醫(yī)藥代表常見(jiàn)面試問(wèn)答

醫(yī)藥代表常見(jiàn)面試問(wèn)答一,自我介紹二,跳槽的理由(首份工作為何選擇這個(gè)行業(yè))三,對(duì)銷(xiāo)售的理解,對(duì)藥代職位的理解四,你認(rèn)為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作五,當(dāng)面對(duì)外界輿論,銷(xiāo)售指標(biāo),客戶不合作等等這些問(wèn)題你如何解決六,自己最成功或者最感到挫折的事情七,自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)八,近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計(jì)劃九,別人(同事或者領(lǐng)導(dǎo))對(duì)自己的評(píng)價(jià)一般初試肯定會(huì)問(wèn)這樣的問(wèn)題.我把問(wèn)題列出來(lái)也是希望大家能預(yù)先準(zhǔn)備,同時(shí)做一下交流.每個(gè)問(wèn)題沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案.但是我會(huì)將回答的重點(diǎn)告訴給大家,希望給大家一點(diǎn)幫助其實(shí)能進(jìn)入外企醫(yī)藥公司是非常鍛煉人的.你的性格,你的為人都會(huì)因此得到很大的改變.同時(shí)外企非常重視個(gè)人的能力,有非常大的晉升空間,非常高的收入.但是關(guān)鍵,要能勇敢的表現(xiàn)自己.這樣才能獲得機(jī)會(huì).====================================================================================================我這里簡(jiǎn)單的為幾個(gè)問(wèn)題做一下解釋吧對(duì)銷(xiāo)售的理解,對(duì)藥代職位的理解：回答一定要積極正面的，所謂藥代到底是份什么工作？藥代是將最新的藥品信息傳遞給醫(yī)生，同時(shí)負(fù)責(zé)收集藥品使用后的效果或者不良反應(yīng)等信息的重要橋梁你認(rèn)為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作回答這種類(lèi)型的問(wèn)題，主要是考察性格能力是不是適應(yīng)做銷(xiāo)售?；蛘邔?duì)做好藥代這個(gè)職業(yè)你認(rèn)為最重要的幾個(gè)因素。也可能會(huì)問(wèn)：你認(rèn)為藥代需要具備哪些條件，而你覺(jué)得自己有哪些方面適合做藥代？我最為推薦的答案，一個(gè)好的藥代首先需要勤奮，腳踏實(shí)地刻苦的去做事，同時(shí)學(xué)習(xí)接受能力要強(qiáng)，還有重要的一點(diǎn)，抗壓能力強(qiáng)，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優(yōu)點(diǎn)就是勤奮，好學(xué)，樂(lè)觀開(kāi)朗，腳踏實(shí)地。當(dāng)然大家有覺(jué)得自己有其他優(yōu)點(diǎn)都可以說(shuō)，只是我認(rèn)為上面這幾點(diǎn)是必須要說(shuō)進(jìn)去的。自己最成功或者最感到挫折的事情這個(gè)分為2個(gè)不同的問(wèn)題，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到問(wèn)題時(shí)處理的方式，結(jié)果。為什么覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題解決對(duì)你來(lái)說(shuō)會(huì)覺(jué)得很成功？說(shuō)任何事情都可以，但是提醒大家一個(gè)小竅門(mén)，這類(lèi)問(wèn)題最能體現(xiàn)你個(gè)性上的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)突出下你在處理復(fù)雜問(wèn)題時(shí)能冷靜分析，腳踏實(shí)地，不畏艱苦的特點(diǎn)。最終得到圓滿的解決。"最感到挫折的事情也有種問(wèn)法：你的抗壓能力如何？舉個(gè)例子。這樣問(wèn)的話大家就會(huì)比較好理解了。要知道最為一個(gè)銷(xiāo)售就肯定會(huì)有很大的壓力。當(dāng)壓力過(guò)大的時(shí)候很容易讓一個(gè)人思維紊亂，情緒收到影響。所以在說(shuō)自己失敗的事情后，我建議最后要強(qiáng)調(diào)自己在失敗當(dāng)中獲得什么啟示感悟。并且也要說(shuō)以后遇到同樣問(wèn)題的時(shí)候自己會(huì)有什么變化?？傊吕鞘裁床恢匾?，重要的是你在處理問(wèn)題時(shí)候的表現(xiàn)，以及事后的總結(jié)分析。自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)[優(yōu)點(diǎn)可以參考第四個(gè)問(wèn)題的答案;缺點(diǎn)，切忌不能說(shuō)一些很原則性的，比如說(shuō)有點(diǎn)懶散，粗心之類(lèi)的。我面試的時(shí)候這樣說(shuō)：作為一個(gè)新人，最大的缺點(diǎn)就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。但是我吸收能力很強(qiáng)，能很快適應(yīng)這份工作。（希望我這里說(shuō)的答案大家別直接這么套用，不然人家面試的人以為你們哪里找來(lái)的統(tǒng)一答案，反而沒(méi)有自己的想法，那更糟糕。）這里我又要補(bǔ)充一個(gè)面試小技巧，回答問(wèn)題的時(shí)候記得思考幾秒的時(shí)間，哪怕是你非常熟悉的問(wèn)題答案早就滾瓜爛熟了，也要沉思下回答。這樣顯得你的答案更真實(shí)可信。近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計(jì)劃新人的話近期目標(biāo)很好確定，就是腳踏實(shí)地的做好每一件事情，認(rèn)真的對(duì)待自己的工作，累積自己的經(jīng)驗(yàn)。希望能長(zhǎng)久的在公司工作，通過(guò)自己的努力表現(xiàn)能完成指標(biāo)。遠(yuǎn)期計(jì)劃就是幾年后能得到提升，更高的職位相對(duì)來(lái)說(shuō)要求也更高，所以會(huì)努力提升自己各方面的能力。這里一定要表明自己的立場(chǎng)是能很安穩(wěn)的在一家公司工作，不會(huì)輕易的跳槽。沒(méi)有一家公司會(huì)那么慷慨的接收一個(gè)新人培養(yǎng)好了讓你到處亂跳的。重點(diǎn)突出穩(wěn)定，踏實(shí)。==========================================================================================其實(shí)面試會(huì)遇到各種問(wèn)題，有點(diǎn)小技巧分享給大家，這個(gè)都是我面試N家后自己總結(jié)的1上面有提到的，回答問(wèn)題前思考幾秒時(shí)間，緩解下節(jié)奏，同時(shí)讓自己思路清晰，也讓對(duì)方覺(jué)得答案真實(shí)2很多公司喜歡壓力面試，一直在批評(píng)你的錯(cuò)誤之處，一旦被他刨根問(wèn)底的追問(wèn)一件事情，一定不要慌張，你所說(shuō)的每一件事情都要是真實(shí)的，如果是虛假的或者哪里借鑒來(lái)的，很容易被抓到小辮子。所以切記，不能造假說(shuō)謊。特別是有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人去面試，會(huì)問(wèn)很多關(guān)于銷(xiāo)量的問(wèn)題，做得不好也不要去編數(shù)據(jù)冒充好。只要對(duì)方多問(wèn)幾個(gè)數(shù)據(jù)，最后數(shù)據(jù)有出入就失敗了。3面帶微笑，哪怕自己再緊張都要記得笑。新人面試緊張對(duì)方不會(huì)覺(jué)得如何嚴(yán)重，有時(shí)候反而會(huì)讓你放松。當(dāng)然自己能調(diào)節(jié)最好，覺(jué)得自己在回答的時(shí)候有點(diǎn)不流利，或者下一句話還沒(méi)有組織好的時(shí)候，記得微笑一下，停頓一下。4禮貌和小細(xì)節(jié)，這個(gè)最容易被忽視。被邀請(qǐng)去參加面試首先要表示下感謝，說(shuō)句謝謝您給我這次機(jī)會(huì)。最后結(jié)束的時(shí)候再感謝次，非常感謝您。禮多人不怪，反正對(duì)自己沒(méi)有任何損失的事情。還有小細(xì)節(jié)方面，隨手關(guān)門(mén)動(dòng)作輕一點(diǎn)，可以問(wèn)下：門(mén)要關(guān)么？結(jié)束的時(shí)候起身把椅子放回原位，不要很大的動(dòng)作，輕輕去移動(dòng)一下就可以。退出房間的時(shí)候記得臉朝著面試的人那里退出來(lái)，關(guān)門(mén)。5了解公司的產(chǎn)品，公司文化。這個(gè)網(wǎng)上什么都有，做好預(yù)習(xí)工作。先說(shuō)那么多，以后有想到會(huì)補(bǔ)充。還有一些朋友問(wèn)過(guò)我關(guān)于集體面試的問(wèn)題，這里還真的沒(méi)辦法說(shuō)自己的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲易约阂仓粎⒓舆^(guò)1次集體面試。雖然我很順利的從10個(gè)人里面PK勝出，但是真是覺(jué)得有點(diǎn)莫名其妙，回家想了好幾天也沒(méi)明白。我看過(guò)很多其他人介紹的時(shí)候這樣評(píng)論：集體面試只要有一個(gè)人比較優(yōu)秀那其他人都會(huì)是配角。我覺(jué)得不完全對(duì)，我唯一的那次集體面試，我工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)歷都不是最好的。而且我因?yàn)榍耙惶焱ㄏ嬗螒颍☉M愧。。。。）面試的時(shí)候簡(jiǎn)直是在夢(mèng)游，要我介紹其他人的時(shí)候我都介紹錯(cuò)誤了?，F(xiàn)在回想起來(lái)，我和其他人不同的地方就是其他人表現(xiàn)欲特別強(qiáng)的時(shí)候我比較安靜（因?yàn)闆](méi)清醒過(guò)來(lái)），還有我一直微笑，介紹錯(cuò)誤的時(shí)候馬上表示道歉。最后面試結(jié)束的時(shí)候也只有我和面試官打過(guò)招呼說(shuō)了聲謝謝，點(diǎn)了下頭。所以這個(gè)方面還是希望有高人來(lái)回答了，我也想學(xué)習(xí)下。====================================================================================================應(yīng)屆生醫(yī)藥外企面試常見(jiàn)問(wèn)題面。一家從事生物醫(yī)藥的公司招聘醫(yī)藥代表，一位南方口音的應(yīng)聘者介紹了自己曾在珠海醫(yī)藥公司任營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的過(guò)程，他在遞上簡(jiǎn)歷后，簡(jiǎn)明地說(shuō)了自己任職３年多，在珠海當(dāng)?shù)卮蜷_(kāi)了銷(xiāo)路，開(kāi)拓了新藥市場(chǎng)，并且還有相當(dāng)?shù)目蛻絷P(guān)系和業(yè)務(wù)渠道。最后說(shuō)有把握完成公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。并建議公司擴(kuò)大銷(xiāo)售人員的提成比例，加強(qiáng)培訓(xùn)。言簡(jiǎn)意賅，曾經(jīng)干過(guò)什么、能干什么、以后怎么干３個(gè)問(wèn)題回答得滴水不漏，無(wú)懈可擊，于是負(fù)責(zé)招聘的人事經(jīng)理，馬上拍板錄用。你是被面試官討厭的求職者嗎？漫漫求職路上，為何你的學(xué)歷背景、工作資歷都不比人家差，卻頻頻在求職中失利？為什么你總是通不過(guò)面試這一關(guān)？職業(yè)規(guī)劃專(zhuān)家在對(duì)千余例咨詢案例的分析研究中發(fā)現(xiàn)，在面試中，當(dāng)HR遇到以下五類(lèi)人時(shí)，他們多數(shù)是不予考慮的。(一)隱瞞真實(shí)個(gè)人資料的不誠(chéng)實(shí)者簡(jiǎn)歷是求職的第一步，只有面試官對(duì)你的簡(jiǎn)歷有興趣才會(huì)通知你面試。在簡(jiǎn)歷中適當(dāng)?shù)赝怀鰝€(gè)人特點(diǎn)，體現(xiàn)出自己適合這項(xiàng)工作，吸引HR眼球是明智的。然而，簡(jiǎn)歷千萬(wàn)不能有隱瞞個(gè)人真實(shí)情況或欺騙面試官的做法，否則會(huì)給面試官留下不誠(chéng)實(shí)的印象，而這一印象也就決定了無(wú)論你能力再?gòu)?qiáng)，也不可能被考慮。因?yàn)?，?duì)于公司來(lái)說(shuō)，品格對(duì)于一個(gè)員工來(lái)說(shuō)是更為重要的。因?yàn)榍舐殙毫μ?，有些人為獲取某些工作的面試機(jī)會(huì)，往往在簡(jiǎn)歷中注水分。小張是個(gè)大專(zhuān)應(yīng)屆畢業(yè)生，看到某家大公司招聘工程師，但應(yīng)征條件上需要的最低學(xué)歷是本科，為進(jìn)入這家大公司面試，他給人事部發(fā)了份寫(xiě)著“本科畢業(yè)”的簡(jiǎn)歷，面試官在面試他之后已讓他來(lái)公司上班，卻在接到人事部的電話后放棄錄取他。就因?yàn)榻?jīng)過(guò)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，他的學(xué)歷是假造的。其實(shí)對(duì)外招聘時(shí)寫(xiě)的學(xué)歷要求是本科，如果經(jīng)驗(yàn)足夠豐富，大專(zhuān)學(xué)歷也會(huì)考慮。如果不是小張的不誠(chéng)實(shí)，這份工作也許已經(jīng)到手。(二)頻繁跳槽穩(wěn)定性不高者職業(yè)規(guī)劃師們經(jīng)常碰到這樣的案例：每份工作的時(shí)間都長(zhǎng)不過(guò)兩年，甚至每隔幾個(gè)月就要換東家，頻繁跳槽到最后發(fā)現(xiàn)越跳越糟。職場(chǎng)上有類(lèi)人，特別是一些剛畢業(yè)的大學(xué)生，對(duì)于跳槽總是不以為然。干得不爽或是覺(jué)得個(gè)人價(jià)值沒(méi)有體現(xiàn)在薪水上就頻繁地跳槽。這樣的人在面試中很有可能不被錄取，無(wú)論怎樣的公司招聘，總希望員工能為公司效力長(zhǎng)點(diǎn)時(shí)間，遇到你這樣頻繁跳槽的人，面試官也不敢錄取你，哪怕你工作能力再?gòu)?qiáng)。很多工作很多崗位都需要員工能長(zhǎng)期堅(jiān)守，如果像你這樣頻繁地跳槽的主，公司說(shuō)不定或陣子又要重新招聘新人了。當(dāng)然每個(gè)人跳槽都有不同的原因，不能一概而論跳槽不好。但在跳槽前一定要深思熟慮，不要在你的簡(jiǎn)歷上留下不光彩的工作歷史。(三)不注重個(gè)人職業(yè)形象者當(dāng)你在投遞簡(jiǎn)歷后接到面試通知后，你一般會(huì)怎樣做？選擇一套合身的衣服，準(zhǔn)備好需要呈給面試官的資料等，然后計(jì)算好去公司面試的時(shí)間在規(guī)定時(shí)間內(nèi)達(dá)到面試公司。而總有些求職者馬馬虎虎急急忙忙地就趕到面試的公司，遲到不算，衣著打扮也不合時(shí)宜，給面試官的第一印象是連自己的形象都不注重，這樣的人怎么放心把工作交付給他？不注重個(gè)人職業(yè)形象者，通常很難讓HR有興趣進(jìn)一步了解他，也很難讓人信任。所以面試中適當(dāng)?shù)匕b下自己，千萬(wàn)要注意自己的職業(yè)形象。(四)只談薪水漫天要價(jià)者某家公司需要招聘工程技術(shù)人員，不少名牌大學(xué)的學(xué)生前來(lái)面試，其中一個(gè)面試之后面試官覺(jué)得很不錯(cuò)，但只是個(gè)沒(méi)工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆本科畢業(yè)生開(kāi)價(jià)的薪水卻比該公司招聘的碩士甚至工作N年的資深工程師都要高，當(dāng)然那個(gè)面試官也愛(ài)莫能助。在合理的時(shí)機(jī)談薪水問(wèn)題也是面試中需要學(xué)習(xí)的。或許薪水是你擺在第一位考慮的因素。但千萬(wàn)不可一開(kāi)口就談薪資問(wèn)題。無(wú)論你是剛畢業(yè)的大學(xué)生還是工作經(jīng)驗(yàn)豐富的職場(chǎng)老鳥(niǎo)，面試中第一步一定是你展示你自己，讓你的面試官覺(jué)得你是適合這份工作的。如果你一開(kāi)頭就談薪水，別人也都不知道你是否適合此工作或是真正的水平，一定覺(jué)得你這個(gè)人就為錢(qián)。對(duì)每個(gè)面試官來(lái)說(shuō)，他們都會(huì)反感。就算你是個(gè)很難得的人才。還有談薪水也要在摸清市場(chǎng)行情之后開(kāi)，漫天要價(jià)也有可能被面試官所放棄。很多大公司對(duì)于不同學(xué)歷和不同工作背景的人都有定性的薪資標(biāo)準(zhǔn)，面試成功之后不會(huì)少得了你的薪水的。(五)面對(duì)工作壓力面露懼色者當(dāng)你在面試官面前滔滔不絕地展示你自己的能力之后，面試官會(huì)把這份工作的職能和面臨的艱辛和壓力告訴你，就是俗話說(shuō)的“丑話說(shuō)在前頭”。如果你面露懼色或是衡量自己不能勝任的話，有經(jīng)驗(yàn)的面試官就不會(huì)錄取你。新工作中的艱辛和壓力是你需要有心理準(zhǔn)備的。如果連面對(duì)強(qiáng)大壓力和辛苦工作的勇氣也沒(méi)有的話，怎么可能獲得這份工作呢？在求職路上，每個(gè)職場(chǎng)人都要避免以上的問(wèn)題，才可能在求職面試中勝券在握。當(dāng)然，求職能否成功，臨場(chǎng)發(fā)揮是以一個(gè)方面，合理的職業(yè)生涯規(guī)劃更重要，如果，你的職業(yè)生涯在不斷地找工作面試中度過(guò)，也許，你的職業(yè)生涯規(guī)劃已經(jīng)出現(xiàn)了問(wèn)題，到了該好好反思的時(shí)候！醫(yī)藥外企某些面試題的對(duì)應(yīng)回答1、對(duì)醫(yī)藥代表的認(rèn)識(shí)醫(yī)藥代表，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，是銷(xiāo)售人員，通過(guò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售及銷(xiāo)售額不斷增長(zhǎng)為公司與自身帶來(lái)利益；對(duì)于客戶（醫(yī)生）來(lái)說(shuō)，是學(xué)術(shù)助手，幫助醫(yī)生更好地掌握診斷處方，使病人獲得最好的療效；對(duì)于公司與客戶兩者之間來(lái)說(shuō)，是橋梁，最及時(shí)地傳遞客戶在使用公司產(chǎn)品為病人治療過(guò)程中的各種可能出現(xiàn)的問(wèn)題。而對(duì)于醫(yī)藥代表自己來(lái)說(shuō)，這項(xiàng)工作在每天工作的緊張中不斷提升自己的醫(yī)學(xué)知識(shí)，也為社會(huì)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。2、關(guān)于如何看待回扣問(wèn)題給回扣，以現(xiàn)金形式返回給醫(yī)生的“好處費(fèi)”，是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展初期或中期形成的一種特殊現(xiàn)象。說(shuō)其特殊，其實(shí)不僅在醫(yī)藥行業(yè)，在其他許多市場(chǎng)領(lǐng)域，給回扣現(xiàn)象并不少見(jiàn)。追究回扣的根源，還在于國(guó)家某些部門(mén)的管理不力。官員的腐敗，以及一些職能部門(mén)大幅度增收相關(guān)費(fèi)用，如新藥報(bào)批費(fèi)用，企業(yè)承擔(dān)了這些費(fèi)用，為了保持贏利，勢(shì)必要將此橫加于藥品成本內(nèi)部計(jì)算，此成本與生產(chǎn)成本是本質(zhì)性的兩個(gè)問(wèn)題，此是其一。其二，每年均有大量新藥獲批投入生產(chǎn)并上市，說(shuō)是新藥，其實(shí)看其通用名便知是換湯不換藥。國(guó)內(nèi)許多經(jīng)營(yíng)保健類(lèi)藥品的企業(yè)在保健藥上面嘗夠甜頭，賺夠了錢(qián)，于是小米換步槍改向臨床用藥發(fā)展。談研發(fā)是不可能的了，便把甲藥和乙藥這兩種可配伍用藥擱一塊叫作丙藥，在廣告上寫(xiě)道國(guó)家X類(lèi)新藥特藥，便興沖沖參加招標(biāo)會(huì)去了。醫(yī)院一看便知其底細(xì)，于是這時(shí)候進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、回扣等等額外費(fèi)用在此再次大顯身手。結(jié)果便是老百姓吃藥貴，兩會(huì)代表不斷申冤。3、為什么選擇貴公司首先，外企的學(xué)術(shù)推廣模式為國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥代表行業(yè)正名。醫(yī)藥代表不能與回扣劃上等號(hào)。其次，醫(yī)藥銷(xiāo)售工作與其他銷(xiāo)售工作一樣，也有產(chǎn)品選擇問(wèn)題。病人可在醫(yī)生指導(dǎo)下選擇同類(lèi)產(chǎn)品中的優(yōu)者，醫(yī)藥代表也應(yīng)為自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品加以考慮。這種藥品是否與我的專(zhuān)業(yè)強(qiáng)項(xiàng)相符，這種藥品是否有更大的市場(chǎng)潛力，等等。再者，待遇問(wèn)題也是任何一個(gè)求職者所要考慮到的，選擇一個(gè)發(fā)展空間較為廣闊的公司，將對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展前景帶來(lái)好處。4、作為一名合格的醫(yī)藥代表需要具備的素質(zhì)必要的醫(yī)學(xué)知識(shí)，以便與醫(yī)生就產(chǎn)品方面達(dá)成某些共識(shí)，向公司傳遞醫(yī)生在使用產(chǎn)品為病人治療時(shí)的問(wèn)題。必要的銷(xiāo)售知識(shí)，自己所做產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何，短期或長(zhǎng)期內(nèi)市場(chǎng)份額的變化，具備敏銳的洞察力，在醫(yī)藥界競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下保