洗面奶定位差異（第二題定位差異）

洗面奶市場定位差異化洗面奶根本知識洗面奶是一種高級洗臉劑。品質(zhì)優(yōu)良的洗面奶應(yīng)該具有清潔、營養(yǎng)、保護皮膚的成效。用于清潔、營養(yǎng)、保護人體皮膚的化裝品稱為清潔類化裝品。清潔類化裝品主要有清潔蜜〔洗面奶、潔面乳、洗顏霜〕、清潔霜、磨面膏、清潔喱、清潔面膜、沐浴化裝品等。在清潔類化裝品中，目前銷量最大的是洗面奶。

由于用洗面奶洗臉卸妝具有極好的潔膚保健成效，具有用香皂潔膚無可比較之優(yōu)點，因此深受消費者的青睞。

市場細分3.2.1.性別成效目標群體從性別角度洗面奶市場男士洗面奶市場女士洗面奶市場兩大品牌男女產(chǎn)品比較男士與女士產(chǎn)品的差異妮維雅歐萊雅產(chǎn)品比較妮維雅妮維雅男士女士產(chǎn)品區(qū)別男士價格在20到40之間，主要是控油，煥白亮膚。女士種類繁多，有適合不同膚質(zhì)的下的系列，美白，祛痘等等，更多的是和爽膚水，精華液以套裝形式出售，價格明顯高于男士。歐萊雅歐萊雅女士男士建立了男士官網(wǎng)，有系列產(chǎn)品，并且分有清結(jié)和護膚，針對性更強，種類也更多。價格在50到200女士品種繁多，有不同系列的選擇總結(jié)男士與女士洗面奶的差異男士的洗面奶清潔力會比女士洗面奶的強，通常男士洗面奶控油的成分會重，女士的較柔和。女士洗面奶通常以套裝出售，價格也較高，包裝精美。根據(jù)不同的膚質(zhì)，不同的需求，女士的洗面奶也是品種多樣；男士的相對單一，著重在控油。洗面奶分類泡沫型無泡型溶劑型三種類型洗面奶的主要成效溶劑型無泡型泡沫型通過表面活性劑對油脂的乳化能力而達到清潔效果。這類產(chǎn)品對水溶型污垢的清潔能力比較強靠油與油的溶解能力來去除油性污垢，它主要針對油性污垢，所以一般都是一些卸妝油，清潔霜既使用了適量油份也含有部分表面活性劑。是一種綜合類產(chǎn)品泡沫型子分類泡沫型洗面奶子分類美白潔面保濕深層凈膚控油修面潔膚清脂祛痘Clicktoedittitle泡沫型的子分類美白潔面保濕代表品牌:妮維雅產(chǎn)品：妮維雅晶純皙白泡沫潔面乳深層凈膚控油潔面乳代表品牌：玫琳凱產(chǎn)品：Marykay/玫琳凱深層清潔乳Clicktoedittitle泡沫型的子分類修面潔膚洗面乳代表品牌:Avene/雅漾產(chǎn)品：Avene雅漾修護潔面乳清脂祛痘潔面乳代表品牌：自然堂產(chǎn)品：自然堂清脂祛痘潔面霜溶劑型子分類溶劑型保濕

抗皺

提拉緊致

歐萊雅溶劑型深層去污滋潤美膚

資生堂溶劑型去油脂塵垢

伍草集溶劑型子分類歐萊雅復(fù)顏潔面乳

洗顏?？魄迦嵝秺y潔面乳佰草集清潔霜無泡型洗面奶代表品牌：自然堂

產(chǎn)品：玫瑰果凈活潔面乳

Subtitle美白保濕針對不同膚質(zhì)產(chǎn)品類型中性干性油性混合性所有膚質(zhì)成人膚質(zhì)旁氏····洗顏泥丁家宜···滋養(yǎng)配方…補水配方深層精華乳露得清深層柔珠洗面乳細白洗面奶卡尼爾深層純凈毛孔清透柔珠潔面乳水潤凝護泡沫面乳旁氏---毛孔細致洗顏泥、水油平衡洗顏泥、深層清潔洗顏泥和清痘潔面乳，適合油性/混合質(zhì)的人群。丁家宜---毛孔清透潔面乳〔補水配方〕適用混合性、油性膚質(zhì)，毛孔清透潔面乳〔滋養(yǎng)配方〕適合中性至干性膚質(zhì)，深層凈化潔面乳適用各種膚質(zhì)。露得清------深層柔珠洗面乳適用所有膚質(zhì)，細白洗面奶適用于成人膚質(zhì)人群差異化中年婦女都市精英AB學(xué)生族D職場新秀C高收入，追求品質(zhì)偏愛大品牌，青春朝氣，沒有獨立經(jīng)濟收入，受經(jīng)濟條件約束，時尚意識強對于潮流時尚感受較低，主要用于普通日常清潔，喜歡低價位剛踏入社會，經(jīng)濟基礎(chǔ)較弱充滿時尚活力一般選擇大眾化的中高檔產(chǎn)品人群差異中年婦女職場新秀學(xué)生族大寶百雀羚隆力奇……碧歐泉歐萊雅蘭蔻ZA卡尼爾……旁氏妮維雅曼秀雷敦玉蘭油相宜本草……小護士小青東洋之花丁家宜可伶可俐……都市精英碧歐泉與旁氏的差異碧歐泉〔歐萊雅〕市場定位：高級價格定位：200~300消費者定位：高收入群體品牌定位：都市精英的選擇旁氏〔聯(lián)合利華〕市場定位：中低檔價格定位：十幾~幾十消費者定位：中低收入群體品牌定位：群眾化品牌碧歐泉與旁氏的廣告差異“簡單的奢華〞，依托自然的本質(zhì)、高科技科研背景以及隨和自由的生活主張，打造屬于消費者自己的護膚產(chǎn)品，真正享受完美的都市精英生活?！癝IMPLELUXURY〞——“簡單的奢華〞生活理念，BIOTHERM碧歐泉作為歐洲時尚品牌，正是這一生活理念的倡導(dǎo)者。因愛美的人而存在面向各個不同階層的群眾產(chǎn)品，價格適中而實用。抓住廣闊消費者的心理需求，宣揚產(chǎn)品能使女性皺紋和老年斑減少，色斑和青少年暗瘡的改善，同時承諾為14歲至40歲以上的女性提供漂亮肌膚的方案。碧歐泉與旁氏的包裝差異花俏驚艷奪目，群眾的口味簡單精致沉穩(wěn)奢華，精英的風(fēng)格總結(jié)Clicktoedittitle洗面奶市場十分廣闊，但競爭也十分劇烈。品牌和產(chǎn)品都有著不同的市場定位，面向不同的消費人群。洗面奶市場的市場細分大致有：1、性別角度：男士與女士2、膚質(zhì)角度：油性、干性、混合性3、成效角度：美白、祛斑、保濕、控油、祛痘4、收入：高收入、中低收入5、人群：學(xué)生、