ch06經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇

CH06競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2全面低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略集中的差異化戰(zhàn)略集中的低成本戰(zhàn)略廣泛的差異化戰(zhàn)略最優(yōu)成本戰(zhàn)略廣泛的顧客面狹窄的顧客面與細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)追求的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第一節(jié)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、低成本戰(zhàn)略又稱成本領(lǐng)先戰(zhàn)略(Overallcostleadership)，是指企業(yè)通過(guò)有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚至是在同行業(yè)中最低的成本。以低價(jià)格為導(dǎo)向，提供低成本的產(chǎn)品與服務(wù)，保持產(chǎn)品和服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有相似的價(jià)值，從而獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。低成本戰(zhàn)略獲利的兩種選擇：利用低成本優(yōu)勢(shì)定出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格，大量吸引對(duì)成本敏感的購(gòu)買者，從而提高總利潤(rùn)。不削價(jià)，滿足于現(xiàn)在的市場(chǎng)份額，利用低成本優(yōu)勢(shì)提高單位利潤(rùn)，從而提高企業(yè)的總利潤(rùn)和總投資回報(bào)率。二、差異化戰(zhàn)略產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略是指企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)具有獨(dú)特性，即具有與眾不同的特色，滿足顧客特殊的需求，從而形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。差別化的目的在于創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特性。三、集中化戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略是指把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)上，為特定的地區(qū)或特定的購(gòu)買者提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù)。第二節(jié)不同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成熟行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略需求增長(zhǎng)率減緩，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈買方議價(jià)能力增強(qiáng)供方生產(chǎn)能力出現(xiàn)過(guò)剩產(chǎn)品創(chuàng)新與市場(chǎng)創(chuàng)新更為困難行業(yè)組織結(jié)構(gòu)趨向于集中一般特征：成熟行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成熟期的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：戰(zhàn)略定位行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者？拾遺補(bǔ)缺者？市場(chǎng)改進(jìn)戰(zhàn)略（市場(chǎng)滲透）產(chǎn)品改進(jìn)戰(zhàn)略橫向并購(gòu)戰(zhàn)略衰退行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略衰退期的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略維持戰(zhàn)略少量投資維持現(xiàn)金流收獲戰(zhàn)略盡可能不投資、收回以往的投資（資產(chǎn)）退出戰(zhàn)略盡可能以有利的方式處理資產(chǎn)，迅速放棄業(yè)務(wù)12第三節(jié)處于不同競(jìng)爭(zhēng)地位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

占有10-30%的市場(chǎng)份額占有40%以上的市場(chǎng)份額

市場(chǎng)領(lǐng)先者市場(chǎng)挑戰(zhàn)者市場(chǎng)跟隨者市場(chǎng)補(bǔ)缺者占有20-40%的市場(chǎng)份額占有10%以下的市場(chǎng)份額（一）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略擴(kuò)大市場(chǎng)需求量保持現(xiàn)有市場(chǎng)份額提高市場(chǎng)占有率市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者選擇的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略14競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略

攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

攻擊規(guī)模相當(dāng)資金不足的公司

攻擊規(guī)模較小經(jīng)營(yíng)不善的公司正面進(jìn)攻側(cè)翼進(jìn)攻包抄進(jìn)攻迂回進(jìn)攻游擊進(jìn)攻（二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略15緊密跟隨距離跟隨選擇跟隨不進(jìn)行創(chuàng)新緊隨模仿做寄生者較少創(chuàng)新差異化模仿不觸怒強(qiáng)勢(shì)企業(yè)有時(shí)跟隨有自主創(chuàng)新積蓄實(shí)力緩慢挑戰(zhàn)（三）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

●理想利基市場(chǎng)的特征●市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略（四）利基者戰(zhàn)略1、理想利基市場(chǎng)的特征●具有一定的規(guī)模和購(gòu)買力，能夠盈利?！窬邆浒l(fā)展?jié)摿??！駨?qiáng)大的公司對(duì)這一市場(chǎng)不感興趣?！癖竟揪邆湎蜻@一市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的資源和能力?！癖竟驹陬櫩椭薪⒘肆己玫穆曌u(yù)，能夠抵御競(jìng)爭(zhēng)者入侵。182、市場(chǎng)利基戰(zhàn)略最終用戶專業(yè)化垂直專業(yè)化顧客規(guī)模專業(yè)化特殊顧客專業(yè)化地理市場(chǎng)專業(yè)化產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化產(chǎn)品特色專業(yè)化客戶訂單專業(yè)