營銷部工資及提成方案定稿

營銷部工資及提成方案定稿營銷部是企業(yè)中非常重要的一支隊伍，其既可以增加企業(yè)的銷售額，也可以提高企業(yè)的知名度。為了激勵營銷部員工的工作積極性，增強(qiáng)營銷效能，除了平時培訓(xùn)與獎勵之外，工資及提成方案也是必不可少的一種方式。本文將就營銷部工資及提成方案做一定的探討，以此為依據(jù)，為企業(yè)制定一個符合實(shí)際的工資及提成方案。一、營銷部工資方案營銷部的工資方案應(yīng)當(dāng)是和職員工作量、工作質(zhì)量及個人能力等綜合性因素相結(jié)合的方案。根據(jù)不同的企業(yè)和經(jīng)濟(jì)情況，具體制定的方案也不同。在此，本人提供一種薪資構(gòu)成的示范性方案，供企業(yè)參考。1、基本工資營銷部員工的基本工資可以按照行業(yè)、崗位及公司的情況具體制定。但基本工資應(yīng)當(dāng)不能低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，以此作為員工的保障。同時，應(yīng)當(dāng)保證企業(yè)內(nèi)部工資的公平性。對于不同級別的營銷人員，其基本工資的區(qū)別也應(yīng)當(dāng)清晰明了。2、崗位津貼崗位津貼是對營銷人員所承擔(dān)的工作質(zhì)量、任務(wù)量和責(zé)任程度的補(bǔ)貼。不同崗位和職業(yè)的營銷員的崗位津貼會有不同，從而激勵他們發(fā)揮更大的努力和潛力。3、績效獎金績效獎金是一種與工作業(yè)績直接掛鉤的獎勵方案。一般而言，績效獎金是企業(yè)用來激勵營銷人員的首選方案?？冃И劷鸬陌l(fā)放途徑和標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)公平公正、明確透明，以便讓每一個營銷人員都能夠心服口服。二、提成方案除了上述工資構(gòu)成之外，提成也是營銷部的一部分官員平時極其關(guān)注的一種獎勵方式。本文將就營銷部提成方案進(jìn)行一定的探討，并為企業(yè)制定一個符合實(shí)際的提成方案。1、提成比例營銷部員工的提成比例應(yīng)當(dāng)與其工作成績和工作質(zhì)量掛鉤。由于每個企業(yè)的情況不同，給予的提成比例也應(yīng)當(dāng)因企業(yè)而異。為了營銷員工的公平，企業(yè)應(yīng)當(dāng)明確每個部門的提成比例。2、提成分配營銷部員工的提成分配應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照銷售單數(shù)、票面金額或毛利值等指標(biāo)進(jìn)行計算。并且每個員工應(yīng)當(dāng)根據(jù)其個人工作貢獻(xiàn)和工作績效制定個人提成分配。三、注意事項1、工資及提成方案應(yīng)當(dāng)在職工入職時進(jìn)行詳細(xì)說明，還應(yīng)當(dāng)明白規(guī)定在職工提升崗位時的工資變化情況，避免在日后產(chǎn)生的錯誤和糾紛。2、企業(yè)定制的工資和提成方案應(yīng)當(dāng)遵循國家法律法規(guī)及相關(guān)政策，且其制定應(yīng)當(dāng)與營銷部的工作實(shí)際相符合，符合整個企業(yè)的發(fā)展實(shí)際。3、工資方案要合理，避免為了節(jié)約成本而影響企業(yè)的發(fā)展和員工的積極性。提成方案要公平，避免一些高業(yè)績員工成為部門內(nèi)一言堂的主角，導(dǎo)致其它員工的工作積極性降低。4、企業(yè)應(yīng)當(dāng)針對營銷部員工的工作給予必要的培訓(xùn)，使?fàn)I銷人員更好的融入團(tuán)隊，發(fā)揮團(tuán)隊的最大效益。通過以上的探討，本人深刻認(rèn)為，不能報之以客觀標(biāo)準(zhǔn)的工資和提成方案對于公司和員工來說無疑是一種損失。企業(yè)應(yīng)長期關(guān)注