如何啟動(dòng)這個(gè)事業(yè)

忠良系統(tǒng)九步制勝事有動(dòng)因，物有法則；忠良系統(tǒng)，成功秘訣！九步制勝是忠良國際系統(tǒng)的核心內(nèi)容。忠良國際系統(tǒng)以智能化的理論開啟人，以人文化的理念塑造人，以國際化的規(guī)范成長人。01構(gòu)筑夢(mèng)想02立志承諾03開列名單04誠懇邀約05講解計(jì)劃06及時(shí)跟進(jìn)07臨門一腳08關(guān)懷激勵(lì)09復(fù)制成功夢(mèng)想是進(jìn)步的動(dòng)力，夢(mèng)想是期待的憧憬；先哲說：一個(gè)沒有信仰的人形同行尸走肉；大師說；一個(gè)沒有夢(mèng)想的人終將一事無成！第一步構(gòu)筑夢(mèng)想天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。追名逐利，天性使然；向往成功，人之本源。魚，我所欲也；熊掌，亦我所欲也……生，亦我所欲也；義，亦我所欲也……確立目標(biāo)量化夢(mèng)想目標(biāo)＝夢(mèng)想的具體化＋實(shí)現(xiàn)的日期化寫出目標(biāo)公布于眾相互幫助共同監(jiān)督把夢(mèng)想目標(biāo)化做奮斗時(shí)間表有夢(mèng)想就要有目標(biāo)，沒有目標(biāo)只是夢(mèng)幻！

九層之合，起于壘土；千里之行，始于足下；落筆之日，行動(dòng)之時(shí)！九步制勝，始于夢(mèng)想！圓夢(mèng)全靠你自己我們要的夢(mèng)想不止這些……身體健康

家庭美滿

事業(yè)體面生活享受

第二步立志承諾成功不看你的年齡資歷，成功不管你的知識(shí)背景；成功不取決于你現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)能力，成功藐視所有的長輩資源！成功憑什么？——憑你的志向，靠你的決定！承諾給人承諾易，對(duì)己承諾難！淺嘗輒止易，持之以恒難！承諾分等級(jí)結(jié)果各不同與成功無緣

功成名就

全力以赴的人

希望渺茫

盡力而為的人

試試看的人

123有志之人立志長，無志之人常立志。堅(jiān)定的志向夢(mèng)想成真，恒久的承諾事業(yè)成功！三種舉措保障承諾歸零的心態(tài)相信系統(tǒng)和咨詢線，定期向上級(jí)咨詢并接受指導(dǎo)學(xué)習(xí)的心態(tài)，每天看15-30分鐘的書，每天聽30-60分鐘錄音帶逢會(huì)必到，逢到必記，逢記必會(huì)●改變從觀念開始。更新觀念，改變思維?！窀淖儚淖陨黹_始。不管他人，注重自我?！窀淖儚男∈麻_始。更新衣著，煥然一新?！窀淖儚默F(xiàn)在開始。立刻行動(dòng)，永不停滯。

●從自用到分享。承諾成為百分之百的產(chǎn)品愛用者●做必要的投資。購買公司和系統(tǒng)推薦的書，錄音帶，VCD，跟進(jìn)資料，產(chǎn)品目錄，有關(guān)產(chǎn)品資料，會(huì)議工具等等。創(chuàng)業(yè)改變學(xué)習(xí)第三步開列名單

交互式的合作生意，最大的資源是人脈和時(shí)間；結(jié)識(shí)的人越多，建立的蛛網(wǎng)世界越豐富；珍惜和善于開發(fā)名單，就是保護(hù)和拓展你的財(cái)富！列名單

◆開列名單的原則◆開列名單的方式1．親友類親友——先親后疏鄰居——先近后遠(yuǎn)校友——從小到大同事——從遠(yuǎn)及近2．其他類一面之交的新人，工作往來的客戶，孩子學(xué)校的老師，自己看病的醫(yī)生。1、每天結(jié)交一個(gè)新朋友，養(yǎng)成習(xí)慣；2、經(jīng)常參與集會(huì)等群體性活動(dòng)，結(jié)交人的機(jī)率大；3、要有親和力，主動(dòng)微笑聊天，幫助別人，建立聯(lián)系?！羧绾谓Y(jié)交更多的人？人脈是最大的資源第四步誠懇邀約開列名單只是手段，讓新人參與進(jìn)來才是目的。如果只是列名單而沒有新人的加入，一切只是紙上談兵。很多初出茅廬者沒有進(jìn)展，很大原因是邀不出新人來，這通常是邀約的方法不正確?！舫Ｒ姷难s種類電郵QQ短信傳真（適宜遠(yuǎn)距離）電話邀約（適用于新人）

邀約方式

見面邀約（適宜身邊熟人）

原則1

助人的形象

原則2

誠懇的態(tài)度

原則3

禁忌的話題

原則4

周密的準(zhǔn)備

◆注意邀約的原則誠懇熱情，彬彬有禮。不強(qiáng)迫，不乞求，不誤導(dǎo)。專業(yè)化的聯(lián)絡(luò)與邀約至關(guān)重要，這是經(jīng)過培訓(xùn)的人員與沒有培訓(xùn)經(jīng)歷的顯著區(qū)別。邀約在于發(fā)出邀請(qǐng)，切忌電話中直奔主題，過早地涉及產(chǎn)品、公司和制度。對(duì)方赴約就是好的開端，把主題內(nèi)容作為懸念留待最佳的時(shí)機(jī)。以提供兩個(gè)方案讓人選擇為上，以邀到夫婦、兄弟姐妹組合為佳，以保證座無虛席為準(zhǔn)，以不提缺席人員為宜，以給人唯一受邀的感覺為好。邀約看似簡單，實(shí)則學(xué)問深?yuàn)W。邀約在于以幫助人關(guān)心人的心態(tài)出現(xiàn)，而不是推銷的面目。并且要讓對(duì)方明顯地感覺到這一點(diǎn)。第五步講解計(jì)劃對(duì)計(jì)劃的講解是關(guān)鍵的一步。交互式合作實(shí)際上就是一個(gè)分享的生意。講計(jì)劃就是向新人展示這個(gè)生意。講計(jì)劃計(jì)劃是神奇的魔方，變化和組合無窮，講得的次數(shù)越多，影響力就越大。

三個(gè)原則●量比質(zhì)重要●姿態(tài)比說服重要●對(duì)方的需求比你的需求重要

講計(jì)劃四種形式●一對(duì)一●家庭聚會(huì)●中心會(huì)議●運(yùn)用ABC法則五個(gè)不講●時(shí)間不夠不講●地點(diǎn)不對(duì)不講●氣氛不對(duì)不講●有人打擾不講●準(zhǔn)備不足不講四個(gè)肯定●肯定公司●肯定產(chǎn)品●肯定自我使用的感受●肯定事業(yè)兩把鑰匙●用熱情縮短距離用真誠產(chǎn)生信賴●認(rèn)同對(duì)方為前提贊美對(duì)方作啟迪三個(gè)技巧●第一印象十分重要●興趣鋪墊不可缺少●自我介紹速進(jìn)主題

如何講計(jì)劃推薦新人參與

推薦是事業(yè)倍增的源泉，推薦的數(shù)量和質(zhì)量決定事業(yè)的規(guī)模。養(yǎng)成推薦習(xí)慣，尋找志同道合之人。首先拷貝自我

要復(fù)制別人，先要復(fù)制自己。復(fù)制自我就要熟悉計(jì)劃，越早熟悉越能提前開始獨(dú)立工作，事業(yè)就先行一步。產(chǎn)生團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)有序的車輪形成火車的動(dòng)勢(shì)，群體的參與形成團(tuán)隊(duì)的動(dòng)勢(shì)。在最短的時(shí)間內(nèi)復(fù)制同一個(gè)計(jì)劃，就可以產(chǎn)生這種動(dòng)勢(shì)。講計(jì)劃的目的在于第六步及時(shí)跟進(jìn)凡事沒有一蹴而就，一次性成功的幾率小之又小。80％的客戶是在跟進(jìn)中實(shí)現(xiàn)的，跟進(jìn)是工作深化的重要方法，跟進(jìn)的技巧嫻熟、方法得當(dāng)可大大提高效率和業(yè)績。因?yàn)闆]聽進(jìn)去，因?yàn)槁犃瞬蝗?，因?yàn)樾帕瞬粫?huì)做，因?yàn)樽隽瞬环e極不持久……面對(duì)必然會(huì)有的這類現(xiàn)象，就要及時(shí)跟進(jìn)。保持電話聯(lián)系、定期相約拜訪、真誠關(guān)懷輔導(dǎo)、熏陶?qǐng)F(tuán)隊(duì)氣氛……，扶上馬，送一程、兩程……這就是跟進(jìn)！為什么要及時(shí)跟進(jìn)？新朋友

。顧客新業(yè)務(wù)員

老業(yè)務(wù)員跟進(jìn)對(duì)象

跟進(jìn)方法

真誠關(guān)懷循序漸進(jìn)真誠服務(wù)建立友情循循善誘鼓勵(lì)為主

知心交底貼心為上

跟進(jìn)結(jié)果

填表啟動(dòng)客戶固定時(shí)刻關(guān)注更上一層保持高度興奮，隨時(shí)聯(lián)絡(luò)鼓勁，相約下次再聚變放棄者為顧客，同時(shí)成為新人的推薦者繼續(xù)幫助體驗(yàn)，鞏固成績，分析不足。了解思想狀態(tài)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)情況保持旺盛斗志第七步臨門一腳跟進(jìn)工作到了最后，就到了一錘定音的關(guān)鍵一環(huán)，猶如足球的臨門一腳，就象拍賣場(chǎng)的成交一錘，全部的努力在此一搏，瞬間的閃失前功盡棄！臨門一腳

準(zhǔn)備充分

消除決定前的猶豫不宜貶低其他行業(yè)切忌無原則的許諾臨門一腳

直面主題的正確切入直接幫助對(duì)方?jīng)Q定，終結(jié)徘徊狀態(tài)欲擒故縱的逆向思維巧妙利用擔(dān)心心理，抓住良機(jī)完勝二選其一的優(yōu)劣比較提供第二從業(yè)方案，通過鑒別勝出因勢(shì)利導(dǎo)的從眾效應(yīng)契合國人跟風(fēng)習(xí)慣，從眾心態(tài)見效謙虛和藹的適當(dāng)讓步尊重意愿適當(dāng)讓步，讓其迷途知返較有意向者猶豫不定者從眾跟風(fēng)者患得患失者希望渺茫者講究方式注重技巧把握分寸洞悉心里檢驗(yàn)努力的業(yè)績，收獲耕耘的成果，臨門一腳決勝負(fù)，一錘定音贏乾坤。第八步關(guān)懷激勵(lì)所有的推薦人組成了一個(gè)咨詢系統(tǒng)，休戚相關(guān)，利益與共。故此，關(guān)心新人、激勵(lì)呵護(hù)，時(shí)刻感受團(tuán)隊(duì)的溫暖，就是對(duì)系統(tǒng)和咨詢線的推崇，就是對(duì)這條生命線的愛護(hù)。關(guān)懷激勵(lì)三個(gè)有利意義重大◆有利于學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，省時(shí)省力高效率◆有利于復(fù)制成功模式，保證航向獲新知◆有利于緊密成員關(guān)系，增強(qiáng)動(dòng)勢(shì)凝聚力三個(gè)原則上情下達(dá)◆定期定時(shí)咨詢◆業(yè)務(wù)不干擾，不越級(jí)、不向旁部門咨詢◆承諾是相互，承諾要兌現(xiàn)三個(gè)指標(biāo)掌控全面◆個(gè)人和團(tuán)隊(duì)購買和使用工具的情況◆個(gè)人和團(tuán)隊(duì)參加會(huì)議的人數(shù)和效果◆近期市場(chǎng)的占有率和擴(kuò)張度三種方法激勵(lì)鞭策◆親臨現(xiàn)場(chǎng)，示范培訓(xùn)；布置任務(wù)，督促落實(shí)◆底部點(diǎn)火，強(qiáng)化重點(diǎn)；火燒熱炕，推廣典型◆親情法則，情感投入；縮短距離，固化友誼兩種技巧事半功倍◆三不：永不批評(píng)、永不責(zé)備、永不抱怨◆三多：多表揚(yáng)、多贊美、多激勵(lì)二四診斷成竹在胸適用于對(duì)下級(jí)工作的6分鐘診斷法：◆用2分鐘檢查下級(jí)為什么做？◆用4分鐘檢查他在行動(dòng)圈中的工作詳情以關(guān)懷促檢查以激勵(lì)抓落實(shí)沒有檢查就沒有落實(shí)，沒有關(guān)懷就沒有激勵(lì)。咨詢檢查，關(guān)懷激勵(lì)，構(gòu)成了生命線的暢通高效。關(guān)懷激勵(lì)的重大意義就在于此。第九步全面復(fù)制

個(gè)人的能力再大也是小的，群體的能量再小也是大的。交互式合作的精髓就在于它的可復(fù)制性、倍增性。只有別人復(fù)制你的工作態(tài)度和銷售業(yè)績，你的成功才可成倍增長；只有幫助足夠多的人夢(mèng)想成真，你才可以夢(mèng)想成真。復(fù)制的核心就是學(xué)、做、教；做大做強(qiáng)，首先要復(fù)制自己；自己是復(fù)制的，團(tuán)隊(duì)也是復(fù)制的；你最大的本事就是親和力、凝聚力

復(fù)制◆做行動(dòng)者，每月至少講15次計(jì)劃；◆做雙行動(dòng)者，每月至少講30次計(jì)劃；◆做多行動(dòng)者，每月至少講45次計(jì)劃；◆教更多的人這樣做！復(fù)制的理念◆關(guān)心成員有愛心，誨人不倦是根本；◆正確跟進(jìn)是起步，啟動(dòng)新人是關(guān)鍵；◆言傳身教基本功，身先士卒作垂范；◆杜絕自行作主張，上級(jí)指示要照辦；◆符合實(shí)際立目標(biāo)，逐步提高譜宏愿。復(fù)