蘇南大區(qū)南通地區(qū)季度總結(jié)

2016年蘇南大區(qū)南通地區(qū)上半年總結(jié)及第三季度計(jì)劃2016年7月報(bào)告人：李均平Contents目錄上半年執(zhí)行回顧競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析第三季度工作計(jì)劃1、業(yè)績(jī)回顧2、渠道建設(shè)3、組織建設(shè)4、品牌推廣5、管理主題6、費(fèi)用投入7、得失分析2016年上半年執(zhí)行回顧41.1 上半年地區(qū)發(fā)展策略1、區(qū)域拓展：以南通市區(qū)為核心，渠道深挖做細(xì)，完成啟東、海門重點(diǎn)市場(chǎng)的快速突破；2、市場(chǎng)渠道運(yùn)作：新開分銷商7家，新開發(fā)批發(fā)商58家，針對(duì)業(yè)務(wù)操作回歸業(yè)務(wù)本真，狠抓基礎(chǔ)，加大產(chǎn)品鋪市以及單網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)出，新開網(wǎng)點(diǎn)1537家；3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：組織員工晨跑1次，集體鋪市拉練5次，開展針對(duì)主管的銷售技能培訓(xùn)3次，做好人才梯隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)明日之星；銷量（單位：萬(wàn)標(biāo)箱）銷售額（單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目實(shí)際完成挑戰(zhàn)目標(biāo)完成率15年1-6月同比實(shí)際完成挑戰(zhàn)目標(biāo)完成率15年1-6月同比包裝水85.9893.8491.63%74.3315.67%1657.441956.9184.70%1432.8915.67%飲料2.973.4586.13%3.43-13.46%135.15177.8476.00%156.14-13.44%-魔力0.111.0410.63%0.93-88.17%4.8145.2910.63%40.70-88.17%-咖啡1.351.5189.40%1.1220.54%74.4083.2289.40%61.7320.54%-奶茶1.510.90167.78%1.3412.69%82.7549.32167.78%73.4312.69%合計(jì)88.9697.2991.44%77.7714.38%1792.592134.7583.97%1589.0312.81%1.2.1 總體業(yè)績(jī)達(dá)成回顧√分析1：第二季度包裝水和飲料銷量整體均未完成，瓶裝水同比增長(zhǎng)16.67%，飲料同比出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)15.46%?！谭治?：飲料各品項(xiàng)除奶茶完成率較高，其他品項(xiàng)均未完成，尤以魔力為主。56品項(xiàng)實(shí)際完成挑戰(zhàn)目標(biāo)完成率15年1-6月同比350ml19388428152068.87%212635-8.82%555ml51722152550598.42%46871910.35%1.5L329608445739.03%2394037.68%4.5L11573446919246.67%38055204.12%合計(jì)85980093840091.62%74334915.67%1.2.2 包裝水業(yè)績(jī)回顧√分析1：從地區(qū)整體數(shù)據(jù)顯示，包裝水銷量尚未完成，其中350ml，4.5L同比增長(zhǎng)較為明顯?！谭治?：1.5L完成率較低，同比出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。350ml22.5%555ml60.2%1.5L4%4.5L13.3%SKU占比100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%

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350ml555ml1.5L4.5L分品項(xiàng)同比16一季度15一季度7品項(xiàng)實(shí)際完成挑戰(zhàn)目標(biāo)完成率15年1-6月同比魔力11001040010.58%9300-88.17%1.2.3 飲料業(yè)績(jī)回顧-魔力√分析1：同比負(fù)增長(zhǎng)，魔力銷量占飲料整體銷量偏低?！谭治?：伴隨溫度提升，魔力銷量提升空間巨大。品項(xiàng)實(shí)際完成挑戰(zhàn)目標(biāo)完成率15年1-6月同比拿鐵70955152137.72%467251.87%冰咖36723220114.04%314716.68%180香濃631386416.33%640-1.42%280倍純2102289872.52%2725-22.87%合計(jì)135001513489.20%1118420.71%1.2.3 飲料業(yè)績(jī)回顧-咖啡√分析1：第二季度咖啡整體銷量基本完成，瓶裝咖啡同比增長(zhǎng)分別為51.87%，16.68%。√分析2：罐裝咖啡第二季度完成率較低，罐裝咖啡銷量出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。品項(xiàng)實(shí)際完成挑戰(zhàn)目標(biāo)完成率15年1-6月同比原味98965796170.75%827819.55%巧克力52043220161.61%49974.14%合計(jì)151009016167.48%1327513.75%1.2.3 飲料業(yè)績(jī)回顧-奶茶√分析1：第二季度奶茶銷量完成率較高，同比增長(zhǎng)19.55%，4.14%。√分析2：隨著溫度上升，接下來(lái)要加強(qiáng)冰點(diǎn)陳列。81.3.1 分片區(qū)業(yè)績(jī)-包裝水√分析1：各辦事處第二季度包裝水完成率較高，其中海門辦、啟東辦如東辦同比增長(zhǎng)率較高。√分析2：市區(qū)辦、如皋辦、海安辦包裝水同比出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。辦事處實(shí)際完成挑戰(zhàn)目標(biāo)完成率15年1-6月同比市區(qū)辦33060042120078.49%452303-26.91%海門辦253560243000104.35%18052040.46%啟東辦12050013500089.26%9520026.58%海安辦566007020080.63%59980-5.64%如皋辦446398100055.11%55950-20.22%如東辦539416480083.24%4494520.02%合計(jì)859840101520084.70%888898-3.27%91.3.2 分片區(qū)業(yè)績(jī)-魔力√亮點(diǎn)分析1：各辦事處第二季度魔力完成率偏低，同比嚴(yán)重負(fù)增長(zhǎng)。√亮點(diǎn)分析2：其中海安,如皋辦魔力空白，后期上升空間較大。辦事處實(shí)際完成挑戰(zhàn)目標(biāo)完成率15年1-6月同比市區(qū)辦40050377.94%7975-94.98%海門辦235207011.35%1187.5-80.21%啟東辦160151810.54%856.25-81.31%海安辦9075911.86%406.25-77.85%如皋辦8527630.80%500-83.00%如東辦13069018.84%687.5-81.09%合計(jì)11001035010.63%11612.5-90.53%1.3.3 分片區(qū)業(yè)績(jī)-咖啡√分析1：各辦事處咖啡銷售指標(biāo)基本完成，其中海安辦同比增長(zhǎng)較高?！谭治?：如皋辦，如東辦咖啡完成率偏低，同比出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，提升空間巨大。辦事處實(shí)際完成挑戰(zhàn)目標(biāo)完成率15年1-6月同比市區(qū)辦79274388180.65%9512.5-16.67%海門辦30271803167.88%2781.258.83%啟東辦21421322162.06%181518.04%海安辦919601152.94%737.524.63%如皋辦359241149.11%218.7564.28%如東辦726661109.78%1093.75-33.66%合計(jì)151009016167.48%16158.75-6.55%121.3.4 分片區(qū)業(yè)績(jī)-奶茶√分析1：各辦事處奶茶完成率較高，其中海安辦奶茶同比增長(zhǎng)較高?！谭治?：伴隨溫度提升，接下來(lái)加強(qiáng)冰點(diǎn)陳列。辦事處實(shí)際完成挑戰(zhàn)目標(biāo)完成率15年1-6月同比市區(qū)辦79274388180.65%9512.5-16.67%海門辦30271803167.88%2781.258.83%啟東辦21421322162.06%181518.04%海安辦919601152.94%737.524.63%如皋辦359241149.11%218.7564.28%如東辦726661109.78%1093.75-33.66%合計(jì)151009016167.48%16158.75-6.55%132.1 經(jīng)分銷體系√亮點(diǎn)分析1：新增加批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)58家√亮點(diǎn)分析2：區(qū)域分銷體系進(jìn)一步下沉14片區(qū)純凈水飲料2015年2016年6月底2015年2016年6月底經(jīng)銷商分銷商批發(fā)經(jīng)銷商分銷商批發(fā)經(jīng)銷商分銷商批發(fā)經(jīng)銷商分銷商批發(fā)市區(qū)辦33237232752311433114海門辦1268147312451445啟東辦1153115811361136海安辦137137123123如皋辦141141121121如東辦128128128128合計(jì)68464511492682675112672.2.1 包裝水終端覆蓋情況√分析1：各片區(qū)555ml的覆蓋率較高，其他品項(xiàng)較往年有所提升?！谭治?：4.5L覆蓋率提升較大，1.5L覆蓋率仍需加強(qiáng)。15片區(qū)總網(wǎng)點(diǎn)數(shù)350ml555ml1.5L4.5L2015年2016年二季度覆蓋率2015年2016年二季度覆蓋率2015年2016年二季度覆蓋率2015年2016年二季度覆蓋率市區(qū)辦50002574280056%3308445689%1394151230%984189038%海門辦43803260364283%3610384388%75697822%804111025%啟東辦3460802163247%1124143241%44862118%49867820%海安辦240446469829%912112347%39647820%42257624%如皋辦275671288632%1224161258%41051219%51265724%如東辦200064084342%1160132166%36042121%48051326%合計(jì)2000084521050153%113381378769%3764452223%3700542427%2.3.1 飲料終端覆蓋情況-魔力√分析1：較往年相比，各片區(qū)魔力覆蓋率較低。√分析2：覆蓋率提升空間巨大。16地區(qū)總網(wǎng)點(diǎn)數(shù)15年16年二季度覆蓋率市區(qū)辦50003074123525%海門辦4380220476517%啟東辦316067882326%海安辦226842470231%如皋辦275664284531%如東辦200090091946%合計(jì)195647922528927%2.3.2 飲料終端覆蓋情況-咖啡√分析1：各片區(qū)拿鐵、冰咖覆蓋率與往年相比提升較快?！谭治?：罐裝咖啡覆蓋水平較低，提升空間較大。17地區(qū)總網(wǎng)點(diǎn)數(shù)拿鐵冰咖180香濃280倍純15年16年二季度覆蓋率15年16年二季度覆蓋率15年16年二季度覆蓋率15年16年二季度覆蓋率市區(qū)辦50001714209842%1004152330%1984369%1563196%海門辦438049851912%68473417%2062466%2042536%啟東辦316049260119%52058719%38672%781715%海安辦226833445620%26436416%24573%46753%如皋辦275637848918%31245216%52723%721867%如東辦200022025613%22024512%48623%46653%合計(jì)195643636441923%3004390520%5669405%60210695%2.3.3 飲料終端覆蓋情況-奶茶√分析1：奶茶總體覆蓋率較高，部分片區(qū)覆蓋率提升較快。√分析2：巧克力覆蓋率明顯低于原味，提升空間大。18地區(qū)總網(wǎng)點(diǎn)數(shù)原味巧克力15年16年二季度覆蓋率15年16年二季度覆蓋率市區(qū)辦50001728213243%1468176835%海門辦43801486156736%1184153235%啟東辦316072082326%64076524%海安辦226826836716%22431014%如皋辦275629041215%26453419%如東辦200022027614%22025613%合計(jì)195644712557729%4000516526%3.1 組織建設(shè)19千錘百煉，助人樹魂6月30日凌晨4點(diǎn)半，南通怡寶團(tuán)隊(duì)開始了一段曼妙的徒步旅行。4.1 品牌推廣20

4.5L水進(jìn)小區(qū)活動(dòng)以及學(xué)大教育、萬(wàn)達(dá)演唱會(huì)的音樂(lè)會(huì)贊助

5.1

管理主題21

堅(jiān)持每日目標(biāo)不變，即天天在變7.1 得失分析1、（1）覆蓋率得到較大提升；2、（2）怡寶水的經(jīng)分銷網(wǎng)絡(luò)得到進(jìn)一步完善；3、

（3）針對(duì)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)的提前鎖定1、SKU單一，中水比重過(guò)高，大水/小水/4.5L發(fā)展不均衡；2、針對(duì)渠道的運(yùn)作優(yōu)質(zhì)的配送商不夠健全。3、半年指標(biāo)未達(dá)標(biāo)得20失1、地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境概況2、包裝水競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境3、飲料競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境回顧1.1 地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境概況241.目前區(qū)域競(jìng)品產(chǎn)品日期較我司較為新鮮。2.地區(qū)百歲山地堆陳列費(fèi)用使用較高，農(nóng)夫針對(duì)我司個(gè)別渠道

網(wǎng)點(diǎn)的置換活動(dòng)。3.農(nóng)夫的24支水變相的價(jià)格促銷讓利2元活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)1、品牌知名度高，概念炒作，弱堿性水概念獲得部分消費(fèi)者的認(rèn)可；2、產(chǎn)品日期較為新鮮；3、多品牌運(yùn)作，并進(jìn)行品牌組合。威脅1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈；2、深陷標(biāo)準(zhǔn)門；3、天然水的可靠性降低。劣勢(shì)1、整體業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)士氣不高；2、水源地概念導(dǎo)致高運(yùn)輸成本；3、新包裝略顯土氣，缺乏活力。機(jī)會(huì)1、水行業(yè)增長(zhǎng)迅速；2、消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)于飲品的選擇更理性、更健康。怡寶的應(yīng)對(duì)策略1、維護(hù)自身優(yōu)勢(shì)價(jià)格體系；2、下沉渠道價(jià)格與利潤(rùn)，進(jìn)一步提升終端銷售毛利，提高零售商的積極性；3、針對(duì)農(nóng)夫重點(diǎn)終端聚焦資源，各個(gè)擊破；4、擴(kuò)大精耕區(qū)域與范圍，進(jìn)一步打擊農(nóng)夫相對(duì)薄弱的外圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。1、多品牌運(yùn)作，并進(jìn)行品牌組合；2、利用農(nóng)夫山泉的優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)高附加值產(chǎn)品的進(jìn)入，形成企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的增長(zhǎng)點(diǎn)，反過(guò)來(lái)支撐推動(dòng)水的發(fā)展。整體策略及戰(zhàn)略意圖分析

SWOT分析二.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析1.1、對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析———3.1 飲料競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境26農(nóng)夫山泉：茶π售價(jià)5元/瓶

統(tǒng)一：水趣多1、總體發(fā)展戰(zhàn)略及目標(biāo)2、渠道建設(shè)3、組織建設(shè)4、品牌推廣5、主題管理6、費(fèi)用投入7、管理時(shí)鐘第三季度工作計(jì)劃海門如皋啟東海安如東南通一、區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)：1、狠抓南通市區(qū)辦，海門辦小市場(chǎng)，大占有.2、加快區(qū)域全品項(xiàng)的鋪市。二、渠道拓展；1、區(qū)域新增批發(fā)代配送商5個(gè)、批發(fā)商從2016年6月底的492家到2016年9月底的510家。2、維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格體系，充分發(fā)揮渠道建設(shè)；3、特殊客戶進(jìn)行分區(qū)域管理，加快產(chǎn)品在酒店等特渠開發(fā)力度4、設(shè)立特渠專職人員2名，提高渠道銷量四、精益銷售1、嚴(yán)控客戶貨物管理，保證市場(chǎng)合理運(yùn)作，控制區(qū)域竄貨2、全面優(yōu)化客戶團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)；五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)1、每月組織主管開月度會(huì)議2、定期開展南通區(qū)域市場(chǎng)的集中拉練活動(dòng)3次，增加業(yè)務(wù)人員的互動(dòng)性1.1、三季度發(fā)展策略通州銷量（單位：萬(wàn)標(biāo)箱）銷售額（單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目2015年第三季度第三季度挑戰(zhàn)目標(biāo)同比增長(zhǎng)2015年第三季度第三季度挑戰(zhàn)目標(biāo)同比增長(zhǎng)包裝水50.680469.916737.96%707.62251458.0929106.06%飲料1.38931.72524.16%148.49488.9175-40.12%-魔力0.20750.5175149.40%9.0803202922.6461149.40%-咖啡0.57810.756730.89%31.7907633541.612330.89%-奶茶0.60370.4508-25.33%33.0228453224.6591-25.33%合計(jì)52.069771.641737.59%856.11651547.010480.70%1.2 上半年總體目標(biāo)達(dá)成以及第三季度預(yù)計(jì)√分析1：重點(diǎn)針對(duì)4500以及1500ml的品項(xiàng)推廣，擴(kuò)大品項(xiàng)鋪市率√分析2：加強(qiáng)飲料單點(diǎn)的出貨量SKU發(fā)展重點(diǎn)發(fā)展1555以及4500ml的水針對(duì)區(qū)域做到品項(xiàng)的均衡發(fā)展利用拉練時(shí)間進(jìn)行團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)操作實(shí)戰(zhàn)演練區(qū)域拓展針對(duì)終端回歸業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，加強(qiáng)基礎(chǔ)生動(dòng)化建設(shè)終端提升針對(duì)景區(qū)以及KA門店做小型推廣活動(dòng)品牌推廣組織保障人員招聘滿編，針對(duì)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)能力進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)291.3.1 第三季度總體目標(biāo)分解-包裝水√分析1：重點(diǎn)提高區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)的各品項(xiàng)鋪市率√分析2：提升單點(diǎn)銷量30地區(qū)350ml555ml1.5L4.5L2015三季度指標(biāo)2016三季度指標(biāo)同比增長(zhǎng)2015三季度指標(biāo)2016三季度指標(biāo)同比增長(zhǎng)2015三季度指標(biāo)2016三季度指標(biāo)同比增長(zhǎng)2015三季度指標(biāo)2016三季度指標(biāo)同比增長(zhǎng)市區(qū)辦484008208069.59%164560153216-6.89%145202462469.59%1452013680-5.79%海門辦325605130057.56%11070495760-13.50%97681539057.56%97688550-12.47%啟東辦1320028500115.91%448805320018.54%39608550115.91%3960475019.95%海安辦108001482037.22%3672027664-24.66%3240444637.22%32402470-23.77%如皋辦720017100137.50%244803192030.39%21605130137.50%2160285031.94%如東辦792015960101.52%269282979210.64%23764788101.52%39002660-31.79%合計(jì)12008020976074.68%408272391552-4.10%360246292874.68%3754834960-6.89%1.3.2

第三季度總體目標(biāo)分解-魔力√分析1：針對(duì)魔力重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的鎖定√分析2：夏季的團(tuán)購(gòu)計(jì)劃31地區(qū)2015三季度指標(biāo)2016三季度指標(biāo)同比增長(zhǎng)市區(qū)辦9232518.5172.86%海門辦5131035101.75%啟東辦44575970.56%海安辦171345101.75%如皋辦171138-19.30%如東辦171379.5121.93%合計(jì)23945175116.17%1.3.3

第三季度總體目標(biāo)分解-咖啡√分析1：區(qū)域重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的鎖定√分析2：擴(kuò)大品項(xiàng)的鋪市率32地區(qū)火咖冰咖180香濃280倍醇2015三季度指標(biāo)2016三季度指標(biāo)同比增長(zhǎng)2015三季度指標(biāo)2016三季度指標(biāo)同比增長(zhǎng)2015三季度指標(biāo)2016三季度指標(biāo)同比增長(zhǎng)2015三季度指標(biāo)2016三季度指標(biāo)同比增長(zhǎng)市區(qū)辦923125335.75%51378352.63%411940128.71%51370537.43%海門辦5135150.39%28532212.98%22838669.30%2852901.75%啟東辦445378-15.06%247236-4.45%19828342.93%247213-13.77%海安辦1711717904.09%9510712.63%7612969.74%95972.11%如皋辦17169-59.65%9543-54.74%7652-31.58%9539-58.95%如東辦17118910.53%9511824.21%7614286.84%9510611.58%合計(jì)2394412172.14%1330160920.98%1065193281.41%133014509.02%1.3.4

第三季度總體目標(biāo)分解-奶茶√分析1：鎖定重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)√分析2：加強(qiáng)單點(diǎn)出貨量33地區(qū)原味巧克力2015三季度指標(biāo)2016三季度指標(biāo)同比增長(zhǎng)2015三季度指標(biāo)2016三季度指標(biāo)同比增長(zhǎng)市區(qū)辦1026141037.43%7187839.05%海門辦5705791.58%399322-19.30%啟東辦494426-13.77%346237-31.50%海安辦1901931.58%133107-19.55%如皋辦19077-59.47%13343-67.67%如東辦19021312.11%133118-11.28%合計(jì)266028988.95%18621610-13.53%302.1 經(jīng)分銷建設(shè)√分析1：增加分銷以及批發(fā)客戶地區(qū)包裝水飲料2016年二季度2016年三季度規(guī)劃2016年二季度2016年三季度規(guī)劃經(jīng)銷商分銷商批發(fā)經(jīng)銷商分銷商批發(fā)經(jīng)銷商分銷商批發(fā)經(jīng)銷商分銷商批發(fā)市區(qū)辦33265383233311438114海門辦1268196812451945啟東辦1153135311361336海安辦13711371231123如皋辦141141121121如東辦128128128128合計(jì)68492623550682676232672.2.1 包裝水終端覆蓋率提升規(guī)劃√分析1：各片區(qū)合理有效的提升各品項(xiàng)的覆蓋率?！谭治?：加快推進(jìn)1.5L、4.5L的市場(chǎng)覆蓋率。35地區(qū)總網(wǎng)點(diǎn)數(shù)350ml555ml1.5L4.5L16年二季度16年三季度覆蓋率16年二季度16年三季度覆蓋率16年二季度16年三季度覆蓋率16年二季度16年三季度覆蓋率市區(qū)辦50002800286457%4290442288%1512160632%1890192038%海門辦43803642380087%3842400091%978120027%1110140032%啟東辦34601632175451%1060112432%62163418%67869820%海安辦240469877432%1086114047%47849821%57658724%如皋辦275688697835%1512157257%51255620%65771226%如東辦200084387644%1200121661%42145323%51352326%合計(jì)20000105011104655%129901347467%4522494725%5424584029%2.2.2 飲料終端覆蓋提升規(guī)劃-魔力√分析1：大力推進(jìn)魔力產(chǎn)品。√分析2：各片區(qū)穩(wěn)步提升當(dāng)區(qū)魔力的覆蓋率。36地區(qū)總網(wǎng)點(diǎn)數(shù)16年二季度16年三季度覆蓋率市區(qū)辦50001235182837%海門辦438076583219%啟東辦346082395027%海安辦240470286436%如皋辦275684593234%如東辦2000919101151%合計(jì)200005289641732%2.2.3

飲料終端覆蓋提升規(guī)劃-咖啡√分析1：加快提升罐裝咖啡的覆蓋率。√分析2：繼續(xù)推進(jìn)瓶裝咖啡。37地區(qū)總網(wǎng)點(diǎn)數(shù)拿鐵冰咖180香濃280倍純16年二季度16年三季度覆蓋率16年二季度16年三季度覆蓋率16年二季度16年三季度覆蓋率16年二季度16年三季度覆蓋率市區(qū)辦50002046224445%1468165233%4324629%3123727%海門辦438051060014%70080018%2403007%2423007%啟東辦346049256016%52052415%381063%781705%海安辦240442249020%35237416%54643%62864%如皋辦275646853419%44249018%64903%1701967%如東辦200023024012%23024012%52603%52603%合計(jì)200004168466823%3712408020%88010825%91611846%2.2.4

飲料終端覆蓋提升計(jì)劃-奶茶√分析1：各片區(qū)奶茶覆蓋率穩(wěn)健提升?！谭治?：仍具備較大的提升空間。38地區(qū)總網(wǎng)點(diǎn)數(shù)原味巧克力16年二季度16年三季度覆蓋率16年二季度16年三季度覆蓋率市區(qū)辦50002042246449%1708189037.80%海門辦43801500160037%1496160036.53%啟東辦346072075022%64069019.94%海安辦240433435615%30835414.73%如皋辦2756394412