如何評估與初選供應(yīng)商

講師：梅昌剛E-mail:victor.mei@139.com日期：2024年11月28日 如何評估與初選供給商Appraising&ShortlistingSuppliers2024/1/41深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司本模塊內(nèi)容結(jié)構(gòu)Unit1單元1緒論概述Unit2單元2供應(yīng)商評價框架Unit3單元3潛在供應(yīng)商評價標準Unit4單元4供應(yīng)商積極性評價模型Unit5單元5供應(yīng)商識別篩選與調(diào)查Unit6單元6設(shè)定權(quán)重與評定等級Unit7單元7供應(yīng)商財務(wù)狀況評價Unit8單元8下步工作內(nèi)容2024/1/42深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司了解供給商評價和選擇的主要目的描述在何種情況下需要進行供給商評價

單元1：導(dǎo)論學(xué)習(xí)目標2024/1/43深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司1.1供給商評價的重要性與時機選擇 本模塊研究的是: 如何確定與企業(yè)特殊要求相適應(yīng)的供給商評價標準如何區(qū)分出最有能力滿足企業(yè)供給要求的供給商如何在已確定的評價標準根底上,利用企業(yè)可獲得的信息來評價供給商,并選擇出企業(yè)認為最適宜的供給商2024/1/44深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司企業(yè)進行供給商評價就是要確定是否存在與供給商建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系的根底2024/1/45深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司

1.確定供給商是否能按照企業(yè)愿望完成供給任務(wù)的有效方法

2.得到企業(yè)認可供給商名單的根底

3.制定供給商改革方案的根底

4.建立賣方評價體系的根底

5.與供給商建立合作關(guān)系開始供給商評價的意義2024/1/46深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司請想一下在多供給商的市場上你是如何做出購置決策的？

2024/1/47深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司內(nèi)部用戶確定規(guī)格選擇供給商簽訂合同訂購發(fā)貨和評估進度檢查和評估供給商采購職能及其一般流程戰(zhàn)術(shù)采購訂購職能采購戰(zhàn)略供給采購過程模型供給鏈戰(zhàn)略和供給鏈關(guān)系2024/1/48深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司列舉供給商評價7個主要步驟描述成功供給商評價所需前期工作確定建立SPM過程中應(yīng)考慮的主要問題介紹SPM如何指導(dǎo)企業(yè)確定各采購工程在供給商評價工作中的優(yōu)先級別,并確定進行供給商評價的采購重點工程描述企業(yè)能夠與供給商建立的關(guān)系類型以及這些關(guān)系將如何影響企業(yè)進行的供給商評價確定供給商評價所包含的2個主要因素

學(xué)習(xí)目標單元2：供給商評價框架2024/1/49深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司確定供給目標及優(yōu)先級別2.識別潛在供給商出現(xiàn)新的與企業(yè)進行接觸的供給商3.潛在供給商的篩選采購工程定位8.對供給商選擇的結(jié)果進行研究7.將結(jié)果錄入企業(yè)的供給商數(shù)據(jù)庫2.2供給商評價過程確定不同采購工程的特定供給策略及期望與供給商建立的關(guān)系類型供給市場分析1.確定供給商評價標準4.對篩選出的供給商的更多信息進行調(diào)查出現(xiàn)新的與企業(yè)進行接觸的供應(yīng)商5.評價標準的權(quán)重并評定供給商等級6.對選定供給商進行SWOT分析9.確定供給商開展策略重新評價總體供給風(fēng)險2024/1/410深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司確定供給目標和優(yōu)先級別企業(yè)采購商品或效勞時所需實現(xiàn)的目標及該目標的重要性。確立的供給目標一般包括在質(zhì)量、可獲得性、供給商支持和總本錢等范圍內(nèi)。供給市場分析了解供給市場的總體風(fēng)險水平，幫助企業(yè)識別和選擇最適合自己供給要求的市場局部〔如：國家、技術(shù)和供給渠道等〕。沒有前期的根底工作，

供給商評價的對企業(yè)就缺乏價值2024/1/411深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司

采購工程定位根據(jù)采購工程的支出水平和風(fēng)險，并利用供給定位模型，確定公司將要采購的工程類型，有助于確定某一特定采購工程在供給商評價工作中的優(yōu)先級別。確定不同采購工程的特定供給策略及期望與供給商建立的關(guān)系類型采購工程的類型不同，供給策略和與供給商建立的關(guān)系也不同。沒有前期的根底工作，

供給商評價的對企業(yè)就缺乏價值2024/1/412深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司確定供給目標及優(yōu)先級別2.識別潛在供給商出現(xiàn)新的與企業(yè)進行接觸的供給商3.潛在供給商的篩選采購工程定位8.對供給商選擇的結(jié)果進行研究7.將結(jié)果錄入企業(yè)的供給商數(shù)據(jù)庫確定不同采購工程的特定供給策略及期望與供給商建立的關(guān)系類型供給市場分析1.確定供給商評價標準4.對篩選出的供給商的更多信息進行調(diào)查出現(xiàn)新的與企業(yè)進行接觸的供應(yīng)商5.評價標準的權(quán)重并評定供給商等級6.對選定供給商進行SWOT分析9.確定供給商開展策略重新評價總體供給風(fēng)險2.3采購工程定位2024/1/413深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司SPM供給定位模型1.SPM基于兩個因素權(quán)衡采購工程的相對重要性采購工程的年支出水平－帕累托20/80法那么或ABC法供給給企業(yè)帶來的影響、時機和風(fēng)險2.SPM使用四個層級權(quán)衡采購工程的影響/時機/風(fēng)險H=高影響/時機/風(fēng)險M=中等影響/時機/風(fēng)險L=低影響/時機/風(fēng)險N=可忽略影響/時機/風(fēng)險2024/1/414深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司優(yōu)先級2024/1/415深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司供給定位模型：設(shè)立優(yōu)先的根本原那么80%物品=20%價值20%物品=80%價值MHN支出影響力L會議室租金電動機電子管焊接材料晶體管-螺釘揚聲器包裝物清潔用品HMLN將你最高的優(yōu)先權(quán)給予支出和影響力均處于高水平的物品調(diào)諧器微型電子管$2024/1/416深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司

影響供給時機風(fēng)險級別

支出水平

供給定位模型：采購工程的四種類型

80％工程＝20％價值

M

H

N

L

瓶頸型

日常型

關(guān)鍵型

杠桿型

20％工程＝80％價值2024/1/417深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司日常型采購工程特征影響/時機/風(fēng)險〔IOR〕級別和支出水平都很低根本屬性擁有大量供給源，總支出相對很低。比方：辦公文具、清潔效勞，或者一般生產(chǎn)投入等。供給商評價的重點判斷哪個潛在供給商能夠幫助企業(yè)將管理費用降至最低。2024/1/418深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司杠桿型采購工程特征IOR級別低但支出水平高根本屬性多供給商，年支出水平較高，降低價格和其他交貨本錢是采購者的主要目標。供給商評價重點確定哪個供給商能夠通過降低價格及總本錢為企業(yè)做出最大奉獻。2024/1/419深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司瓶頸型采購工程特征風(fēng)險級別高但年支出水平低，根本屬性專業(yè)化，供給商少；或者供給短缺；支出水平低對供給商沒有特別的吸引力，無法對其施加影響或控制，可能會給企業(yè)帶來很大風(fēng)險。供給商評價重點集中在以降低供給風(fēng)險為目標的問題上。2024/1/420深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司關(guān)鍵型采購工程特征IOR級別高，支出水平也高根本屬性供給商少，對供給的影響能力較強，風(fēng)險大。是產(chǎn)品差異化和本錢優(yōu)勢的根底，對企業(yè)的盈利性奉獻最大。供給商評價重點在降低本錢的同時確保供給的質(zhì)量和連續(xù)性。所有能夠確定供給商降低供給風(fēng)險和本錢〔尤其是通過與企業(yè)建立合伙關(guān)系來實現(xiàn)這一目的〕的能力和意愿的因素都可能包含在內(nèi)。2024/1/421深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司2.4供給商關(guān)系類型現(xiàn)貨采購定期采購無定額合同內(nèi)部供給合資企業(yè)定額合同合伙關(guān)系現(xiàn)貨采購：供給商競爭，低供給風(fēng)險；定期采購：獨立采購，供給商關(guān)系緊密，有權(quán)在任意時間更換供給商。無定額合同：有特定價格條款的定期協(xié)議，但未承諾購置數(shù)量。定額合同：定期協(xié)議，包含價格條款和在一定期間內(nèi)購置數(shù)量的條款。合伙關(guān)系：與供給商關(guān)系密切，共同商定采購方案、交換相關(guān)信息并共同分擔(dān)風(fēng)險。合資企業(yè)：共同組建并擁有另一個企業(yè)，可以更好地控制供給關(guān)系。內(nèi)部供給：外部采購的供給風(fēng)險大時，從公司內(nèi)部進行采購。2024/1/422深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司2.5供給商評價的根本模型

績效方程

業(yè)績能力

積極性

＝X

評價供給商的興趣和完成供給任務(wù)的可能性

評價供給商為企業(yè)供給產(chǎn)品和效勞的能力2024/1/423深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司潛在供給商的績效

能力

高

低

高

積極性

應(yīng)回避

有能力但缺乏積極性

一般

有積極性但能力不夠

理想

2024/1/424深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司列舉從供給質(zhì)量,可獲得性,供給商反響和本錢目標等方面進行供給商評價的主要標準概述進行供給商評價時需考慮的另外一些綜合因素確認在供給商評價標準中哪些標準與常規(guī)、杠桿、瓶頸和關(guān)鍵型等各采購工程相關(guān)性最高。

單元3：潛在供給商評價標準學(xué)習(xí)目標2024/1/425深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司3.2理想的供給商資料表〔QARC〕所有的供給商評價標準最終都要與以下四個供給目標中的某一個相聯(lián)系。2024/1/426深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司標準產(chǎn)品供給商的質(zhì)量能力評價標準規(guī)格

定制生產(chǎn)的靈活性和能力〔柔性〕廢品率保修期一年內(nèi)的產(chǎn)品退貨率保養(yǎng)間隔期〔TBM〕可更換部件的消耗水平平均故障時間〔MTBF〕以及運轉(zhuǎn)中斷率耐用性保修的全面性

性能的可靠性和耐久性等2024/1/427深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司非標準產(chǎn)品供給商的質(zhì)量能力評價標準研究與開展〔R&D〕投資知識產(chǎn)權(quán)供給商的員工是否具備產(chǎn)品設(shè)計及生產(chǎn)管理方面的資質(zhì)和經(jīng)驗適宜的設(shè)計工具的可獲得性生產(chǎn)能力和技術(shù)供給商的質(zhì)量和/或環(huán)境管理體系的全面性及其執(zhí)行以往類似產(chǎn)品或效勞的生產(chǎn)經(jīng)驗與企業(yè)文化、組織、戰(zhàn)略等相關(guān)的特質(zhì)要素適宜的設(shè)計工具的可獲得性2024/1/428深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司關(guān)于質(zhì)量的評價評價供給商的未來質(zhì)量能力業(yè)績評價的重點是供給商的開展趨勢。評價供給商的積極性表現(xiàn)在提供為評價其能力所需的資料的意愿上，其次表現(xiàn)在采取企業(yè)要求的特殊措施的意愿上。通過VA/VE等參與企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計

產(chǎn)品規(guī)格的靈活性

特別的質(zhì)量控制檢驗，或所需的監(jiān)測效勞。

參與企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計等。

賦予企業(yè)轉(zhuǎn)讓技術(shù)及知識產(chǎn)權(quán)的權(quán)利2024/1/429深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司供給可獲得性的能力評價標準1.供給商提供效勞的細分市場2.不為企業(yè)的競爭者提供效勞3.能力4.分包人5.庫存水平6.采購工程在供給商標準產(chǎn)品范圍中所占的百分比7.前20個采購工程屬于供給商標準產(chǎn)品范圍的百分比8.出口經(jīng)驗9.供給前景2024/1/430深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司10.一般提前期11.交貨可靠性12.訂單跟蹤系統(tǒng)13.勞資關(guān)系14.接近性和物流15.供給保障〔受到財務(wù)穩(wěn)定性、市場地位持續(xù)性、采購工程對于供給商的重要性、供給商獲得原材料和其它所需投入的保障程度的影響〕

供給可獲得性的能力評價標準2024/1/431深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司評價未來供給可獲得性的能力業(yè)績

供給商的產(chǎn)品范圍的變化采購工程是否屬于它的核心業(yè)務(wù)

采購產(chǎn)品其生命周期的哪一個階段導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期問題？市場快速滲透現(xiàn)金流量大市場份額增長明星利潤豐厚市場份額穩(wěn)定競爭激烈替代產(chǎn)品現(xiàn)金牛市場萎縮負利潤瘦狗停止生產(chǎn)帶來的風(fēng)險停止生產(chǎn)帶來的風(fēng)險2024/1/432深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司評價供給商滿足企業(yè)采購可獲得性要求的積極性是否有興趣提供所需的有關(guān)供給可獲得性的資料是否準備采取企業(yè)要求的措施，如：根據(jù)企業(yè)的采購要求，投資開發(fā)產(chǎn)品線。與企業(yè)共享與所需進行的預(yù)測相關(guān)的信息。愿意采取提高供給效率和降低提前期的措施在產(chǎn)品數(shù)量和提前期方面更靈活性，包括對緊急需求的響應(yīng)。提供長期供給保障。國際貨運安排。2024/1/433深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司供給商的響應(yīng)能力評價標準

在供給商的戰(zhàn)略中是否特別強調(diào)客戶支持或反響？

供給商的客戶效勞方針和客戶效勞方案顧客投訴及過失糾正報告制度，對問題的反響和處理速度客戶效勞團隊的專業(yè)水平和流動率

使用培訓(xùn)和/或現(xiàn)場指導(dǎo)支持

對不同文化和語言背景的客戶的要求做出反響的能力

有效的信息系統(tǒng)和診斷工具

是否按照效勞水平協(xié)議衡量其業(yè)績？

是否在改進產(chǎn)品支持方面進行投資？

供給商是否有持續(xù)改進客戶效勞的策略和體系？……Promptonsitesuppliersupportmaybecriticalforsomeoftheitemsthatyoupurchase及時即使的供給商現(xiàn)場支持對企業(yè)的某些采購工程很很關(guān)鍵。.按照采購要求的屬性不同，企業(yè)必須考慮如下因素：

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在供給商的任務(wù)陳述或業(yè)務(wù)目標中是否特別提到了客戶支持或反響？

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供給商是否制定了客戶效勞方針？是否制定了能夠滿足企業(yè)要求的客戶效勞方案？

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供給商是否擁有一支在工作時間內(nèi)能提供效勞的、有獻身精神的、訓(xùn)練有素的、經(jīng)驗豐富的客戶效勞團隊？這些員工的流動率有多高，是否會影響團隊的專業(yè)水平？

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供給商是否有顧客投訴及過失糾正報告制度？供給商對問題的反響和處理速度如何？

供給商是否擁有一支現(xiàn)場效勞的員工團隊，包括后援員工，能夠快速到達現(xiàn)場進行調(diào)查并解決問題。對于像設(shè)備這樣的重要采購工程，供給商是否在企業(yè)所在國家配備了這樣一個團隊？是否包括零部件和維修的安排？

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供給商是否提供所售產(chǎn)品〔例如設(shè)備〕的使用培訓(xùn)和/或現(xiàn)場指導(dǎo)、支持？

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供給商是否有能力對不同文化和語言背景〔如企業(yè)或所屬國家〕的客戶的要求做出反響？

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供給商是否擁有有效的信息系統(tǒng)和診斷工具用以幫助其客戶支持員工快速處理客戶的疑問和問題？

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供給商是否按照效勞水平協(xié)議衡量其業(yè)績？

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供給商是否在改進產(chǎn)品支持方面進行投資，如：新信息系統(tǒng)，新的診斷設(shè)備，或者增加〔靠近企業(yè)所在地的〕現(xiàn)場效勞點？

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供給商征求客戶對其產(chǎn)品質(zhì)量和效勞方面的意見反響的頻率如何？

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供給商是否有持續(xù)改進客戶效勞的策略和體系？……Promptonsitesuppliersupportmaybecriticalforsomeoftheitemsthatyoupurchase及時即使的供給商現(xiàn)場支持對企業(yè)的某些采購工程很很關(guān)鍵。.按照采購要求的屬性不同，企業(yè)必須考慮如下因素：

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在供給商的任務(wù)陳述或業(yè)務(wù)目標中是否特別提到了客戶支持或反響？

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供給商是否制定了客戶效勞方針？是否制定了能夠滿足企業(yè)要求的客戶效勞方案？

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供給商是否擁有一支在工作時間內(nèi)能提供效勞的、有獻身精神的、訓(xùn)練有素的、經(jīng)驗豐富的客戶效勞團隊？這些員工的流動率有多高，是否會影響團隊的專業(yè)水平？

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供給商是否有顧客投訴及過失糾正報告制度？供給商對問題的反響和處理速度如何？

供給商是否擁有一支現(xiàn)場效勞的員工團隊，包括后援員工，能夠快速到達現(xiàn)場進行調(diào)查并解決問題。對于像設(shè)備這樣的重要采購工程，供給商是否在企業(yè)所在國家配備了這樣一個團隊？是否包括零部件和維修的安排？

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供給商是否提供所售產(chǎn)品〔例如設(shè)備〕的使用培訓(xùn)和/或現(xiàn)場指導(dǎo)、支持？

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供給商是否有能力對不同文化和語言背景〔如企業(yè)或所屬國家〕的客戶的要求做出反響？

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供給商是否擁有有效的信息系統(tǒng)和診斷工具用以幫助其客戶支持員工快速處理客戶的疑問和問題？

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供給商是否按照效勞水平協(xié)議衡量其業(yè)績？

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供給商是否在改進產(chǎn)品支持方面進行投資，如：新信息系統(tǒng)，新的診斷設(shè)備，或者增加〔靠近企業(yè)所在地的〕現(xiàn)場效勞點？

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供給商征求客戶對其產(chǎn)品質(zhì)量和效勞方面的意見反響的頻率如何？

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供給商是否有持續(xù)改進客戶效勞的策略和體系？2024/1/434深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司評價供給商滿足在支持和響應(yīng)方面要求的積極性供給商是否提供有關(guān)供給商對不同客戶的支持效勞和反響水平的資料供給商是否準備采取企業(yè)要求的措施，如：當(dāng)企業(yè)需要緊急支持時是否給予優(yōu)先權(quán)。給企業(yè)提供員工所需的特殊培訓(xùn)。指派客戶經(jīng)理專門處理企業(yè)的業(yè)務(wù)。準備參與聯(lián)合應(yīng)變方案。2024/1/435深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司供給本錢的能力評價標準價格或收費率或標準折扣水平支付時間表〔對效勞而言〕支付條件。融資本錢〔供給商賒銷〕價格修正公式的運用。報價幣種〔與企業(yè)的匯率風(fēng)險和本錢有關(guān)〕。裝卸和運輸總費用。設(shè)備類采購工程的產(chǎn)品生命周期本錢2024/1/436深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司評價供給本錢的未來能力業(yè)績

直接原材料本錢及其影響因素供給商的采購和供給部門的能力供給商的進貨物流本錢

由購置能力導(dǎo)致的供給商與供給鏈成員的議價能力供給商與供給鏈成員之間的長期供給協(xié)議、合伙關(guān)系或其他合作協(xié)議供給商是否有降低供給鏈本錢的方案。供給商的主要原材料的市場價格和其他本錢在未來的變化供給商提高議價能力的手段2024/1/437深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司

直接勞動力本錢

企業(yè)管理本錢生產(chǎn)效率出廠物流本錢融資能力支付條件企業(yè)管理費用x100%企業(yè)經(jīng)營成本負擔(dān)＝（%）

直接勞動力成本+直接原材料成本

評價供給本錢的未來能力業(yè)績2024/1/438深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司評價供給商滿足降低本錢要求的積極性當(dāng)企業(yè)需要各種本錢和相關(guān)影響因素的資料時，供給商是否積極配合供給商是否準備采取企業(yè)要求的本錢降低措施，如：參與聯(lián)合本錢評價和本錢降低行動提供特殊的價格折扣、支付條件和其他優(yōu)惠按優(yōu)惠條件給企業(yè)提供供給商信用。2024/1/439深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司供給商的綜合能力和商業(yè)態(tài)度供給商的總體信譽供給商與企業(yè)在文化、業(yè)務(wù)、規(guī)模和政策方面的一致性2024/1/440深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司3.3不同類型的采購工程的評價標準日常型采購工程需要長期采購的日常型采購工程的供給策略供給商數(shù)量：1與供給商關(guān)系類型：最小干預(yù)合約類型：長期合約

供給商類型能夠盡可能多地滿足企業(yè)的采購需求反響積極，因此可以最大程度地降低企業(yè)進行干預(yù)的需要。將在長期內(nèi)連續(xù)供給企業(yè)所需產(chǎn)品2024/1/441深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司杠桿型采購工程需要長期采購的杠桿型采購項目的供應(yīng)策略供應(yīng)戰(zhàn)略要素例1:轉(zhuǎn)換成本極高例2:價格變化小轉(zhuǎn)換成本低例3:價格變化小轉(zhuǎn)換成本高例4:價格變化大轉(zhuǎn)換成本低例5:價格變化大轉(zhuǎn)換成本高供應(yīng)商數(shù)量1個很多1個很多2-3個合約類型定期合約（長期）即期合約定期合約即期合約定期合約（框架式）（中期）需要的供應(yīng)商類型合同期內(nèi)成本最低當(dāng)前成本最低合同期內(nèi)成本最低當(dāng)前成本最低合同期內(nèi)成本最低期望的供應(yīng)商關(guān)系類型合作型（“鎖定”合作關(guān)系后就不再強調(diào)其主導(dǎo)地位市場交易型市場型（采購商主導(dǎo)）市場交易型合作型3.3不同類型的采購工程的評價標準2024/1/442深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司瓶頸型采購工程3.3不同類型的采購工程的評價標準需要長期采購的瓶頸型采購工程的供給策略供給商數(shù)量：1個〔也可能2個〕供給商關(guān)系類型：作一個“好客戶合約類型：定期合約〔可能持續(xù)相當(dāng)長時間〕供給商類型在可能給采購企業(yè)帶來很大風(fēng)險的領(lǐng)域具備特殊的才能。不會對企業(yè)使用其強有力的談判地位。將在長期內(nèi)持續(xù)供給企業(yè)所需的產(chǎn)品。2024/1/443深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司關(guān)鍵型采購工程3.3不同類型的采購工程的評價標準需要長期采購的關(guān)鍵型采購工程的供給策略供給商數(shù)量：1個供給商關(guān)系類型：合伙關(guān)系合約類型：長期“合伙〞合約供給商類型必須在可能給企業(yè)帶來最高風(fēng)險的領(lǐng)域具備特殊能力。必須在長期內(nèi)具備提供低本錢和/或技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品的能力企業(yè)所需的產(chǎn)品和效勞必須屬于供給商的核心業(yè)務(wù)范圍。.供給商的業(yè)務(wù)策略必須與企業(yè)的業(yè)務(wù)策略一致。供給商必須有穩(wěn)定的財務(wù)狀況和持久的市場地位。供給商必須不能未與企業(yè)的競爭者建立任何優(yōu)待關(guān)系。供給商不能試圖利用其支配地位。2024/1/444深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司

單元4：積極性評價模型¨

描述供給商看法模型包含的兩個因素，以及這兩個因素的衡量方法。

描述供給商看法模型包含的兩個因素，以及這兩個因素的衡量方法。

解釋如何利用供給商看法模型將與企業(yè)進行業(yè)務(wù)往來的供給商對企業(yè)的看法劃分為四種類型。

描述不同的供給商看法如何能夠影響企業(yè)將與特定供給商建立的關(guān)系類型。

評定供給商的總體積極性?！?/p>

描述不同的供給商看法如何能夠影響企業(yè)將與特定供給商建立的關(guān)系類型。

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評定供給商的總體積極性。學(xué)習(xí)目標2024/1/445深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司4.2供給商感知模型的維度企業(yè)的業(yè)務(wù)在供給商心目中的價值企業(yè)的采購工程支出x100%企業(yè)的份額〔%〕＝供給商營業(yè)額高(H)按照在供應(yīng)商營業(yè)額中所占比例對企業(yè)的采購支出進行分類類別比例高于15%中高（M）5%-15%低（L）0.8%-5%極低（N）低于0.8%高〔H〕2024/1/446深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司4.2供給商感知模型的維度采購業(yè)務(wù)對供給商的吸引力水平與供給商業(yè)務(wù)策略的一致性與企業(yè)進行業(yè)務(wù)往來的方便性企業(yè)的財務(wù)狀況和付款記錄利用著名客戶的商譽業(yè)務(wù)開展?jié)摿ζ渌軌蛘f明供給商興趣的跡象2024/1/447深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司4.3供給商的總體積極性水平MHN吸引力LHMLN業(yè)務(wù)價值MLNHMULTICHOICE對企業(yè)的看法2024/1/448深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司4.4供給商在感知模型中所處位置的含義MHN吸引力LHMLN業(yè)務(wù)價值核心發(fā)展盤剝維持將最高的優(yōu)先權(quán)給予業(yè)務(wù)價值和吸引力均處于高水平的采購商2024/1/449深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司不同種類采購工程所需的供給商積極性可能與供應(yīng)商建立的關(guān)系：采購項目類型與供應(yīng)商看法之間的聯(lián)系

采購項目類型供應(yīng)商對企業(yè)業(yè)務(wù)的不同看法維持型盤剝型發(fā)展型核心型常規(guī)型低優(yōu)先級現(xiàn)貨采購長期合同杠桿型現(xiàn)貨定期合同定期合同瓶頸型長期合同關(guān)鍵型合伙關(guān)系2024/1/450深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司單元5：供給商識別、篩選和調(diào)查列舉企業(yè)識別供給商的不同方法，并說明每種方法的優(yōu)點和缺點。列舉企業(yè)識別供給商時能夠使用的主要信息源。列舉企業(yè)在評價供給商之前進行供給商篩選時能夠使用的主要篩選標準。描述企業(yè)為了獲得進行成熟的供給商評價所需的信息而進行供給商調(diào)查時能夠使用的主要信息源。學(xué)習(xí)目標2024/1/451深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司5.2供給商識別的方法“等待與觀望〞法“誘惑與觀望〞法“尋找與發(fā)現(xiàn)〞法被動尋找主動尋找2024/1/452深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司5.3供給商篩選供給商篩選的目的：快速確定供給商是否值得被全面評價，以免在根本不可能被選中的供給商身上浪費時間。在適當(dāng)?shù)那闆r下，將被評價的供給商數(shù)量降低到便于管理的數(shù)量。2024/1/453深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司5.4供給商調(diào)查1.供給商識別所使用的信息源貿(mào)易與工業(yè)目錄以及采購指南區(qū)域性貿(mào)易和行業(yè)期刊專業(yè)行業(yè)交易會和展覽會商會，貿(mào)易和行業(yè)協(xié)會和出口國的出口貿(mào)易促進會位于某些國家的采購協(xié)會官方貿(mào)易代表互聯(lián)網(wǎng)上的信息企業(yè)自己的商務(wù)接觸2024/1/454深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司5.4供給商調(diào)查2.評價供給商能力和積極性的信息源已公開的信息源供給商調(diào)查問卷拜訪供給商供給商的客戶證明人¨

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供給商調(diào)查問卷¨

拜訪供給商供給商的客戶證明人已公開的信息源2024/1/455深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司單元6：設(shè)定權(quán)重和評定等級

就企業(yè)關(guān)心的采購策略及希望與供給商建立的關(guān)系等主要問題，賦予評價潛在供給商能力的評價標準不同的權(quán)重建立一個體系，并運用該體系根據(jù)加權(quán)評價標準給潛在供給商打分。將對供給商的能力和積極性評定等級結(jié)合起來得到潛在供給商的綜合等級，并挑選出企業(yè)認為最有可能與之進行合作的供給商。學(xué)習(xí)目標2024/1/456深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司6.2&6.3

設(shè)定權(quán)重和評定潛在供給商能力的等級供給目標——設(shè)定評價標準的權(quán)重的根底確定權(quán)重——設(shè)定評價標準的權(quán)重的技術(shù)確定評價類別的值域和分值利用評價標準和分值來評定供給商的能力等級案例：P69測量設(shè)備

ITCMODULE5chapter6case.doc2024/1/457深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司6.4將能力等級與積極性等級結(jié)合在一起評定供給商的等級能力與積極性...能力積極性100%50%100%50%NLMHNLMHABC44HMLN2024/1/458深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司單元7：供給商財務(wù)狀況評價在公司的資產(chǎn)負債表和損益表的根底上計算企業(yè)主要的利潤比率和償債比率學(xué)習(xí)目標2024/1/459深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司7.2財務(wù)報表資產(chǎn)負債表用以說明公司在一個特定時點的資產(chǎn)、負債情況。損益表〔利潤表〕用以說明公司在一個特定時段的收入、支出情況?，F(xiàn)金流量表用以說明公司在一個特定時段的貨幣性現(xiàn)金收入、支出情況2024/1/460深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司資產(chǎn)負債表和損益表資產(chǎn)=負債+股東權(quán)益=〔流動負債+長期負債〕+〔股本+準備金〕流動資產(chǎn)=現(xiàn)金+應(yīng)收帳款+存貨流動負債=應(yīng)付帳款+應(yīng)付稅款+應(yīng)付股息+銀行透支凈利潤=稅后凈利潤-股息=〔稅前凈利潤-應(yīng)付稅款〕-股息