暑期實(shí)踐報(bào)告總結(jié)7篇

第暑期實(shí)踐報(bào)告總結(jié)7篇

暑期實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇1

沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路！——題記

實(shí)踐是一條路，伸出校園，通向社會，通向真知，也通向未來。

紅紅火火的七月，讓人振奮耐人回味。時(shí)近九月，實(shí)踐的路已近走完大半，可是，當(dāng)回顧我們曾經(jīng)走過的一段路，你我走過的路也許不同，路上的風(fēng)景各異，但是它都是我們自己走出來的，用心澆鑄，思考并行動，實(shí)踐是我們共同的選擇。

(整理)

下鄉(xiāng)的日子，短暫而又漫長。還記得我們宣講農(nóng)村政策，發(fā)放調(diào)查問卷的一幕幕。從茌平回來，路卻還沒有走完，問卷的統(tǒng)計(jì)分析，很多次郵件的飛來飛去，很多次討論、爭論甚至辯論。我們認(rèn)為“人，戰(zhàn)略，市場”是茌平經(jīng)驗(yàn)的核心價(jià)值，而“一犁耕到頭”的茌平精神是它致勝的法寶，在生態(tài)環(huán)保、旅游開發(fā)、土地利用、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、公眾參與等方面，我們都提交了內(nèi)涵豐富的專題研究報(bào)告，對茌平縣的建設(shè)和發(fā)展進(jìn)行了深入的思考，提出了謹(jǐn)慎和中肯的建。

我們實(shí)踐并思考著，于是社會現(xiàn)實(shí)在我們的眼里變得更加具體和清晰，我們視野也因之更加開闊和深遠(yuǎn)。我們行動并承擔(dān)著，于是社會責(zé)任在我們肩上便得更加實(shí)在和擔(dān)當(dāng)，我們的心靈也因之更加充實(shí)和堅(jiān)定。

作為領(lǐng)隊(duì)，我深深為我的隊(duì)友感到驕傲和自豪，雖然說我用從磨合到融合，但其實(shí)，我們從一開始就那樣默契。我們一起策劃、一起討論、一路同行、一路互助。真正讓你體驗(yàn)到什么是團(tuán)隊(duì)合作，什么是團(tuán)結(jié)、互助和友愛的團(tuán)隊(duì)精神，一個(gè)真誠的微笑，一次善意的提醒，偶爾調(diào)侃的玩笑，足以讓你為之振奮、為之感激、為之動容。

暑期實(shí)踐讓我們成長，也讓我們和夢想接近；但，也正是實(shí)踐讓我知道我們離成才還有距離，同夢想的實(shí)現(xiàn)還相差很遠(yuǎn)。“文明生活，健康成才”的目標(biāo)并非在一次實(shí)踐活動中就能夠完全實(shí)現(xiàn)，但是，它卻給予了我們一個(gè)鍛煉成長的舞臺，給予了我們一份對生活、對人生、對社會發(fā)展和個(gè)人成才更加深刻理性的思考。我想，這恐怕就是大學(xué)生社會實(shí)踐活動的意義所在。

普希金有一句詩說：“一切都是瞬息，一切都將過去，而那過去的，就會變成親切的懷念”，因了一段共同走過的路程，結(jié)識了一群優(yōu)秀的朋友，體驗(yàn)著一起做事的感覺，留下一段美好的回憶，并且收獲成長。路還是那條路，但是走過和沒有走過，就是不一樣，不過我們永遠(yuǎn)都在路上，那就讓我們攜手上路吧。

牽引一股波濤走的，可能是它身邊的一段一段岸；而牽引千條萬條河，后浪推著前浪向著同一個(gè)既定方向前行的，則只能是那眾望所歸的大海。暑期實(shí)踐帶領(lǐng)我們從課堂走入社會，在社會大舞臺上學(xué)習(xí)和認(rèn)識理論，把課堂中所學(xué)的法律知識融入實(shí)踐中。以我所學(xué)，服務(wù)社會。

沒有比腳更長的路！在下鄉(xiāng)的日子里，我們用腳丈量著茌平這片土地，在未來的歲月里，我們一定竭盡所能，用青春和智慧為農(nóng)村送去科技的東風(fēng)。

暑期實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇2

炎炎夏日，暑假生活已經(jīng)開始了，在以前的這個(gè)時(shí)候，我們總是東奔西波的上各種暑假班，每天早出晚歸，有時(shí)甚至比在校上課還忙。此情此景，不得不由我們深思：我們是自愿的嗎？我們快樂嗎？因此經(jīng)過我們一組的商討，我們決定了這次實(shí)踐活動的課題是：暑假是否是學(xué)生的第三個(gè)學(xué)期？

作為同齡人的我們一路走來，有太多的感想需要訴說，面對這個(gè)話題首先我們?nèi)チ顺Ｖ菔械谑逯袑W(xué)找了相關(guān)部門進(jìn)行了了解，但令人感到惋惜的是他們拒絕了我們，我們滿懷希望就像是被冷水潑過了一樣，多少有些失望。但是我們并沒有因此而放棄。緊接著我們?nèi)チ宋幕瘜m，兩年前我在文化宮上過一個(gè)多月的課，沒想到兩年后的今天我會以不同的身份來這里進(jìn)行調(diào)查，并認(rèn)識到了教育參事徐琰先生。

我們大致的說了我們來的目的，他很熱情的接待了我們，并對我們在暑假中參加這種活動表示支持并鼓勵。經(jīng)過半小時(shí)的交流，我們明確了目前需要做的工作。就是要在最短的時(shí)間內(nèi)寫好調(diào)查問題，我們才能做后面的工作，經(jīng)過我們一組的共同的努力，在兩天中就完成了這項(xiàng)任務(wù)，等待他們的答復(fù)，我們信心十足，但又一次的失望：調(diào)查問卷沒有得到他們的批準(zhǔn)，這等于在告訴我們這幾天的努力都白費(fèi)了，又必須重頭開始。其實(shí)我很能理解他們，作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如果接受了我們對學(xué)生的調(diào)查，很容易影響到他們的教育、利潤問題，這是非?，F(xiàn)實(shí)的，這給我們的調(diào)查又增加了難度，我們不知道接下來應(yīng)該怎么辦？不知道是否能夠繼續(xù)堅(jiān)持這個(gè)主題？

但是我們又非常想了解整個(gè)過程，想聽聽同齡人的新聲。這不僅是學(xué)校讓我們進(jìn)行實(shí)踐活動，更重要的這是我們想要的答案。小時(shí)候就聽說過上海知青把莊稼地里的青青麥苗當(dāng)作韭菜的笑話，因?yàn)樯L在大都市初出校門的年輕人，他從來沒有走過三月的麥地，所以他們不知道麥苗和韭菜的區(qū)別是情有可原的。由此我想到了一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的問題：一個(gè)能得到博士、碩士文憑的人，他們能通過各種考試，也許他們能把書上的東西倒背如流，無人能敵，但是他們未必能通過王小丫這一關(guān)。他們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書，最后竟然在陰溝里翻了船。

現(xiàn)在的教育是不是一種誤區(qū)呢？教育不僅要教給學(xué)生知識，更重要的是要讓學(xué)生們體會到做人的道理。誠實(shí)、聰明、勤奮，如果給現(xiàn)在的學(xué)生選，我相信他們一定會選擇聰明，他們認(rèn)為現(xiàn)在的社會善人是做不得的；他們不懂什么叫做競爭，不知在競爭面前要叫一個(gè)條件：公平、公正、公開，如果沒有這三點(diǎn)，就不叫競爭，叫自私。

其實(shí)我們的要求并不高我們需要空間；需要輕松的環(huán)境；需要一個(gè)屬于自己的天空?，F(xiàn)在父母總是幫助我們安排著一切，不去考慮我們愿不愿意，把我們自己心中的真實(shí)想法都掩藏起來，去讓我們做自己不喜歡做的事，因此讓我們叛逆心理越來越大、厭學(xué)的學(xué)生也越來越多。因?yàn)樗麄冋也坏阶约合胍臇|西，他們沒有明確自己的目標(biāo)，所以他們的潛力沒有爆發(fā)出來。記得正衡中學(xué)陳玉萍老師講過這樣一句話：每一個(gè)人的潛能都像一個(gè)無底洞，甚至自己都不知道有多大，只有自己知道下一步要做什么的時(shí)候，才是真正爆發(fā)實(shí)力的時(shí)候！作為學(xué)生的我們既不是老師也不是教育人事，我們無法改變這一狀況，但是我們所能做的只有走出校園，走向社會，與大自然親密接觸，了解一些日常知識，增加自己的課外知識和內(nèi)涵。

一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡介

（一）實(shí)習(xí)單位簡介

________有限公司是專業(yè)從事超聲波系列產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品、醫(yī)療器械等科、工、貿(mào)為一體的緊密型民營有限公司。

_____秉承專業(yè)、誠實(shí)、守信的經(jīng)營原則，致力于醫(yī)學(xué)、生物、農(nóng)業(yè)、環(huán)保、化工、機(jī)械等科學(xué)相關(guān)領(lǐng)域所需儀器的制造和貿(mào)易，由于經(jīng)營專業(yè)，服務(wù)優(yōu)良，在成立初期就贏得了全國各院校、政府和醫(yī)院客戶的廣泛好評。在售前階段，公司確保為客戶提供的產(chǎn)品具有上乘的質(zhì)量和較高的性能價(jià)格比。公司建立了一整套的質(zhì)量控制制度，指定專人負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)檢驗(yàn)，并且制定了嚴(yán)格的責(zé)任追究制度，確保不讓一件不合格的產(chǎn)品流入到客戶手中。在售后階段，公司不僅為客戶提供安裝、調(diào)試和培訓(xùn)業(yè)務(wù)，還免費(fèi)為客戶提供質(zhì)量維護(hù)和軟件升級服務(wù)。公司還指派業(yè)務(wù)員定期拜訪客戶，對售出儀器進(jìn)行全面細(xì)致的檢查。除此之外，公司還對售出的大型精密儀器，提供各種最新的使用信息，如國內(nèi)外使用該儀器取得的最新成果和發(fā)表的論文等。細(xì)致周到服務(wù)，使公司與許多客戶和政府部門一直保持著良好的關(guān)系。

_____技術(shù)力量雄厚，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，檢測手段完備，售后服務(wù)周到。公司研制的超聲波系列產(chǎn)品、全自動清洗消毒器、干燥箱、煮沸消毒槽、細(xì)胞粉碎機(jī)、激光治療儀，已遠(yuǎn)銷法國、俄羅斯、新加坡、日本、臺灣等國家和地區(qū)，深受用戶好評。公司董事會領(lǐng)導(dǎo)王永樹和全體同仁精誠團(tuán)結(jié)，齊心協(xié)力，本著“質(zhì)量、信譽(yù)第一，顧客至上，真誠服務(wù)”的宗旨，積極致力于高科技產(chǎn)品的研究開發(fā)。

（二）實(shí)習(xí)崗位簡介

我實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)銷售就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定銷售目的的營銷活動。

崗位基本職責(zé)如下：

1、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行公司產(chǎn)品的營銷及推廣；

2、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站及各電子商務(wù)平臺產(chǎn)品信息的發(fā)布及維護(hù)；

3、了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競爭產(chǎn)品的動態(tài)信息；

4、通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展；

5、積極拓展和開發(fā)客戶，維護(hù)、跟蹤、反饋客戶需求，并協(xié)調(diào)處理客戶反饋。按照企業(yè)計(jì)劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動。

6、負(fù)責(zé)幫助銷售員在網(wǎng)上收集相應(yīng)地區(qū)的企業(yè)信息，并提供給銷售員；

7、當(dāng)有銷售員的地區(qū)的企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上咨詢時(shí)，將該信息提供給當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員；

8、當(dāng)空白地區(qū)的企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上咨詢時(shí)，可以自己先談，如果談不妥，將信息轉(zhuǎn)給銷售副總；

9、負(fù)責(zé)幫助銷售員購買外購產(chǎn)品。

10、負(fù)責(zé)收集公司生產(chǎn)不了需要外購的產(chǎn)品的詳細(xì)信息：企業(yè)信息、價(jià)格信息、參數(shù)信息等，并建立詳細(xì)的文字檔案；

11、負(fù)責(zé)外購產(chǎn)品的詢價(jià)、講價(jià)、性能對比，為銷售員提供準(zhǔn)確、詳細(xì)的信息；

12、負(fù)責(zé)最終確定的外購產(chǎn)品的購買、簽收、付款；

13、負(fù)責(zé)外購產(chǎn)品在公司內(nèi)部的流轉(zhuǎn)并最終發(fā)貨到指定地點(diǎn)。

崗位業(yè)務(wù)流程：

網(wǎng)絡(luò)銷售操作流程：

一、宗旨

網(wǎng)絡(luò)銷售的宗旨是以銷售為目的，以客戶為基礎(chǔ)。目前形式是在庫存或近期可以來貨的貨物上的批發(fā)。根據(jù)公司的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)銷售客戶主要以經(jīng)銷客戶為主，銷售的產(chǎn)品以庫存和近期來貨為主。

二、尋找客戶的途徑

網(wǎng)絡(luò)銷售客戶來源主要有：

1、各種平臺網(wǎng)站

平臺網(wǎng)站分成平行類平臺網(wǎng)站（綜合類網(wǎng)站即什么都賣的網(wǎng)站。例如淘寶、阿里巴巴）和垂直類網(wǎng)站（只涉及某一種產(chǎn)品的網(wǎng)站）。這些平臺網(wǎng)站上都有和客戶交流的工具，我們可以通過客戶注冊年限業(yè)績等判斷客戶經(jīng)營的產(chǎn)品和經(jīng)營能力。根據(jù)產(chǎn)品和銷售能力不同對客戶分類。

2、黃頁類網(wǎng)站

各種黃頁（電信黃頁或口碑）

電信黃頁類的網(wǎng)站只有電話和聯(lián)系方式，在條件允許的情況下，可以給客戶打電話，這種可以結(jié)合電話和郵件的方式；口碑網(wǎng)可以使用阿里旺旺進(jìn)行溝通，輔助以電話和郵件的方式。

3、各種論壇

論壇種類主要有兩種

1）行業(yè)論壇（醫(yī)療器械類）

從長期考慮，可以建立一個(gè)帳號，長期發(fā)貼跟貼，混個(gè)眼熟。時(shí)間長了自然也能從上面得到客戶，而且由于溝通時(shí)間比較長，這種方式得到的客戶比較容易溝通達(dá)成共認(rèn)識。

從短期來看，有很多人會在上面留下求購信息，如果我們有庫存的話，可以和客戶溝通下。還有的客戶會留下類似交流群之類的群號，可以加上之后尋找客戶。

2）綜合類論壇（很雜的那種論壇）

這類論壇，客戶不是專業(yè)的，客戶培養(yǎng)目標(biāo)不是很明確。總體上以零售為主。這種方式本質(zhì)是利用論壇貼的瀏覽增加商品展示次數(shù)，提高成交率。另外也可以混個(gè)眼熟。

三、客戶分類

網(wǎng)絡(luò)銷售客戶因?yàn)樾问讲煌梢苑殖蓛煞N。存貨的客戶和不存貨的客戶。不存貨的客戶既網(wǎng)絡(luò)代理，我們目前是以代發(fā)貨形式，成交量是以單快為主。

目前主要以存貨的客戶為主。這類客戶可以分成三類：

a類是最好的客戶，這類客戶的標(biāo)準(zhǔn)就是專營醫(yī)療器械類，已和我們有交易或下單的客戶，特點(diǎn)是成交量比較大。

b類是醫(yī)療器械類客戶，這類客戶和a類類似，暫時(shí)由于型號或有其他貨源的原因，沒有和我們達(dá)成交易。

c類是經(jīng)營綜合類網(wǎng)絡(luò)店鋪，這類客戶的特點(diǎn)是存貨量小，不是專門經(jīng)營醫(yī)療器械類商品，成交量小。

目前主要以a類客戶為主，尋找專門經(jīng)營醫(yī)療器械類客戶，培養(yǎng)客戶忠誠度。

四、產(chǎn)品細(xì)分

根據(jù)公司經(jīng)營方式，公司目前產(chǎn)品主要可以分成四種：

1、現(xiàn)貨：指的是已經(jīng)在倉庫好賣的產(chǎn)品；

2、庫存：指的是長期庫存積壓的產(chǎn)品；

3、近期來貨：公司已經(jīng)下單付款的產(chǎn)品，目前還沒到貨但短時(shí)間（比如兩天之內(nèi)）可以到貨的產(chǎn)品；

4、訂貨：客戶在我們沒下單之前把自己想要的型號告訴我們，我們能找到客戶預(yù)訂的產(chǎn)品；

五、報(bào)價(jià)方式

對于代理類單的客戶，以采購部給的最高報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。長期合作的可以少一個(gè)點(diǎn)；

對大量庫存大批量拿貨的客戶，和業(yè)務(wù)部報(bào)價(jià)等同。整單拿的給最底價(jià)；對少批量拿貨的客戶，根據(jù)量在最底價(jià)與最高之間報(bào)價(jià)，遵循量大從優(yōu)的原則。區(qū)分挑選型號的客戶和不挑型號的客戶。對挑選型號的客戶，價(jià)格偏高，對不挑型號的可以適當(dāng)報(bào)底價(jià)。

六、交易方式及運(yùn)輸

交易小批量是以淘寶支付寶為中介，采用支付寶擔(dān)保交易。

運(yùn)輸由客戶選快遞，默認(rèn)是圓通。

客戶簽收前一定要查清貨物是否缺矢，客戶如果簽收，除非質(zhì)量問題，我們不負(fù)責(zé)運(yùn)輸責(zé)任。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

（一）了解過程

起初，剛進(jìn)入公司的時(shí)候，公司里的一切對我來說都是陌生的。公司里的工作環(huán)境讓一直在學(xué)校上學(xué)的我感覺很陌生，想到即將在這較陌生的環(huán)境中工作，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓我的心中不免有些茫然。第一天進(jìn)入公司開始工作時(shí)，所在銷售部門的老職工帶著我給我講了很多的工作方面的知識，讓我感覺到很茫然，不過在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個(gè)方面的知識，慢慢的對工作開始上路，在日復(fù)一日工作的同時(shí)慢慢熟悉公司的工作環(huán)境。

作為初次到社會正規(guī)公司去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對公司里各項(xiàng)規(guī)章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)、相關(guān)技巧等。通過他們的幫助，我對公司的情況有了一定的了解。公司的工作時(shí)間段為：早上8：00至晚上17：00，公司的所有員工都必須遵守該上、下班制度。例如，早上要去公司登記報(bào)道，短暫的開個(gè)早會。

（二）摸索過程

對公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時(shí)到公司上班。上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待領(lǐng)導(dǎo)集合員工開會，強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)，下達(dá)一天的目標(biāo)任務(wù)。明確工作任務(wù)后，我們互相鼓勵之后開始了一天的工作。當(dāng)工作中出現(xiàn)情況時(shí)，要及時(shí)告知上層領(lǐng)導(dǎo)或者組長，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題。

在工作期間，有些客戶要想滿足他們的要求難度較大。剛開始什么都不懂，只能是用自己的力量和公司一些同事的幫助才能夠多少的解決一些；在遇到一些實(shí)在非常難解決的問題時(shí)，就要和同事一起想出辦法，一起去努力解決。不斷的遇到困難，不斷的解決困難，使自己的能力不斷的提升，感覺自己學(xué)習(xí)到了很多的東西，成長了很多。

（三）獨(dú)立操作

經(jīng)過一段時(shí)間老員工的帶領(lǐng)學(xué)習(xí)，我對公司產(chǎn)品的銷售服務(wù)已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解，對于產(chǎn)品需求者的特性也比較熟悉了。上班期間，聽從上層領(lǐng)導(dǎo)的安排，接受分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決；而當(dāng)問題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向同事和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映情況，請求他們提出解決意見。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了。我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對工作的積極性也有所提高。

（四）工作調(diào)動

公司要進(jìn)行招聘時(shí)，在人力資源部的人手不夠的時(shí)候，往往是服從調(diào)動，積極參與到校園招聘中，協(xié)助人資開宣講會。不管怎么樣，在哪個(gè)部門都有很多的新知識學(xué)習(xí)，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對自己的工作開展做經(jīng)驗(yàn)積累。

三、實(shí)習(xí)收獲與體會

（一）實(shí)習(xí)收獲

實(shí)習(xí)期間，我對金尼克儀器和一些社會需求情況有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)有所不同，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時(shí)間里，對工作感覺無從下手，茫然不知所措。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，而一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我個(gè)人的想法，不過我接受的教育和實(shí)踐的確有很長一段距離。實(shí)習(xí)期間，我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面，盡力做到與實(shí)踐相結(jié)合。

在大學(xué)在校期間我們學(xué)的都是一些理論知識，對于一些實(shí)際中的運(yùn)用有很多的生疏，甚至是不能夠理解得到的東西，在社會實(shí)踐中我體會到了，感悟到了，原來理論和實(shí)際之間的差距不是能夠用幾個(gè)字來銜接的。簡單來說，看一個(gè)簡單的了理論，但它在實(shí)際操作中就是有許多要思考的地方，有些東西也與你的想象不一樣，實(shí)習(xí)就是要我們跨過這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。

實(shí)習(xí)之后，我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒什么實(shí)用性的。在實(shí)習(xí)的地方，什么都是從新開始。才實(shí)習(xí)兩個(gè)多月，也很難說具體學(xué)到了什么，但是有一點(diǎn)是肯定的，在公司里接觸到的都是很實(shí)用的東西，不像課本知識那么理論而抽象。而且，工作中很需要獨(dú)立與人打交道的能力。雖說一開始有人帶，但困難天天會有，而且很多，因?yàn)槭呛軐?shí)際的問題，很多時(shí)候也不得不茫然地面對?，F(xiàn)在，我覺得我已經(jīng)能夠獨(dú)立處理一些問題，知道怎么解決某些困難?！耙粋€(gè)具備亮劍精神的人總有過人的膽略，敢于為別人所不敢為，視困難如草芥；一個(gè)具備亮劍精神的員工總能遵守命令，為了完成任務(wù)，哪怕失去生命也不退縮；而一個(gè)具備亮劍精神的組織總能精誠團(tuán)結(jié)，斗志昂揚(yáng)，無往而不勝。”這是我們公司銷售總監(jiān)對我講的。遇到困難后不要逃避，而是要想辦法怎樣去解決它，我覺得，這種能力是很重要的。

總得來說在實(shí)習(xí)期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。我明白，在今后的工作終還會遇到許多新的東西，這些東西往往會帶給我新的體驗(yàn)和體會。因此，我堅(jiān)信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試，就一定會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

（二）實(shí)習(xí)體會

在實(shí)習(xí)過程中，我從工作、團(tuán)隊(duì)合作、專業(yè)素質(zhì)等方面都有了極大的收獲。從銷售能力方面來說，這次實(shí)習(xí)給了一次我將所學(xué)知識進(jìn)行運(yùn)用來解決實(shí)際問題的機(jī)會。在實(shí)習(xí)過程中，許多原來并不熟練的知識逐漸被清晰的理解，許多原來沒有被重視的方面也得到了鞏固，更在發(fā)現(xiàn)及解決問題的過程中學(xué)習(xí)到了不少新東西，在課本中所提到的理論系統(tǒng)之外，我在以下幾個(gè)方面我有了比較深的體會：

1、由于是部門同事合作，所以在實(shí)習(xí)程中團(tuán)隊(duì)精神就尤為重要。首先要擬訂銷售計(jì)劃，明確工作職責(zé)，在工作過程中我們不但要做好自己的工作，還要考慮同事的工作，盡量要為別人帶來便利。部門人員的合作很重要，部門中的同事的氣氛很大程度上影響服務(wù)的質(zhì)量。

2、團(tuán)隊(duì)合作的精神。在我們工作目標(biāo)和任務(wù)上，其實(shí)都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不分你我個(gè)體，只有團(tuán)結(jié)互助才能完成整個(gè)公司的售后服務(wù)宗旨。例如，我們個(gè)人在對客戶的開發(fā)和售后服務(wù)中，每一個(gè)客戶的要求都要涉及到公司的每個(gè)部門負(fù)責(zé)，所以對于滿足客戶需求就是要我們每個(gè)部門每個(gè)人都要細(xì)心的去做好每件事情。從這個(gè)方面，可以說明每一個(gè)產(chǎn)品到客戶手中和對其服務(wù)，都凝聚著我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)合作精神。

3、為人處事方面。其實(shí)，我認(rèn)為畢業(yè)實(shí)習(xí)另一個(gè)目的是在實(shí)踐中初識社會，了解社會。即將走出校門的我們，往往對社會缺乏足夠的認(rèn)識，甚至感到迷茫，需要時(shí)間去積累。在實(shí)習(xí)中，我體會到為人處事的重要，學(xué)會了與人真誠溝通。平時(shí)與同事和領(lǐng)導(dǎo)交流互換工作上的意見，來彼此產(chǎn)生同事間的信任，對我來說是一筆財(cái)富，讓我在進(jìn)入社會后就學(xué)到了重要的一課，也經(jīng)歷了社會的殘酷。

4、吃苦耐勞的精神。在沒有去實(shí)習(xí)之前就充分地想象銷售吃的苦到底是啥回事，概括性地在腦海中琢磨，而總是以一種輕率的心態(tài)去面對。公司生產(chǎn)任務(wù)都比較飽和，而且工作中規(guī)章制度要求嚴(yán)格。這些一下子打亂了我十幾年的生活習(xí)慣和原有的期望值，感到適應(yīng)不了而陷入不切實(shí)際的空想，心里失去平衡。每天下班后，感覺身體吃不消，又累又困又餓，這突然來的一切都是我從來都沒體會到過的。但看到身邊的同事，甚至有比我還要小一點(diǎn)的人，我又有了另一番感悟：同樣是在一種環(huán)境下工作，同樣是受苦受累，為何他們就能堅(jiān)持，而我就不能呢？他們都能坦誠面對，為什么我不可以？問題出在于自身態(tài)度，沒有端正態(tài)度面對，只是空想空談吃苦耐勞精神，是不實(shí)際的，容易在挫折面前低頭泄氣，所以讓我學(xué)會不管做什么事，首先自己的態(tài)度要明確要端正，才能承受客觀存在和戰(zhàn)勝自我的勇氣。

四、致謝

感謝________有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會，能讓我到社會上接觸學(xué)校書本知識外的東西，也讓我增長了見識、開拓了眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)掌握行業(yè)銷售相關(guān)技能。感謝我的銷售總監(jiān)、所有同事，你們幫助我解決處理相關(guān)問題，指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)，包容我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步。感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?/p>

一段相遇，怎會有些故事，令人輕松的，抑或令人難堪的，更有讓人一生銘記的。

秋天的一些日子，每天，陽光暖暖地照在教室的玻璃窗上，有些光線被折射到教室的角落里，散落在學(xué)生的課桌上和臉上。

我常帶著微笑的眼神，看著每個(gè)學(xué)生走進(jìn)教室來，有的會跟我打聲招呼“老師好！”，我都點(diǎn)頭示意。個(gè)別活潑一點(diǎn)的，還會和我開玩笑，或者抱我一下（男同學(xué)）。當(dāng)然也有非常不老實(shí)的，一早來了還要與同學(xué)打打鬧鬧的，我也會示意他們要安靜。

實(shí)習(xí)的日子過得很快，不光是因?yàn)闀r(shí)間短，更重要的是我們每天都忙忙碌碌。從早上6點(diǎn)多起床，帶著他們早讀，聽課，試講，督促午休，一直到晚讀，晚自習(xí)，督促他們晚休之后，將近11點(diǎn)鐘我們才能回宿舍。附中沒有我們的辦公室，我只能在宿舍和附中之間來回奔跑，那條從四坡九棟經(jīng)五四大道，穿教職工宿舍樓區(qū)，過民大附小到附中的路，我已近走的再熟悉再頻繁不過了。哪里的木瓜結(jié)了一樹，哪家晚上熄燈很晚，哪一家的飯菜香，我都清楚的很。

做好班主任，既要樹立威嚴(yán)又要保持和藹可親的形象，簡短的三周，我很難做到。對我班學(xué)生，我是威嚴(yán)不足，親切有余。但他們都還尊重我，雖然經(jīng)常和我開點(diǎn)玩笑，扯皮，但關(guān)系都很好。平時(shí)課堂上該怎么要求他們，還怎么要求他們，對他們剛?cè)嵯酀?jì)，該笑的的時(shí)候也會忍不住的笑。

對學(xué)生，我始終保持親近，但又不至于親密無間，還要保持一分距離。這么做有我的想法和考慮。我認(rèn)為作為一名實(shí)習(xí)老師，我只有三周的時(shí)間，首先要定好自己的位置。作為一名實(shí)習(xí)老師，我不同于代課老師也不同于班主任，我的工作只是臨時(shí)擔(dān)任兩周的班主任，上一節(jié)語文課。在這短暫的三周內(nèi)，我要做好班主任工作，完成語文教學(xué)任務(wù)。當(dāng)然完成自己的工作和任務(wù)，要靠老師和學(xué)生的支持與配合，老師是指導(dǎo)，學(xué)生是主體。做好工作也是對老師的尊重，對學(xué)生的負(fù)責(zé)。所以在工作期間，我的計(jì)劃和安排都會事先與班主任打聲招呼，征求他的意見，然后再實(shí)施，而且我會嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度和課程安排，不能由著學(xué)生的要求，更不能隨他們?nèi)涡酝秊椤Ｎ矣X得這是對學(xué)校和老師最起碼的尊重，也是對學(xué)生的負(fù)責(zé)。課堂上就要學(xué)習(xí)，自習(xí)課就可以隨意自習(xí)，不會因?yàn)槔蠋煵辉诨蛘吣承W(xué)生的起哄而改變學(xué)校的課程計(jì)劃。因?yàn)閷W(xué)校對學(xué)生考慮的比我們要周到，要全面，休息有休息的時(shí)間，活動有活動的時(shí)間，如每周他們有三節(jié)體育課，一節(jié)計(jì)算機(jī)課等等，而且下午放學(xué)與晚自習(xí)之間有很長的休息活動的時(shí)間，這些時(shí)間學(xué)生都是可以自主安排的。

在批改作業(yè)上我也做到寬嚴(yán)有致，寬就是對他們以鼓勵和夸獎為主，嚴(yán)就是對講解答案要謹(jǐn)嚴(yán)精確，實(shí)際上我做的沒這么好，有疏忽的地方。進(jìn)行試講時(shí)，我認(rèn)真聽取指導(dǎo)老師的意見，修改教案，把握時(shí)間和節(jié)奏。在正式講課的時(shí)候，要與學(xué)生主動配合，創(chuàng)造學(xué)生積極參與的機(jī)會。那一天我連續(xù)上了兩節(jié)課，第一節(jié)由我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生預(yù)習(xí)課文，把握字音字形和語句停頓，有感情的朗誦文章，體味作者的情趣。這一節(jié)課上的很活躍，我讓他們以互相攀比的方式進(jìn)行朗讀和背誦，學(xué)生們也互相不服氣，踴躍參與其中。第二節(jié)課，由我?guī)е麄冋搅私庾髡吲c文章，賞析全文。這節(jié)課很安靜，可能是我提問的不夠，給的機(jī)會不多，他們的熱情明顯冷卻了，也因?yàn)閮?nèi)容多的問題，我不能給他們太多的機(jī)會，所以我自己在臺上的表演比較多。這也不是全部，還是有一些同學(xué)始終和我積極配合著進(jìn)行呢，不然我也不能流利順暢的完成任務(wù)。他們幾個(gè)太積極了，領(lǐng)悟能力也比較好，聲音又大，讓我忽略了其他的同學(xué)。除了這些成績和不足，我覺得最成功的地方是，在我的引導(dǎo)下，他們能夠發(fā)掘出新的認(rèn)知和感受。比如說，在《湖心亭看雪》中兩句經(jīng)典的寫景句子“霧凇沆碭，天與云與山與水，上下一白。湖上影子，惟長堤一痕，湖心亭一點(diǎn)，與余舟一芥，舟中人兩三粒而已?！蔽以O(shè)問“第二句寫景有什么特點(diǎn)？寫得好，好在哪里？”這是我根據(jù)教案來進(jìn)行的，他們并沒有給我原本的答案，而這樣來表述“作者站在不同點(diǎn)上來看風(fēng)景，用游人的眼光，在移動著看景，描寫具體的景物?！碑?dāng)時(shí)我就很驚訝，學(xué)生很有領(lǐng)悟能力和觀察能力。想想作者時(shí)游西湖，前一句是作者初入西湖，西湖給作者留下的整體印象；那下面肯定是作者要泛舟湖上，自然是以游人移動的視角來欣賞西湖之景。我對他這一點(diǎn)看法很是欣賞和贊同。而所有的資料和教案都只關(guān)注這一句的白描手法以及長與短、大與小、點(diǎn)與線、動與靜的結(jié)合，都沒有涉及到移動視角的問題，這有我的啟發(fā)和引導(dǎo)，更重要的是學(xué)生的觀察和領(lǐng)悟。除去這次實(shí)習(xí)中的種種，我覺得這里才是我教育實(shí)習(xí)中的亮點(diǎn)，感謝學(xué)生，同時(shí)也鼓勵自己。

其次就是站好自己的位置，處理好自己與老師與學(xué)生之間的關(guān)系。這一點(diǎn)很重要，也很敏感，不同的人有不同的看法，我還是希望以大局為重，為學(xué)生長遠(yuǎn)打算。所謂的站好自己的位置，就是明確自己僅僅是個(gè)實(shí)習(xí)老師，站在學(xué)生與原任老師之間，我們自然而然的就成了一座橋梁。我們既不能取代老師，更不能隔離學(xué)生，我們也更不能取代這座本來就該有的橋，我們的任務(wù)是修補(bǔ)這座橋，讓這座橋更加堅(jiān)固更加暢通。

我曾經(jīng)問過別班一個(gè)學(xué)生，我這樣問她：“你是喜歡你們的老師，還是喜歡你們的實(shí)習(xí)老師呢？”她毫不猶豫地回答說：“當(dāng)然是實(shí)習(xí)老師！”當(dāng)時(shí)我就跟她說，實(shí)習(xí)老師聽到這句話很欣慰，同是也為你們的班主任難過。幸好我還沒有追問“她更感激誰？”其實(shí)我也知道她的回答。我當(dāng)時(shí)就覺得有點(diǎn)不對勁，想想班主任風(fēng)雨無阻的為你們做了勞累了一兩年，結(jié)果還不如一個(gè)僅僅跟你們相處兩周的實(shí)習(xí)老師。如果說，你的實(shí)習(xí)老師用心的為你付出了，你喜歡他感激他都是對的。那豈不是在說，班主任沒有用心的為你付出嗎？想想誰每天照顧你休息的，想想誰每天監(jiān)督你學(xué)習(xí)的，我覺得這是學(xué)生認(rèn)知的錯(cuò)誤，也是實(shí)習(xí)老師的引導(dǎo)錯(cuò)誤。學(xué)生對習(xí)以為常的關(guān)心和熟悉的面孔，早已食之無味，早已麻木無心了。反而會對初來的實(shí)習(xí)老師更感興趣，更加在乎和注意實(shí)習(xí)老師的關(guān)切和溝通。

這就是我要說的站好位置的原因。作為一名實(shí)習(xí)老師，我們不能取代老師，我們要和學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，但是我們更應(yīng)該注意，使學(xué)生更應(yīng)該明白和理解的是，老師對他們的良苦用心而不是實(shí)習(xí)老師對他們的關(guān)心。所以每次我和學(xué)生聊天的時(shí)候，總是以師生之間的溝通、理解、尊重為主要引導(dǎo)方向，鼓勵他們與老師溝通，與老師配合。在溝通過程中，對老師要信任和尊重，無論在什么場合我都反復(fù)強(qiáng)調(diào)尊重這個(gè)詞，對同學(xué)的尊重，對老師的尊重，對自己的尊重。我們要讓學(xué)生明白的不是我多么重要，我多么關(guān)心他們，我多么理解她們，我多么友好親切，而是老師多么重要，老師多么關(guān)心他們，老師多么理解她們，老師多么友好親切。因?yàn)槲覀冎挥卸潭痰娜軙r(shí)間，我們盡能力做好應(yīng)該做的，考慮老師也更考慮學(xué)生，但是不能越俎代庖。只有讓學(xué)生樹立起老師與學(xué)生的意識，明白自己最好怎樣，明白老師的良苦用心，修補(bǔ)好學(xué)生與老師之間溝通理解尊重的橋梁，這才是對學(xué)生的長遠(yuǎn)打算。在工作中，我親近學(xué)生，與學(xué)生建立良好的關(guān)系，但我故意留了一份距離，我反復(fù)強(qiáng)調(diào)何老師和冉老師的關(guān)心和付出。三周時(shí)間，我們不能陪著學(xué)生更久，以后指導(dǎo)教育他們的是原有的老師。如果我們無形中造成我們實(shí)習(xí)老師更重視、更理解、更關(guān)心他們的話，很容易使學(xué)生對原任老師產(chǎn)生排斥抵制的心理。那么在我們走了之后怎么辦，這會不會給學(xué)生造成更糟糕的影響呢？其實(shí)，在與學(xué)生溝通的時(shí)候，我也大概了解到，有的學(xué)生去年成績好今年就差了許多，他們不聽課不學(xué)習(xí)，就是因?yàn)閾Q了老師，不喜歡現(xiàn)在的老師或老師的教學(xué)風(fēng)格，從心理上產(chǎn)生一種抵制作用。所以我們不應(yīng)該留給學(xué)生太多的牽掛和回憶，不應(yīng)該留給學(xué)生我們無法負(fù)責(zé)的希望。

另一段值得傾聽和學(xué)習(xí)的教訓(xùn)。其實(shí)我原本的教學(xué)任務(wù)就只有一個(gè)課時(shí)，但我想更多的鍛煉自己，就向語文老師提出要去四班上一節(jié)《湖心亭看雪》，最后老師同意了。我忽略了學(xué)生的心理和愛好，我只是以我的觀點(diǎn)去做，認(rèn)為多上一次沒多少大礙，又是幫他們鞏固了課文內(nèi)容，而且我和梁宏清同學(xué)講課的方式方法不同，學(xué)生應(yīng)該不會有太多的反感。

于是我懷著希望和激動地心情去給四班上課，還和我以前聽他們班的課一樣，很多同學(xué)不遵守課堂記錄，很少有同學(xué)會與老師配合，認(rèn)真聽課做筆記?？梢哉f同語文老師的感覺一樣，這是他們自然地表現(xiàn)，很吵很鬧不學(xué)習(xí)。然而我顧不了這么多，作為外人也不好管他們，我只能根據(jù)我的教學(xué)課程來，盡力上好自己的課，完成自己的教學(xué)目標(biāo)，該強(qiáng)調(diào)的地方就強(qiáng)調(diào)，他們聽不聽我管不了他們。幸好還有一兩個(gè)同學(xué)和我交流，不然我真的是“孤家寡人”、“曲高和寡”了，我能夠騙自己，能夠去留無意，所以這才沒有影響我完成教學(xué)任務(wù)，完整的結(jié)束課程。最后將近下課的時(shí)候，廖正才過來跟我說讓我兩分鐘時(shí)間給他，看他的表情我也知道他要說什么，但是時(shí)間正好被我用完了。

下課出教室之后，廖正才也知道他們班學(xué)生的表現(xiàn)，一臉嚴(yán)肅的表情。有的學(xué)生也過來跟我說，同學(xué)們太吵太鬧，替老師感到難過擔(dān)心，有個(gè)女孩子說，他看到老師神情想哭。我就給那兩個(gè)女孩子說了“你們班學(xué)生這種表現(xiàn)，太令廖老師失望了?！边@句話，也許又被其他學(xué)生聽到，當(dāng)時(shí)很吵，我也沒有顧及很多的說了這么一句話。后來，這句話不知道就怎么被傳說成“三班的實(shí)習(xí)老師罵四班的學(xué)生沒有出息”。

晚讀的時(shí)候，聽到四班的`班主任大聲地罵學(xué)生：“四班的臉都讓你們丟盡了！”我大概已經(jīng)知道怎么回事了。

晚上回來，廖正才也跟我說：“我班學(xué)生說，你說他們班學(xué)生沒出息，你知不知道這很傷他們的自尊?！?/p>

我能怎么辦，我只能如實(shí)重復(fù)地說：“我說的是，你們班的表現(xiàn)太令人失望了，沒說過他們沒出息?！逼鋵?shí)他們表現(xiàn)怎么樣與我有什么相關(guān)呢，我都騙自己順利把課上完了。只是當(dāng)時(shí)看著廖正才的表情，我真的替他感到憤懣，怎么這么不懂廖老師的苦心？所以我才會說了那一句失望的話。

如果我的原話真的傷害了他們的自尊，我承認(rèn)我有錯(cuò)。如果我的原話真的傷了他們自尊，而讓他們記恨在心，也見得他們不良的自尊心和狹隘的自我意識?？梢娫谒麄兊娜松校€沒有人敢否定他們惡劣的表現(xiàn)，沒有人指出過他們的缺點(diǎn)，而我無疑激起了他們狹隘的保護(hù)意識。我有錯(cuò)的地方，我錯(cuò)了結(jié)果也許又對了。如果不是那句話被他們誤傳為“沒出息”傷害他們的自尊，學(xué)生恐怕還不知道他們有自尊。也許這根本就不是學(xué)生的自尊，而只是他們狹隘的心理，長久以來的以自己為大，任性妄為，踐踏課堂紀(jì)律，不尊重老師等等，正是如此的習(xí)慣，當(dāng)然容不得別人讓傷害他們絲毫。說到這，我又想到一個(gè)教育問題，就是學(xué)生的自尊教育，老師應(yīng)該有責(zé)任讓他們明白什么是自尊，什么是狹隘。教會他們明白自尊是建立在互相尊重的基礎(chǔ)之上，想要獲得別人的尊重，首先要學(xué)會尊重他人。試想一下，如果上課不遵守課堂紀(jì)律，前后左右任性打鬧玩耍，甚至是攻擊性的言語，破壞老師的教學(xué)秩序，這么不尊重自己的學(xué)生，這么不尊重他人的學(xué)生，難道他們還記得他們有自尊嗎？

從這里，我總結(jié)了自己的一條教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識。對于學(xué)生，我們并不應(yīng)該一味地考慮他們的自尊，必要的時(shí)候還應(yīng)該適當(dāng)?shù)膫τ|痛一下他們的自尊。當(dāng)然自己不好出面的話，借別人的手應(yīng)該更好。我承認(rèn)自己這招很陰，為了學(xué)生的一切，一切為了學(xué)生，只要有利于學(xué)生的反省和改過，都應(yīng)該可以采納。如果以后我做了老師，對于那些頑劣、任性的學(xué)生不能以常理教導(dǎo)他們的話，我一定會采用這一招。這群90后的小孩，很少有徹底觸動他心靈之痛的經(jīng)歷。他們從不擔(dān)心物質(zhì)上的供應(yīng)，又多是從小到大受到父母的溺愛，他們從不缺缺乏關(guān)注，也不缺乏享受，也許他們?nèi)狈η∏【褪墙逃徒逃?xùn)。別認(rèn)為你對他們真心的付出，他們就會改過自新，積極向上。如果真是如此，那豈不是說明原任老師，對他們沒有用心，沒有付出。同樣的努力和關(guān)心，一個(gè)新鮮可口，一個(gè)麻木已久，你說他們會偏愛哪一個(gè)？新鮮可口也會有慢慢暗淡平常，慢慢失去她鮮澤的一天。對他們僅僅實(shí)行“愛育”是不夠的，需要采取多種手段，愛心與合理的打擊都要兼顧。有傷才會痛，有痛會有恨，但也可能會是反省和思考。俗話說，傷的愈深，痛的愈久，置之死地而后生。既然90后這一代缺乏觸動心靈的經(jīng)歷和傷痛，我們未必不可以創(chuàng)造一些經(jīng)歷。當(dāng)然在這之后，老師要及時(shí)激勵和引導(dǎo)學(xué)生，幫他們樹立起正確的自尊心和自我意識，學(xué)會對自己負(fù)責(zé)。這個(gè)時(shí)候?qū)λ麄儗?shí)施一點(diǎn)小小的教訓(xùn)，更準(zhǔn)確的說是教育，才不至于以后入了社會之后，被人無情的教訓(xùn)。

周五的早上，四班的班主任叫我過去說：“為什么你要去四班上同一篇課文，你知不知道這是在浪費(fèi)他們的時(shí)間！你說我們班學(xué)生沒出息，很傷他們的自尊······”。

我能怎么辦呢，只好重復(fù)我的原話，說實(shí)話我沒有想到四班的班主任還會來跟我說這件事。畢竟已經(jīng)過去兩天了，可能這時(shí)候我們才意識到問題有點(diǎn)嚴(yán)重，他勸我以后不要出現(xiàn)這種錯(cuò)誤。是的，我以我的想法去考慮他們班的學(xué)生，實(shí)在不應(yīng)該。別以為這是給他們復(fù)習(xí)，別以為學(xué)生會認(rèn)同你的課，這些都是我太過以自我為中心。但是四班班主任說的一句話“你的行為直接傷害了你的同學(xué)，否定了梁宏清的課?！蔽疫€是不贊同，因?yàn)槭孪任腋汉昵?、語文老師都商量過的，想去他們班上一次課，鍛煉一下自己。而不是在梁宏清沒有完成教學(xué)任務(wù)和目標(biāo)的情況下我才提出的，我并沒有任何想要否定梁宏清的地方，我也沒有想到她的課沒有上完，在我上課之前，冉老師也都跟學(xué)生們說明了原因，學(xué)生也不至于這么不通事理。也許四班班主任不明白其中原由吧，我也不能和老師計(jì)較，虛心接受批評和教育吧。好的想法，卻做了壞事，今天我算是真的有領(lǐng)會到了這樣的感受。不過這未必不是件好事，它教會我，自己認(rèn)為好的想法，對別人也許不適合，還要征得別人的認(rèn)同才行。多為別人考慮一點(diǎn)，不要太過以自我為中心，無論你是對還是錯(cuò)。

在我們班，軟硬不吃、刀槍不入的學(xué)生不是沒有。那兩個(gè)我對他們也只能是無語，但我還是要管制他們倆，能讓他們服從管教的時(shí)候很少，但我還是堅(jiān)持地做了。無論是對他們關(guān)愛有加也好，還是對進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇驌粢埠茫麄兯坪踉缇统上?，無所謂無所反應(yīng)了。對于這種學(xué)生我還沒有找到方法，想放棄又不能，想體罰更不能，不知是他們強(qiáng)大還是我無能。每次只能讓他管好自己，不去影響其他人就行了。對于整個(gè)班級來說，我還是滿意的，我看到了他們在進(jìn)步，其中大多人學(xué)生都很可愛，我很喜歡。還記得第一次去聽一班的課時(shí)，我對自己班是失望，然后去聽二班的課時(shí)，我對自己班簡直要絕望。一二班比我們班的紀(jì)律和學(xué)風(fēng)好的太多，簡直是天壤之別。但是當(dāng)我再次去聽一班的課時(shí)，我開始喜歡上我們班和那群可愛的孩子。與一二班比比起來，我們班學(xué)生是很調(diào)皮，課堂紀(jì)律很差，但是比他們班更有活力和生機(jī)，學(xué)生更可愛。從個(gè)人感情來說，我更喜歡和他們相處。

說到這里，我不得不對90后的這幫學(xué)生做一番評價(jià)。我不想低估他們，也不想抬高他們，我只說一些這些我看到的實(shí)況?？赡苌罘绞脚c多種文化潮流的影響，他們面對如此豐富復(fù)雜的文化和物質(zhì)，接觸的東西新穎而又雜亂，而使自己忽略了自己身邊的事情，自己應(yīng)該做的事情。在他們身上我看到了聰明、樂觀、開放，我也開到了自以為是、任性妄為、封閉、自私等另一面，他們?nèi)狈Ω袆樱狈?，缺乏尊重和自尊，?dāng)然很多學(xué)生的表現(xiàn)還是很好的。上課不遵守紀(jì)律，玩手機(jī)，說話，打鬧，睡覺，甚至公然對抗老師，這些都只是一小部分或個(gè)別學(xué)生做的，他們可以不在意別人的看法，不在意學(xué)習(xí)，沒有任何危機(jī)感和責(zé)任感，就覺得自己舒服最好。這一代急需社會的正確引導(dǎo)和創(chuàng)造良好的環(huán)境，需要父母正確的教育和關(guān)愛，需要有責(zé)任的、有能力的老師去教導(dǎo)，不然將會有許多孩子誤入歧途，帶來許多社會問題。

實(shí)習(xí)馬上就要接結(jié)束了，我開始故意疏遠(yuǎn)了我的學(xué)生，其實(shí)我不舍，但我又必須這么做。我知道一個(gè)實(shí)習(xí)老師，不應(yīng)該留下太多的印記，我們不應(yīng)該留給他們太多的留戀和不舍，不應(yīng)該讓他們對我們產(chǎn)生太多的依靠和感情。慢慢的退出，慢慢的離開他們的生活，也許是我們最好的選擇。他們要面對是他們真正的老師，他們最應(yīng)該感恩和留念的是他們的現(xiàn)任老師，我們要完成學(xué)生與老師之間那座橋的修建，然后稀釋淡出。留給他們太多的牽掛，產(chǎn)生的負(fù)面影響可能更大。我們不僅是完成我們的教學(xué)任務(wù)，更應(yīng)該注意，培養(yǎng)學(xué)生對原任老師的信任和尊重，這樣才能在我們走了之后，可以不用再擔(dān)心他們的學(xué)習(xí)和成長，放心的走。由于時(shí)間和能力有限，我極力想修建的這座橋，并沒有完工，還需要老師和學(xué)生們以后共同的努力，共同的理解和尊重，才能讓它雄跨兩岸?？赡苡幸惶焖鼤匦滤輸嗟?，可能有一天它會如我希望的一樣堅(jiān)固美麗，但我已經(jīng)盡力了，按照我的原則實(shí)踐了、努力了。讓他們對我們的希望少一點(diǎn)，對原任老師的希望多一點(diǎn)，才是真正的對他們好。

溫暖的陽光，如出浴的絲綢，溫柔而又華麗的照在教學(xué)樓向陽的地方。學(xué)生們朗朗的讀書聲，如同跳躍的音符，充滿朝氣和活力。在未來的人生旅途中，它又將演奏怎樣的一支希望之曲呢？

我沒有和他們說再見，其實(shí)我比誰都想說那句道別，說句珍重，但是我又比誰都害怕別離的場面和不舍的眼神。我們實(shí)習(xí)老師也不應(yīng)該帶走什么，也許最好就這么安靜地離開。在我們來得時(shí)候接的是46個(gè)人完整的班級，那在我們走的時(shí)候，我們也應(yīng)該歸還46個(gè)人的完整班級。我們不應(yīng)該帶走他們中任何一人的心和希望，這才是我們真正該做好的。臨行前，我只與班主任說了道別，感謝班主任三周內(nèi)對我們工作的支持和幫助，同時(shí)祝福我們班有光明美好的前程，也相信在何老師的帶領(lǐng)下，我們09（3）班會越來越好。（還要去語文老師那交實(shí)習(xí)鑒定表）

我輕輕走，正如我輕輕地來，回一回頭，看一眼初09（3）班門窗上的陽光，我不帶走一絲溫暖和希望。在回來的路上，刻意走的很快，走的決絕，我不是在逃離，我又是在逃離。

秋風(fēng)一天一天的緊了，寒意深了，必須穿上外套甚至是毛衣才夠暖和。路上的槐樹，那一樹的黃花卻依舊生氣不減。宿舍樓的影子慢慢的拉長，向西北移去。風(fēng)帶走了窗臺上的光線，還有什么人的笑容、身影留在被人遺忘在遠(yuǎn)的或近的角落。

也許會有一些人認(rèn)為我是對的，也許會有很多人認(rèn)為我錯(cuò)了。也許對或錯(cuò)，已經(jīng)不再重要，重要的是我走的瀟灑，坦然。

讓我怎樣感謝你？當(dāng)我走向你的時(shí)候，我原想收獲一縷春風(fēng)，你卻給了我整個(gè)春天。讓我怎樣感謝你？當(dāng)我走向你的時(shí)候，我原想捧起一簇浪花，你卻給了我整個(gè)海洋。讓我怎樣感謝你？當(dāng)我走向你的時(shí)候，我原想擷取一枚紅葉，你卻給了我整個(gè)楓林。

心懷忐忑的走進(jìn)戶縣二中的那一刻，提醒自己已經(jīng)不再是學(xué)生，在當(dāng)天下午的實(shí)習(xí)生與指導(dǎo)教師見面會上，指導(dǎo)教師用淳樸、和藹的態(tài)度打消了我們所有的擔(dān)憂，他們用老師的角色指導(dǎo)我們，以同事的身份鼓勵我們，甚至像家人一樣時(shí)刻關(guān)心我們的生活起居，事無巨細(xì)。于是，慢慢的我們開始適應(yīng)這里，愛上這里?？吹竭@些老師和學(xué)生，忽然想起高中時(shí)的我們，想起過去的諸位恩師。曾經(jīng)，你們也嚴(yán)厲的批評我們所犯的錯(cuò)誤，悉心的照料生病的學(xué)生，認(rèn)真的上好每一節(jié)課。那時(shí)候，對老師有崇敬，有畏懼，更多的時(shí)候是羨慕，總想著有一天，自己也可以站在三尺講臺上，看這臺下渴求知識的學(xué)生，授業(yè)、傳道、解惑。如今，手里拿著課本和教案走在校園中，學(xué)生一聲聲的“老師好”讓我意識到自己已經(jīng)是一名老師了，站在三尺講臺上，看這一個(gè)個(gè)調(diào)皮又可愛的學(xué)生，我終于明白了為什么我的老師們選擇“教師”這個(gè)職業(yè)，而且一干就是一輩子，因?yàn)榧幢闫鹪缲澓冢幢阌袑W(xué)生惹人生氣，即便工資不高，但總有一個(gè)非留下來不可的理由，那就是——愛！愛自己的職業(yè)，愛自己的學(xué)生。

現(xiàn)在的我深深的體會到了這份深沉的愛，我的老師們，現(xiàn)在的我如你們，愛著自己的學(xué)生，愛著自己的職業(yè)。現(xiàn)在的我也從事著曾經(jīng)羨慕向往的職業(yè)，成為了曾經(jīng)尊敬崇拜的“老師”，實(shí)踐著自己當(dāng)年純真的理想。長大了，我便成了您！

20__年9月15日到11月20日，我在荊門市龍泉中學(xué)進(jìn)行了為期兩個(gè)多月的教育實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)學(xué)校安排我到高一數(shù)學(xué)組實(shí)習(xí)，選擇富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的中學(xué)數(shù)學(xué)教師王老師作為我的指導(dǎo)老師；同時(shí)安排我到高一（9）班擔(dān)任實(shí)習(xí)班主任，協(xié)助彭老師管理班級日常事務(wù)。在這兩個(gè)多月的相處與學(xué)習(xí)之中，我從兩位老師身上學(xué)到了很多，也從同一實(shí)習(xí)小組的其他同學(xué)中感悟了很多。結(jié)束實(shí)習(xí)后，對比實(shí)習(xí)前后的自己，發(fā)現(xiàn)我無論是從教的心態(tài)還是理念都在無形中轉(zhuǎn)變了很多，而這些轉(zhuǎn)變很多都是有助于此后的求職和教學(xué)工作的，宣布我開始了從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)變。

首先，我更加明白的感恩之心的重要性。作為一名實(shí)習(xí)生，我們很突兀地走入課任老師和當(dāng)?shù)貙W(xué)生的日常生活中，然后又注定要做一個(gè)匆匆的過客，平白無故給已經(jīng)開始習(xí)慣我們存在的學(xué)生留下遺憾，有時(shí)候想到這個(gè)問題我也會覺得莫名的自責(zé)。這些天有些學(xué)生還通過qq消息傳達(dá)對我的想念和他們的不習(xí)慣，而我只能毫無營養(yǎng)地表達(dá)著自己的愧疚和等量的想念。從某種意義上來講，這些學(xué)生就像是一群小白鼠，無故承受著我們這些初入教育行業(yè)的菜鳥們的實(shí)驗(yàn)。所以，我們在實(shí)習(xí)過程中一定要保持足夠的耐心，給予學(xué)生充分的關(guān)愛，用滿腔愛心來從事實(shí)習(xí)工作，并習(xí)慣用愛心來從事未來的教育事業(yè)。

接下來我想談一談自己對班主任工作的一些感想和領(lǐng)悟。班主任是學(xué)校中全面負(fù)責(zé)一個(gè)班學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)與健康和生活等工作的教師。班主任是班的教育者和組織者，是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行教導(dǎo)工作的得力助手。他對一個(gè)班的學(xué)生工作全面負(fù)責(zé)，組織學(xué)生的活動，協(xié)調(diào)各方面對學(xué)生的要求，對一個(gè)班集體的發(fā)展起主導(dǎo)作用。實(shí)踐證明，許多“差班”、“亂班”經(jīng)過優(yōu)秀班主任的辛勤培育，深入細(xì)致的做思想工作中雨轉(zhuǎn)變成好班、優(yōu)秀班集體。而有的班本來很不錯(cuò)，由于班主任不負(fù)責(zé)任，放任自流，卻逐漸松弛、散漫，淪為“差班”。班主任工作質(zhì)量，在很大程度上決定著一個(gè)班的精神面貌和發(fā)展趨向，深刻影響到每一個(gè)學(xué)生的成長和發(fā)展。

學(xué)生作為心智發(fā)育不平衡的群體，他們可能通過網(wǎng)絡(luò)或者同齡人學(xué)到了很多我們認(rèn)為與他們年齡不相符合的事物，這中間既有正面事物的影響，也有不良習(xí)氣的侵染，這也證明了信息、網(wǎng)絡(luò)對整個(gè)社會的巨大影響。我們認(rèn)為不正常的事物只是相對于當(dāng)初處于這個(gè)年齡段的我們，或許在快速發(fā)展的今天，這些事物變得再正常不過，微信、qq、手機(jī)、網(wǎng)游，現(xiàn)在的學(xué)生幾乎都特別鐘愛這些東西，我們不能夠粗暴地以學(xué)習(xí)至上的理由來批評學(xué)生的這些觀念和行為?！昂樗瞳F”堵是堵不住的，我們要像大禹治水一樣用疏通迂回的方法來確保學(xué)生能夠在短暫的學(xué)習(xí)時(shí)間做一些更有意義的事情！特別是班主任更要用引人深思的集體教育來強(qiáng)調(diào)高中學(xué)習(xí)中時(shí)間的緊迫性和理想的重要性，分析人的自控力和辨別力在人一生發(fā)展中的重要作用；同時(shí)用充實(shí)而不荒廢的現(xiàn)在和美好的未來鼓勵學(xué)生，用一些具體的實(shí)例將學(xué)生的主要精力拉回到學(xué)習(xí)和現(xiàn)實(shí)中。

在班級授課制的大環(huán)境下，處于同一個(gè)班級的學(xué)生彼此之間都會互相影響。不是東風(fēng)壓倒西風(fēng)就是西風(fēng)壓倒東風(fēng)，所以我們在日常的班級管理中一定要注意弘揚(yáng)正能量，對表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)生不能習(xí)慣性地漠視，而是要能夠靈敏地發(fā)現(xiàn)一些有助于班級發(fā)展和人格成長的個(gè)人和事情，通過公開表揚(yáng)或物質(zhì)獎勵的方式來提高這些人和事情的涌現(xiàn)幾率；對于一些明顯不能夠控制自己學(xué)習(xí)及行為的學(xué)生，班主任不能夠不負(fù)責(zé)任地進(jìn)行孤立、無視甚至逼迫，相反要投入更多的精力、愛心與時(shí)間到這些學(xué)生身上。因?yàn)檫@些學(xué)生此前必定因?yàn)橄嗨频男袨槎柺芘u，虱子多了不怕癢，他們可以說對各類批評方式都爛熟于心，具有強(qiáng)大的免疫能力。這時(shí)班主任就要做到恩威并施，從學(xué)生角度分析看待問題，一定要學(xué)會對學(xué)生抱有足夠的耐心，當(dāng)發(fā)現(xiàn)學(xué)生受到了不良習(xí)氣的影響時(shí)，我們不能一昧用厭惡的態(tài)度進(jìn)行批評糾正，而是要學(xué)會輔以愛心來感化學(xué)生，用智慧來牽引學(xué)生的行為思想，再加上適度的懲治措施來預(yù)防類似事件的再度發(fā)生！

數(shù)學(xué)教學(xué)作為實(shí)習(xí)的重中之重，我在實(shí)習(xí)期間也投入了很多的精力。一名合格的老師，在教學(xué)上絕不能含糊，必須認(rèn)真對待教學(xué)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，做好充足的準(zhǔn)備。為此我也總結(jié)出了一下一些經(jīng)驗(yàn)。

在第一次正式上新課之前，我多次認(rèn)真聽課，積極做聽課記錄，仔細(xì)研究包括指導(dǎo)老師在內(nèi)的各個(gè)老師講課的流程、方式等，汲取他們豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，了解安排課程進(jìn)度的原則和技巧，更好處理知識點(diǎn)連接的方法，了解課堂上的一些授課技巧：比如如何調(diào)動學(xué)生的積極性，如何與學(xué)生進(jìn)行互動。在此基礎(chǔ)上，我廣泛查閱了各類相關(guān)資料，包括教師用書，指導(dǎo)老師的備課本等。遇到有疑問的地方，虛心想指導(dǎo)老師請教，然后對所要講授的新課程進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，準(zhǔn)備了詳細(xì)的教案，并制作了多媒體課件，并且在我小組內(nèi)部提前進(jìn)行試講、修改，以確保正式上課的萬無一失。

上課是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。由于此前也帶過輔導(dǎo)班，再加上此前的充足準(zhǔn)備，所以并沒有出現(xiàn)嚴(yán)重怯場的情況，但還是有些莫名其妙的緊張，備課時(shí)設(shè)想的提問、與學(xué)生之間的互動很多都拋到九霄云外。而且也沒有準(zhǔn)確地把握課堂時(shí)間，基本就是講到哪里就是哪里，缺乏一些大局觀念，課后指導(dǎo)老師王萍老師正面指出了我的不足：緊張，板書不夠好，同時(shí)她也給予我很大的鼓勵，肯定了我的教學(xué)思路清晰，準(zhǔn)備充分。吸取第一次課的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和老師的指導(dǎo)，我的第二次新課取得了明顯進(jìn)步，我終于可以自然地面對學(xué)生，沒有了緊張的干擾，我上課的語速明顯放慢，音量也自然地提高，臺下學(xué)生的反應(yīng)也比較積極。指導(dǎo)老師也給予了很大的肯定，讓我信心倍增，并帶著這份信心順利地上好以后的數(shù)學(xué)課。

最后，在每次上課后一定要做好自我反思工作，爭取每一次都有收獲與感悟，從而在教育道路上越走越遠(yuǎn)，越走越好！

轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)已經(jīng)過去兩周了，這一周總結(jié)了上一周的不足，并做出了很多調(diào)整。和同學(xué)們的關(guān)系也越來越親近，課堂上雖然嚴(yán)厲，但課下可以很耐心的幫孩子們解決問題。我一直都有一個(gè)觀念，成績相對落后的孩子們比成績突出的孩子更需要關(guān)注，可能很多老師都會放棄他們，但是我覺得他們并不是智力上有問題，只要幫助他們端正態(tài)度，耐心講解，很深刻的一次經(jīng)歷是：教完新的單詞后第二天需要默寫。第一次默寫有十來位學(xué)生需要重默，我在本子上留言加油，第二天默寫的時(shí)候，驚奇的發(fā)現(xiàn)很多前一天重默的孩子居然可以全對了，所以在我的教學(xué)過程中，鼓勵是很重要的。回想一下自己，在上學(xué)的時(shí)候如果得到了老師的鼓勵，學(xué)習(xí)的熱情將會增加一倍，因?yàn)槲矣X得那是老師信任我，沒有放棄我，所以教學(xué)的過程中要多點(diǎn)鼓勵。

實(shí)習(xí)之前很擔(dān)心的一件事情是孩子們不能很快的接納我，因?yàn)樯弦晃焕蠋煵还芙痰暮门c否都會成為孩子們心中衡量老師的一把尺子，或多或少會講我和上學(xué)期的老師比較。上了兩周的課后，我逐漸明白，其實(shí)不必太在意上一位老師的教學(xué)風(fēng)格，我是獨(dú)立的個(gè)體，有自己獨(dú)特的教學(xué)方式，應(yīng)該堅(jiān)持自己的教學(xué)模式。當(dāng)然了，適當(dāng)學(xué)習(xí)優(yōu)秀老師的長處，不斷的調(diào)整自己的教學(xué)，最后能找到屬于自己的教學(xué)模式。

這周抽空還看了一部電影《熱血教師》?！稛嵫處煛愤@部電影實(shí)在是太燃了，講述的是一個(gè)為了實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值和夢想的主人公克萊克，在紐約找尋了一份教師工作，他帶的班級有所不同，他需要面對的是一群有個(gè)性、自由散漫、調(diào)皮搗蛋的學(xué)生。剛開始學(xué)生們十分的不配合，克萊克懷著一顆寬容的心，制訂了一系列班級規(guī)定，學(xué)生們期初并不配合，克萊克沒有放棄，讓孩子們排隊(duì)進(jìn)餐廳，強(qiáng)調(diào)班級是一個(gè)大家庭，如果犯錯(cuò)要勇于承認(rèn)否則全體受罰，在孩子承認(rèn)錯(cuò)誤后克萊克說：“我為你感到驕傲”，為了讓孩子們上課能夠集中注意力，克萊克每隔十五秒喝一瓶牛奶，將美國的總統(tǒng)和歷史事件編成說唱，邊唱邊跳，引起學(xué)生的興趣。學(xué)生們漸漸地感受到了老師的毅力和決心，也開始配合老師?？巳R克還說服了班上一位小女孩的家長，希望她繼續(xù)念書，發(fā)現(xiàn)了小女孩的優(yōu)點(diǎn)，并課下幫小女孩補(bǔ)習(xí)功課，小女孩最后拿了很好的成績。在一位男孩被父親打后蜷縮在外面，克萊克找到了他并且給他擁抱，看到這一幕簡直太暖心了。

我被克萊克的做法深深的打動，以至于結(jié)局的時(shí)候克萊克召集了孩子們的家長和孩子一同來到教室，宣布了班級成績甚至比優(yōu)秀班級的成績還要高時(shí)，我也跟著非常激動，家長們也很難以相信，可見克萊克花了多少的心血才換來這么美滿的結(jié)局。

看完這部電影，讓我明白了很多東西。首先對我的教育職業(yè)充滿了希望和憧憬。其次，每一個(gè)孩子都有閃光點(diǎn)，就拿班上相對成績差一些的學(xué)生說，作為老師，應(yīng)該多了解孩子的內(nèi)心，有些孩子可能是受家庭環(huán)境的影響產(chǎn)生的逆反心理，或者就是想引起老師的注意，老師不應(yīng)該將這些學(xué)生放到一邊，不去管他們或者放棄他們。我覺得每一個(gè)孩子都不能被放棄，就像克萊克一樣懷有一顆熱愛教育的心，用獨(dú)特的眼睛，能夠看到孩子天真美好的未來，允許孩子們犯錯(cuò)，用寬容的心開啟孩子們對未來封閉的心，使他們不再懦弱吧，不再氣餒，而是用于在別人否定的眼光中追尋自己想要的。同時(shí)在最開始接任班級的時(shí)候，就需要根據(jù)班級和學(xué)生的情況，制定一些班規(guī)來糾正孩子們的不良學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活作風(fēng)，這是使孩子們能夠規(guī)范自我的第一步。

它山之石可以攻玉，以上就是差異網(wǎng)為大家整理的7篇《大學(xué)生暑期社會實(shí)踐報(bào)告論文實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文》，能夠幫助到您，是差異網(wǎng)最開心的事情。

暑期實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇3

_月7日，我來到爸爸工作的單位——__旅游職業(yè)學(xué)院__花園酒店進(jìn)行我的暑假實(shí)踐活動。

爸爸工作的單位在章丘，所以我一大早起來就跟爸爸乘坐班車到達(dá)了酒店，這是一所位于大學(xué)校園內(nèi)四星級的酒店。

到達(dá)酒店后，爸爸先帶我參觀了一下學(xué)校的環(huán)境，校園特別大，綠化也很好。

回到酒店后，爸爸帶我參觀了一下酒店的大體環(huán)境，還給我介紹了酒店的部門分類。酒店的環(huán)境特別美，在院子里有好多活潑的小動物，天鵝、兔子、魚…

休息了片刻，我在一個(gè)姐姐的帶領(lǐng)下?lián)Q上整齊的工裝開始上崗啦!

怎么樣，我很專業(yè)吧!

首先接觸的是前廳接待的崗位，爸爸告訴我，前廳接待是一個(gè)非常重要的崗位，因?yàn)榭腿说竭_(dá)酒店之后首先接觸的崗位，它直接決定了客人對酒店的印象。接待員的主要職責(zé)是為客人辦理入住登記手續(xù)。

接待員姐姐正在給我講解入住登記系統(tǒng)的使用方法。

下午，我又跟隨爸爸來到的酒店的中餐廚房，我們平時(shí)吃到的美味可口的飯菜都是這里的廚師精心制作的。我下午的主要工作就是傳菜。

后面的廚師們正在忙碌著，我的姿勢也很標(biāo)準(zhǔn)吧。

爸爸跟我講，傳菜并不是是一個(gè)簡單的工作，它也要求員工能夠快速、準(zhǔn)確的把廚師剛剛出鍋的菜品呈現(xiàn)到客人的餐桌上。

美味的佳肴出鍋了，傳菜可是不能偷吃哦!

經(jīng)過兩個(gè)崗位的體驗(yàn)，我知道的爸爸工作的辛苦。如果大家到章丘來玩兒的話，都到__花園酒店來體驗(yàn)一下吧!

暑期實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇4

光陰似箭，美好時(shí)光總在我們不經(jīng)意間靜靜地流逝。不知不覺我已度過了大學(xué)的一半時(shí)光，迎來了我上大學(xué)的第二個(gè)暑假。我意識到自己應(yīng)該充分利用假期，來鍛煉自己。把自己所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實(shí)踐，從實(shí)踐中不斷分析總結(jié)，從而提高自身的能力。我想一個(gè)大學(xué)生之所以有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力。在注重素質(zhì)教育的今天，社會實(shí)踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。

假期社會實(shí)踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識，鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū)，回報(bào)社會的一種良好形式。同時(shí)大學(xué)生社會實(shí)踐活動是適應(yīng)新世紀(jì)社會發(fā)展要求，培養(yǎng)全面發(fā)展型人才的需要，是加強(qiáng)集體主義，愛國主義，社會主義教育，升華思想的有效途徑。

實(shí)踐，就是把所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。同時(shí)，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐?！皼]有實(shí)踐，就沒有發(fā)言權(quán)”，只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺。于是，我決定今年暑假利用假期時(shí)間和同學(xué)一起做一項(xiàng)有意義的社會實(shí)踐活動。

一、實(shí)踐內(nèi)容

通過去__縣做兼職教師一方面了解當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的受教育情況，另一方面也讓自己在這為期一個(gè)半月的時(shí)間里，親身體會一下在當(dāng)下這樣的社會想找到一份好的工作確實(shí)是一件不容易的事情。

二、實(shí)踐主要步驟

1、_月_日—_月_日：主要大力宣傳“步步高”這個(gè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)優(yōu)勢以及登記報(bào)名。

2、_月_日—_月_日：入學(xué)考試。

3、_月_日—_月_日：教學(xué)期及結(jié)業(yè)考試（結(jié)業(yè)考試為最后兩天）。

三、宣傳之旅

經(jīng)過步步高輔導(dǎo)中心總部為期_個(gè)月的選拔，__師范大學(xué)___暑期輔導(dǎo)中心都勻市__縣教學(xué)點(diǎn)的老師由__來自__市內(nèi)各大高校的大學(xué)生組成。在為期_天的招生期里，我們每天都起早貪黑的為了招到學(xué)生而不懈的努力著。每天每個(gè)人都會扛上好幾百份宣傳報(bào)紙穿梭于__縣的大街小巷，悉心地向路邊的每一個(gè)人仔細(xì)的解讀報(bào)紙上的內(nèi)容。這__天我們遭遇過路人的白眼、冷嘲熱諷，也得到過熱心人的鼓勵與支持。但是，我們都沒有灰心。就算海報(bào)、喇叭、橫幅被城管繳了，當(dāng)時(shí)心里不好受，回去之后也把它當(dāng)成冒險(xiǎn)告訴自己的伙伴……那是我們不僅要忍受身體的疲憊，也要備受精神方面的煎熬，真正的讓我體會到了父母在外掙錢的'不易與現(xiàn)在就業(yè)難的問題。

四、開心的教學(xué)期

在我還是小學(xué)生時(shí)，我就一直想成為一名像我的語文老時(shí)那樣的一位老師。她不僅和藹可親，而且上課也十分有趣、生動。我的語文老師寫了一手漂亮的粉筆字，那是我所向往的境界。所以，那是我就暗下決心長大了一定要成為一名老師。

這個(gè)愿望終于得以實(shí)現(xiàn)了！在20__年的_月_號，我終于登上講臺成為了一名老師！其實(shí)當(dāng)時(shí)很忐忑不知道怎么辦，一下子面對__個(gè)學(xué)生，可能是因?yàn)榫o張，講話也變得有點(diǎn)結(jié)巴。但是，看著講臺下學(xué)生們渴求知識的雙眼，我就把自己大學(xué)生的身份完全拋棄，冠以自己是“老師”這個(gè)新身份漸漸地就進(jìn)入了老師這個(gè)角色。當(dāng)我第三天上課時(shí)就已經(jīng)能完全的掌控整個(gè)課堂了。

在后面的教學(xué)中，__多個(gè)孩子都很聽話。上課也十分的認(rèn)真，偶爾也會有那么幾個(gè)讓老師們頭痛的學(xué)生。但是，這些孩子總會給我們帶來驚喜。有時(shí)他（她）會突然跑到辦公室去認(rèn)真地對你說：“老師，你辛苦了，我給你按按摩。”記憶最深的是我所帶的二年級班的小孩（我教的是小學(xué)二年級語文，三年級英語。六年級英語）。其中有一個(gè)叫__的小男孩，總是調(diào)皮搗蛋。有時(shí)會與女生打架；有時(shí)鬧得不可開交，會催我快點(diǎn)下課；有時(shí)作業(yè)也不交。但是，我發(fā)現(xiàn)只要我在課堂上講故事，他就會十分安靜且認(rèn)認(rèn)真真地聽我說完，中途還不允許別人打斷。

還有一個(gè)叫___，上課第一天我叫他讀課文，他打死都不讀。后來，在每次上課時(shí)我都會刻意叫他讀課文，最后每次朗讀他都要開口了，只是語速比其他小孩慢一點(diǎn)。這次的實(shí)踐充滿了孩子們的歡聲笑語，所以我覺得很開心！

五、實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的不足

可能是由于__有點(diǎn)偏遠(yuǎn)吧！所以我覺得這里的教育投資不是很好。因?yàn)橘即蟮囊粋€(gè)縣城內(nèi)只有一個(gè)高中，兩個(gè)初中，四所小學(xué)，一所職業(yè)學(xué)校。而且從學(xué)生們的學(xué)習(xí)情況我了解到，小學(xué)生的學(xué)習(xí)情況較好，在拼音、識字這方面還是較擅長的。不過在英語這方面還是有些欠缺。而中學(xué)生就普遍的英語弱，拼音弱。他們總是會讀錯(cuò)“d”跟“t”、“b”跟“p”、“g”跟“k”、“zh”跟“ch”等。不管我怎么糾都糾不過來。這可能跟他們當(dāng)時(shí)（小學(xué)時(shí)）那里的師資力量有關(guān)吧。

六、實(shí)踐心得體會

一個(gè)半月的教師兼職時(shí)間雖短，但是我卻在這短短的時(shí)間里，體會作為一名教師的不易。它讓我學(xué)到了：

第一，從事教學(xué)工作需要“專（鉆）心”：為了這次實(shí)踐的順利進(jìn)行，我投入了大量的精力準(zhǔn)備。雖然說對于小學(xué)的知識不在話下，但我還是絲毫不敢馬虎，教學(xué)期間我也在網(wǎng)上查詢了有關(guān)與小學(xué)生相處的經(jīng)驗(yàn)交流，在充分尊重兒童身心發(fā)展規(guī)律的前提下完成率這次的實(shí)踐活動。

第二，從事教學(xué)工作需要細(xì)心與耐心。面對一群年齡都在__歲左右的小學(xué)生，他們對知識接受和記憶的方式和能力都有其特點(diǎn)和限制，我們在教學(xué)中不能從自身主觀出發(fā)“想當(dāng)然之”。對學(xué)生在學(xué)習(xí)中所遇到的障礙要“耐心”的講解，不能一帶而過。一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時(shí)得細(xì)心的觀察小學(xué)生每天的微小變化，時(shí)刻了解他們內(nèi)心的小想法。當(dāng)然，也應(yīng)該反省自己的教學(xué)方式是否得當(dāng)。

這一個(gè)半月的實(shí)踐體驗(yàn)在我們心里已是沉甸甸的回憶，這段不可磨滅的回憶，豐富了我們的大學(xué)生活，更是為我們的人生旅程增添了絢麗的色彩，這次支教活動也讓孩子們開闊了的視野，接觸了很多之前從來沒有接觸過的新鮮事物，特別是在我們支教的老師身上學(xué)到了很多東西，感受到了愛。我們想用我們的知識、堅(jiān)持、執(zhí)著，甚至我們的全部去換孩子們一個(gè)收獲的微笑。

實(shí)踐結(jié)束了，但這又是另一個(gè)新的開始，我們的人生得到了不同的意義，我們正在為自己的人生書寫不同的篇章。我自己也成長了不少，變得更有自信了，對社會，對實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的思考更加深入了，正如“實(shí)踐出真知”所說的，作為一名21世紀(jì)的大學(xué)生，要想成為一名合格的人才，必須跨出校門，走向社會，把自己所學(xué)的理論知識應(yīng)用與實(shí)際，從實(shí)際出發(fā)，在實(shí)踐中不斷分析、總結(jié)。從而提高自身解決問題的能力。并且參加社會實(shí)踐，對我們樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀也是有很大的幫助的。

暑期實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇5

第一次參加社會實(shí)踐，我明白大學(xué)生社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。透過參加社會實(shí)踐活動，有助于我們在校中學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。這次的社會實(shí)踐，本來是準(zhǔn)備和同學(xué)一齊去外打工補(bǔ)貼生活，減輕家里負(fù)擔(dān)和鍛煉自己的實(shí)際動手潛力。之后自己認(rèn)真想想，就應(yīng)做一些對自己有用的事情。然后，經(jīng)得了家里同意，經(jīng)過叔叔的介紹，我來到了一家建筑公司開始了這次實(shí)習(xí)。近一個(gè)月的社會實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實(shí)踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在實(shí)踐中得到許多的感悟!

打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不明白多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。此刻想來，十幾天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也算是我的一分財(cái)富吧。

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間告別了暑假，回到了學(xué)校?；貞浳业氖罴俅蚬ど?，點(diǎn)點(diǎn)滴滴仍然歷歷在目，我想那為期十幾天的打工經(jīng)歷是我人生中的一筆寶貴財(cái)富。在我的打工生活中，我也明白了很多：我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。

在這次實(shí)踐中，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面，大家都明白社會上人際交往十分復(fù)雜，但是具體多么復(fù)雜，我想也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一齊，每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎樣把握了。我想說的一點(diǎn)就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會到我們務(wù)必在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學(xué)潛力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

大學(xué)是一個(gè)小社會，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，透過社會實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識到社會實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。堅(jiān)持社會實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會創(chuàng)造了新的財(cái)富。

沒有實(shí)踐，就沒有發(fā)言權(quán)，只有親身經(jīng)歷過才有那種超乎平常的感覺。今年的自己的社會實(shí)踐和去年有所不同。其實(shí)學(xué)校要求我們參加用心暑期社會，無非是想讓我們提早接觸社會，了解社會，這樣才不會在真正走向社會的時(shí)候找不到生活的重心。于是我才想真正接觸社會，品嘗社會的酸甜苦辣。于是帶著好奇，忐忑的情緒，懷著重新學(xué)習(xí)的目的進(jìn)入了這所名叫江西明正建筑工程咨詢事務(wù)所。

很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來走進(jìn)社會，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們就應(yīng)在這天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)。實(shí)踐：就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論就應(yīng)與實(shí)踐相結(jié)合。

另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。透過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每一天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在這天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。在工地里，別人一眼就能認(rèn)出我是一名正在讀書的學(xué)生，我問他們?yōu)槭裁?，他們總說從我的臉上就能看出來，呵呵，也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼]有經(jīng)驗(yàn)而退后，我相信我也能做的像他們一樣好。每一天六點(diǎn)鐘-十一點(diǎn)再從下午的三點(diǎn)-晚上八點(diǎn)，雖然時(shí)間長了點(diǎn)，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵，明白了人生，感悟了生活，接簇了社會，了解了未來。在學(xué)校里有老師分配說這天做些什么，明天做些什么，但在那里，不必須有人會告訴你這些，你務(wù)必自覺地去做，而且要盡自已的努力做到，一件工作的效率就會得到別人不同的評價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而那里是工作的場所，每個(gè)人都會為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的潛力!記得老師以前說過大學(xué)是一個(gè)小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，