論寧夏枸杞出口區(qū)域選擇與發(fā)展

目錄TOC\o"1-3"\h\u27335摘要及關(guān)鍵詞 I引言寧夏枸杞，寧夏特產(chǎn)，中國國家地理標(biāo)志產(chǎn)品，也是出口亞洲、歐洲國家的一大重要產(chǎn)品之一。伴隨對外開放的持續(xù)發(fā)展,出口貿(mào)易得到了良好的發(fā)展，特別是在“走出去”部分得到相應(yīng)的成就,目前逐漸表現(xiàn)出前多地區(qū)、多行業(yè)、多類型的特點(diǎn)。即便亞洲國家的經(jīng)濟(jì)近期得到良好發(fā)展，然而在出口部分寧夏依舊位于劣勢，因此始終沒有和我國出門貿(mào)易開展相應(yīng)的合作。亞洲國家和我國寧夏在枸杞出口貿(mào)易區(qū)域部分具有互補(bǔ)性，此外具有充足的發(fā)展資源，促使寧夏枸杞“走出去”的具體區(qū)域定位在亞洲國家。根據(jù)該地區(qū)的現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢與資源,在發(fā)展和亞洲國家貿(mào)易、投資等部分均具備較大的前景。在對寧夏枸杞產(chǎn)業(yè)的外部政策背景以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)部相關(guān)環(huán)境進(jìn)行分析以后可以發(fā)現(xiàn):國家和其他國家出口區(qū)域乃至于個人對于優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品的需求量十分的龐大那么優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品如何在出口區(qū)域發(fā)展，寧夏枸杞有什么出口優(yōu)勢等相關(guān)課題有待解決。本文以寧夏枸杞出口區(qū)域選擇入手，目的是選定發(fā)展的區(qū)域，定下寧夏枸杞未來的出口發(fā)展方向。近年來，寧夏枸杞產(chǎn)業(yè)在不斷的發(fā)展過程中面臨一些值得關(guān)注并解決的問題，例如品牌影響力不足，質(zhì)量安全體系不健全等。由于寧夏枸杞產(chǎn)業(yè)出口區(qū)位優(yōu)勢正在逐步的減少，目前研究枸杞產(chǎn)業(yè)出口區(qū)域選擇有哪些不足，對提高寧夏枸杞產(chǎn)業(yè)的區(qū)域競爭力與解決目前面臨的問題具有重要意義。寧夏枸杞在對外開放政策的引導(dǎo)下，全面憑借地區(qū)優(yōu)勢，連接國內(nèi)外市場，促使出口貿(mào)易活動變成區(qū)域現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動中的關(guān)鍵構(gòu)成方面。為了持續(xù)延伸亞洲國家的市場領(lǐng)域，寧夏需要持續(xù)發(fā)掘亞洲國家產(chǎn)品的發(fā)展?jié)撃?。寧夏是對外開放的股眼見中心，目前將強(qiáng)化和亞洲國家的產(chǎn)品貿(mào)易配合，當(dāng)做完成我國對外開放發(fā)展目標(biāo)的關(guān)鍵方式。在2017年之后，寧夏黨委、政府清楚表明，促進(jìn)現(xiàn)代化強(qiáng)化基地創(chuàng)建的時候也需要增加對亞洲國家市場的擴(kuò)展，持續(xù)開展“走出去”市場計劃。根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，目前該地區(qū)和亞洲國家應(yīng)秉持因地制宜、強(qiáng)化合作、共同發(fā)展的理念，全面尋找寧夏枸杞和亞洲在貿(mào)易的發(fā)展?jié)撃埽掷m(xù)擴(kuò)展國外市場。1寧夏枸杞出口貿(mào)易區(qū)域選擇現(xiàn)狀1.1寧夏枸杞在中國與歐亞洲貿(mào)易中占據(jù)重要地位地域優(yōu)勢是寧夏種植枸杞所優(yōu)勢特有的，在寧夏發(fā)展過程中共形成了五項(xiàng)特色產(chǎn)業(yè)，除了寧夏枸杞以外，還有蔬果產(chǎn)業(yè)、優(yōu)質(zhì)的糧食產(chǎn)業(yè)、草畜產(chǎn)業(yè)與賀蘭山葡萄產(chǎn)業(yè)四項(xiàng)，五個特色產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展不斷壯大，成為寧夏的代表產(chǎn)業(yè)。其中以寧夏枸杞最為著名，在國內(nèi)頗負(fù)盛名。近年來我國枸杞出口數(shù)量較多，大多都是從寧夏地區(qū)出口，據(jù)寧夏統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示寧夏枸杞出口貨值在2018年與2019年位居全國第一。具體如下表1，2016年寧夏枸杞出口貿(mào)易總額1824萬美元枸杞出口總量2371.2噸，2017年寧夏枸杞出口貿(mào)易總額2254萬美元枸杞出口總量2930噸；2018年出口貿(mào)易總額2936.2萬美元枸杞出口總量3817噸；2019寧夏枸杞出口貿(mào)易總額3061萬美元枸杞出口總量3997噸。表12016-2019寧夏枸杞出口貿(mào)易總量/額（單位：噸）年份2016年2017年2018年2019年枸杞出口貿(mào)易總量（噸）2371.22930.238173997枸杞出口貿(mào)易總額（萬美元）1824225429363061數(shù)據(jù)來源：銀川海關(guān)以寧夏為首，我國枸杞的主要生產(chǎn)地區(qū)有五個，另四個分別是青海、新疆、云南與內(nèi)蒙，但寧夏枸杞一直是我國枸杞出口總量與金額的第一位。尤其是中寧枸杞品牌不僅享譽(yù)國內(nèi)，在世界枸杞中也為人所知。2019年1月至5月，寧夏枸杞出口貨值9179萬元，出口量1712噸，與往年同比銷量持續(xù)增長，同期寧夏枸杞出口總值占全國枸杞出口總值的38.3%。1.2寧夏枸杞出口貿(mào)易區(qū)域區(qū)位選擇據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，寧夏枸杞目前主要出口到歐洲與亞洲40多個國家和地區(qū)，由于枸杞是偏向于藥材的一種食物，一般經(jīng)濟(jì)發(fā)展達(dá)到一定的水平的國家才會更加注重養(yǎng)生，也有足夠的經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步提高身體健康素質(zhì)，因此從寧夏目前出口的40多個國家和地區(qū)來看，這些國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r比較好。由于近年中美貿(mào)易持續(xù)摩擦，美國對中國貿(mào)易壁壘逐漸嚴(yán)苛，我國枸杞出口美國的枸杞數(shù)量金額有所減少，但隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的建設(shè)與推進(jìn)，寧夏枸杞出口至絲綢之路沿線國家和地區(qū)的數(shù)量不斷增加。2017年，寧夏枸杞對越南與新加坡的出口額均突破200萬美元，進(jìn)入總出口額的前十位，足以見得“一帶一路”的建設(shè)對寧夏枸杞出口的重要作用。2017年，寧夏枸杞出口總量前五位為：香港、荷蘭、美國、馬來西亞、臺灣地區(qū)，占比分別為20%、14%、6%、5%、4%，可以看出，香港、荷蘭、美國是我國枸杞出口的主要市場。圖1為2018年寧夏枸杞出口主要市場。圖1。2018年寧夏枸杞主要出口市場數(shù)據(jù)來源：銀川海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計從圖1中發(fā)現(xiàn)，2018年，寧夏枸杞出口金額前五位國家與地區(qū)分別為香港（32%）、美國（16%）、荷蘭（27%）、馬來西亞（16%）、德國（9%）。而這些國家的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r是比較好的。2019年寧夏枸杞近五成出口至歐盟，占同期出口總值的46%，其中荷蘭出口額達(dá)390萬美元同比增長74.5%，德國出口額達(dá)349萬美元同比增長70.9%，同時美國占出口總值的20%，出口額達(dá)716.5萬美元，同比增長57.4%。從2017年到2019年的寧夏枸杞出口主要前5的國家和地區(qū)中發(fā)現(xiàn)，美國、荷蘭、德國都處于前列并逐年遞增。因此，寧夏枸杞出口貿(mào)易區(qū)域目標(biāo)市場主要是經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，同時在后續(xù)出口中，應(yīng)該重點(diǎn)在中國香港、美國、德國、荷蘭中做好營銷，但同時要發(fā)展“一帶一路”沿線國家的銷售，利用政策支持將寧夏枸杞品牌傳播更遠(yuǎn)。2寧夏枸杞出口貿(mào)易區(qū)域選擇存在的問題及原因分析2.1面臨的問題2.1.1出口市場較為集中根據(jù)前面的數(shù)據(jù)分析我們不難看出，2017-2019年在寧夏枸杞出口的40多個國家和地區(qū)中，出口至歐盟國家與美國的總值占比均超過50%，此外美國為寧夏枸杞的最大出口國。當(dāng)枸杞的出口國家和地區(qū)過于集中時，枸杞產(chǎn)業(yè)的市場風(fēng)險就會變相增加，如果出口國共同實(shí)施技術(shù)貿(mào)易保護(hù)或反傾銷措施，中國枸杞的出口將受到極大影響。因此，寧夏枸杞出口地區(qū)應(yīng)積極開拓新市場，同時保持原有市場。因?yàn)槌隹谑袌鲞^于集中會給枸杞出口帶來風(fēng)險。比如說美國，中美貿(mào)易一直以來存在許多摩擦，區(qū)域利益集團(tuán)間帶來的一些沖突會有一定的政治風(fēng)險，當(dāng)國內(nèi)的貿(mào)易環(huán)境得不到穩(wěn)定的保障時，將這些貿(mào)易環(huán)境波動的國家作為中國枸杞出口的主要伙伴國是極其容易受到內(nèi)部政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境波動影響的，如果出現(xiàn)了變化，寧夏枸杞的出口量會迅速減少，會給寧夏枸杞的發(fā)展帶來極其消極的影響。2.1.2主要出口區(qū)域消費(fèi)需求下降結(jié)合地區(qū)不同、生活飲食習(xí)慣不同，使得國內(nèi)外的消費(fèi)者對于枸杞的需求也存在很大的差異。對于國內(nèi)消費(fèi)者來說，枸杞的醫(yī)療價值相對較高，因此，人們普遍認(rèn)為枸杞的消費(fèi)需求主要集中在藥品和保健品上。但美國和歐盟的消費(fèi)者更喜歡二次加工的枸杞食品，即寧夏枸杞粉，酵素，多糖和其他有直接效果的深加工枸杞產(chǎn)品。由于寧夏枸杞出口85%都為枸杞干果，較為單一的產(chǎn)品種類出口過多，在一定程度上限制了寧夏枸杞的出口發(fā)展。以美國為例，近年來美國一直是寧夏枸杞出口總量最大的國家，但其進(jìn)口量有所下降，除有關(guān)貿(mào)易壁壘原因外也與寧夏枸杞產(chǎn)品不能完全滿足美國消費(fèi)者需求有關(guān)。枸杞深加工產(chǎn)品的薄弱使產(chǎn)品附加值低，這樣，就會出現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高品質(zhì)枸杞無法獲得相應(yīng)價格保證的現(xiàn)象，也會影響到寧夏枸杞的銷售總量降低。2.1.3出口商品在目標(biāo)區(qū)域中競爭力弱雖然寧夏擁有眾多地域枸杞品牌，比如說，寧夏枸杞已經(jīng)入圍了2016年全國名優(yōu)產(chǎn)品區(qū)域品牌，但是世界聞名的枸杞品牌卻沒有，日本就有著北海道的神戶牛肉，長野縣的信州黃醬，這主要是因?yàn)槿毡咀⒅氐赜蜣r(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，注重產(chǎn)品認(rèn)證的法國擁有AOC葡萄酒等聞名世界，這意味著寧夏相對于日本、法國這樣的國家還是缺乏樹立品牌打造的意識，沒有形成品牌效應(yīng)。寧夏枸杞品牌力量的缺失，不僅會造成高消費(fèi)能力顧客群體的流失，更重要的是會造成好枸杞無法賣高價的現(xiàn)象，不利于企業(yè)品牌的建設(shè)。此外，能夠深加工、規(guī)模型出口的龍頭企業(yè)相對較少。境內(nèi)的多數(shù)枸杞加工企業(yè)，規(guī)模上較小，技術(shù)層次相對較低，所生產(chǎn)產(chǎn)品不具有競爭力。2.2原因分析2.2.1資源稟賦條件影響影響資源稟賦條件的因素是指某個地區(qū)擁有的各種生產(chǎn)必要因素。它可以大致區(qū)分為兩類：初級要素和高級要素。初級生產(chǎn)要素包括地區(qū)的地理位置、自然環(huán)境、自然資源、資本、勞動力和其他因素。高級生產(chǎn)要素必須通過對人力、物力資本的長期大規(guī)模投資才能獲得，其中包括高級的人才、先進(jìn)教育系統(tǒng)、技術(shù)和信息等。寧夏枸杞在初級要素方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢但在高級生產(chǎn)要素中較為匱乏，這也是造成其在目標(biāo)區(qū)域競爭力弱的主要原因之一地理要素：寧夏回族自治區(qū)位于中國西北部內(nèi)陸地區(qū)，位于黃河上游。東部與陜西省接壤，西部與北部與內(nèi)蒙古自治區(qū)接壤，西南，南部與東南部與甘肅省接壤，是陸上絲綢之路的一環(huán)。氣候要素：寧夏氣候最明顯的特征是：日照時間長，太陽輻射強(qiáng)，蒸發(fā)量大。固原市的南部受早期季風(fēng)影響而呈溫暖半干燥的氣候。整個地區(qū)的平均溫度為5-10℃，溫度對枸杞的生長過程有顯著影響。最佳對枸杞生長的溫度是保持在10℃的左右的累積溫度，累計時間需要超過170天，寧夏氣候能夠很好的滿足枸杞生長。土地要素：寧夏的灌溉淤泥具有深厚的土壤層，良好的通風(fēng)性，與養(yǎng)分的高度相容性，良好的光照和熱力條件以及豐富的土壤，是種植枸杞的最佳土壤。人才要素：寧夏枸杞產(chǎn)業(yè)的發(fā)展讓優(yōu)秀人才的參與至關(guān)重要，枸杞的選擇，產(chǎn)品生產(chǎn)和深加工都需要專業(yè)的管理人才。但是，寧夏的農(nóng)業(yè)人才非常稀缺，尤其是枸杞產(chǎn)業(yè)的人才。這使得枸杞深加工產(chǎn)品研發(fā)較少，無法彌補(bǔ)出口區(qū)域?qū)ι罴庸ぎa(chǎn)品的消費(fèi)需求科技要素：寧夏枸杞出口產(chǎn)品品種單一大多為枸杞干果，深加工枸杞產(chǎn)品極少，這是寧夏枸杞區(qū)域競爭力不強(qiáng)的原因之一。由于對新品種、新技術(shù)與新興加工設(shè)備的研發(fā)與掌握，寧夏政府還需給予更多支持。2.2.2區(qū)域消費(fèi)能力的影響出口區(qū)域的集中與此區(qū)域的消費(fèi)水平有著密切的關(guān)系，西方國家的高消費(fèi)能力與日益增長的需求一直吸引著眾多寧夏枸杞企業(yè)向這些國家出口，大量企業(yè)出口同一區(qū)域使得枸杞出口區(qū)域較為集中。由于枸杞的高藥用價值，它具有許多保健功能。近年來，枸杞產(chǎn)品在居民消費(fèi)藥品和保健品方面引起了消費(fèi)者的注意，并且也得到了全世界醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)的越來越多的贊賞，由此美國與歐盟等西方發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)者對枸杞產(chǎn)品的需求迅速增加，雖然枸杞作為我國特有的農(nóng)產(chǎn)品尚無專門的國際標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)口國技術(shù)性貿(mào)易壁壘嚴(yán)重影響枸杞出口，但因一方面西方消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)狀況好，消費(fèi)能力高，健康意識強(qiáng)，較其他地區(qū)消費(fèi)者對枸杞的保健功能較為了解，方便枸杞產(chǎn)品的銷售，所以即使加強(qiáng)貿(mào)易壁壘企業(yè)也擁有一定的銷售空間，另一方面自寧夏枸杞出口外貿(mào)起始就出口向美國等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，常年累積的貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)與習(xí)慣也使寧夏枸杞企業(yè)更多的向同一區(qū)域出口枸杞。2.2.3枸杞出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的影響對于外國消費(fèi)者，在出口枸杞的過程中必須尊重外國消費(fèi)者的飲食習(xí)慣和地域特征。不可以簡單直接銷售枸杞，而且要將枸杞轉(zhuǎn)化和開發(fā)為多種產(chǎn)品，例如果醬或果汁等深加工產(chǎn)品。但寧夏出口的枸杞產(chǎn)品較為單一,以枸杞干果等技術(shù)含量低，幾乎沒有產(chǎn)品附加值的初級產(chǎn)品為主，這導(dǎo)致枸杞出口產(chǎn)品無法完全滿足國外消費(fèi)者的需求。同時，這也影響國外消費(fèi)者對寧夏枸杞的品牌好感度，使其市場競爭力不強(qiáng)。經(jīng)調(diào)查了解，單一的枸杞出口產(chǎn)品過多的主要原因是：寧夏枸杞對于深加工產(chǎn)業(yè)仍停留在初級水平。寧夏的枸杞深加工企業(yè)只占枸杞生產(chǎn)企業(yè)的少數(shù),國內(nèi)外市場上的枸杞85%都是以干果形式銷售的,且僅有的幾家枸杞深加工企業(yè)也只能做到初級的枸杞加工，，例如對未經(jīng)清洗的枸杞處理，枸杞果糖，枸杞芽茶的制造，品牌包裝的創(chuàng)建等。2016年出臺的《再造寧夏枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢規(guī)劃(2016-2020)》的目標(biāo)中提到2020年枸杞加工的比例也僅僅努力達(dá)到30%以上。所以,深加工水平較低的寧夏枸杞產(chǎn)業(yè)難以滿足出口區(qū)域消費(fèi)需求。2.2.4國內(nèi)外市場營銷情況不一的影響根據(jù)波特鉆石模型理論，波特認(rèn)為，對企業(yè)的了解和對國內(nèi)客戶需求的了解要比同行業(yè)中的外國競爭對手高得多。即使該行業(yè)處于全球競爭環(huán)境中，也不會減少公司的內(nèi)部市場狀態(tài)。所以寧夏枸杞在發(fā)展外貿(mào)的同時也從未放松對國內(nèi)枸杞市場的研究。但由于過多投入到國內(nèi)枸杞的營銷策略中，對出口枸杞營銷就較為薄弱，雖然國內(nèi)市場取得相當(dāng)進(jìn)展，對外營銷卻進(jìn)展不大。對外品牌宣傳塑造的不足，在出口區(qū)域認(rèn)知度低是其在目標(biāo)區(qū)域競爭力弱的主要原因。隨著我國居民收入的增加以及對健康意識的增強(qiáng)，國內(nèi)枸杞需求逐漸增大，枸杞銷售總量逐漸增長。但與此同時，并且由于貿(mào)易壁壘等問題對歐洲各別國家與美國出口總量有所減少，枸杞出口需求降低。寧夏枸杞在國內(nèi)市場的線上線下同時發(fā)力取得優(yōu)異的銷售成績。在線下，寧夏舉辦多場有關(guān)枸杞的宣傳活動活動，同時寧夏政府牽頭拍攝了許多枸杞文化的影視作品。在線上寧夏枸杞開通了中寧枸杞的官方網(wǎng)站，并與淘寶、京東等優(yōu)秀電商平臺合作打造寧夏枸杞專場活動使寧夏枸杞邁入互聯(lián)網(wǎng)時代。目前，全區(qū)與電商平臺合作的企業(yè)已有153家，在淘寶特色中寧專區(qū)最高單日交易額達(dá)到276。3萬元，成績喜人。自2006年起寧夏中寧枸杞就出口到美國、加拿大等許多國家和地區(qū),但僅有個別發(fā)達(dá)國家及地區(qū)和鄰國的市面上出現(xiàn)寧夏枸杞的商標(biāo),這說明在過去的出口中寧夏中寧枸杞?jīng)]有在西方消費(fèi)者心中創(chuàng)造出品牌價值。例如,目前歐洲消費(fèi)者中認(rèn)識中寧枸杞品牌的人非常少，對枸杞的出口國、枸杞的營養(yǎng)價值的認(rèn)識更是空白，并且枸杞年出口量僅為4500噸左右,僅占國內(nèi)同類產(chǎn)品出口量的約1.2%。由此可以推斷出，寧夏枸杞十分缺少對境外的營銷手段,與國際市場連接也不通暢等問題是造成寧夏枸杞區(qū)域競爭力較弱的原因之一。3解決寧夏枸杞出口貿(mào)易區(qū)域選擇與發(fā)展問題的途徑3.1提供優(yōu)惠政策支持，促進(jìn)出口市場多元化發(fā)展寧夏政府作為政策的制定者，在解決寧夏枸杞出口貿(mào)易區(qū)域集中這一問題時應(yīng)該做到：首先，積極完善枸杞基地的打造，特別是一些具有特色的枸杞。可以利用寧夏區(qū)位和資源優(yōu)勢，積極拓展中亞和東歐等目標(biāo)市場，努力構(gòu)建具有特色化、規(guī)?；某隹诜N植基地，打造一批具有一定優(yōu)勢重點(diǎn)枸杞，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升枸杞附加值。政府可以通過制定一些政策來刺激寧夏區(qū)位的枸杞出口企業(yè)開辟新的目標(biāo)市場，創(chuàng)立新的多元化發(fā)展模式，從而降低對國外市場的依附性，使得產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)變得合理化。其次，積極培育枸杞龍頭企業(yè)，制定更多農(nóng)業(yè)優(yōu)惠政策。目前，由于寧夏的資本資源比較欠缺，寧夏枸杞產(chǎn)業(yè)的主要發(fā)展機(jī)構(gòu)仍然是中小企業(yè)。面對這個問題，政府可以鼓勵現(xiàn)有的中小企業(yè)通過合作或合并來整合和重組資源，以打破本地業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸，并建立強(qiáng)大的龍頭枸杞企業(yè)。此外，政府可以制定更加優(yōu)惠的農(nóng)業(yè)政策，吸引省外資金，先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)秀人才加入寧夏枸杞產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。最后，寧夏枸杞企業(yè)需要對經(jīng)營方式進(jìn)行創(chuàng)新，對待“一帶一路”周圍的成員國需要盡可能的簡化貿(mào)易流程，拓寬產(chǎn)品銷售渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售規(guī)模3.2擴(kuò)大銷售渠道，優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要解決消費(fèi)需求問題要從源頭出發(fā)，在保證枸杞原生品質(zhì)的同時分析區(qū)域市場需求，打破產(chǎn)品單一的瓶頸發(fā)展出更多新產(chǎn)品：首先，規(guī)劃合理的土地資源分配并制定出明確政策。寧夏枸杞之所以能夠相比青海等地區(qū)的枸杞更勝一籌正是因?yàn)閷幭膬?yōu)越的氣候環(huán)境與地理位置非常適宜枸杞生長，使寧夏枸杞擁有獨(dú)特的優(yōu)秀品質(zhì)與營養(yǎng)價值，因此在選擇寧夏枸杞出口貿(mào)易區(qū)域時，不可將其特有的價值埋沒，應(yīng)該將它體現(xiàn)在具體的產(chǎn)值。為保證寧夏枸杞的優(yōu)秀特質(zhì)，對枸杞種植區(qū)域的選擇和科學(xué)建設(shè)必不可少，政府、行業(yè)及農(nóng)戶，要盡可能投入相關(guān)人力物力財力資源共同改進(jìn)枸杞種植區(qū)域，提高有機(jī)肥料的使用比例和肥料的使用效率，不使用任何農(nóng)藥和化肥生長。建議使用低毒，低殘留的農(nóng)藥，以優(yōu)化土壤質(zhì)量，打造能夠保障枸杞質(zhì)量安全的區(qū)域。合理的土地管理有利于集約化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化的生產(chǎn)，進(jìn)而能夠較大的提升枸杞產(chǎn)量與土地的利用效率。第二，加大人才資源引進(jìn)與培養(yǎng)。在拓寬銷售渠道的同時，寧夏枸杞產(chǎn)業(yè)的發(fā)展少不了優(yōu)秀專業(yè)人才的研究，枸杞育種、生產(chǎn)產(chǎn)品與深度加工等過程中均需要專業(yè)人才進(jìn)行管理。引進(jìn)與培養(yǎng)更多專業(yè)人才，大力發(fā)展深度加工才可打破出口產(chǎn)品單一的局限。接下來，加強(qiáng)與一些高等院校和相關(guān)科研機(jī)構(gòu)的合作交流，增加投入的科研經(jīng)費(fèi)，進(jìn)行實(shí)地市場調(diào)研工作，深層次了解市場需求以及各地區(qū)消費(fèi)習(xí)慣等，有計劃的策劃營銷策略，強(qiáng)化開拓國際區(qū)域新興市場的能力，大力培養(yǎng)國際性枸杞類營銷人才，同時與所在國目標(biāo)市場有競爭力的企業(yè)進(jìn)行合作。分析當(dāng)?shù)厥袌?，并結(jié)合實(shí)際情況，謀劃發(fā)展方向，多渠道拓寬銷售市場，從而對出口市場的結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化升級。政府應(yīng)為寧夏地區(qū)枸杞出口企業(yè)創(chuàng)造有利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，引導(dǎo)企業(yè)研發(fā)新型產(chǎn)品，提高枸杞生產(chǎn)的效率，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化發(fā)展。3.3加強(qiáng)出口品牌建設(shè)，出口貿(mào)易多樣化枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展應(yīng)以市場為導(dǎo)向，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源，提升枸杞品牌價值，適時修訂現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)，明晰的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有助于寧夏枸杞塑造統(tǒng)一的品牌形象。為了有效擴(kuò)大品牌認(rèn)知度與影響力，加強(qiáng)出口區(qū)域競爭力，寧夏枸杞協(xié)會可以推廣以下幾點(diǎn)：首先，利用寧夏特有的資源優(yōu)勢整合產(chǎn)業(yè)鏈，打造最優(yōu)的枸杞種植結(jié)構(gòu)，整合枸杞生產(chǎn)企業(yè)，使枸杞產(chǎn)業(yè)鏈健全。借鑒日本或美國行業(yè)協(xié)會的經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合寧夏政治特色重組新的枸杞協(xié)會。協(xié)會內(nèi)部由不同職能部門組成，將枸杞全產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)境監(jiān)管到位。例如，建立種植部門解決農(nóng)民生產(chǎn)的問題，教會農(nóng)民種植枸杞的技術(shù)，帶領(lǐng)農(nóng)民種植優(yōu)質(zhì)枸杞，以此提升枸杞產(chǎn)量；建立研發(fā)部門，主要研發(fā)新的枸杞品種與枸杞深加工產(chǎn)品所需的科學(xué)技術(shù)，專業(yè)設(shè)備；建立加工部門，專門研究深加工產(chǎn)品的多樣化，監(jiān)督枸杞深加工產(chǎn)品的生產(chǎn)；最后專業(yè)的銷售部門必不可少，負(fù)責(zé)監(jiān)管各企業(yè)合規(guī)銷售的同時幫助企業(yè)共同調(diào)查分析目標(biāo)市場的消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。這樣的枸杞協(xié)會可以有效促進(jìn)寧夏枸杞發(fā)展成為具有擴(kuò)展的產(chǎn)業(yè)鏈能力的農(nóng)業(yè)品牌，并可以促進(jìn)三個產(chǎn)業(yè)間融合，通過增加工業(yè)品牌的粘度，使枸杞生產(chǎn)具有規(guī)模效應(yīng)，降低枸杞各項(xiàng)成本。其次，打造枸杞行業(yè)資源共享平臺，提升寧夏枸杞的品牌價值。行業(yè)協(xié)會可以建立公眾號、專業(yè)期刊、行業(yè)網(wǎng)站等，并聯(lián)系到寧夏林業(yè)局及其他有關(guān)政府部門以發(fā)布和共享行業(yè)信息與實(shí)時政策。通過該渠道，可以獲得行業(yè)中枸杞質(zhì)量的實(shí)時監(jiān)控報告，提高網(wǎng)站的信譽(yù)度，并為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的枸杞產(chǎn)品。充分利用好平臺信息與數(shù)據(jù)，分析消費(fèi)需求靈活應(yīng)用到市場中以加強(qiáng)枸杞品牌的力量，同時抓住消費(fèi)者的心理，賦予該行業(yè)以文化的力量，憑借其態(tài)度、溫度和歷史使其成為區(qū)域性的公共品牌。3.4積極應(yīng)對技術(shù)性貿(mào)易措施，促進(jìn)國際標(biāo)準(zhǔn)制定最后，當(dāng)寧夏枸杞自身發(fā)展完善時，還需主動出擊排除未來發(fā)展中可能存在的問題，建議地方政府牽頭，請有關(guān)部門申請國際標(biāo)準(zhǔn)化組織建立項(xiàng)目，起草和制定枸杞國際標(biāo)準(zhǔn)，并掌握枸杞的國際發(fā)言權(quán)。通過積極的技術(shù)升級使地方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)有針對性的擴(kuò)展檢驗(yàn)項(xiàng)，并逐步突破歐美技術(shù)壁壘。充分利用枸杞技術(shù)性貿(mào)易措施工作委員會專業(yè)委員會的職能，積極研究跟蹤國外有關(guān)技術(shù)措施和市場變化信息，及時發(fā)出警告，提醒企業(yè)及時的避免業(yè)務(wù)風(fēng)險。協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)職能部門，集中精力進(jìn)行各個方面的工作，提供精確的幫助，并提高公司應(yīng)對國外技術(shù)措施的能力。將出口標(biāo)準(zhǔn)作為寧夏枸杞的產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，建立一批國內(nèi)外具有較強(qiáng)競爭力的枸杞生產(chǎn)企業(yè)。寧夏回族自治區(qū)食品農(nóng)產(chǎn)品檢測機(jī)構(gòu)應(yīng)加大對科研的投入，有效提高枸杞產(chǎn)品的檢測能力，并為提高枸杞產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性提供有力的技術(shù)支持。使枸杞產(chǎn)品符合國外技術(shù)壁壘。同時還應(yīng)對生物農(nóng)藥和化學(xué)農(nóng)藥制劑的防治效果進(jìn)行研究，以增強(qiáng)枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展的技術(shù)支持能力。4結(jié)論和展望4.1結(jié)論本文基于以上對寧夏枸杞出口概況分析的基礎(chǔ)上，文章就寧夏枸杞出口貿(mào)易區(qū)域選擇提出建設(shè)性的建議。通過對上述內(nèi)容的研究，得出主要結(jié)論如下：寧夏區(qū)域擁有天然的地緣優(yōu)勢，隨著“一帶一路”國家戰(zhàn)略的實(shí)施，其枸杞出口貿(mào)易發(fā)展面臨歷史