新浪微博粉絲通推廣課件

引爆5億微博用戶的力量——新浪微博“粉絲通”

選擇社會化媒體營銷您的用戶越來越離不開微博，而您的競爭對手也早已開始微博營銷規(guī)劃26萬企業(yè)用戶已經(jīng)開通企業(yè)微博，而且這個數(shù)字在不斷增長……截止2013年2月底：新浪微博日活躍用戶比例超過15%；用戶每天在微博上花費的時間大約為2小時；平均每天發(fā)布的微博內(nèi)容量接近1.6億條。注：數(shù)據(jù)來源于2013年微博開放平臺Q1數(shù)據(jù)統(tǒng)計網(wǎng)絡營銷方式對比傳統(tǒng)營銷方式和微博營銷對比微博營銷為企業(yè)帶來的好處覆蓋潛在消費者與消費者構建關系激發(fā)用戶表達和主動傳播企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)企業(yè)微博營銷面臨的三個挑戰(zhàn)：1、粉絲數(shù)量較少2、發(fā)布的內(nèi)容粉絲無法全部看到3、缺乏接觸潛在粉絲的通路微博營銷面臨的挑戰(zhàn)CHALLENGE(挑戰(zhàn))REASON(原因)DIFFICULT(困境)1、企業(yè)微博的粉絲數(shù)很少，不足以支撐曝光量的要求。2、企業(yè)無法引起潛在客戶的高度關注，缺乏與粉絲或者非粉絲的有效溝通渠道。3、無法快速/有效的將信息推送到針對性的潛在用戶。1、粉絲數(shù)需要長期有效的微博運營的積累，自有的粉絲在整個微博用戶群中只占非常小的一部分。2、企業(yè)發(fā)出的每條微博只有不到20%的機會能出現(xiàn)在粉絲的前50條最新微博中（默認只顯示50條）

3、現(xiàn)有的基于微博主的微博營銷方式無法做到基于用戶的精準投放。1、微博運營需要高質(zhì)量的運營團隊，杜蕾斯案例難以復制。2、大量的時間投入到微博的運營，卻不能快速的帶來成效。3、微博運營效果與公司經(jīng)營業(yè)績脫節(jié)，很難評估實際效果。海量觸達：面向五億微博用戶進行推廣粉絲通在PC上的表現(xiàn)形式。粉絲通在手機端的表現(xiàn)形式。海量觸達：

一天之內(nèi)面向4620萬人推送推薦引擎：為5億用戶定義興趣愛好人際關系社交興趣個人信息數(shù)十萬興趣標簽5億微博用戶

精準定向：在5億用戶中找到潛在客戶

地域興趣愛好年齡性別關鍵詞按目標人群的特點篩選要推廣的對象潛在客戶

置頂顯示：活動信息不再被淹沒

在您發(fā)布推廣內(nèi)容后，定向命中的用戶將在信息流中的置頂位置顯示您的推廣內(nèi)容。覆蓋PC、智能手機、平板電腦

效果可控：

廣告費用一定花在有效的地方

CPM:CostPerMille1、按照微博在置頂位置的曝光用戶數(shù)計費。2、每千次曝光為一個CPM。3、起投金額5元/CPM，最小加價單位為0.1元。CPE:CostperEngagement1、按照微博在置頂位置的有效互動計費。2、起投金額為0.5元/CPE，最小加價單位為0.01元。3、有效互動包括轉(zhuǎn)發(fā)、點擊短鏈、加關注、收藏。轉(zhuǎn)發(fā)：口碑傳播點擊短鏈：流量導引關注、收藏：真實轉(zhuǎn)化置頂顯示：有效曝光按每千次曝光計費按有效互動計費

生命周期：有效觸達每個潛在用戶

Ican:每條創(chuàng)意都有7天有效生命周期，讓每個潛在用戶都能看到.普通草根帖子縣級社會事件省級社會事件全國性事件=5分鐘=6小時=24小時=16天新浪微博“粉絲通”每條創(chuàng)意都有7天有效生命周期

增值服務：珍惜每一筆投入

微博“粉絲通”對粉絲的展現(xiàn)形式

以微博的形式出現(xiàn)在信息流內(nèi)；與普通微博的區(qū)別：微博左下角有推廣標示。

微博“粉絲通”對潛在粉絲的展現(xiàn)形式

以微博的形式出現(xiàn)在信息流內(nèi)；與普通微博的區(qū)別：A、微博“粉絲通”會有產(chǎn)品說明標示；點擊后跳轉(zhuǎn)到官方說明微博，解釋該產(chǎn)品機制；B、微博頭像下方增加“關注”按鈕以標識用戶關系，并增加潛在粉絲對企業(yè)的關注度；C、左下角有推廣標示。加關注關注按鈕以標識用戶關系微博推廣提示此信息是微博廣告點擊可查看廣告產(chǎn)品信息推廣

競價規(guī)則

出價方式：客戶可按照企業(yè)營銷目的選擇出價方式：CPM：按照微博在用戶信息流中曝光人次進行計費CPE：按照微博在用戶信息流中發(fā)生的有效互動計費（互動包括：轉(zhuǎn)發(fā)、短鏈點擊、加關注、收藏）客戶可設置每日投放成本保證控制預算“扣費&競價規(guī)則”：1、扣費是由實時競價情況所決定，扣費不會高于您的出價。2、您推廣信息的質(zhì)量和出價，共同決定覆蓋人群的數(shù)量，通過提高推廣信息的質(zhì)量或出價，將覆蓋到更多人群。（推廣信息質(zhì)量與社交關系、相關性、熱門程度相關）

后臺演示-新浪微博官方廣告平臺

區(qū)別于其他第三方平臺，官方廣告平臺，數(shù)據(jù)更真實，效果更好，服務更誠信。

后臺演示-精準定向演示

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后臺演示-精準定向演示

服務案例：提升線上訂單量

從五億微博用戶中精準找到潛在消費者定向投放促銷信息，巧妙策劃促銷內(nèi)容和營銷機制，放大潛在消費者購買力。12小時，轉(zhuǎn)發(fā)和評論達到110，457條短鏈點擊18607次不但銷量狂熱，而且好評如潮

服務案例：提升知名度

創(chuàng)意策劃街頭活動，借社會化媒體效果整合營銷之力，迅速引爆活動人氣，引發(fā)口碑傳播。僅1天，達到1,200,937人次信息曝光。圍觀、互動、好評，電影還沒上線就已經(jīng)將“饑餓營銷”發(fā)揮得淋漓盡致。

服務案例：提升注冊量

1當年你選了出國，我選了考研。世界上最遠的距離，不是我站在你面前，你不知道我愛你。而是，你背著GRE，我背考研單詞。那些年，我們一起背過的單詞，你還記得嗎？沒有活動促銷，只有內(nèi)容營銷僅消耗5000元就得到信息曝光量1,487,843人次網(wǎng)站直接訪客5804次

服務案例：提升下載量

不到24個小時里，已經(jīng)有300多個用戶在這個平臺進行了注冊!而在之后注冊量更是每日劇增2周六萬的廣告投入就換來了六千多萬人次展示，單次展示成本不到一厘目標：在廣大的手機用戶中推廣大眾點評iPhoneApp應用客戶端，在短時間內(nèi)覆蓋大量目標需求群體，提升用戶注冊量。

服務案例：提