(xiāo)活動(dòng)中，前三天我們針對(duì)的消費(fèi)者主要是學(xué)生，由于剛起先，第一天只賣(mài)了幾件，其次天就賣(mài)了十幾件，第三天也是十幾件，在后兩天中，我們針對(duì)的消費(fèi)者主要是老師，這兩天我們也賣(mài)了一些，總之，這為期五天的推銷(xiāo)活動(dòng)，我們共推銷(xiāo)了八十多件，收獲還不錯(cuò)，為我們以后的推銷(xiāo)活動(dòng)增加了信念。通過(guò)本次推銷(xiāo)活動(dòng)，我有了很的受益，也獲得了珍貴的閱歷，依據(jù)自己的感覺(jué)，有以下體會(huì)。

第一，有熱忱和耐性，當(dāng)顧客來(lái)到攤位前時(shí)，要面帶微笑，熱忱與顧客交談，向顧客信任介紹產(chǎn)品，對(duì)顧客的詢問(wèn)要有耐性，不要急躁，不要帶心情，在推銷(xiāo)活動(dòng)中始終保持熱忱和耐性，微笑面對(duì)顧客。

其次，推銷(xiāo)形象，作為一名推銷(xiāo)員，必需要有良好的形象，以整齊的衣容，精神的面貌，主動(dòng)的心態(tài)面對(duì)顧客，讓顧客在和你交談時(shí)感覺(jué)到舒適，情愿與你溝通，這樣使顧客更有可能消費(fèi)我們的推銷(xiāo)的產(chǎn)品。

第三，語(yǔ)言表達(dá)實(shí)力，好的語(yǔ)言表達(dá)實(shí)力，能夠把產(chǎn)品表達(dá)表達(dá)的更好，更能吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的愛(ài)好，以促進(jìn)顧客有購(gòu)買(mǎi)的意愿。

第四，價(jià)格設(shè)定要相宜，本次推銷(xiāo)活動(dòng)，我們把我們的推銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格定的比較低，吸引個(gè)許多的消費(fèi)者，同時(shí)也銷(xiāo)售了不少的保暖內(nèi)衣，取得了不錯(cuò)的實(shí)際效果。

第五，市場(chǎng)調(diào)查個(gè)推銷(xiāo)安排是特別重要的，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行具體調(diào)查，了解市場(chǎng)需求，市場(chǎng)價(jià)格，然后進(jìn)行制定推銷(xiāo)安排，這一系列的打算工作為我們的推銷(xiāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第六，仔細(xì)傾聽(tīng)顧客異議，處理異議，做好售后服務(wù)，當(dāng)面對(duì)顧客提出異議和要求是，我們要仔細(xì)傾聽(tīng)，關(guān)注顧客異議，然后正確回答客戶異議，我們要避開(kāi)與顧客爭(zhēng)吵，要轉(zhuǎn)移顧客的留意力，漸漸消退異議，達(dá)成共識(shí)。

第七，推銷(xiāo)活動(dòng)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)工作，須要我們每個(gè)人的齊心協(xié)作，共同努力，共同我們的推銷(xiāo)活動(dòng)努力，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神是我們推銷(xiāo)的重要保障。

四，推銷(xiāo)總結(jié)

我們進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查和推銷(xiāo)安排的制定，再到實(shí)地推銷(xiāo)。通過(guò)這些實(shí)戰(zhàn)推銷(xiāo)，將書(shū)本上的學(xué)問(wèn)和實(shí)際相結(jié)合，并檢查自己在這半年中的學(xué)習(xí)狀況，并通過(guò)實(shí)踐更好的運(yùn)用了推銷(xiāo)方面的學(xué)問(wèn)。在實(shí)踐中駕馭推銷(xiāo)模式的基本思路并且能夠敏捷運(yùn)用，在實(shí)踐中不斷的總結(jié)閱歷，培育自己的主動(dòng)性，提高自己的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題以及動(dòng)手實(shí)力。

在這次推銷(xiāo)實(shí)踐中，制定推銷(xiāo)安排，采納一種銷(xiāo)售模式來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的推銷(xiāo)，我們依據(jù)實(shí)際狀況，我們采納了愛(ài)達(dá)推銷(xiāo)模式，在銷(xiāo)售產(chǎn)品是不僅要把東西賣(mài)出去就行了，這其中推銷(xiāo)員的素養(yǎng)和實(shí)力是特別重要的，推銷(xiāo)員必需具備一些基本的素養(yǎng)，例如：身體素養(yǎng)，心理素養(yǎng)，專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，綜合素養(yǎng)等，另外還有，推銷(xiāo)員在處理顧客異議的時(shí)候應(yīng)如何應(yīng)付并實(shí)行哪些措施的實(shí)力。

本次推銷(xiāo)活動(dòng)我們有收獲也有不足，首先，我們的產(chǎn)品雖然價(jià)格比市場(chǎng)上具有相同效用的產(chǎn)品要低很多，但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)比較好，因此價(jià)格也是不低的，這使很多學(xué)生感覺(jué)有點(diǎn)貴，遲疑不決，因?yàn)楹芏鄬W(xué)生的消費(fèi)水平?jīng)]有那么高，這也很大程度上影響銷(xiāo)售量。另外，雖然我們?cè)谕其N(xiāo)前進(jìn)行了短暫的培訓(xùn)，但還是不夠的，我們對(duì)產(chǎn)品還是沒(méi)有具體的了解，當(dāng)顧客問(wèn)到關(guān)于產(chǎn)品的某些問(wèn)題的時(shí)候，我們的推銷(xiāo)人員還是不能很好的回答，這在肯定程度上也影響我們的推銷(xiāo)進(jìn)程。

總之，在這次推銷(xiāo)活動(dòng)中，我們收獲了很多，有了肯定的珍貴閱歷，我在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中要多多學(xué)習(xí)，多多總結(jié)閱歷，不斷提高自己的實(shí)力，也希望以后能有更多的這樣的親自實(shí)踐的機(jī)會(huì)，不斷的熬煉自己，充溢自己，提高自己！

推銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告篇10

最近我要參與社會(huì)實(shí)踐了，因?yàn)槊媾R畢業(yè)的我須要更多的實(shí)踐實(shí)力來(lái)強(qiáng)化自己，或許自己要做的事情還有許多，但是自己始終以來(lái)想要的就是這些。我很快樂(lè)自己能夠做到很好，我也知道自己的實(shí)力須要實(shí)踐才會(huì)提高，我會(huì)始終努力的，或許自己要做的事情好友許多，但是參與社會(huì)實(shí)踐才是當(dāng)前第一要?jiǎng)?wù)。

一、實(shí)習(xí)目的：

(1)更快的適應(yīng)社會(huì)，提高自己的綜合素養(yǎng)和與人溝通的實(shí)力;

(2)了解所在實(shí)習(xí)公司的汽車(chē)各種品牌，價(jià)格，性能，駕馭各款車(chē)的主要賣(mài)點(diǎn)。

(3)通過(guò)“六點(diǎn)繞車(chē)介紹”實(shí)踐進(jìn)一步加深對(duì)汽車(chē)結(jié)構(gòu)的相識(shí)，駕馭各組成部分的工作原理，進(jìn)一步了解汽車(chē)新技術(shù)的工作原理和應(yīng)用。

(4)進(jìn)一步加深對(duì)理論學(xué)問(wèn)的理解,，深化實(shí)踐駕馭“汽車(chē)九步銷(xiāo)售流程”;

(5)在推銷(xiāo)的過(guò)程中漸漸駕馭汽車(chē)銷(xiāo)售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，溝通，培育和提高處理顧客異議的實(shí)力;

(6)通過(guò)實(shí)習(xí)加深我們對(duì)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的相識(shí),鞏固專(zhuān)業(yè)思想,激發(fā)熱忱。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：xx年2月至4月

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：浙江省臨海市江玲汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司

四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

實(shí)習(xí)所在4s店或銷(xiāo)售公司介紹。

江玲汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司是一家成立于1997年的民營(yíng)股份制企業(yè)，位于臨海市靖江南路85號(hào)(104國(guó)道旁)，是江鈴汽車(chē)集團(tuán)唯一授權(quán)在臺(tái)州區(qū)域的一級(jí)代理商，集整車(chē)銷(xiāo)售,配件供應(yīng),特約修理,信息反饋四位一體的專(zhuān)營(yíng)公司,現(xiàn)設(shè)有銷(xiāo)售部,市場(chǎng)部,管理部,修理中心,配件部,財(cái)務(wù)部共六大部門(mén)。公司擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)化汽車(chē)展示大廳,現(xiàn)代化的汽車(chē)修理車(chē)間,大型的汽車(chē)配件中轉(zhuǎn)庫(kù)及一批訓(xùn)練有素的高素養(yǎng)人才。公司實(shí)施以顧客滿足為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念，為廣闊客戶供應(yīng)購(gòu)車(chē),保險(xiǎn),上牌,信貸消費(fèi),修理,配件供應(yīng),緊急救援,預(yù)約投訴,三包索賠等一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司主要銷(xiāo)售江鈴寶典皮卡,凱運(yùn)廂貨,福特全順,陸風(fēng)雙門(mén)越野車(chē),陸風(fēng)四門(mén)suv等幾大車(chē)型，同時(shí)擔(dān)當(dāng)江鈴全部車(chē)型的售后服務(wù)工作。為了便利客戶購(gòu)車(chē)，完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有方林汽車(chē)城全順專(zhuān)營(yíng)店,溫嶺金典,天臺(tái)新世紀(jì),仙居萬(wàn)達(dá),三門(mén)分公司,臺(tái)州江鈴全順汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司共6家自有或合作分銷(xiāo)商公司通過(guò)iso9001：XX質(zhì)量管理體系認(rèn)證,5s現(xiàn)場(chǎng)管理及福特serverXX認(rèn)證，年年被臺(tái)州市馬路運(yùn)輸管理處評(píng)為汽車(chē)修理優(yōu)質(zhì)文明示范企業(yè)稱(chēng)號(hào)。

根據(jù)“九步銷(xiāo)售法”具體敘述推銷(xiāo)過(guò)程。今年2月份我進(jìn)入了江玲汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司，在公司的前兩個(gè)月，由于缺少銷(xiāo)售方面的閱歷，再加上銷(xiāo)售流程也不是很熟識(shí)，所以公司支配我先以學(xué)習(xí)為主，當(dāng)銷(xiāo)售顧問(wèn)在接待客戶時(shí)，我就站在一旁學(xué)習(xí)怎么接待，同時(shí)，也不斷地鞏固自己的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，雖然這段時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)，自四月底起先正式接待客戶起先，下面就以其中一個(gè)為例進(jìn)行說(shuō)明。

1.接待

這是銷(xiāo)售的起先，接待客戶之前要檢查好自己的儀表，工作文件夾，做好銷(xiāo)售的打算。我的第一個(gè)客戶是開(kāi)車(chē)來(lái)展廳看車(chē)的，首先，我得走到門(mén)前去迎接，然后致歡迎詞，接到展廳內(nèi)，相互相識(shí)了，遞交了我的名片，然后帶到休息區(qū)，讓客戶先喝杯水，休息一下。

2.詢問(wèn)

在接待的同時(shí)，可以向客戶詢問(wèn)購(gòu)車(chē)的用途，對(duì)欲購(gòu)車(chē)型的需求(配置、性能、動(dòng)力、用途等方面)，通過(guò)交談進(jìn)一步理解客戶的需求，然后進(jìn)行需求分析，確定客戶的類(lèi)型。

3.車(chē)輛介紹

這是銷(xiāo)售過(guò)程最仔細(xì)的一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)的好壞干脆影響著客戶的心理須要。

1.車(chē)前45°兩米

歷來(lái)歐洲車(chē)系注意傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合，在前臉造型方面也有所表現(xiàn)，特殊是同其他端莊車(chē)型相比，其內(nèi)在的氣質(zhì)更加令人產(chǎn)生品牌的榮譽(yù)感，而且307前風(fēng)擋玻璃面積為1.46m2，保證前方良好的視野。

“followmehome”伴我回家：關(guān)閉點(diǎn)火開(kāi)關(guān)后，向上抬起燈光組合開(kāi)關(guān)操縱桿，大燈近光自動(dòng)亮起，并于大約1分鐘后自動(dòng)熄滅，為夜間停車(chē)后供應(yīng)車(chē)外延時(shí)照明。

2.車(chē)頭正前方

發(fā)動(dòng)機(jī)蓋：307的發(fā)動(dòng)機(jī)蓋采納鋁合金材料，大大減輕重量，同時(shí)較傳統(tǒng)鋼板材料強(qiáng)度更有所提高。發(fā)動(dòng)機(jī)蓋采納了簡(jiǎn)潔牢靠的撐桿予以支撐，主要考慮發(fā)動(dòng)機(jī)蓋開(kāi)啟角度小于90o，必需保證其牢靠性，否則會(huì)影響在發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)進(jìn)行必要的保養(yǎng)等操作。發(fā)動(dòng)機(jī)蓋沒(méi)有日本車(chē)常用的隔音墊，這部分隔音墊的效果主要表現(xiàn)減小怠速狀態(tài)下發(fā)動(dòng)機(jī)噪音傳到車(chē)外，對(duì)于我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的車(chē)內(nèi)噪音水平完全沒(méi)有幫助，307的四缸發(fā)動(dòng)機(jī)怠速特別安靜。同時(shí)，這個(gè)隔音墊會(huì)影響到發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)的散熱。

隔音：影響到車(chē)內(nèi)噪音的主要部位是發(fā)動(dòng)機(jī)后方，也叫做防火墻位置的隔音處理，能夠看到的部分有面積很大的隔音墊，幾乎覆蓋了整個(gè)防火墻表面，另外在內(nèi)部的空腔還有注蠟和發(fā)泡填充材料，這些材料的運(yùn)用，使得307的車(chē)內(nèi)噪音水平在不同速度范圍都有極佳的表現(xiàn)。

3.右側(cè)+副駕駛座

307采納高強(qiáng)度復(fù)合材料制成的前翼子板，在提高強(qiáng)度的同時(shí)，有效地減輕重量，同時(shí)由于具備特別好的彈性，在一般強(qiáng)度的沖擊下，翼子板可以自行復(fù)原變形，高強(qiáng)度沖擊時(shí)可以脫落以盡可能削減修理成本，并且由于彈性好，對(duì)于第三方也起到愛(ài)護(hù)作用。

制動(dòng)：307采納前通風(fēng)盤(pán)/后盤(pán)式制動(dòng)，配備bosch8.1版本abs系統(tǒng)+電子制動(dòng)力安排系統(tǒng)+eva緊急制動(dòng)協(xié)助。

推銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告篇11

銷(xiāo)售前：在每一件產(chǎn)品推向市場(chǎng)前我們都須要對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售活動(dòng)做一些支配。在暖倍兒內(nèi)衣銷(xiāo)售活動(dòng)前我們也詳細(xì)做了一些支配工作，這主要從以下幾點(diǎn)方面開(kāi)展的：

1，人員支配上。營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)大約有近三百位成員，要是全部都參加的話就會(huì)形成人員上的資源奢侈，這不利于活動(dòng)的開(kāi)展。為此協(xié)會(huì)從眾多的會(huì)員當(dāng)中抽調(diào)出一些實(shí)力強(qiáng)業(yè)務(wù)素養(yǎng)高的會(huì)員組成干事，詳細(xì)參加活動(dòng)。干事這一層級(jí)的設(shè)置更加便利了活動(dòng)的進(jìn)行。由于許多涉及到很多方面如;宣揚(yáng)工作，銷(xiāo)售工作，財(cái)務(wù)管理等，為此營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)內(nèi)部也相對(duì)應(yīng)的設(shè)立了幾個(gè)部門(mén)，詳細(xì)上有八個(gè)部門(mén)，分別是:營(yíng)銷(xiāo)策劃部(主要職責(zé)是為活動(dòng)的開(kāi)展進(jìn)行策劃支配,使協(xié)會(huì)能更好的開(kāi)展工作)。綜合部(主要負(fù)責(zé)后勤保障工作，以及物品的運(yùn)輸與管理)。網(wǎng)絡(luò)部(主要負(fù)責(zé)網(wǎng)上的宣揚(yáng)以及協(xié)會(huì)的網(wǎng)站和網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)管理)。宣揚(yáng)部(自不待言主要負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣揚(yáng)，主要的工作有海報(bào)及板報(bào)的設(shè)計(jì))。秘書(shū)處(主要負(fù)責(zé)商品的管理清點(diǎn)工作，做一些文件上的管理)。財(cái)務(wù)處(主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的管理，和活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的發(fā)放)。組織部(負(fù)責(zé)人員的支配及管理，對(duì)許多的開(kāi)展進(jìn)行監(jiān)督管理)。外聯(lián)部(與一些企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，拉贊助，也就是協(xié)會(huì)的對(duì)外聯(lián)系的門(mén)戶)。各個(gè)部門(mén)分工明確，保證了活動(dòng)的有條不紊，為活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)行墊定了條件。

2業(yè)務(wù)培訓(xùn)。由于我們是在校學(xué)生，缺乏肯定的銷(xiāo)售閱歷，對(duì)產(chǎn)品的了解不多，這就使我們受到了肯定限制。為此我們?cè)谕其N(xiāo)前也針對(duì)性的開(kāi)展了暖倍兒產(chǎn)品的培訓(xùn)活動(dòng)。這次培訓(xùn)請(qǐng)的是上一屆營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的主要銷(xiāo)售人員進(jìn)行講解的，他們?cè)诋a(chǎn)品上相對(duì)比我們了解的更多。比我們更有銷(xiāo)售閱歷，業(yè)務(wù)素養(yǎng)更高。這也干脆促使了我們銷(xiāo)售實(shí)力的提升。

銷(xiāo)售中：在暖倍兒內(nèi)衣的銷(xiāo)售過(guò)程中，我們主要采納了攤位營(yíng)銷(xiāo)和干脆上門(mén)推銷(xiāo)的方式，更大的汲取了目標(biāo)客戶。在攤位營(yíng)銷(xiāo)中，我們選擇的地點(diǎn)是人流量最多的餐廳門(mén)口，那個(gè)地方地方開(kāi)闊，是學(xué)生們上課的必經(jīng)之地。在攤位營(yíng)銷(xiāo)中我們把銷(xiāo)售時(shí)間選在了中午和傍晚時(shí)分，這是人員最多和最集中的時(shí)候，便于我們最大的銷(xiāo)售。在這次攤位營(yíng)銷(xiāo)中我們的每個(gè)銷(xiāo)售員都特別主動(dòng)，熱心的向每個(gè)顧客講解我們用我們的熱忱打動(dòng)了很多顧客，使他們真心情愿購(gòu)買(mǎi)我們的暖倍兒。

在上門(mén)推銷(xiāo)中，我們主要針對(duì)的是老師。在那一天我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班和會(huì)展班近百名學(xué)生進(jìn)行分工針對(duì)實(shí)訓(xùn)樓和教務(wù)樓進(jìn)行上門(mén)推銷(xiāo)，我們每八個(gè)學(xué)生為一組進(jìn)入各個(gè)樓層向老師們熱心介紹我們的暖倍兒，取得了不小的收獲獲得了老師們的好評(píng)，大大的增加了我們的銷(xiāo)售量。

銷(xiāo)售后：為了更好的服務(wù)消費(fèi)者，我們?cè)谕其N(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后也把產(chǎn)品放在了學(xué)校而未送還廠家，這主要是為了那些購(gòu)買(mǎi)者在他們覺(jué)得產(chǎn)品不適或款式?jīng)]相中時(shí)便利他們調(diào)貨。在那些須要調(diào)貨的人員中，我們也主動(dòng)的為他們服務(wù)，使他們買(mǎi)時(shí)快樂(lè)，穿時(shí)舒心，以便于我們下次活動(dòng)的開(kāi)展。

推銷(xiāo)日志與體會(huì)

本次暖倍兒校內(nèi)行送暖和活動(dòng)中，我們經(jīng)驗(yàn)了銷(xiāo)售的低谷，也經(jīng)驗(yàn)了銷(xiāo)售的高潮。從一起先的第一天的倆件到最終一天的三十六件，我們經(jīng)過(guò)了挫折享受勝利后的喜悅，過(guò)程中的酸甜苦辣也只有我們經(jīng)驗(yàn)過(guò)的人才能體會(huì)的到。

在這次銷(xiāo)售活動(dòng)中，我們賣(mài)出了八十多件保暖內(nèi)衣，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超出了我們的預(yù)期，事后總結(jié)了一下購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，購(gòu)買(mǎi)最多的是學(xué)生，在學(xué)生當(dāng)中女生站了三分之二，這證明白我們學(xué)校女生的購(gòu)買(mǎi)力是無(wú)限巨大的。

每一次都要有收獲這是我們?cè)诨顒?dòng)前都要有的良好心態(tài)。經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)我們深刻相識(shí)到了自己實(shí)力上的不足，過(guò)程是艱難的，但艱難后的喜悅才是最甜的。這次活動(dòng)使我們對(duì)將來(lái)工作充溢了無(wú)限期盼，使我們更加喜愛(ài)我們的專(zhuān)業(yè)。感謝營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)為我們供應(yīng)了這次實(shí)踐平臺(tái)，希望這樣的活動(dòng)以后越來(lái)越多。

推銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告篇12

一、實(shí)踐的目的

高校之前我都特別渴看暑假的到來(lái)，憧憬自由安閑的生活，但那其實(shí)不是我生命的全部?；蛟S是責(zé)任的緣由，我不再想讓所謂的自由來(lái)主宰我的生活。為了證明我不再是溫室里的花朵、不再是象牙塔里的小孩、不再是爸媽的耽憂，我選擇了用實(shí)踐來(lái)證明我的實(shí)力，首次的打工生活拉開(kāi)了帷幕。

二、實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)

剛起先我以為憑自己的實(shí)力找一份應(yīng)當(dāng)是不成題目的，卻幾經(jīng)打擊，幾近快到放棄的邊沿，但想一想就這樣放棄，好像其實(shí)不是我的風(fēng)格！我最終確定在試試，沒(méi)想到卻意外的勝利了！在xx聯(lián)通公司找到了一份差事，當(dāng)然面對(duì)的條件是不包食宿，又沒(méi)底薪，多勞多得，當(dāng)然不勞就不得。但最少這次是我實(shí)踐的一次機(jī)會(huì)，心里告知自己即便虧本也要好好掌控！真有點(diǎn)喜出看的感覺(jué)！我們的任務(wù)是下鄉(xiāng)傾銷(xiāo)聯(lián)通的電話卡，35元進(jìn)網(wǎng)有270的花費(fèi)，而我們賣(mài)出一張僅5元的提成，這好像并沒(méi)好大的利益***，但我們很明白我們所須要的是無(wú)形資本！

找到了工作就正式成了上班族的一員，仿佛有一點(diǎn)“日出而作，日落而息”的感覺(jué)！第一天6點(diǎn)就乘著聯(lián)通公司獨(dú)有的下鄉(xiāng)專(zhuān)車(chē)，穿著同一的服裝、戴著工作證，真像一個(gè)真實(shí)的傾銷(xiāo)職員，很有那點(diǎn)感覺(jué)！由因而下鄉(xiāng)傾銷(xiāo)，鄉(xiāng)下的交通還是有所不便，一般我們都靠徒步，頭頂著炎炎烈日，真有種任重道遠(yuǎn)的感覺(jué)，告知自己只許勝利，不準(zhǔn)失?。?/p>

到了目的地，工作正式起先。一人手拿一疊宣揚(yáng)單，起先宣揚(yáng)了！“您好，我們聯(lián)通公司現(xiàn)在推出新的實(shí)惠活動(dòng)，請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在須要一張聯(lián)通的電話卡嗎？還沒(méi)等我把話說(shuō)完，他人已不耐煩的說(shuō)出一句：“不要不要，別影響我們打牌?！碑?dāng)時(shí)一聽(tīng)，我簡(jiǎn)直是瞢了，趕忙說(shuō)了一句對(duì)不起，打擾了，就快速的跑掉了，真是有一種歷來(lái)都不曾有過(guò)的挫敗感！

靜了半天，才鼓足志氣往尋找下一個(gè)客源，沒(méi)想到其次次竟意外得傾銷(xiāo)出往并得到了顧客的認(rèn)可，心里甜滋滋的，說(shuō)不出的興奮！很能明白“山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村”的感覺(jué)。

告知自己，接著努力。一遍又一遍的重復(fù)著同一個(gè)話題，說(shuō)明了一遍又一遍，勝利或是失敗，對(duì)我來(lái)講都不是那末重要，關(guān)鍵是體驗(yàn)到了那兩種不一樣的感覺(jué)，很寶貴！到21：00才回到我們出租的小房，又沒(méi)吃晚餐，又累，真想干脆躺倒床上睡個(gè)平穩(wěn)覺(jué)！可是……終究明白了“人在江湖身不由己”這個(gè)道理，人有時(shí)真是身不由己、迫于無(wú)奈！

中途有幾次都想到放棄，傾銷(xiāo)并沒(méi)我想象中那末簡(jiǎn)潔，要他人心甘情愿的掏荷包那更是難上加難，但是假如我連小學(xué)生、初中生都能完成的工作都沒(méi)法完成，那我讀那多年的書(shū)豈不是白讀了？理智告知我必需堅(jiān)持，我別無(wú)選擇！

每天的下鄉(xiāng)活動(dòng)，就是與太陽(yáng)相擁、與老百姓親密接觸、與自己做斗爭(zhēng)，說(shuō)起來(lái)也沒(méi)那末慘，做起來(lái)難那末一點(diǎn)點(diǎn)而已，只是萬(wàn)事開(kāi)頭難，過(guò)了那個(gè)磨合期，一切的一切就是自然與習(xí)慣了！工作了20天后，由于市場(chǎng)對(duì)電話卡已到達(dá)了飽和的狀態(tài)，我也就辭職回家，享受我最終一個(gè)暑假生活了。20天我也銷(xiāo)出了幾十張卡，成果不算驕人，但也不差，最終的結(jié)果是收支平衡，雖沒(méi)掙到錢(qián)，但我很滿足，原委這幾十天是我自己贍養(yǎng)了我自己，這說(shuō)明我已有樣活我自己的實(shí)力了，這也算可喜可賀！

推銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告篇13

暖倍兒內(nèi)衣銷(xiāo)售活動(dòng)雖然僅僅五天，但在這短短的五天當(dāng)中我們卻收獲了很多東西，有好的，也有壞的，但無(wú)論是好的還是壞的它都標(biāo)記著我們?cè)跐u漸成長(zhǎng)當(dāng)中。

收獲：在這短短的五天當(dāng)中我們總共銷(xiāo)售出八十多件保暖內(nèi)衣，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售的最大話，利潤(rùn)不講在這五天當(dāng)中我們的實(shí)力上的提升才是最要的。在這之前我們只能才書(shū)本上獲得學(xué)問(wèn)，雖然獲得的學(xué)問(wèn)比較全面但缺乏實(shí)踐的機(jī)會(huì)，無(wú)法施展自己的才華，有了這次活動(dòng)，它調(diào)動(dòng)了我們的主動(dòng)性，使我們相識(shí)到了銷(xiāo)售的歡樂(lè)，使我們更加酷愛(ài)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)。

從這次活動(dòng)中我們醒悟的相識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的重要性，我們每一個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)，假如我們把每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)集合起來(lái)就會(huì)實(shí)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)的最大化，使我們優(yōu)缺點(diǎn)互補(bǔ)，避開(kāi)了一些錯(cuò)誤的發(fā)生，使我們更好的完成工作。通過(guò)這次推銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)我們深刻的相識(shí)到自己在銷(xiāo)售上的不足，自身存在著很多缺陷:

1，個(gè)人在語(yǔ)言表達(dá)上不夠清楚，在跟顧客溝通上存在著不足。由于我們大多數(shù)是從農(nóng)村出來(lái)的，在語(yǔ)言表達(dá)上喜愛(ài)帶上自己家鄉(xiāng)的土話，導(dǎo)致自己表達(dá)的讓顧客很難聽(tīng)懂。所以我們以后要加大自己在語(yǔ)言表達(dá)上的訓(xùn)練，使自己表達(dá)實(shí)力更加優(yōu)秀，更加明晰簡(jiǎn)練。

2，有些人的意志不夠堅(jiān)決，比如當(dāng)我們?cè)谟鲆?jiàn)顧客拒絕我們的產(chǎn)品時(shí)就會(huì)產(chǎn)生氣餒的心情，這就說(shuō)明白我們?cè)阡N(xiāo)售時(shí)自己的意志不堅(jiān)決，自己還不具有優(yōu)秀的銷(xiāo)售員具有的優(yōu)良品行。所以我們以后在生活學(xué)習(xí)中加大這方面的訓(xùn)練，不氣餒，不怕挫折，愈挫愈勇。

3，業(yè)務(wù)實(shí)力不強(qiáng)。由于我們?nèi)狈?duì)產(chǎn)品的更深化的了解，這干脆限制了我們與顧客的溝通，不利于我們的銷(xiāo)售，從這次活動(dòng)中我們都深刻的相識(shí)到自己學(xué)問(wèn)面的狹窄，這就須要我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)生活中豐富我們的學(xué)問(wèn)層面，使我們成為無(wú)懈可擊的人。

每一個(gè)人都有缺點(diǎn)和不足，但只要我們敢于正視缺點(diǎn)并專(zhuān)心改正它，這就是我們最大的勝利，通過(guò)這次暖倍兒銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)展，我們發(fā)覺(jué)了自己的不足之處，對(duì)我們以后的成長(zhǎng)供應(yīng)了助推的作用，使我們更加的完善自己，為我們以后走向社會(huì)做了一次模擬訓(xùn)練。

感謝這次活動(dòng)的開(kāi)展，希望以后還能和大家一起共同學(xué)習(xí)共同進(jìn)步。

推銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告篇14

如今的我們，已經(jīng)習(xí)慣了在聘請(qǐng)會(huì)上看到“有閱歷者優(yōu)先”的字樣，而我們這些“一心只讀圣賢書(shū)，兩耳不聞窗外事”的學(xué)生都擁有了多少閱歷呢?我們只是把頭埋在題海中。假期，也就成了我們唯一可以去接觸社會(huì)的時(shí)間了。為了拓展自身的學(xué)問(wèn)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的閱歷，熬煉和提高自己的實(shí)力，這個(gè)暑假，我確定去一家手機(jī)店當(dāng)推銷(xiāo)員。

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。一早就和老板打好了招呼，也是為了讓自己有更多的時(shí)間去了解關(guān)于手機(jī)的一些行情。用了整整三天的時(shí)間，巡游了一些關(guān)于手機(jī)的網(wǎng)頁(yè)。雖說(shuō)平常也對(duì)手機(jī)也頗有些關(guān)注，但這么仔細(xì)的看還是第一次。手機(jī)的價(jià)格我也基本上背了下來(lái)，算是臨時(shí)抱佛腳吧。

7月15日，我便起先了一天的手機(jī)推銷(xiāo)員的體驗(yàn)。8點(diǎn)的“上班”時(shí)間對(duì)我這個(gè)高校生來(lái)講還是輕松的，商業(yè)城離我家也不遠(yuǎn)，但為了不遲到，7點(diǎn)40多，我和同伴已經(jīng)等在了店門(mén)口，店還沒(méi)有開(kāi)。等了會(huì)，老板才來(lái)開(kāi)門(mén)。這不是家規(guī)模很大的店，但客人也是川流不息。老板先讓我們?cè)谝慌钥此錾狻?/p>

8點(diǎn)10分左右，來(lái)了位顧客，操著外地腔調(diào)，是來(lái)買(mǎi)手機(jī)的。他在柜臺(tái)里看了看，指了指其中一部，“這個(gè)拿來(lái)看看?！崩习寰桶涯遣渴謾C(jī)拿出來(lái)給他。他試了試性能，問(wèn)道：“多少?”“700。”老板說(shuō)。“太貴了。”他搖搖頭?！澳悄阏f(shuō)吧，多少?！崩习逭f(shuō)。他放下手機(jī)，然后就走了。今日的第一筆生意就告吹了。老板便轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)和我們說(shuō)話，“你們談生意的時(shí)候肯定要心平氣和的，不行以很大聲，向吵架一樣，不然顧客嚇都給嚇跑了?！蔽覀儽焕习宓脑捊o逗笑了，氣氛一下子輕松了很多。

將近9點(diǎn)的時(shí)候，我們也許看了老板做了4筆生意，加上老板的一些講解，心中也有了底。這時(shí)候，老板叫我們?cè)囋嚳础５攘藭?huì)，來(lái)了個(gè)姑娘牽著他的男朋友?！耙I(mǎi)什么，小靈通還是手機(jī)?”我問(wèn)道?！靶§`通?！蹦莻€(gè)姑娘說(shuō)?！靶§`通在這里。”我指著柜臺(tái)下的一排小靈通說(shuō)，“這些是二手的，這些是全新的，那幾只的是要燒號(hào)的，這里的是插卡的?！彼钢腹衽_(tái)下的一款說(shuō)：“這個(gè)，拿上來(lái)讓我看看。”我便拿上去了?！斑@個(gè)是二手的，插卡的。”我說(shuō)明著。她男摯友就把小靈通檢查了下，“怎么這里是拆開(kāi)來(lái)過(guò)的?”“不是，這里是因?yàn)橐獡Q這個(gè)按鍵，所以……”沒(méi)等我說(shuō)完，那兩個(gè)人就走了。對(duì)于第一筆生意的告吹，我只好無(wú)奈地?fù)u搖頭，等待其次筆生意到來(lái)……

在店里,有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書(shū)的學(xué)生,我問(wèn)他們?yōu)槭裁?他們總說(shuō)從我的臉上就能看出來(lái),呵呵,或許沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)過(guò)社會(huì)的人都有我這種不知名遭受吧!我并沒(méi)有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼](méi)有閱歷而退后,我信任我也能做的像老板一樣好。

中午的時(shí)候，客人卻愈發(fā)的多了，成群成群的來(lái)，使我們始終都沒(méi)有時(shí)間去吃飯。直到1點(diǎn)多的時(shí)候，老板才說(shuō)，你們先去吃吧。我早已被餓得頭昏眼花，“無(wú)情”地丟下老板一人留守“陣地”，和同伴先吃起飯來(lái)。飯是盒飯，有葷有素，也算豐富。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口，三兩口就全部扒到了肚子里。這頓飯是我自己的勞動(dòng)成果，吃的也是特別的美味和安心。非常鐘搞定了我的一餐中飯，接著上“陣”。下午2點(diǎn)左右，我在老板的幫助下，最終做成了一筆生意，老板說(shuō)，賺了70凈利潤(rùn)，不算多，也是一大進(jìn)步啊。下午5點(diǎn)多，夕陽(yáng)西下，客人也基本上沒(méi)有了。我的體力也是基本上沒(méi)有了。老板還要我們打掃店面。5點(diǎn)半，準(zhǔn)時(shí)“下班”。

一天的實(shí)踐終于是過(guò)去了，可能是第一天，我做得特別費(fèi)勁，到家后，幾乎是攤在了床上。一天雖然制作成了一筆生意，但我覺(jué)得這是一種激勵(lì),明白了人生,感悟了生活,接簇了社會(huì),了解了將來(lái).在學(xué)校里或許有老師安排說(shuō)今日做些什么，明天做些什么，但在這里，不肯定有人會(huì)告知你這些，你必需自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。

在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，終歸學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成果而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的酬勞而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先