樓盤正式開盤活動策劃方案

樓盤正式開盤活動策劃方案2012年12月最新doc文本格式工作總結(jié)-年終總結(jié)，可以直接修改編輯。樓盤正式開盤活動策劃方案 l您今天購買的是一款什么樣的房型?面積多大?順便介紹××其他的戶型結(jié)構(gòu)和面積范圍(主要為了說明××的房型是最合理、最成熟、最科學(xué)、最實用的)第一部分一、××項目開盤需要達(dá)到的目標(biāo)1.消化××認(rèn)籌登記階段已經(jīng)積累的誠意客戶，將誠意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實的購買力。2.在預(yù)定的銷售周期內(nèi)迅速完成××第一批批單位的銷售任務(wù)，實現(xiàn)項目的快銷、熱銷。3.鞏固和升華在衡陽房地產(chǎn)市場的高尚高品質(zhì)形象，借助于國字號強(qiáng)勢的權(quán)威品牌形象促進(jìn)項目的銷售。4.通過對××項目品牌的升華，注重創(chuàng)立衡陽××建設(shè)開發(fā)公司的企業(yè)名牌形象，完成從項目品牌到公司名牌的過渡，為××的后續(xù)項目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。5.通過開盤活動為××銷售現(xiàn)場吸引人流，聚集現(xiàn)場人氣，營造熱烈火爆的現(xiàn)場銷售氣氛，提高現(xiàn)場客戶成交比例。二、××開盤需要達(dá)到的效果1.通過開盤前持續(xù)的廣告宣傳推廣及熱烈的現(xiàn)場活動，吸引前期登記的誠意客戶當(dāng)天前往××銷售現(xiàn)場，提高誠意登記客戶的成交比例，力爭達(dá)到50%以上的解籌率。2.通過隆重?zé)崃业拈_盤活動為××銷售現(xiàn)場帶來更多的客流，力爭為銷售現(xiàn)場帶來近100名的新客戶。3.通過開盤活動，再次將衡陽市購房目標(biāo)客戶群的注意力吸引到××上來，讓××成為市場所關(guān)注的焦點，掀起新一輪的銷售熱潮。4.通過開盤活動強(qiáng)化××——國家康居示范工程和諧生活典范社區(qū)的高品質(zhì)社區(qū)定位，給客戶更加深刻強(qiáng)烈的印象，擴(kuò)展客戶群之間的口碑宣傳，增進(jìn)銷售。5.通過開盤活動展示××的建筑產(chǎn)品特色，特別是戶型、水景園、桂花林、花園、泛會所、游泳池的展示。增強(qiáng)客戶信心，為××的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場條件。三、××開盤必須具備的現(xiàn)場條件1、vip卡認(rèn)籌vip卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達(dá)到vip卡的銷售量為100張的70%以上，才便于開盤和集聚人氣，為項目造成空前的盛景。就目前從8月1號到今天已是5天啦，每天來的客戶均量達(dá)人次，可為什么留不住客戶?我們可以從現(xiàn)場看得出：客戶一旦聽說到內(nèi)部認(rèn)籌價格是1655元/㎡的起價，99%的人都說太貴啦;其二是工地上也太冷清;其三，有部分客戶說前面停了幾個月和2年時間，是什么原因，這里有許多不確定的因素，讓客戶心生懷疑，不敢落單。建議開發(fā)商要為自己的形象樹立品牌與良好聲譽(yù)，再現(xiàn)場可以與市政府、規(guī)劃局、開發(fā)辦、國土局、房地局一起舉辦一次開盤前的公開新聞活動，比如公開承諾與新聞發(fā)布會、消費(fèi)者監(jiān)督等等來消除為什么建了這么久。這樣的活動，只要開發(fā)商主動出擊就利于市場的活躍，這是代理公司不能代替和跨越的。2、樣板房裝修完成樣板房是項目戶型設(shè)計的最好展示窗口，項目國家康居示范工程、和諧生活典范的設(shè)計理念可以通過樣板房的展示得以進(jìn)一步的認(rèn)識。同時體現(xiàn)出開發(fā)商的實力。通過樣板房的展示帶動各種戶型的銷售，××第一階段的銷售依靠項目的定位、理念得以完成，第二階段的銷售則借助項目營銷體系的細(xì)節(jié)勝過競爭對手樓盤。其中：裸體樣板房，將所有建設(shè)用料用材全部展示和剖面展示出來，并表明哪些是七大成套技術(shù)體系的、四新技術(shù)的等等，并將用材的價格、技術(shù)等等一一展現(xiàn)，就可以說明××的價格是合情合理，并打消消費(fèi)者心中的疑問，樹立物有所值。樣板房完成時間：20xx年9月25日3、配套設(shè)施營造完成項目中心廣場里的主題泛會所、桂花林、水景園、游泳池等示范區(qū)是項目區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色，也是項目最主要的價值支撐點，××在開盤時，如果能讓目標(biāo)客戶群期待已久的××揭開神秘的面紗，必將在此引發(fā)市場的空前轟動，一方面能夠促進(jìn)項目的盡快銷售，另一方面將提升項目品牌和公司名牌，一舉多得。示范區(qū)完成時間：20xx年9月20日(開盤前必須完成)4、售樓處及現(xiàn)場環(huán)境的營造售樓部是項目形象展示的窗口，是開發(fā)商實力的象征，現(xiàn)場環(huán)境的營造是體現(xiàn)項目國家康居示范工程，和諧生活典范社區(qū)的窗口，因此在項目開盤前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場環(huán)境的營造。售樓處及現(xiàn)場完成時間：20xx年8月5日四、××開盤活動的核心要點1.現(xiàn)場環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點，是開盤準(zhǔn)備工作的重點。(道路、桂花林、水景園、花園、樣板房、售樓部、會所、游泳池、看樓通道等每個細(xì)部都得做到位)2.新穎、不落俗套是開盤活動的原則，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點。(組織好現(xiàn)場的活動)3.現(xiàn)場銷售的主要任務(wù)是做好誠意金客戶的選房簽合同工作;新客戶的把握是銷售工作的另一重點。(組織好銷售工作)第二部分一、開盤時間暫定：20xx年9月25日上午9：00(如因選房時間的問題，需要延續(xù)到下午的，則開發(fā)商需要提供中餐宴席)。二、開盤地點××售樓處三、與會人員a類：××公司領(lǐng)導(dǎo)人××公司總經(jīng)理——余新生b類：特邀嘉賓政府部門官員：建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)、市政府領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)(具體由××負(fù)責(zé)安排及紅包發(fā)放)c類：媒體邀請衡陽電視臺、都市頻道、生活頻道、衡陽日報、衡陽晚報的記者(具體由××負(fù)責(zé)安排及紅包發(fā)放)四、主持人邀請長沙笑星和本土的電視主持人(如都市頻道的新聞主持人甘娟娟)作為節(jié)目主持人，2名，一男一女(要求在湖南具備一定的人氣)五、活動板塊構(gòu)成(一)活動板塊一主題——國家康居示范工程空降衡陽核心內(nèi)容：1、衡陽××公司總經(jīng)理余新生——《歡迎辭》2、衡陽市政府官員(待定)——致辭3、電視臺錄播活動操作手法：開盤當(dāng)天對××開盤盛況進(jìn)行現(xiàn)場錄播，對于當(dāng)天的開盤盛況，并在衡陽電視臺、衡陽報媒進(jìn)行新聞報導(dǎo)。(二)活動板塊二1、××××狂歡人體康居彩繪秀操作手法：聘請長沙禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性;彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)康居風(fēng)情的人體彩繪圖案(可以體現(xiàn)××的景點)，在模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項目的logo。2、穿插節(jié)目表演。3、有獎問答。4、業(yè)主節(jié)目表演六、開盤活動流七、開盤準(zhǔn)備工作安排八、××首批單位認(rèn)購安排1、認(rèn)購時間：20xx年9月25日2、認(rèn)購地點：××售樓處3、指定認(rèn)定：b7，b6、c3，b8、b9棟。4、認(rèn)購目標(biāo)爭取通過20xx年9月25日解籌，達(dá)到50%以上的成功解籌率，完成預(yù)定的銷售目標(biāo)。5、認(rèn)購目的消化誠意金訂房客戶;為項目正式開盤吸引、消化更多的新客戶奠定基礎(chǔ);形成熱銷勢頭，促進(jìn)項目后續(xù)的銷售工作。6、認(rèn)購時開發(fā)商需提供及所需具備的條件1)取得預(yù)售許可證(不少于6棟);2)認(rèn)購書、合同準(zhǔn)備到位;3)中心花園、游泳池、泛會所建設(shè)竣工;4)樣板房(正式樣板房和裸體樣板房)對外開放;5)通往中心花園、樣板房的道路鋪設(shè)完工;6)確定物業(yè)管理顧問公司、服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。7、××認(rèn)購工作安排(1)解籌工作安排★××正式認(rèn)購日，依據(jù)vip客戶在開盤日來的先后順序領(lǐng)取××認(rèn)購序號，和領(lǐng)取紀(jì)念品一份，并在主持人安排下依序號排隊進(jìn)入現(xiàn)房內(nèi)選房和在銷售中心認(rèn)購;★當(dāng)日所有來現(xiàn)場的客戶或觀眾均可在現(xiàn)場簽名、留下聯(lián)系電話，并領(lǐng)取紀(jì)念品一份?！锼姓\意金客戶本文來源：http://于9月25日上午正式到××銷售中心參加××的正式認(rèn)購，并進(jìn)行價格確認(rèn)、房號認(rèn)購，交納足額定金，并簽訂正式認(rèn)購書;★考慮到正式認(rèn)購日客戶較多，因此在××正式認(rèn)購日，前期在開盤前9月25日已經(jīng)認(rèn)購的客戶，可提前安排進(jìn)售樓部簽定《衡陽市商品房買賣合同》，造成項目熱銷的場面，9月25日未認(rèn)購的客戶按照vip認(rèn)籌誠意書的標(biāo)號順序進(jìn)行認(rèn)購，分批次進(jìn)行認(rèn)購，上午8：30——：30為已購vip客戶的認(rèn)購時間，下午2：00——3：30為新客戶選房時間;★××誠意金所訂房號保留到認(rèn)購當(dāng)天的下午19：30，若客戶未能在規(guī)定的時間內(nèi)確定房號交納定金，則視為自動放棄此次優(yōu)先選房權(quán)，房號另行銷售;★客戶進(jìn)入××銷售中心的時間把握上，第一次進(jìn)入5名客戶，依辦手續(xù)時間的長短，每辦完一位客戶的手續(xù)，空出一名銷售人員，大廳門口保安允許后一名客戶進(jìn)入大廳，從而加快認(rèn)購的速度;★所有前期認(rèn)籌客戶必須在認(rèn)購當(dāng)天簽訂認(rèn)購書并繳納正式定金20000元，且在10天內(nèi)正式簽訂《衡陽市商品房買賣合同》。在交納首期款時方可享受開發(fā)商送出的優(yōu)惠折扣和交1000元抵10000元;★對于前期誠意金認(rèn)籌客戶若在××正式認(rèn)購日未能選中理想房號，客戶可在正式認(rèn)購后一個星期內(nèi)開始辦理誠意金的退還手續(xù);★現(xiàn)場舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現(xiàn)場等候選房客戶進(jìn)行欣賞，同時活躍現(xiàn)場氣氛和聚集人氣;★開盤當(dāng)天開發(fā)商要在現(xiàn)場準(zhǔn)備檳榔、香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現(xiàn)開發(fā)商的人本主義;★對于××開盤期間正式認(rèn)購的客戶可參加××開發(fā)商舉辦的“港澳游”抽獎活動;★抽獎的安排：所有在解籌當(dāng)天交納足額定金認(rèn)購的客戶均可憑財務(wù)收據(jù)到現(xiàn)場的抽獎處參加抽獎一次。抽獎主持人在參加抽獎客戶的收據(jù)上注明“已抽獎”。抽獎禮品及具體安排開發(fā)商要在開盤前2天確定好。(2)、廣告安排★電視：2個臺，開盤前15天啟動開盤廣告，每天兩次，共20天;★報紙：衡陽晚報，開盤前15天上二~三次;★戶外：現(xiàn)場00㎡;★宣傳單頁：針對開盤的10000張，開盤前兩周里，兩次夾與發(fā)完?！锞薹菏兄行膬蓧K，每塊約300㎡;立交橋1塊;★車貼：針對全市所有的士;★現(xiàn)場樓體條幅：50條;★其他略。(3)工作流程1)優(yōu)先認(rèn)購流程憑房號、身份證原件到合同室簽訂《認(rèn)購書》按vip客戶來簽到的先后順序發(fā)放的編號未在規(guī)定選房時間內(nèi)選中房號客戶，只能進(jìn)入下輪選房，第二次未選中，我司不再為您保留優(yōu)先選房權(quán)。憑《認(rèn)購書》、vip卡、身份證原件到財務(wù)室交納定金20000元，由財務(wù)開具定金收據(jù)，簽訂認(rèn)購書。按vip客戶來簽到的先后順序發(fā)放的編號憑認(rèn)購號碼的先后順序每5人一組進(jìn)行優(yōu)先選房，每組規(guī)定選房時間暫為15分鐘按揭客戶7天xx清首期款，誠意金1000元抵入總房款中一次性付款客戶20天xx清余款，誠意金1000元抵入總房款中2)××認(rèn)購流程銷售人員推廣介紹銷售經(jīng)理確認(rèn)房號，同時注銷房號同客戶草簽認(rèn)購書。銷售經(jīng)理審核開發(fā)商財務(wù)收取現(xiàn)金，開具定金收據(jù)，銷售經(jīng)理注銷房號客戶交納足額定金完成認(rèn)購程序客戶保留認(rèn)購書和收據(jù)9月25日已簽定認(rèn)購書的客戶3)簽約流程持定金20000元現(xiàn)金收據(jù)及認(rèn)購書首期款，1000元誠意抵10000元購房款，從首期中抵扣一次性付款交總房款的30%~50%，財務(wù)開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費(fèi)、登記費(fèi)按揭付款交總房款的30%，財務(wù)開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費(fèi)、登記費(fèi)客戶提供身份證、戶口本、收入證明原件申請按揭貸款同時簽署《衡陽市房地產(chǎn)買賣合同》，開發(fā)商、投資商、銀行簽字蓋。章《衡陽市房地產(chǎn)買賣合同》律師事務(wù)所見證《衡陽市房地產(chǎn)買賣合同》到衡陽市規(guī)劃國土局備案到銀行簽署按揭合同，客戶交清按揭合同見證費(fèi)、抵押登記費(fèi)、保險費(fèi)、印花稅、工本費(fèi)買賣合同到規(guī)劃國土局抵押登記后，合同抵押給銀行竣工后辦理入伙手續(xù)、交清入伙費(fèi)用竣工入伙后180天內(nèi)開發(fā)商提供辦理權(quán)屬登記資料到產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)備案，辦理房地產(chǎn)證(4)現(xiàn)場人員安排(工作人員、客戶、禮儀、演員等)擬邀政府貴賓：建設(shè)部、副省長、省建設(shè)廳、市政府、市建設(shè)局等開發(fā)商定特別嘉賓：開發(fā)商定擬邀媒體：瀟湘晨報、衡陽晚報、衡陽日報、衡陽5個電視頻道。人數(shù)：40人左右。預(yù)定目標(biāo)：對外傳達(dá)××開盤典禮的信息、顯示“××”實力來擴(kuò)大“××”的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)“××”的美好前景而促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行“××”公司的社會公關(guān)，樹立開發(fā)商積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。會場布置：會場布置以實際效果為準(zhǔn)，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設(shè)在客戶營銷接待中心門口或放在右邊處，主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺(透明有機(jī)玻璃，上有精美插花)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱等。嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。禮品發(fā)放區(qū)：即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。貴賓休息區(qū)：可放在××營銷接待中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。來賓休息區(qū)：可放在××營銷接待中心現(xiàn)場。創(chuàng)意表現(xiàn)一：鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。創(chuàng)意表現(xiàn)二：揭幕啟動儀式(建議案1)：由嘉賓揭幕××的logo儀式。在主席臺的中心位置，我們將放置一個由開發(fā)商提供的精雕飛鳥玉鳳(本案的logo、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕。此物可在將來安放在西大門處。)在儀式進(jìn)行同時，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺，為項目開盤剪彩，活動也在此時達(dá)到高潮，吉慶禮花、氣球彩絲帶開始升放，以烘托熱烈的氣氛。創(chuàng)意表現(xiàn)三：在工地現(xiàn)場布置大型氣拱門和熱氣球，借以營造項目熱烈的開盤氣氛。具體：1)現(xiàn)場總控人員(1人，五洲半島，協(xié)助2人，××公司。)2)大廳現(xiàn)場銷控、把握客戶(1人，五洲半島鄧華云)3)大廳現(xiàn)場銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶操作流程(五洲半島鄧華云)4)大廳現(xiàn)場銷售接待人員(6人)5)開發(fā)商現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員(1人)6)簽約審核人員(2人)、財務(wù)收銀人員(3人)7)售樓處現(xiàn)場保安人員10人(門前2人、售樓處內(nèi)維持秩序2人、停車指揮1人、5棟樓門口1人1棟)。8)售樓處現(xiàn)場禮儀小姐6人9)現(xiàn)場攝影、錄像人員(2人，由五洲半島陳如生)10)現(xiàn)場新聞協(xié)調(diào)人員：(1人，五洲半島陳如生)負(fù)責(zé)新聞媒體記者的現(xiàn)場接待、采訪及后續(xù)新聞稿件發(fā)布的協(xié)調(diào)跟進(jìn)工作。11)當(dāng)天到達(dá)的新客戶：銷售人員引導(dǎo)客戶參觀模型效果圖，詳細(xì)介紹××，推介“××”衡陽首創(chuàng)唯一的“國家康居示范工程和諧生活典范社區(qū)”的全新觀景風(fēng)情園林式設(shè)計理念，把握積累客戶;對于誠意客戶，希望全力逼定促成成交。)已經(jīng)選好房的誠意客戶：由銷售人員直接帶到認(rèn)購處辦理簽合同手續(xù)，并贈送銷售資料一套(××購房須知、手拉手活動邀請函、生活讀本、單頁、封套插頁等銷售資料)儀式流程：07：00-09：00所有工作人員進(jìn)場。包括廣告公司、開發(fā)商主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。09：00-09：30來賓陸續(xù)進(jìn)場。在現(xiàn)場設(shè)有簽到處并同時發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內(nèi)附禮品券來領(lǐng)取禮品。嘉賓進(jìn)入會場休息;貴賓引入vip室管樂隊奏迎賓曲。09：40-10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。10：00-10：05儀式開始主持人開場白介紹貴賓。10：08-10：13公司總經(jīng)理致歡迎詞。10：13-10：18政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。10：18-10：28主持人邀請剪彩嘉賓為“××”開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式達(dá)到高潮。10：30-10：35選房開始、首位客戶簽約。10：32-：30人體康居風(fēng)情秀、有獎競猜、歌曲舞蹈節(jié)目開始。10：40-：50主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。本次活動的關(guān)鍵點：“借力造勢”是本活動成功完成預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵點。因此我們首先需要“借”的是政府部門的“力”，造國家康居工程之“勢”，這樣整個活動就顯得更有權(quán)威性、更有說服力，且對于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴(kuò)散性。所以在活動之初，與相關(guān)政府部門的銜接是本活動的重點。鑒于本次活動的社會性與公益性，所以請建設(shè)部、市政府等有關(guān)部門的有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、到會并發(fā)表講話是切實可行的!配合道具：新聞稿、演講稿大型規(guī)劃平面圖;背景指示牌(會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等);簽到桌;停車區(qū)域;停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場管理。現(xiàn)場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來突顯。前期籌備工作：開發(fā)商擬定與會人員。于9月23之前與會領(lǐng)導(dǎo)貴發(fā)出請柬(開發(fā)商負(fù)責(zé))。主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。其他準(zhǔn)備工作：廣告公司、禮儀公司開發(fā)商提供：請柬回執(zhí)單、行車路線圖、vip停車證、司機(jī)餐券、禮品券的準(zhǔn)備。提前印刷好請柬，請柬要在典禮前5天寄出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。請柬內(nèi)附有：行車路線圖、vip停車證、司機(jī)誤餐券等)請開發(fā)商確認(rèn)、確定。提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋，提前8天辦理升空氣球所需的消防審批等?；顒訄?zhí)行要點說明：來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會場。停車位及司機(jī)安排：來賓小車擋風(fēng)玻璃右下位置放有停車證，停車證同請柬一并寄出，背面有行車示意圖。一切車輛憑停車證入場，停車證分vip停車證和嘉賓停車證。車輛入場后由公司保安指引在簽到處簽到，vip、嘉賓來車按保安要求入指定車位，vip車輛可允許停入慶典現(xiàn)場停車位。(具體規(guī)劃根據(jù)雙方溝通后的具體情況參照平面圖所示)應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)：高級音響，保證質(zhì)量的同時，多備用混合音響調(diào)音臺一套，以確保音響的萬無一失。麥可風(fēng)立式2只，無繩應(yīng)話筒2只，確?，F(xiàn)場應(yīng)急需求。準(zhǔn)備來客胸花、剪彩用品要多點，以確保禮儀活動成功，防止短缺的尷尬。人員安排：禮儀小姐10名：預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處3名，貴賓休息室1名，機(jī)動2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。工作人員：開發(fā)商工作人員;我司工作人員;具體操作執(zhí)行時，雙方將提供人員名單及不同人員分工安排。貴賓、嘉賓：由開發(fā)商確定具體人數(shù)，我司進(jìn)行統(tǒng)籌安排。(5)準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：開發(fā)商負(fù)責(zé)的嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)、記者、午宴、現(xiàn)場的水果、飲料、檳榔、煙、禮品、胸花等不在本預(yù)算內(nèi)?！痔岽⑸钭x本、宣傳單頁、封套、三角旗、號牌;※新聞通稿、講話稿、有獎競猜題目、節(jié)目單、串詞等;※安全帽：100個(開發(fā)商提供)※收據(jù)、合同書、認(rèn)購書、置業(yè)計劃單;※報紙宣傳2次：2個媒體共4次/30800元;※電視：2個臺20天/20000元;※一次性杯子：3元/50個，500個計30元;※戶外換畫面一次：14000元;※燈桿旗100套：190元/個計19000元;※刀旗：100面：5元/面計500元;※pop噴繪旗：60面：700元;※氣球條幅：5天，第一天250幅/天200元幅/天×4天，10幅計10500元;※氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業(yè)公司、建材商及開發(fā)商客戶50條;※舞臺及背景：5000元;※主持人：3000元/2人;※禮儀公司：10個禮儀×100元/人=1000元;※保安10名：開發(fā)商負(fù)責(zé);※拱門氣球：5天計1500元;※樂隊、歌手、舞蹈、樂器、音響、麥克風(fēng)：5000元;※模特：6人/4800元;※畫家：6人/3000元;※不可預(yù)計費(fèi)用：3000元;※托盤、金剪刀、彩帶球等;※綬帶：10條/300元;※禮炮：(開發(fā)商負(fù)責(zé));※小氣球、禮花：200元。特別策劃：電臺直播：節(jié)目開始，由主持人說明今天是××公司開發(fā)的××的開盤之日，告訴聽眾這是有獎問答的節(jié)目，提醒聽眾認(rèn)真收聽節(jié)目。l公布兩條熱線：有獎熱線和銷售熱線。l公布寄信地址和郵編;l說明獎項設(shè)置(一、二、三等獎)、獎品、有關(guān)規(guī)則、領(lǐng)獎時間和地點等。以上信息由主持人在節(jié)目中穿插說3-4遍，以強(qiáng)化記憶，吸引觀眾。節(jié)目采取移步換景的方式，假設(shè)若干個場景，自然而然的展示××優(yōu)勢，避免呆板、乏味和做戲的感覺。場景一：主持人和××公司某位負(fù)責(zé)人坐在采訪車上，從解放路口開車來××(這部分談話內(nèi)容可事先錄音)。通過閑聊的方式，向聽眾傳達(dá)以下信息：l××公司介紹(包括成立時間、企業(yè)性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營理念、目標(biāo)等);l××簡介(重點介紹地理位置、突出風(fēng)水寶地、高檔住宅、居住文化等);l沿途的配套設(shè)施(包括學(xué)校、幼兒園、商場、銀行、書店、醫(yī)院);l可到達(dá)××的公交車和交通線路組織(重復(fù)兩遍);l讓聽眾對××公司和××有初步美好的印象。場景二：采訪車到達(dá)目的地–––××，主持人被現(xiàn)場熱烈的氣氛所感染。l主持人用比較煽情的語言對現(xiàn)場氣氛進(jìn)行描述，突出熱烈、火爆;l主持人面對××環(huán)境，有感而發(fā)，暗示環(huán)境優(yōu)美、地理位置得天獨(dú)厚;l主持人對營銷中心外景等別具特色的地方進(jìn)行形象的描述，以說明開發(fā)商的獨(dú)具匠心。場景三：主持人步入營銷中心，站在總體規(guī)劃模型前，采訪銷售代表，陪同人員有相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人和特邀嘉賓，他們對銷售代表的回答作補(bǔ)充和深化。l項目總體情況：康居工程、占地面積、建筑面積、總棟數(shù)、總戶數(shù)、開工時間、規(guī)劃完成時間