XXXX年建筑施工公司市場(chǎng)部個(gè)人總結(jié)

第第頁(yè)XXXX年建筑施工公司市場(chǎng)部個(gè)人總結(jié)時(shí)間荏苒，歲月如梭，時(shí)間過(guò)的真快，眨眼間，20**年已接近尾聲，新的一年又向我們走來(lái)?；赝@走過(guò)的一年，雖然感慨良多，熟知總結(jié)才有提煉，吸取閱歷才有進(jìn)步，時(shí)刻感到自己許多不足之處。20**年，雖然市場(chǎng)有了肯定的起色，但是我省的經(jīng)濟(jì)仍舊處于低迷狀態(tài)，內(nèi)建筑行業(yè)依舊是走下坡路趨勢(shì)，內(nèi)部行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，以及房地產(chǎn)的資金不足，給我公司在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)上造成了很大的影響，面對(duì)低迷的市場(chǎng)，但是我市場(chǎng)部人員依舊在努力奔波著開(kāi)拓市場(chǎng)，在夾縫中尋求機(jī)會(huì)。對(duì)于20**年的工作表現(xiàn)，有值得欣喜的地方，同時(shí)也有不足之處，現(xiàn)將主要狀況總結(jié)如下：

二、詳細(xì)工作

20**年市場(chǎng)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下、在各兄弟部門(mén)幫助協(xié)作下，經(jīng)過(guò)全體人員苦心奮戰(zhàn)，相繼完成了33個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)項(xiàng)目文件編制任務(wù)，10個(gè)項(xiàng)目我單位有幸中標(biāo)。在整個(gè)投標(biāo)過(guò)程期間，市場(chǎng)部人員及技術(shù)部人員常常不分晝夜、加班加點(diǎn)，不計(jì)個(gè)人得失，舍小家為大家，順當(dāng)完成了編標(biāo)任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)每個(gè)投標(biāo)文件順當(dāng)遞交不遺余力，為實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

在市場(chǎng)部的這幾年中，視乎學(xué)到了許多東西，但是視乎也沒(méi)有學(xué)到什么，或許這就是學(xué)的不夠扎實(shí)的現(xiàn)象。這一年中相繼完成了許多項(xiàng)目的投標(biāo)事宜，雖然有許多投標(biāo)項(xiàng)目未中標(biāo)，但是讓我們也增長(zhǎng)了閱歷，以便以后提高自己的技能，同時(shí)也讓我們更加了解現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，拼價(jià)格，拼關(guān)系成為我們的短板，在以后的投標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)中加強(qiáng)這方面不足之處。并且讓我們認(rèn)識(shí)到，在將來(lái)市場(chǎng)中也要走出去，在大型企業(yè)的投標(biāo)中更加關(guān)注和參加，由于大型企業(yè)看中的時(shí)公司的實(shí)力及服務(wù)。

在熟識(shí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的工作中，自己有許多不足之處，當(dāng)每次有人打電話詢問(wèn)一個(gè)項(xiàng)目的價(jià)格時(shí)，自己一時(shí)也不知道這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)格時(shí)，才體會(huì)到自己的不足之處太多了，學(xué)習(xí)的東西太多了。市場(chǎng)部不僅要懂得談活，還要懂的全部涉及的行業(yè)技術(shù)以及計(jì)算成本的方法，不論勘察還是施工還是檢測(cè)等工種都要掌控，不但要會(huì)看圖紙，還要會(huì)計(jì)算工作量，也得掌控市場(chǎng)材料的價(jià)格以及成本的計(jì)算等等，還要調(diào)查業(yè)主方的資金實(shí)力，以便以后的回款做好進(jìn)一步的打算。總之學(xué)的東西太多太多，但是不管干什么工程，我們心中始終以單位利益為主，也就是那句老話“皮之不存毛將安附焉”。

今年雖然項(xiàng)目已經(jīng)完成了總公司下達(dá)任務(wù)指標(biāo)，但是回款也是成為我們的最大困難，應(yīng)收賬款成為了一大難題，所以在以后的承攬項(xiàng)目中，不但要考察項(xiàng)目的好壞，還要了解業(yè)主的財(cái)務(wù)狀況，以便在后面回款中而形成難度，在施工中處于尷尬局面，影響單位的效益。面臨困難的市場(chǎng)，我只有團(tuán)結(jié)全都，眾人劃槳開(kāi)大船，眾人拾柴火焰高，而一個(gè)“眾”字就預(yù)示著我們公司的每一個(gè)員工萬(wàn)眾一心，團(tuán)結(jié)幫助，相互協(xié)作，只有大家相互幫助，上下一條心，才能提高我公司，市場(chǎng)主要是信息的掌控，而一個(gè)人的精力是有限，信息來(lái)源也比較局限，只有發(fā)揮大家，通過(guò)自己的伙伴親戚掌控更多的信息來(lái)源，才能讓我們?cè)趯?lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。而公司在進(jìn)步，我個(gè)人也在不斷中成長(zhǎng)，公司的市場(chǎng)也在不斷的擴(kuò)張，在我們眾人的努力下，我相信在大家的努力下明年肯定會(huì)更加美妙。但在對(duì)于明天寄予厚望的同時(shí)，我們更清爽的認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，面對(duì)新的市場(chǎng)，同行單位們更是風(fēng)起云涌，而我們的后起之秀也將接受市場(chǎng)的洗禮，我們即將蓄勢(shì)待發(fā)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，迎接更大的挑戰(zhàn)，制造輝煌的明天。

20**年工作展望

20**年，市場(chǎng)部要不斷加強(qiáng)自身的建設(shè)，繼續(xù)強(qiáng)有力的執(zhí)行公司制定的各種制度，來(lái)適應(yīng)改變莫測(cè)的外部環(huán)境。這幾年來(lái)巖土工程的利潤(rùn)較為薄弱，回款難度高，20**年工作的主導(dǎo)思想在外將著重對(duì)外市場(chǎng)和本地市場(chǎng)的開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)單元漸漸要拓寬，充分利用公司的現(xiàn)有資質(zhì)，開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)，漸漸向市政工程，自然氣管道工程，地質(zhì)災(zāi)難工程，土地整理，新能源工程進(jìn)展。尤其協(xié)作云南分公司要漸漸加強(qiáng)地質(zhì)災(zāi)難項(xiàng)目的投標(biāo)，打響公司的信譽(yù)度和名譽(yù)度，